古蔺脆红李营销策略
姓名：钟 佳 辰
学号：201634062003
学院：农 学 院
专业：农 学
古蔺脆红李营销策略
2018年8月8日四川省古蔺县举办脆红李市新闻发布会古蔺脆红李全网爆仓热卖已然星星李’燎蔺’势
互联网台推脆红李电商台代表古蔺味商城截止15日累计售出1482件脆红李淘系代表淘宝直播秀机构8日开展网红试吃直播果园采摘直播日约合60000+观视频售出2000单古蔺脆红李约合达9000+斤媒体代表日头条古蔺脆红李通扶贫快车置顶山货头条专项扶贫活动推脆红李组织位三农达容创作者推介14日天累计售出11809件截止16日已售出27442件高达140000斤
市场前景分析
（） 电子商务瓜果行业开始起步发展
电子商务果品行业中应互联网网络技术支持助水果行业网站企业网站实现双信息流
电子商务瓜果行业中应互联网网络技术支持助水果行业网站企业网站实现双信息流通网络时形象发布获取相关商品供求服务信息基础B2B(企业企业)B2C形式实现网营销洽谈网成交支付目前信体系网支付手段健全环境种形式风险适合瓜果质量千差万必须感官加确定特点
（二） 开展电子商务促进瓜果农业持续发展
瓜果电子商务步入正常轨道突破瓜果产业发展瓶颈首先国瓜果产业总量发展已观规模生产力进步扩时消费水发展市场潜力巨年许水果品种出现卖难现象阶段性买方市场明显原方面信息灵渠道宽流通畅原发展果品行业电子商务扩市场时空范围未发展加快加瓜果市场信息流商流资金流物流定程度突破销售畅造成行业发展瓶颈
（三） 政府支持力度加
国家进步推进社会义新农村建设政府出台系列扶持政策农村电子商务发展营造良政策环境农村电子商务市场潜力年国农业电子商务交易户数量逐年升目前涉农网站超3万家部分农产品电子商务网站已取良效益初步形成信息环境全国性市场区域性市场
二 营销策略
（） 正确营销推广方法
达成功网络营销关键素交易安全性高良户体验产品预期实际相似程度高付款便利性易网络台等重素进行网站建设时户出发切户便利前提营销时选择移动电子商务户通手机网解信息订购农产品
（二） 健全完善农产品物流配送体系
物流配送始终发展农产品电子商务瓶颈农产品季节性区域性鲜活易腐特点求存储配送程中需专业高质量保鲜冷藏冷冻技术相关设备专业设备价格昂贵限制农产品物流配送公司进步发展选择家技术流冷藏保鲜设备齐全现代现代物流公司成功关键
（三） 顾客服务水准确定位
农产品物流运作时首务应顾客需求基础根客户群体需求进行市场细分确定合理顾客服务水通供应链实现顾客求快速响应时市场求完善农产品物流网络顾客化改造实现定服务水确保赢利
（四） 农产品广告宣传
广告门户部分网站生存法宝网站根身受众特点吸引广告商瓜果批发例外许做农产品企业发布相关广告做宣传进行脆红李电子商务营销时必进行定广告宣传吸引更消费者解购买农产品
（五） 充分利域品牌资源
企业方政府应竭全力充分利水果易消费者心智资源造出更水果企业品牌水果产品品牌更效提高销售额增加果农收入带动方济发展
（六） 成功塑造水果品牌
水果企业方政府必须水果包装功夫加创新力度做包装相关工作做出千篇律低档泥泞保鲜基础充分体现品牌性形象价值品位次水果企业方政府根水果现实状况进行合理消费者细分基础针目标群体分规划设计包装形象
（七） 长充分利政府资源
方面水果业发展状况直接关系区农民收入甚进步影响区济发展水水果业发展良果农收入然会增加方济水会提高水果业景气果农收入然降低方济会受负面影响方面方政府掌握着丰富资源助级方政府力量长塑造方水果品牌
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姓名：钟 佳 辰
学号：201634062003
学院：农 学 院
专业：农 学
古蔺脆红李营销策略
2018年8月8日四川省古蔺县举办脆红李市新闻发布会古蔺脆红李全网爆仓热卖已然星星李’燎蔺’势
互联网台推脆红李电商台代表古蔺味商城截止15日累计售出1482件脆红李淘系代表淘宝直播秀机构8日开展网红试吃直播果园采摘直播日约合60000+观视频售出2000单古蔺脆红李约合达9000+斤媒体代表日头条古蔺脆红李通扶贫快车置顶山货头条专项扶贫活动推脆红李组织位三农达容创作者推介14日天累计售出11809件截止16日已售出27442件高达140000斤
市场前景分析
（） 电子商务瓜果行业开始起步发展
电子商务果品行业中应互联网网络技术支持助水果行业网站企业网站实现双信息流
电子商务瓜果行业中应互联网网络技术支持助水果行业网站企业网站实现双信息流通网络时形象发布获取相关商品供求服务信息基础B2B(企业企业)B2C形式实现网营销洽谈网成交支付目前信体系网支付手段健全环境种形式风险适合瓜果质量千差万必须感官加确定特点
（二） 开展电子商务促进瓜果农业持续发展
瓜果电子商务步入正常轨道突破瓜果产业发展瓶颈首先国瓜果产业总量发展已观规模生产力进步扩时消费水发展市场潜力巨年许水果品种出现卖难现象阶段性买方市场明显原方面信息灵渠道宽流通畅原发展果品行业电子商务扩市场时空范围未发展加快加瓜果市场信息流商流资金流物流定程度突破销售畅造成行业发展瓶颈
（三） 政府支持力度加
国家进步推进社会义新农村建设政府出台系列扶持政策农村电子商务发展营造良政策环境农村电子商务市场潜力年国农业电子商务交易户数量逐年升目前涉农网站超3万家部分农产品电子商务网站已取良效益初步形成信息环境全国性市场区域性市场
二 营销策略
（） 正确营销推广方法
达成功网络营销关键素交易安全性高良户体验产品预期实际相似程度高付款便利性易网络台等重素进行网站建设时户出发切户便利前提营销时选择移动电子商务户通手机网解信息订购农产品
（二） 健全完善农产品物流配送体系
物流配送始终发展农产品电子商务瓶颈农产品季节性区域性鲜活易腐特点求存储配送程中需专业高质量保鲜冷藏冷冻技术相关设备专业设备价格昂贵限制农产品物流配送公司进步发展选择家技术流冷藏保鲜设备齐全现代现代物流公司成功关键
（三） 顾客服务水准确定位
农产品物流运作时首务应顾客需求基础根客户群体需求进行市场细分确定合理顾客服务水通供应链实现顾客求快速响应时市场求完善农产品物流网络顾客化改造实现定服务水确保赢利
（四） 农产品广告宣传
广告门户部分网站生存法宝网站根身受众特点吸引广告商瓜果批发例外许做农产品企业发布相关广告做宣传进行脆红李电子商务营销时必进行定广告宣传吸引更消费者解购买农产品
（五） 充分利域品牌资源
企业方政府应竭全力充分利水果易消费者心智资源造出更水果企业品牌水果产品品牌更效提高销售额增加果农收入带动方济发展
（六） 成功塑造水果品牌
水果企业方政府必须水果包装功夫加创新力度做包装相关工作做出千篇律低档泥泞保鲜基础充分体现品牌性形象价值品位次水果企业方政府根水果现实状况进行合理消费者细分基础针目标群体分规划设计包装形象
（七） 长充分利政府资源
方面水果业发展状况直接关系区农民收入甚进步影响区济发展水水果业发展良果农收入然会增加方济水会提高水果业景气果农收入然降低方济会受负面影响方面方政府掌握着丰富资源助级方政府力量长塑造方水果品牌
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