XXXXX高新技术股份限公司
商业计划书概
11公司简况
XXXXX高新技术股份限公司成立2000年7月前身XXXXX医疗保健品限公司国著名激光专家XX教授发起注册XXX高新技术产业开发区注册资2130万元
公司家研制生产销售LED新光量子源系列激光医疗器械营业务高新技术企业拥已成功开发出知识产权专利12已产业化产业化专利6项已全部通科委双高认证XX商标已成激光医疗产品代表性品牌营业务连年保持高速增长销售网络遍布全国延伸境外市场
明确强研发实力企业核心竞争力时公司决策层坚持企业价值核心理理念注重长期战略短期发展目标相匹配产品营资运作相结合始终股东利益化追求目标年发展公司已逐渐成国激光医疗仪器行业知名企业
12公司命
运强研发实力价值核心理模式客户精心造卓越适激光医疗 产品股东提供合理投资回报员工创造良发展机会矢志成中国激光医疗行业出色企业
13股东
股东
持股数（万股）
占总股
性质
723
339
然股
715
336
然股
103
48
然股
97
46
然股
合计
1638
769
21公司核心技术具广泛运前景
211激光医学——新兴边缘医学科学
激光医学专门激光新技术研究诊断治疗疾病门新兴边缘医学科学激光医学发展体划分四阶段：六十年代基础研究阶段七十年代床广泛研究应阶段八十年代激光医学已形成门新兴边缘学科90年代激光医学发展处进步开拓发展阶段新技术新应断产生日新月异
• 六十年代
• 七十年代
• 八十年代
• 九十年代
• 基础研究阶段
• 床广泛研究
应阶段
• 形成新兴边缘科学
• 续开拓发展阶段
激光医学门十分年轻科学激光许重特性远未应医学医学许更难题完全理指激光新技术攻克相信21世纪激光医学史更加灿烂辉煌
212激光医学研究容
激光特性生物组织相互作程中特异规律研究诊断治疗疾病
（） 激光新技术研究生命现象规律
（二） 光诊断领域
（三） 激光治疗领域
XX高新营业务涉激光治疗领域激光治疗领域做简单介绍：
激光治疗适应症现已涉床科体分激光手术治疗激光非手术治疗激光光动力治疗三类
（1）激光手术治疗：强激光较高功率密度激光束病灶施行凝固汽化切割等级水手术
（2）激光非手术治疗：弱激光较低功率密度激光种激光射体组织会直接损伤组织细胞作理疗射治疗光针灸治疗传统理疗中光疗激光疗效显著提高适应症更广泛传统毫针激光光针菌痛会断针晕针治疗毫针适应症
（3）激光光动力治疗：光动力疗法（Photodynamic TherapyPDT）原称光辐射疗法（Photoradiation TherapyPRT）光化学疗法（Photochemical TherapyPCT）利光动力反应进行疾病治疗种新技术肿瘤治疗非肿瘤治疗领域美容领域着广泛运前景
213激光光动力疗法——治疗癌症痼疾利器
（）光动力疗法概念
光动力疗法（Photodynamic TherapyPDT）利光动力反应进行疾病诊断治疗种新技术床光动力疗法通常仅指光动力治疗光动力诊断称荧光诊断
光动力反应基程：生物组织中源性外源性光敏物质受相应波长（见光红外光紫外光）光时吸收光子量基态变成激发态处激发态光敏物质稳定迅速物理退激化学退激程释放出量返回基态物理退激程产生荧光通分析荧光光谱进行疾病诊断化学退激程生成量活性氧中单线态氧活性氧种生物分子相互作损伤细胞结构影响细胞功产生治疗作
（二）光动力疗法国发展
国PDT方面研究较美国日等国起步稍迟进步较快1981年7月北京仁医院应北京工业制药研究研制HpD北京市光电子技术研究提供激光器诊治1例左睑基底细胞癌患者获成功开创国PDT应先例年北京成立北京区PDT治疗协作组8家医院参加1982年8月1984年12月期间采PDT治疗种肿瘤患者421例总效率达867PDT诊治肿瘤列国六五七五科技重点攻关项目国家投入量力物力药物设备基础床做量研究举世瞩目成时加快PDT专业队伍建设相关培养极促进国PDT事业发展普年协作攻关国研制出床需种激光器开发出癌卟啉癌光啉光卟啉等光敏剂床诊治患者达数千例国成开展PDT病例数国家目前国光敏剂开发相关基础研究床应等方面已形成特色某领域已走世界前列
（三）光动力疗法床应
（1）恶性肿瘤
光敏剂肿瘤组织优先分布光动力疗法治疗恶性肿瘤先决条件光敏剂容易网状皮系统驻留正常肝脾肾组织中浓度较高选择PDT治疗肝脾肾等部位肿瘤应谨慎种恶性肿瘤光辐射达部位采PDT进行治疗体表口腔耳鼻眼子宫颈等部位肿瘤进行直接射呼吸道消化道泌尿道等部位肿瘤通窥镜进行射骨肿瘤脑肿瘤通手术暴露方法进行射外采影引导介入方法进行特殊部位肿瘤治疗
PDT早期原位肿瘤根治中晚期肿瘤作姑息治疗手段改善症状延长生命癌前病变进行预防性治疗防止癌变
PDT作肿瘤种治疗手段具优点：
①通荧光检测早期创进行肿瘤定位诊断
②选择性杀伤肿瘤细胞较限度保留正常器官组织功
③抗瘤谱广
④适应症广年老体弱耐受麻醉手术放射治疗化学治疗患者治疗失败患者
⑤通光导纤维进行镜影象学引导介入治疗简化治疗程减少创伤甚避免开胸开颅手术
⑥治疗方法联合：PDT化疗放疗联合定协作PDT手术联合缩手术范围减少术复发通特征性荧光指示肿瘤浸润程度手术切更彻底
⑦严重副反应次重复治疗
PDT治疗恶性肿瘤已世界数十国家广泛开展治疗种肿瘤患者达万例床疗效非常肯定
（2）非肿瘤疾病
目前PDT已成鲜红斑痣视网膜黄斑变性首选治疗方法周围动脉粥样硬化PDT治疗已进入Ⅲ期床研究冠状动脉粥样硬化PDT治疗正进行ⅠⅡ期床研究PDT血成型术狭窄类风湿关节炎滑膜切牛皮癣增殖性瘢痕白癜风抗病毒（血液净化）战伤清创DNA定位切割等方面研究显示出喜苗头
综述光动力方法治疗肿瘤非肿瘤疾病已成十分活跃研究领域诸科研床事实表明光动力疗法方面存需进步研究解决问题基身特优势着医学教育发展医学科学技术断进步光动力疗法作种前治疗手段必类征服癌症等顽固病痛进程中迈进步
214XX核心技术
XX高新拥国市场独树帜医疗领域处流水LED技术优势技术公司技术负责朱吉林教授专利技术专利性公司开拓市场创造效益奠定坚实基础
1．公司核心技术
（1）技术名称：LED新光量子源医疗技术系列医疗器械
（2）技术容：
LED半导体发光二极英文缩写技术利LED半导体激光器发光材料相具激发波长样光功率等特点LED光源代半导体激光HeNe激光光源（目前国医疗部门量国产激光器 HeNeCO2NdYAG功率半导体激光器光动力疗法激光器金铜蒸汽激光器氩离子激光器）达广泛应专业医疗机械领域激光器样治疗效果
LED光量子源氦氖He－Ne激光光源简单较
光源类型
优势
劣势
LED光量子源
相弱激光具生物刺激作量密度底生物效应明显成底耗底寿命长产品型化操作简便进入家庭易推广
射距离短散射
HeNe激光光源
准直性散射光度高单色性相性
成高寿命短耗高外电路复杂产品型专业医院易家庭推广
（3）范围：
LED技术广泛应妇科疾病脑中风种癌症脑瘫口腔溃疡重症失眠叶乳腺增生前列腺炎等医疗领域治疗效果极佳
（4）技术水：
国外采LED新光量子源早报导2000年中国医疗器械杂志：美国航空航天局马绍尔飞行中心利发光二极治疗科病脑部肿瘤2001年3月法国科学生活杂志：美国LED治疗口腔溃疡效
公司研制基LED技术口腔溃疡治疗器1998年已申请专利领先国外朱吉林教授国第致力LED技术应医疗领域研究专家国市场公司第家生产销售LED系列医疗产品企业
LED核心技术芯片矩阵组合化芯片直径电极极矩阵化电参数光参数达医激光器水整体技术体现出半导体技术电子技术光学技术激光技术精密机械等学科综合技术科技力水公司联合全国流半导体激光光学医学专家研制出LED光动力源目前已接国际水
激光医学领域激光器操作维修复杂价格昂贵寿命较短目前类光疗器械分布医院LED恰具备医激光光源特性具医激光器功医疗取代激光光源激光器LED系列医疗器械操作简便价格低廉实现高科技激光医疗技术普家庭目
LED作激光医学分支已列入激光集锦中作激光医疗技术应普推广台已受医学界重视技术水断提高推动整行业发展
215公司已获拥知识产权专利
专利名称
专利号
种生物材料海绵生产工艺
ZL 91 1 065784
仿激光生发牙齿增白仪
ZL 91 1 092102
东方神镜
ZL 95 2 290634
光量子源医疗器械
ZL 98 1 225667
量子皱美容器面罩
ZL 98 2 467001
量子损血氧疗仪头罩
ZL 99 2 008646
量子鼻炎流感治疗器鼻架
ZL 00 2 384027
量子育发器发帽
ZL 00 2 384043
量子口腔溃疡牙周炎消炎器贴片
ZL 00 2 435950
量子穴位治疗器针灸针
ZL 00 2 456567
健脑增视保健器眼镜
ZL 00 2 456575
量子降脂减肥器耳环
ZL 00 2 456583
超激光中风康复机
ZL 01 1 09849X
光谱LED光动力治疗仪
申请号：2004101024353
22营产品公司高速增长保障
221形成新产品严格流程
众周知科学技术专利形成产业化非常复杂程程尤医疗领域更甚产品开发周期较长药品医疗仪器关系千万生命健康图药品医疗仪器终进入市场流程正严格流程成行业新进入者进入壁垒
年发展XX高新科技产业化条路然历许波折XX全体员工努力终取喜成果越走越
生产出企业持续创造价值产品公司始终围绕图展开工作
截止2005年中期公司已产业化产业化专利达6项成公司营产品源源断创造利润成公司高速增长力保证
222现产品介绍前景描述
（）现产品
产品名称
产品描述
（1） 状元镜
专利号：
ZL 00 2 456575
LED新光量子源技术产品调节体生物种控制入睡醒节律变化控制长途旅行出差者午睡公务员睡眠效果迅速恢复司机学生计算机操作员等脑力劳动者视疲劳脑疲劳
（2）流感康复器
专利号：
ZL 00 2 384027
LED新光量子源技术产品利光量子技术产生流感病毒三怕素：怕42º高温：怕光怕干燥通产生三项条件快速杀灭流感病毒起治疗流感作
（3）口腔溃疡治疗器
专利号：
ZL 00 2 435950
LED光量子源技术产品产品采光量子技术制成口腔消炎片外LED光口腔黏膜溃疡愈合治疗作产品12次治愈口腔溃疡
（4）中风康复仪
专利号：
ZL 01 1 09849X
该仪器低量电光导入血液中改善血氧含量血流变特性中风丧失运动功语言功恢复具良康复效果外高血脂高血粘中风前兆患者起中风预防作
（5）海吉胺创伤愈合海绵
专利号：
ZL 01 1 09849X
种根全新止血原理开发成 生物止血海绵外制成生物止血绷带广泛外伤止血：战场救护工矿交通家庭意外创伤适医院手术止血术防止腔渗血留体消融吸收
（二）问世产品
光谱光动力治疗仪系统
种LED组合光源代普通激光光源光动力治疗系统肿瘤非肿瘤疾病具显著疗效技术水达世界领先水
XX高新产品综合评价图 出公司营产品特技术品质皆具强市场竞争力程度公司创造价值
23重点产品——利润增长点
231中风康复仪（脑康仪）
中风康复仪历时4年艰苦研制现已成公司产品研发员早根祖国医学精髓——体络学治疗中风脑瘫（尤脑瘫）受启迪尝试祖国传统医学现代激光技术电子技术科技材料结合电光转生物研制开发够普家庭安全高效治疗脑血疾病激光医疗器械产品
（） 产品功
产品中风患者三高患者（高血压高粘血症高脂血症）脑瘫（尤脑瘫）氧化碳中毒植物苏醒等病症明显疗效目前市场类产品法拟超激光光电医疗器械誉二十世纪开脑血门金钥匙
（二） 产品特点：
名副实光电体化高新技术产品具创伤痛苦副作操作简便成低廉携带方便等特点
（三） 治疗原理
（四）中风康复仪消费者分析
中风康复仪目标消费者脑血病患者中脑中风脑瘫患者专业市场研究机构资料显示脑中风患者集中4872岁年龄间脑瘫患者集中113岁间患者例达28（含潜轻微患者群）年龄分析中风康复仪消费者集中年龄段
国医疗界目前情况脑中风脑瘫患者治愈情况理想两类患者较严重遗症综合起三症状：（1）智力障碍（2）语言障碍（3）肌体障碍三种遗症严重影响着患者生活理力提高三类症状治愈程度疑消费者吸引力巨
外通公司进行量市场调查结果显示国数消费者月收入水集中3501100元范围占总数65直接决定国消费水高
综分析XX脑康议消费者具特点：
（1）年龄范围较广泛少年（脑瘫）中老年（中风患者）
（2）治病欲强烈需求迫切
（3）总体收入水高消费力属中等
（五）中风康复仪市场规模
根专业市场资料显示国现中风脑瘫等脑血疾病患者约5100万数字包括潜患者认数
外根公司重点山东省调查报告显示仅山东省中风脑瘫患者218万潜患者360万数说明产品具巨现市场规模外具更潜市场规模
国年新生继发性脑瘫患者病率2全国13亿口年出生率15计算年新增童约39万
分析患者死亡素保守估计公司中风康复仪面稳定市场规模5000万着中国口老龄化加剧参考恩格尔系数消费增长指数市场容量年增长71
（六）中风康复仪业务SWOT分析
身优势（S）
身劣势（W）
1 技术领先治疗效果
2 价格定位适中众消费者够承受
3 适合家庭保健治疗功兼备便普推广
4 客户购买集中利润率高
5 消费者口碑品牌建设力
6 受专利技术保护
1 治疗需辅助材料提高疗效辅助材料少品种单
2 产品单没形成系列产品
外部机会（O）
外部威胁（T）
1 市场规模增长率高
2 家庭适合医院
3 处家光电医疗器械行业处快速增长期
4 目标市场尚处短缺状态消费需求强烈
5 类竞争产品具垄断位
6 类似产品顾客忠诚度品牌建立容易
1 新行业新产品消费者缺乏认知 限制市场推广进度
2 医院产生定竞争关系利推广
3 出现仿制产品
针身劣势公司通行研发引进技术外界购买等方式取系列LED产品配合生物医药产品包括生物止血海绵光敏剂海生素生化剂等外公司区分功区分档次基础推出系列产品满足市场需
针外部威胁公司加强营销力度提高市场影响力时医院保持竞争合作关系公司利产品专业性采取医院进行方式进行化解避免医院产品推广形成障碍开辟医院巨市场实现双赢
232 LED光动力治疗仪系统
LED取代激光器光动力医疗中广阔市场前景：
1) 肿瘤床中全世界特发达国家光动力疗法应年呈成倍升趋势增长年采LED配合手术残留肿瘤切面施光动力均延长患者生存期显示出广阔床应价值
2) 非肿瘤疑难病治疗新突破面鲜红斑痣采光动力皮肤美容科显出十分明显疗效果LED光动力源取代激光光源国外巨市场潜力
光谱光动力治癌仪——问世产品
n 该项目XXX市科委列入2004年基金扶持项目受政府高度重视
n 该产品癌症光动力治疗变成慢性病患者存活十年二十年甚更长部分甚治愈传统治癌方法重突破
n LED光动力治癌技术国际医学重点研究项目美国LED治肿瘤医疗器械正申请国家FDA批准
n 具先天成优势造价仅国外产品110达样治疗效果
n 产品2005年底进入床试产品2006年进入市场
时公司非肿瘤LED光动力治疗仪加速研制
24强研发力量公司核心竞争力
公司技术领头朱吉林教授教授高级工程师早1998年申报LED系列产品发明专利LED技术深入研究成果斐然朱教授带领公司研发组正断现LED系列产品进行改进已获专利技术应实际国激光医学专家验证技术水国处领先位
公司部技术力量外公司积极谋求外部力量技术合作形成专家委员会目前朱吉林教授带头周围博士生导师博士合作导师等精通光学物理光学激光医学半导体电子精密机械等学科技术股东研发产品重中坚力量中哈医博士导师岳武教授（公司股东）科研项目——LED新光源研发光谱光动力治癌仪哈医博士导师郑方教授提出LED新光源开发超激光止痛机科研项目已朱教授联手申报国家然科学基金申请项目
外公司青岛海洋学海复旦学海第二医中国医中科院半导体301医院哈医黑龙江省医院黑龙江省中医药学吉林学长春光机学院中科院长春光机中科院长春应化哈工
XXX理工学等单位专家教授保持着密切联系成公司技术发展坚强盾
公司现技术专利公司整体技术发展基础强技术研发力量方面公司技术产品更新已存问题适应市场环境变化技术产品求力充足公司长远发展提供基础保障公司价值源泉
25营销具非常提升空间：
251销售网络日益健全
2007年前达销售网络遍布30省（含治区直辖市）产品铺货率迅速提升
252销售网络形成强市场控制力
公司造企业供应链联盟（见图）实现公司销商市场销售员赢
（） 销商层面：公司销商制订严格奖励出钱销商进行培训网络建设极提高销商积极性串货低价销售予断货甚取消销商资格惩罚建立全国统价格体系
（二） 分销商层面：公司分区理参产品分销销售代表掌握销售终端加强分销商合作沟通时解分销信息起监督作旦分销商合作公司时更换分销商分销商层面处绝强势位
（三） 终端层面：公司销售代表进驻体验站医院进行终端拦截效促进销售增长
（四） 公司产品独特性：XX销售网络形成强市场控制力
目前整供应链公司渠道推动已逐渐形成强势消费者拉动刚刚起步认着公司消费者消费拉动推进围绕中心城市外围拓展未XX高新产品销量保持年40增长
253加强域渗透扩终端户数量
公司产品竞争优势现市场环境公司具极强定价力提高公司产品区域渗透率终端户断扩增长潜力观
254加强媒体宣传
（）宣传步骤：
理性宣传→感性宣传→理性宣传感性宣传相结合
公司产品定特殊性种实性产品消费者关注产篇效果问题促消费者产生购买欲首先必须消费者解产品功效果外公司产品具独特性市场目前没类产品首先进行理性宣传会消费者产生品牌混淆公司宣传第步理性宣传直白宣传产品功效果促需求消费者产生购买欲市场没类产品消费者产品认知时品牌形成初步认知
产品功效消费者认形成广泛社会影响力需求加相关类似产品出现时宣传程中推行感性诉求加深消费者产品质量技术含量品牌认感性角度提升消费者公司品牌信度
市场形成规模产品品牌已市场广泛认时竞争者数量日趋增加实力日趋强市场相较成熟感性诉求拉动力已减弱时感性诉求理性诉求相结合进行宣传两方面消费者施压保证宣传力度深入
（二） 媒体选择
电视报纸辅综合运种效媒体
XX产品目标消费者身病患影响电视接触媒体目前电视宣传面广效果媒体宣传程中公司电视作媒体首先中央二台中央教育台黑龙江卫视外考虑产品购买者者非问题报纸具宣传深入特点公司报纸作电视辅助媒体进行宣传特选择患者亲友较关注专业报纸作重点宣传媒体
电视报纸外媒体宣传作视特直接针目标消费者媒体（例广播电台户外广告）公司重点利媒体范围
时公司充分发挥互联网作适时推动电子商务全面运行
255营销队伍建设
（）营销队伍源
公司通社会招聘部培养组建支精干营销队伍象包括两部分：部分丰富销售验特医药产品销售验销售员营销理员部分专院校招牌优秀毕业生作新生力量进行培养
（二）营销队伍
公司营销员遵循流程找考核严格求力求锻造出支高素质营销队伍
考核
竞争
挑选选
招聘
培训
岗
培训
256加终端销售促进力度
提高患者XX产品认知迅速提高产品销售量公司开展系列销售促进活动
（1）专家义诊
组织相关疾病研究专家组成XX专家团巡回义诊通义诊吸引消费者注意时宣传公司产品
（2）目标点讲解
目标户集中点进行产品讲解包括康复中心医院等讲解目标户详细说明产品技术优势治疗功效消费者获初步认识
（3）试
部分区选择开展产品试活动产品效果现身说法通消费者口碑进行传播形成口碑效应
（4）联合促销
通老龄委等机构赠送产品赞助资金等获老龄委等社会机构支持推荐产品形式出现增强患者消费信心
（5）医院公关
医院康复中心等专业医疗机构目标消费者集中方成公司营销推广重点战场公司医院公关方式医院进行技术业务合作加强医院康复中心公关取方支持二者成利益体获取公司营销推广工作深入支持
257售服务渐现成效
公司正建立套完整户数库作服务工作开展基础（数库包含位户详细资料包括姓名年龄等基资料户基病历治疗情况户资料产品编号相应）
公司户分类基础进行踪服务包括仪器仪器修理治病咨询病情监控等户建立紧密联系通样全方位售服务公司获户信树立良服务形象进步吸引潜消费者
26完善质量理确保公司客户提供高品质产品
261重全员质量意识
质量意识包括理质量意识产品质量意识服务质量意识XX高新员工意识事活动相关性重性认识质量出员工手实现质量方针质量目标做出贡献
262抓全程质量理
XX高新质量理构成立体空间程网络组成程理模式理职责资源理产品实现测量分析改进作体系四程描述相互关系顾客求输入提供顾客产品输出通信息反馈测定顾客满意程度评价质量理体系业绩程中包括干程程应合客户需求质量体系文件求周密策划精心组织横协作严格实施断改进追求实效
2．7赴美市提升综合竞争力
271公司现综合竞争力已相显著
272理层适时候做出正确决策
公司处生命周期正处快速成长期企业价值更迅速增长实现企业跳跃式发展必须助资市场力量公司理层意识点现公司已世贸集团合作启动赴美国NASDAQ理OTCBB市场市计划2006年成功市认公司实现赴美市必进步提升综合竞争力该公司美国投资银行预测：市股价低2美元基础争取挂牌市6月时间升入NASDAQ型市场
273赴美市处
n 赴美市公司助市公司台充分助外海投资者力量企业融充足发展资金企业全面提升产品研发力丰富产品结构拓展海外市场坚实基础
n 成美国市公司必极提升公司形象增加社会公司认感
n 公司通引入现代化理模式提高企业理水完善方面理机制逐步走国际化
n 公司通进入资市场世界范围宣传企业运收购兼等手段迅速提高企业竞争力
n 完善规范财务体系利理层企业未发展做出正确决策
n 迅速提升公司品牌优势赢消费者青睐
n 成功市企业进步建立现代企业制度严格监规范发展股东良回报
3未发展战略
1． 产品发展战略
迅速提高公司核心竞争力企业生存发展壮根XXXXX高新技术股份限公司产业化专利产品基础抢占激光医疗产品竞争制高点开发更具市场潜力尖端技术新产品重点掌握终端产品竞争动权适时建立XX科技工业园：
激光医疗产业硅谷形成独具竞争优势产业链整体提高产品系统整合力全力造XX品牌
2． 市场营销战略
引入现代市场营销理念幅提升企业营销水现营销网络基础形成覆盖全国完善连锁营销网络体系时积极开展韩国新加坡澳利亚等国合作进步扩国际市场营国际化奠定基础
推动公司电子商务发展全面网络营销成公司提升核心竞争力法宝
3． 发展战略
实现营规划目标XX高新战略放首位公司建立整套具竞争力薪筹体系激励机制吸引优秀科技理力争二年通部培养外部招聘相结合方式公司高级达员工总数30特吸引相关学科学术带头高级理成公司正式员工籍夯实公司基础
4． 资市场发展战略
公司利海外市契机市公司台加资运作力度通兼重组等方式行业优势企业进行整合公司蕴含价值充分释放出股东创造超额回报
4 价值估算
XX高新价值估算采国际通现金流量折现模型(DCF)两阶段法进行计算预测期2006年2010年XX高新加权均资成(WACC)计算81预测期公司2011年现金流量2330万元加权均资成(WACC)81新增投入资收益率(ROIC)15净利润预期永续增长率(g)5总股2130万股
计算XX高新2006年初股理价值1638元（民币）811美元汇率折算股价值2022美元
考虑加权均资成变化会公司DCF发结果产生影响出加权均资成公司估值
WACCXX高新股价值影响
加权资成
股理价值（民币元）
股理价值（美元）
7
26
321
81
1638
2022
9
1245
1537
10
975
1204
表公司2006年初股理价值应1204~321美元区间
5风险评估
n 激光医疗行业技术发展日新月异造成公司核心技术丧失竞争优势
n 公司市场竞争优势仅仅体现销售目前组建支精干销售队伍优秀营销队伍公司种营销素较欠缺医疗仪器营销关重成公司发展制约
n 赴美市融资公司规模迅速扩公司现理模式资金运力进步提高
n 成美国市公司公司采美国会计标准成市公司面严格监公司营压力
通公司理层沟通明确表示公司常规活动中考察潜风险通前期识预防制定效策风险降低程度
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XXXXX高新技术股份限公司
商业计划书概
11公司简况
XXXXX高新技术股份限公司成立2000年7月前身XXXXX医疗保健品限公司国著名激光专家XX教授发起注册XXX高新技术产业开发区注册资2130万元
公司家研制生产销售LED新光量子源系列激光医疗器械营业务高新技术企业拥已成功开发出知识产权专利12已产业化产业化专利6项已全部通科委双高认证XX商标已成激光医疗产品代表性品牌营业务连年保持高速增长销售网络遍布全国延伸境外市场
明确强研发实力企业核心竞争力时公司决策层坚持企业价值核心理理念注重长期战略短期发展目标相匹配产品营资运作相结合始终股东利益化追求目标年发展公司已逐渐成国激光医疗仪器行业知名企业
12公司命
运强研发实力价值核心理模式客户精心造卓越适激光医疗 产品股东提供合理投资回报员工创造良发展机会矢志成中国激光医疗行业出色企业
13股东
股东
持股数（万股）
占总股
性质
723
339
然股
715
336
然股
103
48
然股
97
46
然股
合计
1638
769
21公司核心技术具广泛运前景
211激光医学——新兴边缘医学科学
激光医学专门激光新技术研究诊断治疗疾病门新兴边缘医学科学激光医学发展体划分四阶段：六十年代基础研究阶段七十年代床广泛研究应阶段八十年代激光医学已形成门新兴边缘学科90年代激光医学发展处进步开拓发展阶段新技术新应断产生日新月异
• 六十年代
• 七十年代
• 八十年代
• 九十年代
• 基础研究阶段
• 床广泛研究
应阶段
• 形成新兴边缘科学
• 续开拓发展阶段
激光医学门十分年轻科学激光许重特性远未应医学医学许更难题完全理指激光新技术攻克相信21世纪激光医学史更加灿烂辉煌
212激光医学研究容
激光特性生物组织相互作程中特异规律研究诊断治疗疾病
（） 激光新技术研究生命现象规律
（二） 光诊断领域
（三） 激光治疗领域
XX高新营业务涉激光治疗领域激光治疗领域做简单介绍：
激光治疗适应症现已涉床科体分激光手术治疗激光非手术治疗激光光动力治疗三类
（1）激光手术治疗：强激光较高功率密度激光束病灶施行凝固汽化切割等级水手术
（2）激光非手术治疗：弱激光较低功率密度激光种激光射体组织会直接损伤组织细胞作理疗射治疗光针灸治疗传统理疗中光疗激光疗效显著提高适应症更广泛传统毫针激光光针菌痛会断针晕针治疗毫针适应症
（3）激光光动力治疗：光动力疗法（Photodynamic TherapyPDT）原称光辐射疗法（Photoradiation TherapyPRT）光化学疗法（Photochemical TherapyPCT）利光动力反应进行疾病治疗种新技术肿瘤治疗非肿瘤治疗领域美容领域着广泛运前景
213激光光动力疗法——治疗癌症痼疾利器
（）光动力疗法概念
光动力疗法（Photodynamic TherapyPDT）利光动力反应进行疾病诊断治疗种新技术床光动力疗法通常仅指光动力治疗光动力诊断称荧光诊断
光动力反应基程：生物组织中源性外源性光敏物质受相应波长（见光红外光紫外光）光时吸收光子量基态变成激发态处激发态光敏物质稳定迅速物理退激化学退激程释放出量返回基态物理退激程产生荧光通分析荧光光谱进行疾病诊断化学退激程生成量活性氧中单线态氧活性氧种生物分子相互作损伤细胞结构影响细胞功产生治疗作
（二）光动力疗法国发展
国PDT方面研究较美国日等国起步稍迟进步较快1981年7月北京仁医院应北京工业制药研究研制HpD北京市光电子技术研究提供激光器诊治1例左睑基底细胞癌患者获成功开创国PDT应先例年北京成立北京区PDT治疗协作组8家医院参加1982年8月1984年12月期间采PDT治疗种肿瘤患者421例总效率达867PDT诊治肿瘤列国六五七五科技重点攻关项目国家投入量力物力药物设备基础床做量研究举世瞩目成时加快PDT专业队伍建设相关培养极促进国PDT事业发展普年协作攻关国研制出床需种激光器开发出癌卟啉癌光啉光卟啉等光敏剂床诊治患者达数千例国成开展PDT病例数国家目前国光敏剂开发相关基础研究床应等方面已形成特色某领域已走世界前列
（三）光动力疗法床应
（1）恶性肿瘤
光敏剂肿瘤组织优先分布光动力疗法治疗恶性肿瘤先决条件光敏剂容易网状皮系统驻留正常肝脾肾组织中浓度较高选择PDT治疗肝脾肾等部位肿瘤应谨慎种恶性肿瘤光辐射达部位采PDT进行治疗体表口腔耳鼻眼子宫颈等部位肿瘤进行直接射呼吸道消化道泌尿道等部位肿瘤通窥镜进行射骨肿瘤脑肿瘤通手术暴露方法进行射外采影引导介入方法进行特殊部位肿瘤治疗
PDT早期原位肿瘤根治中晚期肿瘤作姑息治疗手段改善症状延长生命癌前病变进行预防性治疗防止癌变
PDT作肿瘤种治疗手段具优点：
①通荧光检测早期创进行肿瘤定位诊断
②选择性杀伤肿瘤细胞较限度保留正常器官组织功
③抗瘤谱广
④适应症广年老体弱耐受麻醉手术放射治疗化学治疗患者治疗失败患者
⑤通光导纤维进行镜影象学引导介入治疗简化治疗程减少创伤甚避免开胸开颅手术
⑥治疗方法联合：PDT化疗放疗联合定协作PDT手术联合缩手术范围减少术复发通特征性荧光指示肿瘤浸润程度手术切更彻底
⑦严重副反应次重复治疗
PDT治疗恶性肿瘤已世界数十国家广泛开展治疗种肿瘤患者达万例床疗效非常肯定
（2）非肿瘤疾病
目前PDT已成鲜红斑痣视网膜黄斑变性首选治疗方法周围动脉粥样硬化PDT治疗已进入Ⅲ期床研究冠状动脉粥样硬化PDT治疗正进行ⅠⅡ期床研究PDT血成型术狭窄类风湿关节炎滑膜切牛皮癣增殖性瘢痕白癜风抗病毒（血液净化）战伤清创DNA定位切割等方面研究显示出喜苗头
综述光动力方法治疗肿瘤非肿瘤疾病已成十分活跃研究领域诸科研床事实表明光动力疗法方面存需进步研究解决问题基身特优势着医学教育发展医学科学技术断进步光动力疗法作种前治疗手段必类征服癌症等顽固病痛进程中迈进步
214XX核心技术
XX高新拥国市场独树帜医疗领域处流水LED技术优势技术公司技术负责朱吉林教授专利技术专利性公司开拓市场创造效益奠定坚实基础
1．公司核心技术
（1）技术名称：LED新光量子源医疗技术系列医疗器械
（2）技术容：
LED半导体发光二极英文缩写技术利LED半导体激光器发光材料相具激发波长样光功率等特点LED光源代半导体激光HeNe激光光源（目前国医疗部门量国产激光器 HeNeCO2NdYAG功率半导体激光器光动力疗法激光器金铜蒸汽激光器氩离子激光器）达广泛应专业医疗机械领域激光器样治疗效果
LED光量子源氦氖He－Ne激光光源简单较
光源类型
优势
劣势
LED光量子源
相弱激光具生物刺激作量密度底生物效应明显成底耗底寿命长产品型化操作简便进入家庭易推广
射距离短散射
HeNe激光光源
准直性散射光度高单色性相性
成高寿命短耗高外电路复杂产品型专业医院易家庭推广
（3）范围：
LED技术广泛应妇科疾病脑中风种癌症脑瘫口腔溃疡重症失眠叶乳腺增生前列腺炎等医疗领域治疗效果极佳
（4）技术水：
国外采LED新光量子源早报导2000年中国医疗器械杂志：美国航空航天局马绍尔飞行中心利发光二极治疗科病脑部肿瘤2001年3月法国科学生活杂志：美国LED治疗口腔溃疡效
公司研制基LED技术口腔溃疡治疗器1998年已申请专利领先国外朱吉林教授国第致力LED技术应医疗领域研究专家国市场公司第家生产销售LED系列医疗产品企业
LED核心技术芯片矩阵组合化芯片直径电极极矩阵化电参数光参数达医激光器水整体技术体现出半导体技术电子技术光学技术激光技术精密机械等学科综合技术科技力水公司联合全国流半导体激光光学医学专家研制出LED光动力源目前已接国际水
激光医学领域激光器操作维修复杂价格昂贵寿命较短目前类光疗器械分布医院LED恰具备医激光光源特性具医激光器功医疗取代激光光源激光器LED系列医疗器械操作简便价格低廉实现高科技激光医疗技术普家庭目
LED作激光医学分支已列入激光集锦中作激光医疗技术应普推广台已受医学界重视技术水断提高推动整行业发展
215公司已获拥知识产权专利
专利名称
专利号
种生物材料海绵生产工艺
ZL 91 1 065784
仿激光生发牙齿增白仪
ZL 91 1 092102
东方神镜
ZL 95 2 290634
光量子源医疗器械
ZL 98 1 225667
量子皱美容器面罩
ZL 98 2 467001
量子损血氧疗仪头罩
ZL 99 2 008646
量子鼻炎流感治疗器鼻架
ZL 00 2 384027
量子育发器发帽
ZL 00 2 384043
量子口腔溃疡牙周炎消炎器贴片
ZL 00 2 435950
量子穴位治疗器针灸针
ZL 00 2 456567
健脑增视保健器眼镜
ZL 00 2 456575
量子降脂减肥器耳环
ZL 00 2 456583
超激光中风康复机
ZL 01 1 09849X
光谱LED光动力治疗仪
申请号：2004101024353
22营产品公司高速增长保障
221形成新产品严格流程
众周知科学技术专利形成产业化非常复杂程程尤医疗领域更甚产品开发周期较长药品医疗仪器关系千万生命健康图药品医疗仪器终进入市场流程正严格流程成行业新进入者进入壁垒
年发展XX高新科技产业化条路然历许波折XX全体员工努力终取喜成果越走越
生产出企业持续创造价值产品公司始终围绕图展开工作
截止2005年中期公司已产业化产业化专利达6项成公司营产品源源断创造利润成公司高速增长力保证
222现产品介绍前景描述
（）现产品
产品名称
产品描述
（1） 状元镜
专利号：
ZL 00 2 456575
LED新光量子源技术产品调节体生物种控制入睡醒节律变化控制长途旅行出差者午睡公务员睡眠效果迅速恢复司机学生计算机操作员等脑力劳动者视疲劳脑疲劳
（2）流感康复器
专利号：
ZL 00 2 384027
LED新光量子源技术产品利光量子技术产生流感病毒三怕素：怕42º高温：怕光怕干燥通产生三项条件快速杀灭流感病毒起治疗流感作
（3）口腔溃疡治疗器
专利号：
ZL 00 2 435950
LED光量子源技术产品产品采光量子技术制成口腔消炎片外LED光口腔黏膜溃疡愈合治疗作产品12次治愈口腔溃疡
（4）中风康复仪
专利号：
ZL 01 1 09849X
该仪器低量电光导入血液中改善血氧含量血流变特性中风丧失运动功语言功恢复具良康复效果外高血脂高血粘中风前兆患者起中风预防作
（5）海吉胺创伤愈合海绵
专利号：
ZL 01 1 09849X
种根全新止血原理开发成 生物止血海绵外制成生物止血绷带广泛外伤止血：战场救护工矿交通家庭意外创伤适医院手术止血术防止腔渗血留体消融吸收
（二）问世产品
光谱光动力治疗仪系统
种LED组合光源代普通激光光源光动力治疗系统肿瘤非肿瘤疾病具显著疗效技术水达世界领先水
XX高新产品综合评价图 出公司营产品特技术品质皆具强市场竞争力程度公司创造价值
23重点产品——利润增长点
231中风康复仪（脑康仪）
中风康复仪历时4年艰苦研制现已成公司产品研发员早根祖国医学精髓——体络学治疗中风脑瘫（尤脑瘫）受启迪尝试祖国传统医学现代激光技术电子技术科技材料结合电光转生物研制开发够普家庭安全高效治疗脑血疾病激光医疗器械产品
（） 产品功
产品中风患者三高患者（高血压高粘血症高脂血症）脑瘫（尤脑瘫）氧化碳中毒植物苏醒等病症明显疗效目前市场类产品法拟超激光光电医疗器械誉二十世纪开脑血门金钥匙
（二） 产品特点：
名副实光电体化高新技术产品具创伤痛苦副作操作简便成低廉携带方便等特点
（三） 治疗原理
（四）中风康复仪消费者分析
中风康复仪目标消费者脑血病患者中脑中风脑瘫患者专业市场研究机构资料显示脑中风患者集中4872岁年龄间脑瘫患者集中113岁间患者例达28（含潜轻微患者群）年龄分析中风康复仪消费者集中年龄段
国医疗界目前情况脑中风脑瘫患者治愈情况理想两类患者较严重遗症综合起三症状：（1）智力障碍（2）语言障碍（3）肌体障碍三种遗症严重影响着患者生活理力提高三类症状治愈程度疑消费者吸引力巨
外通公司进行量市场调查结果显示国数消费者月收入水集中3501100元范围占总数65直接决定国消费水高
综分析XX脑康议消费者具特点：
（1）年龄范围较广泛少年（脑瘫）中老年（中风患者）
（2）治病欲强烈需求迫切
（3）总体收入水高消费力属中等
（五）中风康复仪市场规模
根专业市场资料显示国现中风脑瘫等脑血疾病患者约5100万数字包括潜患者认数
外根公司重点山东省调查报告显示仅山东省中风脑瘫患者218万潜患者360万数说明产品具巨现市场规模外具更潜市场规模
国年新生继发性脑瘫患者病率2全国13亿口年出生率15计算年新增童约39万
分析患者死亡素保守估计公司中风康复仪面稳定市场规模5000万着中国口老龄化加剧参考恩格尔系数消费增长指数市场容量年增长71
（六）中风康复仪业务SWOT分析
身优势（S）
身劣势（W）
1 技术领先治疗效果
2 价格定位适中众消费者够承受
3 适合家庭保健治疗功兼备便普推广
4 客户购买集中利润率高
5 消费者口碑品牌建设力
6 受专利技术保护
1 治疗需辅助材料提高疗效辅助材料少品种单
2 产品单没形成系列产品
外部机会（O）
外部威胁（T）
1 市场规模增长率高
2 家庭适合医院
3 处家光电医疗器械行业处快速增长期
4 目标市场尚处短缺状态消费需求强烈
5 类竞争产品具垄断位
6 类似产品顾客忠诚度品牌建立容易
1 新行业新产品消费者缺乏认知 限制市场推广进度
2 医院产生定竞争关系利推广
3 出现仿制产品
针身劣势公司通行研发引进技术外界购买等方式取系列LED产品配合生物医药产品包括生物止血海绵光敏剂海生素生化剂等外公司区分功区分档次基础推出系列产品满足市场需
针外部威胁公司加强营销力度提高市场影响力时医院保持竞争合作关系公司利产品专业性采取医院进行方式进行化解避免医院产品推广形成障碍开辟医院巨市场实现双赢
232 LED光动力治疗仪系统
LED取代激光器光动力医疗中广阔市场前景：
1) 肿瘤床中全世界特发达国家光动力疗法应年呈成倍升趋势增长年采LED配合手术残留肿瘤切面施光动力均延长患者生存期显示出广阔床应价值
2) 非肿瘤疑难病治疗新突破面鲜红斑痣采光动力皮肤美容科显出十分明显疗效果LED光动力源取代激光光源国外巨市场潜力
光谱光动力治癌仪——问世产品
n 该项目XXX市科委列入2004年基金扶持项目受政府高度重视
n 该产品癌症光动力治疗变成慢性病患者存活十年二十年甚更长部分甚治愈传统治癌方法重突破
n LED光动力治癌技术国际医学重点研究项目美国LED治肿瘤医疗器械正申请国家FDA批准
n 具先天成优势造价仅国外产品110达样治疗效果
n 产品2005年底进入床试产品2006年进入市场
时公司非肿瘤LED光动力治疗仪加速研制
24强研发力量公司核心竞争力
公司技术领头朱吉林教授教授高级工程师早1998年申报LED系列产品发明专利LED技术深入研究成果斐然朱教授带领公司研发组正断现LED系列产品进行改进已获专利技术应实际国激光医学专家验证技术水国处领先位
公司部技术力量外公司积极谋求外部力量技术合作形成专家委员会目前朱吉林教授带头周围博士生导师博士合作导师等精通光学物理光学激光医学半导体电子精密机械等学科技术股东研发产品重中坚力量中哈医博士导师岳武教授（公司股东）科研项目——LED新光源研发光谱光动力治癌仪哈医博士导师郑方教授提出LED新光源开发超激光止痛机科研项目已朱教授联手申报国家然科学基金申请项目
外公司青岛海洋学海复旦学海第二医中国医中科院半导体301医院哈医黑龙江省医院黑龙江省中医药学吉林学长春光机学院中科院长春光机中科院长春应化哈工
XXX理工学等单位专家教授保持着密切联系成公司技术发展坚强盾
公司现技术专利公司整体技术发展基础强技术研发力量方面公司技术产品更新已存问题适应市场环境变化技术产品求力充足公司长远发展提供基础保障公司价值源泉
25营销具非常提升空间：
251销售网络日益健全
2007年前达销售网络遍布30省（含治区直辖市）产品铺货率迅速提升
252销售网络形成强市场控制力
公司造企业供应链联盟（见图）实现公司销商市场销售员赢
（） 销商层面：公司销商制订严格奖励出钱销商进行培训网络建设极提高销商积极性串货低价销售予断货甚取消销商资格惩罚建立全国统价格体系
（二） 分销商层面：公司分区理参产品分销销售代表掌握销售终端加强分销商合作沟通时解分销信息起监督作旦分销商合作公司时更换分销商分销商层面处绝强势位
（三） 终端层面：公司销售代表进驻体验站医院进行终端拦截效促进销售增长
（四） 公司产品独特性：XX销售网络形成强市场控制力
目前整供应链公司渠道推动已逐渐形成强势消费者拉动刚刚起步认着公司消费者消费拉动推进围绕中心城市外围拓展未XX高新产品销量保持年40增长
253加强域渗透扩终端户数量
公司产品竞争优势现市场环境公司具极强定价力提高公司产品区域渗透率终端户断扩增长潜力观
254加强媒体宣传
（）宣传步骤：
理性宣传→感性宣传→理性宣传感性宣传相结合
公司产品定特殊性种实性产品消费者关注产篇效果问题促消费者产生购买欲首先必须消费者解产品功效果外公司产品具独特性市场目前没类产品首先进行理性宣传会消费者产生品牌混淆公司宣传第步理性宣传直白宣传产品功效果促需求消费者产生购买欲市场没类产品消费者产品认知时品牌形成初步认知
产品功效消费者认形成广泛社会影响力需求加相关类似产品出现时宣传程中推行感性诉求加深消费者产品质量技术含量品牌认感性角度提升消费者公司品牌信度
市场形成规模产品品牌已市场广泛认时竞争者数量日趋增加实力日趋强市场相较成熟感性诉求拉动力已减弱时感性诉求理性诉求相结合进行宣传两方面消费者施压保证宣传力度深入
（二） 媒体选择
电视报纸辅综合运种效媒体
XX产品目标消费者身病患影响电视接触媒体目前电视宣传面广效果媒体宣传程中公司电视作媒体首先中央二台中央教育台黑龙江卫视外考虑产品购买者者非问题报纸具宣传深入特点公司报纸作电视辅助媒体进行宣传特选择患者亲友较关注专业报纸作重点宣传媒体
电视报纸外媒体宣传作视特直接针目标消费者媒体（例广播电台户外广告）公司重点利媒体范围
时公司充分发挥互联网作适时推动电子商务全面运行
255营销队伍建设
（）营销队伍源
公司通社会招聘部培养组建支精干营销队伍象包括两部分：部分丰富销售验特医药产品销售验销售员营销理员部分专院校招牌优秀毕业生作新生力量进行培养
（二）营销队伍
公司营销员遵循流程找考核严格求力求锻造出支高素质营销队伍
考核
竞争
挑选选
招聘
培训
岗
培训
256加终端销售促进力度
提高患者XX产品认知迅速提高产品销售量公司开展系列销售促进活动
（1）专家义诊
组织相关疾病研究专家组成XX专家团巡回义诊通义诊吸引消费者注意时宣传公司产品
（2）目标点讲解
目标户集中点进行产品讲解包括康复中心医院等讲解目标户详细说明产品技术优势治疗功效消费者获初步认识
（3）试
部分区选择开展产品试活动产品效果现身说法通消费者口碑进行传播形成口碑效应
（4）联合促销
通老龄委等机构赠送产品赞助资金等获老龄委等社会机构支持推荐产品形式出现增强患者消费信心
（5）医院公关
医院康复中心等专业医疗机构目标消费者集中方成公司营销推广重点战场公司医院公关方式医院进行技术业务合作加强医院康复中心公关取方支持二者成利益体获取公司营销推广工作深入支持
257售服务渐现成效
公司正建立套完整户数库作服务工作开展基础（数库包含位户详细资料包括姓名年龄等基资料户基病历治疗情况户资料产品编号相应）
公司户分类基础进行踪服务包括仪器仪器修理治病咨询病情监控等户建立紧密联系通样全方位售服务公司获户信树立良服务形象进步吸引潜消费者
26完善质量理确保公司客户提供高品质产品
261重全员质量意识
质量意识包括理质量意识产品质量意识服务质量意识XX高新员工意识事活动相关性重性认识质量出员工手实现质量方针质量目标做出贡献
262抓全程质量理
XX高新质量理构成立体空间程网络组成程理模式理职责资源理产品实现测量分析改进作体系四程描述相互关系顾客求输入提供顾客产品输出通信息反馈测定顾客满意程度评价质量理体系业绩程中包括干程程应合客户需求质量体系文件求周密策划精心组织横协作严格实施断改进追求实效
2．7赴美市提升综合竞争力
271公司现综合竞争力已相显著
272理层适时候做出正确决策
公司处生命周期正处快速成长期企业价值更迅速增长实现企业跳跃式发展必须助资市场力量公司理层意识点现公司已世贸集团合作启动赴美国NASDAQ理OTCBB市场市计划2006年成功市认公司实现赴美市必进步提升综合竞争力该公司美国投资银行预测：市股价低2美元基础争取挂牌市6月时间升入NASDAQ型市场
273赴美市处
n 赴美市公司助市公司台充分助外海投资者力量企业融充足发展资金企业全面提升产品研发力丰富产品结构拓展海外市场坚实基础
n 成美国市公司必极提升公司形象增加社会公司认感
n 公司通引入现代化理模式提高企业理水完善方面理机制逐步走国际化
n 公司通进入资市场世界范围宣传企业运收购兼等手段迅速提高企业竞争力
n 完善规范财务体系利理层企业未发展做出正确决策
n 迅速提升公司品牌优势赢消费者青睐
n 成功市企业进步建立现代企业制度严格监规范发展股东良回报
3未发展战略
1． 产品发展战略
迅速提高公司核心竞争力企业生存发展壮根XXXXX高新技术股份限公司产业化专利产品基础抢占激光医疗产品竞争制高点开发更具市场潜力尖端技术新产品重点掌握终端产品竞争动权适时建立XX科技工业园：
激光医疗产业硅谷形成独具竞争优势产业链整体提高产品系统整合力全力造XX品牌
2． 市场营销战略
引入现代市场营销理念幅提升企业营销水现营销网络基础形成覆盖全国完善连锁营销网络体系时积极开展韩国新加坡澳利亚等国合作进步扩国际市场营国际化奠定基础
推动公司电子商务发展全面网络营销成公司提升核心竞争力法宝
3． 发展战略
实现营规划目标XX高新战略放首位公司建立整套具竞争力薪筹体系激励机制吸引优秀科技理力争二年通部培养外部招聘相结合方式公司高级达员工总数30特吸引相关学科学术带头高级理成公司正式员工籍夯实公司基础
4． 资市场发展战略
公司利海外市契机市公司台加资运作力度通兼重组等方式行业优势企业进行整合公司蕴含价值充分释放出股东创造超额回报
4 价值估算
XX高新价值估算采国际通现金流量折现模型(DCF)两阶段法进行计算预测期2006年2010年XX高新加权均资成(WACC)计算81预测期公司2011年现金流量2330万元加权均资成(WACC)81新增投入资收益率(ROIC)15净利润预期永续增长率(g)5总股2130万股
计算XX高新2006年初股理价值1638元（民币）811美元汇率折算股价值2022美元
考虑加权均资成变化会公司DCF发结果产生影响出加权均资成公司估值
WACCXX高新股价值影响
加权资成
股理价值（民币元）
股理价值（美元）
7
26
321
81
1638
2022
9
1245
1537
10
975
1204
表公司2006年初股理价值应1204~321美元区间
5风险评估
n 激光医疗行业技术发展日新月异造成公司核心技术丧失竞争优势
n 公司市场竞争优势仅仅体现销售目前组建支精干销售队伍优秀营销队伍公司种营销素较欠缺医疗仪器营销关重成公司发展制约
n 赴美市融资公司规模迅速扩公司现理模式资金运力进步提高
n 成美国市公司公司采美国会计标准成市公司面严格监公司营压力
通公司理层沟通明确表示公司常规活动中考察潜风险通前期识预防制定效策风险降低程度
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