商业银行季度营分析讲话
xxx 志 志 天召集次会议总结第三季度工作分析前业务营中存问题重点安排四季度项工作面根总行研究意见结合条线工作讲三方面问题
三季度业务营工作开展亮点 ()存款总额增长明显项存款总额 亿元较年初增加 亿元增幅 高期全省均增幅完成全年计划 中活期存款 亿元活期存款占达 较年初提高 百分点快速增长活期存款效降低行营成存款增加较支行
(二)贷款实现稳步增长面年复杂济形势级监部门贷款发放趋稳调控求行项贷款较年初增加 亿元增幅 完成全年计划 高全省均水中实体贷款 亿元较年初增长 方济提升拉动作进步体现中贷款增加较支行
(三)新业务增长势头强劲截9月末新拓展网银 户企业网银 户手机银行 户电子银行代率 新增效发卡量 张国际业务快速发展三季度结算量 万美元项新业务指标提升力带动中间业务收入增长开辟新业务增长点
(四)电子机具利率稳步提高季度辖农金通率 较年期提升 百分点系统电话pos率 较年初提高 百分点布设农金通 台进步优化电子机具布局改善金融支付环境
(五)xxx商业模式推广力总行部署开展xxx商业模式宣传推广活动全行积极开展宣传走访工作形式丰富彩取良社会反响充分展示全体干部职工精神风貌受级领导表扬
二存问题足 然三季度项业务发展取定成绩发展基础进步夯实必须清楚认识问题短板没解决弥补需予高度关注
()储蓄存款增长乏力行新增存款中财政性存款占重种增长方面持续方面存稳定性方面汇总情况年度xx区域资金流较充足年行储蓄存款仅增长 亿元远低邮储农行商业银行家支行储蓄存款增反降许支行储蓄存款增长乏力问题昧动应缺乏效工作思路解决措施储蓄存款增长乏力趋势时扭转根动摇存款基础
(二)客户拓展力度够9月末项贷款客户 户较8月末增加 户中客户增加 户公司类客户增加 户客户总量较年初减少 户
究原方面存等贷款门思想贷款营销力度够贷款品种单未充分接市场需求方面服务水高办贷效率低客户维护位贷款客户尤优质客户断流失严重影响竞争力挤压生存空间
(三)良反弹压力压降速度慢良贷款前清增势头未效遏制新增良数额较三季度全辖累计新增良贷款1亿元非应计贷款较年初增加 亿元新增良贷款公司类贷款存单笔额度高清收难度问题
二清收处置进展缓慢预期目标落差较全年累计清收处置年良贷款 元完成全年指标 良资产营理中心工作刚刚步入正轨尚未发挥出应作行良贷款问题已受级级监部门高度关注造成强烈负面影响长远影响行远景规划甚改革发展努力付诸东流遏制良贷款反弹势头加清收处置力度阶段工作头等务
(四)中间业务发展相缓慢年初然中间业务突破发展速度较快相先进法机构规模速度差距未明显缩存银行卡利相较低电子机具闲置等诸问题政府机关企事业单位代收代付合作够深入理财贵金属保险代理业务尚未开展金融机构相差距较
三四季度工作安排## 四季度全年营收官季度业务发展关键阶段支行部门质量效益中心仔细查找分析身存问题积极应困难挑战确保项业务新台阶
(1) 抓旺季存款工作农副产品购销旺季已支行集中精力抓旺季存款工作
继续优化考核措施加考核激励力度存款市场占率低成存款着眼点网点差异化营基础针存款工作中足加揽储力度区分职工层级制定富弹性职工存款考核办法提高职工积极性
二持续做财政社保国土等部门公关工作社保项非税收入作优化存款结构重工作抓积极扩代收代付业务范围做存量财政性存款维护工作
三区分层次分层走访持续加优质企业存款公关力度原贷款户新增贷款企业全部行开立基存款账户基账户开立资金社率日均存款等指标纳入利率定价办法鼓励企业资金存放行账户
四针行储蓄存款增长乏力现实采取切实效措施支行方面落实规范化服务求发挥农金员作重拾
挎包精神优良传统确保身素质硬方面直面业竞争分析竞争手采取措施扬长避短做心中数应确保储蓄存款持续稳定增长
(二)做贷款营销前金融竞争日趋白热化存贷款利差收紧监部门调控力度频度逐步加支行部门仔细分析级调控意图握济政策走确保信贷资金投涉农贷款实体贷款
加强政银企合作继续保持扶贫办中企业局等相关部门工作接加强工商联方商会行业协会等社会组织沟通联动搭建银企交流台获客户需求第手信息提高营销速度效率
二扎实做微贷款营销工作微贷款贷款业务新增长点未成行贷款业务重组成部分深入走访做信息采集需求汇总工作响应客户需求力推广家庭贷白领贷等业务品种恪守规章制度基础微贷做做强
三继续推进信户评定结合xxx商业模式推广工作进步丰富信工程涵做城乡齐头进村队居民区入手点结合客户资产负债状况素确定客户信评级信实力强企业持续进建立长期合作关系
四提高办贷效率办贷速度慢客户集中反映问题总行推出现实办贷理办法支行信贷部门严格落实简化贷款资料手续优质高效服务吸引客户
五强化风险防范始终风险防范放贷款营销首位置灵活采取抵押担保等措施限度防范贷款风险限责公司发放贷款公司董事提供担保独资企业发放贷款家提供担保时刻遵守贷款制度严禁出现超规模授信私贷公贷款垒户等问题
(三)良贷款清收处置攻坚战良贷款压降现阶段工作重中重事关xx银行生死存亡事关前途命运树立防新增压存量重策略提效率工作思路全力做新增良贷款控存量良贷款压降工作
前移风险关口严控新增良贷款强化贷款风险监测预警重点加隐性良贷款监测发现苗头提前介入时采取资产保全追加抵押等措施提前防范化解风险
二责落实抓紧时间处理新增良贷款逐笔分析原明确清收措施计划强调支行行长清收处置第责必须全面负起责全程进笔良贷款处置进程总行已调整问责办法新增良贷款严肃问责
三积极接公检法强化法清收法清收效力度清收手段支行抓住国家加强信建设利时机做沟通协调积极搜集信息提供资料全力配合法院侦等部门工作提高执行针性清收效率利社交网站曝光台协调法院定期
老赖进行曝光通持续施压倒逼款
四发挥良资产营理中心作进步加强良资产清收处置工作目前良资产营理中心明确划片分工职责务项工作已步入正轨支行加强包片员沟通联动形成合力做良资产清收处置工作
五创新手段灵活运政策方面根良贷款成款状况等素实行户策清收灵活运直接追偿资抵债债务重组等手段提高现金清收例方面加强资产理公司律师事务拍卖公司业务合作区分类处置原认真筛选存量良贷款运市场方式批量处置提高处置效率时助级搭建台做良资产推介工作
(四)做强中间业务中间业务新业务增长点工作开展薄弱环节受限种客观原许业务起步晚起点低加工作力度提升中间业务规模质量
做国际业务围绕市场需求加强进出口企业接采取门服务方式企业讲解外汇业务知识积极联络感情增进客户xx银行解信赖实现国际业务新突破
二做货币市场业务稳健审慎业务原选择资质齐全信誉良金融机构开展货币市场业务合作时稳步提升议价力争取更高收益
三深入挖掘力资源适时分批线客户理柜员进行培训断提高业务水营销力加中间业务培养力度鼓励职工考取相关资质总行岗位设置员工综合行积分等方面倾斜做项中间业务开展夯实基础
(五)深入开展xxx商业模式推广工作然支行围绕xxx商业模式开展前期宣传活动取明显效果目前止宣传效果未充分转化实效业务发展计划目标存较差距支行结合实际明确重点围绕辖客户特点做分层细分转变工作作风xxx商业模式扎扎实实推进充分认识xxx商业模式推广简单口号短时间开展阶段性运动营模式根性转变xx银行未发展方xxx商业模式考核根结底落存贷款中间业务等营指标特围绕xxx商业模式推出白领贷家庭贷等新兴业务支行接厉xxx商业模式推广作信工程建设延伸充分鉴信工程建设程中积累验放矢围绕客户开展工作加深客户情感联系努力客户提供站式金融服务推动
xxx商业模式取实际效果真正造成xx区张名片
(六)加强案件风险防控安全稳定营环境开展工作前提条件必须方面工作力度案件风险消萌芽阶段
加强领导全力构建案件防控体系进步加强领导构建业务条线理重点案件防控工作体系强化业务条线理落实岗双责制度建立健全条线案件防控规章制度操作流程构建考核监督托案件防控责体系底横边原实现案防责分解岗细化层层负责分级落实确保案防工作务落实位
二强化理切实提高监察保卫理水积极组织全员学关安全知识制度文件求研究完善应急处置预案认真组织开展类安防技培训应急预案学演练等工作提高员工处置突发事件力加持枪枪员思想行监督严格枪支弹药交接保维修等工作程序严格枪支弹药理杜绝涉枪案件事发生
三加强作风建设努力营造良工作环境全面落实级项规定严明纪律细化工作措施深入贯彻落实努力造支作风优良素质硬充满激情干部职工队伍强化全员翁意识担意识增强集体荣誉感豪感形成等创先争优抓落实敢负责工作氛围四措举积极稳妥做信访稳定工作信访员合理诉求规定程序时限解决推拖敷衍信访问题化解萌芽状态确保矛盾越级激化
志面着日益激烈市场竞争肩负着繁重发展务必须危机感紧迫感责感全体干部职工深入检视身工作分析问题总结原讲理四季度做措施弱力度减百尺竿头更进步努力确保全年项务目标完成xx银行改革发展贡献新更力量 谢谢家
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三季度业务营工作开展亮点 ()存款总额增长明显项存款总额 亿元较年初增加 亿元增幅 高期全省均增幅完成全年计划 中活期存款 亿元活期存款占达 较年初提高 百分点快速增长活期存款效降低行营成存款增加较支行
(二)贷款实现稳步增长面年复杂济形势级监部门贷款发放趋稳调控求行项贷款较年初增加 亿元增幅 完成全年计划 高全省均水中实体贷款 亿元较年初增长 方济提升拉动作进步体现中贷款增加较支行
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(二)客户拓展力度够9月末项贷款客户 户较8月末增加 户中客户增加 户公司类客户增加 户客户总量较年初减少 户
究原方面存等贷款门思想贷款营销力度够贷款品种单未充分接市场需求方面服务水高办贷效率低客户维护位贷款客户尤优质客户断流失严重影响竞争力挤压生存空间
(三)良反弹压力压降速度慢良贷款前清增势头未效遏制新增良数额较三季度全辖累计新增良贷款1亿元非应计贷款较年初增加 亿元新增良贷款公司类贷款存单笔额度高清收难度问题
二清收处置进展缓慢预期目标落差较全年累计清收处置年良贷款 元完成全年指标 良资产营理中心工作刚刚步入正轨尚未发挥出应作行良贷款问题已受级级监部门高度关注造成强烈负面影响长远影响行远景规划甚改革发展努力付诸东流遏制良贷款反弹势头加清收处置力度阶段工作头等务
(四)中间业务发展相缓慢年初然中间业务突破发展速度较快相先进法机构规模速度差距未明显缩存银行卡利相较低电子机具闲置等诸问题政府机关企事业单位代收代付合作够深入理财贵金属保险代理业务尚未开展金融机构相差距较
三四季度工作安排## 四季度全年营收官季度业务发展关键阶段支行部门质量效益中心仔细查找分析身存问题积极应困难挑战确保项业务新台阶
(1) 抓旺季存款工作农副产品购销旺季已支行集中精力抓旺季存款工作
继续优化考核措施加考核激励力度存款市场占率低成存款着眼点网点差异化营基础针存款工作中足加揽储力度区分职工层级制定富弹性职工存款考核办法提高职工积极性
二持续做财政社保国土等部门公关工作社保项非税收入作优化存款结构重工作抓积极扩代收代付业务范围做存量财政性存款维护工作
三区分层次分层走访持续加优质企业存款公关力度原贷款户新增贷款企业全部行开立基存款账户基账户开立资金社率日均存款等指标纳入利率定价办法鼓励企业资金存放行账户
四针行储蓄存款增长乏力现实采取切实效措施支行方面落实规范化服务求发挥农金员作重拾
挎包精神优良传统确保身素质硬方面直面业竞争分析竞争手采取措施扬长避短做心中数应确保储蓄存款持续稳定增长
(二)做贷款营销前金融竞争日趋白热化存贷款利差收紧监部门调控力度频度逐步加支行部门仔细分析级调控意图握济政策走确保信贷资金投涉农贷款实体贷款
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(三)良贷款清收处置攻坚战良贷款压降现阶段工作重中重事关xx银行生死存亡事关前途命运树立防新增压存量重策略提效率工作思路全力做新增良贷款控存量良贷款压降工作
前移风险关口严控新增良贷款强化贷款风险监测预警重点加隐性良贷款监测发现苗头提前介入时采取资产保全追加抵押等措施提前防范化解风险
二责落实抓紧时间处理新增良贷款逐笔分析原明确清收措施计划强调支行行长清收处置第责必须全面负起责全程进笔良贷款处置进程总行已调整问责办法新增良贷款严肃问责
三积极接公检法强化法清收法清收效力度清收手段支行抓住国家加强信建设利时机做沟通协调积极搜集信息提供资料全力配合法院侦等部门工作提高执行针性清收效率利社交网站曝光台协调法院定期
老赖进行曝光通持续施压倒逼款
四发挥良资产营理中心作进步加强良资产清收处置工作目前良资产营理中心明确划片分工职责务项工作已步入正轨支行加强包片员沟通联动形成合力做良资产清收处置工作
五创新手段灵活运政策方面根良贷款成款状况等素实行户策清收灵活运直接追偿资抵债债务重组等手段提高现金清收例方面加强资产理公司律师事务拍卖公司业务合作区分类处置原认真筛选存量良贷款运市场方式批量处置提高处置效率时助级搭建台做良资产推介工作
(四)做强中间业务中间业务新业务增长点工作开展薄弱环节受限种客观原许业务起步晚起点低加工作力度提升中间业务规模质量
做国际业务围绕市场需求加强进出口企业接采取门服务方式企业讲解外汇业务知识积极联络感情增进客户xx银行解信赖实现国际业务新突破
二做货币市场业务稳健审慎业务原选择资质齐全信誉良金融机构开展货币市场业务合作时稳步提升议价力争取更高收益
三深入挖掘力资源适时分批线客户理柜员进行培训断提高业务水营销力加中间业务培养力度鼓励职工考取相关资质总行岗位设置员工综合行积分等方面倾斜做项中间业务开展夯实基础
(五)深入开展xxx商业模式推广工作然支行围绕xxx商业模式开展前期宣传活动取明显效果目前止宣传效果未充分转化实效业务发展计划目标存较差距支行结合实际明确重点围绕辖客户特点做分层细分转变工作作风xxx商业模式扎扎实实推进充分认识xxx商业模式推广简单口号短时间开展阶段性运动营模式根性转变xx银行未发展方xxx商业模式考核根结底落存贷款中间业务等营指标特围绕xxx商业模式推出白领贷家庭贷等新兴业务支行接厉xxx商业模式推广作信工程建设延伸充分鉴信工程建设程中积累验放矢围绕客户开展工作加深客户情感联系努力客户提供站式金融服务推动
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(六)加强案件风险防控安全稳定营环境开展工作前提条件必须方面工作力度案件风险消萌芽阶段
加强领导全力构建案件防控体系进步加强领导构建业务条线理重点案件防控工作体系强化业务条线理落实岗双责制度建立健全条线案件防控规章制度操作流程构建考核监督托案件防控责体系底横边原实现案防责分解岗细化层层负责分级落实确保案防工作务落实位
二强化理切实提高监察保卫理水积极组织全员学关安全知识制度文件求研究完善应急处置预案认真组织开展类安防技培训应急预案学演练等工作提高员工处置突发事件力加持枪枪员思想行监督严格枪支弹药交接保维修等工作程序严格枪支弹药理杜绝涉枪案件事发生
三加强作风建设努力营造良工作环境全面落实级项规定严明纪律细化工作措施深入贯彻落实努力造支作风优良素质硬充满激情干部职工队伍强化全员翁意识担意识增强集体荣誉感豪感形成等创先争优抓落实敢负责工作氛围四措举积极稳妥做信访稳定工作信访员合理诉求规定程序时限解决推拖敷衍信访问题化解萌芽状态确保矛盾越级激化
志面着日益激烈市场竞争肩负着繁重发展务必须危机感紧迫感责感全体干部职工深入检视身工作分析问题总结原讲理四季度做措施弱力度减百尺竿头更进步努力确保全年项务目标完成xx银行改革发展贡献新更力量 谢谢家
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