半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案
背景分析
梅江南半岛·蓝湾项目天津市迄止唯处尊鼎级水景岛景相融相生墅社区通2002年度整体市场营销推广半岛·蓝湾已具某质化市场卖点城市墅仁爱濠景庄园列天津市购房者首选三高档墅楼盘
三者填补市房产市场墅项目营销推广程中独特性形象定位模糊空白时独建造理念品牌优势营造坚持着异社区文化生活张交叉竞抢着天津市数高端消费群
项目分析
2002年销售情况分析
半岛·蓝湾销售售出独体墅1套联体墅93套公寓2套果销售周期均计算月销售数量话种速度难满足2003年1月—10月份计划售罄528套求2003年产品销售先应该解决问题加快销售速度
2002年半岛·蓝湾举行涨价送树狗展车展物业咨询会阁楼文化百日庆典等等相关SP促销活动次均5套均销量 2003年SP活动促进销售缺推广手法
二2002年广告效果分析
半岛·蓝湾通广告先树立市场定位形象环湖墅私家领通样板间等等实景片加渲染说明半岛·蓝湾倡导纯粹纯正墅生活
正广告预料样项目渐渐确立高档墅楼盘价格昂贵等等市场印象然项目提前完成2002年度销售务程中次涨价取更计划外回笼资金真正产品期销售利角度鉴半岛·蓝湾2003年太幅降价销售果延续前期广告推广基础通广告予项目品质更支撑点话难合理维系2002年形成难具体握市场印象
求2003年广告推广中必须握项目销售机会时通更更具体项目卖点支撑环湖墅纯粹纯正墅生活定位便更更动促进素推动销售
三项目2003年机会点
⒈通前期积累半岛·蓝湾已定市场知名度果基础挖掘出产品定位更具说辞旨支撑会市场更明确形象定位更针性产品进行卖点宣泄
⒉天津产市场墅生活模式引导充分概念较模糊已公认高档墅项目半岛·蓝湾说更机会趁墅进行更详质阐述已市场拟独二优越墅环境更具体方面说明环境影响墅生活品质素买墅重环境次提升项目形象定位基础市场传达更清晰适合半岛蓝湾墅标准树立动摇市场位
⒊天津市场没太真正环境作墅品质支撑辅助产品销售项目鉴半岛·蓝湾现优越环境天津市墅项目根法拟（包括：区域环境区环境建筑环境关系空气环境水环境岛环境生活环境生态环境）果种优势做开环境作容易做出半岛·蓝湾墅楼盘明显市场区隔
⒋具体配套品质环境次呈现销售带直观效促进
⒌项目开发商——驰2002年全国住交会出风头驰品牌2003年年更具市场吸引力说服力
四项目2003年问题点
⒈1月—10月份销售务2002年繁重需销售528套独体墅联排墅4层半公寓均占定例产品样化市场印象难集中握压力较
⒉然环境容易做出市场区隔通集中环境诉求避讳繁乱散点式宣传容易忽视抛弃项目特点诸样墅品质起着较影响交通带出行便捷程度居住安全问题等等扬长避短然助产品形象定位续推广容易造成产品性格单定风险
⒊2003年半岛·蓝湾4层半公寓介入2002年纯粹纯正墅生活定位产生定产品延伸分化题会混淆墅原清晰项目品质形象定位时种混淆体现4层半公寓墅销售价位相差较
市场竞争手分析
市场分析
墅作座城市高端产项目消费群必须必然关注类高品质产品已满足单纯空乏概念形象营造
着物质生活精神生活水步提高生活生活方式生活空间等提出更高求然承载东西环境然然成影响墅品质关键素
环境实现消费群高尚社区文化品位心理满足时墅生活生活空间延伸提供更
综合分析2002年实际销售情况广告效果半岛·蓝湾目标群握应避开单散点式卖点诉求身卖点（尤卖点）项目身综合环境资源效结合造产品性时兼顾消费心理握环境墅品质影响放通直观清晰宣传渠道更深层市场潜市场中推广产品
外半岛·蓝湾目标群应该具较高文化素养生活品位未生活具较高逻辑判断力生活理念较明确消费力较高产品求较苛刻属二次置业部分数量相较少消费群说墅墅间品质差应该较敏感较重
优越墅环境半岛·蓝湾生活相融短时间形成更鲜明市场印象推动2003年艰巨销售务促成原客户购买基础动效口碑宣传积累更潜客户半岛·蓝湾拉动扩身购买机群落争取短时间实现更销售重点重点
二2002年竞争手案分析
仁爱濠景庄园
⒈诉卖点：市升级版墅
庄园生活
长1公里25米宽活水河流（辅助宣传点）
⒉环境设计：美国EDSA
⒊理位置：红旗南路鹏天阁斜面（2008年奥运会场）
⒋段宣传：离市中心
交通环境（迎宾道卫津南路红旗南路）
然环境（堆山公园）
⒌物业配套服务较齐全（128种物业服务套餐）
⒍媒体形式：报纸（晚报日新报常辅助软稿）电台广播户外板候车亭灯箱SP活动
⒎市场印象：普通墅项目广告视觉表现淡实际墅品质相差较远楼盘高档感传递够清晰甚降格
城市墅
⒈诉卖点：纯德式墅
身产品建筑风格纯正样
第印象：德国现代
⒉建筑设计：德国WSP
⒊理位置：友谊路黑牛城道立交桥交口
⒋品质诉求：纯粹城市住宅
代言辅助（冯刚……）
十期开盘身产品设计风格样
⒌国际物业公司介入配套服务较齐全
⒍选媒体：报纸户外板候车亭灯箱
⒎市场印象：纯德式墅品质较高通众强烈广告视觉表现形式传达出质化墅项目较差异性
三项目竞争手较分析：
⒈然目前止梅江南发展前景未广泛认知半岛·蓝湾周边尚太配套岛屿水景相融相生优势项目法拟日宣传推广中托环境合理利点先前广告基础辅更具体支撑做出更鲜明市场区隔
⒉半岛·蓝湾处梅江南生态居住区水面岛屿政府投资规划建设已半岛·蓝湾环境优竞争手公开秘密
⒊营销推广中水（湖）突出卖点提尤蓝水假期通量种样广告宣传天津房产市场造成定水影响印象水已成物毕竟初种奇心新鲜感正慢慢变淡半岛·蓝湾提倡水岸生活广告诉求时定单诉求水丢弃岛水岛环境组成部分合理统筹起环境空乏
⒋目标群果深究消费者生活性性差异竞争手项目半岛·蓝湾相譬城市墅然高档墅住宅项目生活态度生活张提倡注重吸引似更高端消费群中生活张较强烈类
⒌半岛·蓝湾形象包装定位气质附加较明确环境优势较突出较竞争手价格略微偏高劣势适抵消部分
通市场分析竞争手分析竞争手分析出然项目定位墅墅诉求相仁爱濠景庄园城市墅然特色营销推广皆非环境拥绝佳环境优势半岛·蓝湾说否环境够形成较差优势合理利起延伸开做出明显市场区隔2003年项目整体销售非常关键
2003年项目营销推广卖点分析
⒈绝：项目处梅江南政府投资规划建设拟优越生态环境附加半岛·蓝湾高尚墅品质承载天津市唯复制时半岛·蓝湾水岛相融相生独特环境优势天津样独二复制
⒉水：广阔水域半岛·蓝湾美丽外衣气候角度说水调节气温致冬暖夏凉素环保角度说水净化空气吸收城市烟尘滤器然养生保健角度说水修身养性丰富视野滋润生活珍贵资源半岛·蓝湾水环境单组成部分付诸生活点滴然恩赐半岛·蓝湾高尚品质
⒊岛：岛引入生活社区年天津房产市场中半岛·蓝湾首创岛水延展性生活关系更亲密谐岛半岛·蓝湾社区环境中关键环提升墅生活品位外4层半公寓介入销售起缓解突作
⒋尚：水岛相融相生梅江南环境然生态紧密联系合理控制噪音空气污染等生活影响指数较方面次提升半岛·蓝湾高尚墅生活品位市场成真正法动摇取代纯粹纯正适合居住墅社区
⒌全：概念+建筑+社区+物业+前景辅助产品销售营销推广程中缺
花相互间环境间分割关系组成产品推广程中覆盖市场疏漏强营销网
营销推广思路
通卖点分析出营销推广利素环境着直接联系2003年广告宣传营销推广中通集中力度环境宣泄散点式单宣传更容易抓住题促进销售
外4四层半通环境区位墅品质公寓联系定义墅具等品质高尚公寓顶级墅旁高尚公寓环境样营销程中广告宣泄重点
公寓销售提前介入会前期墅定位产生负面影响建议墅销售阶段（2003年6月）开始销售公寓
推广策略
2003年1月—6月：联排墅推广
（）1月—3月报纸媒体：
产广告投放较少淡季阶段利反势规量报纸户外投放争取目标消费群动选择性详细阅读通建立纯粹纯正墅标准确立半岛·蓝湾市场动摇取代顶级墅位（中根具体情况穿插SP活动辅助宣传）
具体分三步走（时间视具体销售情况定）：
⒈半岛·蓝湾环境什样？
结合梅江南环境突出半岛蓝湾水岛风口空气起伏形绿化景观等等细节详细说明半岛·蓝湾环境优势阐述样环境仅起调节气候净化空气等作完全符合顶级墅标准高尚生活品位紧密相连做出墅项目市场区隔
辅助硬广告题建议：
⑴半岛·蓝湾水复制弥足珍贵
⑵半岛·蓝湾岛复制弥足珍贵
⑶半岛·蓝湾空气复制弥足珍贵
⑷半岛·蓝湾形复制弥足珍贵
⑸半岛·蓝湾风口复制弥足珍贵
辅助软稿题建议：半岛·蓝湾环境什样
候车亭广告题建议：环境复制弥足珍贵
户外板题建议：环境建弥足珍贵
电台广告题建议：环境建弥足珍贵
⒉半岛·蓝湾复制环境会生活产生什样影响？
细述半岛·蓝湾优越环境会墅生活品质带样影响通影响证明半岛·蓝湾天津市产市场纯粹纯正墅项目说明墅重环境半岛·蓝湾围绕纯粹纯正墅手笔做相符环境
广告题建议：环境复制生活复制
辅助题建议：
⑴环境纯粹品质纯正
⑵惯窗外景观知道环境更重
⑶做墅环境做秀
⑷然耳染爱然然
⑸拘节称墅
⑹环境做细节做
辅助软稿题建议：复制环境会生活产生什样影响？
候车亭广告题建议：做墅环境做秀
户外板题建议：环境纯粹品质纯正
电台广告题建议：墅做环境进行底
⒊买墅什买环境？
墅生活居住品位居住角度结合半岛·蓝湾独二复制优越环境进步说明环境墅影响非常刺激目标群强烈消费心理出结：环境墅重生活指标买墅买环境天津样环境符合纯粹纯正墅品质环境半岛·蓝湾
广告题建议：环境墅重生活指标
辅助题建议：
⑴环境墅灵魂
⑵墅环境——生境界
⑶墅环境——致远心境
⑷墅宣言：环境独二
⑸墅宣言：环境复制
⑹买墅买环境
辅助软稿题建议：买墅什买环境？
候车亭广告题建议：买墅买环境
户外板题建议：环境墅重生活指标
电台广告题建议：环境墅灵魂
（二）4月—5月SP：
建议SP推广活动：然利反势规产市场媒体广告投放渐时候减少投放量更资金SP促销活动该阶段目结合环境优势通更效现场活动维护督促前三月吸引目标群加快销售进度基础争取更口碑宣传吸引更消费（中根具体销售情况需适穿插报纸广告等）
⒈筹备半岛·蓝湾财富沙龙——招募沙龙会员
作：项目优越环境引子建立半岛·蓝湾顶级墅社区文化基础
半岛·蓝湾营造流社会活动圈子名流荟萃现场感受环境
放环境魅力提高项目形象
媒介选择：晚报日新报银行信卡DM
活动细：
A财富沙龙入会资格：
——半岛·蓝湾现业
——信卡金卡持年消费金额30万元持银行发出申请表格推荐书
B财富沙龙会员权益
——优先享参加活动权利
——定期举办流社会交际活动（新品牌产品推广会迎合顶级墅生活品味活动）
——享名牌家电名牌家私等优惠（针期装修）
——提高顶级墅社交层活跃性
——众高层消费者提供更休闲品位
⒉连环奖奖（消费越享受越高）
作：搜集客户资料
诱发目标客户购买半岛·蓝湾
提高项目知名度
媒介选择：银行信卡DM
活动筹备：联络关商业银行（中国交通银行中国建设银行中国农业银行）银行合办消费积分奖励计划
银行协助筛选信卡客户资料客户月结单附寄连环奖奖宣传单张
设计宣传单张（容A：传达活动规礼品撕副券B：财富沙龙入会推荐书高尔夫球赛信息）
活动细：
A参加资格：
——持述三家商业银行信金卡客户
——信卡持（含附属卡）月消费额3万元
B活动方法
——信卡持单张副券（须填写资料）前半岛·蓝湾现场售楼中心参观示范单位获价值300元派克钢笔支（数量限家银行50支配额合150支）
——信卡持年消费额30万元时会银行月结单寄出财富沙龙申请表格推荐书持卡认购半岛·蓝湾单位银行发出财富沙龙推荐书时成沙龙会员机会参加半岛
·蓝湾择场举行名高尔夫球邀请赛
——持卡业未项目配套齐全享受关消费折优惠卡分金卡银卡显示业尊贵身份
⒊高尔夫球邀请赛
活动目：高尔夫球项优雅时尚运动半岛·蓝湾优越品质环境优势做形象联系提高半岛·蓝湾整体形象助社会富阶层半岛·蓝湾产生购买意欲增加销售
参加赛高尔夫球爱者拥庞购买力高消费士半岛·蓝湾忽视潜客户参加者资料方便日更针性宣传销售
活动建议：
A租现成场举行天高尔夫球赛：
——赛接受120报名
——收集120位参赛者出席嘉宾资料作日销售进
——增加特定高级阶层宣传影响
B颁奖典礼半岛·蓝湾环境介绍：
——天赛回销售现场安排晚餐晚餐时作半岛·蓝湾优越环境详细介绍然作颁奖
——半岛·蓝湾介绍配合电视幕墙录3D等形式展示
C半岛·蓝湾口碑宣传：
——高尔夫球体现半岛·蓝湾墅品质较直接效形式引起具高消费力高球爱者注意
——赛参加者进步感受半岛·蓝湾高尚顶级墅品质外参加活动客认识半岛·蓝湾增加销售象
D项活动欢迎业贵宾参加希业带动亲友认识半岛·蓝湾产生购买意欲
活动细节：
A赛：
——形式：1天租场提供形式赛
——参加数：120
Ｂ赛参加方法：
——机构总理级士社会名气士作出邀请
——半岛·蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名
Ｃ纪念品
——印半岛·蓝湾标志毛巾礼盒
——印半岛·蓝湾标志帽子
Ｄ奖品
——冠军：3万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——亚军：2万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——季军：1万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
E 传媒单位：晚报日新报天津电视台天津线电视台
F 嘉宾邀请：邀请天津市政府关层领导等作赛嘉宾
目：
——市场认知半岛·蓝湾顶级墅相匹配优越环境
——提升项目整体形象
——促销
推广策略：
——高尔夫球赛通媒介关系刊登关活动信息
——悬念表现手法带出半岛·蓝湾项目环境特征引起市场轰动
⒋公关活动：天津市首财富沙龙成立仪式品酒美食会
活动细：
1）举行点：型酒店高级食府
2）时间：2003年1月1日
3）活动目：成立财富沙龙确立项目品牌实质新旧业目标客户群联谊会希形成种流社会风气衬托项目尊贵性
4）活动安排：成立仪式嘉宾讲话节目表演品酒美食会
5）销售宣传帮助：增强新业荣誉感抬高项目档次续销售推广提供新闻炒作题材
⒌公关活动：新某名牌系列名车展拍卖会
活动细：
1）举行点： 销售现场
2) 时间：定
3）活动目：超前科技产品作引子著名品牌代言物举行系列公关活动结合半岛·蓝湾拟环境优势塑造产品品质财富沙龙定位
4）活动安排：揭幕仪式新闻发布会名车展拍卖会
5）销售宣传帮助：通举行名车展世界著名品牌项目级数结合进步抬升项目档次短时间成市场焦点吸引量客前参观促进成交
⒍更建议：
针项目发展进程具体销售情况选择合适节点择机安排适时合理SP活动配合销售
（三）6月联排墅销售时机巧妙握消费心理次报纸媒体户外媒体利
顶级纯粹纯正墅仅剩珍席少少位宣传形式类似口号进行强势促销（针具体销售情况墅售罄际开始4层半公寓前期宣传）
二7月—10月：4层半公寓推广
利半岛·蓝湾前期销售墅时产品定位托环境优势基础树立顶级墅具等品质高尚公寓市场形象
传统媒体SP活动交叉进行：
⒈报纸户外媒体表现容：
⑴环境说明4层半公寓拥顶级墅等品质品位尚品居住社区
⑵次结合梅江南环境引入水岛风口空气建筑物业配套等细节说明4层半环境优势体现生活
⑶水岛风口空气建筑物业配套等诸放通环境相辅相成关系说明项目品质
⑷通环境优势市场传统公寓进行较半岛·蓝湾前期树立光辉形象次确立类产品市场区隔宣扬产品品质
⑸前面四点应联排墅售罄4层半公寓开始介入销售前期阶段正式销售开始应更宣传重点放产品品质通房型样板间物业等等更实容作推广
⒉SP促销活动：
报纸户外媒体进行时结合具体销售情况制定够辅助力宣传实现快速促销SP活动拉拢更目标意群亲现场感受促成销售
外视具体情况SP活动制造宣传头引导媒体宣传
三建议独体墅推广方式：
作半岛·蓝湾项目顶级高端产品占着较回款空间时较高市场价格定位半岛·蓝湾具备更容易区城市墅仁爱濠景庄园产品特点择时机推出独体墅解决销售结点问题迅速回拢资金制造新闻炒做热点提高项目档次形成产品区隔效途径
时机选择：1月15日——2月15日
目意义：
元旦正月十五前消费者摆脱日工作繁忙购办年货休闲度假较集中闲散阶段时消费者事件性新闻较关注阶段期间产业说销售淡季产广告宣传较松缓果择时机推出半岛蓝湾独体墅定程度缓解销售淡季回款问题回避城市墅仁爱濠景庄园竞争手宣传干扰较高产品价格定位特点制造新闻炒做热点会项目拉城市墅仁爱濠景庄园档次区隔造天津墅第盘——半岛·蓝湾整体推广奠定基础
媒体选择：
避免独体墅宣传正常联排销售造成负面影响选择区新报晚报媒体
报纸：天津日报（高端墅发售消息作事件性新闻消息发布日报传播载体目标针性较强）
假日100天（消费性媒体节假日期间聚集量消费注意力）
网站：驰企业网站全国性知名产网站
身具极高价位身墅环境优越等突出特点天津全国少见极具新闻炒做价值网站价格作制造新闻炒做热点较途径网站广告散发新闻炒作点利网络传达销售信息起事半功倍效果）
发布时间容建议：
日报：硬广告
1月23日 星期四 半版 围绕独体墅形象定位（涵盖价格品质）
1月30日星期四 半版 传达独体墅环境优势仅数量
2月6日 星期四 半版 独体墅均正面面水私密性设码头等
2月13日星期四 半版 消费心理引导
假日100天：硬广告
1月22日 星期三 整版 围绕独体墅形象定位（涵盖价格品质）
1月29日星期三 整版 传达独体墅环境优势仅数量
2月5日 星期三 整版 独体墅均正面面水私密性设码头等
2月12日星期三 整版 消费心理引导
网站：周次评
届时针具体销售情况结合市场需求发行数量剩余数量炒作点维护产品较高销售价位
广告营销媒体实施
前期准备：
⒈楼书折页DM房型图册认购书产品销售手册等
⒉根墅销售情况确定4层半开始介入销售具体时间
⒊4层半销售道具准备制作：单独楼书折页文化书等
二广告营销阶段性策划：
⒈2003年1月—6月：联排墅
重点：集中环境优势确立市场位
握群穿插消费心理刺激引导
媒体宣传淡季量利报纸户外媒体
媒体宣传旺季启动SP计划
启新销售资料（房型图册楼书认购卡等）
新样板间设计制作开放
方式：1—3月报纸户外（路牌户外板候车亭）广告
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次：8期硬广告月4期软稿月候车亭月更换
关数量建议：候车亭市重路线200块
电台均1时循环次
4—5月SP促销活动
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次：4期硬广告月候车亭月更换
关数量建议：候车亭市重路线100块
电台均2时循环次
6月报纸户外广告间穿插SP
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次：4期硬广告月
关数量建议：候车亭市重路线100块
电台均2时循环次
全程启动电台媒体
建议启公交车车身广告
⒉2003年7月—10月：4层半公寓
重点：产品品质宣泄（形象定位）
消费心理刺激引导
促销（SP）
环境优势进行市场较
方式：传统媒体SP活动交叉进行
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次： 8期硬广告月候车亭月更换
关数量建议：候车亭市重路线200块
电台均1时循环次
SP促销活动
电台广播
建议启公交车车身广告
三建议销售策略
⒈销售现场中心重新精心包装（前期潜客户种新颖感）
⒉正确选择宣传媒体
⒊楼专线巴士
⒋四层半提前认购（墅销售罄际提前介入）
制定相关优惠
控制认购单位推广数量
⒌兑现销售卖点行性：
联办名校（名校联合推荐业子女入名校）等制造噱头促销点争取销售业绩
1—3月媒体广告推广计划
媒体
运
项目
围绕题
投放日期
投放媒体
1
月
报
纸
硬
广
告
联
排
墅
半岛蓝湾环境什样：
复制弥足珍贵
1月9日
晚报半版
1月10日
日新报整版
1月16日
晚报半版
1月17日
日新报整版
1月23日
晚报半版
1月24日
日新报整版
1月30日
晚报半版
1月31日
日新报整版
独
体
墅
围绕独体墅形象定位
1月22日
假日100整版
围绕独体墅形象定位
1月23日
天津日报半版
环境优势仅数量
1月29日
假日100整版
环境优势仅数量
1月30日
天津日报半版
2
月
联
排
墅
半岛蓝湾复制环境
会生活产生什样影响
2月6日
晚报半版
报
纸
硬
广
告
2月7日
日新报整版
2月13日
晚报半版
2月14日
日新报整版
2月20日
晚报半版
2月21日
日新报整版
2月27日
晚报半版
2月28日
日新报整版
独
体
墅
独体墅均正面面水私密性设码头等
2月5日
假日100整版
独体墅均正面面水私密性设码头等
2月6日
天津日报半版
消费心理引导
2月12日
假日100整版
媒体
运
项目
围绕题
投放日期
投放媒体
2月
报纸
独体
墅
消费心理引导
2月13日
天津日报半版
3
月
报
纸
硬
广
告
联
排
墅
买墅什买环境
3月6日
晚报半版
3月7日
日新报整版
3月13日
晚报半版
3月14日
日新报整版
3月20日
晚报半版
3月21日
日新报整版
3月27日
晚报半版
3月28日
日新报整版
报
纸
软
稿
联
排
墅
半岛蓝湾环境什样
1月7日21日
晚报
1月16日30日
日新报
半岛蓝湾复制环境
会生活产生什样影响
2月4日18日
晚报
2月13日27日
日新报
买墅什买环境
3月4日18日
晚报
3月13日27日
日新报
候
车
亭
联
排
墅
半岛蓝湾环境什样
1月
半岛蓝湾复制环境
会生活产生什样影响
2月
买墅什买环境
3月
户外
板
综合
半岛蓝湾环境优势
1月—10月
电 台
综合
墅做环境进行底（题择机换）
1月—10月
推广费预算
媒体
媒体刊例价
折扣
月份
频次
总价（万元）
日新报
32万元整版
5折
1月
4期
64
2月
4期
64
3月
4期
64
45月
2期
32
6月
4期
64
7—10月
16期
256
天津日报
94万元半版
68折
1月
2期
12784
2月
2期
12784
45月
4期
25568
6月
4期
25568
7—10月
8期
51136
晚报
936万元半版
7折
1月
4期
26208
2月
4期
26208
3月
4期
26208
45月
2期
13104
6月
4期
26208
7—10月
16期
104832
假日100天
1月
2期
16（约）
2月
2期
户外板
150
新闻软稿
1—10月
16期
5
媒体
媒体刊例价
折扣
月份
频次
总价（万元）
候车亭灯箱
500元周
1—10月
200块月
40
SP活动
视具体情况定
1—10月
均2次月
200
电台
台步
1—10月
12次天
85
公交车
2—10月
车身双面
80
面设计制作喷绘印刷销售道具
160
总合计：
1141008万元
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梅江南半岛·蓝湾项目天津市迄止唯处尊鼎级水景岛景相融相生墅社区通2002年度整体市场营销推广半岛·蓝湾已具某质化市场卖点城市墅仁爱濠景庄园列天津市购房者首选三高档墅楼盘
三者填补市房产市场墅项目营销推广程中独特性形象定位模糊空白时独建造理念品牌优势营造坚持着异社区文化生活张交叉竞抢着天津市数高端消费群
项目分析
2002年销售情况分析
半岛·蓝湾销售售出独体墅1套联体墅93套公寓2套果销售周期均计算月销售数量话种速度难满足2003年1月—10月份计划售罄528套求2003年产品销售先应该解决问题加快销售速度
2002年半岛·蓝湾举行涨价送树狗展车展物业咨询会阁楼文化百日庆典等等相关SP促销活动次均5套均销量 2003年SP活动促进销售缺推广手法
二2002年广告效果分析
半岛·蓝湾通广告先树立市场定位形象环湖墅私家领通样板间等等实景片加渲染说明半岛·蓝湾倡导纯粹纯正墅生活
正广告预料样项目渐渐确立高档墅楼盘价格昂贵等等市场印象然项目提前完成2002年度销售务程中次涨价取更计划外回笼资金真正产品期销售利角度鉴半岛·蓝湾2003年太幅降价销售果延续前期广告推广基础通广告予项目品质更支撑点话难合理维系2002年形成难具体握市场印象
求2003年广告推广中必须握项目销售机会时通更更具体项目卖点支撑环湖墅纯粹纯正墅生活定位便更更动促进素推动销售
三项目2003年机会点
⒈通前期积累半岛·蓝湾已定市场知名度果基础挖掘出产品定位更具说辞旨支撑会市场更明确形象定位更针性产品进行卖点宣泄
⒉天津产市场墅生活模式引导充分概念较模糊已公认高档墅项目半岛·蓝湾说更机会趁墅进行更详质阐述已市场拟独二优越墅环境更具体方面说明环境影响墅生活品质素买墅重环境次提升项目形象定位基础市场传达更清晰适合半岛蓝湾墅标准树立动摇市场位
⒊天津市场没太真正环境作墅品质支撑辅助产品销售项目鉴半岛·蓝湾现优越环境天津市墅项目根法拟（包括：区域环境区环境建筑环境关系空气环境水环境岛环境生活环境生态环境）果种优势做开环境作容易做出半岛·蓝湾墅楼盘明显市场区隔
⒋具体配套品质环境次呈现销售带直观效促进
⒌项目开发商——驰2002年全国住交会出风头驰品牌2003年年更具市场吸引力说服力
四项目2003年问题点
⒈1月—10月份销售务2002年繁重需销售528套独体墅联排墅4层半公寓均占定例产品样化市场印象难集中握压力较
⒉然环境容易做出市场区隔通集中环境诉求避讳繁乱散点式宣传容易忽视抛弃项目特点诸样墅品质起着较影响交通带出行便捷程度居住安全问题等等扬长避短然助产品形象定位续推广容易造成产品性格单定风险
⒊2003年半岛·蓝湾4层半公寓介入2002年纯粹纯正墅生活定位产生定产品延伸分化题会混淆墅原清晰项目品质形象定位时种混淆体现4层半公寓墅销售价位相差较
市场竞争手分析
市场分析
墅作座城市高端产项目消费群必须必然关注类高品质产品已满足单纯空乏概念形象营造
着物质生活精神生活水步提高生活生活方式生活空间等提出更高求然承载东西环境然然成影响墅品质关键素
环境实现消费群高尚社区文化品位心理满足时墅生活生活空间延伸提供更
综合分析2002年实际销售情况广告效果半岛·蓝湾目标群握应避开单散点式卖点诉求身卖点（尤卖点）项目身综合环境资源效结合造产品性时兼顾消费心理握环境墅品质影响放通直观清晰宣传渠道更深层市场潜市场中推广产品
外半岛·蓝湾目标群应该具较高文化素养生活品位未生活具较高逻辑判断力生活理念较明确消费力较高产品求较苛刻属二次置业部分数量相较少消费群说墅墅间品质差应该较敏感较重
优越墅环境半岛·蓝湾生活相融短时间形成更鲜明市场印象推动2003年艰巨销售务促成原客户购买基础动效口碑宣传积累更潜客户半岛·蓝湾拉动扩身购买机群落争取短时间实现更销售重点重点
二2002年竞争手案分析
仁爱濠景庄园
⒈诉卖点：市升级版墅
庄园生活
长1公里25米宽活水河流（辅助宣传点）
⒉环境设计：美国EDSA
⒊理位置：红旗南路鹏天阁斜面（2008年奥运会场）
⒋段宣传：离市中心
交通环境（迎宾道卫津南路红旗南路）
然环境（堆山公园）
⒌物业配套服务较齐全（128种物业服务套餐）
⒍媒体形式：报纸（晚报日新报常辅助软稿）电台广播户外板候车亭灯箱SP活动
⒎市场印象：普通墅项目广告视觉表现淡实际墅品质相差较远楼盘高档感传递够清晰甚降格
城市墅
⒈诉卖点：纯德式墅
身产品建筑风格纯正样
第印象：德国现代
⒉建筑设计：德国WSP
⒊理位置：友谊路黑牛城道立交桥交口
⒋品质诉求：纯粹城市住宅
代言辅助（冯刚……）
十期开盘身产品设计风格样
⒌国际物业公司介入配套服务较齐全
⒍选媒体：报纸户外板候车亭灯箱
⒎市场印象：纯德式墅品质较高通众强烈广告视觉表现形式传达出质化墅项目较差异性
三项目竞争手较分析：
⒈然目前止梅江南发展前景未广泛认知半岛·蓝湾周边尚太配套岛屿水景相融相生优势项目法拟日宣传推广中托环境合理利点先前广告基础辅更具体支撑做出更鲜明市场区隔
⒉半岛·蓝湾处梅江南生态居住区水面岛屿政府投资规划建设已半岛·蓝湾环境优竞争手公开秘密
⒊营销推广中水（湖）突出卖点提尤蓝水假期通量种样广告宣传天津房产市场造成定水影响印象水已成物毕竟初种奇心新鲜感正慢慢变淡半岛·蓝湾提倡水岸生活广告诉求时定单诉求水丢弃岛水岛环境组成部分合理统筹起环境空乏
⒋目标群果深究消费者生活性性差异竞争手项目半岛·蓝湾相譬城市墅然高档墅住宅项目生活态度生活张提倡注重吸引似更高端消费群中生活张较强烈类
⒌半岛·蓝湾形象包装定位气质附加较明确环境优势较突出较竞争手价格略微偏高劣势适抵消部分
通市场分析竞争手分析竞争手分析出然项目定位墅墅诉求相仁爱濠景庄园城市墅然特色营销推广皆非环境拥绝佳环境优势半岛·蓝湾说否环境够形成较差优势合理利起延伸开做出明显市场区隔2003年项目整体销售非常关键
2003年项目营销推广卖点分析
⒈绝：项目处梅江南政府投资规划建设拟优越生态环境附加半岛·蓝湾高尚墅品质承载天津市唯复制时半岛·蓝湾水岛相融相生独特环境优势天津样独二复制
⒉水：广阔水域半岛·蓝湾美丽外衣气候角度说水调节气温致冬暖夏凉素环保角度说水净化空气吸收城市烟尘滤器然养生保健角度说水修身养性丰富视野滋润生活珍贵资源半岛·蓝湾水环境单组成部分付诸生活点滴然恩赐半岛·蓝湾高尚品质
⒊岛：岛引入生活社区年天津房产市场中半岛·蓝湾首创岛水延展性生活关系更亲密谐岛半岛·蓝湾社区环境中关键环提升墅生活品位外4层半公寓介入销售起缓解突作
⒋尚：水岛相融相生梅江南环境然生态紧密联系合理控制噪音空气污染等生活影响指数较方面次提升半岛·蓝湾高尚墅生活品位市场成真正法动摇取代纯粹纯正适合居住墅社区
⒌全：概念+建筑+社区+物业+前景辅助产品销售营销推广程中缺
花相互间环境间分割关系组成产品推广程中覆盖市场疏漏强营销网
营销推广思路
通卖点分析出营销推广利素环境着直接联系2003年广告宣传营销推广中通集中力度环境宣泄散点式单宣传更容易抓住题促进销售
外4四层半通环境区位墅品质公寓联系定义墅具等品质高尚公寓顶级墅旁高尚公寓环境样营销程中广告宣泄重点
公寓销售提前介入会前期墅定位产生负面影响建议墅销售阶段（2003年6月）开始销售公寓
推广策略
2003年1月—6月：联排墅推广
（）1月—3月报纸媒体：
产广告投放较少淡季阶段利反势规量报纸户外投放争取目标消费群动选择性详细阅读通建立纯粹纯正墅标准确立半岛·蓝湾市场动摇取代顶级墅位（中根具体情况穿插SP活动辅助宣传）
具体分三步走（时间视具体销售情况定）：
⒈半岛·蓝湾环境什样？
结合梅江南环境突出半岛蓝湾水岛风口空气起伏形绿化景观等等细节详细说明半岛·蓝湾环境优势阐述样环境仅起调节气候净化空气等作完全符合顶级墅标准高尚生活品位紧密相连做出墅项目市场区隔
辅助硬广告题建议：
⑴半岛·蓝湾水复制弥足珍贵
⑵半岛·蓝湾岛复制弥足珍贵
⑶半岛·蓝湾空气复制弥足珍贵
⑷半岛·蓝湾形复制弥足珍贵
⑸半岛·蓝湾风口复制弥足珍贵
辅助软稿题建议：半岛·蓝湾环境什样
候车亭广告题建议：环境复制弥足珍贵
户外板题建议：环境建弥足珍贵
电台广告题建议：环境建弥足珍贵
⒉半岛·蓝湾复制环境会生活产生什样影响？
细述半岛·蓝湾优越环境会墅生活品质带样影响通影响证明半岛·蓝湾天津市产市场纯粹纯正墅项目说明墅重环境半岛·蓝湾围绕纯粹纯正墅手笔做相符环境
广告题建议：环境复制生活复制
辅助题建议：
⑴环境纯粹品质纯正
⑵惯窗外景观知道环境更重
⑶做墅环境做秀
⑷然耳染爱然然
⑸拘节称墅
⑹环境做细节做
辅助软稿题建议：复制环境会生活产生什样影响？
候车亭广告题建议：做墅环境做秀
户外板题建议：环境纯粹品质纯正
电台广告题建议：墅做环境进行底
⒊买墅什买环境？
墅生活居住品位居住角度结合半岛·蓝湾独二复制优越环境进步说明环境墅影响非常刺激目标群强烈消费心理出结：环境墅重生活指标买墅买环境天津样环境符合纯粹纯正墅品质环境半岛·蓝湾
广告题建议：环境墅重生活指标
辅助题建议：
⑴环境墅灵魂
⑵墅环境——生境界
⑶墅环境——致远心境
⑷墅宣言：环境独二
⑸墅宣言：环境复制
⑹买墅买环境
辅助软稿题建议：买墅什买环境？
候车亭广告题建议：买墅买环境
户外板题建议：环境墅重生活指标
电台广告题建议：环境墅灵魂
（二）4月—5月SP：
建议SP推广活动：然利反势规产市场媒体广告投放渐时候减少投放量更资金SP促销活动该阶段目结合环境优势通更效现场活动维护督促前三月吸引目标群加快销售进度基础争取更口碑宣传吸引更消费（中根具体销售情况需适穿插报纸广告等）
⒈筹备半岛·蓝湾财富沙龙——招募沙龙会员
作：项目优越环境引子建立半岛·蓝湾顶级墅社区文化基础
半岛·蓝湾营造流社会活动圈子名流荟萃现场感受环境
放环境魅力提高项目形象
媒介选择：晚报日新报银行信卡DM
活动细：
A财富沙龙入会资格：
——半岛·蓝湾现业
——信卡金卡持年消费金额30万元持银行发出申请表格推荐书
B财富沙龙会员权益
——优先享参加活动权利
——定期举办流社会交际活动（新品牌产品推广会迎合顶级墅生活品味活动）
——享名牌家电名牌家私等优惠（针期装修）
——提高顶级墅社交层活跃性
——众高层消费者提供更休闲品位
⒉连环奖奖（消费越享受越高）
作：搜集客户资料
诱发目标客户购买半岛·蓝湾
提高项目知名度
媒介选择：银行信卡DM
活动筹备：联络关商业银行（中国交通银行中国建设银行中国农业银行）银行合办消费积分奖励计划
银行协助筛选信卡客户资料客户月结单附寄连环奖奖宣传单张
设计宣传单张（容A：传达活动规礼品撕副券B：财富沙龙入会推荐书高尔夫球赛信息）
活动细：
A参加资格：
——持述三家商业银行信金卡客户
——信卡持（含附属卡）月消费额3万元
B活动方法
——信卡持单张副券（须填写资料）前半岛·蓝湾现场售楼中心参观示范单位获价值300元派克钢笔支（数量限家银行50支配额合150支）
——信卡持年消费额30万元时会银行月结单寄出财富沙龙申请表格推荐书持卡认购半岛·蓝湾单位银行发出财富沙龙推荐书时成沙龙会员机会参加半岛
·蓝湾择场举行名高尔夫球邀请赛
——持卡业未项目配套齐全享受关消费折优惠卡分金卡银卡显示业尊贵身份
⒊高尔夫球邀请赛
活动目：高尔夫球项优雅时尚运动半岛·蓝湾优越品质环境优势做形象联系提高半岛·蓝湾整体形象助社会富阶层半岛·蓝湾产生购买意欲增加销售
参加赛高尔夫球爱者拥庞购买力高消费士半岛·蓝湾忽视潜客户参加者资料方便日更针性宣传销售
活动建议：
A租现成场举行天高尔夫球赛：
——赛接受120报名
——收集120位参赛者出席嘉宾资料作日销售进
——增加特定高级阶层宣传影响
B颁奖典礼半岛·蓝湾环境介绍：
——天赛回销售现场安排晚餐晚餐时作半岛·蓝湾优越环境详细介绍然作颁奖
——半岛·蓝湾介绍配合电视幕墙录3D等形式展示
C半岛·蓝湾口碑宣传：
——高尔夫球体现半岛·蓝湾墅品质较直接效形式引起具高消费力高球爱者注意
——赛参加者进步感受半岛·蓝湾高尚顶级墅品质外参加活动客认识半岛·蓝湾增加销售象
D项活动欢迎业贵宾参加希业带动亲友认识半岛·蓝湾产生购买意欲
活动细节：
A赛：
——形式：1天租场提供形式赛
——参加数：120
Ｂ赛参加方法：
——机构总理级士社会名气士作出邀请
——半岛·蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名
Ｃ纪念品
——印半岛·蓝湾标志毛巾礼盒
——印半岛·蓝湾标志帽子
Ｄ奖品
——冠军：3万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——亚军：2万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——季军：1万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
E 传媒单位：晚报日新报天津电视台天津线电视台
F 嘉宾邀请：邀请天津市政府关层领导等作赛嘉宾
目：
——市场认知半岛·蓝湾顶级墅相匹配优越环境
——提升项目整体形象
——促销
推广策略：
——高尔夫球赛通媒介关系刊登关活动信息
——悬念表现手法带出半岛·蓝湾项目环境特征引起市场轰动
⒋公关活动：天津市首财富沙龙成立仪式品酒美食会
活动细：
1）举行点：型酒店高级食府
2）时间：2003年1月1日
3）活动目：成立财富沙龙确立项目品牌实质新旧业目标客户群联谊会希形成种流社会风气衬托项目尊贵性
4）活动安排：成立仪式嘉宾讲话节目表演品酒美食会
5）销售宣传帮助：增强新业荣誉感抬高项目档次续销售推广提供新闻炒作题材
⒌公关活动：新某名牌系列名车展拍卖会
活动细：
1）举行点： 销售现场
2) 时间：定
3）活动目：超前科技产品作引子著名品牌代言物举行系列公关活动结合半岛·蓝湾拟环境优势塑造产品品质财富沙龙定位
4）活动安排：揭幕仪式新闻发布会名车展拍卖会
5）销售宣传帮助：通举行名车展世界著名品牌项目级数结合进步抬升项目档次短时间成市场焦点吸引量客前参观促进成交
⒍更建议：
针项目发展进程具体销售情况选择合适节点择机安排适时合理SP活动配合销售
（三）6月联排墅销售时机巧妙握消费心理次报纸媒体户外媒体利
顶级纯粹纯正墅仅剩珍席少少位宣传形式类似口号进行强势促销（针具体销售情况墅售罄际开始4层半公寓前期宣传）
二7月—10月：4层半公寓推广
利半岛·蓝湾前期销售墅时产品定位托环境优势基础树立顶级墅具等品质高尚公寓市场形象
传统媒体SP活动交叉进行：
⒈报纸户外媒体表现容：
⑴环境说明4层半公寓拥顶级墅等品质品位尚品居住社区
⑵次结合梅江南环境引入水岛风口空气建筑物业配套等细节说明4层半环境优势体现生活
⑶水岛风口空气建筑物业配套等诸放通环境相辅相成关系说明项目品质
⑷通环境优势市场传统公寓进行较半岛·蓝湾前期树立光辉形象次确立类产品市场区隔宣扬产品品质
⑸前面四点应联排墅售罄4层半公寓开始介入销售前期阶段正式销售开始应更宣传重点放产品品质通房型样板间物业等等更实容作推广
⒉SP促销活动：
报纸户外媒体进行时结合具体销售情况制定够辅助力宣传实现快速促销SP活动拉拢更目标意群亲现场感受促成销售
外视具体情况SP活动制造宣传头引导媒体宣传
三建议独体墅推广方式：
作半岛·蓝湾项目顶级高端产品占着较回款空间时较高市场价格定位半岛·蓝湾具备更容易区城市墅仁爱濠景庄园产品特点择时机推出独体墅解决销售结点问题迅速回拢资金制造新闻炒做热点提高项目档次形成产品区隔效途径
时机选择：1月15日——2月15日
目意义：
元旦正月十五前消费者摆脱日工作繁忙购办年货休闲度假较集中闲散阶段时消费者事件性新闻较关注阶段期间产业说销售淡季产广告宣传较松缓果择时机推出半岛蓝湾独体墅定程度缓解销售淡季回款问题回避城市墅仁爱濠景庄园竞争手宣传干扰较高产品价格定位特点制造新闻炒做热点会项目拉城市墅仁爱濠景庄园档次区隔造天津墅第盘——半岛·蓝湾整体推广奠定基础
媒体选择：
避免独体墅宣传正常联排销售造成负面影响选择区新报晚报媒体
报纸：天津日报（高端墅发售消息作事件性新闻消息发布日报传播载体目标针性较强）
假日100天（消费性媒体节假日期间聚集量消费注意力）
网站：驰企业网站全国性知名产网站
身具极高价位身墅环境优越等突出特点天津全国少见极具新闻炒做价值网站价格作制造新闻炒做热点较途径网站广告散发新闻炒作点利网络传达销售信息起事半功倍效果）
发布时间容建议：
日报：硬广告
1月23日 星期四 半版 围绕独体墅形象定位（涵盖价格品质）
1月30日星期四 半版 传达独体墅环境优势仅数量
2月6日 星期四 半版 独体墅均正面面水私密性设码头等
2月13日星期四 半版 消费心理引导
假日100天：硬广告
1月22日 星期三 整版 围绕独体墅形象定位（涵盖价格品质）
1月29日星期三 整版 传达独体墅环境优势仅数量
2月5日 星期三 整版 独体墅均正面面水私密性设码头等
2月12日星期三 整版 消费心理引导
网站：周次评
届时针具体销售情况结合市场需求发行数量剩余数量炒作点维护产品较高销售价位
广告营销媒体实施
前期准备：
⒈楼书折页DM房型图册认购书产品销售手册等
⒉根墅销售情况确定4层半开始介入销售具体时间
⒊4层半销售道具准备制作：单独楼书折页文化书等
二广告营销阶段性策划：
⒈2003年1月—6月：联排墅
重点：集中环境优势确立市场位
握群穿插消费心理刺激引导
媒体宣传淡季量利报纸户外媒体
媒体宣传旺季启动SP计划
启新销售资料（房型图册楼书认购卡等）
新样板间设计制作开放
方式：1—3月报纸户外（路牌户外板候车亭）广告
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次：8期硬广告月4期软稿月候车亭月更换
关数量建议：候车亭市重路线200块
电台均1时循环次
4—5月SP促销活动
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次：4期硬广告月候车亭月更换
关数量建议：候车亭市重路线100块
电台均2时循环次
6月报纸户外广告间穿插SP
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次：4期硬广告月
关数量建议：候车亭市重路线100块
电台均2时循环次
全程启动电台媒体
建议启公交车车身广告
⒉2003年7月—10月：4层半公寓
重点：产品品质宣泄（形象定位）
消费心理刺激引导
促销（SP）
环境优势进行市场较
方式：传统媒体SP活动交叉进行
媒体组合：日新报晚报路牌户外板候车亭电台
发布频次： 8期硬广告月候车亭月更换
关数量建议：候车亭市重路线200块
电台均1时循环次
SP促销活动
电台广播
建议启公交车车身广告
三建议销售策略
⒈销售现场中心重新精心包装（前期潜客户种新颖感）
⒉正确选择宣传媒体
⒊楼专线巴士
⒋四层半提前认购（墅销售罄际提前介入）
制定相关优惠
控制认购单位推广数量
⒌兑现销售卖点行性：
联办名校（名校联合推荐业子女入名校）等制造噱头促销点争取销售业绩
1—3月媒体广告推广计划
媒体
运
项目
围绕题
投放日期
投放媒体
1
月
报
纸
硬
广
告
联
排
墅
半岛蓝湾环境什样：
复制弥足珍贵
1月9日
晚报半版
1月10日
日新报整版
1月16日
晚报半版
1月17日
日新报整版
1月23日
晚报半版
1月24日
日新报整版
1月30日
晚报半版
1月31日
日新报整版
独
体
墅
围绕独体墅形象定位
1月22日
假日100整版
围绕独体墅形象定位
1月23日
天津日报半版
环境优势仅数量
1月29日
假日100整版
环境优势仅数量
1月30日
天津日报半版
2
月
联
排
墅
半岛蓝湾复制环境
会生活产生什样影响
2月6日
晚报半版
报
纸
硬
广
告
2月7日
日新报整版
2月13日
晚报半版
2月14日
日新报整版
2月20日
晚报半版
2月21日
日新报整版
2月27日
晚报半版
2月28日
日新报整版
独
体
墅
独体墅均正面面水私密性设码头等
2月5日
假日100整版
独体墅均正面面水私密性设码头等
2月6日
天津日报半版
消费心理引导
2月12日
假日100整版
媒体
运
项目
围绕题
投放日期
投放媒体
2月
报纸
独体
墅
消费心理引导
2月13日
天津日报半版
3
月
报
纸
硬
广
告
联
排
墅
买墅什买环境
3月6日
晚报半版
3月7日
日新报整版
3月13日
晚报半版
3月14日
日新报整版
3月20日
晚报半版
3月21日
日新报整版
3月27日
晚报半版
3月28日
日新报整版
报
纸
软
稿
联
排
墅
半岛蓝湾环境什样
1月7日21日
晚报
1月16日30日
日新报
半岛蓝湾复制环境
会生活产生什样影响
2月4日18日
晚报
2月13日27日
日新报
买墅什买环境
3月4日18日
晚报
3月13日27日
日新报
候
车
亭
联
排
墅
半岛蓝湾环境什样
1月
半岛蓝湾复制环境
会生活产生什样影响
2月
买墅什买环境
3月
户外
板
综合
半岛蓝湾环境优势
1月—10月
电 台
综合
墅做环境进行底（题择机换）
1月—10月
推广费预算
媒体
媒体刊例价
折扣
月份
频次
总价（万元）
日新报
32万元整版
5折
1月
4期
64
2月
4期
64
3月
4期
64
45月
2期
32
6月
4期
64
7—10月
16期
256
天津日报
94万元半版
68折
1月
2期
12784
2月
2期
12784
45月
4期
25568
6月
4期
25568
7—10月
8期
51136
晚报
936万元半版
7折
1月
4期
26208
2月
4期
26208
3月
4期
26208
45月
2期
13104
6月
4期
26208
7—10月
16期
104832
假日100天
1月
2期
16（约）
2月
2期
户外板
150
新闻软稿
1—10月
16期
5
媒体
媒体刊例价
折扣
月份
频次
总价（万元）
候车亭灯箱
500元周
1—10月
200块月
40
SP活动
视具体情况定
1—10月
均2次月
200
电台
台步
1—10月
12次天
85
公交车
2—10月
车身双面
80
面设计制作喷绘印刷销售道具
160
总合计：
1141008万元
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