公司企业销售员薪酬理制度办法四
目
建立较科学符合企业发展实际状况薪酬分配模式薪资等级序列起效激励作
二适范围：拓展部营销员（培训顾问）
三薪资组成计算方法
1业绩核算标准
1）营销员月销售务完成总额月合签单总额准计算期月1日月天
2）核算业绩提成例月签单实际回款额准
2薪资结构
1）正式营销员薪资包括：薪职级加签单提成年终销售奖金季年度销售冠军奖金团补出差津贴福利项目
2）薪
① 新进营销员进行期7天岗前培训培训期间天发15元生活补贴发报酬试期通项补贴计入月工资中月工资发放日期发放7天试期未通考核公司予薪辞退处理
② 培训考核通开始推销日起头2月试期试期享薪业绩提成外发报酬（出差实报实销）试期间考核标准工资构成示：
注：入司月工资第月试期工资发放
试期具体考核指标：
试
时段
薪
（元）
考核指标占权重
电话量
销售务
准意客户
专业知识
工作态度塑性
第月
800
25
10家（30）
30
15
第二月
900
15
1万（50）
10家（20）
15
考核分相应工资标准：
试时段
考核分相应工资标准
第月
70分
70—80分
80—90分
90分
补贴600元辞退
700元
750
800
第二月
60分
60—70分
70分
补贴600辞退
800元
1000元予转正
注：试期员工部门部门理需月3号前员工考核成绩次报隶属事业部总监公司力资源部财务部总理进行审批审批文件交办公室存档做工资
③ 正式营销员薪月核定核定月业绩完成总额具体表：
月业绩完成总额
（单项利润达成低15）
月应薪
（元）
足6000元
650
6000元足25万元
750
25万元足35万元
900
35万元足45万元
1100
45万元足55万元
1300
55万元足65万
1500
65万元足75万
1700
75万元
增加1万元业绩薪增加200元
3职级加：
营销员转正时均1级季度业绩考核次考核结果调整级次级次应职务加金额表：
级
1级
2级
3级
4级
5级
6级
加金额
100元
200元
300元
500元
700元
900元
月标准业绩务低35万元季度总业绩105000元具体季度考核说明：
升级：
1）季度考核总业绩达成率100职级加金调1级
2）季度考核总业绩达成率150职级加金调2级
3）季度考核总业绩达成率200职级加金调3级
降级：
5）季度考核总业绩达成率70职级加金调1级（原1级者变动）
6）季度考核总业绩达成率50职级加金调2级
7）季度考核总业绩达成率25职级加金初1级进行留职查1月进步公司予辞退处理
8）季度考核总业绩达成率0者公司予劝退处理
4签单提成
（仅单笔拓展项目员工提成率标准业务项目提成采标准）
1）拓展项目利润率15予计算提成
2）拓展项目利润率15足20计算提成例：10
3）拓展项目利润率20足25计算提成例：125
4）拓展项目利润率25足30计算提成例：15
5）拓展项目利润率30足35计算提成例：175
6）拓展项目利润率35足40计算提成例：20
7）拓展项目利润率40计算提成例：25
8）单笔拓展项目利润额低1000元否予计算提成
拓展项目利润率拓展项目利润拓展项目实际回款
拓展项目实际回款应等拓展项目合金额存应收款项
注：拓展项目利润核算办法：
单笔拓展项目利润拓展项目实际回款 — 拓展项目直接出团分推成支出（食宿交通门票保险外部教练费部教练费服装租学员品发票税金业务回扣等）
单笔拓展项目利润率单笔拓展项目利润实际回款（营业收入）
单笔拓展项目提成拓展项目利润率*相应提成例
5年度销售奖金：
正式营销员服务满6月享受年终奖金营销部门年终奖金总额该业务项目年利润10具体该业务部负责根部门员实际工作情况制定奖金分配方案次报公司事部财务部总理董事长审批方执行
6季年度销售冠军奖金：
1）季度销售冠军：奖励现金300元
评选资格：完成季度销售总务105000元基础方评选资格
2）年度销售冠军：奖励现金2000元
评选资格：完成年度销售总务基础方评选资格
7团补（规定适营销部岗位员）：
1）团培训1天补助30元前三次团补助
2）1天旅游半天培训算补助15元
3）半天旅游计入补助范围
4）早8点前出团培训结束返郑18：30前予费报销特殊情况报票需事业部总监总理批准方报销
5）出团调休
①规定次性出团2天申请调休1天2天出团予调休次调休1天超出1天超出部分事假处理该项调休带薪调休
②出团员根出团天数工作安排影响部门正常工作开展情况申请调休相关领导批准执行未调休者调休日班者公司予加班补贴
③月调休须月完成逾期予累计
8出差津贴
1）出差产生交通费招费实报实销
注：出差出发时间返回时间8：00—18：30间予费报销
2）出差食宿费予报销公司予60元天出差补助产生住宿该项补贴30元天
9福利项目：
1）员工生日福利详见员工生日福利方案
2）月首开单业务员予奖励清华笔记
3）假期补助（详见员工考勤制度）
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目
建立较科学符合企业发展实际状况薪酬分配模式薪资等级序列起效激励作
二适范围：拓展部营销员（培训顾问）
三薪资组成计算方法
1业绩核算标准
1）营销员月销售务完成总额月合签单总额准计算期月1日月天
2）核算业绩提成例月签单实际回款额准
2薪资结构
1）正式营销员薪资包括：薪职级加签单提成年终销售奖金季年度销售冠军奖金团补出差津贴福利项目
2）薪
① 新进营销员进行期7天岗前培训培训期间天发15元生活补贴发报酬试期通项补贴计入月工资中月工资发放日期发放7天试期未通考核公司予薪辞退处理
② 培训考核通开始推销日起头2月试期试期享薪业绩提成外发报酬（出差实报实销）试期间考核标准工资构成示：
注：入司月工资第月试期工资发放
试期具体考核指标：
试
时段
薪
（元）
考核指标占权重
电话量
销售务
准意客户
专业知识
工作态度塑性
第月
800
25
10家（30）
30
15
第二月
900
15
1万（50）
10家（20）
15
考核分相应工资标准：
试时段
考核分相应工资标准
第月
70分
70—80分
80—90分
90分
补贴600元辞退
700元
750
800
第二月
60分
60—70分
70分
补贴600辞退
800元
1000元予转正
注：试期员工部门部门理需月3号前员工考核成绩次报隶属事业部总监公司力资源部财务部总理进行审批审批文件交办公室存档做工资
③ 正式营销员薪月核定核定月业绩完成总额具体表：
月业绩完成总额
（单项利润达成低15）
月应薪
（元）
足6000元
650
6000元足25万元
750
25万元足35万元
900
35万元足45万元
1100
45万元足55万元
1300
55万元足65万
1500
65万元足75万
1700
75万元
增加1万元业绩薪增加200元
3职级加：
营销员转正时均1级季度业绩考核次考核结果调整级次级次应职务加金额表：
级
1级
2级
3级
4级
5级
6级
加金额
100元
200元
300元
500元
700元
900元
月标准业绩务低35万元季度总业绩105000元具体季度考核说明：
升级：
1）季度考核总业绩达成率100职级加金调1级
2）季度考核总业绩达成率150职级加金调2级
3）季度考核总业绩达成率200职级加金调3级
降级：
5）季度考核总业绩达成率70职级加金调1级（原1级者变动）
6）季度考核总业绩达成率50职级加金调2级
7）季度考核总业绩达成率25职级加金初1级进行留职查1月进步公司予辞退处理
8）季度考核总业绩达成率0者公司予劝退处理
4签单提成
（仅单笔拓展项目员工提成率标准业务项目提成采标准）
1）拓展项目利润率15予计算提成
2）拓展项目利润率15足20计算提成例：10
3）拓展项目利润率20足25计算提成例：125
4）拓展项目利润率25足30计算提成例：15
5）拓展项目利润率30足35计算提成例：175
6）拓展项目利润率35足40计算提成例：20
7）拓展项目利润率40计算提成例：25
8）单笔拓展项目利润额低1000元否予计算提成
拓展项目利润率拓展项目利润拓展项目实际回款
拓展项目实际回款应等拓展项目合金额存应收款项
注：拓展项目利润核算办法：
单笔拓展项目利润拓展项目实际回款 — 拓展项目直接出团分推成支出（食宿交通门票保险外部教练费部教练费服装租学员品发票税金业务回扣等）
单笔拓展项目利润率单笔拓展项目利润实际回款（营业收入）
单笔拓展项目提成拓展项目利润率*相应提成例
5年度销售奖金：
正式营销员服务满6月享受年终奖金营销部门年终奖金总额该业务项目年利润10具体该业务部负责根部门员实际工作情况制定奖金分配方案次报公司事部财务部总理董事长审批方执行
6季年度销售冠军奖金：
1）季度销售冠军：奖励现金300元
评选资格：完成季度销售总务105000元基础方评选资格
2）年度销售冠军：奖励现金2000元
评选资格：完成年度销售总务基础方评选资格
7团补（规定适营销部岗位员）：
1）团培训1天补助30元前三次团补助
2）1天旅游半天培训算补助15元
3）半天旅游计入补助范围
4）早8点前出团培训结束返郑18：30前予费报销特殊情况报票需事业部总监总理批准方报销
5）出团调休
①规定次性出团2天申请调休1天2天出团予调休次调休1天超出1天超出部分事假处理该项调休带薪调休
②出团员根出团天数工作安排影响部门正常工作开展情况申请调休相关领导批准执行未调休者调休日班者公司予加班补贴
③月调休须月完成逾期予累计
8出差津贴
1）出差产生交通费招费实报实销
注：出差出发时间返回时间8：00—18：30间予费报销
2）出差食宿费予报销公司予60元天出差补助产生住宿该项补贴30元天
9福利项目：
1）员工生日福利详见员工生日福利方案
2）月首开单业务员予奖励清华笔记
3）假期补助（详见员工考勤制度）
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