2010年乳品公司销售工作总结
2004年度工作总结
2004年初着造品牌建设通路工作思路出发年时间里开始非常干劲工作环境里业务员销商没工作激情情况离开结束程历两次促销五节二送十月份送种促销面结果品牌知名度段降2004年牛奶行业竞争非常激烈物价涨情况然牛奶价格断跌牛奶行业面轮洗牌危机严峻市场环境里通全体业务员销商努力福州八县市场基础稳定相信新年里够更配合公司新销售政策完成公司新销售指标
1 2004年长富乳品市场背景
年初伊利蒙牛没促销情况销量远二月份开始提出建设通路树立品牌困难城市重商超重奶点做伊利蒙牛相陈列面强化终端铺市陈列算盒没卖做完陈列面样决心做品牌二三两月份陈列没销售情况终端支持然树立终端公司信消费者心中树立品牌
四月份推出买长富牛奶送呱呱卡活动前期做完铺市陈列拉动促销活动然足处奖卡没奖卡没放均等销售工作带影响轮品牌通路建设业务员销商终端长富报着极信心公司奶源压力问题原促销情况加促销力度件送六盒波促销活动应该市场推高潮果时够停止加促销力度根市场情况调整促销力度实现年长富做福建第品牌愿
五推出买二送消化公司五月份前库存市场原积压公司生产更库存周复始良循环公司陷入更困境十月份公司改革执行新销售政策极激业务员销商积极性更业务员销商选择离开公司戏言十月份波买送活动长富公司晚餐愿意结果希公司解决奶源压力情况制定出更建设长富品牌路出发销售政策
2 二 2004年度福州八县完成情况（附表）
单位：件
销商
福清
长乐
潭
马尾
连江
罗源
销售量
79855
77120
31457
32968
32780
19852
销商
闽清
闽候
永泰
莆田
仙游
合计
销售量
25119
33843
18957
129005
38723
519679
3 三 2004年度福州八县终端铺市陈列情况
决胜终端谁拥终端谁胜利者牛奶行业里商超奶店影响力终端二三月份工作重点先攻商超奶店商超全品项进货外求生动化陈列奶店根实际情况进货求生动化陈列事实证明公司步棋走商超牛奶专卖店仅产量（占总量百分六十）提升公司品牌形象商超陈列面保持着促销期原价货出货量根椐列份福州八县2004年初拥终端数量（附表）
销商
福清
长乐
潭
马尾
连江
罗源
网络数
520
323
123
98
280
95
销商
闽清
闽候
永泰
莆田
仙游
合计
网络数
116
252
94
824
129
2854
4 四 2004年度福州八县销商业务员情况
年初销商轮轮评估考核留新换销商较合适公司发展销商具方面优点：
1 1实力数数二销商
2 2具理力网络
3 3配送力
4 4容易沟通行销力
5 5具强烈合作意愿等
产品终端销售销商起着关重作公司改革原销商符合公司发展现决定放弃销权目前连江闽候销尚确定中余销商积极性高现福州八县业务员留五名（包括莆田）积极高
5 五 2005年工作建议
2004年奶源问题引出库存压力导必须力度促销市场价格稳定品牌知名度段降销商业务员没积极性老调重弹倒货问题2005年新年里没奶源压力希公司注重品牌建设终端做起强化铺市陈列销商业务员重新树立信心事情做出希公司应注重
相信新年里通家努力会做更希2005年长富真正成福建第品牌
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2004年度工作总结
2004年初着造品牌建设通路工作思路出发年时间里开始非常干劲工作环境里业务员销商没工作激情情况离开结束程历两次促销五节二送十月份送种促销面结果品牌知名度段降2004年牛奶行业竞争非常激烈物价涨情况然牛奶价格断跌牛奶行业面轮洗牌危机严峻市场环境里通全体业务员销商努力福州八县市场基础稳定相信新年里够更配合公司新销售政策完成公司新销售指标
1 2004年长富乳品市场背景
年初伊利蒙牛没促销情况销量远二月份开始提出建设通路树立品牌困难城市重商超重奶点做伊利蒙牛相陈列面强化终端铺市陈列算盒没卖做完陈列面样决心做品牌二三两月份陈列没销售情况终端支持然树立终端公司信消费者心中树立品牌
四月份推出买长富牛奶送呱呱卡活动前期做完铺市陈列拉动促销活动然足处奖卡没奖卡没放均等销售工作带影响轮品牌通路建设业务员销商终端长富报着极信心公司奶源压力问题原促销情况加促销力度件送六盒波促销活动应该市场推高潮果时够停止加促销力度根市场情况调整促销力度实现年长富做福建第品牌愿
五推出买二送消化公司五月份前库存市场原积压公司生产更库存周复始良循环公司陷入更困境十月份公司改革执行新销售政策极激业务员销商积极性更业务员销商选择离开公司戏言十月份波买送活动长富公司晚餐愿意结果希公司解决奶源压力情况制定出更建设长富品牌路出发销售政策
2 二 2004年度福州八县完成情况（附表）
单位：件
销商
福清
长乐
潭
马尾
连江
罗源
销售量
79855
77120
31457
32968
32780
19852
销商
闽清
闽候
永泰
莆田
仙游
合计
销售量
25119
33843
18957
129005
38723
519679
3 三 2004年度福州八县终端铺市陈列情况
决胜终端谁拥终端谁胜利者牛奶行业里商超奶店影响力终端二三月份工作重点先攻商超奶店商超全品项进货外求生动化陈列奶店根实际情况进货求生动化陈列事实证明公司步棋走商超牛奶专卖店仅产量（占总量百分六十）提升公司品牌形象商超陈列面保持着促销期原价货出货量根椐列份福州八县2004年初拥终端数量（附表）
销商
福清
长乐
潭
马尾
连江
罗源
网络数
520
323
123
98
280
95
销商
闽清
闽候
永泰
莆田
仙游
合计
网络数
116
252
94
824
129
2854
4 四 2004年度福州八县销商业务员情况
年初销商轮轮评估考核留新换销商较合适公司发展销商具方面优点：
1 1实力数数二销商
2 2具理力网络
3 3配送力
4 4容易沟通行销力
5 5具强烈合作意愿等
产品终端销售销商起着关重作公司改革原销商符合公司发展现决定放弃销权目前连江闽候销尚确定中余销商积极性高现福州八县业务员留五名（包括莆田）积极高
5 五 2005年工作建议
2004年奶源问题引出库存压力导必须力度促销市场价格稳定品牌知名度段降销商业务员没积极性老调重弹倒货问题2005年新年里没奶源压力希公司注重品牌建设终端做起强化铺市陈列销商业务员重新树立信心事情做出希公司应注重
相信新年里通家努力会做更希2005年长富真正成福建第品牌
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