西南科技学
科生毕业文（设计）
题 目
商业银行高校市场拓展策略
专 业
院 系
学 号
姓 名
严 文
指导教师
答辩时间
二〇八年八月
文工作时间： 2018年 06月 2018 年 08月
商业银行高校市场拓展策略
学 生：严 文
指导教师：徐德贵
摘 ：篇文中笔者商业银行高校市场发展现状特点竞争优势等方面展开讨着金融体制逐步完善金融业产权适度松绑金融市场竞争日趋激烈竞争体元化导致金融市场广泛开拓高校年日益受金融体青睐文新视角着眼高校资市场分析开发利银行高校联系起高校拓展策略中提出观点
关键词：银行高等院校合作
The expansion Strategy of Commercial Banks
in the University Market
Undergraduate Yan Wen
Supervisor Xu Degui
Abstract：In this paper the author simply discusses the development status characteristics and competitive advantages of commercial banks in the university market With the gradual improvement of financial system and the moderate loosening of financial property right the competition of financial market is becoming more and more fierce and the diversification of competition subject leads to the extensive development of financial market In recent years colleges and universities are increasingly favored by various financial subjects This paper from a new angle of view focuses on the analysis development and utilization of the capital market of colleges and universities connecting banks with colleges and universities and puts forward some points of view in the development strategy of colleges and universities
Key words banks universities cooperation
目录
1 银行高校业务现状 1
2 A General Account of Interpretation 1
21 Definition of Interpretation 1
22 Characteristics of Interpretation 1
23 Categorical Classification of Interpretation 2
231 Simultaneous Interpreting 2
232 Consecutive Interpreting 3
233 Whispered Interpreting 3
234 Relay Interpreting 3
235 Liaison Interpreting 3
24 The Qualification Requirements for an Interpreter 3
241 Solid Language Foundation 3
242 Wide Knowledge Range 4
243 Loyalty to Work 4
244 High Psychological Quality 4
245 Outstanding Memory 4
246 Quick Thinking and Response 4
247 Fluent Expression 5
25 The Process of Interpretation 5
3 Business Interpretation 5
4 Cultural Differences in Business 6
41 The Relationship Between Language and Culture 6
42 Common Cultural Differences in Business 6
421 Business Hospitality 7
422 Business Negotiations 7
423 Product Packaging Design and Trademark Language 7
424 Time Efficiency Consciousness and Dealing with Issues 8
5 Main Theories and Skills of Business Interpretation 8
51 Main Theories of Business Interpretation 8
52 Main Skills of Business Interpretation 8
6 The Application and Skills of Business Interpretation for Practice 9
61 Some Interpretive Practice on Common Occasions 9
62 On Difficult Interpreting Occasions 9
7 Conclusion 10
Bibliography 12
Acknowledgments 13
年着中国教育产业化政策逐步实施金融业第二产业领域投资稳定饱金融实体教育业尤高等教育领域争夺日趋激烈扩高校招生规模力发展教育事业实施科教兴国战略国家政策规定重条款国家出台系列教育改革措施：高校扩招助学贷款等政策目增加教育消费时拉动整体社会需求国家济增长国商业银行难机遇商业银行纷纷触角伸高校建立银校合作关系山西财学例：中国农业银行中国银行太原市商业银行中国光银行两年先进入学校设立代理点（前仅中国工商银行家）商业银行教育领域根原高等教育领域资市场潜利润开发
长期国高等教育事业直视义务福利事业然没商业利润青国商业银行追求利润化目具巨市场潜力高校市场直问津着教育产业化政策制定完善逐步落实高等院校希通银行合作获系列金融支持增加教育费投入渠道促进教育事业飞速发展时高等院校庞资金供者银校联合成势趋
高校成金融体青睐象高校市场特点金融业拓展分开理讲高校没产出行业然里产出指商业利益银行（指商业银行）利润终目长期国直教育产业作项福利事业银行直没介入高校市场拓展年着教育产业化提出发展高校越越需足够资金支持发展时高校形成相庞资金供者高校合作越越频繁形成种趋势
银行高校业务现状
商业银行三支柱业务：负债业务资产业务中间业务目前银行学校业务：代收学费发放助学贷款教职工工资学生补助奖学金吸收存款代收电话费等述商业银行业务容体集中中间业务手续费折扣形式获取较微薄利润事实国目前金融状况说体收入尚银行传统业务资产业务（发放贷款）负债业务（吸收存款）高等教育方面争夺尚未达高峰阶段
言高校市场似狭窄开发空间高校市场独特方现许高等院校面全国招生13学生全国学年学费生活费万元通银行汇款银行异存取服务获2001年国普通高等院校（含高职）校总数117505万果省外学生费全部通银行获取中国工商银行现行05手续费结算仅项业务银行年获取196万元手续费然方性商业银行域局限性失市场
具体说方性商业银行营业务范围仅限某城市（太原市商业银行太原市业务）某区全国联网营事实业务已局限狭范围加方性商业银行均前身城市信社转型资实力服务质量范围法四商业银行相抗衡笔者认非方性商业银行开拓出具特色方性服务容否必然四国商业银行拖垮
时银行进入校园采取样占领方式量发行银行卡否真正意味着已占领该市场呢？事实某金融实体否占领高校市场标准吸纳存款（尤定期存款）数量承揽服务容少定开拓高校市场竞争中获取更利润必高校市场进行深入剖析
年着教育产业化提出政策落实高校逐年扩招明娃感仅身资金积累远远够首先高校需银行提供流动资金满足短期资金需求解决优秀师资引进相关设施增加专业书籍添置材料购买等方面投入需求次需银行提供项目贷款完善高校教学条件高校教学楼图书馆校园改造教职T学生公寓等基础设施建设方面巨需求第三高校需基金启动项目需助学贷款贫困学生提供资金支持需创业基金贷款渴创业高校毕业生提供资金援助等等银校合作成势趋
二高校市场特点
（） 消费体特殊性
高校市场说消费体分二：稳定收入教职工家庭相固定工作消费受社会环境影响较属社会消费群体二完全家长90校学生数众固定收入占学校消费绝部分事实学生消费社会消费部分（消费收入家庭）教职工校学生作资需求者资金供应者应金融体市场战略重组成
（二）学生消费差异性
着国济发展贫富差距增长势头明显官方统计显示国社会基尼系数4850间已接世界警戒线高等教育作产业发展差距体现更明显造学生消费具较强差异性划分三层次：
1完成学业基目资金需求
部分学生济发达农村计划生育超生家庭父母岗家庭离异造成城市新增贫民华南理工学例2000年新生中30家庭连月300元生活费提供更说年千元学费迫切需获助学贷款利完成学业
种状况商业银行进军教育市场提供基市场需求事实国商业银行民营商业银行均未层面开资产业务根原消费群体信体系担保制度完善加国家政策学生贷款优惠政策（般均低息息贷款）商业银行高风险未必利图均放弃高校资产业务代价避免风险
2消费目消费群体
类学生家庭条件较消费步伐气息浓厚追求时尚品牌消费水已超般工薪阶层迫切需更便利条件满足消费需求
3介中间消费群体
着正常消费惯调查2000年北京学海交通学东南学四川学四高校学生月消费均400600元间
两类学生消费娱乐（包含旅游电脑手机CD机等）服饰生活日品等商业银行开展中间业务提供广阔市场然目前国部分区商品买卖现金交易刷卡消费某种程度说银行网络体系进步发展笔者应理实践益探索
（三）学生消费周期性
高校市场中学生消费群体学生时间相集中假期较长紧张学余假期旅游已成学生放松方式特假日济带动现象正呈日趋升趋势外假日购物回家探亲等国济领域中已形成股瞧力量
时着学业择业竞争激烈复合型走红种考证热成学校园消费新热点现流行四证（计算机等级证英语等级证托福GRE汽车驾驶执）商务英语注册会计师资格证等类考试时间较固定年1月4月6月9月考试高峰期便领域消费具周期性
方面越越加入假期消费考证考研军方面传统定票报名报班等已时代前进步伐迫切需种方便快捷服务满足愿中间业务见长银行提出新求开拓金融市场提供选方
（四）网络消费
着网络技术发展网络购物成学生消费增长点2000年中国高校1041中国教育科研网覆盖全国160城市国已1000高校校园网高速接入该网联网机达120万台户超800万正快速升果位高校学生年网络购物支出300元（2002年例）学生网民网络购物支出达八亿六千四百万民币
目前止网购物支付局限类信卡普通拥储蓄卡户通邮局汇款仅消费者带便时间问题直接影响消费者消费欲果商业银行加网络建设提供方便网支付服务通服务利润
（五）创业基金源
现国家力倡导创新天学生创业什新鲜事创业需原始基金成制约数创业者瓶颈时学生创业担保制度极完善般言创业基金源三方面：1学校提供学校资金限申请数较实现少部分愿2家亲朋友筹款种筹资方式筹资金限满足较数额资金需求3银行贷款高科技产业投资具高风险性稳健营原银行般愿意项目进行融资者风险投资基金项目求高难吸引资金投入筹资难直制约学生创业障碍破传统贷款信念银行开展风险投资获取更利润关键
（六）金融电信高校市场潜竞争
调查学生较中学生消费明显提升方面服饰消费休闲消费（旅游进出娱乐场）网络消费电话卡事实中国移动中国联通中国网络通信集团公司已学生电话消费利
目前高校校园中存201卡IP卡类手机卡存局面电信网络带方便时某种程度带危害方面式样电话卡涌入市场仅造成资源浪费处见废卡污染环境方面银行卡完成传统存取支付功事事果银行电信某业务兼容银行卡代电话卡时开通电话银行服务仅够节约资源减少污染通巨电信网络银行业务扩角落双方均利图
（七）未消费制高点
高校学生走出校门高等教育消费观念品牌意识转变加强未白领着巨市场消费潜力银行校服务质量坏直接影响消费动银行应期间失时机扩宣传提供优质服务发展创造形资产笔者推测商业银行进驻高校重目便抢夺未消费制高点高校消费群中互印象战
（八）高校建设资金需求
着高校扩招许学校硬件软件设施受相应挑战教育体制改革费投入已远远满足学校建设求正寻找渠道解决学校发展滞素
三商业银行市场拓展
商业银行债权负债中间三业务负债业务言高校消费体特殊性学生资市场社会中居民（家长）资市场部分流动性较强抓住居民资市场抓住学生资市场样高校进行市场拓展呢？特点出变相抓住学生消费市场关键方面入手：
（） 建立信制度严格完善信担保制度银行资产业（包括助学贷款创业基金贷款学校建设资金贷款）逐步渗入高校市场
鉴目前中国教育处福利事业产业转化度阶段国家政策具明显性：方面张校学生负求学阶段切费（助学贷款较明显政策倾）方面相较贫困学生放宽政策求商业银行予优惠条件商业银行定程度强制执行国家政策渡部分商业利润学校建设资金院校身法资产做抵押时银校合作资金相结合模式学校建设资金获变相容易助学贷款创业基金贷款基产者资助担保制度相完善般言学生助学贷款担保学生老师校长均资金收回率仅30事实该担保纯粹意义信担保没资产做抵押风险系数极高银行贷期限定学生毕业前实际未起助学贷款作少学生够毕业前具备+贷力创业贷款更高风险投入
综述笔者认高校市场拓展银行资产业务关键担保制度完善具体措施：
1改变教师作担保象现象改学生家庭成员作担保时家庭财产抵押建立形资产抵押制度取消完善信担保
2家庭相贫困完成学业学生言放宽限制措施具体讲银行学校学生间订立两效合第学生学校交纳费转移银行学校负债第二学生银行负债
必解释银行应次性清偿学校负债学生银行负债分期付款学生应协议中保证获业岗位时义务第通知负债银行工作2~3年银行权学生收入中次扣减直清债务学生工作单位关事项应行协商时学生应身具体家庭住址状况等实协议中载明便银行执行权利
3创业基金银行应严格求审阅投资创业计划报告作贷款第求次取创业基金学生应定期银行呈递关财务营报告接受监督利润中次扣减负债创业学生家庭财产应列备抵押象视风险情况定
4转移风险学生负债风险转移保险公司银行投入定保险费旦学生力偿责保险公司承担
（二） 加强银行商业流通联系实现银行终端消费市场结合时完善网支付服务
着零售业成21世纪阳产业银行超市商场联合日益明显高校学生零售业发展重生力军银行应尝试中间业务介入零售业尤高校密集方周围中型超市商场全面实行购物刷卡银行便获取折扣手续费方面零售店定某银行卡适度优惠（95折）样鼓励学生该银行卡时持该银行卡享受优惠学生会增加零售店商品消费样银行零售业均相利润图消费者中获取实惠应项较理想尝试
（三）扩中间业务代理种外出旅游车票类考试报名报班资料等
目仅通种服务获定手续费提高银行知名度增加高校市场印象值消费奠定基础
（四） 实现金融电信合作开发高校市场
高校学生电话消费学生消费里忽视重组成部分银行应提高银行卡含金量扩范围更快捷方式赢市场：银行卡代电话卡开通方便电话银行服务仅银行电信合二双方均利图实现电话卡值功避免前电话卡次性环境造成污染消费者带便
（五）提供优质服务创造形资产
第 关模拟银行筹建谓模拟银行指银行负责出资高校建设实体银行构造功完全相似微缩型银行事实高校学生说模拟金融实验室目高校学生提供更实践机会解银行业务机会（高校市场知识性研究性特点相吻合）方面通模拟银行筹建加强高校市场银行关注提高知名度更重该项服务作银行创新型业务成银行利润重源
第二 设立银行奖励基金目济条件相贫困成绩较学生银行营提出建设性意见学生进行奖励然奖励基金定局限金融领域利学校学生银行方面均
总市场济发展天竞争已成企业难免事商业银行加市场开发力度保持灵活营方式激烈竞争中立败
参考文献 ：
[1] [美] 史蒂芬·P·罗宾斯．理学 [M ]．北京：中国民学出版社 ．1997
[2] 王洪亮．银校合作冷思考 [j]金融理实践2006 (03)
[3] 唐景莉．高校防范投资风险债务风险 [J]．中国教育报2005 (07)
[4] 王新．国商业银行市场营销症结策分析 [J]．杭州金融研修 学院学报2005 (3)
致谢
首先写篇文程中帮助学院领导老师工作员表示诚挚感谢次感谢导师没努力篇文法完成修改程中格式校正容分析方面做出贡献外补充章节容实建议篇文说成果说项成次衷感谢老师学帮助完成篇文
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科生毕业文（设计）
题 目
商业银行高校市场拓展策略
专 业
院 系
学 号
姓 名
严 文
指导教师
答辩时间
二〇八年八月
文工作时间： 2018年 06月 2018 年 08月
商业银行高校市场拓展策略
学 生：严 文
指导教师：徐德贵
摘 ：篇文中笔者商业银行高校市场发展现状特点竞争优势等方面展开讨着金融体制逐步完善金融业产权适度松绑金融市场竞争日趋激烈竞争体元化导致金融市场广泛开拓高校年日益受金融体青睐文新视角着眼高校资市场分析开发利银行高校联系起高校拓展策略中提出观点
关键词：银行高等院校合作
The expansion Strategy of Commercial Banks
in the University Market
Undergraduate Yan Wen
Supervisor Xu Degui
Abstract：In this paper the author simply discusses the development status characteristics and competitive advantages of commercial banks in the university market With the gradual improvement of financial system and the moderate loosening of financial property right the competition of financial market is becoming more and more fierce and the diversification of competition subject leads to the extensive development of financial market In recent years colleges and universities are increasingly favored by various financial subjects This paper from a new angle of view focuses on the analysis development and utilization of the capital market of colleges and universities connecting banks with colleges and universities and puts forward some points of view in the development strategy of colleges and universities
Key words banks universities cooperation
目录
1 银行高校业务现状 1
2 A General Account of Interpretation 1
21 Definition of Interpretation 1
22 Characteristics of Interpretation 1
23 Categorical Classification of Interpretation 2
231 Simultaneous Interpreting 2
232 Consecutive Interpreting 3
233 Whispered Interpreting 3
234 Relay Interpreting 3
235 Liaison Interpreting 3
24 The Qualification Requirements for an Interpreter 3
241 Solid Language Foundation 3
242 Wide Knowledge Range 4
243 Loyalty to Work 4
244 High Psychological Quality 4
245 Outstanding Memory 4
246 Quick Thinking and Response 4
247 Fluent Expression 5
25 The Process of Interpretation 5
3 Business Interpretation 5
4 Cultural Differences in Business 6
41 The Relationship Between Language and Culture 6
42 Common Cultural Differences in Business 6
421 Business Hospitality 7
422 Business Negotiations 7
423 Product Packaging Design and Trademark Language 7
424 Time Efficiency Consciousness and Dealing with Issues 8
5 Main Theories and Skills of Business Interpretation 8
51 Main Theories of Business Interpretation 8
52 Main Skills of Business Interpretation 8
6 The Application and Skills of Business Interpretation for Practice 9
61 Some Interpretive Practice on Common Occasions 9
62 On Difficult Interpreting Occasions 9
7 Conclusion 10
Bibliography 12
Acknowledgments 13
年着中国教育产业化政策逐步实施金融业第二产业领域投资稳定饱金融实体教育业尤高等教育领域争夺日趋激烈扩高校招生规模力发展教育事业实施科教兴国战略国家政策规定重条款国家出台系列教育改革措施：高校扩招助学贷款等政策目增加教育消费时拉动整体社会需求国家济增长国商业银行难机遇商业银行纷纷触角伸高校建立银校合作关系山西财学例：中国农业银行中国银行太原市商业银行中国光银行两年先进入学校设立代理点（前仅中国工商银行家）商业银行教育领域根原高等教育领域资市场潜利润开发
长期国高等教育事业直视义务福利事业然没商业利润青国商业银行追求利润化目具巨市场潜力高校市场直问津着教育产业化政策制定完善逐步落实高等院校希通银行合作获系列金融支持增加教育费投入渠道促进教育事业飞速发展时高等院校庞资金供者银校联合成势趋
高校成金融体青睐象高校市场特点金融业拓展分开理讲高校没产出行业然里产出指商业利益银行（指商业银行）利润终目长期国直教育产业作项福利事业银行直没介入高校市场拓展年着教育产业化提出发展高校越越需足够资金支持发展时高校形成相庞资金供者高校合作越越频繁形成种趋势
银行高校业务现状
商业银行三支柱业务：负债业务资产业务中间业务目前银行学校业务：代收学费发放助学贷款教职工工资学生补助奖学金吸收存款代收电话费等述商业银行业务容体集中中间业务手续费折扣形式获取较微薄利润事实国目前金融状况说体收入尚银行传统业务资产业务（发放贷款）负债业务（吸收存款）高等教育方面争夺尚未达高峰阶段
言高校市场似狭窄开发空间高校市场独特方现许高等院校面全国招生13学生全国学年学费生活费万元通银行汇款银行异存取服务获2001年国普通高等院校（含高职）校总数117505万果省外学生费全部通银行获取中国工商银行现行05手续费结算仅项业务银行年获取196万元手续费然方性商业银行域局限性失市场
具体说方性商业银行营业务范围仅限某城市（太原市商业银行太原市业务）某区全国联网营事实业务已局限狭范围加方性商业银行均前身城市信社转型资实力服务质量范围法四商业银行相抗衡笔者认非方性商业银行开拓出具特色方性服务容否必然四国商业银行拖垮
时银行进入校园采取样占领方式量发行银行卡否真正意味着已占领该市场呢？事实某金融实体否占领高校市场标准吸纳存款（尤定期存款）数量承揽服务容少定开拓高校市场竞争中获取更利润必高校市场进行深入剖析
年着教育产业化提出政策落实高校逐年扩招明娃感仅身资金积累远远够首先高校需银行提供流动资金满足短期资金需求解决优秀师资引进相关设施增加专业书籍添置材料购买等方面投入需求次需银行提供项目贷款完善高校教学条件高校教学楼图书馆校园改造教职T学生公寓等基础设施建设方面巨需求第三高校需基金启动项目需助学贷款贫困学生提供资金支持需创业基金贷款渴创业高校毕业生提供资金援助等等银校合作成势趋
二高校市场特点
（） 消费体特殊性
高校市场说消费体分二：稳定收入教职工家庭相固定工作消费受社会环境影响较属社会消费群体二完全家长90校学生数众固定收入占学校消费绝部分事实学生消费社会消费部分（消费收入家庭）教职工校学生作资需求者资金供应者应金融体市场战略重组成
（二）学生消费差异性
着国济发展贫富差距增长势头明显官方统计显示国社会基尼系数4850间已接世界警戒线高等教育作产业发展差距体现更明显造学生消费具较强差异性划分三层次：
1完成学业基目资金需求
部分学生济发达农村计划生育超生家庭父母岗家庭离异造成城市新增贫民华南理工学例2000年新生中30家庭连月300元生活费提供更说年千元学费迫切需获助学贷款利完成学业
种状况商业银行进军教育市场提供基市场需求事实国商业银行民营商业银行均未层面开资产业务根原消费群体信体系担保制度完善加国家政策学生贷款优惠政策（般均低息息贷款）商业银行高风险未必利图均放弃高校资产业务代价避免风险
2消费目消费群体
类学生家庭条件较消费步伐气息浓厚追求时尚品牌消费水已超般工薪阶层迫切需更便利条件满足消费需求
3介中间消费群体
着正常消费惯调查2000年北京学海交通学东南学四川学四高校学生月消费均400600元间
两类学生消费娱乐（包含旅游电脑手机CD机等）服饰生活日品等商业银行开展中间业务提供广阔市场然目前国部分区商品买卖现金交易刷卡消费某种程度说银行网络体系进步发展笔者应理实践益探索
（三）学生消费周期性
高校市场中学生消费群体学生时间相集中假期较长紧张学余假期旅游已成学生放松方式特假日济带动现象正呈日趋升趋势外假日购物回家探亲等国济领域中已形成股瞧力量
时着学业择业竞争激烈复合型走红种考证热成学校园消费新热点现流行四证（计算机等级证英语等级证托福GRE汽车驾驶执）商务英语注册会计师资格证等类考试时间较固定年1月4月6月9月考试高峰期便领域消费具周期性
方面越越加入假期消费考证考研军方面传统定票报名报班等已时代前进步伐迫切需种方便快捷服务满足愿中间业务见长银行提出新求开拓金融市场提供选方
（四）网络消费
着网络技术发展网络购物成学生消费增长点2000年中国高校1041中国教育科研网覆盖全国160城市国已1000高校校园网高速接入该网联网机达120万台户超800万正快速升果位高校学生年网络购物支出300元（2002年例）学生网民网络购物支出达八亿六千四百万民币
目前止网购物支付局限类信卡普通拥储蓄卡户通邮局汇款仅消费者带便时间问题直接影响消费者消费欲果商业银行加网络建设提供方便网支付服务通服务利润
（五）创业基金源
现国家力倡导创新天学生创业什新鲜事创业需原始基金成制约数创业者瓶颈时学生创业担保制度极完善般言创业基金源三方面：1学校提供学校资金限申请数较实现少部分愿2家亲朋友筹款种筹资方式筹资金限满足较数额资金需求3银行贷款高科技产业投资具高风险性稳健营原银行般愿意项目进行融资者风险投资基金项目求高难吸引资金投入筹资难直制约学生创业障碍破传统贷款信念银行开展风险投资获取更利润关键
（六）金融电信高校市场潜竞争
调查学生较中学生消费明显提升方面服饰消费休闲消费（旅游进出娱乐场）网络消费电话卡事实中国移动中国联通中国网络通信集团公司已学生电话消费利
目前高校校园中存201卡IP卡类手机卡存局面电信网络带方便时某种程度带危害方面式样电话卡涌入市场仅造成资源浪费处见废卡污染环境方面银行卡完成传统存取支付功事事果银行电信某业务兼容银行卡代电话卡时开通电话银行服务仅够节约资源减少污染通巨电信网络银行业务扩角落双方均利图
（七）未消费制高点
高校学生走出校门高等教育消费观念品牌意识转变加强未白领着巨市场消费潜力银行校服务质量坏直接影响消费动银行应期间失时机扩宣传提供优质服务发展创造形资产笔者推测商业银行进驻高校重目便抢夺未消费制高点高校消费群中互印象战
（八）高校建设资金需求
着高校扩招许学校硬件软件设施受相应挑战教育体制改革费投入已远远满足学校建设求正寻找渠道解决学校发展滞素
三商业银行市场拓展
商业银行债权负债中间三业务负债业务言高校消费体特殊性学生资市场社会中居民（家长）资市场部分流动性较强抓住居民资市场抓住学生资市场样高校进行市场拓展呢？特点出变相抓住学生消费市场关键方面入手：
（） 建立信制度严格完善信担保制度银行资产业（包括助学贷款创业基金贷款学校建设资金贷款）逐步渗入高校市场
鉴目前中国教育处福利事业产业转化度阶段国家政策具明显性：方面张校学生负求学阶段切费（助学贷款较明显政策倾）方面相较贫困学生放宽政策求商业银行予优惠条件商业银行定程度强制执行国家政策渡部分商业利润学校建设资金院校身法资产做抵押时银校合作资金相结合模式学校建设资金获变相容易助学贷款创业基金贷款基产者资助担保制度相完善般言学生助学贷款担保学生老师校长均资金收回率仅30事实该担保纯粹意义信担保没资产做抵押风险系数极高银行贷期限定学生毕业前实际未起助学贷款作少学生够毕业前具备+贷力创业贷款更高风险投入
综述笔者认高校市场拓展银行资产业务关键担保制度完善具体措施：
1改变教师作担保象现象改学生家庭成员作担保时家庭财产抵押建立形资产抵押制度取消完善信担保
2家庭相贫困完成学业学生言放宽限制措施具体讲银行学校学生间订立两效合第学生学校交纳费转移银行学校负债第二学生银行负债
必解释银行应次性清偿学校负债学生银行负债分期付款学生应协议中保证获业岗位时义务第通知负债银行工作2~3年银行权学生收入中次扣减直清债务学生工作单位关事项应行协商时学生应身具体家庭住址状况等实协议中载明便银行执行权利
3创业基金银行应严格求审阅投资创业计划报告作贷款第求次取创业基金学生应定期银行呈递关财务营报告接受监督利润中次扣减负债创业学生家庭财产应列备抵押象视风险情况定
4转移风险学生负债风险转移保险公司银行投入定保险费旦学生力偿责保险公司承担
（二） 加强银行商业流通联系实现银行终端消费市场结合时完善网支付服务
着零售业成21世纪阳产业银行超市商场联合日益明显高校学生零售业发展重生力军银行应尝试中间业务介入零售业尤高校密集方周围中型超市商场全面实行购物刷卡银行便获取折扣手续费方面零售店定某银行卡适度优惠（95折）样鼓励学生该银行卡时持该银行卡享受优惠学生会增加零售店商品消费样银行零售业均相利润图消费者中获取实惠应项较理想尝试
（三）扩中间业务代理种外出旅游车票类考试报名报班资料等
目仅通种服务获定手续费提高银行知名度增加高校市场印象值消费奠定基础
（四） 实现金融电信合作开发高校市场
高校学生电话消费学生消费里忽视重组成部分银行应提高银行卡含金量扩范围更快捷方式赢市场：银行卡代电话卡开通方便电话银行服务仅银行电信合二双方均利图实现电话卡值功避免前电话卡次性环境造成污染消费者带便
（五）提供优质服务创造形资产
第 关模拟银行筹建谓模拟银行指银行负责出资高校建设实体银行构造功完全相似微缩型银行事实高校学生说模拟金融实验室目高校学生提供更实践机会解银行业务机会（高校市场知识性研究性特点相吻合）方面通模拟银行筹建加强高校市场银行关注提高知名度更重该项服务作银行创新型业务成银行利润重源
第二 设立银行奖励基金目济条件相贫困成绩较学生银行营提出建设性意见学生进行奖励然奖励基金定局限金融领域利学校学生银行方面均
总市场济发展天竞争已成企业难免事商业银行加市场开发力度保持灵活营方式激烈竞争中立败
参考文献 ：
[1] [美] 史蒂芬·P·罗宾斯．理学 [M ]．北京：中国民学出版社 ．1997
[2] 王洪亮．银校合作冷思考 [j]金融理实践2006 (03)
[3] 唐景莉．高校防范投资风险债务风险 [J]．中国教育报2005 (07)
[4] 王新．国商业银行市场营销症结策分析 [J]．杭州金融研修 学院学报2005 (3)
致谢
首先写篇文程中帮助学院领导老师工作员表示诚挚感谢次感谢导师没努力篇文法完成修改程中格式校正容分析方面做出贡献外补充章节容实建议篇文说成果说项成次衷感谢老师学帮助完成篇文
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