标 题
销售部薪资分配绩效考核理办法
文件编号
发文范围
办事处
文件密级
发文日期
拟 稿
审 核
批 准
销售部薪资分配绩效考核理办法
1 目
实现公司年度营目标体现责权利 致原调动员工工作积极性明确理员职责激发员工工作热情创造性特制定办法
2 范围
适公司销售部区域市场办事处
销售总监
办事处理
区域业务
区域业务员
区域终端促销员
办事处财务
3 销售部组织架构图
4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见513）
41 月度薪资结构 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售理奖金
薪 资 级 表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
营销总监
30005000
试期岗位底薪+补助提成
二职级年三级加薪空间空间具体数额级定
二
办事处理
20003000
三
区域业务
12002000
四
区域业务员
9001200
五
促销员
根情况定
42 岗位津贴
项目 级
总监
办事处理
区域业务
区域业务员
促销员
车费补助
200元月
150元月
100元月
50元月
30元月
餐费补助
30元天
20元天
15元天
10元天
8元天
电话费补助
200元月
200元月
100元月
50元月
30元月
43 出差补助
出差补助（食宿）
总监
办事处理
区域业务
区域业务员
长途（留宿天）
180元天
160元天
140元天
120元天
注：1出差车费正规车票实报实销票者报特殊情况报级意签字方报销
2出差者计入市场常驻员计入
44 全勤奖
销售部员全部单休制工作日未请假者全勤计全勤奖月300元请假者全勤奖计入
45 提成
营销总监
办事处理
区域业务
区域业务员
促销员
销售提成
10（全市场）
16
13
11
市场定
46 销售理奖金＝实际销售额目标销售额部分作奖金基数
季度团队销售目标超出部分奖励说明（单位：元）
职 位
季 度 奖 励
营销总监
季度销售额
20万
2030万
30万
奖励例
015
02
025
办事处理
季度销售额
13万
1320万
20万
奖励例
02
025
035
业务员
季度销售额
8万
813万
13万
奖励例
025
03
05
促销员
季度销售额
05万
58万
8万
奖励例
04
05
06
注：销售理奖金季度单位办事处行分配
47 部门相关职责
471销售目标公司总部年度目标分解办事处理月28日31日报次月办事处市场目标务公司营销总部销售总部做销售达成（分城市分员分品项）评估
472月度季度年度销量逐级报销售部审核财务部统计监
473 市场考核考核营销部统核定
474 理考核考核部门理核定
475 市场发生常量均月度考核时间段计算
注：1）考核季度执行年4月7月10月次年1月进行考核
2) 试期员工参加提成奖金考核
3）中途离职市场遗留问题予正常提成次月结算
5奖惩理
51销售量评价销售员业绩重指标唯指标必须理目标进行考核否销售员顾眼前利益忽视发展销售活动直接实现销售收入销售工作影响必指标进行考核
511理目标项目应考核高分
1）服级领导 10分
2）回款情况 15分
3）市场信息收集反馈 5分
4）档案建立程度 5分
5）开拓新客户数量 5分
6）现客户升级幅度 10分
7）合理化建议 5分
8）销售情况 20分
9）业务回报 5分
10）区域投诉情况 5分
11）出勤情况 10分
12）业务知识技 5分
注：理目标考核总分100分
512 理目标月进行考核分分三档次
1）60分（含） 70全扣
2）60分—80分（含） 50发
3）80分—100分 100全发
例：办事处业务员70分月销量10万计：工资：
底薪+（补助+全勤+提成）*50工资
900+（400+300+1100）*501800元
513年终奖金晋升奖惩方面考核
（） 奖惩架构
1）奖励：
（1） 记功
（2） 记功
2） 惩罚：
（1） 记
（2） 记
（3） 撤职
（4） 开
3） （1）全年度累计三功功
（2）全年度累计三
（3）功相抵：例功抵功抵
（4）全年度累计三者解雇
（5）A记功次加月考核3分
B记功次加月考核9分
C记次扣月考核3分
D记次扣月考核9分
（二） 奖励办法
1） 提供亨源香品牌合理化建议公司采者记功次
2） 该合理化建议年亨源香品牌获利万元者记功次外予重奖
3） 客户信调查属实事先防范宜公司避免蒙受损失者（呆帐）记功次
4） 开拓新区新客户成绩卓著者记功次
5） 达成半年销售目标者记功次
6） 达成全年度销售目标者记功次
7） 超越年度销售目标20（含）者记功次
8） 表现优异者视贡献程度予奖励
（三） 惩罚方面
1） 挪公款者律开公司循法律途径挪追踪
2） 做私生意者查证属实律开直属呈报免受连带惩罚未呈报否知情记二次
3） 客户串通沟结者查证属实律开
4） 利公务外出时执行务者（含：班时间许喝酒）查证属实旷职处理（日发薪资）记次领导协部属者该领导撤职
5） 挑拨部门员工感情泄漏职务机密者查证属实记次情况严重者开
6） 涉足职业赌场客户赌博者记次
7） 半年销售未达销售目标70者记次
8） 全年度销售未达销售目标80者记次
9） 未规定建立客户资料领导查获者记次
10） 私营业车辆者记次
11） 公司规定填写报表未缴交者次记次
12） 公司形象造成负面影响者视影响程度予惩罚
（四） 奖惩办法加分扣分月度进行
（五） 年度考核年度累计加分三项
1） 销售目标达成率：占60
月达成率100 60分
90 50分
80 40分
70 30分
60 20分
60 10分
1） 月理目标项目累计加分占40
2） 奖惩办法月加分扣分
销售员该年度考核分[1+2+3]÷12
说明：公司次年元月核算位销售员该年度考核分[1+2+3]销售员该年度元月—12月考核总分
（六） 业务员考核销售评分销售考核办事处理评审销售年终奖金全体销售员均年终奖金2倍业务员该年度考核分作发放年终奖金评星级销售员晋升
考核年终奖金分配表：
年度考核分
90分(含)
80分(含)
70分(含)
60分(含)
60分(含)
年终奖金
底薪×5
底薪×4
底薪×3
底薪×2
底薪×1
6社保福利
员工社保根国家省市相关规定薪资核算员月工资中扣缴汇总报公司力资源部负责办理外申报工作
7薪资发放
（1） 月5日前办事处月绩效考评汇总报公司销部直接属员月工作进行考评考评结果审核作月销售奖金发放
（2） 事行政部设置专负责薪资结算工作月10日前薪资结算员部门属编制员月固定工资业绩考核工资进行结算理部财务部门负责审核总理批准月15日发放事部备份
8办事处费处理流程
81办事处费：办事处月30日前项费办事处出纳做预算汇总理签字报总公司事财务审批总理签字月5日拨付办事处月30日前办事处出纳月费单交总公司报销结余项累计月预算中
9方案事部财务部审核报总理批准生效修改时前方案致相关文件动废止
销售部
意见
签字：
事部意见
签字：
财务部意见
签字：
总理 批示
签字：
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销售部薪资分配绩效考核理办法
文件编号
发文范围
办事处
文件密级
发文日期
拟 稿
审 核
批 准
销售部薪资分配绩效考核理办法
1 目
实现公司年度营目标体现责权利 致原调动员工工作积极性明确理员职责激发员工工作热情创造性特制定办法
2 范围
适公司销售部区域市场办事处
销售总监
办事处理
区域业务
区域业务员
区域终端促销员
办事处财务
3 销售部组织架构图
4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见513）
41 月度薪资结构 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售理奖金
薪 资 级 表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
营销总监
30005000
试期岗位底薪+补助提成
二职级年三级加薪空间空间具体数额级定
二
办事处理
20003000
三
区域业务
12002000
四
区域业务员
9001200
五
促销员
根情况定
42 岗位津贴
项目 级
总监
办事处理
区域业务
区域业务员
促销员
车费补助
200元月
150元月
100元月
50元月
30元月
餐费补助
30元天
20元天
15元天
10元天
8元天
电话费补助
200元月
200元月
100元月
50元月
30元月
43 出差补助
出差补助（食宿）
总监
办事处理
区域业务
区域业务员
长途（留宿天）
180元天
160元天
140元天
120元天
注：1出差车费正规车票实报实销票者报特殊情况报级意签字方报销
2出差者计入市场常驻员计入
44 全勤奖
销售部员全部单休制工作日未请假者全勤计全勤奖月300元请假者全勤奖计入
45 提成
营销总监
办事处理
区域业务
区域业务员
促销员
销售提成
10（全市场）
16
13
11
市场定
46 销售理奖金＝实际销售额目标销售额部分作奖金基数
季度团队销售目标超出部分奖励说明（单位：元）
职 位
季 度 奖 励
营销总监
季度销售额
20万
2030万
30万
奖励例
015
02
025
办事处理
季度销售额
13万
1320万
20万
奖励例
02
025
035
业务员
季度销售额
8万
813万
13万
奖励例
025
03
05
促销员
季度销售额
05万
58万
8万
奖励例
04
05
06
注：销售理奖金季度单位办事处行分配
47 部门相关职责
471销售目标公司总部年度目标分解办事处理月28日31日报次月办事处市场目标务公司营销总部销售总部做销售达成（分城市分员分品项）评估
472月度季度年度销量逐级报销售部审核财务部统计监
473 市场考核考核营销部统核定
474 理考核考核部门理核定
475 市场发生常量均月度考核时间段计算
注：1）考核季度执行年4月7月10月次年1月进行考核
2) 试期员工参加提成奖金考核
3）中途离职市场遗留问题予正常提成次月结算
5奖惩理
51销售量评价销售员业绩重指标唯指标必须理目标进行考核否销售员顾眼前利益忽视发展销售活动直接实现销售收入销售工作影响必指标进行考核
511理目标项目应考核高分
1）服级领导 10分
2）回款情况 15分
3）市场信息收集反馈 5分
4）档案建立程度 5分
5）开拓新客户数量 5分
6）现客户升级幅度 10分
7）合理化建议 5分
8）销售情况 20分
9）业务回报 5分
10）区域投诉情况 5分
11）出勤情况 10分
12）业务知识技 5分
注：理目标考核总分100分
512 理目标月进行考核分分三档次
1）60分（含） 70全扣
2）60分—80分（含） 50发
3）80分—100分 100全发
例：办事处业务员70分月销量10万计：工资：
底薪+（补助+全勤+提成）*50工资
900+（400+300+1100）*501800元
513年终奖金晋升奖惩方面考核
（） 奖惩架构
1）奖励：
（1） 记功
（2） 记功
2） 惩罚：
（1） 记
（2） 记
（3） 撤职
（4） 开
3） （1）全年度累计三功功
（2）全年度累计三
（3）功相抵：例功抵功抵
（4）全年度累计三者解雇
（5）A记功次加月考核3分
B记功次加月考核9分
C记次扣月考核3分
D记次扣月考核9分
（二） 奖励办法
1） 提供亨源香品牌合理化建议公司采者记功次
2） 该合理化建议年亨源香品牌获利万元者记功次外予重奖
3） 客户信调查属实事先防范宜公司避免蒙受损失者（呆帐）记功次
4） 开拓新区新客户成绩卓著者记功次
5） 达成半年销售目标者记功次
6） 达成全年度销售目标者记功次
7） 超越年度销售目标20（含）者记功次
8） 表现优异者视贡献程度予奖励
（三） 惩罚方面
1） 挪公款者律开公司循法律途径挪追踪
2） 做私生意者查证属实律开直属呈报免受连带惩罚未呈报否知情记二次
3） 客户串通沟结者查证属实律开
4） 利公务外出时执行务者（含：班时间许喝酒）查证属实旷职处理（日发薪资）记次领导协部属者该领导撤职
5） 挑拨部门员工感情泄漏职务机密者查证属实记次情况严重者开
6） 涉足职业赌场客户赌博者记次
7） 半年销售未达销售目标70者记次
8） 全年度销售未达销售目标80者记次
9） 未规定建立客户资料领导查获者记次
10） 私营业车辆者记次
11） 公司规定填写报表未缴交者次记次
12） 公司形象造成负面影响者视影响程度予惩罚
（四） 奖惩办法加分扣分月度进行
（五） 年度考核年度累计加分三项
1） 销售目标达成率：占60
月达成率100 60分
90 50分
80 40分
70 30分
60 20分
60 10分
1） 月理目标项目累计加分占40
2） 奖惩办法月加分扣分
销售员该年度考核分[1+2+3]÷12
说明：公司次年元月核算位销售员该年度考核分[1+2+3]销售员该年度元月—12月考核总分
（六） 业务员考核销售评分销售考核办事处理评审销售年终奖金全体销售员均年终奖金2倍业务员该年度考核分作发放年终奖金评星级销售员晋升
考核年终奖金分配表：
年度考核分
90分(含)
80分(含)
70分(含)
60分(含)
60分(含)
年终奖金
底薪×5
底薪×4
底薪×3
底薪×2
底薪×1
6社保福利
员工社保根国家省市相关规定薪资核算员月工资中扣缴汇总报公司力资源部负责办理外申报工作
7薪资发放
（1） 月5日前办事处月绩效考评汇总报公司销部直接属员月工作进行考评考评结果审核作月销售奖金发放
（2） 事行政部设置专负责薪资结算工作月10日前薪资结算员部门属编制员月固定工资业绩考核工资进行结算理部财务部门负责审核总理批准月15日发放事部备份
8办事处费处理流程
81办事处费：办事处月30日前项费办事处出纳做预算汇总理签字报总公司事财务审批总理签字月5日拨付办事处月30日前办事处出纳月费单交总公司报销结余项累计月预算中
9方案事部财务部审核报总理批准生效修改时前方案致相关文件动废止
销售部
意见
签字：
事部意见
签字：
财务部意见
签字：
总理 批示
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