电线销售工作总结报告(精选篇)
第篇：电线行业销售勤工作总结
四月份工作总结
销售勤梁春梅
2014年10月幸xxxxx限公司担销售勤职2014年已四月新挑战眼前沉思回顾xxx家庭里锻炼学知识交朋友积累验然通少深刻教训发现身种种足现职工作情况汇报：
工作展开情况
1加强身修养保持良作风
良工作作风出色完成工作基础勤级信息交流中转站级发指示精神级报工作情况勤手传承勤觉增强局意识全局意识善围绕前时期项中心工作结合实际具体问题研究透彻建议提准确工作做细致真正成领导决策力助手
2加强专业学努力适应工作
工作初期认真解公司发展概况学公司企业文化员工理制度熟悉办公室日常理事务基础知识时坚持理实践相结合方面努力摸索工作方式方法积极锻炼工作力力求快完成身角色转变崭新姿态迎接新工作挑战
3心系职工作认真履行职责
工作严格遵守项规章制度认真履行职责迟早退矿工踏实工作工作期间始终真诚细致耐心专业准联系工作实际勤观察勤思考勤学工作实践工作力思想认识提高销售勤说全新工作领域时整理客户信息报表接听客户咨询电话接访客户清醒认识强化工作意识注意加快工作节奏避免疏漏差错提高工作效率时公司着积极动负责创新营理念兢兢业业工作精神久久感动迈出校园走工作岗位说受益匪浅
二存问题
然做工作然存少问题表现：
初公司业务力思想存许足天疲应付工作方面部门领导事正确引导帮助较短时间适应新工作加强思想转化更适应工作环境应该努力方
工作专业知识匮乏工作初工程机械专业方面知识解甚少够应工作需工作带必麻烦应该加强学拓展知识面努力学工程机械专业知识行业发展统筹规划做心中数踏实敬业实事求做销售理助手家事
三展
工作中努力改正身缺点更热情投入工作中加强学提高思想素质工作水树立良职业
道德作项日常重工作抓严谨态度饱满热情严格纪律全身心投入工作中工作积累必基础知识基技坚定基础
次接厉锻炼应变力协调力组织力创造力提高工作效率勇创新断工作中学学中工作进步完善完善便更完成职工作
总作公司员着公司事服务原热情动做职工作客户提供满意服务公司发展壮构建谐公司谐企业贡献全部力量
年月日
第二篇：机电线2014年半年质量标准化工作总结
机电线2014年半年质量标准化工作总结
2014年半年机电线全体政员工公司两委集团公司正确指导认真贯彻安全生产方针坚持安全天质量指导思想深化改革调整机构面战线长设备老化巷道服务年限久客观现实机电线广干部职工发扬艰苦奋斗顽强拼搏真抓实干精神风貌半年机电线通努力保持矿井机电运输质量标准达省级水七星公司安全生产节降耗作出积极贡献现2014年半年机电线质量标准化工作中工作汇报：
投资金改设施
机电线集团公司支持帮助投入量资金完成井副井电控系统改造工作增加矿井提升系统安全系数井变电高爆变压器低压电器设备进行更换井变电电缆更换1800米配合电务厂完成新七站老七站负荷转移等工作措施保证矿井供电系统性安全性矿井生产奠定坚实基础
二 改善环境文明生产
便矿井质量标准化新台阶公司文明生产着手事着手牢固树立质量标准化工作事思想处处广职工切身利益考虑狠抓文明生产七星公司衰老矿井 厂房井硐室建70年代质量标准化求符公司领导定决心面机房着手扇房面变电
进行重建装修井机道井底车场进行硬化巷道进行扩帮维修方面改善广职工作业环境安全生产创造条件
三 严理抓现场抓落实
机电线根实际情况机电设备现场理入手积极排查隐患发现问题时处理严格落实现场理责旦发现重复性问题追查三级责防止问题积压杜绝工作浮漂理松懈思想问题保证机电设备安全运转
四 强化职工培训提高职工整体素质
全战线广职工认真学质量标准化容严格标准求工作组织质量标准化学竞赛优秀予奖励通学广职工学动力干方激发职工学技术钻业务积极性公司发展奠定基础
第三篇：机电线2014年质量标准化工作总结
机电线2014年质量标准化工作总结
2014年机电战线集团公司正确领导级部门关心七矿两委支持集团公司总体求深入实践科学发展观安全济运行优质保障生产宗旨系统安全评价治理活动安全工作线进步强化五七三机电工作理念超前思维创新工作拉高标杆加快步伐提高机电装备理水加快质量标准化建设进程努力构建长治久安质安全机电保障体系通践行科学发展观贯彻质安全优先观念通落实五位强化执行力机电战线职工素质理水明显提高通机电专项安全治理整改型设备技术改进进步优化完善提高机电运输系统装备水2014年机电线广干部职工发扬艰苦奋斗顽强拼搏真抓
实干精神风貌七矿质量标准化工作升新起点现2014年机电线质量标准化方面工作进行汇报：
强化安全意识恪守安全职责做日常防范确保机电运输安全运行
健全安全质量标准化制度体系
搞质量标准化工作关键科学严密制度制度严格落实规范行促进物规范理达现场环境协调序年中机电线继续健全完善安全质量标准化制度体系作搞安全质量标准化项基础工作安全质量标准化标准考核评级办法结合实际细化量化深化检
查考核标准容出台系列制度规定形成安全质量标准化检查评考核奖惩体系质量标准化建设提供制度保证 巩固提高质量标准化安全生产创水
2014年机电战线安全理认真贯彻落实集团公司五位求坚持安全第预防综合治理总体推进工作方针安全放机电工作首位科学态度全面排查思想认真检查机电运输系统中存隐患问题薄弱环节制定整改方案进行系统化治理现场理中注重加反三违查隐患工作力度二注重隐患排查强化岗位设备巡回检查三加强落实责追究坚持事四放原严重处理吸取事教训举反三开展反事活动四重点抓现场安全措施制定审批落实抓超前防范事预防工作五抓干部作风转变工作深入现场落实值班带班制度机电战线广干部职工努力机电运输仅杜绝机电直接责死亡事杜绝二级非伤亡事生产时间影响降低力保障全矿安全生产
针关键环节开展专项检查活动
根集团公司求矿井生产程中点时期井重点掘进头采煤工作面组织电气设备防爆完善井供电设施安全保护装置重点安全生产月活动消灭事隐患实现安全生产二根集团公司文件精神组织提升井电机车运输安全专项检查消提升井电机车安全隐患三组织斜巷运输绞车运输专项检查活动通专项活动收较效果机电运输安全运行起重保障作
二保证投入科技提高设备综合理水推动标准化建设发展
采先进技术设备提高安全质量标准化水
先进技术设备提高安全质量标准化水重途径七矿集团公司支持帮助投入资金完成系列设备改造升级
七矿部通讯电缆线路改造副井井筒更换19mm2信号电缆400米七矿部六矿二井采区调度通讯系统进行升级改造安装安全生产调度指挥显示系统七矿部六矿二井通讯信息安全性提供坚实盾七矿部压风机房新安装投入运行lgd220095ar螺杆压缩机1台六矿二井采区面空压机房3＃空压机进行变频改造七矿部四变电六矿二井部450变电完成安装投入七矿部六矿二井采区井电气防爆检查理系统投入运行六矿二井副井套动力制动改造低频控制柜安装井口推车机台六矿二井采区部轨道山新增架空装置1套25米提升绞车台全煤行业企业文化示范性基契机面电网进行全面调整架设电缆桥架建设文化长廊七矿生产环境焕然新质量标准化工作升新起点 提高设备综合理水确保安全质量标准化稳步发展
积极推进精细化理新组建设备理科增加专业队伍规范理模式根十矿召开安全评价现场会精神组织员机电运输安全评价标准进行编制积极组织设备选型证型设备选型邀请机电处专家进行证保证设备科学性先进性时加设备安装验收理力度集团公司型机电运输
设备安装验收关规定做符合标准质量达求合格允许生产运行井设备重新排查编号建立帐卡物三利计算机设备进行信息化理
三严格奖惩重奖重罚坚决做安全达标
始终坚持严格安全质量标准化考核评奖罚制度尤突出安全指标安全工作务完成情况考核做月考核季评年度总评
安全工作实行定量控制考核作标准化工作重容通签订安全生产工作目标责书安全遵章守纪协议书安全控制指标层层分解单位标准化责层层落实岗位安全工作落实情况质量情况完成情况进行严格考核制度规定奖罚兑现
二安全质量标准化工作直接安全奖罚挂钩安全奖罚办法安全风险抵押办法标准化作重考核指标增强员工抓安全质量标准化觉性力推动安全质量标准化工作
四抓培训练功提高员工队伍素质
坚持机电运输线职工安全理员进行安全培训区队长班组长安全工种技术工种采取集中培训特注重抓特种作业员资质培训强化基层理员特殊岗位员标准化知识技抓职工岗前培训重复培训新技术培
训区队通班前学安全活动等形式针现场实际组织职工学安全质量标准化知识通技术武岗位练兵等种形式开展岗位技培训全面提高员工安全技术素质规范员工操作行做
标准岗干标准活
职工学校结合组织机电工生产员举办绞车司机运输机司机培训班进行矿井防爆电工矿井维修电工矿井维修钳工等职工技培训矿工会结合矿井维修电工矿井维修钳工开展岗位技术武活动工种前三名进行物质精神奖励提高广职工学技术积极性全矿范围形成种学技术争先进学氛围安全业员素质普遍提高
总2014年机电战线安全质量标准化建设工作做工作取定成效清醒认识工作中存着足距离级求定差距安全质量标准化工作项常抓懈持恒系统工程机电战线努力发扬时俱进开拓创新精神真抓实干断进取努力开创安全质量标准化新局面
第四篇：销售年终总结工作报告
xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止年月日年完成销售额元完成全年销售务％货款回笼率％销售单价年降％销售额货款回笼率年期降％％现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力完成销售理办法中项求负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善例：年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约吨重晶石吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产yhws－／型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品kv避雷器熔断器限流式熔断器等类产品售服务存
问题二kv线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造％区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
（）市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
（二）竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂（分厂）神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅元／支prw－／销售价格元／支类企业基占领代销领域
六年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
（二）针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
（三）甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局年农网改造暂停基量年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
（四）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
（五）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
（六）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
（）年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
（二）年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
（三）年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂－天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
第五篇：销售工作总结报告
光阴似箭日月梭伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂虎跃腾飞充满希激情2014年
转眼达邦家具公司快季度回顾三月做工作心里颇份感触三月里首先提两庞总耿理首先感谢庞总予样发展台心培养感谢耿理予工作鼓励督促二位领导
引领团队学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟三月里断公司业务模式进行磨合成达邦家具公司名业务销售员深感荣幸豪更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力
查阅更产品手册家具资料相关书籍参加公司会议培训家具销售行业身知识面层次更提高认识现足长处想说三方面：
家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品生产工艺材料特点规格型号(包括面料产品等)生产周期付货时间解产品方法保养维修知识解行业竞争产品关情况
2)公司知识方面：深入解公司家具生产厂家合作背景产品生产力生产技术水设备情况服务方式发展前景等
3)客户需方面：解家具购买者(包括潜客户)消费心理消费层次生产产品基求
4)市场知识方面：解家具市场动变化顾客购买力情况进行区域市场分析
5)专业知识方面：进步解家具关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解装饰设计公司新年里设计思维转变便更合作
6)服务知识方面：解接会客基礼节(注意国外客忌讳关民族宗教等社会知识)细心认真迅速处理单效运身体语言(包括姿态语言动作等)传递信息获信效方式
二身销售修养方面：
1)工作中心里感言庞总耿乐二位领导带领进行加强认识分析客户分析签单技巧等系列基素质培养背支持销售中认清面客户谈判技巧培养做更全面准备高薪时候肯定会想定会行动感谢机遇发展台正身学少销售技巧谈判力提高前期验做铺垫相信工作中更
利岗位中独立成长起工作程中二位领导悉心培养言传身教成长感谢工作中帮助知识财富积累
2)职业心态调整销售员天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信果没单子服务
3)重点客户开展里想说：客户已分类a b 等客户b类客户成a类接样a类a类机会拜访客户做周少三次拜访认攻客户制定目标样首先集中精力做客户样收效等重点客户认精力转移第二重点客户
4)签单技巧培养 客户 → 踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售安装 → 售维护 → 际维护等系列流程然公司三月遗憾没签单样流程需加强认知
5)工作中足业务验够丰富业务员韧性力业务技巧突破希够快提高足发挥优势更销售业务开展基础提高信心业务销售技巧想工作中断实践总结积极学请教老销售员业务知识快提高销售技
业务开展方面：
公司发展程中认成名合格销售员首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作
第理念：应该公司保持致营思想营理念公司高层统目标认识协助公司促进企业文化方面建设
第二业务：解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投搞客户关系时掌握信息力争第4季度3季度翻翻
第三意识：家具销售家具产品生产工作知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会级朋友事更加融洽相处希北京达邦家具公司越走越远虎年吉
知道做业务销售行业吃苦前享受工作深知业务员公司血液业务团队公司发展灵魂项崇高神圣职业敢挑战销售业务样项职业敢承担新公司明天更建设断发展磨合精神感荣幸更敢怕苦怕累精神豪三月争取天天岗量避免迟早退现象带病坚持工作努力提高思想认识积极参业务部建设拓展更合作者希明年家具销售业务更发展做准备工作
回顾20xx岗三月没出成绩没签单感遗憾住领导期谢谢领导包容鼓励展20xx希新年里切起希够团队中创造更业绩公司发展更加利更加辉煌
工作中加倍努力建立更长期业务合作伙伴公司业务拓展事业作出更贡献处理日常工作事务公司利益出发点服公司领导安排明天公司建设更加美努力相信坚信新年做更更希家彼鼓励起加油
总结份感言妥处请领导指教谢谢领导
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第篇：电线行业销售勤工作总结
四月份工作总结
销售勤梁春梅
2014年10月幸xxxxx限公司担销售勤职2014年已四月新挑战眼前沉思回顾xxx家庭里锻炼学知识交朋友积累验然通少深刻教训发现身种种足现职工作情况汇报：
工作展开情况
1加强身修养保持良作风
良工作作风出色完成工作基础勤级信息交流中转站级发指示精神级报工作情况勤手传承勤觉增强局意识全局意识善围绕前时期项中心工作结合实际具体问题研究透彻建议提准确工作做细致真正成领导决策力助手
2加强专业学努力适应工作
工作初期认真解公司发展概况学公司企业文化员工理制度熟悉办公室日常理事务基础知识时坚持理实践相结合方面努力摸索工作方式方法积极锻炼工作力力求快完成身角色转变崭新姿态迎接新工作挑战
3心系职工作认真履行职责
工作严格遵守项规章制度认真履行职责迟早退矿工踏实工作工作期间始终真诚细致耐心专业准联系工作实际勤观察勤思考勤学工作实践工作力思想认识提高销售勤说全新工作领域时整理客户信息报表接听客户咨询电话接访客户清醒认识强化工作意识注意加快工作节奏避免疏漏差错提高工作效率时公司着积极动负责创新营理念兢兢业业工作精神久久感动迈出校园走工作岗位说受益匪浅
二存问题
然做工作然存少问题表现：
初公司业务力思想存许足天疲应付工作方面部门领导事正确引导帮助较短时间适应新工作加强思想转化更适应工作环境应该努力方
工作专业知识匮乏工作初工程机械专业方面知识解甚少够应工作需工作带必麻烦应该加强学拓展知识面努力学工程机械专业知识行业发展统筹规划做心中数踏实敬业实事求做销售理助手家事
三展
工作中努力改正身缺点更热情投入工作中加强学提高思想素质工作水树立良职业
道德作项日常重工作抓严谨态度饱满热情严格纪律全身心投入工作中工作积累必基础知识基技坚定基础
次接厉锻炼应变力协调力组织力创造力提高工作效率勇创新断工作中学学中工作进步完善完善便更完成职工作
总作公司员着公司事服务原热情动做职工作客户提供满意服务公司发展壮构建谐公司谐企业贡献全部力量
年月日
第二篇：机电线2014年半年质量标准化工作总结
机电线2014年半年质量标准化工作总结
2014年半年机电线全体政员工公司两委集团公司正确指导认真贯彻安全生产方针坚持安全天质量指导思想深化改革调整机构面战线长设备老化巷道服务年限久客观现实机电线广干部职工发扬艰苦奋斗顽强拼搏真抓实干精神风貌半年机电线通努力保持矿井机电运输质量标准达省级水七星公司安全生产节降耗作出积极贡献现2014年半年机电线质量标准化工作中工作汇报：
投资金改设施
机电线集团公司支持帮助投入量资金完成井副井电控系统改造工作增加矿井提升系统安全系数井变电高爆变压器低压电器设备进行更换井变电电缆更换1800米配合电务厂完成新七站老七站负荷转移等工作措施保证矿井供电系统性安全性矿井生产奠定坚实基础
二 改善环境文明生产
便矿井质量标准化新台阶公司文明生产着手事着手牢固树立质量标准化工作事思想处处广职工切身利益考虑狠抓文明生产七星公司衰老矿井 厂房井硐室建70年代质量标准化求符公司领导定决心面机房着手扇房面变电
进行重建装修井机道井底车场进行硬化巷道进行扩帮维修方面改善广职工作业环境安全生产创造条件
三 严理抓现场抓落实
机电线根实际情况机电设备现场理入手积极排查隐患发现问题时处理严格落实现场理责旦发现重复性问题追查三级责防止问题积压杜绝工作浮漂理松懈思想问题保证机电设备安全运转
四 强化职工培训提高职工整体素质
全战线广职工认真学质量标准化容严格标准求工作组织质量标准化学竞赛优秀予奖励通学广职工学动力干方激发职工学技术钻业务积极性公司发展奠定基础
第三篇：机电线2014年质量标准化工作总结
机电线2014年质量标准化工作总结
2014年机电战线集团公司正确领导级部门关心七矿两委支持集团公司总体求深入实践科学发展观安全济运行优质保障生产宗旨系统安全评价治理活动安全工作线进步强化五七三机电工作理念超前思维创新工作拉高标杆加快步伐提高机电装备理水加快质量标准化建设进程努力构建长治久安质安全机电保障体系通践行科学发展观贯彻质安全优先观念通落实五位强化执行力机电战线职工素质理水明显提高通机电专项安全治理整改型设备技术改进进步优化完善提高机电运输系统装备水2014年机电线广干部职工发扬艰苦奋斗顽强拼搏真抓
实干精神风貌七矿质量标准化工作升新起点现2014年机电线质量标准化方面工作进行汇报：
强化安全意识恪守安全职责做日常防范确保机电运输安全运行
健全安全质量标准化制度体系
搞质量标准化工作关键科学严密制度制度严格落实规范行促进物规范理达现场环境协调序年中机电线继续健全完善安全质量标准化制度体系作搞安全质量标准化项基础工作安全质量标准化标准考核评级办法结合实际细化量化深化检
查考核标准容出台系列制度规定形成安全质量标准化检查评考核奖惩体系质量标准化建设提供制度保证 巩固提高质量标准化安全生产创水
2014年机电战线安全理认真贯彻落实集团公司五位求坚持安全第预防综合治理总体推进工作方针安全放机电工作首位科学态度全面排查思想认真检查机电运输系统中存隐患问题薄弱环节制定整改方案进行系统化治理现场理中注重加反三违查隐患工作力度二注重隐患排查强化岗位设备巡回检查三加强落实责追究坚持事四放原严重处理吸取事教训举反三开展反事活动四重点抓现场安全措施制定审批落实抓超前防范事预防工作五抓干部作风转变工作深入现场落实值班带班制度机电战线广干部职工努力机电运输仅杜绝机电直接责死亡事杜绝二级非伤亡事生产时间影响降低力保障全矿安全生产
针关键环节开展专项检查活动
根集团公司求矿井生产程中点时期井重点掘进头采煤工作面组织电气设备防爆完善井供电设施安全保护装置重点安全生产月活动消灭事隐患实现安全生产二根集团公司文件精神组织提升井电机车运输安全专项检查消提升井电机车安全隐患三组织斜巷运输绞车运输专项检查活动通专项活动收较效果机电运输安全运行起重保障作
二保证投入科技提高设备综合理水推动标准化建设发展
采先进技术设备提高安全质量标准化水
先进技术设备提高安全质量标准化水重途径七矿集团公司支持帮助投入资金完成系列设备改造升级
七矿部通讯电缆线路改造副井井筒更换19mm2信号电缆400米七矿部六矿二井采区调度通讯系统进行升级改造安装安全生产调度指挥显示系统七矿部六矿二井通讯信息安全性提供坚实盾七矿部压风机房新安装投入运行lgd220095ar螺杆压缩机1台六矿二井采区面空压机房3＃空压机进行变频改造七矿部四变电六矿二井部450变电完成安装投入七矿部六矿二井采区井电气防爆检查理系统投入运行六矿二井副井套动力制动改造低频控制柜安装井口推车机台六矿二井采区部轨道山新增架空装置1套25米提升绞车台全煤行业企业文化示范性基契机面电网进行全面调整架设电缆桥架建设文化长廊七矿生产环境焕然新质量标准化工作升新起点 提高设备综合理水确保安全质量标准化稳步发展
积极推进精细化理新组建设备理科增加专业队伍规范理模式根十矿召开安全评价现场会精神组织员机电运输安全评价标准进行编制积极组织设备选型证型设备选型邀请机电处专家进行证保证设备科学性先进性时加设备安装验收理力度集团公司型机电运输
设备安装验收关规定做符合标准质量达求合格允许生产运行井设备重新排查编号建立帐卡物三利计算机设备进行信息化理
三严格奖惩重奖重罚坚决做安全达标
始终坚持严格安全质量标准化考核评奖罚制度尤突出安全指标安全工作务完成情况考核做月考核季评年度总评
安全工作实行定量控制考核作标准化工作重容通签订安全生产工作目标责书安全遵章守纪协议书安全控制指标层层分解单位标准化责层层落实岗位安全工作落实情况质量情况完成情况进行严格考核制度规定奖罚兑现
二安全质量标准化工作直接安全奖罚挂钩安全奖罚办法安全风险抵押办法标准化作重考核指标增强员工抓安全质量标准化觉性力推动安全质量标准化工作
四抓培训练功提高员工队伍素质
坚持机电运输线职工安全理员进行安全培训区队长班组长安全工种技术工种采取集中培训特注重抓特种作业员资质培训强化基层理员特殊岗位员标准化知识技抓职工岗前培训重复培训新技术培
训区队通班前学安全活动等形式针现场实际组织职工学安全质量标准化知识通技术武岗位练兵等种形式开展岗位技培训全面提高员工安全技术素质规范员工操作行做
标准岗干标准活
职工学校结合组织机电工生产员举办绞车司机运输机司机培训班进行矿井防爆电工矿井维修电工矿井维修钳工等职工技培训矿工会结合矿井维修电工矿井维修钳工开展岗位技术武活动工种前三名进行物质精神奖励提高广职工学技术积极性全矿范围形成种学技术争先进学氛围安全业员素质普遍提高
总2014年机电战线安全质量标准化建设工作做工作取定成效清醒认识工作中存着足距离级求定差距安全质量标准化工作项常抓懈持恒系统工程机电战线努力发扬时俱进开拓创新精神真抓实干断进取努力开创安全质量标准化新局面
第四篇：销售年终总结工作报告
xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止年月日年完成销售额元完成全年销售务％货款回笼率％销售单价年降％销售额货款回笼率年期降％％现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力完成销售理办法中项求负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善例：年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约吨重晶石吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产yhws－／型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品kv避雷器熔断器限流式熔断器等类产品售服务存
问题二kv线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造％区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
（）市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
（二）竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂（分厂）神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅元／支prw－／销售价格元／支类企业基占领代销领域
六年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
（二）针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
（三）甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局年农网改造暂停基量年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
（四）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
（五）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
（六）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
（）年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
（二）年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
（三）年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂－天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
第五篇：销售工作总结报告
光阴似箭日月梭伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂虎跃腾飞充满希激情2014年
转眼达邦家具公司快季度回顾三月做工作心里颇份感触三月里首先提两庞总耿理首先感谢庞总予样发展台心培养感谢耿理予工作鼓励督促二位领导
引领团队学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟三月里断公司业务模式进行磨合成达邦家具公司名业务销售员深感荣幸豪更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力
查阅更产品手册家具资料相关书籍参加公司会议培训家具销售行业身知识面层次更提高认识现足长处想说三方面：
家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品生产工艺材料特点规格型号(包括面料产品等)生产周期付货时间解产品方法保养维修知识解行业竞争产品关情况
2)公司知识方面：深入解公司家具生产厂家合作背景产品生产力生产技术水设备情况服务方式发展前景等
3)客户需方面：解家具购买者(包括潜客户)消费心理消费层次生产产品基求
4)市场知识方面：解家具市场动变化顾客购买力情况进行区域市场分析
5)专业知识方面：进步解家具关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解装饰设计公司新年里设计思维转变便更合作
6)服务知识方面：解接会客基礼节(注意国外客忌讳关民族宗教等社会知识)细心认真迅速处理单效运身体语言(包括姿态语言动作等)传递信息获信效方式
二身销售修养方面：
1)工作中心里感言庞总耿乐二位领导带领进行加强认识分析客户分析签单技巧等系列基素质培养背支持销售中认清面客户谈判技巧培养做更全面准备高薪时候肯定会想定会行动感谢机遇发展台正身学少销售技巧谈判力提高前期验做铺垫相信工作中更
利岗位中独立成长起工作程中二位领导悉心培养言传身教成长感谢工作中帮助知识财富积累
2)职业心态调整销售员天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信果没单子服务
3)重点客户开展里想说：客户已分类a b 等客户b类客户成a类接样a类a类机会拜访客户做周少三次拜访认攻客户制定目标样首先集中精力做客户样收效等重点客户认精力转移第二重点客户
4)签单技巧培养 客户 → 踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售安装 → 售维护 → 际维护等系列流程然公司三月遗憾没签单样流程需加强认知
5)工作中足业务验够丰富业务员韧性力业务技巧突破希够快提高足发挥优势更销售业务开展基础提高信心业务销售技巧想工作中断实践总结积极学请教老销售员业务知识快提高销售技
业务开展方面：
公司发展程中认成名合格销售员首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作
第理念：应该公司保持致营思想营理念公司高层统目标认识协助公司促进企业文化方面建设
第二业务：解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投搞客户关系时掌握信息力争第4季度3季度翻翻
第三意识：家具销售家具产品生产工作知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会级朋友事更加融洽相处希北京达邦家具公司越走越远虎年吉
知道做业务销售行业吃苦前享受工作深知业务员公司血液业务团队公司发展灵魂项崇高神圣职业敢挑战销售业务样项职业敢承担新公司明天更建设断发展磨合精神感荣幸更敢怕苦怕累精神豪三月争取天天岗量避免迟早退现象带病坚持工作努力提高思想认识积极参业务部建设拓展更合作者希明年家具销售业务更发展做准备工作
回顾20xx岗三月没出成绩没签单感遗憾住领导期谢谢领导包容鼓励展20xx希新年里切起希够团队中创造更业绩公司发展更加利更加辉煌
工作中加倍努力建立更长期业务合作伙伴公司业务拓展事业作出更贡献处理日常工作事务公司利益出发点服公司领导安排明天公司建设更加美努力相信坚信新年做更更希家彼鼓励起加油
总结份感言妥处请领导指教谢谢领导
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