半岛·蓝湾2003年十月份宣传推广方案
背景分析
前阶段广告推广中采分产品双线性传播模式半岛·蓝湾半岛·蓝月星空成熟社区形象传递市场中半岛·蓝湾更通活动形式通老客户期维护达口碑相传目配合入住报稿宣传半岛·蓝湾梅江南成熟社区天津顶级墅市场形象目标市场进步深化半岛·蓝月星空通软稿硬形式星空公寓优势进行总体阐述市场传达梅江南罕低密度环境公寓产品形象市场认消费者强力追捧初步完成现阶段销售务
十月份销售务半岛·蓝湾说然严峻巨额回款指标加重销售压力着旺销季节社区已入住环境建设基完成等节点释放相信机会例完成月销售务现成果予延续加保持应十月梅江南市场占例市场份额
项目分析
销售情况分析
半岛·蓝湾前阶段销售中联排墅已成销售象销售势头未放量增长样销售务完成制造困难九月适时推出林荫墅期进行促销带动项目整体销售改变客户心目中目前购买项目剩产品印象
半岛·蓝月星空销售九月份销售表现说基完成预期目标保持现销售态势十月份实现清盘销售
二广告效果分析
通前面月相力度较广告宣传支撑半岛·蓝湾环湖墅私家领纯粹纯正墅生活复制环境优势已基宣泄开确立天津顶级墅市场位九月半岛·蓝湾实现全面入住社区环境建设已基完成配合项目入住九月举行DV摄影赛利开展继续扩项目知名度情况更加增长项目美誉度前期项目推广程中项目热销宣传着重市场留清盘印象致目前客户项目存购买尾盘房挑剩产品印象阶段予解决
三机会点
⒈通前阶段半岛·蓝湾墅品质观点宣泄半岛·蓝湾已积累相市场知名度购买群体普遍认果基础加细部优势阐述应会项目具体形象产生相应支撑
⒉十月半岛·蓝湾已利入住半岛·蓝月星空进入清盘阶段量精力放联排墅销售伴十月黄金周会批量潜客户浮出水面十月销售积蓄气
⒊半岛·蓝月星空宣传应适保证项目热度保证项目十月实现利清盘
四威胁
⒈十月份销售说压力然重然九月销售保持势头联排墅销售放量增涨销售务完成难点增加着销售务压力
⒉然项目现阶段形象树立较市场说形成尾盘印象尤剩户型较集中销售产生良影响
3．半岛·蓝月星空销售然较乐观保证项目信息效传达十月完成清盘会定难度
市场分析
目前止半岛·蓝湾处梅江南发展前景逐渐开始市场广泛认知周边配套尚完善购买群体意达成产生定阻碍 着半岛·蓝湾社区班车周边公交路线开通物业服务进劣势较扭转着入住工作已利完成应日宣传推广中着重社区实际环境生活状态加阐述通生活社区中实际感受动潜消费者心弦期实现销售计划
半岛·蓝月星空产品市场稀缺性社区现房销售月市场推广中应进步强调产品稀缺性数量正日渐稀少增强消费者紧迫感
推广思路
十月份已进入房产市场销售旺季半岛·蓝湾保持月销售良势头助项目入住社区环境具体呈现节点阶段市场销售中应良市场表现
半岛·蓝湾十月份销售目前面两客观存问题：第半岛·蓝湾联排墅销售放量增涨时期通效手段销售进步拉升会销售务完成造成困难阶段应加强社区成熟生活宣传保持市场热度第二前阶段宣传强调项目热销市场形成尾盘印象现良户型销售产生负面影响月加扭转
鉴现实情况求半岛·蓝湾十月份宣传重点放墅点星空公寓做提示性宣传
半岛·蓝湾联排墅载体体验完美成熟题配合项目阶段活动保持月销售热度
半岛·蓝月星空软稿硬形势保持市场热度提示消费者公寓产品退市完成月清盘目标
阶段力宣传媒介采取两条腿走路方法条墅线硬报广宣泄路径辅相关活动作配合条公寓线软稿硬宣泄方式半岛·蓝月星空成熟社区氛围加展现强调项目稀缺性促进消费需求实现
具体操作
鉴目前项目实际销售情况建议墅线宣传联体墅结合项目环境建设实现充分强调社区环境优越性通现场实景社区成熟顶级墅风范展示消费市场通社区活动宣传加强市场社区认度口头传播效果公寓线宣传产品稀缺性导软文硬形式市场潜力加释放具体推广分布：
）联排墅：
⒈九月社区现场实景环境社区生活线配合项目完美入住节点项目成熟环境加宣扬面销售现场活动相配合营造市场紧迫感促进客户落定具体安排：
10月9日 日新报 整版
广告题：采撷 成熟果实
半岛·蓝湾九月份推出林荫墅位置然产品缺陷周边树产品优势助面表现衬托出林荫墅半岛·蓝湾颗成熟果实反映林荫墅产品特性卖剩成熟扭转林荫墅清盘产品市场形象
10月16日 日新报 整版
广告题：呼吸 成熟氛芳
期报广通林荫墅边树林落叶面渲染传达林荫墅独特风景产品优势加释放配合相应户型进行重点突击
10月23日 日新报 整版
题：体味 成熟关怀
通捕捉物业家树书睡业轻轻盖毛毯画面表现社区物业理成熟强化社区完美社区服务见突出社区成熟生活消费者产生探知欲突出产品市场形象
10月30日 日新报 整版
题：赏 成熟家园
通业邀约朋友欣赏新家画面表现业生活品味带动购买发生购买行侧面反映社区优良居住团体成熟社区环境
⒉活动线：
十月项目说较关键时期项目已入住喻示项目成熟成熟没果实果实等具成熟眼光士采摘业潜消费者展现首问题通参性活动社区成熟入住业口加传达增强成熟社区实际感受促进产品销售
十月份活动题：
成熟墅生活 成熟生活品味——半岛·蓝湾书画藏品鉴赏会
1半岛·蓝湾收藏家——业私藏品征集展示会
活动性质：社区业私藏品征集展示
举行点：半岛·蓝湾售楼处林荫墅
活动时间：2003年10月 1日10月17日
活动容：
1） 10月1日起开始社区业私书画藏品征集活动
2） 活动期间利硬稿做相应信息发布
3） 社区业发出书画藏品征集书
4） 销售现场进行藏品展示周未邀请专家藏品进行点评进行收藏知识讲作
2半岛·蓝湾书画藏品鉴赏会
活动性质：现场活动
举行点：半岛·蓝湾售楼处林荫墅
举行时间：2003年10月2526日
活动容：
1） 古玩商店联系提供展示名书画
2） 古玩鉴赏家取联系活动现场进行收藏知识讲作
3） 通收藏品映射出社区文化成熟社区居住群品位达吸引潜消费者眼球目
二）环境公寓
公寓宣传考虑销售形势十月应作适少量投放通软稿硬形式产品市场稀缺性销售形势良进行重点宣传保证项目客源量具体宣传分布：
10月14日 日新报 软稿
广告题：梦里寻千百度慕然回首蓝月星空处
期报广通半岛·蓝月星空产品优势进行宣传通项目热销唤起消费者紧迫感促进项目销售
10月21日 日新报 软稿
广告题：半岛·蓝月星空——梅江南首座现房公寓利清盘
通半岛·蓝月星空历程回顾传达项目热销信息丰满驰建设公司企业形象
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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背景分析
前阶段广告推广中采分产品双线性传播模式半岛·蓝湾半岛·蓝月星空成熟社区形象传递市场中半岛·蓝湾更通活动形式通老客户期维护达口碑相传目配合入住报稿宣传半岛·蓝湾梅江南成熟社区天津顶级墅市场形象目标市场进步深化半岛·蓝月星空通软稿硬形式星空公寓优势进行总体阐述市场传达梅江南罕低密度环境公寓产品形象市场认消费者强力追捧初步完成现阶段销售务
十月份销售务半岛·蓝湾说然严峻巨额回款指标加重销售压力着旺销季节社区已入住环境建设基完成等节点释放相信机会例完成月销售务现成果予延续加保持应十月梅江南市场占例市场份额
项目分析
销售情况分析
半岛·蓝湾前阶段销售中联排墅已成销售象销售势头未放量增长样销售务完成制造困难九月适时推出林荫墅期进行促销带动项目整体销售改变客户心目中目前购买项目剩产品印象
半岛·蓝月星空销售九月份销售表现说基完成预期目标保持现销售态势十月份实现清盘销售
二广告效果分析
通前面月相力度较广告宣传支撑半岛·蓝湾环湖墅私家领纯粹纯正墅生活复制环境优势已基宣泄开确立天津顶级墅市场位九月半岛·蓝湾实现全面入住社区环境建设已基完成配合项目入住九月举行DV摄影赛利开展继续扩项目知名度情况更加增长项目美誉度前期项目推广程中项目热销宣传着重市场留清盘印象致目前客户项目存购买尾盘房挑剩产品印象阶段予解决
三机会点
⒈通前阶段半岛·蓝湾墅品质观点宣泄半岛·蓝湾已积累相市场知名度购买群体普遍认果基础加细部优势阐述应会项目具体形象产生相应支撑
⒉十月半岛·蓝湾已利入住半岛·蓝月星空进入清盘阶段量精力放联排墅销售伴十月黄金周会批量潜客户浮出水面十月销售积蓄气
⒊半岛·蓝月星空宣传应适保证项目热度保证项目十月实现利清盘
四威胁
⒈十月份销售说压力然重然九月销售保持势头联排墅销售放量增涨销售务完成难点增加着销售务压力
⒉然项目现阶段形象树立较市场说形成尾盘印象尤剩户型较集中销售产生良影响
3．半岛·蓝月星空销售然较乐观保证项目信息效传达十月完成清盘会定难度
市场分析
目前止半岛·蓝湾处梅江南发展前景逐渐开始市场广泛认知周边配套尚完善购买群体意达成产生定阻碍 着半岛·蓝湾社区班车周边公交路线开通物业服务进劣势较扭转着入住工作已利完成应日宣传推广中着重社区实际环境生活状态加阐述通生活社区中实际感受动潜消费者心弦期实现销售计划
半岛·蓝月星空产品市场稀缺性社区现房销售月市场推广中应进步强调产品稀缺性数量正日渐稀少增强消费者紧迫感
推广思路
十月份已进入房产市场销售旺季半岛·蓝湾保持月销售良势头助项目入住社区环境具体呈现节点阶段市场销售中应良市场表现
半岛·蓝湾十月份销售目前面两客观存问题：第半岛·蓝湾联排墅销售放量增涨时期通效手段销售进步拉升会销售务完成造成困难阶段应加强社区成熟生活宣传保持市场热度第二前阶段宣传强调项目热销市场形成尾盘印象现良户型销售产生负面影响月加扭转
鉴现实情况求半岛·蓝湾十月份宣传重点放墅点星空公寓做提示性宣传
半岛·蓝湾联排墅载体体验完美成熟题配合项目阶段活动保持月销售热度
半岛·蓝月星空软稿硬形势保持市场热度提示消费者公寓产品退市完成月清盘目标
阶段力宣传媒介采取两条腿走路方法条墅线硬报广宣泄路径辅相关活动作配合条公寓线软稿硬宣泄方式半岛·蓝月星空成熟社区氛围加展现强调项目稀缺性促进消费需求实现
具体操作
鉴目前项目实际销售情况建议墅线宣传联体墅结合项目环境建设实现充分强调社区环境优越性通现场实景社区成熟顶级墅风范展示消费市场通社区活动宣传加强市场社区认度口头传播效果公寓线宣传产品稀缺性导软文硬形式市场潜力加释放具体推广分布：
）联排墅：
⒈九月社区现场实景环境社区生活线配合项目完美入住节点项目成熟环境加宣扬面销售现场活动相配合营造市场紧迫感促进客户落定具体安排：
10月9日 日新报 整版
广告题：采撷 成熟果实
半岛·蓝湾九月份推出林荫墅位置然产品缺陷周边树产品优势助面表现衬托出林荫墅半岛·蓝湾颗成熟果实反映林荫墅产品特性卖剩成熟扭转林荫墅清盘产品市场形象
10月16日 日新报 整版
广告题：呼吸 成熟氛芳
期报广通林荫墅边树林落叶面渲染传达林荫墅独特风景产品优势加释放配合相应户型进行重点突击
10月23日 日新报 整版
题：体味 成熟关怀
通捕捉物业家树书睡业轻轻盖毛毯画面表现社区物业理成熟强化社区完美社区服务见突出社区成熟生活消费者产生探知欲突出产品市场形象
10月30日 日新报 整版
题：赏 成熟家园
通业邀约朋友欣赏新家画面表现业生活品味带动购买发生购买行侧面反映社区优良居住团体成熟社区环境
⒉活动线：
十月项目说较关键时期项目已入住喻示项目成熟成熟没果实果实等具成熟眼光士采摘业潜消费者展现首问题通参性活动社区成熟入住业口加传达增强成熟社区实际感受促进产品销售
十月份活动题：
成熟墅生活 成熟生活品味——半岛·蓝湾书画藏品鉴赏会
1半岛·蓝湾收藏家——业私藏品征集展示会
活动性质：社区业私藏品征集展示
举行点：半岛·蓝湾售楼处林荫墅
活动时间：2003年10月 1日10月17日
活动容：
1） 10月1日起开始社区业私书画藏品征集活动
2） 活动期间利硬稿做相应信息发布
3） 社区业发出书画藏品征集书
4） 销售现场进行藏品展示周未邀请专家藏品进行点评进行收藏知识讲作
2半岛·蓝湾书画藏品鉴赏会
活动性质：现场活动
举行点：半岛·蓝湾售楼处林荫墅
举行时间：2003年10月2526日
活动容：
1） 古玩商店联系提供展示名书画
2） 古玩鉴赏家取联系活动现场进行收藏知识讲作
3） 通收藏品映射出社区文化成熟社区居住群品位达吸引潜消费者眼球目
二）环境公寓
公寓宣传考虑销售形势十月应作适少量投放通软稿硬形式产品市场稀缺性销售形势良进行重点宣传保证项目客源量具体宣传分布：
10月14日 日新报 软稿
广告题：梦里寻千百度慕然回首蓝月星空处
期报广通半岛·蓝月星空产品优势进行宣传通项目热销唤起消费者紧迫感促进项目销售
10月21日 日新报 软稿
广告题：半岛·蓝月星空——梅江南首座现房公寓利清盘
通半岛·蓝月星空历程回顾传达项目热销信息丰满驰建设公司企业形象
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