高校市场营销策略选择
三年国高等教育连续扩招规模断壮校生数1998年623万发展天940万目前国高等教育发展速度招生规模2005年时国高等教育校生数超1600万成世界高等教育国 数字市场营销工作者讲仅意味着中国消费群体素质断提高意味着高校成巨市场高校市场仅够成企业重目标市场企业力资源重储备库正种考虑开始思考高校市场试着探讨高校市场营销策略
高校市场特点
1市场规模
著名营销师菲利普·科特勒认市场规模具需求拥需资源愿资源交换需数定三方面分析高校市场规模首先国家高校数量相量绝量非常资料截2000年底中国高校校学生数已达1100万五年增加1600万南京例根关资料显示南京区现类专院校48中等专科学校54校学生十万校研究生6000居全国前列次高校学生着非常强烈消费欲尤相关消费品领域电脑手机身听书籍等武华中科武汉理工份机调查显示高校学生手机持率高达27％高武汉区市民手机持率18％次高校学生具高素质群体社会未消费力量品牌选择消费行具定示范效应企业成功高校树立起品牌够更明天竞争良基础时间久远般应该34年
2区分布相集中
区间济文化发展差异国家高等院校般分布区相较集中解江苏省81高等院校中南京市31约占382
3市场呈稳健增长趋势
着社会济发展高校市场呈现稳健增长趋势方面国家高校扩招计划民间办学绝量断增长方面民生活水断提高高校学生购买力会相应提高外发达区高校学生信贷消费会新发展趋势
4市场变量相容易描述控制
市场营销理规划实施理念商品劳务设计定价分销满足顾客需目标市场创造交换机会程进行营销决策前提市场细分成变量假定变量素描述预测分析控制事实市场断变化着正市场变数定程度影响控制市场更况假定市场假定正确高校市场中消费群体差异性较影响决策变数相较容易控制
二高校学生消费群体分析
1数
高校数量高校学生相集中高校学生般住校部分活动场集中校园中促销活动更具针性产品信息更够更传播目标市场中需说明学生居住集中性市场研究工作提供非常利条件市场研究机构根高校学生居住情况设计抽样方案够更减系统误差外高校学生分布集中够减少调研部门抽取样费
2拥定期购买力
现中国学生已步入独生子女时代加居民整体生活水提高学生消费水升高校学生基定数量零花钱目前高校学生拥电脑已成种普遍现象
3建立品牌长期效应
高校学生容易接受新生事物年成社会流群占市场占未竞争优势甚提出样观点：谁掌握高校市场谁掌握中国未高消费市场电脑例高校市场电脑市场商家必争仅仅IT产品消费群体走工作岗位涉单位集体采购商家品牌高校否占制高点未发展具相影响作
外企业高校市场运作品牌程中应该非常关注指标：知名度美誉度特色度融洽度定指标综合起进行考察
4消费刺激点：价格品牌文化潮流购买便利性
高校学生非常特殊消费群体强烈消费欲受现购买力限制价格讲非常敏感营销工具时文化水原品牌相重外量追求潮流时尚学生应该注意高校学生活动区域般集中校园里购买便利性高校消费群体讲非常重
三高校营销策略选择
认高校市场高校消费群体特点市场营销员提供绝施展舞台企业尤消费品服务行业企业充分理高校作重细分市场具战略意义市场运作高校市场时认整体指导思想树立强化品牌加强沟通具体实施时应该充分利整合营销传播进行沟通面起探讨高校市场营销策略：
1产品策略：款式功……
现实消费水难满足高校学生消费需求名牌产品潜未消费者校期间会动寻找价位相较低高质产品代品质价格适中新产品易学生认
根面学生消费者行分析考虑企业进入高校市场产品款式应该新颖时尚具性时认高校市场需进行市场细分企业根目标市场进行产品差异化定位营销
2定价策略：价位付款方式
进入高校市场产品定价应该倾中低档价格学生价格较敏感外企业针学生市场制定相应价格策略某公司南京高校推出分期付款买电脑
3沟通组合：
正讲高销营销总出发点应该建立品牌树立形象高校市场需效沟通组合熟知营销理知道沟通方式消费者购买决策阶段影响样（图示）需营销工具整合起达佳效果
1〉广告宣传：
高校市场广告宣传应该具明确广告战略认重战略目标建立保持产品企业品牌高校市场广告诉求点应该具针性赖高校学生群体消费惯购买行
该注意高校广告媒介灵活性特殊性高校市场具学生阅读率较高传统媒体（南京扬子晚报现代快报足球报读者杂志等）特殊媒介工具校园海报宣传单校园期刊
高校市场市场调研工作开展起较容易控制企业该注重高校市场广告效果测定评估
2〉公关系：
公关系较重沟通工具述高校市场特殊性应该研究高校市场独公关目标选择合适公关信息工具评价公关效果认高校市场公关活动应该建立知名度信首目标
企业需注意高校市场公关形式样性灵活性针性认高校市场应该注意种形式：助学活动（建立信提高品牌美誉度）企业家讲座（宣传企业文化企业理念增强融洽度认感亲力）企业赞助学生社团活动（提高企业美誉度认感）组织企业参观实践高校巡回演唱会等
3〉销售促进：优惠活动折促销产品演示抽奖样品
里指刺激消费者产品服务较快较购买面出较适合高校市场销售促进工具：发放样品（洗发水饮料）优惠券（快餐店餐厅）现金折扣（手机电脑文曲星）赛抽奖游戏 免费（洗涤品服装等）POP陈列现场演示
需指出失企业高校促销活动果够学生会学生社团支持配合会取事半功倍效果
4渠道策略：
高校市场相较集中生产商直接面消费者提供方面认高校市场分销系统应该减少渠道层次
1〉零售终端：解南京高校校园基校园超市学校附零售商店
2〉厂家直销：厂家考虑高校设立零售网点赖企业高校校方沟通力技巧
四结
高校市场思考方面完善认高校市场市场企业讲巨潜市场重战略市场高校市场企业没固定模式获成功案例鉴果企业特相应消费品企业服务业企业定深入研究分析高校市场外部市场验观臆断进行营销决策需市场营销员市场研究机构（应该熟知高校市场研究机构）努力应该注意程度说跨公司已运作高校市场相成功（口乐百事乐）土企业定具高度敏感性高瞻远瞩战略眼光注意开拓运作高校市场
高校市场企业重具战略意义市场企业尤土企业应该注重研究高校市场特点高校市场营销策略历史现实种种原土营销法突破西方理方法结合国具体情况寻找适合具土特色市场机会营销策略相信高校市场土企业会走跨国公司面作市场营销会遗余力努力
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三年国高等教育连续扩招规模断壮校生数1998年623万发展天940万目前国高等教育发展速度招生规模2005年时国高等教育校生数超1600万成世界高等教育国 数字市场营销工作者讲仅意味着中国消费群体素质断提高意味着高校成巨市场高校市场仅够成企业重目标市场企业力资源重储备库正种考虑开始思考高校市场试着探讨高校市场营销策略
高校市场特点
1市场规模
著名营销师菲利普·科特勒认市场规模具需求拥需资源愿资源交换需数定三方面分析高校市场规模首先国家高校数量相量绝量非常资料截2000年底中国高校校学生数已达1100万五年增加1600万南京例根关资料显示南京区现类专院校48中等专科学校54校学生十万校研究生6000居全国前列次高校学生着非常强烈消费欲尤相关消费品领域电脑手机身听书籍等武华中科武汉理工份机调查显示高校学生手机持率高达27％高武汉区市民手机持率18％次高校学生具高素质群体社会未消费力量品牌选择消费行具定示范效应企业成功高校树立起品牌够更明天竞争良基础时间久远般应该34年
2区分布相集中
区间济文化发展差异国家高等院校般分布区相较集中解江苏省81高等院校中南京市31约占382
3市场呈稳健增长趋势
着社会济发展高校市场呈现稳健增长趋势方面国家高校扩招计划民间办学绝量断增长方面民生活水断提高高校学生购买力会相应提高外发达区高校学生信贷消费会新发展趋势
4市场变量相容易描述控制
市场营销理规划实施理念商品劳务设计定价分销满足顾客需目标市场创造交换机会程进行营销决策前提市场细分成变量假定变量素描述预测分析控制事实市场断变化着正市场变数定程度影响控制市场更况假定市场假定正确高校市场中消费群体差异性较影响决策变数相较容易控制
二高校学生消费群体分析
1数
高校数量高校学生相集中高校学生般住校部分活动场集中校园中促销活动更具针性产品信息更够更传播目标市场中需说明学生居住集中性市场研究工作提供非常利条件市场研究机构根高校学生居住情况设计抽样方案够更减系统误差外高校学生分布集中够减少调研部门抽取样费
2拥定期购买力
现中国学生已步入独生子女时代加居民整体生活水提高学生消费水升高校学生基定数量零花钱目前高校学生拥电脑已成种普遍现象
3建立品牌长期效应
高校学生容易接受新生事物年成社会流群占市场占未竞争优势甚提出样观点：谁掌握高校市场谁掌握中国未高消费市场电脑例高校市场电脑市场商家必争仅仅IT产品消费群体走工作岗位涉单位集体采购商家品牌高校否占制高点未发展具相影响作
外企业高校市场运作品牌程中应该非常关注指标：知名度美誉度特色度融洽度定指标综合起进行考察
4消费刺激点：价格品牌文化潮流购买便利性
高校学生非常特殊消费群体强烈消费欲受现购买力限制价格讲非常敏感营销工具时文化水原品牌相重外量追求潮流时尚学生应该注意高校学生活动区域般集中校园里购买便利性高校消费群体讲非常重
三高校营销策略选择
认高校市场高校消费群体特点市场营销员提供绝施展舞台企业尤消费品服务行业企业充分理高校作重细分市场具战略意义市场运作高校市场时认整体指导思想树立强化品牌加强沟通具体实施时应该充分利整合营销传播进行沟通面起探讨高校市场营销策略：
1产品策略：款式功……
现实消费水难满足高校学生消费需求名牌产品潜未消费者校期间会动寻找价位相较低高质产品代品质价格适中新产品易学生认
根面学生消费者行分析考虑企业进入高校市场产品款式应该新颖时尚具性时认高校市场需进行市场细分企业根目标市场进行产品差异化定位营销
2定价策略：价位付款方式
进入高校市场产品定价应该倾中低档价格学生价格较敏感外企业针学生市场制定相应价格策略某公司南京高校推出分期付款买电脑
3沟通组合：
正讲高销营销总出发点应该建立品牌树立形象高校市场需效沟通组合熟知营销理知道沟通方式消费者购买决策阶段影响样（图示）需营销工具整合起达佳效果
1〉广告宣传：
高校市场广告宣传应该具明确广告战略认重战略目标建立保持产品企业品牌高校市场广告诉求点应该具针性赖高校学生群体消费惯购买行
该注意高校广告媒介灵活性特殊性高校市场具学生阅读率较高传统媒体（南京扬子晚报现代快报足球报读者杂志等）特殊媒介工具校园海报宣传单校园期刊
高校市场市场调研工作开展起较容易控制企业该注重高校市场广告效果测定评估
2〉公关系：
公关系较重沟通工具述高校市场特殊性应该研究高校市场独公关目标选择合适公关信息工具评价公关效果认高校市场公关活动应该建立知名度信首目标
企业需注意高校市场公关形式样性灵活性针性认高校市场应该注意种形式：助学活动（建立信提高品牌美誉度）企业家讲座（宣传企业文化企业理念增强融洽度认感亲力）企业赞助学生社团活动（提高企业美誉度认感）组织企业参观实践高校巡回演唱会等
3〉销售促进：优惠活动折促销产品演示抽奖样品
里指刺激消费者产品服务较快较购买面出较适合高校市场销售促进工具：发放样品（洗发水饮料）优惠券（快餐店餐厅）现金折扣（手机电脑文曲星）赛抽奖游戏 免费（洗涤品服装等）POP陈列现场演示
需指出失企业高校促销活动果够学生会学生社团支持配合会取事半功倍效果
4渠道策略：
高校市场相较集中生产商直接面消费者提供方面认高校市场分销系统应该减少渠道层次
1〉零售终端：解南京高校校园基校园超市学校附零售商店
2〉厂家直销：厂家考虑高校设立零售网点赖企业高校校方沟通力技巧
四结
高校市场思考方面完善认高校市场市场企业讲巨潜市场重战略市场高校市场企业没固定模式获成功案例鉴果企业特相应消费品企业服务业企业定深入研究分析高校市场外部市场验观臆断进行营销决策需市场营销员市场研究机构（应该熟知高校市场研究机构）努力应该注意程度说跨公司已运作高校市场相成功（口乐百事乐）土企业定具高度敏感性高瞻远瞩战略眼光注意开拓运作高校市场
高校市场企业重具战略意义市场企业尤土企业应该注重研究高校市场特点高校市场营销策略历史现实种种原土营销法突破西方理方法结合国具体情况寻找适合具土特色市场机会营销策略相信高校市场土企业会走跨国公司面作市场营销会遗余力努力
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