谭 13级国贸18班 学号：20132319011823
华国际目标市场决策
摘
文华国际市场目标决策线华公司国际化战略进行评析基础探讨该公司国际化营决策程决策行中国企业进军国际市场应该品牌建设投资战略力资源国际化理产品技术企业文化等方面提高竞争力竞争激烈国际市场取席文基华国际目标市场分析中国高科技企业全球化提出建议
华公司发展现状
华技术限公司家成立1987年生产销售通信设备民营通信科技公司总部位中国广东省深圳市龙岗区坂田华基事通信网络技术产品研究开发生产销售电信运营商提供固定网移动网数通信网增值业务领域网络解决方案中国电信市场供应商已成功进入全球电信市场目前华产品解决方案已应全球170国家区服务全球运营商50强中45家全球13口2010年华年销售额21821亿美元首次入围美国财富杂志世界500强排名第397位净利润达2672亿美元刚刚2013财年显示2013年华销售收入首超爱立信成全球电信设备制造商
二目标市场决策分析
(1)政治法律环境
①中国政府支持通信行业参国际化竞争断予政策支持
②中国外交政策国际位断攀升营造良国际环境
③北美市场排斥现象较严重例：2008年开始华收购美国科技公司3COM件事情失败实华断提高美国公众中透明度形象美国投资委员会拒绝华200万美金买3Leaf专利权外国政府均保护国济利益法规政策常见进出口关税额度规定化生产求激励政策等等种求般说外国厂商致具体调研基础做出相应处理方式方面华影响
（2） 济环境分析
①发达国家
北美(美国加)西欧国家亚洲日等国家运营商基
础网络建设资技术投资户覆盖率(普率)水居民(终户)信息消费意愿信息服务质量求前信息服务接受程度高华提出更高求然进军国家利润颇丰厚面国际电信设备巨头竞争国保护华进军美国市场举步维艰症结
②发展中国家
全球绝数国家发展中国家国反战程度金砖国家发展程度较高非洲国家发展相较落电信设备建设求程度相年建设投资力度电信服务普率稳步提升运营商普遍技术积累深厚建设方案定案中价格成素占重终端客户服务质量求高济发展迫切求部分国家数量消费总体需求发达国家
（3）社会文化分析
社会文化相电信设备运营商讲影响决忽视企业国民心目中形象海外断扩张时积极推进土化进程利企业海外稳固根基民众国家接受
（4）消费者行分析
华营业务角度分析华消费者电信业务运营商企业网户新兴互联网企业中电信业务运营商电信业务运营商例分析行电信运营业规模非常重业务收入反映运营商实力重指标2013年底华产品解决方案应全球100国家全球运营商50强中36家日前电信运营商业务发展着电信设备技术进步新变化固网语音业务进入衰退态势移动业务成拉动产业整体增长次动力
三华公司国际化战略通讯制造企业启示
第握国际市场进入规律明确国际市场战略投资象避免短期行目标市场予持续性投入目标市场新进入者认均需3～5年时间取运营商信终认证企业必须持续投入(许晖2006)华1996年开始拓展东欧俄罗斯市场直2002年真正获认规模销售目前已成俄罗斯电信市场设备供应商
第二国际公司标准优化海外市场运作方式减少拓展国际市场进入成1997年开始华聘请家国际知名顾问公司海外机构运作财务理质量标准培养品牌宣传等进行咨询公司运作质量体系财务理力资源造国际品牌适应国际化战略需
第三扬长避短逐级渗透渐进式发展海外市场华确定海外市场战略中重点避开发达国家市场降低进入风险低价战略重点选择发展中国家国作目标市场规避发达国家准入门坎种种限制海外电信公司难发展中国家华血拼价格
第四助融资伙伴强化资监控刚性货款回收保障市场拓展早华托中国进出口银行中国出口政策开始做买方信贷华陆续海外银行买方信贷拓展市场HSBC荷兰银行IBM IGFJPMORGEN
MITSUICITIBANK等目前华海外融资伙伴20华建立部严密监控评审机制合理规避国际融资货币风险目前华货款拖欠率坏死账率业低公司
单纯低价牌质量价格服务优快速响应客户需求赢竞争优势华价格作唯优势国际市场尤欧美发达国家运营商更重产品质量服务时运营商降低采购成求非常重素产品具高质量先进技术合理价格位服务快速满足客户需求会运营商青睐
四：启示
中国企业讲国际化道路产品服务进入国际目标市场简单国际化意味着中国企业营战略理体系全面国际惯例接轨华目前国际化取优异成绩正确目标市场选择战略密分
然华国际市场开拓方面取较进展程中遇诸资源配置员工国际化力品牌认营销营销网络知识产权渠道信贷等方面问题步发展建议包括：继续提升整公司国际化意识完成公司运作台国际化改造进步合作伙伴广泛展开战略合作发展构建高质量低成优势加强客户沟通合作特握海外客户需求进步提升员素质引入国际化通海外市提升品牌知名度坚持研发投入步提升研发力控制信贷风险谨慎进入高风险国家市场
华国际化道路尝试国际化战略中国高科技企业着积极启发鉴意义启发鉴意义：首先研发实力高科技企业赢国际市场基础第二具备国际接轨理体系第三学会充分利优势时结合国优势选择市场进入目标第四充分利公关方式：第五必须重视知识产权问题第六营思路避免恶性竞争改变价格竞争分赖轻言放弃
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华国际目标市场决策
摘
文华国际市场目标决策线华公司国际化战略进行评析基础探讨该公司国际化营决策程决策行中国企业进军国际市场应该品牌建设投资战略力资源国际化理产品技术企业文化等方面提高竞争力竞争激烈国际市场取席文基华国际目标市场分析中国高科技企业全球化提出建议
华公司发展现状
华技术限公司家成立1987年生产销售通信设备民营通信科技公司总部位中国广东省深圳市龙岗区坂田华基事通信网络技术产品研究开发生产销售电信运营商提供固定网移动网数通信网增值业务领域网络解决方案中国电信市场供应商已成功进入全球电信市场目前华产品解决方案已应全球170国家区服务全球运营商50强中45家全球13口2010年华年销售额21821亿美元首次入围美国财富杂志世界500强排名第397位净利润达2672亿美元刚刚2013财年显示2013年华销售收入首超爱立信成全球电信设备制造商
二目标市场决策分析
(1)政治法律环境
①中国政府支持通信行业参国际化竞争断予政策支持
②中国外交政策国际位断攀升营造良国际环境
③北美市场排斥现象较严重例：2008年开始华收购美国科技公司3COM件事情失败实华断提高美国公众中透明度形象美国投资委员会拒绝华200万美金买3Leaf专利权外国政府均保护国济利益法规政策常见进出口关税额度规定化生产求激励政策等等种求般说外国厂商致具体调研基础做出相应处理方式方面华影响
（2） 济环境分析
①发达国家
北美(美国加)西欧国家亚洲日等国家运营商基
础网络建设资技术投资户覆盖率(普率)水居民(终户)信息消费意愿信息服务质量求前信息服务接受程度高华提出更高求然进军国家利润颇丰厚面国际电信设备巨头竞争国保护华进军美国市场举步维艰症结
②发展中国家
全球绝数国家发展中国家国反战程度金砖国家发展程度较高非洲国家发展相较落电信设备建设求程度相年建设投资力度电信服务普率稳步提升运营商普遍技术积累深厚建设方案定案中价格成素占重终端客户服务质量求高济发展迫切求部分国家数量消费总体需求发达国家
（3）社会文化分析
社会文化相电信设备运营商讲影响决忽视企业国民心目中形象海外断扩张时积极推进土化进程利企业海外稳固根基民众国家接受
（4）消费者行分析
华营业务角度分析华消费者电信业务运营商企业网户新兴互联网企业中电信业务运营商电信业务运营商例分析行电信运营业规模非常重业务收入反映运营商实力重指标2013年底华产品解决方案应全球100国家全球运营商50强中36家日前电信运营商业务发展着电信设备技术进步新变化固网语音业务进入衰退态势移动业务成拉动产业整体增长次动力
三华公司国际化战略通讯制造企业启示
第握国际市场进入规律明确国际市场战略投资象避免短期行目标市场予持续性投入目标市场新进入者认均需3～5年时间取运营商信终认证企业必须持续投入(许晖2006)华1996年开始拓展东欧俄罗斯市场直2002年真正获认规模销售目前已成俄罗斯电信市场设备供应商
第二国际公司标准优化海外市场运作方式减少拓展国际市场进入成1997年开始华聘请家国际知名顾问公司海外机构运作财务理质量标准培养品牌宣传等进行咨询公司运作质量体系财务理力资源造国际品牌适应国际化战略需
第三扬长避短逐级渗透渐进式发展海外市场华确定海外市场战略中重点避开发达国家市场降低进入风险低价战略重点选择发展中国家国作目标市场规避发达国家准入门坎种种限制海外电信公司难发展中国家华血拼价格
第四助融资伙伴强化资监控刚性货款回收保障市场拓展早华托中国进出口银行中国出口政策开始做买方信贷华陆续海外银行买方信贷拓展市场HSBC荷兰银行IBM IGFJPMORGEN
MITSUICITIBANK等目前华海外融资伙伴20华建立部严密监控评审机制合理规避国际融资货币风险目前华货款拖欠率坏死账率业低公司
单纯低价牌质量价格服务优快速响应客户需求赢竞争优势华价格作唯优势国际市场尤欧美发达国家运营商更重产品质量服务时运营商降低采购成求非常重素产品具高质量先进技术合理价格位服务快速满足客户需求会运营商青睐
四：启示
中国企业讲国际化道路产品服务进入国际目标市场简单国际化意味着中国企业营战略理体系全面国际惯例接轨华目前国际化取优异成绩正确目标市场选择战略密分
然华国际市场开拓方面取较进展程中遇诸资源配置员工国际化力品牌认营销营销网络知识产权渠道信贷等方面问题步发展建议包括：继续提升整公司国际化意识完成公司运作台国际化改造进步合作伙伴广泛展开战略合作发展构建高质量低成优势加强客户沟通合作特握海外客户需求进步提升员素质引入国际化通海外市提升品牌知名度坚持研发投入步提升研发力控制信贷风险谨慎进入高风险国家市场
华国际化道路尝试国际化战略中国高科技企业着积极启发鉴意义启发鉴意义：首先研发实力高科技企业赢国际市场基础第二具备国际接轨理体系第三学会充分利优势时结合国优势选择市场进入目标第四充分利公关方式：第五必须重视知识产权问题第六营思路避免恶性竞争改变价格竞争分赖轻言放弃
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