2011年阶段性市场工作总结

2011年阶段性市场工作总结
　　天总理说道市场工作做够细心问题突然感觉惭愧负责市场面积客户达8000家走访市场程中仅仅挑户走访维护客户基没拜访果市场走细致话走时走遍呢？种想法？错
　　作特殊快速消费品――烟草深圳开放度高充斥着200品牌系列产品城市中竞争尤激烈渠道商（商业公司）中烟公司说存什差异完全商业公司进行产品宣传铺货显现实历限中烟公司会区域安排市场助理辅助进行产品宣传维护市场信息收集促销方案制定执行实占领市场终阵零售户里做零售户工作占领市场提高销量重点
　　然做零售户工作占领市场提高销量重点面市场面积零售户众商户类型样销量差异店面形象良莠齐现状区全面开展零售户工作呢？中烟公司班问题直困扰着办事处规定天拜访十五二十家客户进行产品宣传维护简单登记客户资料执行条盒兑换礼品活动周定务量然公司求务轻松完成办事处员工中名列前茅知道实市场潜力没开发出
　　市场潜力没开发出检讨原：1做事调理够清楚未市场进行理区域细分天走访界限较模糊区域样肯定会出现走访空白2市场较熟悉天走访市场程中直奔熟悉店面老板关系喝茶聊天
实样商户关系已相处位产品已完全架销量稳定某区间增长空间限作简单维护工作必花费太时间里时间应更花费未架新客户中3户忽视户数心中会认销售中低档香烟会认店高档烟关注度高实际情况样正商业公司客户理中烟工业市场助理觑心态新产品信息达商户说相闭塞知道新品部分店表现出极热情更况中烟公司高中低档产品生产低档产品难道销售？虾米鱼啊4针零售户缺少产品知识宣传缺乏零售户销售技巧指导零售户卖烟程中根晓该款烟特点均样理念：烟什介绍客户什什烟嘛完全实现畅销烟中部分介绍市场接受认5够重视产品陈列市场陈列品发放量太情况没争取陈列位置6样垄断性强行业中求够严格存惰性
　　原现想六点工作中针六点修正相信市场占率销量肯定会较幅度增长
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