服装销售工作总结计划(精选篇)
第篇：服装销售年终总结新年计划
2014年终总结：
时间真快2014年成2014年里学什收获什现2014年全年工作总结：
1服装销售程中：销售技巧重销售程中服装展示顾客加说明外顾客推荐服装引起顾客购买兴趣顾客达消费享受：顾客进店说贵会说明原然顾客试穿衣服试衣途中会顾客聊天解顾客心理拉间距离时顾客连贯性搭配顾客眼前亮感觉顾客觉衣服贵高贵
2次注意重点销售技巧重点销售指针性服装设计功质量价格等素宜真正顾客心理较度信念终销售成功（重点简短顾客说明服装特性时做语言简练清楚容易懂服装商品特点首先说出时间逐成展开）
3店里员工销售较积极家目标做足方销售陈列等等提高
2014年承启年会带领店员深刻总结年做方时改正做方继续发扬2014年工作做铺垫
2014年计划
新年掀开新页2014年年度计划：
1：品牌形象：年年天天必少工作声雨竹服装推广出首先员工形象顾客信推品牌
2：店铺形象：做店铺整洁商品陈列摆放
3：服务：现服装品牌越越仅仅服装款式服务方式服务质量服务态度工作中断改变提升
4：心态提升：常员工聊天沟通解想法时事情解决时员工传递正量
5：新老vip维护：点2014年中重点工作争取做位方做更
6： 加强员工销售力加新员工培训力度 7： 员理：发现问题解决问题团队更凝聚力 8：晨会坚持：仅仅简单会议更重激励员工士气
2014年断学断总结增强方面专业知识新年新希新起点压力变成动力争取2014年中突破目标创业绩新高
xxx
x年x月x日
第二篇：服装销售计划总结
12月工作重点
货品理
（） 陈列调整
1营业前
a． 结合前天货品销售库存情况进行调整
b． 通腾讯通店铺货品销售分享进行调整
c． 结合天天气进行调整
2营业中
案例：1482439没陈列位置12点前
销售2件店长立刻调整货场摆位2439调位置保证销售量
案例二：1481693天合21销售3件时区
域群面发信息店辅享店调整位置进行推款式
案例三：畅销款148175082销售中出现断货断码情况断
货需调整较偏位置做针性展示断码调整侧挂位置时找代款
3展示新款避免顾客老款反应：
周周四陈列公司新款货品
周五陈列周末推款
区长做检查门店周四班前调整推款摆位
次日例会仓务环节进行展示制定销售目标
4部分货品活动期间门店必须结合陈列部出陈列指导进行复制陈列区长时检查重点展示时间活动开始结束
（二） 货品熟悉
1 员工前40货品熟知淡场时间分区域进行学
款式低三套代款式搭配学关键员工清
晰款货品身什风格尤款式挑年龄身
材肤色款式较体现气质
2 区长巡店重点检查店铺员工学结果陈列部协助检查
考核标准初级员工低三套中级员工掌握低5套搭
配高级店长低9套搭配
3结合周报表中区域区前40差异情况店铺摆位没
时调整店铺例会销售差异货品学话术适应体型年龄阶段店长关注走势卖场动示范推荐成功销售时时激励员工前40货品关注意识提升行体现
（三）货品储备：
1畅销款式：
3*店铺：前20货品备货34周货量
2040货品备货24周货量
3*店铺：前20货品备货46周货量
2040货品备货4周货量
（★注意：：前40中季货品控制库存参标准）
15号前保证前40货品公司货店辅定货特殊情况店
长动找区长进行沟通20号区长开始检查店辅货品备货情况2针店辅销售较款式提前货品负责联系做库存合影响店辅销售（例1481941合总销售提前货品负责联系提前调货）
3仓畅销款式摆放取位置
二：店长控场力提升训练
（）销售氛围带动
1合理拟定目标时进
结合天制定数时进收银员时汇报（天
例会销售环节必须制定天搭配率单a进球目标
时段目标时段进者仓务环节推款数量制定）
2时段进者20分钟试衣率买单率两方面进行进（试
衣间空时候进前场试衣率买单时立表扬）
3店长时关注业绩报表帮助没起飞伙伴成功进球时表扬
业绩高伙伴
4货场中店长发现伙伴够做客先立
予目光手势语言等进行表扬（扫卫生时做客先做捧区长巡店时必须应进行腾讯通表扬伙伴行）
（二）搭配行进训练
1 第时机：顾客选择进试衣间试单件货品时
鼓励试衣伙伴行两种：
(1)应合适搭配35类13类07类08类者09类直接交顾客试衣
(2)顾客拒绝试衣b时鼓励试衣伙伴应该合适围巾饰品交接试衣间伙伴手中
试衣间伙伴行：
(1)快速思考顾客试款式代款
(2)请区域伙伴予配合找代款
2第二时机： 试衣镜旁伙伴语言行：
手中必须搭配围巾搭配（准备工作：求伙伴掌握低3种围巾法保证区域3款风格颜色围巾饰品）
例句：姐您刚学种新式围巾级法您系试试吧款围巾3种法帮您试戴吧
3第三时机：二服务顾客时
区域伙伴行：需伙伴提醒动展示代款货品搭配货品
（三）短时间淡场采方式
1学训练法
（1）句话相互赞美提高员工赞美力
（2）句话形式美话述学提升货品介绍力
（3）迅速寻找区域推款式提升员工货品敏感度
2区域责制提醒法：旺场刚店长班次负责必须第件挂
样间距面卫生仓务补货工作提醒（店长必须关注区域伙伴真正动手落实工作停留形式）
3销售紧张感营造
（1）制定区域试衣率pk（少时间谁够快速鼓励试衣成功）
（2）二服务体现（提醒没动前帮助服务伙伴表扬动前二服务伙伴）
（3）报业绩提升员工业绩重视提升级员工竞争意识员工荣誉感
（四）旺场进
1旺场时店长定站店辅核心位置面观全局眼睛
扫视方法进行进做进前场鼓励衣服提醒半场买单率
2采目光进法时声进伙伴区域定位取衣挂衣
速度传递交接注意事项
3 进员工分清侧重点服务够辅助伙伴进行快速买单 4 关注收银员否需协助做时安排手帮忙
5 店长提醒员工代款推荐员工展示货品时句
话提醒训练
（推荐货品果员工报出予
时表扬：果员工反映店长时报出
代货号）
第三篇：工作计划销售服装
工作计划销售服装
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业工作计划销售服装
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧销售工作计划工作计划销售服装
四选货进货渠html>
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第篇：服装销售年终总结新年计划
2014年终总结：
时间真快2014年成2014年里学什收获什现2014年全年工作总结：
1服装销售程中：销售技巧重销售程中服装展示顾客加说明外顾客推荐服装引起顾客购买兴趣顾客达消费享受：顾客进店说贵会说明原然顾客试穿衣服试衣途中会顾客聊天解顾客心理拉间距离时顾客连贯性搭配顾客眼前亮感觉顾客觉衣服贵高贵
2次注意重点销售技巧重点销售指针性服装设计功质量价格等素宜真正顾客心理较度信念终销售成功（重点简短顾客说明服装特性时做语言简练清楚容易懂服装商品特点首先说出时间逐成展开）
3店里员工销售较积极家目标做足方销售陈列等等提高
2014年承启年会带领店员深刻总结年做方时改正做方继续发扬2014年工作做铺垫
2014年计划
新年掀开新页2014年年度计划：
1：品牌形象：年年天天必少工作声雨竹服装推广出首先员工形象顾客信推品牌
2：店铺形象：做店铺整洁商品陈列摆放
3：服务：现服装品牌越越仅仅服装款式服务方式服务质量服务态度工作中断改变提升
4：心态提升：常员工聊天沟通解想法时事情解决时员工传递正量
5：新老vip维护：点2014年中重点工作争取做位方做更
6： 加强员工销售力加新员工培训力度 7： 员理：发现问题解决问题团队更凝聚力 8：晨会坚持：仅仅简单会议更重激励员工士气
2014年断学断总结增强方面专业知识新年新希新起点压力变成动力争取2014年中突破目标创业绩新高
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x年x月x日
第二篇：服装销售计划总结
12月工作重点
货品理
（） 陈列调整
1营业前
a． 结合前天货品销售库存情况进行调整
b． 通腾讯通店铺货品销售分享进行调整
c． 结合天天气进行调整
2营业中
案例：1482439没陈列位置12点前
销售2件店长立刻调整货场摆位2439调位置保证销售量
案例二：1481693天合21销售3件时区
域群面发信息店辅享店调整位置进行推款式
案例三：畅销款148175082销售中出现断货断码情况断
货需调整较偏位置做针性展示断码调整侧挂位置时找代款
3展示新款避免顾客老款反应：
周周四陈列公司新款货品
周五陈列周末推款
区长做检查门店周四班前调整推款摆位
次日例会仓务环节进行展示制定销售目标
4部分货品活动期间门店必须结合陈列部出陈列指导进行复制陈列区长时检查重点展示时间活动开始结束
（二） 货品熟悉
1 员工前40货品熟知淡场时间分区域进行学
款式低三套代款式搭配学关键员工清
晰款货品身什风格尤款式挑年龄身
材肤色款式较体现气质
2 区长巡店重点检查店铺员工学结果陈列部协助检查
考核标准初级员工低三套中级员工掌握低5套搭
配高级店长低9套搭配
3结合周报表中区域区前40差异情况店铺摆位没
时调整店铺例会销售差异货品学话术适应体型年龄阶段店长关注走势卖场动示范推荐成功销售时时激励员工前40货品关注意识提升行体现
（三）货品储备：
1畅销款式：
3*店铺：前20货品备货34周货量
2040货品备货24周货量
3*店铺：前20货品备货46周货量
2040货品备货4周货量
（★注意：：前40中季货品控制库存参标准）
15号前保证前40货品公司货店辅定货特殊情况店
长动找区长进行沟通20号区长开始检查店辅货品备货情况2针店辅销售较款式提前货品负责联系做库存合影响店辅销售（例1481941合总销售提前货品负责联系提前调货）
3仓畅销款式摆放取位置
二：店长控场力提升训练
（）销售氛围带动
1合理拟定目标时进
结合天制定数时进收银员时汇报（天
例会销售环节必须制定天搭配率单a进球目标
时段目标时段进者仓务环节推款数量制定）
2时段进者20分钟试衣率买单率两方面进行进（试
衣间空时候进前场试衣率买单时立表扬）
3店长时关注业绩报表帮助没起飞伙伴成功进球时表扬
业绩高伙伴
4货场中店长发现伙伴够做客先立
予目光手势语言等进行表扬（扫卫生时做客先做捧区长巡店时必须应进行腾讯通表扬伙伴行）
（二）搭配行进训练
1 第时机：顾客选择进试衣间试单件货品时
鼓励试衣伙伴行两种：
(1)应合适搭配35类13类07类08类者09类直接交顾客试衣
(2)顾客拒绝试衣b时鼓励试衣伙伴应该合适围巾饰品交接试衣间伙伴手中
试衣间伙伴行：
(1)快速思考顾客试款式代款
(2)请区域伙伴予配合找代款
2第二时机： 试衣镜旁伙伴语言行：
手中必须搭配围巾搭配（准备工作：求伙伴掌握低3种围巾法保证区域3款风格颜色围巾饰品）
例句：姐您刚学种新式围巾级法您系试试吧款围巾3种法帮您试戴吧
3第三时机：二服务顾客时
区域伙伴行：需伙伴提醒动展示代款货品搭配货品
（三）短时间淡场采方式
1学训练法
（1）句话相互赞美提高员工赞美力
（2）句话形式美话述学提升货品介绍力
（3）迅速寻找区域推款式提升员工货品敏感度
2区域责制提醒法：旺场刚店长班次负责必须第件挂
样间距面卫生仓务补货工作提醒（店长必须关注区域伙伴真正动手落实工作停留形式）
3销售紧张感营造
（1）制定区域试衣率pk（少时间谁够快速鼓励试衣成功）
（2）二服务体现（提醒没动前帮助服务伙伴表扬动前二服务伙伴）
（3）报业绩提升员工业绩重视提升级员工竞争意识员工荣誉感
（四）旺场进
1旺场时店长定站店辅核心位置面观全局眼睛
扫视方法进行进做进前场鼓励衣服提醒半场买单率
2采目光进法时声进伙伴区域定位取衣挂衣
速度传递交接注意事项
3 进员工分清侧重点服务够辅助伙伴进行快速买单 4 关注收银员否需协助做时安排手帮忙
5 店长提醒员工代款推荐员工展示货品时句
话提醒训练
（推荐货品果员工报出予
时表扬：果员工反映店长时报出
代货号）
第三篇：工作计划销售服装
工作计划销售服装
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业工作计划销售服装
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧销售工作计划工作计划销售服装
四选货进货渠html>
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