销售总监绩效考核理方案
方案名称
销售总监绩效考核目标责书
受控状态
编 号
目
明确工作目标工作责公司事业部总监签订目标责书确保工作目标期完成
二责期限
×××× 年×× 月×× 日~×××× 年××月×× 日
三职权
① 公司销售员免建议权考核权
② 市场营运决策建议权
③ 权组织制定市场理方面规章制度市场营销机制建立修改
④ 市场营运费规划建议权
四工作目标考核
（）业绩指标考核标准
指标 考核标准
销售额 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0销售增长率 绩效目标值 低
1减 分完成率< 项分 0 销售计划完成率 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0销售回款率 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0 销售费率 绩效目标值≤ 高 1减 分费率> 项分 0 市场占率 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0
（二）理绩效指标
① 企业形象建设维护通领导满意度评价分数进行评定领导满意度评价达 分低 分减 分
② 客户效投诉次数 1 例减 分
③ 核心员工保率达 低 1减 分
④ 属行理属否重违反公司规章制度行 1 例减 分
⑤ 部门培训计划完成率达 100低 1减 分
⑥ 销售报表提交时性没时提交情况出现次减 分
五附
① 公司生产营环境发生重变化发生情况时权修改责书
② 责书签订日生效日期责书式两份公司考核者双方执份
相关说明
编制员
审核员
批准员
编制日期
审核日期
批准日期
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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×××× 年×× 月×× 日~×××× 年××月×× 日
三职权
① 公司销售员免建议权考核权
② 市场营运决策建议权
③ 权组织制定市场理方面规章制度市场营销机制建立修改
④ 市场营运费规划建议权
四工作目标考核
（）业绩指标考核标准
指标 考核标准
销售额 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0销售增长率 绩效目标值 低
1减 分完成率< 项分 0 销售计划完成率 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0销售回款率 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0 销售费率 绩效目标值≤ 高 1减 分费率> 项分 0 市场占率 绩效目标值 低 1减 分完成率< 项分 0
（二）理绩效指标
① 企业形象建设维护通领导满意度评价分数进行评定领导满意度评价达 分低 分减 分
② 客户效投诉次数 1 例减 分
③ 核心员工保率达 低 1减 分
④ 属行理属否重违反公司规章制度行 1 例减 分
⑤ 部门培训计划完成率达 100低 1减 分
⑥ 销售报表提交时性没时提交情况出现次减 分
五附
① 公司生产营环境发生重变化发生情况时权修改责书
② 责书签订日生效日期责书式两份公司考核者双方执份
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