银保产品营销心得

银保产品营销心
　　行长头疼行长头疼头疼月月头愁尾
　　绝认关注保险产品太认银保产品
　　原三：作保险保障够作理财收益作中间业务挣利流失益
　　4月份开始保险业绩路飙升堪宇宙爆发二季度销售百万
　　改变原三：
　　工作换位思考
　　什总行直银保产品销售作重点项目抓？什设置样产品？应该相信生存理总行定谋高瞻远瞩战略规划谋公司长远竞争力市场吸引力应该助力力出力早三方赢蛋糕吃换言服命令职场天职
　　二环境势
　　直敬业奉献进取客户带收益市场面子股市脸基金卑鄙倾泻指数月头棒巨受伤进深刻反思：早起鸟虫子吃头勤劳蜜蜂采蜜逆流船翻亡
　　客户亲口说：年配置产品中保险没赔钱
　　三观念规范振业
　　卖银保产品代表客户没方买
　　常客户着家银行购买保单找解释问想起买？清楚明白知道销售员说收益高时间短保存款划算糊里糊涂买什投？做什？需？问三知
　　实产品身没错适合群客户资产状况接受许放够规定时间超银行收益种销售手段太龌龊太具欺骗性长会毁保险业银行业声誉
　　想然购买说明市场存合理性味指责规范销售昧良心做起？现做起老老实实规规矩矩营销讲透讲细产品买觉真正物值需？保险真正起保险作骗工具？
　　开口讲
　　讲原三：
　　夸词
　　款产品会十全十美立足优点定弊处客户讲解时候避短长捡听说定先告诉款保险存款银行理财产品基金功然产品重合做产品钱忌老想着快速致富二忌五年钱三忌持恒
　　二异
　　网点代理太公司两款产品款期缴缴费十年满期十五年款趸缴万起保满期十年认期缴产品适合三岁十岁孩子者三十八岁五十岁中年前者做教育金规划者做养老规划趸缴适合中年钱家里没负担夫妻感情特女方家里付出实体营良年沉淀盈余留家里等等
　　建议五十五岁老买确定性太买买银行理财产品
　　保险产品年限长提醒客户购买前家里商量商量毕竟钱财产做怕回家杳音信配置会回
　　三维护银行利益
　　时刻忘代理产品客户工行客户客户利益维护保险公司
　　必海量开口先解客户家庭资产状况心中数合适开口
　　收益确定定误导客户断章取义报收益期缴产品年10数字销售时候会客户说：产品年返10红利天便掉馅饼事？真10全国基金公司现改成保险公司客户说明：10第次交保费10全部保费重收益十五年累积分红翻十倍
　　说实话点怕需求客户然会权衡利弊怕讲真话瞎说骗时骗明年少戳脊梁骨毁名声
　　银行现代理保险代表没保险公司销售中办公室里面谈保护客户信息说产品成成没关系死缠烂讨嫌银行厌恶心
　　购买算作重点客户做重点维护提醒续期缴费中途事请拨客服手机满期先银行咨询流失成vip
　　做期缴客户手机做提示果姓黄5月18号保名片夹注明：黄先生518年518会准时提醒交续期保费
　　样边学边摸索边总结做天业绩
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档