石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场 真抓实干增销量

石油企业成品油营销售验交流材料：精心营拓市场 真抓实干增销量
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容提1．保持原客户控市场稳固直销存量市场关键做放矢保持重点客户少实施客户分级理制度重点客户维护落实处明确责保证重点客户维护理2．开发新增客户拓市场新增直销市场强调行动策略快准活着力开发新增客户


　　2017年面严峻市场形势恶劣竞争环境省市公司正确领导坚持市场导客户中心营理念势拓市逆势稳市营思路实施量定价事议策略迎难精心谋划动参市场竞争断优化营销策略全年实现直分销营量***万吨完成年度计划务***计划完成率增幅均排名全省前列营基础理水稳步提升营风险效防控建工作营实际结合更加紧密全力助推直分销营理迈入快进模式年做法：
　　立足市场提升客户开发维系力
　　年区域济放缓刚性需求明显足重点工程项目油渐入尾声受环保专项整治影响政府强制关闭区采石厂河沙厂工矿企业油需求跌谷底炼资源持续渗透南北兄弟单位低价倾销直分销市场竞争环境异常恶劣充分发挥客户理属化优势着力加强市场开发客户维护坚持抓放原守住传统客户时积极区域重点建设项目进行攻关利种关系渠道参油品供应全年开单客户***家增加**家新增客户***家实现增量***万吨
　　1．保持原客户控市场稳固直销存量市场关键做放矢保持重点客户少实施客户分级理制度重点客户维护落实处明确责保证重点客户维护理手中**重点客户细分资源保障型品质服务型情感投入型价格敏感型市场判断型等5种类型针类型客户核心需求差异采取应策略确保直销存量市场稳定资源保障型客户方签订年度购销协议保供力留住客户品质服务型客户指定专制定供油方案开单送货收款全程包干负责底服务留住客户……
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