银行储蓄存款旺季竞赛动员会发言
位领导位事：
家午天荣幸作支局代表跨赛动员会发言信工作鼓励鞭策年度跨赛活动拉开战幕立足区域市场特点紧紧围绕转型发展求重点围绕 早 实 联 细 盯 提六字推动竞赛工作：
——早早谋划早起步早行动旺季期间正值岁末年初工作头绪提前谋划会丧失时机陷入动支行全面总结年旺季竞赛工作基础结合全年工作思路营业部求提前确定旺季竞赛目标制定旺季竞赛方案通动员会部门会议板报专刊等形式做宣导明确重点落实职责员工知晓佳精神状态投入旺季竞赛中营造追赶竞赛氛围
——实落实考核机制发挥机制促储作完善计价考核办法继续加强储蓄存款日均考核体现效益中心促部门网点做实客户做实基础实现储蓄存款持续性增长二部门绩效考核基础切出单独费实施全员揽储计划计划贯穿全年始终触发员工助身脉关系社会资源支行储蓄存款增长贡献力量员工揽储业绩写入员工行表现手册作评先评优考量三引入客户理低销售量理作客户理绩效考核否定性指标切实提高客户理业绩创造力四实施项目奖励批量型效益优影响竞争性项目成立跨部门专业项目组支行视项目情况切出块费交项目牵头项目参成员实施奖励
——联抓公私联动私私（私银行）联动私卡联动力拓展储蓄业务市场公私联动实现零售业务批发化途径首先全力抓代发工资单位争取源头增加客户基础性储蓄存款次组织职场营销加强行品牌宣传提高行核心产品覆盖率实现公私联动精细化时建立法客户高员维护关系发展成高端客户私银行客户增强双方合作紧密度第三创新代发工资单位户模式重视续服务维护工作私私联动私银行品牌产品做高端客户挖潜工作 白金卡产品纽带推进私卡联动动高端客户群体中力引荐白金卡推广商务伴侣通产品组合实现客户资金行账户体循环
——细做深做细客户维护工作奠定扎实增储稳储基础方面利节日客户维护契机做客户关怀激励抓中高端客户挖储工作统计10月末金融资产5万元中高端客户储蓄存款余额152亿元占支行储蓄存款总额77中高端客户储蓄存款贡献度十分明显特20100万间客户层级客户中集聚存款量稳定性强客户群支行通送报送杂志送福送春联举办高端客户新春联谊会等分层做客户慰问维护实施客户关怀激励行优势产品挖转集客户行资金提高中高端客户行存款整体贡献度加强证券公司保险公司合作积极高端客户提供结构性理财产品满足客户元化需求方面加强客户理客户维护工作理创新客户维护方式建立客户理定期分行长述职制度着重提高客户理动约访客户面谈率动客户进行资产配置力
——盯紧盯时点性区域性热点资金抓源头增储支行根区域客户布局特点通市场细分纳 新滨江’群（新入驻滨江住宅区居民商务楼宇客户）企事业单位白领客户群学生客户群城郊农村客户群体营结算客户群等五类客户群体作段时期客户拓展方旺季期间支行围绕企事业单位白领客户群城郊农村客户群两客户群开展理财迎春送福家活动通职场营销短信台邮政广告等措施开展产品知识理财知识宣传紧盯企事业单位年终奖金分红失村民补偿款农村租金收入返等资金集源头促进储蓄存款增长
——提加强网点硬件设施功提升改造提高网点服务承载力增强网点阵稳储力支行快实施支行级附行式助银行改造工程加助设备投放实施助设备集中布局改善网点形象实现客户序分流做二级支行存取款体机增设助填单机配置实行弹性柜口制度缩减客户排队等候时间缓解柜面压力开通绿色通道优先办理额存款业务优质客户提供舒适业务环境确保储蓄存款流失
年计春更勤面旺季钱江支行全体员工秉承认真创新精神全力赴迎难争取优异旺季竞赛成绩级行汇报
谢谢家
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位领导位事：
家午天荣幸作支局代表跨赛动员会发言信工作鼓励鞭策年度跨赛活动拉开战幕立足区域市场特点紧紧围绕转型发展求重点围绕 早 实 联 细 盯 提六字推动竞赛工作：
——早早谋划早起步早行动旺季期间正值岁末年初工作头绪提前谋划会丧失时机陷入动支行全面总结年旺季竞赛工作基础结合全年工作思路营业部求提前确定旺季竞赛目标制定旺季竞赛方案通动员会部门会议板报专刊等形式做宣导明确重点落实职责员工知晓佳精神状态投入旺季竞赛中营造追赶竞赛氛围
——实落实考核机制发挥机制促储作完善计价考核办法继续加强储蓄存款日均考核体现效益中心促部门网点做实客户做实基础实现储蓄存款持续性增长二部门绩效考核基础切出单独费实施全员揽储计划计划贯穿全年始终触发员工助身脉关系社会资源支行储蓄存款增长贡献力量员工揽储业绩写入员工行表现手册作评先评优考量三引入客户理低销售量理作客户理绩效考核否定性指标切实提高客户理业绩创造力四实施项目奖励批量型效益优影响竞争性项目成立跨部门专业项目组支行视项目情况切出块费交项目牵头项目参成员实施奖励
——联抓公私联动私私（私银行）联动私卡联动力拓展储蓄业务市场公私联动实现零售业务批发化途径首先全力抓代发工资单位争取源头增加客户基础性储蓄存款次组织职场营销加强行品牌宣传提高行核心产品覆盖率实现公私联动精细化时建立法客户高员维护关系发展成高端客户私银行客户增强双方合作紧密度第三创新代发工资单位户模式重视续服务维护工作私私联动私银行品牌产品做高端客户挖潜工作 白金卡产品纽带推进私卡联动动高端客户群体中力引荐白金卡推广商务伴侣通产品组合实现客户资金行账户体循环
——细做深做细客户维护工作奠定扎实增储稳储基础方面利节日客户维护契机做客户关怀激励抓中高端客户挖储工作统计10月末金融资产5万元中高端客户储蓄存款余额152亿元占支行储蓄存款总额77中高端客户储蓄存款贡献度十分明显特20100万间客户层级客户中集聚存款量稳定性强客户群支行通送报送杂志送福送春联举办高端客户新春联谊会等分层做客户慰问维护实施客户关怀激励行优势产品挖转集客户行资金提高中高端客户行存款整体贡献度加强证券公司保险公司合作积极高端客户提供结构性理财产品满足客户元化需求方面加强客户理客户维护工作理创新客户维护方式建立客户理定期分行长述职制度着重提高客户理动约访客户面谈率动客户进行资产配置力
——盯紧盯时点性区域性热点资金抓源头增储支行根区域客户布局特点通市场细分纳 新滨江’群（新入驻滨江住宅区居民商务楼宇客户）企事业单位白领客户群学生客户群城郊农村客户群体营结算客户群等五类客户群体作段时期客户拓展方旺季期间支行围绕企事业单位白领客户群城郊农村客户群两客户群开展理财迎春送福家活动通职场营销短信台邮政广告等措施开展产品知识理财知识宣传紧盯企事业单位年终奖金分红失村民补偿款农村租金收入返等资金集源头促进储蓄存款增长
——提加强网点硬件设施功提升改造提高网点服务承载力增强网点阵稳储力支行快实施支行级附行式助银行改造工程加助设备投放实施助设备集中布局改善网点形象实现客户序分流做二级支行存取款体机增设助填单机配置实行弹性柜口制度缩减客户排队等候时间缓解柜面压力开通绿色通道优先办理额存款业务优质客户提供舒适业务环境确保储蓄存款流失
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