2010年市场销售年终工作总结

2010年市场销售年终工作总结
　　时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样2010年样着许美回忆诸感慨2010年白酒界事秋然10年全球性金融危机影响已转整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
　　负责区域销售业绩回顾分析
　　（）业绩回顾
　　1整年度总现金回款110万超额完成公司规定务
　　2成功开发四新客户
　　3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
　　（二）业绩分析
　　1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
　　a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差奈放弃直选择金乡天元副食已年底
　　b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
　　c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
　　2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量差观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
　　3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
　　二成长足
　　公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面定程度提升时存着许足处
　　1心态调节力增强
　　2学力市场预见性控制力力增强
　　3处理应急问题心理状态握力增强
　　4整体市场认识高度提升
　　5团队理验整体区域市场运作力提升
　　三工作中失误足
　　1邑市场
　　然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒――沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
　　2泗水市场
　　然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
　　3滕州市场
　　滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
　　（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
　　（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
　　4整09年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
　　四10年前部分老市场工作开展问题处理
　　前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
　　1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
　　2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
　　3泗水：滕州
　　4峄城：尚未解决
　　通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
　　根公司实际情况年市场状况直摸索着条适合路子真正开始倡导办事处加销商合作方式运必须符合条件：
　　1市场环境太太差方保护严重方酒太强等
　　2销商质量定实力网络配送配合度等
　　办事处运作具体事宜：
　　1理办事处化业务员土化
　　2产品众化定位中档消费群
　　3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
　　4重点扶持级商办事处真正体现协销作
　　五公司点建议
　　1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉没品牌力情况定体现出产品力
　　2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
　　3集中优势资源聚焦样板市场真正做重点抓抓重点
　　4注重品牌形象塑造
　　总2010年功已成历史迎接崭新2010年站10年门槛希丰收硕果累累
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