2015年销售理绩效考核方案
销售理绩效考核方案
销售理绩效考核企业实现销售目标运特定标准指标采取科学方法承担销售理销售业绩理力进行绩效考核绩效考评
销售理绩效考核原：公严格原结果公开原结合奖惩等原
销售理绩效考核指标：
销售理绩效考核第项指标销售计划完成率销售理绩效考核
第二项指标考核营销理理营销员达标率
销售理绩效考核第三指标销售费率
销售理绩效考核第四指标信息系统理
销售理绩效考核第五指标工作态度
贯彻公司目标责制完成公司销售目标提高公司济效益特制定目标书
责期限
××××年××月××日～××××年××月××日
二职权
公司销售理工作职权
1．销售部规章制度销售策略制定修改权
2．销售部属员工项业务工作理权
3．重促销活动现场指挥权
4．部门岗位调配建议权
5．部门销售团队组建培训考核监督权
6．部门员工奖惩争议处理建议权
三工作目标考核
销售理工作容分销售业绩理部门理合理考核销售理工作建立业绩指标理绩效目标中业绩指标分占考核分70理绩效指标占30
1．业绩指标
业绩指标构成权重考核标准表示
销售理业绩指标考核表
指标项目
权重（）
工作目标
考核标准
分
销售额
15
目标值 万元
低 万元减 分销售额低 万元该项分0
销售计划完成率
15
目标值
低1减 分完成率低 该项分0
促销计划完成率
10
目标值
低1减 分完成率低 该项分0
销售增长率
5
目标值
低1减 分增长率低 该项分0
销售毛利率
5
目标值
低1减 分毛利率低 该项分0
账款回收率
5
目标值
低1减 分回收率低 该项分0
坏账率
5
目标值≤
高1减 分市场占率高 该项分0
新产品市场占率
5
目标值
低1减 分市场占率低 该项分0
销售费节省率
5
目标值
高1减 分费节省率低 该项分0
指标说明
销售额
销售合签订总销售额
销售计划完成率
促销计划完成率
销售增长率
销售毛利率
账款回收率
坏账率
新产品市场占率
销售费节省率
2．理绩效目标
公司部门理公司部协作理客户理三角度考核销售理理绩效具体考核容评分标准表示
销售理理绩效考核表
考核容
指标项目
权重（）
工作目标
考核评分标准
分
销售服务质量公司形象维护
客户满意度
5
达 分
低 分考核分减 分满意度低 分该项分0
客户效
投诉次数
5
≤ 次
高 次考核分减 分次数高 分该项分0
部门理
核心员工
保率
5
达
低1减 分员工保率低
该项分0
部门培训计划完成率
5
达
低1减 分完成率低 该项分0
销售报表提交时率
5
达
低1减 分时率低 该项分0
公司部
协作
部员工
满意度
5
达 分
低 分考核分减 分满意度低 分该项分0
（1）客户满意度销售部市场部进行客户问卷调查获
（2）客户效投诉次数销售报表提交时率销售部工作记录获力资源部负责审核
（3）核心员工保率部门培训计划完成率数源公司力资源部计算公式示
（4）员工满意度力资源部部门员工相关协作部门进行问卷调查获
（5）部门员重违反公司规章制度行根具体情况总理办公会议进行讨确定惩罚措施扣减相关考核项分
五考核结果理
1．力资源部汇总项考核分计算考核终分划分优秀（90～100分）良（80～89分）般（70～79分）格（60～69分）差（0～59分）等5等级
2．力资源部考核结果报销售总监公司总理审批
3．销售总监销售理进行绩效沟通面谈达成致意见制定考核期工作计划销售务考核目标等
4．考核结果作销售理年绩效奖金发放岗位调动
六附
1．公司营环境发生重变化发生情况时权修改责书
2．责书未事宜公司总理办公会根具体情况进行讨商定解决办法
3．责书式两份公司销售理执份
4．责书签订日起开始实施
相关说明
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审核员
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销售理绩效考核企业实现销售目标运特定标准指标采取科学方法承担销售理销售业绩理力进行绩效考核绩效考评
销售理绩效考核原：公严格原结果公开原结合奖惩等原
销售理绩效考核指标：
销售理绩效考核第项指标销售计划完成率销售理绩效考核
第二项指标考核营销理理营销员达标率
销售理绩效考核第三指标销售费率
销售理绩效考核第四指标信息系统理
销售理绩效考核第五指标工作态度
贯彻公司目标责制完成公司销售目标提高公司济效益特制定目标书
责期限
××××年××月××日～××××年××月××日
二职权
公司销售理工作职权
1．销售部规章制度销售策略制定修改权
2．销售部属员工项业务工作理权
3．重促销活动现场指挥权
4．部门岗位调配建议权
5．部门销售团队组建培训考核监督权
6．部门员工奖惩争议处理建议权
三工作目标考核
销售理工作容分销售业绩理部门理合理考核销售理工作建立业绩指标理绩效目标中业绩指标分占考核分70理绩效指标占30
1．业绩指标
业绩指标构成权重考核标准表示
销售理业绩指标考核表
指标项目
权重（）
工作目标
考核标准
分
销售额
15
目标值 万元
低 万元减 分销售额低 万元该项分0
销售计划完成率
15
目标值
低1减 分完成率低 该项分0
促销计划完成率
10
目标值
低1减 分完成率低 该项分0
销售增长率
5
目标值
低1减 分增长率低 该项分0
销售毛利率
5
目标值
低1减 分毛利率低 该项分0
账款回收率
5
目标值
低1减 分回收率低 该项分0
坏账率
5
目标值≤
高1减 分市场占率高 该项分0
新产品市场占率
5
目标值
低1减 分市场占率低 该项分0
销售费节省率
5
目标值
高1减 分费节省率低 该项分0
指标说明
销售额
销售合签订总销售额
销售计划完成率
促销计划完成率
销售增长率
销售毛利率
账款回收率
坏账率
新产品市场占率
销售费节省率
2．理绩效目标
公司部门理公司部协作理客户理三角度考核销售理理绩效具体考核容评分标准表示
销售理理绩效考核表
考核容
指标项目
权重（）
工作目标
考核评分标准
分
销售服务质量公司形象维护
客户满意度
5
达 分
低 分考核分减 分满意度低 分该项分0
客户效
投诉次数
5
≤ 次
高 次考核分减 分次数高 分该项分0
部门理
核心员工
保率
5
达
低1减 分员工保率低
该项分0
部门培训计划完成率
5
达
低1减 分完成率低 该项分0
销售报表提交时率
5
达
低1减 分时率低 该项分0
公司部
协作
部员工
满意度
5
达 分
低 分考核分减 分满意度低 分该项分0
（1）客户满意度销售部市场部进行客户问卷调查获
（2）客户效投诉次数销售报表提交时率销售部工作记录获力资源部负责审核
（3）核心员工保率部门培训计划完成率数源公司力资源部计算公式示
（4）员工满意度力资源部部门员工相关协作部门进行问卷调查获
（5）部门员重违反公司规章制度行根具体情况总理办公会议进行讨确定惩罚措施扣减相关考核项分
五考核结果理
1．力资源部汇总项考核分计算考核终分划分优秀（90～100分）良（80～89分）般（70～79分）格（60～69分）差（0～59分）等5等级
2．力资源部考核结果报销售总监公司总理审批
3．销售总监销售理进行绩效沟通面谈达成致意见制定考核期工作计划销售务考核目标等
4．考核结果作销售理年绩效奖金发放岗位调动
六附
1．公司营环境发生重变化发生情况时权修改责书
2．责书未事宜公司总理办公会根具体情况进行讨商定解决办法
3．责书式两份公司销售理执份
4．责书签订日起开始实施
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