项目计划书
项目概况
项目题：网络咨询公司创业行性进行分析
项目目：通次项目创业类公司做铺垫组组员进行锻炼
项目意义：学知识运实际工作中组员力提高
项目范围：社会企事业单位进行调查图书馆网络查找资料
二 项目行性分析
背景分析：
80年代末期着计算机普计算机逐步进入国企业基文字处理简单工资理软件应逐渐日常理工作企业觉觉中踏信息化建设征途企业信息化初期财务软件进销存软件应着信息化断深入企业信息化投入逐步增加信息化求断增加部分企业开始产品设计方面相应专业软件
信息化早已什新鲜概念电子商务成众企业竞相追逐目标通相关数市场现状观察信息化程度普遍高企业甚没进行企业部局域网建设电子商务理解建网站发布商品信息网站容长时间更新样网站难企业带效益商学院二级网站说10余二级学院网站长时间更新新新闻显示日期2005年页面处见相信样网站商学院外宣传交流会产生负面作
究原国目前IT应特点规模技术含量低资金投入低匮乏许公司财务力允许情况进行高成IT应商学院进行奉贤区初步建设时次性投入600万作基础互联网布线资金
组面样情况提出进行进行IT应服务业深层次价值挖掘创业计划具体表现创建家整体网络提供方案服务产品中介公司应市场中IT应高成带整体方案服务提供需求该公司特点涉高科技应高素质需求较低投资成现市场已出现运行种业务公司IT行业中谓系统集成服务该行业世纪初开始出现初表现针电信运营商等型IT专业化企业服务没针国中型企业进行IT化系统集成足够验中型企业IT需求总量均投入较电信合作伙伴系统集成商没放足够注意力公司针特点专门针中型生产企业进行IT应系统设计
优势劣势分析：
优势：作学生具较强学术研究力信心做研究组成员团结精神面貌
劣势：实践验足
三 项目组织结构
项目员配备：
第阶段：八组员分成4组组出市场未预估报告分析未市场机遇
分组情况：1滕清 黄婧鹏
2蔡敏 臧祺玮
3王志华 刘晓然
4王争
第二阶段：根组员长处进行分工
王争：市场营销
王志华：生产部分
刘晓然：产品定义
蔡敏：
臧祺玮：资金
黄婧鹏滕清：组织结构（扁型化）
第三阶段：根初步完成文欠缺进步分工
王争：总结完善文
蔡敏：完成PPT制作
滕清：写会议纪录
臧祺玮：项目总结
黄婧鹏：企业战略（企业文化营战略）项目计划书
刘晓然：企业风险解决策略
岗位描述：
市场营销：
销售实现营销实现
服务象：1网络需求者 2网络公司
目标：两服务象带价值实现赢
调查目标：
1网络应环境现状调查关系企业进行4指标调查（1企业类型什？2企业部否布置网络环境办公室没联网？果联网没网站果网站没网站进行销售者推动销售活动3企业部日常没应网络进行办公进行办公应程度（指标：否 1应网络理公司财务2应网络查询工资等等员工常数3否应网络进行库存理者动化进货）
2网络公司进行调查包括数网络公司业务进行业务公司数量规模技术水销售情况
3未应趋势进行预测
4综合面三方面出网络技术服务策划提供市场潜力
生产部分：
宏观研究行业市场研究
微观研究针具体企业宏观研究结果提出策
产品定义：
产品界定产品企业提供整套简单IT应解决方案例没应网络化办公企业提供基础硬件设施软件应全套配套包括财务理系统销售理系统力资源评测系统生产企业库存理系统等
部分：
需什样样招揽
资金部分：
样吸引风险基金
组织结构：
考虑根咨询公司体制进行设计（求较扁化架构)
组织结构图：
第阶段：
刘晓然
第组
第二组
第三组
第四组
刘晓然
王志华
黄婧鹏
滕青
臧祺玮
蔡敏
王争
第二阶段：
刘晓然王争
王争
黄婧鹏
蔡敏
臧祺纬
滕青
王志华
四 项目活动容
1 社会企事业单位组形式进行调查组完成报告
2 组员某专项进行研究写出报告
3 讨完成文PPT
五 项目组织流程设计
项目组织：
研究组组织结构两层结构样架构利科研种规模较进程相固定项目类型易组织执行
具体架构：组员选举产生组长组长全体组员负责日常事务中组长具决定权组长研究项目部分进行分工组员加执行阶段结束做次项目总结讨组长组员程中出现错误者收获
流程设计：
1 八组员分成4组组出市场未预估报告分析未市场机遇
2 4组分根未市场预估提出公司建设方案包括资源力资源开发组织架构三方面
3 讨确定方案综合三方案进行优化时根组员长处分工研究务
4 具体考量公司组建进程做出研究报告
六 成费预算
项目成费预算24元
七 项目理制度
1理制度：民决策制度项目进行程中重问题 例题目选择制定进行民投票表决组员组长进行授权进行全部细节决策
2组长组员特长兴趣爱分进行分工
3组长负责监督组员工作进程
项目总结
组总结：
研究项目涉范围较广分部分研究分：产品部分生产部分市场营销部分资金部分部分概组织结构部分分工程中家根知识面兴趣爱力条件选择胜部分样做处专研究部分查资料会较全面
周次例会例会周研究成果组员交流根家进度安排环节目标务
做次策划书时候遇问题首先第次做种型项目家负责部分概念模糊资金部分底需少资金种融资方式更适合组织结构部分设计企业组织结构图选出适合组织结构刚开始做时感觉迷茫着项目层层深入渐渐进入状态次闲暇时间选择例会时间会产生突关问题找良解决方案
二成效总结：
通次项目研究创业切身体会首先掌握创业理基础关系营销理价值链理长尾理解众融资方式：股权融资债务融资BOT融资方式ABS融资方式等等程中原IT行业特解现较深入解次书知识融入实践学期理学课学组织结构时结构解深刻设计研究企业结构时针情况较组织结构优劣势发现扁化线性结构更适合刚起步型企业种组织结构遵循分工专业化原充分发挥专业职提高理效率加强高层理者组织控制时简化员训练工作
次项目制作认总体成功设计出较合理组织结构产品作出分析确定市场定位融资方案等环节力求做说组次项目策划感觉满意
进行网络咨询公司创业行性分析报告
报告：理学院连锁072第四组eheart
组长： 王争
组成员：刘晓然黄婧鹏蔡敏臧祺玮滕青王志华
报告完成时间20071215
目 录
第部分 概述 2
第二部分 公司组织结构 3
第三部分 创业理基础 6
31 三理基础：关系营销理价值链理长尾理 6
32关系营销理 6
33价值链理 7
34长尾理 8
第四部分 公司产品 9
41产品特征 9
42产品容 10
43核心业务 11
第五部分 公司面市场环境分析 11
51市场分析 11
52市场定位 13
53行业态势竞争分析 13
第六部分 公司力资源发展战略规划 14
第七部分 融资方式资金源 15
71融资方式 15
72股权分配 15
73资金 16
第八部分 风险投资策略 17
81 初创时期危机理：关注市场拓展危机 17
82 发展时期危机理：关注现金流危机 17
83 规范期危机理：关注组织危机 18
84 阶段面技术轨道危机 18
第九部分 企业战略 19
91 企业文化 19
92 营战略 19
附录 参考资料 20
第部分 概述
80年代末期着计算机普计算机逐步进入国企业基文字处理简单工资理软件应逐渐日常理工作企业觉觉中踏信息化建设征途企业信息化初期财务软件进销存软件应着信息化断深入企业信息化投入逐步增加信息化求断增加部分企业开始产品设计方面相应专业软件
信息化早已什新鲜概念电子商务成众企业竞相追逐目标通相关数市场现状观察信息化程度普遍高企业甚没进行企业部局域网建设电子商务理解建网站发布商品信息网站容长时间更新样网站难企业带效益商学院二级网站说10余二级学院网站长时间更新新新闻显示日期2005年页面处见相信样网站商学院外宣传交流会产生负面作
究原国目前IT应特点规模技术含量低资金投入低匮乏许公司财务力允许情况进行高成IT应商学院进行奉贤区初步建设时次性投入600万作基础互联网布线资金
组面样情况提出进行进行IT应服务业深层次价值挖掘创业计划具体表现创建家整体网络提供方案服务产品中介公司应市场中IT应高成带整体方案服务提供需求该公司特点涉高科技应高素质需求较低投资成现市场已出现运行种业务公司IT行业中谓系统集成服务该行业世纪初开始出现初表现针电信运营商等型IT专业化企业服务没针国中型企业进行IT化系统集成足够验中型企业IT需求总量均投入较电信合作伙伴系统集成商没放足够注意力公司针特点专门针中型生产企业进行IT应系统设计
第二部分 公司组织结构
系统集成策划服务公司组织结构采取职进行部门划分种划分部门方法优点：遵循分工专业化原充分发挥专业职提高理效率加强高层理者组织控制时简化员训练工作
初步制定方案：
方案：
总理
（财务市场）
财务部门
销售部门
方案设计部门
市场调研部门
企业发展部
副总理
（财务业务）
宣传
营销
客户
方案二：
总理
策划部
宣传推广部
财务部
宣传
客户
A组
B组
调研（资料收集）
方案设计
调研（资料收集）
方案设计
综合考虑方面素确定方案：
总理（战略财务）
策划部
销售部
财务部
副总理（业务力资源）
市场调研职
方案设计职
营销职
客户理职
原：
刚刚起步20左右中型咨询公司易建立庞繁杂组织结构应间接扁化易理组织结构制定方案设3部门：策划部销售部财务部总理副总理负重职出减少成考虑总理负责公司战略全权负责财务监督力资源部门副总理兼通秘书完成力资源理
策划部：策划部市场调研方案设计两部门前期市场调研负责某领域市场调查做出分析：需什样网络办公环境方案设计负责市场调研结构提出具体解决方案期市场调研客户公司实际情况进行调研方案射界针调研结构制定出整套实IT应解决方案
销售部：销售部宣传客户部两部门宣传部负责市场宣传推广中型企业解公司实力挖掘潜客户客户部负责两方面方面客户公司间洽谈方面寻找网络技术公司建立长期合作伙伴关系
财务部：财务部负责三方面分融资出纳会计
公司运作流程：销售部策划部提供总体框架方案寻找客户寻找客户客户部客户公司洽谈具体事宜谈妥市场调研部该公司进行全方位调研调查结果交方案设计部制定整套行IT应解决方案方案交客户部客户部应公司协商方案行性客户满意客户部伙伴IT公司合作完成期工作
第三部分 创业理基础
31 三理基础：关系营销理价值链理长尾理
述课题涉企业企业营销领域带着问题追踪相关文献资料程中知世纪80年营销理界注意力转移服务性行业90年代越越重视关系营销重点事实聚焦企业间关系系统集成商行业企业服务集中研读关关系营销服务营销专题文献
32关系营销理
关系营销90年代伴着市场营销观念发展产生贝瑞率先提出维系改善现顾客间关系杰克逊提出顾客建立类型关系葛劳罗斯舒莱辛格赫斯基证企业顾客关系服务企业市场营销巨影响葛劳罗斯认关系营销通履行承诺完成伙伴间互惠交易取利益时建立保持加强伙伴间关系便参者目实现长期程关系营销营销活动成企业消费者供应商分销商竞争者政府机构公众发生互动作程企业营销活动核心建立发展公众良关系关系营销四质特征：1双沟通原信息交流2协合作基础战略程3互利互惠目标营销活动4利控制反馈手段断完善产品服务关系营销顾客需求中心协调种影响顾客活动终达满足顾客需求目标核心顾客忠诚相争取新户关系营销更注重维系现户
贝瑞帕拉苏拉曼纳三种建立顾客价值方法级关系营销（频繁市场营销频率营销）：维持关系手段利价格刺激目标公众增加财务利益二级关系营销：建立关系方面优价格刺激增加社会利益时附加财务利益表现形式：建立顾客组织三级关系营销客户建立结构性关系
（王芳华洪祺琦<<关系营销>> 山西济出版社1998年第3588页）
企业间营销服务面文中客户希解决问题方案仅仅产品强功越越明显解决方案中包括服务信息爆炸带结果技术素竞争中弱化竞争者产品特性非常快速达甚超产品特性竞争者产品特性方面优势保持短段时间竞争者法短时间出色服务品质进行复制睿智产品市场员意识客户关供应商选择重决策素产品带服务客户建立长期效关系创造相互信环境间组织组织间亲密关系服务提供者户带效益
出公司专注行业IT解决方案研究中价值具量验专业力员工提供出专业服务系统集成行业特点创新力十分高求针次项目需进行相关创新获取公司服务模式法短时间仿效超原具备样员竞争手难短时间超越公司核心竞争力
33价值链理
美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出价值链分析法（图）企业外价值增加活动分基活动支持性活动基活动涉企业生产销售进料勤发货勤售服务支持性活动涉事财务计划研究开发采购等基活动支持性活动构成企业价值链企业参价值活动中环节创造价值实际某特定价值活动真正创造价值真正创造价值营活动价值链战略环节企业保持竞争优势实际企业价值链某特定战略环节优势运价值链分析方法确定核心竞争力求企业密切关注组织资源状态求企业特关注培养价值链关键环节获重核心竞争力形成巩固企业行业竞争优势企业优势源价值活动涉市场范围调整源企业间协调合价值链带
优化效益
根波特理海部分中型企业IT投资资金较少没足够力物力进行IT应规划需外服务提供商介入提供商企业行业特点具体需求解进行IT作业时候必然出现种种没应应技术企业寻求系统集成提供商提供系统化方案降低设计成提高企业IT应效率作合作伙伴IT服务提供商软件商说业务量幅增整价值链优化提升整条价值链产生价值参中企业赢
34长尾理
简单说谓 长尾理 指商品储存流通展示场渠道足够宽广商品生产成急剧降进行生产商品销售成急剧降低时前似需求极低产品卖会买需求销量高产品占市场份额流产品市场份额 相甚更商业文化未传统需求曲线代表畅销商品头部条代表冷门商品常遗忘长尾举例说家型书店通常摆放10万书亚马逊网络书店图书销售额中四分排名10万书籍冷门书籍销售例正高速成长预估未占整体书市半意味着消费者面限选择时真正想东西想取渠道出现重变化套崭新商业模式着崛起
长尾理完全适目前海区系统集成市场根调查目前海区数中型企业IT应系统处基起步状态少数巨霸型企业it应已处世界领先水宝钢集团浦东银行网络究原海区系统集成服务商前数作电信金融企业专门服务提供者忽略许中型制造业零售业企业市场挖掘根长尾理占市场总量部分中型企业具巨it应需求系统集成提供商长期忽略公司针中型零售制造业企业进行系统集成极少数家公司根海市系统集成市场调查出结
第四部分 公司产品
41产品特征
产品整体说系统集成业服务产品具服务性产品特点形性致性分割性存货性公司产品具独特特点
（l）然服务性产品具形性公司通客商求仔细分析客商提供方案达效果文字流程直观三维图表现出产品具形性
(2)服务产品针具体客户具体求具非常变特点然公司针样客户提供服务质量公司统规定标准然位客户提供方案具差异性方案体现公司产品信念客户优化网络提供方案
(3)产品终实现客户方案进行会议展览时体现客户参分开
(4)次客户提供产品公司全体员工心血智慧结晶次产品会进行科学知识理产品总基础前进产品时俱进更具创新性更满足客户需
(5)产品采取模块式套餐形式性化助餐形式量时满足客户快捷性化求
42产品容
（1）．楼宇智化系统建设
楼宇动化系统（BA）：领先达技术建筑物空调暖通通风排水电梯供电明合消防等监控子系统高度集成协调工作整厦运转协调安全
通信动化系统（CA）：具体表现：综合布线结构化程控电话交换系统高速宽带计算机网络系统GSM移动电话BTS系统卫星接受闭路电视系统会议通信系统
安保动化系统（SA）：闭路电视监控电子巡更防盗报警门禁控制车库理等系统
消防动化系统（FA）：火灾报警系统：动喷淋灭火气体灭火系统防排烟系统报警联动系统
办公动化系统(OA)：事物型理型决策型根求提供客户机房建设
证券金融建筑智理系统宾馆系统集成建筑智理系统政法军警建筑智理系统学校医院建筑智理系统商场娱乐建筑智理系统仓库厂房建筑智理系统办公楼住宅区建筑智理系统
综合布线：构建计算机数字信息语音信息图象信息弱电控制信息物理传输线路高度集成
计算机网络建设：客户需求导综合布线基础功网络设备构建成完整计算机网络（包括变换设备路设备服务器工作站等）
卫星闭路电视系统
（2）企业集成办公系统资源理系统
OA协办公系统：提供企业部办公信息享步化
ERP企业资源理系统：提供企业整体方面资源理
SCM物流理系统：针连锁企业制造业企业物流理提高物流效率
生产制造信息化系统：针制造业企业生产流程进行优化
43核心业务
1IT服务商合作伙伴关系：选择家具优秀竞争力中型IT服务商IT服务商间建立长期互惠赢合作伙伴关系提升合作伙伴业务量压IT服务商提升合作伙伴实力达互惠双赢
2．软件公司合作伙伴关系：作巨利润高附加值存软件应直IT业务块蛋糕需通家较ERP提供商建立代理商关系通良合作关系降低ERP成公司成具IT基础建设高层软件应立体式系统集成公司时够客户带站式便利降低客户成超越硬件建设见长型系统集成公司
第五部分 公司面市场环境分析
51市场分析
目前超13企业未开展电子商务应已开展电子商务企业应广告宣传真正意义商务活动较少目前企业开展电子商务倾通企业网站网站数质量较差甚长期理
目前50企业未应生产制造信息化系统(调查结果许参调查员中部分员企业未包含生产制造部分实际业务关)调查显示目前企业产品设计生产制造方面应三维CAD(计算机辅助设计)PDM(产品数理)两应例约23左右二维CAD(计算机辅助设计)CAM(计算机辅助加工系统)应例1215间应均低10LAPP(计算机辅助工艺系统)( 8 2 ) } CPC(协产品商务)(77)PLM(产品生命周期理)(7 3 )CAE(计算机辅助工程系统)(59)DMU(数字化样机技术)(47)等
（容20062007年IT应蓝皮书）
见目前量企业未充分应IT技术提升企业效益IT应网络带客户集成信息理企业带成利润幅提升早已成争事实
调查情况家关注软件功法满足企业需求企业需求变求产品够样灵活变直接表现产品二次开发功产品架构设计直接影响产品设计功产品二次开发力表明软件提供商企业间存隔阂隔阂出现原提领域熟悉造成公司存价值
52市场定位
根长尾理现系统集成商状况出数中型企业系统集成市场未充分开发时中型企业市场单位工程量难吸引系统集成巨头注意力成机遇适合规模系统集成公司进行市场开拓部分没需进行IT系统集成企业成巨市场
市场定位针中型企业系统集成服务
53行业态势竞争分析
根系统集成市场调查前国特海系统集成市场具特点
海系统集成业处蓬勃发展阶段系统集成认识全面系统集成理念提高少单位专业系统集成策划服务性公司作认识够认企业IT应企业部员者请外面IT服务提供商完成没必专业系统集成策划公司合作时正系统集成业海迅速发展越越国际性先进系统集成理念涌入海区时求海力发展系统集成水努力国际系统集成接轨种形势求专业系统集成策划公司协作企业进行IT应综合策划提高企业综合效益海区系统集成业服务专业系统集成策划公司非常少现阶段系统集成服务公司更网络布线公司公司兼营专业水受限制导致海区系统集成服务水高少数家实力系统集成公司愿意参中型企业市场海力发展企业IT应环境匹配海区急需批拥专业知识专业化系统集成策划公司现海系统集成策划服务市场海康邦科技海长江新成计算机系统集成限公司港东计算机网络工程限公司海ATLAS工程限公司等占相市场占率企业外资台资中型企业时业务偏企业综合布线方面公司规模较中企业布线业务没足够吸引力公司前身进行物理设备布置线路布置IT应深层次挖掘够算真正意义系统集成公司瓶颈正抓住机会挖掘系统集成软件服务方面达较高产品附加值
第六部分 公司力资源发展战略规划
公司建立系统集成市场充分分析基础公司处发展阶段配合实现公司长期目标实现公司力资源战略规划外扩张
1海IT行业里相应策划员月薪约20006000元民币相应理层月薪约200010000元民币公司吸引更更具创新精神创业劲系统集成业专业士相关员提供竞争力薪酬水优秀策划员着系统集成业验公司提供7000元民币月薪优秀策划员没系统集成业验公司提供5000元民币月薪普通具发展潜质策划员提供3000元民币月薪鼓励策划员积极完成系统集成策划项目公司规定成功完成系统集成策划项目策划员该项目中提成12公司营销员薪酬采提成工资制度底薪定1500元民币成功完成次营销项目公司规定提成5普通公司员公司勤员行政员等等公司提供800~2000元等月薪水公司理层薪酬业绩直接挂钩成功完成系统集成策划项目理员会受公司重奖均水致估计公司理员月薪少3500元民币公司理层出色公司员工配备相应股票薪酬总水直接公司发展紧密联系起鉴福利企业生产营中忽视作影响公司法律政策规定福利外提供利组织员工发展福利项目1金钱性福利公司提供生日礼金结婚礼金节假日加薪交通工具购买津贴专业书刊购买津贴等等2实物性福利公司提供阅览室工间免费饮料等等3服务性服务公司提供公司员工心理健康咨询员工发展设计咨询服务团体汽车保险团体家庭保险事保险相互保险项保险等等4机会性福利企业职短期脱产培训组织集体文艺活动企业部提升政策提供具挑战性工作机会等等
2公司属海区起具发展潜力系统集成策划公司配合公司发展计划公司初期招聘员约10左右员求事IT验员着公司发展公司扩招相应员数量
3公司员工激励措施面方面体现
（1） 理层公司配备相应数量股票利益公司发展密切联系起提供培训机会生涯发展公司融体
（2） 优秀员工公司配备相应数量股票激励更公司发展努力
（3） 公司员工激励措施绩效考核紧密相连
（4） 成功完成系统集成策划项目公司会根具体情况予参该项目员定奖励
第七部分 融资方式资金源
71融资方式
融资方式采取吸引风险投资股东集资方式
公司属限责公司注册资金150万民币风险投资股东次性缴足营业执签发日起六月筹足前年公司外款50万民币款方银行贷款风险投资股东
72股权分配
公司八名股东股东风险投资公司占股例80余七名股东占股例均3位股东出资享受相应权益承担相应责
73资金
资金固定资产购置营销网络渠道建立员工资福利发放等等
固定资产投资试运营费估算表
┌───────┬─────┐
│投资项 │金额(万元)│
├───────┼─────┤
│公司成立注册│l5 │
├───────┼─────┤
│建立梢售网络 │30 │
├───────┼─────┤
│办公场 │12 │
├───────┼─────┤
│力资源 │60 │
├───────┼─────┤
│办公设备 │8 │
├───────┼─────┤
│ │885 │
├───────┼─────┤
│总计 │200 │
└───────┴─────┘
注释：办公场年费
第八部分 风险投资策略
新创企业发展程中总充满风险组织成熟程新创企业划分创业期发展期规范期三阶段三阶段中企业面危机
81 初创时期危机理：关注市场拓展危机
创业团队制定商业模式勾画事业前景时候基定业务营环境业绩假设中重假设企业市场营销力消费者产品接受程度等方面判断新创企业提供产品服务根性创新模仿市场言陌生没验会历消费者解接受程营业绩会出现波动常会发生预期目标未实现情况
市场拓展危机表现新创企业已限度调动方面资源发动强烈销售攻势采取类销售手段销售业绩然远远低营目标甚法支持企业运转
新创企业市场拓展中常犯错误：简单估算市场前景进入时机选择错误市场拓展效果明显时咎策略问题未伴市场发育转入精耕细作营销模式
市场解决方法拓展危机解决方法：搭建策略调整机制学会放弃试者等强者联合规避市场风险应产品生命周期采取系统针性市场营销策略
82 发展时期危机理：关注现金流危机
中国充满机会诱惑市场中演幕幕明星企业变流星悲剧郑州亚西亚沈阳飞龙巨三住五总结前车鉴迅速衰退发生快速成长程中新创企业成败关键成功获取驾驭需资源建立完善采购产品递送会计收款招聘等日常营运系统断增加资源控范围企业成长服务
新创企业现金流理中常犯错误：企业融资计划短期性严重续进工作够充分部控制体系规范现金支出失控制盲目投资降低现金流流动性现金流短缺盲目融资引入投资反丧失公司控制权导致公司发展背离创始初衷
现金流危机解决方法：收付实现制会计原理现金流仔细权衡投资回报付出谨慎投资孵化器台争取政府基金政策支持调整赢利方式稳定现金流入变短期激励长期激励减缓短期现金流压力加强部理提高费支出效率
83 规范期危机理：关注组织危机
着公司天天长创业者兴趣许然停留获更客户会渐渐发现力难应付问题甚整创业团队变成合格理者处理完天出事物时候创业者需赖更完成企业目标创业者花费定精力关注企业部理事务员工似顾客更难付部门间协调产品调试更 毛病创业伙伴总回顾创业时艰难表露出者满
组织危机外表现：部沟通时间越越长沟通效果越越差组织够控制资源越越组织目标越越模糊激励成越越高员工工作热情日益降低
组织员危机解决办法：保持企业原企业家精神创新源泉构建整套制度体系保证企业运行赖计划针性引进公司工作职业理助程实现
84 阶段面技术轨道危机
技术实力雄厚企业反容易忽略竞争手尤新进入者技术研发方行业前景影响难发掘行业核心技术变迁前种预兆等行业核心技术确实发生重变化非流技术企业会面巨额转换成甚根具备新核心技术研发商品化力
危机中常犯错误：市场出现企业技术方时未踪监测竞争技术发展情况市场接受度配套条件成熟度等未时采取应措施终放弃技术拥者言未客观估计已技术真实前景错失量减少损失时机等企业死亡
解决措施：新创企业需建立技术发展趋势监测系统合适时机选择战略伙伴采取灵活方式分担风险
第九部分 企业战略
91 企业文化
企业成功重素清晰愿景愿景告诉什企业需存企业存目理富识见愿景回反映出正影响改变企业处环境变化趋势愿景应够反映出企业期希企业变成什样清晰愿景企业创办者知道什方前进
愿景中包括供客户供应商股票持者雇员众参考信息技术方面参考意见商业方面策略机制认识商业原
公司目标客户提供优质IT服务构建更美生活服务宗旨企业正围绕着目标力争形成积极进取强息社会高度责感企业文化
公司长远目标成该行业佼佼者
92 营战略
新兴行业创业公司需创意创意否行需系列考量：商业创意否包含杰出买方效价格否买方众轻松偿付否达成目标便战略价格基础获利商业创意付诸实践程中会遇接受障碍否开始着手解决
确定创意开始实施考虑公司发展般公司发展成长时期34年阶段计划：
第阶段：作成长型创业公司积极建立合作伙伴关系营销渠道逐步占领海中型企业市场系统集成行业里名气
第二阶段：企业海区通良业绩策略吸引更风险投资增加股东投入时外募集债券利整合够等资手段基控制海市场
第三阶段：扩展公司业务整海区市场未十年争取成综合性服务导市公司
公司组织架构会根时期公司现状进行相应调整适应公司发展
附录 参考资料
1 王芳华洪祺琦<<关系营销>> 山西济出版社1998年第3588页
2 20062007年IT应蓝皮书
3 姜彦福张帏创业理学 清华学出版社
4 加里·胡佛 愿景 中信出版社
5 W·钱·金勒妮·莫博涅 蓝海战略 商务印书馆
6 尹志勇 创业机会识握
7 王巍 学生创业模式研究
8 李永红 企业信息化思考
9 韩言锋 科技型企业创业环境研究
10 杨泓 科技型中企业创业资策略研究
11 罗春元 面核心竞争力企业系统集成
12 邓建勋 企业信息化理中信息系统应研究
13 李晓丽 中型高新技术企业创业投资项目评价研究
会议纪录
第次会议
时间：第十周 2007年11月13日
点：3号楼113
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 王志华 蔡敏
容：通王争阐述确定项目题
王争阐述：
网络技术极迅速发展成已非常底网络企业带巨收益网络相关产业应该巨市场现状：少网络技术公司营惨淡数应网络企业进行基互联网接入成立网站盈利创造生产市场深层挖掘非常差究原网络技术公司侧重技术研发技术消费者仅模糊概念认应网络清楚网络具体带什处网络技术公司便想点回客户种类太导致进行相关分析时成太高出现客户技术提供商间鸿沟求市场进行专业化分析研究公司提供专业化分析
组成员：提出问题公司定位建议
第二次会议
时间：第十二周 2007年11月21日
点：4号楼418
成员：王争 黄婧鹏 滕清 臧祺玮 王志华 蔡敏
容：列出优劣势计划做出初步分工
优势：学生具较强学术研究力信心做研究组凝聚力强精神状态
劣势：实践验足
王争做出计划安排：
1 八组员分成4组组出市场未预估报告分析未市场机遇
2 4组分根未市场预估提出公司建设方案包括资源力资源开发组织架构三方面
3 讨确定方案综合三方案进行优化时根组员长处分工研究务
4 具体考量公司组建进程做出研究报告
分组情况：1滕清 黄婧鹏
2蔡敏 臧祺玮
3王志华 刘晓然
4王争
第三次会议
时间：第十三周 2007年11月26日
点：图文楼
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 王志华 蔡敏
容：综合四方案确定方案组员分配具体务
王争：工作分6部分现负责市场营销部分剩5部分家负责产品部分生产部分资金部分部分概组织架构
具体务分配：
王志华：生产部分
刘晓然：产品定义
蔡敏：
臧祺玮：资金
黄婧鹏滕清：组织结构（扁型化）
第四次会议
时间：第十五周 2007年12月11日
点：图文楼
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 蔡敏
容：进行讨初步写出文
王：负责文初步完成
蔡：负责PPT制作完善
组员：提出建议明白方王予解释
第五次会议
时间：第十六周 2007年12月17日
点：2号楼217
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 蔡敏
容：进步完成文PPT制作
王争：总结完善文
蔡敏：完成PPT制作
滕清：写会议纪录
臧祺玮：项目总结
王志华：项目计划书
黄婧鹏：企业战略（企业文化营战略）
刘晓然：企业风险解决策略
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项目概况
项目题：网络咨询公司创业行性进行分析
项目目：通次项目创业类公司做铺垫组组员进行锻炼
项目意义：学知识运实际工作中组员力提高
项目范围：社会企事业单位进行调查图书馆网络查找资料
二 项目行性分析
背景分析：
80年代末期着计算机普计算机逐步进入国企业基文字处理简单工资理软件应逐渐日常理工作企业觉觉中踏信息化建设征途企业信息化初期财务软件进销存软件应着信息化断深入企业信息化投入逐步增加信息化求断增加部分企业开始产品设计方面相应专业软件
信息化早已什新鲜概念电子商务成众企业竞相追逐目标通相关数市场现状观察信息化程度普遍高企业甚没进行企业部局域网建设电子商务理解建网站发布商品信息网站容长时间更新样网站难企业带效益商学院二级网站说10余二级学院网站长时间更新新新闻显示日期2005年页面处见相信样网站商学院外宣传交流会产生负面作
究原国目前IT应特点规模技术含量低资金投入低匮乏许公司财务力允许情况进行高成IT应商学院进行奉贤区初步建设时次性投入600万作基础互联网布线资金
组面样情况提出进行进行IT应服务业深层次价值挖掘创业计划具体表现创建家整体网络提供方案服务产品中介公司应市场中IT应高成带整体方案服务提供需求该公司特点涉高科技应高素质需求较低投资成现市场已出现运行种业务公司IT行业中谓系统集成服务该行业世纪初开始出现初表现针电信运营商等型IT专业化企业服务没针国中型企业进行IT化系统集成足够验中型企业IT需求总量均投入较电信合作伙伴系统集成商没放足够注意力公司针特点专门针中型生产企业进行IT应系统设计
优势劣势分析：
优势：作学生具较强学术研究力信心做研究组成员团结精神面貌
劣势：实践验足
三 项目组织结构
项目员配备：
第阶段：八组员分成4组组出市场未预估报告分析未市场机遇
分组情况：1滕清 黄婧鹏
2蔡敏 臧祺玮
3王志华 刘晓然
4王争
第二阶段：根组员长处进行分工
王争：市场营销
王志华：生产部分
刘晓然：产品定义
蔡敏：
臧祺玮：资金
黄婧鹏滕清：组织结构（扁型化）
第三阶段：根初步完成文欠缺进步分工
王争：总结完善文
蔡敏：完成PPT制作
滕清：写会议纪录
臧祺玮：项目总结
黄婧鹏：企业战略（企业文化营战略）项目计划书
刘晓然：企业风险解决策略
岗位描述：
市场营销：
销售实现营销实现
服务象：1网络需求者 2网络公司
目标：两服务象带价值实现赢
调查目标：
1网络应环境现状调查关系企业进行4指标调查（1企业类型什？2企业部否布置网络环境办公室没联网？果联网没网站果网站没网站进行销售者推动销售活动3企业部日常没应网络进行办公进行办公应程度（指标：否 1应网络理公司财务2应网络查询工资等等员工常数3否应网络进行库存理者动化进货）
2网络公司进行调查包括数网络公司业务进行业务公司数量规模技术水销售情况
3未应趋势进行预测
4综合面三方面出网络技术服务策划提供市场潜力
生产部分：
宏观研究行业市场研究
微观研究针具体企业宏观研究结果提出策
产品定义：
产品界定产品企业提供整套简单IT应解决方案例没应网络化办公企业提供基础硬件设施软件应全套配套包括财务理系统销售理系统力资源评测系统生产企业库存理系统等
部分：
需什样样招揽
资金部分：
样吸引风险基金
组织结构：
考虑根咨询公司体制进行设计（求较扁化架构)
组织结构图：
第阶段：
刘晓然
第组
第二组
第三组
第四组
刘晓然
王志华
黄婧鹏
滕青
臧祺玮
蔡敏
王争
第二阶段：
刘晓然王争
王争
黄婧鹏
蔡敏
臧祺纬
滕青
王志华
四 项目活动容
1 社会企事业单位组形式进行调查组完成报告
2 组员某专项进行研究写出报告
3 讨完成文PPT
五 项目组织流程设计
项目组织：
研究组组织结构两层结构样架构利科研种规模较进程相固定项目类型易组织执行
具体架构：组员选举产生组长组长全体组员负责日常事务中组长具决定权组长研究项目部分进行分工组员加执行阶段结束做次项目总结讨组长组员程中出现错误者收获
流程设计：
1 八组员分成4组组出市场未预估报告分析未市场机遇
2 4组分根未市场预估提出公司建设方案包括资源力资源开发组织架构三方面
3 讨确定方案综合三方案进行优化时根组员长处分工研究务
4 具体考量公司组建进程做出研究报告
六 成费预算
项目成费预算24元
七 项目理制度
1理制度：民决策制度项目进行程中重问题 例题目选择制定进行民投票表决组员组长进行授权进行全部细节决策
2组长组员特长兴趣爱分进行分工
3组长负责监督组员工作进程
项目总结
组总结：
研究项目涉范围较广分部分研究分：产品部分生产部分市场营销部分资金部分部分概组织结构部分分工程中家根知识面兴趣爱力条件选择胜部分样做处专研究部分查资料会较全面
周次例会例会周研究成果组员交流根家进度安排环节目标务
做次策划书时候遇问题首先第次做种型项目家负责部分概念模糊资金部分底需少资金种融资方式更适合组织结构部分设计企业组织结构图选出适合组织结构刚开始做时感觉迷茫着项目层层深入渐渐进入状态次闲暇时间选择例会时间会产生突关问题找良解决方案
二成效总结：
通次项目研究创业切身体会首先掌握创业理基础关系营销理价值链理长尾理解众融资方式：股权融资债务融资BOT融资方式ABS融资方式等等程中原IT行业特解现较深入解次书知识融入实践学期理学课学组织结构时结构解深刻设计研究企业结构时针情况较组织结构优劣势发现扁化线性结构更适合刚起步型企业种组织结构遵循分工专业化原充分发挥专业职提高理效率加强高层理者组织控制时简化员训练工作
次项目制作认总体成功设计出较合理组织结构产品作出分析确定市场定位融资方案等环节力求做说组次项目策划感觉满意
进行网络咨询公司创业行性分析报告
报告：理学院连锁072第四组eheart
组长： 王争
组成员：刘晓然黄婧鹏蔡敏臧祺玮滕青王志华
报告完成时间20071215
目 录
第部分 概述 2
第二部分 公司组织结构 3
第三部分 创业理基础 6
31 三理基础：关系营销理价值链理长尾理 6
32关系营销理 6
33价值链理 7
34长尾理 8
第四部分 公司产品 9
41产品特征 9
42产品容 10
43核心业务 11
第五部分 公司面市场环境分析 11
51市场分析 11
52市场定位 13
53行业态势竞争分析 13
第六部分 公司力资源发展战略规划 14
第七部分 融资方式资金源 15
71融资方式 15
72股权分配 15
73资金 16
第八部分 风险投资策略 17
81 初创时期危机理：关注市场拓展危机 17
82 发展时期危机理：关注现金流危机 17
83 规范期危机理：关注组织危机 18
84 阶段面技术轨道危机 18
第九部分 企业战略 19
91 企业文化 19
92 营战略 19
附录 参考资料 20
第部分 概述
80年代末期着计算机普计算机逐步进入国企业基文字处理简单工资理软件应逐渐日常理工作企业觉觉中踏信息化建设征途企业信息化初期财务软件进销存软件应着信息化断深入企业信息化投入逐步增加信息化求断增加部分企业开始产品设计方面相应专业软件
信息化早已什新鲜概念电子商务成众企业竞相追逐目标通相关数市场现状观察信息化程度普遍高企业甚没进行企业部局域网建设电子商务理解建网站发布商品信息网站容长时间更新样网站难企业带效益商学院二级网站说10余二级学院网站长时间更新新新闻显示日期2005年页面处见相信样网站商学院外宣传交流会产生负面作
究原国目前IT应特点规模技术含量低资金投入低匮乏许公司财务力允许情况进行高成IT应商学院进行奉贤区初步建设时次性投入600万作基础互联网布线资金
组面样情况提出进行进行IT应服务业深层次价值挖掘创业计划具体表现创建家整体网络提供方案服务产品中介公司应市场中IT应高成带整体方案服务提供需求该公司特点涉高科技应高素质需求较低投资成现市场已出现运行种业务公司IT行业中谓系统集成服务该行业世纪初开始出现初表现针电信运营商等型IT专业化企业服务没针国中型企业进行IT化系统集成足够验中型企业IT需求总量均投入较电信合作伙伴系统集成商没放足够注意力公司针特点专门针中型生产企业进行IT应系统设计
第二部分 公司组织结构
系统集成策划服务公司组织结构采取职进行部门划分种划分部门方法优点：遵循分工专业化原充分发挥专业职提高理效率加强高层理者组织控制时简化员训练工作
初步制定方案：
方案：
总理
（财务市场）
财务部门
销售部门
方案设计部门
市场调研部门
企业发展部
副总理
（财务业务）
宣传
营销
客户
方案二：
总理
策划部
宣传推广部
财务部
宣传
客户
A组
B组
调研（资料收集）
方案设计
调研（资料收集）
方案设计
综合考虑方面素确定方案：
总理（战略财务）
策划部
销售部
财务部
副总理（业务力资源）
市场调研职
方案设计职
营销职
客户理职
原：
刚刚起步20左右中型咨询公司易建立庞繁杂组织结构应间接扁化易理组织结构制定方案设3部门：策划部销售部财务部总理副总理负重职出减少成考虑总理负责公司战略全权负责财务监督力资源部门副总理兼通秘书完成力资源理
策划部：策划部市场调研方案设计两部门前期市场调研负责某领域市场调查做出分析：需什样网络办公环境方案设计负责市场调研结构提出具体解决方案期市场调研客户公司实际情况进行调研方案射界针调研结构制定出整套实IT应解决方案
销售部：销售部宣传客户部两部门宣传部负责市场宣传推广中型企业解公司实力挖掘潜客户客户部负责两方面方面客户公司间洽谈方面寻找网络技术公司建立长期合作伙伴关系
财务部：财务部负责三方面分融资出纳会计
公司运作流程：销售部策划部提供总体框架方案寻找客户寻找客户客户部客户公司洽谈具体事宜谈妥市场调研部该公司进行全方位调研调查结果交方案设计部制定整套行IT应解决方案方案交客户部客户部应公司协商方案行性客户满意客户部伙伴IT公司合作完成期工作
第三部分 创业理基础
31 三理基础：关系营销理价值链理长尾理
述课题涉企业企业营销领域带着问题追踪相关文献资料程中知世纪80年营销理界注意力转移服务性行业90年代越越重视关系营销重点事实聚焦企业间关系系统集成商行业企业服务集中研读关关系营销服务营销专题文献
32关系营销理
关系营销90年代伴着市场营销观念发展产生贝瑞率先提出维系改善现顾客间关系杰克逊提出顾客建立类型关系葛劳罗斯舒莱辛格赫斯基证企业顾客关系服务企业市场营销巨影响葛劳罗斯认关系营销通履行承诺完成伙伴间互惠交易取利益时建立保持加强伙伴间关系便参者目实现长期程关系营销营销活动成企业消费者供应商分销商竞争者政府机构公众发生互动作程企业营销活动核心建立发展公众良关系关系营销四质特征：1双沟通原信息交流2协合作基础战略程3互利互惠目标营销活动4利控制反馈手段断完善产品服务关系营销顾客需求中心协调种影响顾客活动终达满足顾客需求目标核心顾客忠诚相争取新户关系营销更注重维系现户
贝瑞帕拉苏拉曼纳三种建立顾客价值方法级关系营销（频繁市场营销频率营销）：维持关系手段利价格刺激目标公众增加财务利益二级关系营销：建立关系方面优价格刺激增加社会利益时附加财务利益表现形式：建立顾客组织三级关系营销客户建立结构性关系
（王芳华洪祺琦<<关系营销>> 山西济出版社1998年第3588页）
企业间营销服务面文中客户希解决问题方案仅仅产品强功越越明显解决方案中包括服务信息爆炸带结果技术素竞争中弱化竞争者产品特性非常快速达甚超产品特性竞争者产品特性方面优势保持短段时间竞争者法短时间出色服务品质进行复制睿智产品市场员意识客户关供应商选择重决策素产品带服务客户建立长期效关系创造相互信环境间组织组织间亲密关系服务提供者户带效益
出公司专注行业IT解决方案研究中价值具量验专业力员工提供出专业服务系统集成行业特点创新力十分高求针次项目需进行相关创新获取公司服务模式法短时间仿效超原具备样员竞争手难短时间超越公司核心竞争力
33价值链理
美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出价值链分析法（图）企业外价值增加活动分基活动支持性活动基活动涉企业生产销售进料勤发货勤售服务支持性活动涉事财务计划研究开发采购等基活动支持性活动构成企业价值链企业参价值活动中环节创造价值实际某特定价值活动真正创造价值真正创造价值营活动价值链战略环节企业保持竞争优势实际企业价值链某特定战略环节优势运价值链分析方法确定核心竞争力求企业密切关注组织资源状态求企业特关注培养价值链关键环节获重核心竞争力形成巩固企业行业竞争优势企业优势源价值活动涉市场范围调整源企业间协调合价值链带
优化效益
根波特理海部分中型企业IT投资资金较少没足够力物力进行IT应规划需外服务提供商介入提供商企业行业特点具体需求解进行IT作业时候必然出现种种没应应技术企业寻求系统集成提供商提供系统化方案降低设计成提高企业IT应效率作合作伙伴IT服务提供商软件商说业务量幅增整价值链优化提升整条价值链产生价值参中企业赢
34长尾理
简单说谓 长尾理 指商品储存流通展示场渠道足够宽广商品生产成急剧降进行生产商品销售成急剧降低时前似需求极低产品卖会买需求销量高产品占市场份额流产品市场份额 相甚更商业文化未传统需求曲线代表畅销商品头部条代表冷门商品常遗忘长尾举例说家型书店通常摆放10万书亚马逊网络书店图书销售额中四分排名10万书籍冷门书籍销售例正高速成长预估未占整体书市半意味着消费者面限选择时真正想东西想取渠道出现重变化套崭新商业模式着崛起
长尾理完全适目前海区系统集成市场根调查目前海区数中型企业IT应系统处基起步状态少数巨霸型企业it应已处世界领先水宝钢集团浦东银行网络究原海区系统集成服务商前数作电信金融企业专门服务提供者忽略许中型制造业零售业企业市场挖掘根长尾理占市场总量部分中型企业具巨it应需求系统集成提供商长期忽略公司针中型零售制造业企业进行系统集成极少数家公司根海市系统集成市场调查出结
第四部分 公司产品
41产品特征
产品整体说系统集成业服务产品具服务性产品特点形性致性分割性存货性公司产品具独特特点
（l）然服务性产品具形性公司通客商求仔细分析客商提供方案达效果文字流程直观三维图表现出产品具形性
(2)服务产品针具体客户具体求具非常变特点然公司针样客户提供服务质量公司统规定标准然位客户提供方案具差异性方案体现公司产品信念客户优化网络提供方案
(3)产品终实现客户方案进行会议展览时体现客户参分开
(4)次客户提供产品公司全体员工心血智慧结晶次产品会进行科学知识理产品总基础前进产品时俱进更具创新性更满足客户需
(5)产品采取模块式套餐形式性化助餐形式量时满足客户快捷性化求
42产品容
（1）．楼宇智化系统建设
楼宇动化系统（BA）：领先达技术建筑物空调暖通通风排水电梯供电明合消防等监控子系统高度集成协调工作整厦运转协调安全
通信动化系统（CA）：具体表现：综合布线结构化程控电话交换系统高速宽带计算机网络系统GSM移动电话BTS系统卫星接受闭路电视系统会议通信系统
安保动化系统（SA）：闭路电视监控电子巡更防盗报警门禁控制车库理等系统
消防动化系统（FA）：火灾报警系统：动喷淋灭火气体灭火系统防排烟系统报警联动系统
办公动化系统(OA)：事物型理型决策型根求提供客户机房建设
证券金融建筑智理系统宾馆系统集成建筑智理系统政法军警建筑智理系统学校医院建筑智理系统商场娱乐建筑智理系统仓库厂房建筑智理系统办公楼住宅区建筑智理系统
综合布线：构建计算机数字信息语音信息图象信息弱电控制信息物理传输线路高度集成
计算机网络建设：客户需求导综合布线基础功网络设备构建成完整计算机网络（包括变换设备路设备服务器工作站等）
卫星闭路电视系统
（2）企业集成办公系统资源理系统
OA协办公系统：提供企业部办公信息享步化
ERP企业资源理系统：提供企业整体方面资源理
SCM物流理系统：针连锁企业制造业企业物流理提高物流效率
生产制造信息化系统：针制造业企业生产流程进行优化
43核心业务
1IT服务商合作伙伴关系：选择家具优秀竞争力中型IT服务商IT服务商间建立长期互惠赢合作伙伴关系提升合作伙伴业务量压IT服务商提升合作伙伴实力达互惠双赢
2．软件公司合作伙伴关系：作巨利润高附加值存软件应直IT业务块蛋糕需通家较ERP提供商建立代理商关系通良合作关系降低ERP成公司成具IT基础建设高层软件应立体式系统集成公司时够客户带站式便利降低客户成超越硬件建设见长型系统集成公司
第五部分 公司面市场环境分析
51市场分析
目前超13企业未开展电子商务应已开展电子商务企业应广告宣传真正意义商务活动较少目前企业开展电子商务倾通企业网站网站数质量较差甚长期理
目前50企业未应生产制造信息化系统(调查结果许参调查员中部分员企业未包含生产制造部分实际业务关)调查显示目前企业产品设计生产制造方面应三维CAD(计算机辅助设计)PDM(产品数理)两应例约23左右二维CAD(计算机辅助设计)CAM(计算机辅助加工系统)应例1215间应均低10LAPP(计算机辅助工艺系统)( 8 2 ) } CPC(协产品商务)(77)PLM(产品生命周期理)(7 3 )CAE(计算机辅助工程系统)(59)DMU(数字化样机技术)(47)等
（容20062007年IT应蓝皮书）
见目前量企业未充分应IT技术提升企业效益IT应网络带客户集成信息理企业带成利润幅提升早已成争事实
调查情况家关注软件功法满足企业需求企业需求变求产品够样灵活变直接表现产品二次开发功产品架构设计直接影响产品设计功产品二次开发力表明软件提供商企业间存隔阂隔阂出现原提领域熟悉造成公司存价值
52市场定位
根长尾理现系统集成商状况出数中型企业系统集成市场未充分开发时中型企业市场单位工程量难吸引系统集成巨头注意力成机遇适合规模系统集成公司进行市场开拓部分没需进行IT系统集成企业成巨市场
市场定位针中型企业系统集成服务
53行业态势竞争分析
根系统集成市场调查前国特海系统集成市场具特点
海系统集成业处蓬勃发展阶段系统集成认识全面系统集成理念提高少单位专业系统集成策划服务性公司作认识够认企业IT应企业部员者请外面IT服务提供商完成没必专业系统集成策划公司合作时正系统集成业海迅速发展越越国际性先进系统集成理念涌入海区时求海力发展系统集成水努力国际系统集成接轨种形势求专业系统集成策划公司协作企业进行IT应综合策划提高企业综合效益海区系统集成业服务专业系统集成策划公司非常少现阶段系统集成服务公司更网络布线公司公司兼营专业水受限制导致海区系统集成服务水高少数家实力系统集成公司愿意参中型企业市场海力发展企业IT应环境匹配海区急需批拥专业知识专业化系统集成策划公司现海系统集成策划服务市场海康邦科技海长江新成计算机系统集成限公司港东计算机网络工程限公司海ATLAS工程限公司等占相市场占率企业外资台资中型企业时业务偏企业综合布线方面公司规模较中企业布线业务没足够吸引力公司前身进行物理设备布置线路布置IT应深层次挖掘够算真正意义系统集成公司瓶颈正抓住机会挖掘系统集成软件服务方面达较高产品附加值
第六部分 公司力资源发展战略规划
公司建立系统集成市场充分分析基础公司处发展阶段配合实现公司长期目标实现公司力资源战略规划外扩张
1海IT行业里相应策划员月薪约20006000元民币相应理层月薪约200010000元民币公司吸引更更具创新精神创业劲系统集成业专业士相关员提供竞争力薪酬水优秀策划员着系统集成业验公司提供7000元民币月薪优秀策划员没系统集成业验公司提供5000元民币月薪普通具发展潜质策划员提供3000元民币月薪鼓励策划员积极完成系统集成策划项目公司规定成功完成系统集成策划项目策划员该项目中提成12公司营销员薪酬采提成工资制度底薪定1500元民币成功完成次营销项目公司规定提成5普通公司员公司勤员行政员等等公司提供800~2000元等月薪水公司理层薪酬业绩直接挂钩成功完成系统集成策划项目理员会受公司重奖均水致估计公司理员月薪少3500元民币公司理层出色公司员工配备相应股票薪酬总水直接公司发展紧密联系起鉴福利企业生产营中忽视作影响公司法律政策规定福利外提供利组织员工发展福利项目1金钱性福利公司提供生日礼金结婚礼金节假日加薪交通工具购买津贴专业书刊购买津贴等等2实物性福利公司提供阅览室工间免费饮料等等3服务性服务公司提供公司员工心理健康咨询员工发展设计咨询服务团体汽车保险团体家庭保险事保险相互保险项保险等等4机会性福利企业职短期脱产培训组织集体文艺活动企业部提升政策提供具挑战性工作机会等等
2公司属海区起具发展潜力系统集成策划公司配合公司发展计划公司初期招聘员约10左右员求事IT验员着公司发展公司扩招相应员数量
3公司员工激励措施面方面体现
（1） 理层公司配备相应数量股票利益公司发展密切联系起提供培训机会生涯发展公司融体
（2） 优秀员工公司配备相应数量股票激励更公司发展努力
（3） 公司员工激励措施绩效考核紧密相连
（4） 成功完成系统集成策划项目公司会根具体情况予参该项目员定奖励
第七部分 融资方式资金源
71融资方式
融资方式采取吸引风险投资股东集资方式
公司属限责公司注册资金150万民币风险投资股东次性缴足营业执签发日起六月筹足前年公司外款50万民币款方银行贷款风险投资股东
72股权分配
公司八名股东股东风险投资公司占股例80余七名股东占股例均3位股东出资享受相应权益承担相应责
73资金
资金固定资产购置营销网络渠道建立员工资福利发放等等
固定资产投资试运营费估算表
┌───────┬─────┐
│投资项 │金额(万元)│
├───────┼─────┤
│公司成立注册│l5 │
├───────┼─────┤
│建立梢售网络 │30 │
├───────┼─────┤
│办公场 │12 │
├───────┼─────┤
│力资源 │60 │
├───────┼─────┤
│办公设备 │8 │
├───────┼─────┤
│ │885 │
├───────┼─────┤
│总计 │200 │
└───────┴─────┘
注释：办公场年费
第八部分 风险投资策略
新创企业发展程中总充满风险组织成熟程新创企业划分创业期发展期规范期三阶段三阶段中企业面危机
81 初创时期危机理：关注市场拓展危机
创业团队制定商业模式勾画事业前景时候基定业务营环境业绩假设中重假设企业市场营销力消费者产品接受程度等方面判断新创企业提供产品服务根性创新模仿市场言陌生没验会历消费者解接受程营业绩会出现波动常会发生预期目标未实现情况
市场拓展危机表现新创企业已限度调动方面资源发动强烈销售攻势采取类销售手段销售业绩然远远低营目标甚法支持企业运转
新创企业市场拓展中常犯错误：简单估算市场前景进入时机选择错误市场拓展效果明显时咎策略问题未伴市场发育转入精耕细作营销模式
市场解决方法拓展危机解决方法：搭建策略调整机制学会放弃试者等强者联合规避市场风险应产品生命周期采取系统针性市场营销策略
82 发展时期危机理：关注现金流危机
中国充满机会诱惑市场中演幕幕明星企业变流星悲剧郑州亚西亚沈阳飞龙巨三住五总结前车鉴迅速衰退发生快速成长程中新创企业成败关键成功获取驾驭需资源建立完善采购产品递送会计收款招聘等日常营运系统断增加资源控范围企业成长服务
新创企业现金流理中常犯错误：企业融资计划短期性严重续进工作够充分部控制体系规范现金支出失控制盲目投资降低现金流流动性现金流短缺盲目融资引入投资反丧失公司控制权导致公司发展背离创始初衷
现金流危机解决方法：收付实现制会计原理现金流仔细权衡投资回报付出谨慎投资孵化器台争取政府基金政策支持调整赢利方式稳定现金流入变短期激励长期激励减缓短期现金流压力加强部理提高费支出效率
83 规范期危机理：关注组织危机
着公司天天长创业者兴趣许然停留获更客户会渐渐发现力难应付问题甚整创业团队变成合格理者处理完天出事物时候创业者需赖更完成企业目标创业者花费定精力关注企业部理事务员工似顾客更难付部门间协调产品调试更 毛病创业伙伴总回顾创业时艰难表露出者满
组织危机外表现：部沟通时间越越长沟通效果越越差组织够控制资源越越组织目标越越模糊激励成越越高员工工作热情日益降低
组织员危机解决办法：保持企业原企业家精神创新源泉构建整套制度体系保证企业运行赖计划针性引进公司工作职业理助程实现
84 阶段面技术轨道危机
技术实力雄厚企业反容易忽略竞争手尤新进入者技术研发方行业前景影响难发掘行业核心技术变迁前种预兆等行业核心技术确实发生重变化非流技术企业会面巨额转换成甚根具备新核心技术研发商品化力
危机中常犯错误：市场出现企业技术方时未踪监测竞争技术发展情况市场接受度配套条件成熟度等未时采取应措施终放弃技术拥者言未客观估计已技术真实前景错失量减少损失时机等企业死亡
解决措施：新创企业需建立技术发展趋势监测系统合适时机选择战略伙伴采取灵活方式分担风险
第九部分 企业战略
91 企业文化
企业成功重素清晰愿景愿景告诉什企业需存企业存目理富识见愿景回反映出正影响改变企业处环境变化趋势愿景应够反映出企业期希企业变成什样清晰愿景企业创办者知道什方前进
愿景中包括供客户供应商股票持者雇员众参考信息技术方面参考意见商业方面策略机制认识商业原
公司目标客户提供优质IT服务构建更美生活服务宗旨企业正围绕着目标力争形成积极进取强息社会高度责感企业文化
公司长远目标成该行业佼佼者
92 营战略
新兴行业创业公司需创意创意否行需系列考量：商业创意否包含杰出买方效价格否买方众轻松偿付否达成目标便战略价格基础获利商业创意付诸实践程中会遇接受障碍否开始着手解决
确定创意开始实施考虑公司发展般公司发展成长时期34年阶段计划：
第阶段：作成长型创业公司积极建立合作伙伴关系营销渠道逐步占领海中型企业市场系统集成行业里名气
第二阶段：企业海区通良业绩策略吸引更风险投资增加股东投入时外募集债券利整合够等资手段基控制海市场
第三阶段：扩展公司业务整海区市场未十年争取成综合性服务导市公司
公司组织架构会根时期公司现状进行相应调整适应公司发展
附录 参考资料
1 王芳华洪祺琦<<关系营销>> 山西济出版社1998年第3588页
2 20062007年IT应蓝皮书
3 姜彦福张帏创业理学 清华学出版社
4 加里·胡佛 愿景 中信出版社
5 W·钱·金勒妮·莫博涅 蓝海战略 商务印书馆
6 尹志勇 创业机会识握
7 王巍 学生创业模式研究
8 李永红 企业信息化思考
9 韩言锋 科技型企业创业环境研究
10 杨泓 科技型中企业创业资策略研究
11 罗春元 面核心竞争力企业系统集成
12 邓建勋 企业信息化理中信息系统应研究
13 李晓丽 中型高新技术企业创业投资项目评价研究
会议纪录
第次会议
时间：第十周 2007年11月13日
点：3号楼113
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 王志华 蔡敏
容：通王争阐述确定项目题
王争阐述：
网络技术极迅速发展成已非常底网络企业带巨收益网络相关产业应该巨市场现状：少网络技术公司营惨淡数应网络企业进行基互联网接入成立网站盈利创造生产市场深层挖掘非常差究原网络技术公司侧重技术研发技术消费者仅模糊概念认应网络清楚网络具体带什处网络技术公司便想点回客户种类太导致进行相关分析时成太高出现客户技术提供商间鸿沟求市场进行专业化分析研究公司提供专业化分析
组成员：提出问题公司定位建议
第二次会议
时间：第十二周 2007年11月21日
点：4号楼418
成员：王争 黄婧鹏 滕清 臧祺玮 王志华 蔡敏
容：列出优劣势计划做出初步分工
优势：学生具较强学术研究力信心做研究组凝聚力强精神状态
劣势：实践验足
王争做出计划安排：
1 八组员分成4组组出市场未预估报告分析未市场机遇
2 4组分根未市场预估提出公司建设方案包括资源力资源开发组织架构三方面
3 讨确定方案综合三方案进行优化时根组员长处分工研究务
4 具体考量公司组建进程做出研究报告
分组情况：1滕清 黄婧鹏
2蔡敏 臧祺玮
3王志华 刘晓然
4王争
第三次会议
时间：第十三周 2007年11月26日
点：图文楼
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 王志华 蔡敏
容：综合四方案确定方案组员分配具体务
王争：工作分6部分现负责市场营销部分剩5部分家负责产品部分生产部分资金部分部分概组织架构
具体务分配：
王志华：生产部分
刘晓然：产品定义
蔡敏：
臧祺玮：资金
黄婧鹏滕清：组织结构（扁型化）
第四次会议
时间：第十五周 2007年12月11日
点：图文楼
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 蔡敏
容：进行讨初步写出文
王：负责文初步完成
蔡：负责PPT制作完善
组员：提出建议明白方王予解释
第五次会议
时间：第十六周 2007年12月17日
点：2号楼217
成员：王争 黄婧鹏 滕清 刘晓然 臧祺玮 蔡敏
容：进步完成文PPT制作
王争：总结完善文
蔡敏：完成PPT制作
滕清：写会议纪录
臧祺玮：项目总结
王志华：项目计划书
黄婧鹏：企业战略（企业文化营战略）
刘晓然：企业风险解决策略
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