XX香榭·山景别墅 策划报告（5）

XX香榭·山景墅  策划报告（5）
销售讲义函盖容：
 
第部分房产理知识篇
房产概念特性
房产土区位
房产价格形成素
房产升值实质
房产相关术语
第二部分政治济篇
第三部分市场篇
宣城市房产现状
竞争案汇总综合分析
第四部分周边生活机篇
公交通
商业设施
教育机构
医疗机构
娱乐设施
第五部分产品篇
发展商介绍
环境
价格
配套
物业理
房型点评
项目基数
项目规划分析
房型面积配分析
建材装修区智化
项目优劣势分析
第六部分答客问
建筑产品
付款方式
交易
物业理

第七部分销售流程
第八部分销售技巧篇
销售员形象
接客户
效客户识
促成交
签约
快办理安揭
第九部分案场理制度
附件：案场理表格
 
销售手册
销售手册销售员销售程中直接销售道具关项目切资料囊括中
销售进度控制表
销售进度控制表售房源进行直接理保证出现房两卖现象反映某套物业现状便达销售控制目
销售控制表功：
显示物业出售售
显示某套物业处订定签约状态便该套物业进行销售理
某保留物业显示实现销售进度控制
 
销售通路
常规情况房产销售通路通售楼处外进行发售楼盘种较传统模式进行销售两年房产行业日趋完善较先进营销理念开始出现楼盘销售通路方面研究成果破等客门传统销售模式动销售思路走动销售思路根案处城市现状项目身素选择适合案销售通路
售楼处中心动销售延伸公关销售基础新型销售方式破传统单营销模式种销售方式相结合赢市场
直接销售方式
售楼现场中心等客门传统销售方式
种动销售方式较传统种方式会消费者接受时展示楼盘整体形象良方式种方式案重销售方式
目标客户中心动销售方式
事先开展定量推广公关活动案目标客户切入点采取动门服务方式进行销售抵消客户厌烦情绪通礼品赠送方式进行切入介绍案发现客户存定购买意销售员会约现场做进步介绍便完成达成交易目种方式传统销售方式足处补充延伸
间接销售方式
楼盘形象公关系销售方式
配合项目定位题适开展公关活动项目利销售力保障案定位宣城产市场属高端产品受众面狭争取部分消费者必须开展公关活动提高产品形象赢部分客户信时动销售工作利开展扎实基础
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

力
资
源
篇
 
项目利实现销售优良产品先进营销理念推广策略外素极重终执行切停留纸计划变成现实时会事件发展推种良步根案特点制定力资源方面运策略配合项目销售工作
 
 
 
力资源整合原
案总建筑面积庞力资源整合方面需配置量员样会导致资源浪费成增加机构庞工作效率低负面影响力资源整合时应遵循原
保证销售日常工作利开展原
机构精简等问题影响正常工作整合方式保证销售日常工作利展开前提
专业程度较高原
发展商讲希通代理商实现快速销售利润化目代理商销售员专业程度高低程度会影响项目销售进程针案司选派销售员严格挑选公司完成项目销售务精良师支信赖专业销售团队
适应情况原
然选派销售员较高专业水准果情况甚连路找显然会出现水土服现象影响部分工作利开展司会案销售团队中充实两名优秀销售员帮助销售员快环境文等素进行熟悉
原
工作外适休息员工讲重提高工作效率方法劳役结合

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