**机构会计项目线培训营销推广分析
摘：会计项目培训程中着国家济断发展企业提供产生量济新动力会计需求越越应目前会计专业做出专业培训断提高素质出现会计项目线培训等类机构
**机构进行发展程中首先全面面授转化互联网网销售程中进行全面转型发展作目前中国唯市教育机构仅建立良品牌效应拥强师资团体仅拥种重点院校硕士生导师占全国项会计行业发展先进发展方**机构培训负责员中具十分优秀培训团体教学模式十分新颖仅直播录播包含种线答疑等教学模式完全符合学生学程中遇种困难外年该机构达企业成果觑该培训机构培训类项目中学员通率连续5年达全国第外该机构发展程中断找该行业培训程中市场潜力力推广教育创新培训全面型会计做出十分贡献
外会计专业作种非常专业商业语言企业国贸发展程中着取代作会计专业着非常未发展前景着国家济断发展该专业群求断提高量学校培训会计专业导致供应需求样情况会计业员应断提升身素质适应中国断外发展开展外贸易等现状
关键词：会计项目线培训营销推广策略制定
Abstract in the process of accounting project training with the continuous development of the national economy but also for the enterprise has produced a lot of economic new power so the demand for accounting is also growing We should make professional training for the current accounting major and constantly improve their personal quality so there are such machines as online training for accounting projects
In the development process of suntech institutions the online sales process which is transformed from comprehensive facetoface teaching to Internet has also undergone a comprehensive transformation and
development As the only listed educational institution in China at present it has not only established a good brand effect but also has a strong teacher group not only has master tutors of various key universities but also has the advanced development direction of the national accounting industry In suntech agencies responsible for personnel training has the very good training group and the teaching model is very novel not only recorded live also contains a variety of online answering questions such as teaching mode can fully meet students of all kinds of difficulties in the learning process in addition the agency in recent years to achieve business results also cannot small gaze
In addition accounting major as a very professional business language plays an irreplaceable role in the development of enterprises and China＇s economy and trade so it has a very good future development prospect However with the continuous development of our country＇s economy the requirements for the professional population are also constantly improved and because a large number of schools are training accounting professionals the supply is greater than the demand Under such circumstances accounting practitioners should constantly improve their personal quality to adapt to China＇s continuous outward development and the status quo of foreign trade
Key words accounting project Online training Marketing and promotion strategy
项目未前景市场潜力分析 明确推销背景
济断发展社会会计行业求断提高企业拥具高端力会计企业保证资金正常流动实现企业身长远稳定发展针种现状机构推出具体会计线培训项目进行项目培训前必须找市场充足生源项目提供长久源动力基础必须该项目进行具体营销手段扩项目市场知名度具体影响力度制定营销策略前必须项目发展背景未发展潜力市场进行分析通全面解该项目发展方目前市场需求制定专门营销策略
项目身前景市场潜力进行全方面分析够正确找准群众需求项目更快更
推广市场获持久企业利益通具体分析制定严密营销规划策略终营销推广程章循执行营销策略步提供具体行动指南增强项目营销目性
（）市场需求分析
进行项目分析前首先该项目市场需求进行分析针会计项目线培训目前市场需求进行针性分析找准培训项目定位断发展新生学员达终营销目中市场需求分析分方面仅分析该项目吸引学员分析具体群需求针商品价格定位方面根具体员济力承受范围承受高价格进行商品定价
全面衡量方面具体素终保障营销策略成功执行
1分析需求群
需求群项目推行推广非常重找准群定位够推销策略快速利事情筹具针性需求群达推广项目化基础必须具体群进行分析找群该项目需求样够商品准确定位找商品卖点吸引顾客眼球达终商品推销效果
2分析需求群力承受范围
进行商品价格定位程中必须需求员体济力进行分析确立找群具体承受力范围够具体价格进行确立首先项目进行需求群济力承受分析程中必须认识该项目针未业会计专业学生已业企业会计业员针两类项目推广群必须进行针性济源分析首先第类会计专业学生言济源父母支持针类潜消费群制定价格稍适中线会计培训项目外进行付费程中制定具特色分期支付等类特色付费项目满足该消费群体济特点
针类已业会计业员言报名**机构会计项目线培训目提升现力完善身项技寻找更加高薪工作针类群已具备体济收入力言针该
群设立必精品课程确定商品价格时适进行价位确定保证企业济利益够消费者感受精品课程身力提高潜影响群需求分析程中针性进行课程设置通分析员济收入源确立具针性课程设置确定项目卖点达终进行推广营销目
3分析需求潜
进行具体营销策略前必须潜消费者潜需求进行分析找准消费者体产品需求够正确针项目进行市场营销推广首先针会计行业目前发展趋势言单型功功型转型方**机构推出会计线培训项目必须应时代潮流找准消费者需求针项目进行必完善首先满足消费者潜需求通增强项目身功具体完善产品功外够针项目推出特色性化课程满足消费者进行身力提高程中样化需求
（二）消费心理分析
进行具体项目营销推广前必须制定具编程性指导意义策划方案全面考虑该项目市场发展潜力存潜风险样够项目推动程中具更高实施性风险保障性首先进行市场分析时候必须消费者心理进行揣摩解消费者体具体需求够针性推出会计培训项目特色课程达课程营销推广目
1消费者偏
首先根已分析消费者潜群类型分类知该项目潜消费群学生已业群针类群消费偏倾实性济性较强项目类型
时营销员进行市场营销推广程中必须针项目身济性进行推广吸引消费者眼球找消费者体消费偏够进行针性市场推广营销
2消费者心理需求
消费者进行消费程中会倾选择更加济实惠课程首先消费者进行课程学程中心理偏选择够快速提升专业力
课程进行营销推广程中负责员针类特色进行针性市场分析推广找准产品推广特色推广信息中包含项目够快速提高会计业员体实操力者快速提升会计专业学生成绩等容
（三）产品优点介绍
进行商品营销推广程中定商品体特征进行全方位分析找商品身存优势劣势进行推广程中首推商品优势快速吸引消费者眼球针劣势方面课程身开发程中进行克服减少商品身存良方面减少商品进行推广程中遇质疑阻力总言进行商品推广程中定针商品身产品优点特色进行力推广样够营销程中获成功
1寻找产品亮点
进行产品分析程中找产品类产品相程中亮点特色首先**机构推出会计线培训项目亮点够进行线培训减少校学生工作员时间安排问题学生已业员均通电脑等互联网设备进行线学减少场限制学分配专门时间进行产品推广程中针点进行力宣传
2提高优势宣传
进行商品宣传程中必须全面解商品特性针**机构线培训项目优势分析必少首先宣传程中定充分表现商品办公学等方面特色强调产品学提高力方面效性宣传时类商品进行分析找商品宣传优势进行力宣传
（四）营销方式选择
正确营销方式选择仅够具体实施程中事半功倍够快速找营销程中切入点减少营销程中必济损失精力损失
通选择正确营销方式确定商品市场需求量找市场潜方面发掘推广员营销潜力断扩产品知名度达终营销效果
1直接营销利弊
直接营销策略字面意思通商家直接身商品推广消费者样处够消费者全面解产品优势具体推广程中商家身够更加详细解产品性消费者更加全面解身选择课程优势直接营销进行推广程中够覆盖少范围法达广泛市场营销
2网络营销推广
进行具体推广程中助网络营销扩营销影响范围网络营销针整互联网推销方面够降低维修预算增强产品推销程中花费网络营销特色够快速商品特征通片文案形式展现消费者面前消费者快速解商品特性
3提升品牌策略
首先推广程中应明确会计专业发展前景市场潜价值充分发掘会计行业未发展潜力表明专业发展背景断深入解专业存员需求具体发展趋势选择正确推广策略达终推广效果
推广**机构推出会计线培训项目程中定断增强**机构身品牌力量通全面提升**机构品牌优质程度广泛确立机构类机构中位获更市场占份额
二项目终达效果进行预估分析 明确推广目
（）明确推广目
明确推广目够指引营销推广员进行具体推销程中找准身商品定位快速达终推广效果针机构线培训会计项目言目广受众培训机构更高信度认知度社会界够认培训机构
外断提升机构信誉吸引更消费者机构进行课程预定提升**机构培训影响力知名度
（二）推广手段确立
通方面分析推广手段利弊必须正确选择营销手段达全方位推广效果首先明确单推广手法满足目前互联网社会需求应综合方面营销推广策略全面提升**
机构身知名度进行网络实际工作员全面线线推广通直接推广手法获更加忠实消费者通网络线营销方式吸引潜消费者通种推销手段短时间迅速增强培训机构知名度信息传播广度培训机构召集更学员达终推广目
（三）增强受众认知度
断增强已知员该培训机构印象认知度形成更加广泛推广网络需培训机构断深入探究市场需求界员进行更加深入推广作潜推广员已达传十十传百效应
推广程中仅网络群进行针性推广应区会计关企业进行走访专门实现针性高效率线推广寻找固定需群作推广目标断增强推广效应效率
（四）相关企业联手进行横式推广
仅发挥身企业专业性功效联系相关界工作员进行首先培训机构营销相关会计学校进行联手线培训推广校园达根解决会计力问题外知名品牌进行合作推广达更广阔知名品牌效应外选择进行车辆推广立体流动车辆进行广告宣传通种城市游逛宣传手法实现广泛式推销手法
三设计推销方式明确市场营销方案
章节涵盖容推广方式推广员安排包括进行包括具体推销手段具体推广方式通设计具体推销方式进行针性推广分析进行具体推广员工作安排提升工作员进行推广时目性技巧性完善整推广程
（）市场产品进行广泛推广
针目前需求高员进行针性广告投放断寻找需求会计业员急增加力会计业者更针性进行具体营销推广方式提高产业知名度通线线广泛推广确立基层消费群进行商品广泛推广程中力运互联网优势网络交互性商家客户客户客户间进行广泛交流仅够问题时反馈商家够保证客户进行交流程中进行时信息传递样够**
机构推出会计项目熟知通网络全球互联性扩展商品推广程中接触面积找更潜客户培训项目提供更生源
（二）优势分析设定针性推销手段
设定营销推广方式程中必须针商品身优势进行分析设定针性推销手段培训项目优势完全解放传统教学模式仅够学员时够进行网络学够通线培训项目进行实时检查评定
进行具体推广程中针种优势进行推销文案选择方面进行优势罗列顾客快速衡量产品亮点
（三）设定适促销手段
线培训项目特殊性针特性制定专门促销手段针线培训网络授课特点进行网络宣传增强项目竞争力应网络授课简洁性方便性作推广方断吸引职会计员推广时针线培训仅够解决没时间进行专业课培训问题够解决没场学问题进行力宣传线培训解决种生活便处够提升力作推广方
首先选择网络宣传模式通该会计培训项目广告投放台公众号力提升该活动知名度次通具体直接宣传宣传员走进社区学校针性潜需求群进行推广确保宣传效性者**机构断等高校合作推出活动项目者举办型活动展览赞助商身份提升身消费群中知名度
（四）适设定价格产品进行包装
价格设定商品推销言十分重仅全面衡量方位现市场素外断鉴培训机构设定价格高低高会消费者进行衡量程中设计优势较培训机构选择价格较廉价培训机构果培训机构设立定价较低时法保证机构进行利建成运行程中质量利**机构会计培训项目长远发展
四具体营销方式实施 营销手段
（）选择正确营销方式营销台
进行营销方式选择程中综合目前营销营销学中种营销方式通全面推广保证具体推广效性营销台选择程中针消费者群常网络台进行信息推广量减少推广方式根保证推销方案济性首先针学生会计业员常社区交流网站进行推广知豆瓣天涯社区等等外运网络种营销号固定网络投放学城网络牌投放等扩营销面积
（二）消费者群体进行具体分析适选消费策略
1顾客分类
首先潜顾客类型进行分析找出顾客需产品进行针性产品定位次该产品适群进行分类找准群体济收入源体需具体商品需求进行针性提升全面提升商品市场竞争力培训项目群两类第类会计专业学生类已业会计专员
2找顾客需求定位产品
进行营销程中找准顾客定位十分重全面分析客户商品需求够更加准确准确定位产品首先针学生需求提升体现会计学力业会计专员需求提升体市场全方位力提升业程中优势
3符合市场趋势迎合市场
进行体产品分析程中定迎合整项目培训市场趋势找准未项目定位分析市场发展趋势找准项目发展商机进行具前瞻性推广营销进行市场营销程中断鉴目前市场项目培训推广成功实例加强身推广验
（三）广告投放宣传
进行会计项目培训区域项目推广程中广告投放程必少通量宣传够保障项目知名度增强项目培训机构品牌效应增强消费者心中满意程度信赖程度
1面积撒网
首先抓住宣传特色进行实践性推广宣传群知项目存必须进行面积传播推广更解项目存特色够发掘更潜群进行宣传程中必须进行力度推广宣传
2针性宣传
进行宣传程中针消费群针性推广必少针性推广限度确立消费者群数目高效率进行实施推广目吸引更消费群针性宣传目群快速达身需信息实现项目宣传终目标**机构推广针性宣传设立学区进行传单发送海报张贴限度扩项目校知名度
3紧抓产品卖点
商品身优势分析应进行营销推广前予确立样进行商品具体推广时候够紧紧抓住商品身卖点力宣传商品身优势吸引更消费者进行解开会计培训项目市场空间
4实宣传网络营销相结合
进行宣传方式确立程中够仅仅赖单型宣传手段方式样陷入狭宣传误区通面积撒网广泛宣传够限度扩张项目知名度首先通选择专段进行具体性宣传该区进行传单发放广告车投放增强区该培训项目解确立该项目基础消费群结合网络营销手段限度扩展项目线学学员数量
5适促销增强项目知名度
**机构体培训项目价格设定程中般处中游阶层够广消费者接受基础实行目前**机构推出会计培训项目固项目结合进行力促销扩展**机构教育培训市场知名度通力促销快速吸引更消费者仅够培训机构提供量资金流入实现针会计项目身促销目
6正确定价保障产品性价
**机构身定价程中体定位中层价位进行会计项目定价程中仅针项目中提供培训员体力进行评判针具体培训效果进行合理课程效果评价分析针该网培训项目实
施具体教授效果进行正确定价提升消费者满意度全面提升课程济适度
（四）提高团队凝聚力增强营销团队效率
1提高团队竞争力
进行具体项目研究推广程中必少组建数量众优秀推广团队进行团队建设程中定重视团队身凝聚力目标导全面提升推广团队员负责意识态度相必沟通交流组成员具高度组凝聚力
2实施适奖励机制
实行必奖励机制够快速提升员工体工作积极性体创造创新力外必奖励制度够增强团队员体工作动力断实现教育推广营销目标努力断增强体推销积极性
3定期进行绩效考核
进行培训项目程中定期绩效考核仅够员工体工作力态度进行必评价分析够通定期绩效评价结果迅速调整推广员推广手段进行必绩效沟通够工作员理员实行必信息交流断调整推广策略达具体营销推广目
五分工协作达目
（）营销活动总体分工
通针该营销方案设定专门产品调研专员市场分析专员市场策划专员市场开发专员促销活动负责分工市场公关专员广告策划专员等断完善推销项目具体实施程通整营销活动工作员务进行分析确定工作员提工作目标计划序进行
（二）建构高凝聚力团体增进团体效率
高度团体凝聚力仅够提升推销团队工作效率够提现企业身精神面貌谐推广组够互相帮助组员进行时沟通实现必效果反馈寻找合适推广手段达终营销目
(三)适建构建立机制增强推广活力
助企业设定必推广制度规范提升企业身推广活力通规章程规范员工体行实现企业规范化理提升企业程序化秩序帮助**机构会计项目培训推广利实施断增强企业推广机构部门体活力够增强企业整体效率
（四）完善推广考评制度定期考核推广效果
应该断推广期考评制度通时效成绩完善进行员工体成绩考评定期企业推广程中选出积极优秀员工加奖励样仅够激发营销团体工作积极性够受奖励员工更加坚定身工作态度实现企业良风气创造
（五）增加部交流增进部门联系
企业进行推广营销程中增强营销部门间联系举行必会议部门间信息互通达企业信息享效果增进部门间联系全面提高营销阶段效率
六风险预估防患未然
完善营销推广方案仅针程方式进行分析进行效风险评估减少方案实施程中必损失完善营销推广方案
()影响素分析
推广程进行时程中考虑方面影响素区域身特性群聚集度外影响推广效果素进行分析营销推广意义十分重全面考虑天气员推广方推广效果营销方案分析快速调整推广方案迅速发生问题提出反映
（二）竞争手分析
进行等项目推广程中全面考虑竞争手项目推广程中阻碍作全面考虑竞争手特色寻找更加优越营销方案吸引更消费者减少竞争手企业影响分流作
（三）宣传效果预估
进行具体项目推广程中断增强宣传效果预估评判进行营销方案制定程中断未发展方进行预测够全面解具体发展方调整具体营销方案营销增强效果利性
（四）突发状况处理
营销方案设定重针突发状况进行处理预防具体营销方式分析程中断增强突发状况预防避免突发状况营销方案身损害量减少必损失外培训具体营销推广员应急处理力仅发生问题进行时分析够快速提出具体解决方案量减少损失避免风险
七推广需物料筹备
（）开源节流全面降低预算增强宣传效果
1选择适语言进行宣传
进行营销推广方案制定程中选择适语言进行宣传量语言选择程中达激情宣传效果仅吸引客户注意力够抓住客户消费心理达准确营销目
2形成品牌效应养成客户赖感
针企业身发展程中必须注意企业身品牌信赖度断增强**机构培训网占例通建立客户信赖度断提升项目运营程中价格设定企业提供长久利益保障
3口碑营销全面降低广告预算
营销推广程中通已报名员福利设定固定消费者周边群众进行扩宣传通周边效应口碑营销扩**机构教育培训市场中口碑外通口碑进行营销够减少广告营销中需花费资金全面提高运营程中质量
（）物料核算准确减少资源浪费
进行实际推广程中难免需购买种宣传物料海报制作程中需准确计算预估数量通全面准确分析预算增强宣传效果够节约宣传成断针物料进行核算减少资源浪费增强宣传程中济性
（二）提倡物料重复关注宣传成
进行具体营销程中选择实际推广方法时通海报宣传画板重复利进行成节约外提倡宣传员推销程进行效率检测增强宣传画报度减少宣传程中浪费全面增加宣传效果降低宣传成
八预算估计
（）正确预估费保证宣传资金充足
进行营销推广程中必须正确公开推销程需费进行具体营销推广防止资金链断裂导致终营销推广达预期目外应设定专门宣传资金理笔花销实现利益化
（二）科学预估差价风险
进行风险评估程中差价进行预估特进行促销程中必须全面分析差价分析全面控制营销程中风险保证营销程利进行外制定必预估方案工作容分配断增强工作员责意识提高宣传程中工作效率
九推广效果查进行长期效推广
（）适考察宣传效应时修正宣传手段
进行具体推广程中定推广效果进行时查证分析推广效果推销方法优势劣势断增强推广效应时修改宣传手段够断提升宣传效果外始终坚持员工检查员工工作容进行时总结分析评选出优秀工作员工增强员工体工作效率积极性员工身工作容进行确立分析加强员工工作目性
（二）持续宣传活动保障宣传效果长期性
进行宣传程中定保持宣传长期性持续保持宣传效果延续保障品牌效应持久作消费者心中建立长期印象意识保证宣传效果避免宣传效果减弱通种方法持续保证宣传活动热度终实现**机构会计项目推广宣传
十结束语
面目前国家断外开放济现状会计业提升迫眉睫会计业者做出身修正改变必须社会类会计专业项目
培训机构培训机构目断提升目前国会计业员素质修养仅培养出批够企业济财政方面做出明确分析员够培养出批解目前国济发展形势政治方精通国际形势国际会计规求员机构会计项目线培训针着非常广前景方面进行消费者心理需求分析迎合消费者需求吸引更进行线培训基础**机构断针线培训项目进行具体推广分析全面迎合十五计划更中国培养全面会计员
致 谢
感谢导师×××教授×××老师关心指导教诲×××教授×××老师追求真理献身科学严律已宽崇高品质学生永远鞭策
毕业设计期间工作始终×××教授×××老师追求全面具体指导进行×××教授×××老师渊博学识敏锐思维民严谨作风学生受益匪浅终生难忘
感谢×××副教授×××副教授课题研究中予帮助
感谢实验室×××老师×××老师关心帮助
感谢学友朋友关心帮助
参考文献：
[1] DONESCHULTZ Perhaps the 4Ps Really Should Be the 4Rs[J] 19993337
[2] 阿德里安佩恩 关系营销形成保持竞争优势[M] {H}北京中信出版社2002
[3] 常志 关系营销干问题探讨[J] 2005(5)5153
[4] 菲利浦科特勒 营销理[M] {H}海海民出版社2003
[5] 李道余游 公关系学[M] {H}北京济科学出版社2000
[6] 李胜 国民营企业关系营销策略研究[D] 长安学2009147
[7] 孟慧霞 4Ps营销组合理演进争解析[J] 山西学学报（哲学社会科学版）2009(4)5661doi103969jissn10005935200904011
[8] 时间 关系营销国企业界启示[J] 商业研究2002(4)8889doi103969jissn1001148X200204043
[9]刘翚中国教育培训企业关系营销策略研究——环球雅思学校例[J]价格月刊2014(1)8285 DOI103969jissn1006202520140119
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摘：会计项目培训程中着国家济断发展企业提供产生量济新动力会计需求越越应目前会计专业做出专业培训断提高素质出现会计项目线培训等类机构
**机构进行发展程中首先全面面授转化互联网网销售程中进行全面转型发展作目前中国唯市教育机构仅建立良品牌效应拥强师资团体仅拥种重点院校硕士生导师占全国项会计行业发展先进发展方**机构培训负责员中具十分优秀培训团体教学模式十分新颖仅直播录播包含种线答疑等教学模式完全符合学生学程中遇种困难外年该机构达企业成果觑该培训机构培训类项目中学员通率连续5年达全国第外该机构发展程中断找该行业培训程中市场潜力力推广教育创新培训全面型会计做出十分贡献
外会计专业作种非常专业商业语言企业国贸发展程中着取代作会计专业着非常未发展前景着国家济断发展该专业群求断提高量学校培训会计专业导致供应需求样情况会计业员应断提升身素质适应中国断外发展开展外贸易等现状
关键词：会计项目线培训营销推广策略制定
Abstract in the process of accounting project training with the continuous development of the national economy but also for the enterprise has produced a lot of economic new power so the demand for accounting is also growing We should make professional training for the current accounting major and constantly improve their personal quality so there are such machines as online training for accounting projects
In the development process of suntech institutions the online sales process which is transformed from comprehensive facetoface teaching to Internet has also undergone a comprehensive transformation and
development As the only listed educational institution in China at present it has not only established a good brand effect but also has a strong teacher group not only has master tutors of various key universities but also has the advanced development direction of the national accounting industry In suntech agencies responsible for personnel training has the very good training group and the teaching model is very novel not only recorded live also contains a variety of online answering questions such as teaching mode can fully meet students of all kinds of difficulties in the learning process in addition the agency in recent years to achieve business results also cannot small gaze
In addition accounting major as a very professional business language plays an irreplaceable role in the development of enterprises and China＇s economy and trade so it has a very good future development prospect However with the continuous development of our country＇s economy the requirements for the professional population are also constantly improved and because a large number of schools are training accounting professionals the supply is greater than the demand Under such circumstances accounting practitioners should constantly improve their personal quality to adapt to China＇s continuous outward development and the status quo of foreign trade
Key words accounting project Online training Marketing and promotion strategy
项目未前景市场潜力分析 明确推销背景
济断发展社会会计行业求断提高企业拥具高端力会计企业保证资金正常流动实现企业身长远稳定发展针种现状机构推出具体会计线培训项目进行项目培训前必须找市场充足生源项目提供长久源动力基础必须该项目进行具体营销手段扩项目市场知名度具体影响力度制定营销策略前必须项目发展背景未发展潜力市场进行分析通全面解该项目发展方目前市场需求制定专门营销策略
项目身前景市场潜力进行全方面分析够正确找准群众需求项目更快更
推广市场获持久企业利益通具体分析制定严密营销规划策略终营销推广程章循执行营销策略步提供具体行动指南增强项目营销目性
（）市场需求分析
进行项目分析前首先该项目市场需求进行分析针会计项目线培训目前市场需求进行针性分析找准培训项目定位断发展新生学员达终营销目中市场需求分析分方面仅分析该项目吸引学员分析具体群需求针商品价格定位方面根具体员济力承受范围承受高价格进行商品定价
全面衡量方面具体素终保障营销策略成功执行
1分析需求群
需求群项目推行推广非常重找准群定位够推销策略快速利事情筹具针性需求群达推广项目化基础必须具体群进行分析找群该项目需求样够商品准确定位找商品卖点吸引顾客眼球达终商品推销效果
2分析需求群力承受范围
进行商品价格定位程中必须需求员体济力进行分析确立找群具体承受力范围够具体价格进行确立首先项目进行需求群济力承受分析程中必须认识该项目针未业会计专业学生已业企业会计业员针两类项目推广群必须进行针性济源分析首先第类会计专业学生言济源父母支持针类潜消费群制定价格稍适中线会计培训项目外进行付费程中制定具特色分期支付等类特色付费项目满足该消费群体济特点
针类已业会计业员言报名**机构会计项目线培训目提升现力完善身项技寻找更加高薪工作针类群已具备体济收入力言针该
群设立必精品课程确定商品价格时适进行价位确定保证企业济利益够消费者感受精品课程身力提高潜影响群需求分析程中针性进行课程设置通分析员济收入源确立具针性课程设置确定项目卖点达终进行推广营销目
3分析需求潜
进行具体营销策略前必须潜消费者潜需求进行分析找准消费者体产品需求够正确针项目进行市场营销推广首先针会计行业目前发展趋势言单型功功型转型方**机构推出会计线培训项目必须应时代潮流找准消费者需求针项目进行必完善首先满足消费者潜需求通增强项目身功具体完善产品功外够针项目推出特色性化课程满足消费者进行身力提高程中样化需求
（二）消费心理分析
进行具体项目营销推广前必须制定具编程性指导意义策划方案全面考虑该项目市场发展潜力存潜风险样够项目推动程中具更高实施性风险保障性首先进行市场分析时候必须消费者心理进行揣摩解消费者体具体需求够针性推出会计培训项目特色课程达课程营销推广目
1消费者偏
首先根已分析消费者潜群类型分类知该项目潜消费群学生已业群针类群消费偏倾实性济性较强项目类型
时营销员进行市场营销推广程中必须针项目身济性进行推广吸引消费者眼球找消费者体消费偏够进行针性市场推广营销
2消费者心理需求
消费者进行消费程中会倾选择更加济实惠课程首先消费者进行课程学程中心理偏选择够快速提升专业力
课程进行营销推广程中负责员针类特色进行针性市场分析推广找准产品推广特色推广信息中包含项目够快速提高会计业员体实操力者快速提升会计专业学生成绩等容
（三）产品优点介绍
进行商品营销推广程中定商品体特征进行全方位分析找商品身存优势劣势进行推广程中首推商品优势快速吸引消费者眼球针劣势方面课程身开发程中进行克服减少商品身存良方面减少商品进行推广程中遇质疑阻力总言进行商品推广程中定针商品身产品优点特色进行力推广样够营销程中获成功
1寻找产品亮点
进行产品分析程中找产品类产品相程中亮点特色首先**机构推出会计线培训项目亮点够进行线培训减少校学生工作员时间安排问题学生已业员均通电脑等互联网设备进行线学减少场限制学分配专门时间进行产品推广程中针点进行力宣传
2提高优势宣传
进行商品宣传程中必须全面解商品特性针**机构线培训项目优势分析必少首先宣传程中定充分表现商品办公学等方面特色强调产品学提高力方面效性宣传时类商品进行分析找商品宣传优势进行力宣传
（四）营销方式选择
正确营销方式选择仅够具体实施程中事半功倍够快速找营销程中切入点减少营销程中必济损失精力损失
通选择正确营销方式确定商品市场需求量找市场潜方面发掘推广员营销潜力断扩产品知名度达终营销效果
1直接营销利弊
直接营销策略字面意思通商家直接身商品推广消费者样处够消费者全面解产品优势具体推广程中商家身够更加详细解产品性消费者更加全面解身选择课程优势直接营销进行推广程中够覆盖少范围法达广泛市场营销
2网络营销推广
进行具体推广程中助网络营销扩营销影响范围网络营销针整互联网推销方面够降低维修预算增强产品推销程中花费网络营销特色够快速商品特征通片文案形式展现消费者面前消费者快速解商品特性
3提升品牌策略
首先推广程中应明确会计专业发展前景市场潜价值充分发掘会计行业未发展潜力表明专业发展背景断深入解专业存员需求具体发展趋势选择正确推广策略达终推广效果
推广**机构推出会计线培训项目程中定断增强**机构身品牌力量通全面提升**机构品牌优质程度广泛确立机构类机构中位获更市场占份额
二项目终达效果进行预估分析 明确推广目
（）明确推广目
明确推广目够指引营销推广员进行具体推销程中找准身商品定位快速达终推广效果针机构线培训会计项目言目广受众培训机构更高信度认知度社会界够认培训机构
外断提升机构信誉吸引更消费者机构进行课程预定提升**机构培训影响力知名度
（二）推广手段确立
通方面分析推广手段利弊必须正确选择营销手段达全方位推广效果首先明确单推广手法满足目前互联网社会需求应综合方面营销推广策略全面提升**
机构身知名度进行网络实际工作员全面线线推广通直接推广手法获更加忠实消费者通网络线营销方式吸引潜消费者通种推销手段短时间迅速增强培训机构知名度信息传播广度培训机构召集更学员达终推广目
（三）增强受众认知度
断增强已知员该培训机构印象认知度形成更加广泛推广网络需培训机构断深入探究市场需求界员进行更加深入推广作潜推广员已达传十十传百效应
推广程中仅网络群进行针性推广应区会计关企业进行走访专门实现针性高效率线推广寻找固定需群作推广目标断增强推广效应效率
（四）相关企业联手进行横式推广
仅发挥身企业专业性功效联系相关界工作员进行首先培训机构营销相关会计学校进行联手线培训推广校园达根解决会计力问题外知名品牌进行合作推广达更广阔知名品牌效应外选择进行车辆推广立体流动车辆进行广告宣传通种城市游逛宣传手法实现广泛式推销手法
三设计推销方式明确市场营销方案
章节涵盖容推广方式推广员安排包括进行包括具体推销手段具体推广方式通设计具体推销方式进行针性推广分析进行具体推广员工作安排提升工作员进行推广时目性技巧性完善整推广程
（）市场产品进行广泛推广
针目前需求高员进行针性广告投放断寻找需求会计业员急增加力会计业者更针性进行具体营销推广方式提高产业知名度通线线广泛推广确立基层消费群进行商品广泛推广程中力运互联网优势网络交互性商家客户客户客户间进行广泛交流仅够问题时反馈商家够保证客户进行交流程中进行时信息传递样够**
机构推出会计项目熟知通网络全球互联性扩展商品推广程中接触面积找更潜客户培训项目提供更生源
（二）优势分析设定针性推销手段
设定营销推广方式程中必须针商品身优势进行分析设定针性推销手段培训项目优势完全解放传统教学模式仅够学员时够进行网络学够通线培训项目进行实时检查评定
进行具体推广程中针种优势进行推销文案选择方面进行优势罗列顾客快速衡量产品亮点
（三）设定适促销手段
线培训项目特殊性针特性制定专门促销手段针线培训网络授课特点进行网络宣传增强项目竞争力应网络授课简洁性方便性作推广方断吸引职会计员推广时针线培训仅够解决没时间进行专业课培训问题够解决没场学问题进行力宣传线培训解决种生活便处够提升力作推广方
首先选择网络宣传模式通该会计培训项目广告投放台公众号力提升该活动知名度次通具体直接宣传宣传员走进社区学校针性潜需求群进行推广确保宣传效性者**机构断等高校合作推出活动项目者举办型活动展览赞助商身份提升身消费群中知名度
（四）适设定价格产品进行包装
价格设定商品推销言十分重仅全面衡量方位现市场素外断鉴培训机构设定价格高低高会消费者进行衡量程中设计优势较培训机构选择价格较廉价培训机构果培训机构设立定价较低时法保证机构进行利建成运行程中质量利**机构会计培训项目长远发展
四具体营销方式实施 营销手段
（）选择正确营销方式营销台
进行营销方式选择程中综合目前营销营销学中种营销方式通全面推广保证具体推广效性营销台选择程中针消费者群常网络台进行信息推广量减少推广方式根保证推销方案济性首先针学生会计业员常社区交流网站进行推广知豆瓣天涯社区等等外运网络种营销号固定网络投放学城网络牌投放等扩营销面积
（二）消费者群体进行具体分析适选消费策略
1顾客分类
首先潜顾客类型进行分析找出顾客需产品进行针性产品定位次该产品适群进行分类找准群体济收入源体需具体商品需求进行针性提升全面提升商品市场竞争力培训项目群两类第类会计专业学生类已业会计专员
2找顾客需求定位产品
进行营销程中找准顾客定位十分重全面分析客户商品需求够更加准确准确定位产品首先针学生需求提升体现会计学力业会计专员需求提升体市场全方位力提升业程中优势
3符合市场趋势迎合市场
进行体产品分析程中定迎合整项目培训市场趋势找准未项目定位分析市场发展趋势找准项目发展商机进行具前瞻性推广营销进行市场营销程中断鉴目前市场项目培训推广成功实例加强身推广验
（三）广告投放宣传
进行会计项目培训区域项目推广程中广告投放程必少通量宣传够保障项目知名度增强项目培训机构品牌效应增强消费者心中满意程度信赖程度
1面积撒网
首先抓住宣传特色进行实践性推广宣传群知项目存必须进行面积传播推广更解项目存特色够发掘更潜群进行宣传程中必须进行力度推广宣传
2针性宣传
进行宣传程中针消费群针性推广必少针性推广限度确立消费者群数目高效率进行实施推广目吸引更消费群针性宣传目群快速达身需信息实现项目宣传终目标**机构推广针性宣传设立学区进行传单发送海报张贴限度扩项目校知名度
3紧抓产品卖点
商品身优势分析应进行营销推广前予确立样进行商品具体推广时候够紧紧抓住商品身卖点力宣传商品身优势吸引更消费者进行解开会计培训项目市场空间
4实宣传网络营销相结合
进行宣传方式确立程中够仅仅赖单型宣传手段方式样陷入狭宣传误区通面积撒网广泛宣传够限度扩张项目知名度首先通选择专段进行具体性宣传该区进行传单发放广告车投放增强区该培训项目解确立该项目基础消费群结合网络营销手段限度扩展项目线学学员数量
5适促销增强项目知名度
**机构体培训项目价格设定程中般处中游阶层够广消费者接受基础实行目前**机构推出会计培训项目固项目结合进行力促销扩展**机构教育培训市场知名度通力促销快速吸引更消费者仅够培训机构提供量资金流入实现针会计项目身促销目
6正确定价保障产品性价
**机构身定价程中体定位中层价位进行会计项目定价程中仅针项目中提供培训员体力进行评判针具体培训效果进行合理课程效果评价分析针该网培训项目实
施具体教授效果进行正确定价提升消费者满意度全面提升课程济适度
（四）提高团队凝聚力增强营销团队效率
1提高团队竞争力
进行具体项目研究推广程中必少组建数量众优秀推广团队进行团队建设程中定重视团队身凝聚力目标导全面提升推广团队员负责意识态度相必沟通交流组成员具高度组凝聚力
2实施适奖励机制
实行必奖励机制够快速提升员工体工作积极性体创造创新力外必奖励制度够增强团队员体工作动力断实现教育推广营销目标努力断增强体推销积极性
3定期进行绩效考核
进行培训项目程中定期绩效考核仅够员工体工作力态度进行必评价分析够通定期绩效评价结果迅速调整推广员推广手段进行必绩效沟通够工作员理员实行必信息交流断调整推广策略达具体营销推广目
五分工协作达目
（）营销活动总体分工
通针该营销方案设定专门产品调研专员市场分析专员市场策划专员市场开发专员促销活动负责分工市场公关专员广告策划专员等断完善推销项目具体实施程通整营销活动工作员务进行分析确定工作员提工作目标计划序进行
（二）建构高凝聚力团体增进团体效率
高度团体凝聚力仅够提升推销团队工作效率够提现企业身精神面貌谐推广组够互相帮助组员进行时沟通实现必效果反馈寻找合适推广手段达终营销目
(三)适建构建立机制增强推广活力
助企业设定必推广制度规范提升企业身推广活力通规章程规范员工体行实现企业规范化理提升企业程序化秩序帮助**机构会计项目培训推广利实施断增强企业推广机构部门体活力够增强企业整体效率
（四）完善推广考评制度定期考核推广效果
应该断推广期考评制度通时效成绩完善进行员工体成绩考评定期企业推广程中选出积极优秀员工加奖励样仅够激发营销团体工作积极性够受奖励员工更加坚定身工作态度实现企业良风气创造
（五）增加部交流增进部门联系
企业进行推广营销程中增强营销部门间联系举行必会议部门间信息互通达企业信息享效果增进部门间联系全面提高营销阶段效率
六风险预估防患未然
完善营销推广方案仅针程方式进行分析进行效风险评估减少方案实施程中必损失完善营销推广方案
()影响素分析
推广程进行时程中考虑方面影响素区域身特性群聚集度外影响推广效果素进行分析营销推广意义十分重全面考虑天气员推广方推广效果营销方案分析快速调整推广方案迅速发生问题提出反映
（二）竞争手分析
进行等项目推广程中全面考虑竞争手项目推广程中阻碍作全面考虑竞争手特色寻找更加优越营销方案吸引更消费者减少竞争手企业影响分流作
（三）宣传效果预估
进行具体项目推广程中断增强宣传效果预估评判进行营销方案制定程中断未发展方进行预测够全面解具体发展方调整具体营销方案营销增强效果利性
（四）突发状况处理
营销方案设定重针突发状况进行处理预防具体营销方式分析程中断增强突发状况预防避免突发状况营销方案身损害量减少必损失外培训具体营销推广员应急处理力仅发生问题进行时分析够快速提出具体解决方案量减少损失避免风险
七推广需物料筹备
（）开源节流全面降低预算增强宣传效果
1选择适语言进行宣传
进行营销推广方案制定程中选择适语言进行宣传量语言选择程中达激情宣传效果仅吸引客户注意力够抓住客户消费心理达准确营销目
2形成品牌效应养成客户赖感
针企业身发展程中必须注意企业身品牌信赖度断增强**机构培训网占例通建立客户信赖度断提升项目运营程中价格设定企业提供长久利益保障
3口碑营销全面降低广告预算
营销推广程中通已报名员福利设定固定消费者周边群众进行扩宣传通周边效应口碑营销扩**机构教育培训市场中口碑外通口碑进行营销够减少广告营销中需花费资金全面提高运营程中质量
（）物料核算准确减少资源浪费
进行实际推广程中难免需购买种宣传物料海报制作程中需准确计算预估数量通全面准确分析预算增强宣传效果够节约宣传成断针物料进行核算减少资源浪费增强宣传程中济性
（二）提倡物料重复关注宣传成
进行具体营销程中选择实际推广方法时通海报宣传画板重复利进行成节约外提倡宣传员推销程进行效率检测增强宣传画报度减少宣传程中浪费全面增加宣传效果降低宣传成
八预算估计
（）正确预估费保证宣传资金充足
进行营销推广程中必须正确公开推销程需费进行具体营销推广防止资金链断裂导致终营销推广达预期目外应设定专门宣传资金理笔花销实现利益化
（二）科学预估差价风险
进行风险评估程中差价进行预估特进行促销程中必须全面分析差价分析全面控制营销程中风险保证营销程利进行外制定必预估方案工作容分配断增强工作员责意识提高宣传程中工作效率
九推广效果查进行长期效推广
（）适考察宣传效应时修正宣传手段
进行具体推广程中定推广效果进行时查证分析推广效果推销方法优势劣势断增强推广效应时修改宣传手段够断提升宣传效果外始终坚持员工检查员工工作容进行时总结分析评选出优秀工作员工增强员工体工作效率积极性员工身工作容进行确立分析加强员工工作目性
（二）持续宣传活动保障宣传效果长期性
进行宣传程中定保持宣传长期性持续保持宣传效果延续保障品牌效应持久作消费者心中建立长期印象意识保证宣传效果避免宣传效果减弱通种方法持续保证宣传活动热度终实现**机构会计项目推广宣传
十结束语
面目前国家断外开放济现状会计业提升迫眉睫会计业者做出身修正改变必须社会类会计专业项目
培训机构培训机构目断提升目前国会计业员素质修养仅培养出批够企业济财政方面做出明确分析员够培养出批解目前国济发展形势政治方精通国际形势国际会计规求员机构会计项目线培训针着非常广前景方面进行消费者心理需求分析迎合消费者需求吸引更进行线培训基础**机构断针线培训项目进行具体推广分析全面迎合十五计划更中国培养全面会计员
致 谢
感谢导师×××教授×××老师关心指导教诲×××教授×××老师追求真理献身科学严律已宽崇高品质学生永远鞭策
毕业设计期间工作始终×××教授×××老师追求全面具体指导进行×××教授×××老师渊博学识敏锐思维民严谨作风学生受益匪浅终生难忘
感谢×××副教授×××副教授课题研究中予帮助
感谢实验室×××老师×××老师关心帮助
感谢学友朋友关心帮助
参考文献：
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