关于煤炭企业市场营销的思考—工作心得

关煤炭企业市场营销思考—工作心
 
　　企业外部环境重变化企业目标已单纯追求生产销售数量短期增加转变着眼长久占领市场阵面户生产适销路产品满足户需求中完成企业营目标实现企业利资源利润化煤炭企业市场营销提出新求
　　煤炭种商品言市场营销简单等商品销售实现利资源利润化目种企业活动具体说树立户第现代营销理念企业活动完整程孤立单行营销目满足户需求前提获利润企业营活动前提煤炭企业竞争突出问题煤炭市场竞争产品否占领市场否搞市场营销
　　着市场济发展旧济体制形成思想观念思维方式工作方法等已适应新济环境济条件求必须根济发展形势求研究完善实施市场营销工作方法措施
　　高素质营销队伍企业营销制胜条件
　　市场营销简单推销产品项专业性业务性强工作具解市场消费需求指导企业生产营开拓销售市场满足消费者需求等职营销队伍员素质直接影响着企业济效益品质业务精社交力强具高度责心优秀员选进营销队伍营销员市场开拓者信息传播者企业形象代表消费者忠实伙伴通营销员工作企业消费者紧密联系起营销员首先够瞬息万变市场中寻找规律实践中积累验二解企业发展历史基生产情况熟悉企业煤炭品种性质解市场动态户需求协调户关系求营销员勤学煤炭商品流通营销等方面知识便户更交流三学关煤炭质量方面知识熟知类煤炭质量指标概念等便更户推销企业产品解户需产品求企业产品生产提供指导
　　二必须高度重视煤炭营销工作
　　煤炭企业搞煤炭营销前提始终煤炭营销工作作企业头等事抓摆重
议事日程常研究煤炭市场变化指导企业生产营获佳济效益鉴目前煤炭企业济形势严峻局面单位结合实际建立市场营销例会制度实行天天调度天天分析解天营销动态取营销工作动权建立市场踪调查制度组织营销员深中型企业开展调查研究根生产营状况适时调整营销策略减少营销损失
　　三创新营销观念制定营销策略
　　营销观念创新企业营销创新核心前提营销观念创新需企业注重满足顾客需求传统营销观念转变仅满足顾客需求创造顾客需求新营销观念缘科学技术发展日新月异新产品层出穷引起社会需求变化企业间激烈竞争客观求驱动企业动创造顾客需求实行性化样化营销方式企业必须树立创新型营销观念推进身发展
　　销售工作具身开放性变性性等特点必须时建立套适应市场需实施灵活务实营销策略方面进行考虑
　　1改变坐门等客现象走出目前市场销路运户应该块细分市场户2加强煤炭企业信息沟通避免互相残杀做协调行动遵循市场法限度规避市场带风险
　　3销售工作立足现已适应营销方式适采取目前市场流行营销方式货货交易产品原材料交易等等根户需规格品种销售煤炭产品转销企业生产煤炭产品
　　4围绕激发销售员热情满足户需求制定套完善销售政策具体体现授予权力界定责予激励适度约束原销售员实行特殊济分配办法外予记功晋级表彰等精神鼓励充分体现销售员身价值
　　四树立良企业形象
　　煤炭营工作煤炭销售面众户煤炭市场体较生产营企业冶金电力化工等处理煤炭企业户关系时消费者购买者更解企业产品协调沟通企业户间合作关系提高企业知名度树立企业良外部形象创造良营销环境
　　总煤炭企业市场营销简单销售区分开煤炭企业做强做必须集中精力抓煤炭市场营销工作建立市场营销制度户中心企业发展长远利益着眼点树立切户切服务户思想外调查市场分析市场解户需求通产品结构调整占领市场样企业生产营利进行企业社会发展资源供中持续发展

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