2017学生化妆品市场调查报告
校园作特殊生活环境营造成种特殊文化氛围社会定义说校园理解种狭义社会社会存模式相校外社会校社会更具单纯性纳性然消费行规律循通次关化妆品市场调查问题更具体化
引言：
全国百万校学生特殊生活环境里形成特殊群体营造成种特殊文化氛围类群体仅现时着巨消费潜力干年成社会消费流关注学生市场学生时代起培养起品牌忠诚度势必成商家务急
学生市场特殊性导致宣传策略通常常理出牌学生市场特征什根样特征该出样营销策略呢
二调查基情况：
带着样问题工业学院进行次针性市场调查关校园化妆品市场研究发放问卷636份中效问卷610份次问卷调查目标象消费者集中口密度高购买决策相互影响女生寝室进行类消费者容易形成品牌忠诚调查目表面解女生化妆品情形化妆品(彩妆)市场次摸底实质想通次调查解学生消费心理消费特征抽样方法采取机分层抽样女生宿舍中机抽取318间寝室间寝室发放
问卷两张调查象挑选国化妆品品牌色彩带调查费色彩带赞助品牌价位低品种色彩鲜艳适合学生
三问卷调查结果分析：
市场容量
谈彩妆市场容量前先提先导消费群概念某类消费行中起典范作群体次问卷反馈信息中系消费行存差异包装设计学院济理学院法律系外语系等文科专业土木系机械工程学院计算机系信息系等理科专业间存极差异数显示彩妆例占515数字背包装设计济理等专业学生彩妆例高达65土木系机械学院等专业学生彩妆例仅仅32左右
市场容量指市场总量该品牌市场份额积市场总量设g市场份额设n果针全体消费者工业学院市场容量约515gn面包设等文科系市场容量65g85n(85全校85女生文科专业)
较言65g85n>515gn数字出果目标市场针文科类专业学生更市场宣传活动会减少开支
通次调查包装设计学院暂定先导消费群’果够包设系学生带动艺术学院相封闭市场消费潮流系学生会受影响参中包装
设计学院定先导消费群专业特质导致特殊消费惯标新立异追求时尚花重金专业学生认值
市场容量包括消费群容量包括潜消费群容量彩妆群中(定潜消费群)类群体体数量相观占全体485通问卷数反馈解彩妆原：认淡种美必刻意修饰’(556潜消费者选择项)时太忙没时间化妆’会化妆’分占294276彩妆绝部分没认方面花钱值’选项仅仅占3左右说明彩妆许种奈选择心潜意识毕竟爱美女天性实际中缺少令行动理果找样理潜消费者会立刻转化现实消费者
选项认必刻意修饰’前存重误区期宣传活动应该牢牢抓住诉求点告诉彩妆会更美丽会带更信没时间化妆’会化妆’两点说商机没时间化妆实会化妆根结底学生中普遍缺少化妆方面常识果提供讲座性质服务消费市场建立疑会帮助
二品牌认知
色彩带品牌认知度听说色彩带群数量然数已达40实际购买行中消费者选择品牌绝部分美宝莲雅芳购买色彩带占部分深刻认识colour zone品牌形象工学院学生中没建立起然点品牌印象足影响
购买行应该加强促销活动展开先40群中展开宣传会第时间购买
选择什价位化妆品学生集中选择中低档价位选择高价位寥寥说欧莱雅样彩妆老牌品牌诉求注重身份体现回高雅品位产品稳重成熟色系类品牌价位高没学生会选择购买红球美宝莲基走代表年轻青春浅色路线产品颜色粉色系色彩带样价位中档水学生选择性会
美宝莲作国彩妆市场第品牌已牢牢抓住心抢部分市场份额色彩带想中分杯羹绝非易事说没机会例终端销售功夫美宝莲品牌响目前没针工学院做宣传促销活动色彩带果抓住样机会点滴瓜分市场份额工学院做起直整株洲市场广告宣传株洲色彩应该更注意销售终端宣传投入产品直接面消费者促销活动应该做必须做
三购买心理
学生希样优惠服务选择定期价格折促销活动’占573价格适中学生套餐’占54赠品优惠卡’占48定期化妆技巧讲座’占314
里学生价格关注程度说明学生心中贪便宜心理存点容忽视否常规推理判断学生类特殊消费群消费特征值次考虑问题做调查前坚持折维护品牌形象’计划调查中发现学生短期利益关注远远超想象学生长期品牌
维护工作似敏感例讲座形式非促销性质品牌宣传活动期营销行死守价格阵应该放长线价格性质直接利活动刺激消费觉针学生市场方式方式折提供免费美容咨询皮肤测试定期赠送样品宣传画
学生会选择样化妆品问题选择唇彩’占693粉底’占463睫毛膏’占457指甲油’占447眼影’占414腮红’占167唇彩需求量原分析唇彩技巧求低化妆品需定化妆验正确回刚需提供讲座服务学校定期做化妆技巧辅导成务急
里似刚提学生长期品牌维护工作(讲座)敏感’形成矛盾事实里非矛盾分析学生辅导讲座存直接需求需化妆技巧指导实种间接需求进行指导实需举行讲座完成实际问卷中问题否兴趣听关彩妆方面讲座’访问者报定兴趣观态度兴趣稍兴趣占60选择谓’达20左右问通什渠道获取化妆方面信息’时808选择杂志书籍309选择通亲友介绍165通电视现实中讲座获取信息说明学生现实生活中化妆信息获取量远远够知道化妆技巧通书难正确传达学生潜意识需求应该力满足讨消费者会更觉掏腰包
学生心中什样风格妆具吸引力绝部分选择简单然’类群占96左右然少数选择时尚新潮’类性’两项流声音然适合学生
简单妆制定相应学生套餐中应该淡妆诉求点宣传突破口
物美价廉表达消费意见表面似意义仔细分析会解消费者种令满意产品渴心态许太理想化例访问者说：物美价廉美事情基没呢钱时候会买牌子响产品
句话疑代表部分购物心态分析句话三层意思：
第层物美价廉基没似代表许消费者口吻现实里商品产生信种警觉心态认物美价廉基没更表明学生购物观消费观成熟
第二层钱时候说明学生手头闲钱常年时时刻刻仅兴趣购买产品机会月生活费少钱学生纯粹消费者务消费求学读书然样清楚认部分潜意识样认价格然学生胸口永远痛想学生口袋里掏钱容易掏少值思考问题
第三层买名牌里引访问者话：品牌知名度反映出产品受欢迎程度产品质量关说明消费者名牌追逐非理性追名牌实追质量尤化妆品衣服假货谓化妆品抹脸购买决策化妆品商品特殊
四购买行
理想购买场选择专卖店购买化妆品消费者达562选择学校门口购买消费者15商场超市购买占9托朋友学购买67提醒色彩带应该抓住样信息走专卖店销售条渠道首先应该欲购买者清楚色彩带专卖店点街购买化妆品时候针性
没算购买逛街中果易发现专卖店助前宣传印象样会更容易引起购买欲产生购买行
店面点选择通学生街行走路线考虑问题部分选择肯德基株百条街富豪街段路河西少逛街顾然南门逛街边环境嘈杂混乱边设店会直接影响品牌形象
里谈购物影响者概念访问女生情况时候解男友女伴影响决定性素宣传活动中冷落男生况男生化妆品市场候补力量容忽视
访问者认质量重化妆品目前品牌差异已日益缩质化已愈演愈烈天质量品牌间已没太差消费者购买时候品牌区然说：中品牌质量效果品牌然形成表面意思非决策购买潜意识出结应该迷惑实没听品牌算质量敢轻易买敢买效果评价机会说两品牌时面选择没会放弃知名品牌
选择购买般品牌况化妆品尤彩妆般认刺激伤害皮肤现谨慎学生消费者避免护肤品外类化妆品宣传必须保证首先强调质量放心
五调查结果分析出营销建议：
colour zone学生中印象深进入工学院市场建议分三阶段：第形象宣传阶段第二形象维护阶段第三诱导购买阶段具体讲消费者先听说品牌然解产生购买行
前期谈包装设计学院做突破重点然带动文科专业整学生市场根专业特点推出系列针性活动说pop宣传海报设计赛色彩带标志征集赛等等海报设计赛说处二促学生消费者积极姿态参活动中达宣传目第二利参赛作品影响学生评出奖项学校举行次获奖作品展览活动宣传中张贴样作品样节省宣传海报制作费学生制作宣传画审美方面更接学生消费者更容易接受
系列活动进入品牌维护阶段时期学生已色彩带品牌产生初步印象维护阶段加深种印象建议周学校进行次化妆品知识讲座前面分析中谈学生中存问题化妆品知识缺乏导致许学生消费者会敢搞讲座时校园应该常设立宣传点宣传点摆设产品样品进行现场讲解现场化妆宣传点摆出印色彩带品牌介绍宣传板
阶段诱导购买阶段阶段直接体现效益阶段提出足够购买理消费者产生购买行根调查问卷分析解学生中贪便宜心理广泛存促销活动中采取入户派发样品宣传手段派发样品局限化妆品身考虑彩妆产品成高派发中赠送化妆具简易睫毛夹镜子化妆盒化妆袋等等赠品印色彩带标志字样消费者收实恩惠学校常进行促销活动必需建议学校超市设立销售点样学生足出户轻松购买产品
购物影响者身花定工夫分析谈男友女伴购买决策中起重作时提醒发放宣传单赠品时忘男生寝室宣传程中鼓励礼物形式送女朋友朋友营销程中消费者积极溶入进搞宣传活动促销活动应该鼓励学生消费者积极参
外四学生板块更努力争取机会四求职彩妆需求四学生购物心理已趋成熟购物惯已定型般宣传难动时候抓住学生消费者购物心理说四学生快离校求职时候学校举办次求职验交流会邀请单位事理毕业生现身说法谈谈化妆品求职重性现场请化妆师专业角度讲讲求职化妆方面应注意事项现场鼓励消费者行动尝试产生购买欲
六结语
总工学院彩妆市场前景乐观色彩带应该抓住春秋两销售旺季宣
传促销活动功夫学生消费者消费观成熟意味存更商机诱导实际宣传中应该坚定购买决策第步关键旦学生消费者形成品牌忠诚度难短时间改变
工学院万师生假设三分年消费五十元彩妆年十五万元利润株洲市学整学生市场容量巨商机巨
外次调查活动波范围广(涉75女生寝室)某种程度已完成次良性宣传活动总说开头宣传活动开展坚实基础
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校园作特殊生活环境营造成种特殊文化氛围社会定义说校园理解种狭义社会社会存模式相校外社会校社会更具单纯性纳性然消费行规律循通次关化妆品市场调查问题更具体化
引言：
全国百万校学生特殊生活环境里形成特殊群体营造成种特殊文化氛围类群体仅现时着巨消费潜力干年成社会消费流关注学生市场学生时代起培养起品牌忠诚度势必成商家务急
学生市场特殊性导致宣传策略通常常理出牌学生市场特征什根样特征该出样营销策略呢
二调查基情况：
带着样问题工业学院进行次针性市场调查关校园化妆品市场研究发放问卷636份中效问卷610份次问卷调查目标象消费者集中口密度高购买决策相互影响女生寝室进行类消费者容易形成品牌忠诚调查目表面解女生化妆品情形化妆品(彩妆)市场次摸底实质想通次调查解学生消费心理消费特征抽样方法采取机分层抽样女生宿舍中机抽取318间寝室间寝室发放
问卷两张调查象挑选国化妆品品牌色彩带调查费色彩带赞助品牌价位低品种色彩鲜艳适合学生
三问卷调查结果分析：
市场容量
谈彩妆市场容量前先提先导消费群概念某类消费行中起典范作群体次问卷反馈信息中系消费行存差异包装设计学院济理学院法律系外语系等文科专业土木系机械工程学院计算机系信息系等理科专业间存极差异数显示彩妆例占515数字背包装设计济理等专业学生彩妆例高达65土木系机械学院等专业学生彩妆例仅仅32左右
市场容量指市场总量该品牌市场份额积市场总量设g市场份额设n果针全体消费者工业学院市场容量约515gn面包设等文科系市场容量65g85n(85全校85女生文科专业)
较言65g85n>515gn数字出果目标市场针文科类专业学生更市场宣传活动会减少开支
通次调查包装设计学院暂定先导消费群’果够包设系学生带动艺术学院相封闭市场消费潮流系学生会受影响参中包装
设计学院定先导消费群专业特质导致特殊消费惯标新立异追求时尚花重金专业学生认值
市场容量包括消费群容量包括潜消费群容量彩妆群中(定潜消费群)类群体体数量相观占全体485通问卷数反馈解彩妆原：认淡种美必刻意修饰’(556潜消费者选择项)时太忙没时间化妆’会化妆’分占294276彩妆绝部分没认方面花钱值’选项仅仅占3左右说明彩妆许种奈选择心潜意识毕竟爱美女天性实际中缺少令行动理果找样理潜消费者会立刻转化现实消费者
选项认必刻意修饰’前存重误区期宣传活动应该牢牢抓住诉求点告诉彩妆会更美丽会带更信没时间化妆’会化妆’两点说商机没时间化妆实会化妆根结底学生中普遍缺少化妆方面常识果提供讲座性质服务消费市场建立疑会帮助
二品牌认知
色彩带品牌认知度听说色彩带群数量然数已达40实际购买行中消费者选择品牌绝部分美宝莲雅芳购买色彩带占部分深刻认识colour zone品牌形象工学院学生中没建立起然点品牌印象足影响
购买行应该加强促销活动展开先40群中展开宣传会第时间购买
选择什价位化妆品学生集中选择中低档价位选择高价位寥寥说欧莱雅样彩妆老牌品牌诉求注重身份体现回高雅品位产品稳重成熟色系类品牌价位高没学生会选择购买红球美宝莲基走代表年轻青春浅色路线产品颜色粉色系色彩带样价位中档水学生选择性会
美宝莲作国彩妆市场第品牌已牢牢抓住心抢部分市场份额色彩带想中分杯羹绝非易事说没机会例终端销售功夫美宝莲品牌响目前没针工学院做宣传促销活动色彩带果抓住样机会点滴瓜分市场份额工学院做起直整株洲市场广告宣传株洲色彩应该更注意销售终端宣传投入产品直接面消费者促销活动应该做必须做
三购买心理
学生希样优惠服务选择定期价格折促销活动’占573价格适中学生套餐’占54赠品优惠卡’占48定期化妆技巧讲座’占314
里学生价格关注程度说明学生心中贪便宜心理存点容忽视否常规推理判断学生类特殊消费群消费特征值次考虑问题做调查前坚持折维护品牌形象’计划调查中发现学生短期利益关注远远超想象学生长期品牌
维护工作似敏感例讲座形式非促销性质品牌宣传活动期营销行死守价格阵应该放长线价格性质直接利活动刺激消费觉针学生市场方式方式折提供免费美容咨询皮肤测试定期赠送样品宣传画
学生会选择样化妆品问题选择唇彩’占693粉底’占463睫毛膏’占457指甲油’占447眼影’占414腮红’占167唇彩需求量原分析唇彩技巧求低化妆品需定化妆验正确回刚需提供讲座服务学校定期做化妆技巧辅导成务急
里似刚提学生长期品牌维护工作(讲座)敏感’形成矛盾事实里非矛盾分析学生辅导讲座存直接需求需化妆技巧指导实种间接需求进行指导实需举行讲座完成实际问卷中问题否兴趣听关彩妆方面讲座’访问者报定兴趣观态度兴趣稍兴趣占60选择谓’达20左右问通什渠道获取化妆方面信息’时808选择杂志书籍309选择通亲友介绍165通电视现实中讲座获取信息说明学生现实生活中化妆信息获取量远远够知道化妆技巧通书难正确传达学生潜意识需求应该力满足讨消费者会更觉掏腰包
学生心中什样风格妆具吸引力绝部分选择简单然’类群占96左右然少数选择时尚新潮’类性’两项流声音然适合学生
简单妆制定相应学生套餐中应该淡妆诉求点宣传突破口
物美价廉表达消费意见表面似意义仔细分析会解消费者种令满意产品渴心态许太理想化例访问者说：物美价廉美事情基没呢钱时候会买牌子响产品
句话疑代表部分购物心态分析句话三层意思：
第层物美价廉基没似代表许消费者口吻现实里商品产生信种警觉心态认物美价廉基没更表明学生购物观消费观成熟
第二层钱时候说明学生手头闲钱常年时时刻刻仅兴趣购买产品机会月生活费少钱学生纯粹消费者务消费求学读书然样清楚认部分潜意识样认价格然学生胸口永远痛想学生口袋里掏钱容易掏少值思考问题
第三层买名牌里引访问者话：品牌知名度反映出产品受欢迎程度产品质量关说明消费者名牌追逐非理性追名牌实追质量尤化妆品衣服假货谓化妆品抹脸购买决策化妆品商品特殊
四购买行
理想购买场选择专卖店购买化妆品消费者达562选择学校门口购买消费者15商场超市购买占9托朋友学购买67提醒色彩带应该抓住样信息走专卖店销售条渠道首先应该欲购买者清楚色彩带专卖店点街购买化妆品时候针性
没算购买逛街中果易发现专卖店助前宣传印象样会更容易引起购买欲产生购买行
店面点选择通学生街行走路线考虑问题部分选择肯德基株百条街富豪街段路河西少逛街顾然南门逛街边环境嘈杂混乱边设店会直接影响品牌形象
里谈购物影响者概念访问女生情况时候解男友女伴影响决定性素宣传活动中冷落男生况男生化妆品市场候补力量容忽视
访问者认质量重化妆品目前品牌差异已日益缩质化已愈演愈烈天质量品牌间已没太差消费者购买时候品牌区然说：中品牌质量效果品牌然形成表面意思非决策购买潜意识出结应该迷惑实没听品牌算质量敢轻易买敢买效果评价机会说两品牌时面选择没会放弃知名品牌
选择购买般品牌况化妆品尤彩妆般认刺激伤害皮肤现谨慎学生消费者避免护肤品外类化妆品宣传必须保证首先强调质量放心
五调查结果分析出营销建议：
colour zone学生中印象深进入工学院市场建议分三阶段：第形象宣传阶段第二形象维护阶段第三诱导购买阶段具体讲消费者先听说品牌然解产生购买行
前期谈包装设计学院做突破重点然带动文科专业整学生市场根专业特点推出系列针性活动说pop宣传海报设计赛色彩带标志征集赛等等海报设计赛说处二促学生消费者积极姿态参活动中达宣传目第二利参赛作品影响学生评出奖项学校举行次获奖作品展览活动宣传中张贴样作品样节省宣传海报制作费学生制作宣传画审美方面更接学生消费者更容易接受
系列活动进入品牌维护阶段时期学生已色彩带品牌产生初步印象维护阶段加深种印象建议周学校进行次化妆品知识讲座前面分析中谈学生中存问题化妆品知识缺乏导致许学生消费者会敢搞讲座时校园应该常设立宣传点宣传点摆设产品样品进行现场讲解现场化妆宣传点摆出印色彩带品牌介绍宣传板
阶段诱导购买阶段阶段直接体现效益阶段提出足够购买理消费者产生购买行根调查问卷分析解学生中贪便宜心理广泛存促销活动中采取入户派发样品宣传手段派发样品局限化妆品身考虑彩妆产品成高派发中赠送化妆具简易睫毛夹镜子化妆盒化妆袋等等赠品印色彩带标志字样消费者收实恩惠学校常进行促销活动必需建议学校超市设立销售点样学生足出户轻松购买产品
购物影响者身花定工夫分析谈男友女伴购买决策中起重作时提醒发放宣传单赠品时忘男生寝室宣传程中鼓励礼物形式送女朋友朋友营销程中消费者积极溶入进搞宣传活动促销活动应该鼓励学生消费者积极参
外四学生板块更努力争取机会四求职彩妆需求四学生购物心理已趋成熟购物惯已定型般宣传难动时候抓住学生消费者购物心理说四学生快离校求职时候学校举办次求职验交流会邀请单位事理毕业生现身说法谈谈化妆品求职重性现场请化妆师专业角度讲讲求职化妆方面应注意事项现场鼓励消费者行动尝试产生购买欲
六结语
总工学院彩妆市场前景乐观色彩带应该抓住春秋两销售旺季宣
传促销活动功夫学生消费者消费观成熟意味存更商机诱导实际宣传中应该坚定购买决策第步关键旦学生消费者形成品牌忠诚度难短时间改变
工学院万师生假设三分年消费五十元彩妆年十五万元利润株洲市学整学生市场容量巨商机巨
外次调查活动波范围广(涉75女生寝室)某种程度已完成次良性宣传活动总说开头宣传活动开展坚实基础
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