公司销售员薪酬奖惩实施细
薪酬体系设计原
1公原：工资水反映岗位间差体现员工努力成果公司整体发展保持致核算调整等程序进行公开
2安定原：工资水应做四点：保障生活应职务反映力考虑资历
3激励原：工资体系应通区分劳动差绩效差确定报酬差体现工资分配导作劳宗旨
4合理原：工资制度应该力积极性发挥达极限确保充分发挥聪明智
5灵活原：方案作薪酬发放指导性制度保障公司现行效理制度执行基础根实际运作情况需逐步予修订
执行理
团购理
市场理（二级市场商超）
业务员a
业务员b
业务员c
业务员d
业务员e
业务员f
二薪酬方案
销售团队构架：
说明：销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应实扣）奖励均指公司正常价格体系进行产品销售回款特批团购价格促销活动执行条款根实际情况行提前调整
1试期员工：
底薪
提成
考核
1000
5
a)试期员工享1000元责底薪享销售回款额5提成完成五千元外奖励300元完成万元奖励500元未满1月离职850元月基底薪实际岗天数计算
b)试期员工月计划形式建立务目标执行目标考核员工否期转正硬性指标（入职申请表中体现考核目标销售总监财务理签字确认）
2正式员工：
1）团购业务员
底薪
补贴
提成
保底销量
目标销量
考核
2000
200
7
10000元
根务
a)业务员完成10000元务基础享2000元责底薪加200元电话交通补贴加实际回款数额扣基务享7销售提成业务员未完成基务完成额超5000元享1500元责底薪提成未完成5000元领取850元底薪连续2月未完成者销售总监根实际情况调离岗位
b)完成2万元销售额回款奖励300元完成3万元销售额回款奖励800元完成5万元销售额回款奖励1600元完成10万元销售额回款奖励5000元
c)月团购销售冠军完成3万元销售金额回款奖励300元季度销售冠军完成9万元销售金额回款奖励1000元
d)公司已开发客户（指已公司产生销售非直接开发）计入务量予2 提成
e)根公司销售策略月初灵活制定考核方案（例产品根促销重点政策提成分三档A档提成aB档提成bC档提成c）
2）团购部理：
底薪
补贴
销售提成
部门理提成
保底销量
考核
3000
200
7
1
15000元
a)团购部理完成部门务销售务情况享3000元责底薪200元电话交通补贴加实际回款额扣基务享7销售提成加部门整体销售额1部门理提成
b)团购部理销售务未完成部门完成销售额情况享2500元责底薪加部门整体销售额1部门理提成连续2月出现类情况岗位销售业绩优异销售员取代
c)团购部理部门未完成销售额完成销售务情况享2000元责底薪加实际回款额扣基务享7销售提成连续两月部门未完成定销售务公司考虑更换该岗位员
d)团购部理两项销售务均未完成情况享850元底薪
e)公司已开发客户（指已公司产生销售非直接开发）计入务量予2 提成
f) 根公司销售策略月初灵活制定考核方案（例产品根促销重点政策提成分三档A档提成aB档提成bC档提成c）
3）二级市场商超业务员（设定基数考核）
底薪
补贴
提成
保底务
基务
考核
2000
200
2
根客户划分
月初制定
a)根客户销售回款情况月初制定客户保底销量基务
b)业务员完成基务基础享2000元责底薪200元电话交通补贴加实际回款额扣基务享2销售提成
c)业务员完成保底务未完成基务享1500元责底薪提成
d)业务员未完成保底销售务领取850元责底薪连续2月未完成者销售总监根实际情况进行调岗辞退
e)业务员新开发客户首次进货款1万元次性奖励300元首次款超3万元次性奖励1000元客户店招换成品牌名称业务员奖励基础增加100元
f)业务员开发团购客户公司价格体系销售回款享7提成计入务量
4）市场部理：
底薪
补贴
销售提成
部门理提成
保底销量
考核
3000
200
2
05
根客户划分
a) 市场部理部门完成务完成务情况享3000元责底薪200元电话交通补贴加实际回款额扣基务享2销售提成加部门整体销售金额05部门理提成
b) 市场部理部门完成未完成销售务情况享2500元责底薪加部门整体销售金额05部门理提成连续2月出现类情况岗位销售业绩优异业务员取代
c) 市场部理完成部门未完成销售务情况享2000元责底薪加实际回款额扣基务享2销售提成连续两月部门未完成务公司考虑更换该岗位员
d)市场部理两项销售务均未完成情况享850元底薪
e)市场部理开发团购客户公司价格体系销售回款享7提成计入务量
f)市场部理新开发客户享业务员样奖励政策
5）执行理
底薪
团购销售提成
二级市场
公司理
提成
保底销量
考核
二级市场商超
团购
团购
二级市场商超
5000
7
2
05
1
2万元
根客户划分
a) 执行理完成公司董事长达销售总务销售务情况享5000元责底薪加实际回款额扣基务享相应销售提成加相应理提成
b) 执行理完成公司务务未完成情况享5000元责底薪加相应公司理提成
c) 执行理务完成公司务未完成情况享3000元底薪加实际回款额扣基务享7销售提成
d)执行理诸项销售务均未完成情况享850元底薪
e) 执行理新开发销客户享业务员样奖励政策
6）型卖场理员考核方案：
奖励
基务
超额务
考核
05超
10万
12万
理
培训
60
40
a)型卖场理员现底薪变基础增加考核务
b) 型卖场理员未完成基务情况予提成
c) 型卖场理员达10万未超12万元销售额情况予实际销售额05提成
d) 型卖场理员达120万元销售额情况予基务1提成超基务部分予2提成
e)连续2月未完成定销售务者情况报总理查明原型卖场理员身理原造成销量达标更换型卖场理员
f)型卖场员开发团购客户公司价格体系销售回款享7提成计入务量
7）勤员考核奖励
奖励（总回款）
考核
03
a)勤员现工资框架变情况增加考核
b) 勤员考核容包括：工作完成情况工作态度满意程度（顾客员工满意程度）考勤等
c)考核采取分值形式
总分
工作完成情况
工作态度
满意程度
考勤
10分
5分
2分
2分
1分
d) 公司务完成基础提取总回款额03予勤员奖励
e)考核奖励分配财务理执行理审核执行
三附
1制度公司制制度组成部分财务部门制定负责解释
2规定公司总理(者董事长)签字次月日起实行制度执行日起原相关工资理制度规定停止
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薪酬体系设计原
1公原：工资水反映岗位间差体现员工努力成果公司整体发展保持致核算调整等程序进行公开
2安定原：工资水应做四点：保障生活应职务反映力考虑资历
3激励原：工资体系应通区分劳动差绩效差确定报酬差体现工资分配导作劳宗旨
4合理原：工资制度应该力积极性发挥达极限确保充分发挥聪明智
5灵活原：方案作薪酬发放指导性制度保障公司现行效理制度执行基础根实际运作情况需逐步予修订
执行理
团购理
市场理（二级市场商超）
业务员a
业务员b
业务员c
业务员d
业务员e
业务员f
二薪酬方案
销售团队构架：
说明：销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应实扣）奖励均指公司正常价格体系进行产品销售回款特批团购价格促销活动执行条款根实际情况行提前调整
1试期员工：
底薪
提成
考核
1000
5
a)试期员工享1000元责底薪享销售回款额5提成完成五千元外奖励300元完成万元奖励500元未满1月离职850元月基底薪实际岗天数计算
b)试期员工月计划形式建立务目标执行目标考核员工否期转正硬性指标（入职申请表中体现考核目标销售总监财务理签字确认）
2正式员工：
1）团购业务员
底薪
补贴
提成
保底销量
目标销量
考核
2000
200
7
10000元
根务
a)业务员完成10000元务基础享2000元责底薪加200元电话交通补贴加实际回款数额扣基务享7销售提成业务员未完成基务完成额超5000元享1500元责底薪提成未完成5000元领取850元底薪连续2月未完成者销售总监根实际情况调离岗位
b)完成2万元销售额回款奖励300元完成3万元销售额回款奖励800元完成5万元销售额回款奖励1600元完成10万元销售额回款奖励5000元
c)月团购销售冠军完成3万元销售金额回款奖励300元季度销售冠军完成9万元销售金额回款奖励1000元
d)公司已开发客户（指已公司产生销售非直接开发）计入务量予2 提成
e)根公司销售策略月初灵活制定考核方案（例产品根促销重点政策提成分三档A档提成aB档提成bC档提成c）
2）团购部理：
底薪
补贴
销售提成
部门理提成
保底销量
考核
3000
200
7
1
15000元
a)团购部理完成部门务销售务情况享3000元责底薪200元电话交通补贴加实际回款额扣基务享7销售提成加部门整体销售额1部门理提成
b)团购部理销售务未完成部门完成销售额情况享2500元责底薪加部门整体销售额1部门理提成连续2月出现类情况岗位销售业绩优异销售员取代
c)团购部理部门未完成销售额完成销售务情况享2000元责底薪加实际回款额扣基务享7销售提成连续两月部门未完成定销售务公司考虑更换该岗位员
d)团购部理两项销售务均未完成情况享850元底薪
e)公司已开发客户（指已公司产生销售非直接开发）计入务量予2 提成
f) 根公司销售策略月初灵活制定考核方案（例产品根促销重点政策提成分三档A档提成aB档提成bC档提成c）
3）二级市场商超业务员（设定基数考核）
底薪
补贴
提成
保底务
基务
考核
2000
200
2
根客户划分
月初制定
a)根客户销售回款情况月初制定客户保底销量基务
b)业务员完成基务基础享2000元责底薪200元电话交通补贴加实际回款额扣基务享2销售提成
c)业务员完成保底务未完成基务享1500元责底薪提成
d)业务员未完成保底销售务领取850元责底薪连续2月未完成者销售总监根实际情况进行调岗辞退
e)业务员新开发客户首次进货款1万元次性奖励300元首次款超3万元次性奖励1000元客户店招换成品牌名称业务员奖励基础增加100元
f)业务员开发团购客户公司价格体系销售回款享7提成计入务量
4）市场部理：
底薪
补贴
销售提成
部门理提成
保底销量
考核
3000
200
2
05
根客户划分
a) 市场部理部门完成务完成务情况享3000元责底薪200元电话交通补贴加实际回款额扣基务享2销售提成加部门整体销售金额05部门理提成
b) 市场部理部门完成未完成销售务情况享2500元责底薪加部门整体销售金额05部门理提成连续2月出现类情况岗位销售业绩优异业务员取代
c) 市场部理完成部门未完成销售务情况享2000元责底薪加实际回款额扣基务享2销售提成连续两月部门未完成务公司考虑更换该岗位员
d)市场部理两项销售务均未完成情况享850元底薪
e)市场部理开发团购客户公司价格体系销售回款享7提成计入务量
f)市场部理新开发客户享业务员样奖励政策
5）执行理
底薪
团购销售提成
二级市场
公司理
提成
保底销量
考核
二级市场商超
团购
团购
二级市场商超
5000
7
2
05
1
2万元
根客户划分
a) 执行理完成公司董事长达销售总务销售务情况享5000元责底薪加实际回款额扣基务享相应销售提成加相应理提成
b) 执行理完成公司务务未完成情况享5000元责底薪加相应公司理提成
c) 执行理务完成公司务未完成情况享3000元底薪加实际回款额扣基务享7销售提成
d)执行理诸项销售务均未完成情况享850元底薪
e) 执行理新开发销客户享业务员样奖励政策
6）型卖场理员考核方案：
奖励
基务
超额务
考核
05超
10万
12万
理
培训
60
40
a)型卖场理员现底薪变基础增加考核务
b) 型卖场理员未完成基务情况予提成
c) 型卖场理员达10万未超12万元销售额情况予实际销售额05提成
d) 型卖场理员达120万元销售额情况予基务1提成超基务部分予2提成
e)连续2月未完成定销售务者情况报总理查明原型卖场理员身理原造成销量达标更换型卖场理员
f)型卖场员开发团购客户公司价格体系销售回款享7提成计入务量
7）勤员考核奖励
奖励（总回款）
考核
03
a)勤员现工资框架变情况增加考核
b) 勤员考核容包括：工作完成情况工作态度满意程度（顾客员工满意程度）考勤等
c)考核采取分值形式
总分
工作完成情况
工作态度
满意程度
考勤
10分
5分
2分
2分
1分
d) 公司务完成基础提取总回款额03予勤员奖励
e)考核奖励分配财务理执行理审核执行
三附
1制度公司制制度组成部分财务部门制定负责解释
2规定公司总理(者董事长)签字次月日起实行制度执行日起原相关工资理制度规定停止
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