半岛·蓝湾2003年九月份宣传推广方案
背景分析
前两月广告推广中采分产品双线性传播模式半岛·蓝湾半岛·蓝月星空成熟社区形象传递市场中半岛·蓝湾更通活动形式通老客户期维护达口碑相传目配合入住前报稿宣传半岛·蓝湾梅江南成熟社区天津顶级墅市场形象目标市场进步深化半岛·蓝月星空通硬报广软稿相结合形象市场传达梅江南罕低密度环境公寓产品形象市场认消费者强力追捧阶段销售务完成作出贡献
九月份销售务半岛·蓝湾说然严峻亿元回款指标更加重销售压力着旺销季节社区入住环境建设初步完成等契机相信机会例完成月销售务现成果予延续加保持应九月梅江南市场占例市场份额
项目分析
销售情况分析
半岛·蓝湾八月份销售中联排墅销售趋放缓样销售务完成制造困难鉴九月入住月会牵扯部分精力恐会月销售务完成造成困难事两方面入住样会带新契机握时间节点做入住期间潜客户挖掘工作配合现实环境建设完成应机会月销售拉升
半岛·蓝月星空销售八月份销售表现说基实现预期目标公寓销售放量升形势掉轻心九月宣传中应宣传力度加保持更加确立梅江南销售市场强势劲头
二广告效果分析
通前面月相力度较广告宣传支撑半岛·蓝湾环湖墅私家领纯粹纯正墅生活复制环境优势已基宣泄开确立天津顶级墅市场位九月半岛·蓝湾环境建设已初步完成配合项目入住九月应通社区环境实景展现支撑环境美宅产品特性更加丰满产品市场形象更加增强潜消费者消费信心实现销售务完成
三机会点
⒈通前阶段半岛·蓝湾墅品质观点宣泄半岛·蓝湾已积累相市场知名度购买群体普遍认果基础加项目入住成熟社区环境阐述应会项目具体形象产生相应支撑
⒉九月半岛·蓝湾入住月量入住业相应会带部分潜消费客户现场服务中采取适措施争取潜消费欲求加释放应会月销售做出贡献
⒊半岛·蓝月星空宣传应延续前阶段推广力度进步产品进行深度宣传确立市场位样阶段销售做出贡献减轻月销售压力
四威胁
⒈九月份销售说压力然重然八月销售相应起色联排墅销售放量增涨销售务完成难点增加着销售务压力
⒉入住期间预见性事件加风险控制会项目销售产生良影响
3．着半岛·蓝月星空推市场必定会半岛·蓝湾市场形象造成影响恐会半岛·蓝湾销售形成影响
市场分析
目前止半岛·蓝湾处梅江南发展前景逐渐开始市场广泛认知周边配套尚完善购买群体意达成产生定阻碍 着半岛·蓝湾社区班车周边公交路线开通物业服务进劣势较扭转着入住工作进行社区环境具体呈现应日宣传推广中社区实际环境描述加重视通具体细节阐述丰满产品市场形象确立第墅环境标准竞争项目做出明显市场区隔
半岛·蓝月星空产品市场稀缺性社区现房销售月市场推广中应进步强化产品优势确立市场位
推广思路
九月份进入房产市场销售旺季半岛·蓝湾保持月销售良势头助项目入住社区环境具体呈现节点阶段市场销售中应良市场表现
半岛·蓝湾九月份销售目前面两客观存问题：第半岛·蓝湾联排墅销售放量增涨半岛·蓝月星空销售形成明显差距时期通效手段销售进步拉升会销售务完成造成困难阶段应加强产品宣传保持市场热度第二半岛·蓝月星空八月市场销售初预期实际增涨销售务完成作出贡献市场形象显薄弱应期推广工作中加入产品实点宣传强力现实支撑保证快速市场消化
鉴客观事实求半岛·蓝湾九月份宣传采双线行推广策略公寓墅形成呼应互补充态势
条线联排墅载体成熟环境完美绽放题配合项目入住月期间活动保持月销售热度
线公寓载体梅江南首座成熟低密度环境公寓宣传题项目强势推入市场建立梅江南唯现房低密度环境公寓市场形象保持现消费市场热度实现现销售成绩突破
阶段力宣传媒介应分两条腿走路条墅线应硬报广宣泄路径辅相关活动作配合条公寓线报纸软宣传宣泄点配合现场活动相应硬稿支持半岛·蓝月星空成熟社区氛围加展现强调项目稀缺性促进消费需求实现
具体操作
鉴目前项目实际销售情况建议墅线宣传联体墅结合项目环境建设实现充分强调社区环境优越性通现场实景社区成熟顶级墅风范展示消费市场通社区活动宣传加强市场社区认度口头传播效果公寓线宣传产品稀缺性八月热销导软文形式市场潜力加释放硬稿予适配合产品形象市场中保持具体推广分布：
）联排墅：
⒈九月社区现场实景环境线配合项目入住月节点项目成熟环境加宣扬面销售现场活动相配合营造市场紧迫感促进客户落定具体安排：
9月4日 日新报 整版
广告题：绽放 花般心情
结合半岛·蓝湾中莲花台景观通实景展示社区景观点通现实景观呼应业入住喜悦心情相应配合联排墅宣传点报稿中映衬墅社区优美环境
9月11日 日新报 整版
广告题：呼吸 绿树掩映中
期报广通实景表现墅环境特点通幅掩映绿树丛中墅实景传达社区环境优美空气清新进步突出产品市场形象配合相应户型进行重点突击
9月18日 日新报 整版
题：鸣唱 夏日激情欢歌
通捕捉蝉树鸣画面表现社区景观然属性强化生态社区产品物质见突出社区环境稀性消费者产生探知欲突出产品市场形象
9月25日 日新报 整版
题：争艳 显现奇姿异采
通种花卉实景展现表现社区植物样性传达社区秀美然景色社区生态性予完美传达丰满产品市场形象展示社区成熟
⒉活动线：
九月项目说较关键时期项目入住喻示项目成熟成熟市场展现业潜消费者展现首问题通参性活动社区成熟入住业口加传达增强成熟社区实际感受促进产品销售
八月份活动题：展现成熟墅生活
1新生活开启——DV拍摄家园
活动性质：社区DV摄影赛
举行点：半岛·蓝湾售楼处
活动时间：2003年9月 4日9月27日
活动容：
1） 9月4日起开始社区DV赛征集活动
2） 活动期间利软稿做相应宣传配合
3） 电视台合作活动影响扩整市场邀请专业士进行参赛作品评选
4） 设立等级奖项增强活动参热度
5） 销售现场进行作品评选颁奖活动通电视台相关节目事件进行宣传
2半岛·蓝湾社区景观情趣展
活动性质：现场活动
举行点：半岛·蓝湾社区处景观点
举行时间：2003年9月16—17日
活动容：
1） 社区景观点进行相应情趣布置突现社区成熟
2） 通景观点情趣布置吸引消费者切身体味社区环境优势
二）环境公寓
公寓宣传考虑八月热销适减少硬稿市场投放量通软稿形式产品市场稀缺性销售形势良进行重点宣传考虑蓝月星空市场形象处初步建立期应配合相应数量硬稿宣传巩固市场形象具体宣传分布：
9月11日 日新报 软稿
广告题：梅江南罕低密度环境公寓日渐罕
期报广通半岛·蓝月星空产品优势进行宣传通项目热销唤起消费者紧迫感促进项目销售
9月18日 日新报 软稿
广告题：半岛·蓝月星空——引领健康住宅消费
通半岛·蓝月星空环境描述表现生态社区环境优势配合项目热销吸引潜消费者项目关注促进项目客户积累月销售务完成做努力
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背景分析
前两月广告推广中采分产品双线性传播模式半岛·蓝湾半岛·蓝月星空成熟社区形象传递市场中半岛·蓝湾更通活动形式通老客户期维护达口碑相传目配合入住前报稿宣传半岛·蓝湾梅江南成熟社区天津顶级墅市场形象目标市场进步深化半岛·蓝月星空通硬报广软稿相结合形象市场传达梅江南罕低密度环境公寓产品形象市场认消费者强力追捧阶段销售务完成作出贡献
九月份销售务半岛·蓝湾说然严峻亿元回款指标更加重销售压力着旺销季节社区入住环境建设初步完成等契机相信机会例完成月销售务现成果予延续加保持应九月梅江南市场占例市场份额
项目分析
销售情况分析
半岛·蓝湾八月份销售中联排墅销售趋放缓样销售务完成制造困难鉴九月入住月会牵扯部分精力恐会月销售务完成造成困难事两方面入住样会带新契机握时间节点做入住期间潜客户挖掘工作配合现实环境建设完成应机会月销售拉升
半岛·蓝月星空销售八月份销售表现说基实现预期目标公寓销售放量升形势掉轻心九月宣传中应宣传力度加保持更加确立梅江南销售市场强势劲头
二广告效果分析
通前面月相力度较广告宣传支撑半岛·蓝湾环湖墅私家领纯粹纯正墅生活复制环境优势已基宣泄开确立天津顶级墅市场位九月半岛·蓝湾环境建设已初步完成配合项目入住九月应通社区环境实景展现支撑环境美宅产品特性更加丰满产品市场形象更加增强潜消费者消费信心实现销售务完成
三机会点
⒈通前阶段半岛·蓝湾墅品质观点宣泄半岛·蓝湾已积累相市场知名度购买群体普遍认果基础加项目入住成熟社区环境阐述应会项目具体形象产生相应支撑
⒉九月半岛·蓝湾入住月量入住业相应会带部分潜消费客户现场服务中采取适措施争取潜消费欲求加释放应会月销售做出贡献
⒊半岛·蓝月星空宣传应延续前阶段推广力度进步产品进行深度宣传确立市场位样阶段销售做出贡献减轻月销售压力
四威胁
⒈九月份销售说压力然重然八月销售相应起色联排墅销售放量增涨销售务完成难点增加着销售务压力
⒉入住期间预见性事件加风险控制会项目销售产生良影响
3．着半岛·蓝月星空推市场必定会半岛·蓝湾市场形象造成影响恐会半岛·蓝湾销售形成影响
市场分析
目前止半岛·蓝湾处梅江南发展前景逐渐开始市场广泛认知周边配套尚完善购买群体意达成产生定阻碍 着半岛·蓝湾社区班车周边公交路线开通物业服务进劣势较扭转着入住工作进行社区环境具体呈现应日宣传推广中社区实际环境描述加重视通具体细节阐述丰满产品市场形象确立第墅环境标准竞争项目做出明显市场区隔
半岛·蓝月星空产品市场稀缺性社区现房销售月市场推广中应进步强化产品优势确立市场位
推广思路
九月份进入房产市场销售旺季半岛·蓝湾保持月销售良势头助项目入住社区环境具体呈现节点阶段市场销售中应良市场表现
半岛·蓝湾九月份销售目前面两客观存问题：第半岛·蓝湾联排墅销售放量增涨半岛·蓝月星空销售形成明显差距时期通效手段销售进步拉升会销售务完成造成困难阶段应加强产品宣传保持市场热度第二半岛·蓝月星空八月市场销售初预期实际增涨销售务完成作出贡献市场形象显薄弱应期推广工作中加入产品实点宣传强力现实支撑保证快速市场消化
鉴客观事实求半岛·蓝湾九月份宣传采双线行推广策略公寓墅形成呼应互补充态势
条线联排墅载体成熟环境完美绽放题配合项目入住月期间活动保持月销售热度
线公寓载体梅江南首座成熟低密度环境公寓宣传题项目强势推入市场建立梅江南唯现房低密度环境公寓市场形象保持现消费市场热度实现现销售成绩突破
阶段力宣传媒介应分两条腿走路条墅线应硬报广宣泄路径辅相关活动作配合条公寓线报纸软宣传宣泄点配合现场活动相应硬稿支持半岛·蓝月星空成熟社区氛围加展现强调项目稀缺性促进消费需求实现
具体操作
鉴目前项目实际销售情况建议墅线宣传联体墅结合项目环境建设实现充分强调社区环境优越性通现场实景社区成熟顶级墅风范展示消费市场通社区活动宣传加强市场社区认度口头传播效果公寓线宣传产品稀缺性八月热销导软文形式市场潜力加释放硬稿予适配合产品形象市场中保持具体推广分布：
）联排墅：
⒈九月社区现场实景环境线配合项目入住月节点项目成熟环境加宣扬面销售现场活动相配合营造市场紧迫感促进客户落定具体安排：
9月4日 日新报 整版
广告题：绽放 花般心情
结合半岛·蓝湾中莲花台景观通实景展示社区景观点通现实景观呼应业入住喜悦心情相应配合联排墅宣传点报稿中映衬墅社区优美环境
9月11日 日新报 整版
广告题：呼吸 绿树掩映中
期报广通实景表现墅环境特点通幅掩映绿树丛中墅实景传达社区环境优美空气清新进步突出产品市场形象配合相应户型进行重点突击
9月18日 日新报 整版
题：鸣唱 夏日激情欢歌
通捕捉蝉树鸣画面表现社区景观然属性强化生态社区产品物质见突出社区环境稀性消费者产生探知欲突出产品市场形象
9月25日 日新报 整版
题：争艳 显现奇姿异采
通种花卉实景展现表现社区植物样性传达社区秀美然景色社区生态性予完美传达丰满产品市场形象展示社区成熟
⒉活动线：
九月项目说较关键时期项目入住喻示项目成熟成熟市场展现业潜消费者展现首问题通参性活动社区成熟入住业口加传达增强成熟社区实际感受促进产品销售
八月份活动题：展现成熟墅生活
1新生活开启——DV拍摄家园
活动性质：社区DV摄影赛
举行点：半岛·蓝湾售楼处
活动时间：2003年9月 4日9月27日
活动容：
1） 9月4日起开始社区DV赛征集活动
2） 活动期间利软稿做相应宣传配合
3） 电视台合作活动影响扩整市场邀请专业士进行参赛作品评选
4） 设立等级奖项增强活动参热度
5） 销售现场进行作品评选颁奖活动通电视台相关节目事件进行宣传
2半岛·蓝湾社区景观情趣展
活动性质：现场活动
举行点：半岛·蓝湾社区处景观点
举行时间：2003年9月16—17日
活动容：
1） 社区景观点进行相应情趣布置突现社区成熟
2） 通景观点情趣布置吸引消费者切身体味社区环境优势
二）环境公寓
公寓宣传考虑八月热销适减少硬稿市场投放量通软稿形式产品市场稀缺性销售形势良进行重点宣传考虑蓝月星空市场形象处初步建立期应配合相应数量硬稿宣传巩固市场形象具体宣传分布：
9月11日 日新报 软稿
广告题：梅江南罕低密度环境公寓日渐罕
期报广通半岛·蓝月星空产品优势进行宣传通项目热销唤起消费者紧迫感促进项目销售
9月18日 日新报 软稿
广告题：半岛·蓝月星空——引领健康住宅消费
通半岛·蓝月星空环境描述表现生态社区环境优势配合项目热销吸引潜消费者项目关注促进项目客户积累月销售务完成做努力
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