关丰县啤酒市场调查报告
丰县隶属江苏省徐州市北部处江苏山东河南安徽四省七县交界处淮海济区中心带具发展边界贸易独特优势口流动较城市口100万左右啤酒消费市场总量限市场潜力较啤酒销售带巨商机走访客户型超市酒店夜市摊走访程中发现啤酒品牌雪花啤酒青岛啤酒天目湖啤酒王子啤酒三利啤酒品牌啤酒中青岛啤酒雪花啤酒市场覆盖率较高认知程度明显价格较低市场竞争带巨挑战瓶装啤酒销售价格般210元间听装易拉罐均价38元左右中瓶装啤酒销售量较集中酒店型超市摊听装易拉罐销售般型超市娱乐场中燕京yoyo青岛啤酒百威啤酒哈尔滨冰纯等高端产品型娱乐场中销售乡镇啤酒消费般流通低档啤酒通走访调查前两年市场啤酒品牌：名啤酒三孔啤酒王子啤酒天目湖啤酒两年雪花啤酒青岛啤酒兼新建附啤酒厂家然加市场覆盖率加市场投资力度域保护公司产品价格较低燕京啤酒市场份额降低中丰县雪花啤酒销商14家青岛啤酒销商6―8家市场竞争激烈中低价啤酒更消费者喜爱销售商进货明显受啤酒批发商制约批发商提供啤酒种类限制消费者选择销售商显然更愿意进货利润更高啤酒导致市场啤酒明显集中品牌
中公司丰县销商三家分丰县正清商贸徐州通乾商贸限公司型超市正清商贸赵理代理燕京听装易拉罐欢乐购型超市丰县西关部分超市销售超市零售价格28元听65元箱徐州通乾商贸限公司张理代理燕京yoyo清爽塑包燕京清爽（黄箱）燕京yoyo嘉年华娱乐会附娱乐场销售零售价格10元05元活动清爽塑包燕京清爽（黄箱）周边乡镇销
售价格25―4元左右相品牌价格占优势品牌认知度高
通市场走访调查发现问题
1 市场占率较低集中型超市饭店型超市夜市市场占率较低原啤酒生产厂家啤酒市场保护加品牌竞争激烈
2 公司产品市场价格较高品牌认知度较低加运费成增加销商成增加销商积极性降低类产品相价格占优势
通市场走访调查公司产品存优势
1 雪花啤酒青岛啤酒市场价格透明化销商利图走量争取利润加销商较存价格战串货问题市场规划公司销售带巨商机
2 燕京啤酒品牌知名度高定市场影响力努力发展品牌概念种形资产
总结阶段工作想法
丰县啤酒消费市场已显成熟需求量较普遍追求适中偏淡口感价格求实惠走品牌消费阶段 市场产品品牌数量种类中高低端市场结构复杂整体啤酒市场品牌销售应根消费者销商需求特点进行合理准确市场定位市场开拓塑箱纸箱装中低档酒导占乡镇市场型饭店超市城市居民家庭消费市场纸箱装高档产品占酒店型超市等市场
1 采取积极营销策略熟悉销商整理客户资料分配工作定量定区域品种销售模式流通产品终端产品分开销售做保证量时增加高端产品销售流通产品前提带动中高端产品销售工作
2 完成公司三孔啤酒名啤酒燕京啤酒转型加强城镇宣传居民认识公司产品形成品牌效应加强居民公司产品认知度提高燕京品牌区知名度
3 代理商消费者两方面时入手树立燕京品牌产品价格做销售员客户市场定动性塑性加铺货率居民认形成良性消费提高乡镇周边村庄市场占率
4 保证销商利益利图销售员做签店支持公司应加市场投资力度公司政策支持提高销商积极性
丰县啤酒市场调查报告
报道调查：
XX年09月 日
丰县啤酒品牌市场价格（调查范围：型超市酒店型超市夜市）
瓶装啤酒：
雪花系列 原汁麦29元瓶 纯鲜 26元瓶 普通2瓶
干醇 27元瓶 勇闯天 364瓶
青岛山水系列 纯干 3元瓶 醇厚 4元瓶
青岛啤酒45元瓶 彭城啤酒4元瓶
哈尔滨冰纯 38元瓶
瓶装啤酒市场销售价格般2―8元左右酒店价格3元左右
易拉罐啤酒（听）
青岛淡爽 48元听 青岛纯生58元听
青岛纯生 58元听 三利 38元听
易拉罐啤酒（听）
雪花满 25元听 百威52元听 青岛崂山32元听
燕京 28元听 青岛 32元听 青岛黑啤 25元听
蓝带特制 22元听 蓝带普红 2元听 青岛冰纯32元听
听装易拉罐价格市场价般25―5元左右中听易拉罐48元左右
6瓶装塑包易拉罐
雪花清爽 136元包 雪花脸谱 135元包
三利特爽 128元包 青岛山水 98元包
蓝带艾尔普 86元包 天目湖特醇 10元包
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丰县隶属江苏省徐州市北部处江苏山东河南安徽四省七县交界处淮海济区中心带具发展边界贸易独特优势口流动较城市口100万左右啤酒消费市场总量限市场潜力较啤酒销售带巨商机走访客户型超市酒店夜市摊走访程中发现啤酒品牌雪花啤酒青岛啤酒天目湖啤酒王子啤酒三利啤酒品牌啤酒中青岛啤酒雪花啤酒市场覆盖率较高认知程度明显价格较低市场竞争带巨挑战瓶装啤酒销售价格般210元间听装易拉罐均价38元左右中瓶装啤酒销售量较集中酒店型超市摊听装易拉罐销售般型超市娱乐场中燕京yoyo青岛啤酒百威啤酒哈尔滨冰纯等高端产品型娱乐场中销售乡镇啤酒消费般流通低档啤酒通走访调查前两年市场啤酒品牌：名啤酒三孔啤酒王子啤酒天目湖啤酒两年雪花啤酒青岛啤酒兼新建附啤酒厂家然加市场覆盖率加市场投资力度域保护公司产品价格较低燕京啤酒市场份额降低中丰县雪花啤酒销商14家青岛啤酒销商6―8家市场竞争激烈中低价啤酒更消费者喜爱销售商进货明显受啤酒批发商制约批发商提供啤酒种类限制消费者选择销售商显然更愿意进货利润更高啤酒导致市场啤酒明显集中品牌
中公司丰县销商三家分丰县正清商贸徐州通乾商贸限公司型超市正清商贸赵理代理燕京听装易拉罐欢乐购型超市丰县西关部分超市销售超市零售价格28元听65元箱徐州通乾商贸限公司张理代理燕京yoyo清爽塑包燕京清爽（黄箱）燕京yoyo嘉年华娱乐会附娱乐场销售零售价格10元05元活动清爽塑包燕京清爽（黄箱）周边乡镇销
售价格25―4元左右相品牌价格占优势品牌认知度高
通市场走访调查发现问题
1 市场占率较低集中型超市饭店型超市夜市市场占率较低原啤酒生产厂家啤酒市场保护加品牌竞争激烈
2 公司产品市场价格较高品牌认知度较低加运费成增加销商成增加销商积极性降低类产品相价格占优势
通市场走访调查公司产品存优势
1 雪花啤酒青岛啤酒市场价格透明化销商利图走量争取利润加销商较存价格战串货问题市场规划公司销售带巨商机
2 燕京啤酒品牌知名度高定市场影响力努力发展品牌概念种形资产
总结阶段工作想法
丰县啤酒消费市场已显成熟需求量较普遍追求适中偏淡口感价格求实惠走品牌消费阶段 市场产品品牌数量种类中高低端市场结构复杂整体啤酒市场品牌销售应根消费者销商需求特点进行合理准确市场定位市场开拓塑箱纸箱装中低档酒导占乡镇市场型饭店超市城市居民家庭消费市场纸箱装高档产品占酒店型超市等市场
1 采取积极营销策略熟悉销商整理客户资料分配工作定量定区域品种销售模式流通产品终端产品分开销售做保证量时增加高端产品销售流通产品前提带动中高端产品销售工作
2 完成公司三孔啤酒名啤酒燕京啤酒转型加强城镇宣传居民认识公司产品形成品牌效应加强居民公司产品认知度提高燕京品牌区知名度
3 代理商消费者两方面时入手树立燕京品牌产品价格做销售员客户市场定动性塑性加铺货率居民认形成良性消费提高乡镇周边村庄市场占率
4 保证销商利益利图销售员做签店支持公司应加市场投资力度公司政策支持提高销商积极性
丰县啤酒市场调查报告
报道调查：
XX年09月 日
丰县啤酒品牌市场价格（调查范围：型超市酒店型超市夜市）
瓶装啤酒：
雪花系列 原汁麦29元瓶 纯鲜 26元瓶 普通2瓶
干醇 27元瓶 勇闯天 364瓶
青岛山水系列 纯干 3元瓶 醇厚 4元瓶
青岛啤酒45元瓶 彭城啤酒4元瓶
哈尔滨冰纯 38元瓶
瓶装啤酒市场销售价格般2―8元左右酒店价格3元左右
易拉罐啤酒（听）
青岛淡爽 48元听 青岛纯生58元听
青岛纯生 58元听 三利 38元听
易拉罐啤酒（听）
雪花满 25元听 百威52元听 青岛崂山32元听
燕京 28元听 青岛 32元听 青岛黑啤 25元听
蓝带特制 22元听 蓝带普红 2元听 青岛冰纯32元听
听装易拉罐价格市场价般25―5元左右中听易拉罐48元左右
6瓶装塑包易拉罐
雪花清爽 136元包 雪花脸谱 135元包
三利特爽 128元包 青岛山水 98元包
蓝带艾尔普 86元包 天目湖特醇 10元包
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