软件企业的持续经营与发展与销售管理

软件企业持续营发展销售理
日益激烈企业理软件市场竞争环境中组建培养优秀销售团队加强销售活动理确保实现企业绩效

        越越软件企业面重迫切理问题

         什软件企业需销售理？ 目确保软件企业持续营发展

         软件企业销售理核心企业绩效包括销售团队销售程两素

         果没规范销售流程训练合格销售团队执行战略监控绩效？确保软件企业持续稳定发展？ 案例次金蝶集团分公司销售团队讲课时

        开场时表示：金蝶作领先企业理软件供应商中国陆理软件市场耕耘十年座销售团队成员25年软件销售验作软件销售培训请问贵公司销售流程什？ 销售流程竟然没位员工包括分公司总理销售总监售前顾问业务员电话销售员没清楚说明软件企业销售流程

        听回答：寻找客户确认商机接触客户产品演示讲解示范提供方案排异议达成协议等流程部分参观案例提供演示版试请客吃饭办展会列销售流程部分

         销售员反问：流程知道天天做法表述出？ 回答：果您晓软件销售流程相信您法引导潜客户进行正确软件选型正式立项需求确认开始开始实施正式线流程 更针见血表示：国软件公司理基础十分落甚没理稍微规模点理十分健全

        笑方软件企业天天客户推销谓先进ERP CRMSCM理理念已理片空白熟悉客户理流程没理流程 类似情况发生友新中金算盘天心天思神州数码等软件企业

         案例二 次天心软件集团分公司业务员进行电话录音讲评时次金算盘集团分公司销售团队进行交流时发现称年软件销售验业务员电话销售水非常糟糕帮潜客
户规划信息化时间表公司简介表述清

         新中集团分公司负责表示A级潜客户业务员初访时法建立感建立专业负责形象导致法推进步交流针性系统演示问题

        难道次初访销售售前顾问陪？趣金蝶友新中等国领先企业理软件供应商次邀请著名咨询机构资深培训讲师进行授课通培训业务员力掌握初访环节什培训？ 国软件企业销售团队没激情更谈专业精神

        潜客户握度低销售周期长部分潜客户法效排客户疑虑导致法效推进销售进程浪费公司资源

         然止次听软件企业领导特中层理干部表示：公司理制度非常完善规范执行位项培训销售团队激情专业素质强营绩效较理想认少数理员公司极负责言行公司文化非常浮躁 两案例反映软件销售程销售团队两方面问题较普遍典型现象

         目前处转型国领先企业理软件供应商前段时间种IT媒体炒热话题：执行力 ERPII品牌发展战略战略企业信息化 企业绩效理 谈中国软件企业国际化……软件公司生存发展问题什？ 软件企业困境症结什？认表面软件企业营绩效深层面软件企业文化问题

        企业社会创造效益时追求利润化销售企业实现利润目标重环节

        企业竞争胜负取决销售竞争成败

         分公司常邀请集团首席顾问资深理专家总部飞分公司请某潜客户工厂潜客户进行授课讲解什企业信息化选择实施等

        类潜客户未正式立项未明确需求更谈明确信息化时间表免
费门培训机会然握

        类潜客户直交流演示提供方案阶段法效促进正式报价商务谈判更法达签约销售目

        某种角度理解市场象面销售象点

        严格区分市场行销售行

         软件企业销售围绕销售流程制定行动计划取潜客户名单初访推进交流（项目组交流确认需求）进行针性系统演示提供方案促进正式书面报价商务谈判实现签约销售目

         销售流程成变客户情况会阶段开始流程普遍适流程基反映软件销售时客观规律

         销售流程规范化软件企业销售理绩效考核效利公司资源

        软件企业制定计划包括绩效指标具体行动计划

        接开始执行计划

        执行程中时反馈监控评估计划执行绩效

        发现计划执行差异需马进行调整断改进优化销售流程

         外规范化制度化销售流程需训练素充满激情专业讲纪律业务团队

        公司业务团队战场作战军队

        首先军官（企业领导）战士爱仗种方法调动团队积级性激情次战士会仗通持续练兵提高战士综合素质专业素质提升作战水实专业力训练作战队伍序性纪律（销售需纪律约束执行力种纪律）

        支训练素队伍投入战斗时乱阵脚进退序成战
胜铁军

        
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