超讯通信公司应收账款分析
目 录
摘 I
Absrtact II
第章超讯通信公司应收账款理现状存问题 1
11超讯通信应收账款理现状 1
12超讯通信公司应收账款理存问题 2
121应收账款重较高 2
122应收账款账龄较长 2
123应收账款增长率快 3
124应收账款周转率较低 3
第二章超讯通信公司应收账款理存问题原分析 5
21应收账款占流动资产重高原分析 5
211制定利润化目标影响 5
212应收账款目标明确 5
22信风险防范意识薄弱原分析 6
221较少客户信进行评估 6
222缺少统信评估标准 6
23部控制严格原分析 6
24应收账款监位原分析 7
第三章超讯通信公司加强应收账款理策建议 9
31明确应收账款理目标 9
32完善公司信理政策 9
33加强公司控制度理 10
331加强企业部审计监督 10
332建立赊销审批制度 10
34加强应收账款监力度 11
341落实应收账款责制 11
342设置专门应收账款理 11
结束语 11
参考文献 13
致谢 15
超讯通信公司应收账款分析
摘：前国市场济断变革环境中种市场济体制存国国企业发展压力进步增加着企业压力算增加赊销活动日益增尤2007年半年金融危机开始爆发越越赊销活动开始出现然赊销定程度企业拥更客户种滚雪球定赊销活动存较风险企业存越越坏账尤企业应收账款理会直接影响着企业发展
超讯通信公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商等开发领域中保持业领先着超讯通信公司业务快速增长该公司理体系问题逐渐浮现特面着高额应收账款问题文通超讯通信公司应收账款控制问题探讨采文献研究法数分析法定性定量分析法进行细化分析指出超讯通信公司应收账款存问题相应提出合理话建议
关键词：应收账款风险理部控制
Analysis of Accounts Receivable of Supercommunication Corporation
Absrtact In the current environment of China＇s market economy is constantly changing a variety of market economic systems coexist and the development pressure of domestic enterprises in China has further increased With the increase of corporate pressure the sales activity is also increasing Especially after the financial crisis began in the second half of 2007 more and more credit sales activities began to appear Although the credit sales have made the company have more customers to a c
ertain extent there is a big risk in the certain credit sales activities of the snowballing which makes the enterprise have more and more bad debts especially the improper accounting management of the enterprise Will directly affect the development of the company
Supercommunication is the leading professional service provider of telecommunication network solution provider of Internet of Things and allecology intelligent hardware manufacturer in China However with the rapid growth of the business of Super Communications Corporation the management system of the company has gradually emerged especially facing the problem of high accounts receivable In this paper we discuss the control of accounts receivable in Supercommunication Corporation and use the methods of literature research data analysis and qualitative and quantitative analysis to make detailed analysis We point out the problems of accounts receivable in Supercommunication Corporation and put forward some reasonable suggestions accordingly
Key words Accounts receivable Risk management Internal control
第章 超讯通信公司应收账款理现状存问题
超讯通信国早事移动通信网络建设网络维护网络优化公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商具备通信工程施工总承包级通信网络代维甲级通信信息网络系统集成甲级等资质着丰富行业验强技术实力优势运营商铁塔公司产业链游公司建立维度层次战略合作关系逐渐成通信技术服务规范发起者倡导者
11超讯通信应收账款理现状
根超讯通信公司20132017年度资产负债表利润表应收账款营业务进行分析超讯通信公司应收账款营业务分析表11（单位亿元）
表11 应收账款营业务分析表
项目年份
应收账款期末数额
流动资产期末数额
2013年
2473
3647
2014年
3042
4821
2015年
4546
6153
2016年
624
1014
2017年
8092
1242
表11知着超讯通信公司应收账款营周期时间逐年增长然流动资产数额断升应收账款数额断升说明公司盈利量赊销存货导致应收账款数额断升长期应收账款数额断升会企业资金周转带巨压力
表12 超讯通信公司2017年前三名赊销客户产生应收账款表（单位：元）
赊销客户
广东移动
蒙古移动
四川移动
销售收入
563324701
383341290
358564353
销售收入占
1205
820
767
应收账款
119248144
134446780
127697976
应收账款占
1965
22
2104
年超讯通信公司排名前三赊销客户形成应收账款客户广东移动蒙古移动四川移动购买量超讯通信公司产品家赊销客户产生销售额占公司销售总额半左右客户公司带额销售收入时形成额应收账款超讯通信公司资金占超公司公司年末应收账款占远超销售额占说公司付现水差客户均水超讯通信公司扩销售客户放宽信政策战略推动放客户推迟付现行滋生应收账款风险
12超讯通信公司应收账款理存问题
121应收账款重较高
文根超讯通信公司20132017年连续5年财务报表信息选取中流动资产总额应收账款总额营业收入总额等信息观察超讯通信公司应收账款规模
表13：超讯通信公司应收账款规模 单位：亿元
日期
流动资产总额
应收账款总额
营业收入总额
应收账款流动资产
应收账款营业收入
2017
1242
8092
9488
6515
8529
2016
1014
624
7758
6154
8043
2015
6153
4546
6941
7339
6549
2014
4821
3042
5633
6309
5400
2013
3647
2473
445
6781
5558
数源：公司年度财务报告
根表格信息2017年末公司应收账款余额8092亿元流动资产总额
1242亿元营业收入总额9488亿元应收账款余额占流动资产6154应收账款余额占营业收入85292013年2017年止应收账款逐年升应收账款占营业收入例断升应收账款余额占流动资产例然没呈升趋势重非常应收账款占营业收入例升说明企业提高销售收入进行赊销增应收账款占流动资产例高会威胁企业资金流动性应收账款理成坏账成会增加
122应收账款账龄较长
表14：超讯通信公司应收账款账龄分布图表 单位：亿元
日期
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
1年
16421
2104
305
492
646
12年
05104
0232
0321
073
1416
3年
03205
3年
0747
173
559
0216
合计
2473
3042
4546
624
8092
数源：公司年度财务报告
表分析公司2013年应收账款账龄基1年2014年开始应收账款账龄出现3年数目部分账款收回性根公司坏账准备计提例3年计提100基确定法收回坏账总体说公司账龄分布长时间越长应收账款形成坏账性越公司应收账款失流动性变现力会变差
123应收账款增长率快
表15：超讯通信公司应收账款收入增长率
日期
20131231
20141231
20151231
20161231
20171213
应收增长率
6823
2301
4944
3726
2968
收入增长率
2658
1177
2382
2322
2230
应收账款营业收入规模通常处种正相关关系企业促进消费放款信政策应收账款会增加反会减少超讯通信公司考虑应收账款增加销售收入增加面分析表中出20132017年应收账款增长率收入增长率成正例关系企业应收账款增长率明显营业收入增长率说明企业应收账款根年度报告产生原年销售增加相应收账款增加
124应收账款周转率较低
表16：超讯通信公司应收账款周转率周转天数
日期
应收账款周转率（次）
应收账款周天数（天）
2013年
226
15945
2014年
204
17622
2015年
183
19677
2016年
144
25023
2017年
132
2719
表分析超讯通信公司20132017年应收账款周转变化趋势处减弱状态超讯通信公司应收账款周转变慢相变现性着变慢应收账款质量减弱应收账款低周转率会影响公司正常运转公司值重视问题
第二章 超讯通信公司应收账款理存问题原分析
21应收账款占流动资产重高原分析
211制定利润化目标影响
受市场竞争影响超汛通信公司扩市场占率实现公司目标利润公司扩市场提高销售量实现利润化目标制定系列销售计划采取销售员绩效销量挂钩激励政策发现利润目标化影响超讯通信公司应收账款2017年高达8092亿元年实际利润达2138万元应收账款占流动资产6515占营业务收入8529出两组数占例非常高知超讯通信公司应收账款数目长期样会该公司整市场济发展行业中处稳定状态公司应收账款账龄2017年公司然3年应收账款0216亿元未收回想知部分坏账难收回没合理利润目标企业难稳定发展
212应收账款目标明确
超讯通信公司应收账款目标明确导致应收账款质量佳公司理营目标企业利润化受产业发展影响公司营成果佳没实现目标利润销售部门实现公司目标利润增加销售额业务员制定系列销售计划采取激励政策业务员业绩销量挂钩业务员达标提高业绩盲目客户签订赊销协议应收账款增加企业企业账面利润盈利力利润总额等指标长远发展角度应收账款然属企业资产企业项没收回账款变现力具确定性果变成坏账会影响企业现金流提高销量额盲目赊销注重应收账款方面增加应收账款理目标错误会企业陷入盲目推销状态应收账款理目标明确公司制定业绩考核制度注重业绩销量销售员目标纯粹提高业绩关心身利益产生应收账款公司带潜风险应收账款没明确目标必然会出现资金周转问题
22信风险防范意识薄弱原分析
221较少客户信进行评估
公司提高账面利润销售员提高业绩盲目赊销客户签订合实际销售中客户相关信息足解事前没赊销客户信进行评估销售员口头销售负责报告销售业务没提供赊销客户信力度相关资料负责没进行认真考察更没标准销售审批程序执行销售部门销量赊销客户提供定优惠时优惠条件销售部门通观意识日验做出决定没相关部门进行沟通协定盲目决定想知销售员缺乏考察赊销客户信力度会日应收账款容易变成坏账
222缺少统信评估标准
目前关公司信政策销售部门相关领导根销售验观判断制定利益驱动客户定交情信标准统没独立部门赊销发生前客户信条件进行评估实现账面利润公司侧重鼓励销售部门提高销售工作精力投入提高销售业绩更维持客户间关系没意识信风险问题公司没专门信部门没完善信政策没统信标准理者没信风险防范意识导致员工信风险防范意识没套统信标准容易日应收账款理留隐患
23部控制严格原分析
超讯通信公司应收账款部理存漏洞盲目赊销应收账款数量没严格控制
赊销种信销售定程度增加企业利润现代社会竞争机制超讯通信公司扩市场占率盲目赊销公司成营销功夫量运商业信促进销售促企业营风险升应收账款然属企业流动资产赊销带利润否终真正意义实现存确定性超讯通信公司量应收账款长期拖欠降低企业财务弹性资产流动性长期偿债力会降难通负债筹资解决资金问题
容易引发财务危机企业信体系健全赊销理严格造成资金周转困难产生债务危机导致企业营风险升盲目赊销会增加企业税收负担现金支出企业旦实现销售必需承担缴纳税金义务赊销增加利润缴纳企业税然应收账款会企业利润增加企业现金流入增加应收账款未收回时企业必须动限流动资金垫付未实现利税开支相应流转税企业税缴纳必然会增加企业现金支出加剧企业现金短缺状况盲目赊销必定会企业带资金短缺问题企业综合实力降
应收账款公司收入部分短期实现企业目标利润果占流动资金重断扩长期高重应收账款会影响公司资金周转般应收账款占流动资金30左右标准增加公司营业收入保障资金安全超讯通信公司实现目标利润应收账款重控制严导致公司应收账款占流动资产重远远超30公司资金流转造成困扰
24应收账款监位原分析
应收账款理应该全方位监果会计员没做公司应收账款相关企业部门员进行定期定期检查账没详细记录发生坏账时间未欠款原进行详细记录说明做应收账款发生踪调查影响应收账款质量交易程中会许确定素没专交易程进行监控定期进行账目核应收账款源查清楚发生原登记账簿应收账款进行细分交易没做持续监控程中出现问题会影响应收账款质量
该公司应收账款理没明确责销售部门负责销售时财务部门发出催款通知客户进行催收公司实行考核制度中侧重销售量销售绩效挂钩款项收回销售员利益关货物卖出提成销售员味心思放提高销售忽视账款回收利益挂钩维持客户关系销售员欠款客户电话发书面催收等形式追款做表面功夫没点积极性公司应收款项催收没相应惩罚制度规范标准催款销售员缺少积极性应收账款法时收回变成坏账财务员负责应收账款日常核算工作精力放核算企业营利润销售部门赊销账单交财务员财务员根赊销额度确认应收账款没专门员负者应收账款进行监单纯发生应收账款进行记录没应收账款进行细分忽略定期客户进行账财务员解实际销售工作情况法客户做出信等级评价法判断应收账款回收性没销售部门提供合理收款意见客户信情况法做出准确判断应收账款发生回收坏账损失发生相应会计准制度进行事核算财务员发现应收账款收款时间时通知销售员导致催款急促达效果样两部门员涉应收账款理
销售部门侧重销售财务部门侧重应收账款核算应收账款理职责没做执行旦应收账款出现问题销售部门责推财务部财务部责推销售部应收账款责明确公司营带影响
第三章 超讯通信公司加强应收账款理策建议
31明确应收账款理目标
树立明确应收账款理目标超讯通信公司说十分必公司长远发展营者转变落理思想树立明确应收账款理目标制定科学合理生产营方案提高销售量基础充分考虑赊销产生应收账款问题仅注重公司利润注重公司资产重视销售重视理建立起信风险防范意识完善应收账款理明确应收账款理目标企业销售利润理营抓实现公司利润目标盲目提高销量完全顾应收账款会增加坏账风险增加然账面销售量显示漂亮数额减少应收账款带坏账风险企业长远发展
公司进行定期培训加强专业知识技时提高理者员工综合素质理者树立明确理目标培养员工应收账款信风险意识销售员进行销售时知道事先解方信情况根信情况签订赊销合减少应收账款变成坏账风险根市场发展动制定科学合理营方案公司生产方面入手制定合理价格保证产品质量满足客户需求避免高额价格质量发生产品积压明确理目标利公司市场站稳脚更发展
32完善公司信理政策
然企业发生应收账款原扩销售增强竞争力理目标求利润化然实现目标需制定科学合理应收账款信政策种信政策增加销售盈利采种政策预计负担成间做出权衡防患未然企业应收账款理需源头进行监控应收账款理具定专业性技术性需理者改变传统理理念建议公司建立独立信理部门财务部门销售部门明确分工相互制约合作首先设置客户信息档案调查象需包括：发展交易象客户准备进行交易客户正进行交易客户已交易客户客户进行详细调查通网公开信息实调查等方法[19]客户调查容包括客户性质财务状况营情况交易记录信誉等部门员合法合理原客户信息进行详细调查根调查结果进行详细分析评定出客户信等级[8]公司销售部门财务部需信息部门时提供相关信息根相关部门提供反映情况信部门客户信息进行实时更新时信息反馈相关部门便部门根信息做出良决策[11]信部门根客户评价等级制定合理信政策时催款员提供应收账款催收建议
超讯通信公司独立信理部门信部门员销售部门推荐评价等级优秀客户销售员进行销售业务前根客户信情况判断否交易根等级客户选择合理信政策避免销售员盲目赊销保证应收账款质量信部门交易程进行监控时刻握客户情况客户保持正常联系方面帮助公司保障应收账款回收率减少应收账款变成坏账性[17]
33加强公司控制度理
331加强企业部审计监督
利部审计检查部控制执行效性时检查应收账款出现异常情况应收账款理进行监督[6]公司发生种应收账款应时清算催收定期方账核实确定误收回应收账款已计提坏账损失计入期损益形成坏账必须提出报告说明损失形成原取合法财务负责业务部门负责核报负责审批意规定程序核销企业聘请注册会计师监督时发现审计程中发现问题运专业知识验出现问题时出策保证企业济效益环节出现问题彻查清楚追究责员相关联员负责
332建立赊销审批制度
根市场济发展扩销售占市场份额公司避免进行赊销业务建立赊销审批制度严格遵循公司指定销售制度信政策保证公司持续营[5]进行赊销业务时销售员需业务容交审核审核审核员严格公司制度进行审核注意查合容否真实完整审核客户否满足赊销条件果业务中超出赊销范围条件进行集体审核通进行签约审批办业务进行续监督
避免员懈怠工作实行责制员已手工作负责旦出现问题会扣定例奖金处罚然发现问题时报会定资金奖励
34加强应收账款监力度
341落实应收账款责制
超讯通信公司需应收账款理进行严格监控落实应收账款责制明确部门职责相关部门间相互合作监督首先财务部门少名财务员专门负者应收账款进行理定期应收账款进行账检查账龄分析计提坏账准备等应收账款进行数分析做成报告时相关部门报告反馈企业应收账款情况次销售部门需制定合理销售激励政策销售员奖金光销售量联系收回货款相关规定果赊销货款法收回相关员责扣定例奖金[22]销售部门进行严格控制销售员时刻保持谨慎严谨态度客户签订合意情感左右注意合中项条款否漏洞防止信欺诈现象时刻维护企业利益利益
342设置专门应收账款理
数企业应收账款销售部门会计员理样做存理漏洞缺少必控制环节果销售部门理销售部门员客户交道理客户欠款公司应收账款程中行应该谁监督呢？果企业会计员理会计员财务处理较熟系客户基情况缺乏解销售部门会计员理妥
超讯通信公司财务部门应该设置名专门应收账款理理专门负责应收账款理工作时刻关注应收账款数目进行分析时客户进行账期应收账款提前催收员反馈利应收账款控制加强企业应收账款理[14]做较完善部控制制度保障企业应收账款理监控
结束语
济断发展企业竞争趋市场化国际化天信交易已成流应收账款理否合理已成企业商场否持续发展关注重问题应收账款理仅仅收账讨债包括发生前客户信调查分析赊销应收账款日常理期应收账款回收事理连续完整程样应收账款发挥扩销售作企业带更高收益时应收账款时会企业面风险控制应收账款带风险企业需建立完善应收账款理机制全方位应收账款进行监督理保证企业收获利益时风险降低保证企业安全营实现收益目标
总应收账款理超讯通信公司企业持续发展说十分重企业应该重视应收账款理工作加强应收账款监督时树立理目标保持信风险防范意识切实落实应收账款理制度应收账款质量保持较高水实现企业稳定发展
参考文献
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摘 I
Absrtact II
第章超讯通信公司应收账款理现状存问题 1
11超讯通信应收账款理现状 1
12超讯通信公司应收账款理存问题 2
121应收账款重较高 2
122应收账款账龄较长 2
123应收账款增长率快 3
124应收账款周转率较低 3
第二章超讯通信公司应收账款理存问题原分析 5
21应收账款占流动资产重高原分析 5
211制定利润化目标影响 5
212应收账款目标明确 5
22信风险防范意识薄弱原分析 6
221较少客户信进行评估 6
222缺少统信评估标准 6
23部控制严格原分析 6
24应收账款监位原分析 7
第三章超讯通信公司加强应收账款理策建议 9
31明确应收账款理目标 9
32完善公司信理政策 9
33加强公司控制度理 10
331加强企业部审计监督 10
332建立赊销审批制度 10
34加强应收账款监力度 11
341落实应收账款责制 11
342设置专门应收账款理 11
结束语 11
参考文献 13
致谢 15
超讯通信公司应收账款分析
摘：前国市场济断变革环境中种市场济体制存国国企业发展压力进步增加着企业压力算增加赊销活动日益增尤2007年半年金融危机开始爆发越越赊销活动开始出现然赊销定程度企业拥更客户种滚雪球定赊销活动存较风险企业存越越坏账尤企业应收账款理会直接影响着企业发展
超讯通信公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商等开发领域中保持业领先着超讯通信公司业务快速增长该公司理体系问题逐渐浮现特面着高额应收账款问题文通超讯通信公司应收账款控制问题探讨采文献研究法数分析法定性定量分析法进行细化分析指出超讯通信公司应收账款存问题相应提出合理话建议
关键词：应收账款风险理部控制
Analysis of Accounts Receivable of Supercommunication Corporation
Absrtact In the current environment of China＇s market economy is constantly changing a variety of market economic systems coexist and the development pressure of domestic enterprises in China has further increased With the increase of corporate pressure the sales activity is also increasing Especially after the financial crisis began in the second half of 2007 more and more credit sales activities began to appear Although the credit sales have made the company have more customers to a c
ertain extent there is a big risk in the certain credit sales activities of the snowballing which makes the enterprise have more and more bad debts especially the improper accounting management of the enterprise Will directly affect the development of the company
Supercommunication is the leading professional service provider of telecommunication network solution provider of Internet of Things and allecology intelligent hardware manufacturer in China However with the rapid growth of the business of Super Communications Corporation the management system of the company has gradually emerged especially facing the problem of high accounts receivable In this paper we discuss the control of accounts receivable in Supercommunication Corporation and use the methods of literature research data analysis and qualitative and quantitative analysis to make detailed analysis We point out the problems of accounts receivable in Supercommunication Corporation and put forward some reasonable suggestions accordingly
Key words Accounts receivable Risk management Internal control
第章 超讯通信公司应收账款理现状存问题
超讯通信国早事移动通信网络建设网络维护网络优化公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商具备通信工程施工总承包级通信网络代维甲级通信信息网络系统集成甲级等资质着丰富行业验强技术实力优势运营商铁塔公司产业链游公司建立维度层次战略合作关系逐渐成通信技术服务规范发起者倡导者
11超讯通信应收账款理现状
根超讯通信公司20132017年度资产负债表利润表应收账款营业务进行分析超讯通信公司应收账款营业务分析表11（单位亿元）
表11 应收账款营业务分析表
项目年份
应收账款期末数额
流动资产期末数额
2013年
2473
3647
2014年
3042
4821
2015年
4546
6153
2016年
624
1014
2017年
8092
1242
表11知着超讯通信公司应收账款营周期时间逐年增长然流动资产数额断升应收账款数额断升说明公司盈利量赊销存货导致应收账款数额断升长期应收账款数额断升会企业资金周转带巨压力
表12 超讯通信公司2017年前三名赊销客户产生应收账款表（单位：元）
赊销客户
广东移动
蒙古移动
四川移动
销售收入
563324701
383341290
358564353
销售收入占
1205
820
767
应收账款
119248144
134446780
127697976
应收账款占
1965
22
2104
年超讯通信公司排名前三赊销客户形成应收账款客户广东移动蒙古移动四川移动购买量超讯通信公司产品家赊销客户产生销售额占公司销售总额半左右客户公司带额销售收入时形成额应收账款超讯通信公司资金占超公司公司年末应收账款占远超销售额占说公司付现水差客户均水超讯通信公司扩销售客户放宽信政策战略推动放客户推迟付现行滋生应收账款风险
12超讯通信公司应收账款理存问题
121应收账款重较高
文根超讯通信公司20132017年连续5年财务报表信息选取中流动资产总额应收账款总额营业收入总额等信息观察超讯通信公司应收账款规模
表13：超讯通信公司应收账款规模 单位：亿元
日期
流动资产总额
应收账款总额
营业收入总额
应收账款流动资产
应收账款营业收入
2017
1242
8092
9488
6515
8529
2016
1014
624
7758
6154
8043
2015
6153
4546
6941
7339
6549
2014
4821
3042
5633
6309
5400
2013
3647
2473
445
6781
5558
数源：公司年度财务报告
根表格信息2017年末公司应收账款余额8092亿元流动资产总额
1242亿元营业收入总额9488亿元应收账款余额占流动资产6154应收账款余额占营业收入85292013年2017年止应收账款逐年升应收账款占营业收入例断升应收账款余额占流动资产例然没呈升趋势重非常应收账款占营业收入例升说明企业提高销售收入进行赊销增应收账款占流动资产例高会威胁企业资金流动性应收账款理成坏账成会增加
122应收账款账龄较长
表14：超讯通信公司应收账款账龄分布图表 单位：亿元
日期
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
1年
16421
2104
305
492
646
12年
05104
0232
0321
073
1416
3年
03205
3年
0747
173
559
0216
合计
2473
3042
4546
624
8092
数源：公司年度财务报告
表分析公司2013年应收账款账龄基1年2014年开始应收账款账龄出现3年数目部分账款收回性根公司坏账准备计提例3年计提100基确定法收回坏账总体说公司账龄分布长时间越长应收账款形成坏账性越公司应收账款失流动性变现力会变差
123应收账款增长率快
表15：超讯通信公司应收账款收入增长率
日期
20131231
20141231
20151231
20161231
20171213
应收增长率
6823
2301
4944
3726
2968
收入增长率
2658
1177
2382
2322
2230
应收账款营业收入规模通常处种正相关关系企业促进消费放款信政策应收账款会增加反会减少超讯通信公司考虑应收账款增加销售收入增加面分析表中出20132017年应收账款增长率收入增长率成正例关系企业应收账款增长率明显营业收入增长率说明企业应收账款根年度报告产生原年销售增加相应收账款增加
124应收账款周转率较低
表16：超讯通信公司应收账款周转率周转天数
日期
应收账款周转率（次）
应收账款周天数（天）
2013年
226
15945
2014年
204
17622
2015年
183
19677
2016年
144
25023
2017年
132
2719
表分析超讯通信公司20132017年应收账款周转变化趋势处减弱状态超讯通信公司应收账款周转变慢相变现性着变慢应收账款质量减弱应收账款低周转率会影响公司正常运转公司值重视问题
第二章 超讯通信公司应收账款理存问题原分析
21应收账款占流动资产重高原分析
211制定利润化目标影响
受市场竞争影响超汛通信公司扩市场占率实现公司目标利润公司扩市场提高销售量实现利润化目标制定系列销售计划采取销售员绩效销量挂钩激励政策发现利润目标化影响超讯通信公司应收账款2017年高达8092亿元年实际利润达2138万元应收账款占流动资产6515占营业务收入8529出两组数占例非常高知超讯通信公司应收账款数目长期样会该公司整市场济发展行业中处稳定状态公司应收账款账龄2017年公司然3年应收账款0216亿元未收回想知部分坏账难收回没合理利润目标企业难稳定发展
212应收账款目标明确
超讯通信公司应收账款目标明确导致应收账款质量佳公司理营目标企业利润化受产业发展影响公司营成果佳没实现目标利润销售部门实现公司目标利润增加销售额业务员制定系列销售计划采取激励政策业务员业绩销量挂钩业务员达标提高业绩盲目客户签订赊销协议应收账款增加企业企业账面利润盈利力利润总额等指标长远发展角度应收账款然属企业资产企业项没收回账款变现力具确定性果变成坏账会影响企业现金流提高销量额盲目赊销注重应收账款方面增加应收账款理目标错误会企业陷入盲目推销状态应收账款理目标明确公司制定业绩考核制度注重业绩销量销售员目标纯粹提高业绩关心身利益产生应收账款公司带潜风险应收账款没明确目标必然会出现资金周转问题
22信风险防范意识薄弱原分析
221较少客户信进行评估
公司提高账面利润销售员提高业绩盲目赊销客户签订合实际销售中客户相关信息足解事前没赊销客户信进行评估销售员口头销售负责报告销售业务没提供赊销客户信力度相关资料负责没进行认真考察更没标准销售审批程序执行销售部门销量赊销客户提供定优惠时优惠条件销售部门通观意识日验做出决定没相关部门进行沟通协定盲目决定想知销售员缺乏考察赊销客户信力度会日应收账款容易变成坏账
222缺少统信评估标准
目前关公司信政策销售部门相关领导根销售验观判断制定利益驱动客户定交情信标准统没独立部门赊销发生前客户信条件进行评估实现账面利润公司侧重鼓励销售部门提高销售工作精力投入提高销售业绩更维持客户间关系没意识信风险问题公司没专门信部门没完善信政策没统信标准理者没信风险防范意识导致员工信风险防范意识没套统信标准容易日应收账款理留隐患
23部控制严格原分析
超讯通信公司应收账款部理存漏洞盲目赊销应收账款数量没严格控制
赊销种信销售定程度增加企业利润现代社会竞争机制超讯通信公司扩市场占率盲目赊销公司成营销功夫量运商业信促进销售促企业营风险升应收账款然属企业流动资产赊销带利润否终真正意义实现存确定性超讯通信公司量应收账款长期拖欠降低企业财务弹性资产流动性长期偿债力会降难通负债筹资解决资金问题
容易引发财务危机企业信体系健全赊销理严格造成资金周转困难产生债务危机导致企业营风险升盲目赊销会增加企业税收负担现金支出企业旦实现销售必需承担缴纳税金义务赊销增加利润缴纳企业税然应收账款会企业利润增加企业现金流入增加应收账款未收回时企业必须动限流动资金垫付未实现利税开支相应流转税企业税缴纳必然会增加企业现金支出加剧企业现金短缺状况盲目赊销必定会企业带资金短缺问题企业综合实力降
应收账款公司收入部分短期实现企业目标利润果占流动资金重断扩长期高重应收账款会影响公司资金周转般应收账款占流动资金30左右标准增加公司营业收入保障资金安全超讯通信公司实现目标利润应收账款重控制严导致公司应收账款占流动资产重远远超30公司资金流转造成困扰
24应收账款监位原分析
应收账款理应该全方位监果会计员没做公司应收账款相关企业部门员进行定期定期检查账没详细记录发生坏账时间未欠款原进行详细记录说明做应收账款发生踪调查影响应收账款质量交易程中会许确定素没专交易程进行监控定期进行账目核应收账款源查清楚发生原登记账簿应收账款进行细分交易没做持续监控程中出现问题会影响应收账款质量
该公司应收账款理没明确责销售部门负责销售时财务部门发出催款通知客户进行催收公司实行考核制度中侧重销售量销售绩效挂钩款项收回销售员利益关货物卖出提成销售员味心思放提高销售忽视账款回收利益挂钩维持客户关系销售员欠款客户电话发书面催收等形式追款做表面功夫没点积极性公司应收款项催收没相应惩罚制度规范标准催款销售员缺少积极性应收账款法时收回变成坏账财务员负责应收账款日常核算工作精力放核算企业营利润销售部门赊销账单交财务员财务员根赊销额度确认应收账款没专门员负者应收账款进行监单纯发生应收账款进行记录没应收账款进行细分忽略定期客户进行账财务员解实际销售工作情况法客户做出信等级评价法判断应收账款回收性没销售部门提供合理收款意见客户信情况法做出准确判断应收账款发生回收坏账损失发生相应会计准制度进行事核算财务员发现应收账款收款时间时通知销售员导致催款急促达效果样两部门员涉应收账款理
销售部门侧重销售财务部门侧重应收账款核算应收账款理职责没做执行旦应收账款出现问题销售部门责推财务部财务部责推销售部应收账款责明确公司营带影响
第三章 超讯通信公司加强应收账款理策建议
31明确应收账款理目标
树立明确应收账款理目标超讯通信公司说十分必公司长远发展营者转变落理思想树立明确应收账款理目标制定科学合理生产营方案提高销售量基础充分考虑赊销产生应收账款问题仅注重公司利润注重公司资产重视销售重视理建立起信风险防范意识完善应收账款理明确应收账款理目标企业销售利润理营抓实现公司利润目标盲目提高销量完全顾应收账款会增加坏账风险增加然账面销售量显示漂亮数额减少应收账款带坏账风险企业长远发展
公司进行定期培训加强专业知识技时提高理者员工综合素质理者树立明确理目标培养员工应收账款信风险意识销售员进行销售时知道事先解方信情况根信情况签订赊销合减少应收账款变成坏账风险根市场发展动制定科学合理营方案公司生产方面入手制定合理价格保证产品质量满足客户需求避免高额价格质量发生产品积压明确理目标利公司市场站稳脚更发展
32完善公司信理政策
然企业发生应收账款原扩销售增强竞争力理目标求利润化然实现目标需制定科学合理应收账款信政策种信政策增加销售盈利采种政策预计负担成间做出权衡防患未然企业应收账款理需源头进行监控应收账款理具定专业性技术性需理者改变传统理理念建议公司建立独立信理部门财务部门销售部门明确分工相互制约合作首先设置客户信息档案调查象需包括：发展交易象客户准备进行交易客户正进行交易客户已交易客户客户进行详细调查通网公开信息实调查等方法[19]客户调查容包括客户性质财务状况营情况交易记录信誉等部门员合法合理原客户信息进行详细调查根调查结果进行详细分析评定出客户信等级[8]公司销售部门财务部需信息部门时提供相关信息根相关部门提供反映情况信部门客户信息进行实时更新时信息反馈相关部门便部门根信息做出良决策[11]信部门根客户评价等级制定合理信政策时催款员提供应收账款催收建议
超讯通信公司独立信理部门信部门员销售部门推荐评价等级优秀客户销售员进行销售业务前根客户信情况判断否交易根等级客户选择合理信政策避免销售员盲目赊销保证应收账款质量信部门交易程进行监控时刻握客户情况客户保持正常联系方面帮助公司保障应收账款回收率减少应收账款变成坏账性[17]
33加强公司控制度理
331加强企业部审计监督
利部审计检查部控制执行效性时检查应收账款出现异常情况应收账款理进行监督[6]公司发生种应收账款应时清算催收定期方账核实确定误收回应收账款已计提坏账损失计入期损益形成坏账必须提出报告说明损失形成原取合法财务负责业务部门负责核报负责审批意规定程序核销企业聘请注册会计师监督时发现审计程中发现问题运专业知识验出现问题时出策保证企业济效益环节出现问题彻查清楚追究责员相关联员负责
332建立赊销审批制度
根市场济发展扩销售占市场份额公司避免进行赊销业务建立赊销审批制度严格遵循公司指定销售制度信政策保证公司持续营[5]进行赊销业务时销售员需业务容交审核审核审核员严格公司制度进行审核注意查合容否真实完整审核客户否满足赊销条件果业务中超出赊销范围条件进行集体审核通进行签约审批办业务进行续监督
避免员懈怠工作实行责制员已手工作负责旦出现问题会扣定例奖金处罚然发现问题时报会定资金奖励
34加强应收账款监力度
341落实应收账款责制
超讯通信公司需应收账款理进行严格监控落实应收账款责制明确部门职责相关部门间相互合作监督首先财务部门少名财务员专门负者应收账款进行理定期应收账款进行账检查账龄分析计提坏账准备等应收账款进行数分析做成报告时相关部门报告反馈企业应收账款情况次销售部门需制定合理销售激励政策销售员奖金光销售量联系收回货款相关规定果赊销货款法收回相关员责扣定例奖金[22]销售部门进行严格控制销售员时刻保持谨慎严谨态度客户签订合意情感左右注意合中项条款否漏洞防止信欺诈现象时刻维护企业利益利益
342设置专门应收账款理
数企业应收账款销售部门会计员理样做存理漏洞缺少必控制环节果销售部门理销售部门员客户交道理客户欠款公司应收账款程中行应该谁监督呢？果企业会计员理会计员财务处理较熟系客户基情况缺乏解销售部门会计员理妥
超讯通信公司财务部门应该设置名专门应收账款理理专门负责应收账款理工作时刻关注应收账款数目进行分析时客户进行账期应收账款提前催收员反馈利应收账款控制加强企业应收账款理[14]做较完善部控制制度保障企业应收账款理监控
结束语
济断发展企业竞争趋市场化国际化天信交易已成流应收账款理否合理已成企业商场否持续发展关注重问题应收账款理仅仅收账讨债包括发生前客户信调查分析赊销应收账款日常理期应收账款回收事理连续完整程样应收账款发挥扩销售作企业带更高收益时应收账款时会企业面风险控制应收账款带风险企业需建立完善应收账款理机制全方位应收账款进行监督理保证企业收获利益时风险降低保证企业安全营实现收益目标
总应收账款理超讯通信公司企业持续发展说十分重企业应该重视应收账款理工作加强应收账款监督时树立理目标保持信风险防范意识切实落实应收账款理制度应收账款质量保持较高水实现企业稳定发展
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