2016年银行实习报告

2016年银行实报告
　　实目意义
　　1实目意义
　　海浦东发展银行中国银联推出专门方便批发市场老板收款刷卡机迅速扩展批发市场收付易业务浦发银行特外招聘兼职学生批积累宝贵工作验学知识运实践中更加巩固学理知识握次难实机会二零零八年五月海浦东发展银行广州分行进行期月实工作月历里显众月学历认识许朋友少少影响学工作生活态度
　　2背景简介
　　刷卡机：简称pos终端终端通电话线拨号方式信息首先发送银联台银联台识相关信息会扣款信息发送发卡银行发卡银行确认回发信息银联台银联确认会已处理信息发送前置终端终端收确认信息然印单移动pos终端原理样信息发送通数信号发送接收通信费流量计算固定终端通信费市话标准电信公司收取零售pos年7月银联批准进入市场绑定企业法储蓄卡直接进入私帐户提现浦发银行零售pos总部技术部攻关现刷储蓄卡天账信卡t+1账银行t+1账海浦东发展银行优势
　　海浦东发展银行年7月开发推出针批发市场收付易(1万元收客户5元万元收客户10元)银行相继推出相应产品产品针批发市场刷信卡刷
银联储蓄卡现银联规定批发市场营业执营范围明确写明：批发安装年7月左右银联批准针私营企业零售pos市场准入体企业终装私刷卡机刷信卡必须私营业执
　　外银联银行联合会装刷卡机银行权利装私公司没权利卡里钱刷卡里银联协调银行间类似转账类中间业务非赢利机构类似监督机构仲裁机构银行调查银联申请装刷卡机银行确认该企业合法企业符合相应装刷卡机条件银行银联提供企业调查资料复印件申请帮助该企业装机银联会资料进行进步审核符合条件会银行批准通知时通知专门装机机构企业址进行安装
　　3实求
　　总体浦发银行实工作安排灵活天什硬性工作做天求完成什务果做名优秀实员工定目标会提高工作效率真正体现位实员工价值 次实容推销推销学市场营销专业项重实践性教学环节旨开拓视野增强专业意识巩固理解专业课程实方式请企业企业理员讲座形式介绍关容学进行实际操作懂理工作员学请教相关知识老员工讨发言通交流实体会方式加深巩固实容通次实学课学东西市场营销专业知识更深认识次实实践中解社会知道参加工作苦乐走进社会做良心理准备短短月实学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础
　　二实容
　　1推广零售pos机收付易
　　实容专门做批发市收付易业务做收付易市场推广(装收付易会附带开记卡办理网银行时语短信通知业务)支行会提供广州市批发市场名单市场营销免费客户装刷卡机送种礼品节假日批发市场做刷卡机宣传促销活动负责场景布置容宣传派发传单讲解回访老顾客送礼物
　　2整理部资料
　　整理收集回企业调查资料整理交银联等银联批复时申请成功店铺送银联标志指导
　　三实总结体会
　　次实锻炼沟通营销力获取工作验实机会专业市场营销次实说挑战学理知识运实践中机会
　　实第天辅导员介绍业绩较事鼓励学成功确起鼓舞作毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实困难刚开始参加工作时候真手着团队中已熟悉业务事批发市场处转天毫收获努力成功推出部刷卡机通星期观察学老事教导总结：收付易市场批发市场已深圳发展银行
兴业银行民生银行等家银行做类市场推销剩市场份额已工作间短验少没广顾客关系营销起难度更知道做什事情难度轻易放弃相信定做出成绩
　　慢慢出工作验想顾客销售必须顾客充分沟通令顾客尝试接受演说试产品接受产品慢慢前进成功老板愿意花分钟听认废话推销演说象队友样批发市场店铺踩遍甚两遍针性选择顾客意愿顾客惜利吃饭时间者周六日休息时间配合空闲时间演说耐心诚心聆听演说会令演说草草事变成废话通努力做成第单业务心里高兴极更信心开展工作
　　接时间里跑服装批发市场汽配批发市场化妆品批发市场等等批发市场前做相关资料查阅市场分析做目进行工作种类批发市场特点做具体问题具体分析更解决问题例酒店品批发市场成交额较高般消费高档产品该批发市场老板积极店铺安装台刷卡机方便顾客方便更显店铺档次更高点类批发市场需长时期驻点推销布匹批发市场恰恰相反布匹批发日交易次数较繁忙午时候特忙类批发市场早里午批发市场着实时间越长验越丰富工作越越手实时间短短月月快短短月实时间里受数次冷冷拒绝深深失时候想放弃第二天醒积极投入新天工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃
　　回整实程时激情失落聊困惑明白涉世未深
首先转变思维心态天骄子企业现实想中美进新环境学会心态作件事毕竟欠缺社会验企业流传着种说法：学生高骛远眼高手低吃苦动手力差……造成学生业困难局面针种情况作准备坚信通段时间实获实践验终身受益毕业实际工作中断验证会断理解体会实中学知识未工作中学理知识实践验断应实际工作充分展示价值生价值相信坚定信心坚定意志定会实现美理想走成功路
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