销售员薪酬制度设计方案
老员工工资保持稳定性政策制度延续性
制定制度原
1 利引进新员
2 转正员工业绩确认工资
3 促进部竞争原
试期员：
档次
工资金额
说明
店面销售
1
2500
符合公司般录条件相关验
2
3000
相关产品店面销售验1年
3
3500
板件家俱店面销售验2年业绩良
非店面销售
1
2000
符合般录条件相关验
2
3000
相关产品销售验2年业绩
3
4000
板件家俱产品销售验5年业绩客户业绩良须适应期进入工作状态
店面营业员般录条件
1 形象气质精神机灵
2 语言表达力强
3 家庭稳定交通方便
试期定薪谈判试期3月试期间补助提成非店面销售3档员试期缩短1月
店面试期员转正条件：
1 时期13月特殊情况满3月转正
2 通知识考试考试事部题库出闭卷笔试
3 通实践考试理事部店长组成考评判
4 月销售量超月薪10倍
非店面员试期转正条件：
1 时期13月特殊情况满3月转正
2 通知识考试考试事部题库出闭卷笔试
3 试期销售量累计超工资20倍
4 手中客户信息分类A类客户3新客户开发力（A类客户成交）
正式销售员工资结构：
销售员工资成支付控制：
低档收入水：20005000元4060收入范围部分员工时招聘计划淘汰
中档收入水：500010000元2040数量员工数量保持员工数量稍增长
高档收入水：10000超20员工收入范围超时考虑制度政策调整员工特定月份达20000元更
工资总额底薪+绩效+提成+补贴补助
档次
底薪
绩效
提成
补助
奖金
说明
店面销售
1
1500
1000
销售量2名
2
1500
1500
中间部分半名额
3
1500
2000
中间部分前半名额
4
1500
2500
销售量前1名
非店面销售
1
2000
500
销售排名50奇数时中间者低档
2
2000
1000
余排名半名额
3
2000
2000
前半名额
4
2000
3000
前季度冠军1名月度务完成率100
说明：1销售统计前季度完成安装量
2补助：型高档商场求统妆梳时月100元化妆补贴非店面销售员市交通补贴50元出差规定标准报销住宿交通费备交通卡供外出员
3奖金：总理根考核特定店面进行季度奖励年度奖励金额较时店面奖金店长负责分配店长负责分奖励超40分配方案报公司批准财务发放
4建立完整考核体系考核指标影响奖金奖励影响考核结果更重运绩效改进员工晋级培训聘
5试期结束转正没工资定级员工转正原工资加提成发放
6店面销售员提成计算：完成安装结算金额阶梯计提成： 7万提成1 712万元12万元2 12万元提成3
7非店面销售员直接散户提成统3
8非店面销售员渠道代理商销售提成05
非店面销售员理考核销售量外时考核客户信息变化
团队年终奖励计算：年终核算销售收入减掉成减费总理利润贡献年度预期确定奖金数额
店长工资
档次
底薪
岗位工资
绩效工资
提成
1
2000
100
1000
1
2
2000
300
1000
1
3
2000
600
1000
1
4
2000
800
1000
1
5
2000
1000
1000
1
店员数销售量营业面积顾客流量考核等确定店长岗位工资标准
月考核确定绩效工资发放90100分全额发放6090分发放754060分放发4040分发放
店长提成：月度店面安装总额1发放
提成制度理
提成例
店面走货
1
家装公司走货
13
直接开发客户
5
价格理
1 出货价
2 店面展示价
3 店面报价
4 代理价
5 非店面销售报价
6 非店面销售成交底价
客户信息理分类
C类：意木板户面积时间确定购买力确定
B类：明确场面积数购买力
A类：明确装修购买时间购买力意正购买选择期
店长月度考核
项目
权重
考核方法
说明
1
月完成安装量目标完成率
40
百分率计分高40
2
接客户数量情况
10
超前月客户登记量10少半0分
高10分
3
新增3类客户信息
10
新增3类客户信息0分低前月份10分
高10分
4
举办促销活动
5
月初计划计划执行
5
公司商场统促销
5
月初计划计划执行
6
试期员工转正率
5
期转正切实培训
7
岗位满员率80120
5
总数低定岗80分
8
举办员工业务培训
5
少举办1次学话动5分计划容考评
9
公司统业务考试成绩提高
5
参考试学员均分提高5分
统题库控制难易度
10
员工违规违纪投诉
10
意项分
店面销售访客户信息登记表
客户姓名
住址
购买面积
房产类型（
电话
微信（微博）
新购
旧房
办公
购买意评判
购买力（ ）
明确购买日期（ ）
板（ ）
踪方案
店面销售访客户信息登记表
客户姓名
住址
购买面积
房产类型（
电话
微信（微博）
新购
旧房
办公
购买意评判
购买力（ ）
明确购买日期（ ）
板（ ）
踪方案
店面销售访客户信息登记表
客户姓名
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房产类型（
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老员工工资保持稳定性政策制度延续性
制定制度原
1 利引进新员
2 转正员工业绩确认工资
3 促进部竞争原
试期员：
档次
工资金额
说明
店面销售
1
2500
符合公司般录条件相关验
2
3000
相关产品店面销售验1年
3
3500
板件家俱店面销售验2年业绩良
非店面销售
1
2000
符合般录条件相关验
2
3000
相关产品销售验2年业绩
3
4000
板件家俱产品销售验5年业绩客户业绩良须适应期进入工作状态
店面营业员般录条件
1 形象气质精神机灵
2 语言表达力强
3 家庭稳定交通方便
试期定薪谈判试期3月试期间补助提成非店面销售3档员试期缩短1月
店面试期员转正条件：
1 时期13月特殊情况满3月转正
2 通知识考试考试事部题库出闭卷笔试
3 通实践考试理事部店长组成考评判
4 月销售量超月薪10倍
非店面员试期转正条件：
1 时期13月特殊情况满3月转正
2 通知识考试考试事部题库出闭卷笔试
3 试期销售量累计超工资20倍
4 手中客户信息分类A类客户3新客户开发力（A类客户成交）
正式销售员工资结构：
销售员工资成支付控制：
低档收入水：20005000元4060收入范围部分员工时招聘计划淘汰
中档收入水：500010000元2040数量员工数量保持员工数量稍增长
高档收入水：10000超20员工收入范围超时考虑制度政策调整员工特定月份达20000元更
工资总额底薪+绩效+提成+补贴补助
档次
底薪
绩效
提成
补助
奖金
说明
店面销售
1
1500
1000
销售量2名
2
1500
1500
中间部分半名额
3
1500
2000
中间部分前半名额
4
1500
2500
销售量前1名
非店面销售
1
2000
500
销售排名50奇数时中间者低档
2
2000
1000
余排名半名额
3
2000
2000
前半名额
4
2000
3000
前季度冠军1名月度务完成率100
说明：1销售统计前季度完成安装量
2补助：型高档商场求统妆梳时月100元化妆补贴非店面销售员市交通补贴50元出差规定标准报销住宿交通费备交通卡供外出员
3奖金：总理根考核特定店面进行季度奖励年度奖励金额较时店面奖金店长负责分配店长负责分奖励超40分配方案报公司批准财务发放
4建立完整考核体系考核指标影响奖金奖励影响考核结果更重运绩效改进员工晋级培训聘
5试期结束转正没工资定级员工转正原工资加提成发放
6店面销售员提成计算：完成安装结算金额阶梯计提成： 7万提成1 712万元12万元2 12万元提成3
7非店面销售员直接散户提成统3
8非店面销售员渠道代理商销售提成05
非店面销售员理考核销售量外时考核客户信息变化
团队年终奖励计算：年终核算销售收入减掉成减费总理利润贡献年度预期确定奖金数额
店长工资
档次
底薪
岗位工资
绩效工资
提成
1
2000
100
1000
1
2
2000
300
1000
1
3
2000
600
1000
1
4
2000
800
1000
1
5
2000
1000
1000
1
店员数销售量营业面积顾客流量考核等确定店长岗位工资标准
月考核确定绩效工资发放90100分全额发放6090分发放754060分放发4040分发放
店长提成：月度店面安装总额1发放
提成制度理
提成例
店面走货
1
家装公司走货
13
直接开发客户
5
价格理
1 出货价
2 店面展示价
3 店面报价
4 代理价
5 非店面销售报价
6 非店面销售成交底价
客户信息理分类
C类：意木板户面积时间确定购买力确定
B类：明确场面积数购买力
A类：明确装修购买时间购买力意正购买选择期
店长月度考核
项目
权重
考核方法
说明
1
月完成安装量目标完成率
40
百分率计分高40
2
接客户数量情况
10
超前月客户登记量10少半0分
高10分
3
新增3类客户信息
10
新增3类客户信息0分低前月份10分
高10分
4
举办促销活动
5
月初计划计划执行
5
公司商场统促销
5
月初计划计划执行
6
试期员工转正率
5
期转正切实培训
7
岗位满员率80120
5
总数低定岗80分
8
举办员工业务培训
5
少举办1次学话动5分计划容考评
9
公司统业务考试成绩提高
5
参考试学员均分提高5分
统题库控制难易度
10
员工违规违纪投诉
10
意项分
店面销售访客户信息登记表
客户姓名
住址
购买面积
房产类型（
电话
微信（微博）
新购
旧房
办公
购买意评判
购买力（ ）
明确购买日期（ ）
板（ ）
踪方案
店面销售访客户信息登记表
客户姓名
住址
购买面积
房产类型（
电话
微信（微博）
新购
旧房
办公
购买意评判
购买力（ ）
明确购买日期（ ）
板（ ）
踪方案
店面销售访客户信息登记表
客户姓名
住址
购买面积
房产类型（
电话
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旧房
办公
购买意评判
购买力（ ）
明确购买日期（ ）
板（ ）
踪方案
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