春节销售计划方案—营销方案

 
春节销售计划方案—营销方案
 
　　春节商业销售逐渐销售高峰抓住销售高峰合理安排操做促销活动目前头等事促销活动方面应全新观念引导顾客消费通领导员工通力合作支持力争销售高峰牢牢握住全年销售计划划圆满句号
　　活动重点说明：
　　针生鲜食品商场逐步推行滚动降价周周周六天推出周蔬菜日蔬菜特价品周二熟食日周三粮食日周四面包日周五海鲜日天推出题特价吸引顾客天天良友广场购买特价制品加投入开发独特商品吸引顾客
　　针服装逐步推广服装品牌通软文电视逐步服装品牌鞋类推广起
　　引进45家国国际知名品牌条件方面适放宽良友广场服饰类商品结构调整更合理吸引年龄层次消费者良友广场服饰类商品更具竞争优势
　　第部分：2007年春节促销计划
　　总体题：
　　良友广场新年欢乐送九礼贺新春
　　活动日期：2007年2月15日2007年2月25日
　　总体布置：
　　　　 店形象布置：
　　1 印制1300面吊旗3000面吊旗悬挂中厅连锁店容新年欢乐送九礼贺新春颜色红色突出节日欢乐气氛
　　2 享空间圣诞布置点缀汽球礼包等
　　二 店外形象布置：
　　1 门头玻璃幕墙换新年欢乐送九礼贺新春题
　　2 南北墙体悬挂两条巨幅
　　3 东墙楼顶灯箱换喷绘
　　三 媒体配合操做
　　1 DM广告配合春节做两期DM海报配合年货采购题食品生鲜酒类糖果干货礼品保健品
　　2 锅碗筷子厨房品清洁品家电器辅配期：新年换新衣题服饰类鞋类广告
　　
　　四 商品组织陈列布置：
　　1 采购部提前做出年货备货计划
　　食品采购部酒类糖果干货食品礼品保健品生鲜配装推出促销特价品绝特价10相特价30—50敏感商品提前备货保证商品全方位货商品量化率100
　　2日采购部年锅碗筷子盘子清洁品厨房品等商品提前采购位外调商品保证库存量
　　3家电采购部提前做家电器采购计划针郊县区居民做配送计划保证春节前销售断货
　　4营运部规划商品区域摆放黄金海岸线堆头端头年货陈列规划出年货条街题陈列仔细核商品标签否致细致滤件商品发现问题时通知采购电脑部时修改确保商品销售利进行
　　5力资源部：组织批时工组织勤员销售高峰期时协助线确保线销售利
　　6电脑部：根客流流合理安排收款机定时派员巡场时维修POS机确保销售利
　　五 整体促销活动：
华荣广场新年欢乐颂九礼贺新春
　　超市：首届糖果干货美食节配合甜蜜抓黄金免费送活动
　　超市拾宝城精明眼慧眼拾宝限时特价活动天推出特价滚动降价
　　周蔬菜日 蔬菜特价
　　周二熟食日 熟食特价
　　周三粮食日 特价
　　周四面包日 特价
　　日购物30元抓糖果抓少送少设黄金戒指两枚包放进箱抓中182830块礼品赠送
　　2碰碰乐碰出限欢乐
　　日超市购物50元参加设立游戏板顶部投放球球种碰撞落面奖品盒中奖品设饮料牛奶乐香皂花生油等顾客购物时享受片购物欢乐
　　3年货采购：推出年货条街食品商场题陈列（酒类食品礼盒干货花生油肉礼盒等）
　　 新年欢乐颂喜包福包派送
　　2003年1月1日2日购物20元送喜包（装糖果）会员持卡购物20元送福包（台历礼品）
　　二 新年送福行动
　　日购物10元送福字您新春添福
　　三 新年送财惊喜
　　日超市购物50元送财包（装配菜公害蔬菜搭配送）
　　四 新年送鲤年年鱼
　　日超市购物50元送鲤鱼条（152斤）
　　祝您年年鱼
　　
　　整体促销活动
　　促销目配合商品销售流方式促销活动流应商品价格吸引顾客促销活动吸引顾客流会走入销售误区

　　促销：薄利销指超市低价位价吸引客流走量薄利销
　　厚利促销指百货服饰类毛利高促销活动加辅助促进销售
　　元旦春节整体促销活动：
　　方案
　　新年欢乐送点十成金
　　点十成金积点换礼惊喜
　　积点制良友广场独家推出新举措顾客根购物金额点数换取相应礼品点数10点30点50点100点8000点礼品日品礼品微波炉手机等应
　　购物金额超市20元点服饰类10元点家电100元点（累计）
　　方案二
　　新年红运百万红包赠送
　　红色摇钱树红包您选
　　设立发财树面挂满种红包
　　顾客日购物50元300元选红包
　　300元限二设种礼品礼券

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