江苏市场开拓总体策划案 吴云撰写
江苏市场济发达总体口数量接7380万消费者保健意识强烈成熟强购买力庞口基数良保健意识决定巨市场容量江苏历保健品商家必争竞争手元化竞争产品元化市场环境格外残酷样市场投入短时间完成新品牌崛起？指导原简单：产品定位诉求犀利众区域选择次分明抓放市场投入稳扎稳步步营
保健品附加值产生建立形产品基础形策划包装决策流程分4步：首先产品功效针适应症范围界定总体潜消费群总体目标市场通总体目标市场总体目标消费者现实消费需求分析潜消费需求发掘确定优体目标消费群产品定位群初步定位产品体宣传诉求方完成粗略市场细分然综合考量市场竞争环境产品较优势身功效范围筛选提炼确立核心卖点结合产品定位群进步细分寻找强化综合相关机会点制造差异化较优势形成产品独特销售张USP紧密围绕USP制定细化宣传诉求方策略达高度策略市场细分
思路综合vc花旗参含片厦门康宝莱生物工程限公司江苏市场实际现制定江苏市场总体策划案：
市场背景分析：
1重点目标区域市场确立分析：
江苏市场域间济发展严重失衡南京杭州苏州长三角部分城市代表部区域分成浑然体 京津沪穗独占半壁市场条件居全国流市场角度观察具备性：
A城市化程度高便行政意义乡镇事实等中等发达程度城市
B市民均收入水高年收入4~5万元居民总体口中占例高苏州杭州锡总口800万符合述收入条件居民达100万
C消费者综合素质高集中体现白领阶层绝数量庞苏州南京例拥较高收入班族占市民流
D商业环境成熟连锁药店代表药品零售商业单位卖场代表商场连锁超市蔚然成风便消费便商家快速实现通路拓展
E媒体影响力强劲尤报媒覆盖范围广告效应国首屈指
F区域保健品市场高度成熟竞争激烈时然存巨市场空白机会点尤产品诉求明确针白领阶层市场存进步发掘细分现实
综合分析江苏市场重点区域确立锡苏州两通苏州广告运作报纸广告积极覆盖辐射影响拉动长三角重点江苏全境目标消费群定位青少年妇女中老年渠道策略连锁药店商场连锁超市等卖场辅广告投放报媒阵先新兴成长性良方报入手逐做透报转移
2目标消费群定位分析：
目标消费群定位青少年妇女中老年部分群存基特征：
A家庭月收入6000元
B普遍学历较高定社会位
C工作忙碌紧张承受巨工作压力生活压力精神压力
总体目标消费群定位：
消费群定位 宣传策略 操作点
城市青少年妇女中老年 攻心情感诉求首先什方女辛苦女辛苦谁疼两话题讨市妇女身心健康状态引起众尤消费者关注积极参通 色斑治疗导致衰老十原等概念导入加宣传声势vc花旗参含片塑造理解关爱白领女性青少年老年健康专家品牌形象 西洋参类产品竞争手针性全方位宣传身较优势改变部分消费者购买惯性尝试购买产品
考学生群体 侧重效消疲劳压力尤心理压力增强身体免疫力孩子稳定心态充沛体力走考场 阶段性宣传着重考学生母亲群体送达广告信息
城市白领女性 通系统调理身心全面消疲劳压力补血调养颜抗衰老 市场成长期导入相关诉求
3竞争环境分析：
A竞争概况：
南京苏州长三角溶体市快节奏市工作日渐改变着生活健康心态体质差免疫力低已成典型市病保健市场伴着种高强度快节奏生活方式扩张日益壮强势品牌万基喜悦鹰牌等洋参类保健品流类产品培育市场年市场日渐走成熟现实消费者基已属
目前抗疲劳市场导消费洋参类产品类产品购买已形成定消费惯性果没强力差异化优势难惯改变
B竞争策略：
成功产品成功处虎口夺食味领跑品牌争夺市场空间更充分结合身核心功效深挖市场通消费群产品较优势步步细分洞察握引导潜消费需求作市场空白领域领跑者
正目前保健市场产品功效宣传处非常模糊层面消费群适应症状尚未详加细分正品没针锋相增强体免疫力青少年减少感增加皮肤弹性阻止黑色素形成妇女美白肌肤预防色班促进胶
原蛋白产生保护关节加速伤口愈合功效诉求混乱交叉没通真正力度宣传推广树立强品牌位正产品类市场领导品牌洋参类制品截然仅产品原料组方先天性市场区隔着手效体现产品差异化较优势：市场实际运作中跳出简单疲劳范畴仅仅身体免疫力充分综合脑力劳动者压力素确定症状详细分解脑力劳动者劳心劳神引发衰老种类表现利医学理简单明阐释疲劳压力衰老互胁道理然通系统施治综合调理治疗机理突出宣传抗氧化三血酸聚合效应实现产品差异性功效诉求策略辟蹊径造出市场空间
C竞争机会点：
首先产品身硬件出发机会点：
（1）产品功效扎实稳定
（2）产品原料稀缺珍贵体滋补作广知
（4）颗粒胶囊两种剂型便携带便服口感方便性千秋
（6）vc花旗参含片品牌名称易记传神富西洋文化气息引联想便传播
（7）产品物理包装设计制作精美价位档次相符远优绝数类产品
次目前产品定位策划等软件出发机会点：
（1）针青少年女性老年劳心劳神导致疲劳压力症状治疗保健领域尤直接针消费群方面存巨潜市场空白
（2） 时机成熟势类产品年炒作媒体期推波助澜消费者关疲劳尤脑力劳动者身心疲劳概念危害相认知基础保健意识增强目前强势手介入时入市正时
（3）消费者西洋参确切功效明晰认识知知具体处vc花旗参含片绝优西洋参正谓参字
（4）两种剂型目标消费群白领女性阶层量身定做颗粒剂符合中国传统办公室泡惯胶囊适宜出差旅行
二产品定位策划：
1产品总体定位（USP）：
2产品功效定位：
增强体免疫力青少年减少感增加皮肤弹性阻止黑色素形成妇女美白肌肤预防色班促进胶原蛋白产生保护关节加速伤口愈合中老年延缓衰老
3产品功效理包装（机理）：
功效宣传离开治疗机理现市场类产品暂机理包装否出色独特理vc花旗参含片作刚市新产品想迅速达市场区分必须综合身方面实际素创造出套言简意赅通俗易懂逻辑严密卓尔医药学理包装考虑产品身西成药vc花旗参含片极富西洋文化韵味时作需长期服调理治疗型保健药品消费者西药感优中药
4产品形象定位：
A形象代言： 热爱生活勤力工作善生普通白领女性
求：信健康雍容
B题广告语：
￠ 增强生命动力激发飞扬神采
￠ 营造雍容心态激发飞扬神采
￠ 健康雍容飞扬vc花旗参含片
￠ vc花旗参含片工作处处迸发激情时刻
￠ vc花旗参含片轻松工作健康生活
￠ vc花旗参含片工作成享受
vc花旗参含片疲劳压力风
vc花旗参含片劳累苏州（南京等）注入健康
三总体广告策略：
1媒体选择组合：
报媒阵坚持报纸广告户外广告公交广告节假日特定点集中发布巨幅横幅形式广告辅原
启动期回避投入巨报方性新兴报核心作高频率篇幅广告投放直做透效受众限度实现购买止然报转移期摸索佳运营模式时效规避风险
2005年1月前考虑电视广告投放
2广告操作点：
A利公关活动造势尤市场启动期
B发挥广告消费者互动优势发起相关话题参性讨征文等形式作宣传
C效缩短市场反应周期高空广告紧密配合中型面现场促销活动
D报纸广告软文例原低总投入额40
E考虑市场实际礼品诉求广告功效诉求广告穿插发布
3广告策划总体策略：
vc花旗参含片作专门针脑力劳动者特白领女性阶层劳心劳神导致项皮肤心理症状调理治疗型保健药品面群具良知识水准群智慧重品位讨厌说教产品广告创意文案制作方面定坚持攻心情感诉求线原广告档次水准产品身价格水准相契合良美学素养文化品味真情实感感性文字婉转传递理性产品信息抓住消费者心广告意图合适形式送达消费者
4阶段性广告计划（苏州市场启动期）：
A策划思路：
日报晚报辅期（１2月旬１月份）功效诉求消费者充分认识vc花旗参含片功效作
启动期发起公关攻势举办题关爱社会良知关注行业律vc花旗参含片苏州新闻工作者倾情赠送仪式暨新闻发布会
四女篇硬版情感诉求广告切入消费者心理（广告文稿附）
公关媒体造势发起什样女性累？女性累谁疼？讨征文
附加软文形式宣传种症状概念成vc花旗参含片产品相关知识
12月旬开始系列四篇礼品诉求广告配合圣诞节元旦春节情节礼品市场（礼品广告文稿附）
B实施方案：
（1）12月18日：报纸广告整版
软文：特刊发布：vc花旗参含片世纪宣言
（硬版）题：美国等花旗参
说明：12月18日：举办苏州新闻工作者倾情赠送仪式 暨vc花旗参含片新
闻发布会题关爱社会良知关注行业律发布相关新闻
报道
软文：请记者刊发新闻发布会相关文稿男累话题相关讨文
章（红包操作）炒作延续发布会热度
（2） 12月20日：报纸广告
（硬版）题： 疲劳快乐？
说明：开设现代市坛专版发布什样女累？ 女累谁疼？话题讨社会征稿稿选择发布引发社会众vc花旗参含片关注认知
（3） 12月27日：报纸广告
（硬版）题：里午夜1点38分苏州
软文： 展开什样女累讨步刊发关产品知识
维生素C抗氧三剑客 阐述系列软文
（4） 2005年1月2日：报纸广告
（硬版）题：注意孩子健康
软文：发布面中高考孩子需关怀话题全社会征文众参相关步发布关产品知识维生素C抗氧三剑客阐述系列软文
（5）车体广告：2004年10月1日前完成制作正式发布
（A）传播市信息
（B）宣传增强生命动力激发飞扬神采题广告语核心
容产品信息
C节假日前发布礼品诉求广告：
（1）12月23日：报纸广告
圣诞节礼品诉求（硬版）： 圣诞节老婆班惊喜……vc花旗参含片女微关怀……
（2） 12月26日：报纸广告
硬版题：圣诞节想说：
软文：
1刊登读者投稿
2关产品知识维生素C抗氧三剑客阐述系列软文
3刊登消费者产品功效反馈形成案例系列
（3）12月28日：报纸广告
元旦礼品广告：元旦节新年新开始见老婆工作疲劳引发满脸光……心碎老婆充满活力…vc花旗参含片健康活力宝……'男心爱女受点点伤'
（4）春节礼品广告：新年常回家老爸身体越衰老听说市场推出种效彻底消产品…vc花旗参含片………新年财神健康什
（5）情节礼品广告：214情侣浪漫日子年老婆会定时送少礼物深情说：爱年惊喜：vc花旗参含片记喝哟
（6）征稿软文：
￠乡漂泊日子征文（第称叙述苏州工者种紧张疲惫心
￠父亲母亲征文（倡导年青父母种关爱反哺心理）
vc花旗参含片恢复信（补肾功提高患者性功）
￠ vc花旗参含片安心感觉真（养颜美容女角服皮肤心情烦躁）
四面促销措施：
1 终端进措施：
A终端售点区域划分市场部执行理求二周基熟悉负责区域终端总体情况分提交中长期终端工作计划包括：
（1） 通深度初步拜访建立较完善系统终端客户档案
（2）维护终端方产品陈列位置陈列面堆头设置等
（3）终端宣传品陈列更换收回等
（4）终端（通路）礼品发放理具体操作
（5） 终端促销费方案建议制定执行
（6） 相关营业员促销员产品知识推介技巧培训灌输方面通日常量接触逐步沟通方面连锁药业商业单位相关部门保持联系定频率集中统规模进行
B综合方面素理位置店面面积日营业额消费层次等终端分类理相应采取差异化维护策略形成次条理分明终端体系节约方面成时提高实际工作效率实现优化效销售量
C围绕A类终端定期展开售点现场促销活动（节假日）
D苏州例计划首先美信药房北京仁堂股份限公司百家终端进行硬终端包装中选择50家理位置流量连锁店确定Ａ类终端样板店：立牌吊旗灯箱广告定期进行科普宣传巡回促销
2店面现场促销：
时间：天气适宜节假日
点：处繁华段群药店超市门前
题形式：现场科普宣传散发宣传资料产品集中陈列堆码等
3社区推广：
时间：礼拜次星期四晚白天没空休息日晚安排选星期四晚
点：物业理较区活动室居住员收入较高群
形式：社区理合办健康活动建立健康俱乐部推广健康重意义
题：健康新生活题阐述健康重性没健康没切时产品介绍群说明产品珍贵性独特性疗效直接现场进行销售活动宣传卖产品
相关报导：活动前硬版广告附加宣传社区活动鼓励参加活动报纸出续报道社区刮起健康新生活时尚风暴头牵出vc花旗参含片增加产品宣传力度信性
4中型现场促销活动：
型促销活动方案：
① 时间：****年**月**日 （圣诞节）
② 点：市商业中心
③ 活动：场外活动
④ 题：相约圣诞
――vc花旗参含片猜猜猜
⑤ 细：A 场广场
B．容：
a舞台表演：金牌持台竞猜问答游戏
文娱节目表演
A． 现场促销：产品咨询健康法解答问卷调查
B． 现场布置：
a． 准备易拉10展屏1横幅10M2条
b． 观众区两侧放8太阳伞
c． 观众区入口两侧设立两促销台（陈列vc花旗参含片产品系列）
d． 赠品制作：送贴vc花旗参含片标签熟鸡蛋圣诞老派发现场派发气球
型促销活动方案二：
① 时间：****年*月*日（元旦节）
②点：
③活动：场外活动
④题：爱作
――vc花旗参含片祝福
促销方式
⑴ 卡片式：制造出三套精美卡片分爱情卡片友情卡片亲情卡片套卡片分五张具体：
爱情卡：玫瑰心情初恋情怀永接心天长久幸福美满
友情卡：流金岁月窗友美丽生相伴锦绣前程
亲情卡：犊子情养育恩家健康浪子乡深情祝福
卡片定制作非常精美极负收藏价值预计张卡片制作100张广告出赠送活动买盒vc花旗参含片买象机会张精美卡片收集完套卡片公司指定点兑换盒vc花旗参含片兑换卡片注标志顾客回留做纪念
样做两目：
许收集爱群会精美卡片吸引前购买产品样进步扩消费群时扩公司影响力
二 顾客公司领取赠品时详细登记顾客情况第手顾客资料便活动开展
型促销活动方案三：
时间：****年*月*日（提前春节周）
点：火车站
活动：场外活动
音乐：流浪歌常回家等
题：亲情友情爱情礼轻情谊重做情――新年礼物准备？
细：
①诗朗诵：回家父亲思乡情渲染场面气氛（穿插进行）
②引出vc花旗参含片微关怀
③春节年送vc花旗参含片译成五笔译码竞猜奖活动
型促销活动方案四：
时间：****年*月*日（情节）
活动：场外活动
音乐：铁达尼号九百九十九朵玫瑰
题：寻找幸福女做情 ――vc花旗参含片爱
细：①场情侣夫妻均赠送朵红玫瑰
②游戏节目：夫妻吹气球情侣二重唱
五客户服务台建立：
1目意义：
保健品销售量产品生命周期取决拥少客户更客户忠诚度高否坚持长期服忠诚度维系直接取决客户服务台搭建水准服务水客户服务台效拉动市场实际销售量更企业创造笔巨形财富客户资料数库完善客户资料数库时予维护更新企业通笔形财富灵活运成功完成营销模式转型传统意义产品营销转服务营销通形式服务继续维持客户销售果服务水足够优秀完全进步通客户发展新客户带销售效增长
考虑现实市场工作需更考虑政策环境相关风险更必早搭建优秀营销模式转型便市场出现反常情况台带客户资料数库通会员制服务营销模式继续发展
2较完备客户服务台览表：（附表略）
市场重点开拓
（区域市场选择开发进度营模式综合说明）
1南京市场：
A选择开发南京市场点必性：
首先南京市场市场容量江苏区域首屈指时开发南京江苏年度销售务难完成第二产品目前整体定位策划思路考虑整套策划案非常适合南京市场延缓开发时间实惜第三媒体环境分析南京外整长三角区域强势媒体完美实现独立操作电视媒体分崩离析政甚乡镇操作单元面媒体南京报媒外皆弱怜影响力足道广播媒体情况面媒体趋第四南京市场通路状况良医药连锁店代表商业渠道理规范规模合理营意识先进快速实现通路合理拓展具备区域拟优势第五南京市场时启动效辐射江苏全境尤长三角区市场良广告辐射效应力拉动销量利快速江苏全境实现销售拓展增长第六然南京市场启动时间接春节着
求稳原完全通合理控制投入规模规避财务风险循序渐进保持较投入产出前提实现市场良发展增长区制定南京市场启动方案时会着稳健原规划市场操作框架
B南京市场操作点：
南京市场基面苏州类似苏州市场方案中产品定位策划思路等需稍作修正南京功效诉求柔性切入面媒体报媒阵公交广告车体站牌等户外面广告辅助节假日适点集中发布巨幅等户外广告切高空广告作业稳扎稳配合面原逐步投放面工作店面促销中型促销活动放相高度重视起做实做细2005年元月始逐步宣传中加入礼品诉求
南京市场运作全力突出稳字广告运作中选择性价合适适合产品实际面报媒做阵逐步追加广告投量没起码销售规模前贸然扩规模时充分发掘广告功延伸力争期广告面活动紧密配合诉求功效适时适度添加礼品诉求
围绕终端售点展开店面促销整体营销工作中基础关键环中型面现场促销活动力产出销售量更新产品扩影响佳方式南京市场应方面工作作重中重精细化专业化完善起
2长三角市场：
南京面媒体江苏全境尤长三角洲区影响力卓著准备南京市场广告宣传攻势启动时进招商措施2005年1月中旬前锡苏州杭州南京等选择23方面条件较成熟城市设立分支机构限度填充市场空白发挥广告效分支机构运营模式考虑渠道代理商+方市场部方式运作合理价位货物交代理商理销售渠道方派驻精干分队（23）组成县级市场部负责市场运作指导监督
市场操作方面面工作策划组织执行包括店面促销中型现场活动宣传促销南京高空广告已初步覆盖影响该区域需报纸户外少量运作广告达较理想宣传效果
3济发展较差区市场：
旦南京市场启动正式省级媒体投放广告江苏全境会闻风动代理商会前洽谈合作事宜济欠发达区合适方式采代理商+客户代表模式运营销售渠道市场操作完全交付代理商负责方派出
23名客户代表巡回提供协助支持予指导监督方面填充市场空白浪费广告效应方面效助代理商力量市场份额做形成实际销售规模
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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江苏市场济发达总体口数量接7380万消费者保健意识强烈成熟强购买力庞口基数良保健意识决定巨市场容量江苏历保健品商家必争竞争手元化竞争产品元化市场环境格外残酷样市场投入短时间完成新品牌崛起？指导原简单：产品定位诉求犀利众区域选择次分明抓放市场投入稳扎稳步步营
保健品附加值产生建立形产品基础形策划包装决策流程分4步：首先产品功效针适应症范围界定总体潜消费群总体目标市场通总体目标市场总体目标消费者现实消费需求分析潜消费需求发掘确定优体目标消费群产品定位群初步定位产品体宣传诉求方完成粗略市场细分然综合考量市场竞争环境产品较优势身功效范围筛选提炼确立核心卖点结合产品定位群进步细分寻找强化综合相关机会点制造差异化较优势形成产品独特销售张USP紧密围绕USP制定细化宣传诉求方策略达高度策略市场细分
思路综合vc花旗参含片厦门康宝莱生物工程限公司江苏市场实际现制定江苏市场总体策划案：
市场背景分析：
1重点目标区域市场确立分析：
江苏市场域间济发展严重失衡南京杭州苏州长三角部分城市代表部区域分成浑然体 京津沪穗独占半壁市场条件居全国流市场角度观察具备性：
A城市化程度高便行政意义乡镇事实等中等发达程度城市
B市民均收入水高年收入4~5万元居民总体口中占例高苏州杭州锡总口800万符合述收入条件居民达100万
C消费者综合素质高集中体现白领阶层绝数量庞苏州南京例拥较高收入班族占市民流
D商业环境成熟连锁药店代表药品零售商业单位卖场代表商场连锁超市蔚然成风便消费便商家快速实现通路拓展
E媒体影响力强劲尤报媒覆盖范围广告效应国首屈指
F区域保健品市场高度成熟竞争激烈时然存巨市场空白机会点尤产品诉求明确针白领阶层市场存进步发掘细分现实
综合分析江苏市场重点区域确立锡苏州两通苏州广告运作报纸广告积极覆盖辐射影响拉动长三角重点江苏全境目标消费群定位青少年妇女中老年渠道策略连锁药店商场连锁超市等卖场辅广告投放报媒阵先新兴成长性良方报入手逐做透报转移
2目标消费群定位分析：
目标消费群定位青少年妇女中老年部分群存基特征：
A家庭月收入6000元
B普遍学历较高定社会位
C工作忙碌紧张承受巨工作压力生活压力精神压力
总体目标消费群定位：
消费群定位 宣传策略 操作点
城市青少年妇女中老年 攻心情感诉求首先什方女辛苦女辛苦谁疼两话题讨市妇女身心健康状态引起众尤消费者关注积极参通 色斑治疗导致衰老十原等概念导入加宣传声势vc花旗参含片塑造理解关爱白领女性青少年老年健康专家品牌形象 西洋参类产品竞争手针性全方位宣传身较优势改变部分消费者购买惯性尝试购买产品
考学生群体 侧重效消疲劳压力尤心理压力增强身体免疫力孩子稳定心态充沛体力走考场 阶段性宣传着重考学生母亲群体送达广告信息
城市白领女性 通系统调理身心全面消疲劳压力补血调养颜抗衰老 市场成长期导入相关诉求
3竞争环境分析：
A竞争概况：
南京苏州长三角溶体市快节奏市工作日渐改变着生活健康心态体质差免疫力低已成典型市病保健市场伴着种高强度快节奏生活方式扩张日益壮强势品牌万基喜悦鹰牌等洋参类保健品流类产品培育市场年市场日渐走成熟现实消费者基已属
目前抗疲劳市场导消费洋参类产品类产品购买已形成定消费惯性果没强力差异化优势难惯改变
B竞争策略：
成功产品成功处虎口夺食味领跑品牌争夺市场空间更充分结合身核心功效深挖市场通消费群产品较优势步步细分洞察握引导潜消费需求作市场空白领域领跑者
正目前保健市场产品功效宣传处非常模糊层面消费群适应症状尚未详加细分正品没针锋相增强体免疫力青少年减少感增加皮肤弹性阻止黑色素形成妇女美白肌肤预防色班促进胶
原蛋白产生保护关节加速伤口愈合功效诉求混乱交叉没通真正力度宣传推广树立强品牌位正产品类市场领导品牌洋参类制品截然仅产品原料组方先天性市场区隔着手效体现产品差异化较优势：市场实际运作中跳出简单疲劳范畴仅仅身体免疫力充分综合脑力劳动者压力素确定症状详细分解脑力劳动者劳心劳神引发衰老种类表现利医学理简单明阐释疲劳压力衰老互胁道理然通系统施治综合调理治疗机理突出宣传抗氧化三血酸聚合效应实现产品差异性功效诉求策略辟蹊径造出市场空间
C竞争机会点：
首先产品身硬件出发机会点：
（1）产品功效扎实稳定
（2）产品原料稀缺珍贵体滋补作广知
（4）颗粒胶囊两种剂型便携带便服口感方便性千秋
（6）vc花旗参含片品牌名称易记传神富西洋文化气息引联想便传播
（7）产品物理包装设计制作精美价位档次相符远优绝数类产品
次目前产品定位策划等软件出发机会点：
（1）针青少年女性老年劳心劳神导致疲劳压力症状治疗保健领域尤直接针消费群方面存巨潜市场空白
（2） 时机成熟势类产品年炒作媒体期推波助澜消费者关疲劳尤脑力劳动者身心疲劳概念危害相认知基础保健意识增强目前强势手介入时入市正时
（3）消费者西洋参确切功效明晰认识知知具体处vc花旗参含片绝优西洋参正谓参字
（4）两种剂型目标消费群白领女性阶层量身定做颗粒剂符合中国传统办公室泡惯胶囊适宜出差旅行
二产品定位策划：
1产品总体定位（USP）：
2产品功效定位：
增强体免疫力青少年减少感增加皮肤弹性阻止黑色素形成妇女美白肌肤预防色班促进胶原蛋白产生保护关节加速伤口愈合中老年延缓衰老
3产品功效理包装（机理）：
功效宣传离开治疗机理现市场类产品暂机理包装否出色独特理vc花旗参含片作刚市新产品想迅速达市场区分必须综合身方面实际素创造出套言简意赅通俗易懂逻辑严密卓尔医药学理包装考虑产品身西成药vc花旗参含片极富西洋文化韵味时作需长期服调理治疗型保健药品消费者西药感优中药
4产品形象定位：
A形象代言： 热爱生活勤力工作善生普通白领女性
求：信健康雍容
B题广告语：
￠ 增强生命动力激发飞扬神采
￠ 营造雍容心态激发飞扬神采
￠ 健康雍容飞扬vc花旗参含片
￠ vc花旗参含片工作处处迸发激情时刻
￠ vc花旗参含片轻松工作健康生活
￠ vc花旗参含片工作成享受
vc花旗参含片疲劳压力风
vc花旗参含片劳累苏州（南京等）注入健康
三总体广告策略：
1媒体选择组合：
报媒阵坚持报纸广告户外广告公交广告节假日特定点集中发布巨幅横幅形式广告辅原
启动期回避投入巨报方性新兴报核心作高频率篇幅广告投放直做透效受众限度实现购买止然报转移期摸索佳运营模式时效规避风险
2005年1月前考虑电视广告投放
2广告操作点：
A利公关活动造势尤市场启动期
B发挥广告消费者互动优势发起相关话题参性讨征文等形式作宣传
C效缩短市场反应周期高空广告紧密配合中型面现场促销活动
D报纸广告软文例原低总投入额40
E考虑市场实际礼品诉求广告功效诉求广告穿插发布
3广告策划总体策略：
vc花旗参含片作专门针脑力劳动者特白领女性阶层劳心劳神导致项皮肤心理症状调理治疗型保健药品面群具良知识水准群智慧重品位讨厌说教产品广告创意文案制作方面定坚持攻心情感诉求线原广告档次水准产品身价格水准相契合良美学素养文化品味真情实感感性文字婉转传递理性产品信息抓住消费者心广告意图合适形式送达消费者
4阶段性广告计划（苏州市场启动期）：
A策划思路：
日报晚报辅期（１2月旬１月份）功效诉求消费者充分认识vc花旗参含片功效作
启动期发起公关攻势举办题关爱社会良知关注行业律vc花旗参含片苏州新闻工作者倾情赠送仪式暨新闻发布会
四女篇硬版情感诉求广告切入消费者心理（广告文稿附）
公关媒体造势发起什样女性累？女性累谁疼？讨征文
附加软文形式宣传种症状概念成vc花旗参含片产品相关知识
12月旬开始系列四篇礼品诉求广告配合圣诞节元旦春节情节礼品市场（礼品广告文稿附）
B实施方案：
（1）12月18日：报纸广告整版
软文：特刊发布：vc花旗参含片世纪宣言
（硬版）题：美国等花旗参
说明：12月18日：举办苏州新闻工作者倾情赠送仪式 暨vc花旗参含片新
闻发布会题关爱社会良知关注行业律发布相关新闻
报道
软文：请记者刊发新闻发布会相关文稿男累话题相关讨文
章（红包操作）炒作延续发布会热度
（2） 12月20日：报纸广告
（硬版）题： 疲劳快乐？
说明：开设现代市坛专版发布什样女累？ 女累谁疼？话题讨社会征稿稿选择发布引发社会众vc花旗参含片关注认知
（3） 12月27日：报纸广告
（硬版）题：里午夜1点38分苏州
软文： 展开什样女累讨步刊发关产品知识
维生素C抗氧三剑客 阐述系列软文
（4） 2005年1月2日：报纸广告
（硬版）题：注意孩子健康
软文：发布面中高考孩子需关怀话题全社会征文众参相关步发布关产品知识维生素C抗氧三剑客阐述系列软文
（5）车体广告：2004年10月1日前完成制作正式发布
（A）传播市信息
（B）宣传增强生命动力激发飞扬神采题广告语核心
容产品信息
C节假日前发布礼品诉求广告：
（1）12月23日：报纸广告
圣诞节礼品诉求（硬版）： 圣诞节老婆班惊喜……vc花旗参含片女微关怀……
（2） 12月26日：报纸广告
硬版题：圣诞节想说：
软文：
1刊登读者投稿
2关产品知识维生素C抗氧三剑客阐述系列软文
3刊登消费者产品功效反馈形成案例系列
（3）12月28日：报纸广告
元旦礼品广告：元旦节新年新开始见老婆工作疲劳引发满脸光……心碎老婆充满活力…vc花旗参含片健康活力宝……'男心爱女受点点伤'
（4）春节礼品广告：新年常回家老爸身体越衰老听说市场推出种效彻底消产品…vc花旗参含片………新年财神健康什
（5）情节礼品广告：214情侣浪漫日子年老婆会定时送少礼物深情说：爱年惊喜：vc花旗参含片记喝哟
（6）征稿软文：
￠乡漂泊日子征文（第称叙述苏州工者种紧张疲惫心
￠父亲母亲征文（倡导年青父母种关爱反哺心理）
vc花旗参含片恢复信（补肾功提高患者性功）
￠ vc花旗参含片安心感觉真（养颜美容女角服皮肤心情烦躁）
四面促销措施：
1 终端进措施：
A终端售点区域划分市场部执行理求二周基熟悉负责区域终端总体情况分提交中长期终端工作计划包括：
（1） 通深度初步拜访建立较完善系统终端客户档案
（2）维护终端方产品陈列位置陈列面堆头设置等
（3）终端宣传品陈列更换收回等
（4）终端（通路）礼品发放理具体操作
（5） 终端促销费方案建议制定执行
（6） 相关营业员促销员产品知识推介技巧培训灌输方面通日常量接触逐步沟通方面连锁药业商业单位相关部门保持联系定频率集中统规模进行
B综合方面素理位置店面面积日营业额消费层次等终端分类理相应采取差异化维护策略形成次条理分明终端体系节约方面成时提高实际工作效率实现优化效销售量
C围绕A类终端定期展开售点现场促销活动（节假日）
D苏州例计划首先美信药房北京仁堂股份限公司百家终端进行硬终端包装中选择50家理位置流量连锁店确定Ａ类终端样板店：立牌吊旗灯箱广告定期进行科普宣传巡回促销
2店面现场促销：
时间：天气适宜节假日
点：处繁华段群药店超市门前
题形式：现场科普宣传散发宣传资料产品集中陈列堆码等
3社区推广：
时间：礼拜次星期四晚白天没空休息日晚安排选星期四晚
点：物业理较区活动室居住员收入较高群
形式：社区理合办健康活动建立健康俱乐部推广健康重意义
题：健康新生活题阐述健康重性没健康没切时产品介绍群说明产品珍贵性独特性疗效直接现场进行销售活动宣传卖产品
相关报导：活动前硬版广告附加宣传社区活动鼓励参加活动报纸出续报道社区刮起健康新生活时尚风暴头牵出vc花旗参含片增加产品宣传力度信性
4中型现场促销活动：
型促销活动方案：
① 时间：****年**月**日 （圣诞节）
② 点：市商业中心
③ 活动：场外活动
④ 题：相约圣诞
――vc花旗参含片猜猜猜
⑤ 细：A 场广场
B．容：
a舞台表演：金牌持台竞猜问答游戏
文娱节目表演
A． 现场促销：产品咨询健康法解答问卷调查
B． 现场布置：
a． 准备易拉10展屏1横幅10M2条
b． 观众区两侧放8太阳伞
c． 观众区入口两侧设立两促销台（陈列vc花旗参含片产品系列）
d． 赠品制作：送贴vc花旗参含片标签熟鸡蛋圣诞老派发现场派发气球
型促销活动方案二：
① 时间：****年*月*日（元旦节）
②点：
③活动：场外活动
④题：爱作
――vc花旗参含片祝福
促销方式
⑴ 卡片式：制造出三套精美卡片分爱情卡片友情卡片亲情卡片套卡片分五张具体：
爱情卡：玫瑰心情初恋情怀永接心天长久幸福美满
友情卡：流金岁月窗友美丽生相伴锦绣前程
亲情卡：犊子情养育恩家健康浪子乡深情祝福
卡片定制作非常精美极负收藏价值预计张卡片制作100张广告出赠送活动买盒vc花旗参含片买象机会张精美卡片收集完套卡片公司指定点兑换盒vc花旗参含片兑换卡片注标志顾客回留做纪念
样做两目：
许收集爱群会精美卡片吸引前购买产品样进步扩消费群时扩公司影响力
二 顾客公司领取赠品时详细登记顾客情况第手顾客资料便活动开展
型促销活动方案三：
时间：****年*月*日（提前春节周）
点：火车站
活动：场外活动
音乐：流浪歌常回家等
题：亲情友情爱情礼轻情谊重做情――新年礼物准备？
细：
①诗朗诵：回家父亲思乡情渲染场面气氛（穿插进行）
②引出vc花旗参含片微关怀
③春节年送vc花旗参含片译成五笔译码竞猜奖活动
型促销活动方案四：
时间：****年*月*日（情节）
活动：场外活动
音乐：铁达尼号九百九十九朵玫瑰
题：寻找幸福女做情 ――vc花旗参含片爱
细：①场情侣夫妻均赠送朵红玫瑰
②游戏节目：夫妻吹气球情侣二重唱
五客户服务台建立：
1目意义：
保健品销售量产品生命周期取决拥少客户更客户忠诚度高否坚持长期服忠诚度维系直接取决客户服务台搭建水准服务水客户服务台效拉动市场实际销售量更企业创造笔巨形财富客户资料数库完善客户资料数库时予维护更新企业通笔形财富灵活运成功完成营销模式转型传统意义产品营销转服务营销通形式服务继续维持客户销售果服务水足够优秀完全进步通客户发展新客户带销售效增长
考虑现实市场工作需更考虑政策环境相关风险更必早搭建优秀营销模式转型便市场出现反常情况台带客户资料数库通会员制服务营销模式继续发展
2较完备客户服务台览表：（附表略）
市场重点开拓
（区域市场选择开发进度营模式综合说明）
1南京市场：
A选择开发南京市场点必性：
首先南京市场市场容量江苏区域首屈指时开发南京江苏年度销售务难完成第二产品目前整体定位策划思路考虑整套策划案非常适合南京市场延缓开发时间实惜第三媒体环境分析南京外整长三角区域强势媒体完美实现独立操作电视媒体分崩离析政甚乡镇操作单元面媒体南京报媒外皆弱怜影响力足道广播媒体情况面媒体趋第四南京市场通路状况良医药连锁店代表商业渠道理规范规模合理营意识先进快速实现通路合理拓展具备区域拟优势第五南京市场时启动效辐射江苏全境尤长三角区市场良广告辐射效应力拉动销量利快速江苏全境实现销售拓展增长第六然南京市场启动时间接春节着
求稳原完全通合理控制投入规模规避财务风险循序渐进保持较投入产出前提实现市场良发展增长区制定南京市场启动方案时会着稳健原规划市场操作框架
B南京市场操作点：
南京市场基面苏州类似苏州市场方案中产品定位策划思路等需稍作修正南京功效诉求柔性切入面媒体报媒阵公交广告车体站牌等户外面广告辅助节假日适点集中发布巨幅等户外广告切高空广告作业稳扎稳配合面原逐步投放面工作店面促销中型促销活动放相高度重视起做实做细2005年元月始逐步宣传中加入礼品诉求
南京市场运作全力突出稳字广告运作中选择性价合适适合产品实际面报媒做阵逐步追加广告投量没起码销售规模前贸然扩规模时充分发掘广告功延伸力争期广告面活动紧密配合诉求功效适时适度添加礼品诉求
围绕终端售点展开店面促销整体营销工作中基础关键环中型面现场促销活动力产出销售量更新产品扩影响佳方式南京市场应方面工作作重中重精细化专业化完善起
2长三角市场：
南京面媒体江苏全境尤长三角洲区影响力卓著准备南京市场广告宣传攻势启动时进招商措施2005年1月中旬前锡苏州杭州南京等选择23方面条件较成熟城市设立分支机构限度填充市场空白发挥广告效分支机构运营模式考虑渠道代理商+方市场部方式运作合理价位货物交代理商理销售渠道方派驻精干分队（23）组成县级市场部负责市场运作指导监督
市场操作方面面工作策划组织执行包括店面促销中型现场活动宣传促销南京高空广告已初步覆盖影响该区域需报纸户外少量运作广告达较理想宣传效果
3济发展较差区市场：
旦南京市场启动正式省级媒体投放广告江苏全境会闻风动代理商会前洽谈合作事宜济欠发达区合适方式采代理商+客户代表模式运营销售渠道市场操作完全交付代理商负责方派出
23名客户代表巡回提供协助支持予指导监督方面填充市场空白浪费广告效应方面效助代理商力量市场份额做形成实际销售规模
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