银保产品营销心
第篇：银保产品营销心
行长头疼行长头疼头疼月月头愁尾
绝认关注保险产品太认银保产品
原三：作保险保障够作理财收益作中间业务挣利流失益
4月份开始保险业绩路飙升堪宇宙爆发二季度销售百万
改变原三：
工作换位思考
什总行直银保产品销售作重点项目抓？什设置样产品？应该相信生存理总行定谋高瞻远瞩战略规划谋公司长远竞争力市场吸引力应该助力力出力早三方赢蛋糕吃换言服命令职场天职
二环境势
直敬业奉献进取客户带收益市场面子股市脸基金卑鄙倾泻指数月头棒巨受伤进深刻反思：早起鸟虫子吃头勤劳蜜蜂采蜜逆流船翻亡
客户亲口说：年配置产品中保险没赔钱
三观念规范振业
卖银保产品代表客户没方买
常客户着家银行购买保单找解释问想起买？清楚明白知道销售员说收益高时间短保存款划算糊里糊涂买什投？做什？需？问三知
实产品身没错适合群客户资产状况接受许放够规定时间超银行收益种销售手段太龌龊太具欺骗性长会毁保险业银行业声誉
想然购买说明市场存合理性味指责规范销售昧良心做起？现做起老老实实规规矩矩营销讲透讲细产品买觉真正物值需？保险真正起保险作骗工具？
开口讲
讲原三：
夸词
款产品会十全十美立足优点定弊处客户讲解时候避短长捡听说定先告诉款保险存款银行理财产品基金功然产品重合做产品钱忌老想着快速致富二忌五年钱三忌持恒
二异
网点代理太公司两款产品款期缴缴费十年满期十五年款趸缴万起保满期十年认期缴产品适合三岁十岁孩子者三十八岁五十岁中年前者做教育金规划者做养老规划趸缴适合中年钱家里没负担夫妻感情特女方家里付出实体营良年沉淀盈余留家里等等
建议五十五岁老买确定性太买买银行理财产品
保险产品年限长提醒客户购买前家里商量商量毕竟钱财产做怕回家杳音信配置会回
三维护银行利益
时刻忘代理产品客户工行客户客户利益维护保险公司
必海量开口先解客户家庭资产状况心中数合适开口
收益确定定误导客户断章取义报收益期缴产品年10数字销售时候会客户说：产品年返10红利天便掉
馅饼事？真10全国基金公司现改成保险公司客户说明：10第次交保费10全部保费重收益十五年累积分红翻十倍
说实话点怕需求客户然会权衡利弊怕讲真话瞎说骗时骗明年少戳脊梁骨毁名声
银行现代理保险代表没保险公司销售中办公室里面谈保护客户信息说产品成成没关系死缠烂讨嫌银行厌恶心
购买算作重点客户做重点维护提醒续期缴费中途事请拨客服手机满期先银行咨询流失成vip
做期缴客户手机做提示果姓黄5月18号保名片夹注明：黄先生518年518会准时提醒交续期保费
样边学边摸索边总结做天业绩
第二篇：定期存款银保产品区
定期存款银保产品区
定期存款指存款户存款规定日期提取款项期限3月5年10年等般说存款期限越长利率越高银保产品指商业银行代理保险业务包括分红险万险投连险等种生死保险象保险保险保险责期生存死亡保险根契约规定付保险金种保险
定期存款银保产品区：
1事定期存款签订方银行方存款寿险签订方保险公司方投保
2法律文存款单保险单
3约定容定期存款般会约定年利率少银行驻点保险员售卖保险时会保险提示银保产品保险理财产品新型理财产品等
4提前支取果定期存款提前取损失利息差金银保产品旦合未期时提前支取算作退保绝数情况需客户行承担损失般保险理财合里会注明2年退保会扣手续费退保费2年退保退保单现金价值通常3年保单现金价值户交保费三四成第年
户缴纳保费中部分保险初始费保险公司收取钱果退保会退户
第三篇：银保客户理心
组织银保客户理关企业文化产品分解领导力效沟通技巧等学培训活动感触深受益匪浅生价值认识水理水综合理水等进步提高重复沈淀脑海里天神精紧绷课情形 老师博文广识生动讲解精彩案例脑海里留深刻印象恨疏学浅文笔糟糕够感触通文字显然纸力绞脑汁祈求培训完心中想获表达出
首先感谢公司新重视培养规模动员师资力更深刻体会认识银保行业重性更信心勇气更开展业务做准备感激辅导老师张艳芳老师时点准备没果鼓舞没勇气竞选班长职藏懦弱背更感动学支持果没神圣票勇气失交臂承认前认种事情积极份子事干没信仰脑子绮丽幻想倒希做反较心安理认真学学成唯想完成务实更简单说没信心勇气现时光长河悠悠唱告昨天迷惘十字路口生命里恍忽年少特告校园步入社会生活中处处碰壁更深体会强势沟通交际力决定着事业成功否关键素验足素成弱势想突破现状畏惧心理障碍更工作作铺垫班长职责家学成长正畏惧心理突破迈出步天树立班长榜样标准定义学里养成懒散惯考验首先纪律约束成效见光样课堂做认真听讲时思考回答老师问题反复巩固日学知识回报老师辛勤教导交满意答卷然积极优秀次挑战学会认真诚垦态度完成体验学成功快乐认学充实更实现价值基通培训学够专业知识基运解决现实问题感概中国寿险种庞组织结构目前时消化次培训中留遗憾想工作中慢慢会清楚更更力开展业务想应该动解
期间认识中国寿企业文化历史中国寿代表国家控股全国性商业寿险公司知名寿保险品牌悠久业务历史领先市场份额全国性客户群中国寿中国寿险行业获高知名度财富世界双500强企业更层次深刻解银保行业表面家庭必备理
财产规划工具实际更理财保障融体神圣心爱传递行业帮助家庭理财时更身边位朋友身制订种保障消发生意外损失作成行业员感非常荣幸份高尚工作培训中位讲老师约谈银保行业中发展前景行业未憧憬更清楚认识银保客户理身肩重角色似观念种突破做名银保客户理仅需高度责感良职业道德较强敬业精神更需具较强责心事业心兼顾银行利益时满足客户服务求熟悉解金融政策法律知识保险产品断增强业务素质适应业务发展需学会机智灵敏善分析发现问题热情开朗较强攻关协调力善表达观点法银行理层业务层保持良工作关系团队协作精神强
银保客户理心（2）：
熟推荐进入中国寿 第天面试老板问谁推荐进时爽应该xx6月毕业学财务专业没毕业证老板说实想反正刚出社会学验嘛进发现年轻真适合做做5天走
进做银行保险客户理第天早单位负责告诉中国寿签合代理合（前面老板说实）学学合法意识处境危险说白名时工第天见部门理觉错说话笑呵呵实应该学种处事第天呆办公室里说做6000工资般xx（县城里）然什没说走第天办公室里扫卫生产品介绍午开夕会简单位刚进1月时交流感觉说话擦边球第二天办公室没坐办公室里第三天部门女理带网点帮忙说产品第四天早推荐阿姨问考试？茫然问什考试告诉银保员参加保险营销资格考试女理眼
想说什马住问阿姨报名考什实心里决定周绝会午夕会问事刚进考试进安排考营销资格考合格签合答案肯定然位老事说增员事说务没完成交流发现原增员奖励利棋子问新事愿意做久直接说会直做5天坚决离开走时候听见女理老板交谈老板带新女理直接拒绝说什务没完成难带
进天觉适合年轻年轻应该出闯荡然说做保险锻炼社会交流种锻炼签代理合保险公司属劳动关系受劳动法保护时失业做学门手艺老业务员拥社会关系年轻厚会计业资格证说明做算况年轻做做理层青春白白浪费里面辈子零时工做差时会失业年轻应该闯荡未现青春作赌注做时候定会回报
前银行保险产品介绍收益少太怜面说3年存3万时候取会3万7千收益（概记清家骂）分红年百块连月买肉钱够通货膨胀存入银行样贬值出做投资做生意赚市场部分农村中老年身懂投资希家根实际情况理财
年轻做锻炼月行长期做非关系进理层该出闯荡希家说卖保险洗脑实生活迫创造价值底层劳动民取价值确资家
说想法肤浅请家指教
第四篇：银保产品产品说明会邀约话术
产品说明会邀约话术
银保／理财理：x先生女士您ｘｘ行家庭保险顾问月x日午x点xx酒店（支行）举办理财讲座专门邀请ｘｘｘｘ专家／博士针负利率时代科学理财保全资产抵御通胀进行专题讲座行ｘ名额邀请资产ｘ万客户参加特意您留张票时候您吧
银保／理财理：您x先生女士？x行xxx行xx时间举办场xx理财讲座请位ｘｘ理财规划师进行特邀讲座会议期间会推出款新产品非常特适合您样成功士场客户ｘｘ礼品特意您留座时候听听吧时间ｘｘ点ｘｘ时候见
银保／理财理：x先生女士您x行xx样行定xx时间举办xx活动次专门贵宾客户举行作办方邀请xx现场家介绍理财新观念合法避税避债方法您选择理财产品时带新思考您xx日午午时间？您点等您
拒绝处理1：客户天忙啊
x先生女士您样成功士忙呢次讲座非常说专门您样成功士举办意起探讨理财新趋势观念提供避税方法先您留着名额时候电话联系
拒绝处理2：客户天忙啊ｘｘ吧
x先生嫂子行您时间块吧时候提前您联系
拒绝处理３：x先生女士知道您忙您样成功士忙？邀请您样事业成高端客户说定结识行业行业商界朋友先您留着天会您电话确认您量安排时候联系吧
第五篇：银保寿险期交营销天龙八部话术
天龙八部话术t
请问您办什业务？（客户区分）
身份证带吧？请边填张表吧(客户信息收集)
1存种定期？种息涨涨种涨（客户知道存法引起客户兴趣）
2现存定期划算客户存种4利息涨着涨
您您介绍吧（手势引导客户远离干扰源)
1产品收益分两块块固定块浮动固定4浮动利息414时68年利息225时58
2年客户存现固定400加浮动580总980元1万块钱存定期年225块钱4万块钱存定期年900块钱说产品收益相定期存款45倍
1孩子存钱教育费相谁愿意孩子名牌学者出国深造名牌学年费十万出国话十万时候子出钱压力啊现开始年攒35万时候压力？样负责母亲（父亲）肯定会孩子做算
2存钱（青年）样年轻总攒点钱吧现存万相月存800元强制储蓄月少买两件衣服少出吃顿饭攒然花花前两天87年姑娘存万……
3存钱（中年）现收入较高退休呢？时候收入降趁着现收入高时候年存万退休时出存养老金姐（指着年龄相仿客户）月存5万作养老金
1年存万五年存五万
2第万存五年存年
3五年存五次五年存果者忘高利息结算第六年第七年……第十年
4产品处第六年存钱继续固定收益浮动收益第七年……直第十年第十年放里面收益说长放第十年第十年收益化时候话量放十年
1款储蓄性保险
2行理财师推崇款产品
3银行保险保险公司购买险样注重收益险注重保障产品年利息提出存定期样年取利息存金？
1错吧？现您办吧年强制攒1万应该挺合适先您填表吧……
2现办理项业务手续简单填表行……
3果没什问题里签字吧……
4存5万吧五年20万讲意思
1合仅限银行出单时
2产品名称
3核姓名身份证号码
4期限金额保险期间保额
5累计生息
6现金价值
7条款
公司回访话术牢记
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第篇：银保产品营销心
行长头疼行长头疼头疼月月头愁尾
绝认关注保险产品太认银保产品
原三：作保险保障够作理财收益作中间业务挣利流失益
4月份开始保险业绩路飙升堪宇宙爆发二季度销售百万
改变原三：
工作换位思考
什总行直银保产品销售作重点项目抓？什设置样产品？应该相信生存理总行定谋高瞻远瞩战略规划谋公司长远竞争力市场吸引力应该助力力出力早三方赢蛋糕吃换言服命令职场天职
二环境势
直敬业奉献进取客户带收益市场面子股市脸基金卑鄙倾泻指数月头棒巨受伤进深刻反思：早起鸟虫子吃头勤劳蜜蜂采蜜逆流船翻亡
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三观念规范振业
卖银保产品代表客户没方买
常客户着家银行购买保单找解释问想起买？清楚明白知道销售员说收益高时间短保存款划算糊里糊涂买什投？做什？需？问三知
实产品身没错适合群客户资产状况接受许放够规定时间超银行收益种销售手段太龌龊太具欺骗性长会毁保险业银行业声誉
想然购买说明市场存合理性味指责规范销售昧良心做起？现做起老老实实规规矩矩营销讲透讲细产品买觉真正物值需？保险真正起保险作骗工具？
开口讲
讲原三：
夸词
款产品会十全十美立足优点定弊处客户讲解时候避短长捡听说定先告诉款保险存款银行理财产品基金功然产品重合做产品钱忌老想着快速致富二忌五年钱三忌持恒
二异
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三维护银行利益
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第二篇：定期存款银保产品区
定期存款银保产品区
定期存款指存款户存款规定日期提取款项期限3月5年10年等般说存款期限越长利率越高银保产品指商业银行代理保险业务包括分红险万险投连险等种生死保险象保险保险保险责期生存死亡保险根契约规定付保险金种保险
定期存款银保产品区：
1事定期存款签订方银行方存款寿险签订方保险公司方投保
2法律文存款单保险单
3约定容定期存款般会约定年利率少银行驻点保险员售卖保险时会保险提示银保产品保险理财产品新型理财产品等
4提前支取果定期存款提前取损失利息差金银保产品旦合未期时提前支取算作退保绝数情况需客户行承担损失般保险理财合里会注明2年退保会扣手续费退保费2年退保退保单现金价值通常3年保单现金价值户交保费三四成第年
户缴纳保费中部分保险初始费保险公司收取钱果退保会退户
第三篇：银保客户理心
组织银保客户理关企业文化产品分解领导力效沟通技巧等学培训活动感触深受益匪浅生价值认识水理水综合理水等进步提高重复沈淀脑海里天神精紧绷课情形 老师博文广识生动讲解精彩案例脑海里留深刻印象恨疏学浅文笔糟糕够感触通文字显然纸力绞脑汁祈求培训完心中想获表达出
首先感谢公司新重视培养规模动员师资力更深刻体会认识银保行业重性更信心勇气更开展业务做准备感激辅导老师张艳芳老师时点准备没果鼓舞没勇气竞选班长职藏懦弱背更感动学支持果没神圣票勇气失交臂承认前认种事情积极份子事干没信仰脑子绮丽幻想倒希做反较心安理认真学学成唯想完成务实更简单说没信心勇气现时光长河悠悠唱告昨天迷惘十字路口生命里恍忽年少特告校园步入社会生活中处处碰壁更深体会强势沟通交际力决定着事业成功否关键素验足素成弱势想突破现状畏惧心理障碍更工作作铺垫班长职责家学成长正畏惧心理突破迈出步天树立班长榜样标准定义学里养成懒散惯考验首先纪律约束成效见光样课堂做认真听讲时思考回答老师问题反复巩固日学知识回报老师辛勤教导交满意答卷然积极优秀次挑战学会认真诚垦态度完成体验学成功快乐认学充实更实现价值基通培训学够专业知识基运解决现实问题感概中国寿险种庞组织结构目前时消化次培训中留遗憾想工作中慢慢会清楚更更力开展业务想应该动解
期间认识中国寿企业文化历史中国寿代表国家控股全国性商业寿险公司知名寿保险品牌悠久业务历史领先市场份额全国性客户群中国寿中国寿险行业获高知名度财富世界双500强企业更层次深刻解银保行业表面家庭必备理
财产规划工具实际更理财保障融体神圣心爱传递行业帮助家庭理财时更身边位朋友身制订种保障消发生意外损失作成行业员感非常荣幸份高尚工作培训中位讲老师约谈银保行业中发展前景行业未憧憬更清楚认识银保客户理身肩重角色似观念种突破做名银保客户理仅需高度责感良职业道德较强敬业精神更需具较强责心事业心兼顾银行利益时满足客户服务求熟悉解金融政策法律知识保险产品断增强业务素质适应业务发展需学会机智灵敏善分析发现问题热情开朗较强攻关协调力善表达观点法银行理层业务层保持良工作关系团队协作精神强
银保客户理心（2）：
熟推荐进入中国寿 第天面试老板问谁推荐进时爽应该xx6月毕业学财务专业没毕业证老板说实想反正刚出社会学验嘛进发现年轻真适合做做5天走
进做银行保险客户理第天早单位负责告诉中国寿签合代理合（前面老板说实）学学合法意识处境危险说白名时工第天见部门理觉错说话笑呵呵实应该学种处事第天呆办公室里说做6000工资般xx（县城里）然什没说走第天办公室里扫卫生产品介绍午开夕会简单位刚进1月时交流感觉说话擦边球第二天办公室没坐办公室里第三天部门女理带网点帮忙说产品第四天早推荐阿姨问考试？茫然问什考试告诉银保员参加保险营销资格考试女理眼
想说什马住问阿姨报名考什实心里决定周绝会午夕会问事刚进考试进安排考营销资格考合格签合答案肯定然位老事说增员事说务没完成交流发现原增员奖励利棋子问新事愿意做久直接说会直做5天坚决离开走时候听见女理老板交谈老板带新女理直接拒绝说什务没完成难带
进天觉适合年轻年轻应该出闯荡然说做保险锻炼社会交流种锻炼签代理合保险公司属劳动关系受劳动法保护时失业做学门手艺老业务员拥社会关系年轻厚会计业资格证说明做算况年轻做做理层青春白白浪费里面辈子零时工做差时会失业年轻应该闯荡未现青春作赌注做时候定会回报
前银行保险产品介绍收益少太怜面说3年存3万时候取会3万7千收益（概记清家骂）分红年百块连月买肉钱够通货膨胀存入银行样贬值出做投资做生意赚市场部分农村中老年身懂投资希家根实际情况理财
年轻做锻炼月行长期做非关系进理层该出闯荡希家说卖保险洗脑实生活迫创造价值底层劳动民取价值确资家
说想法肤浅请家指教
第四篇：银保产品产品说明会邀约话术
产品说明会邀约话术
银保／理财理：x先生女士您ｘｘ行家庭保险顾问月x日午x点xx酒店（支行）举办理财讲座专门邀请ｘｘｘｘ专家／博士针负利率时代科学理财保全资产抵御通胀进行专题讲座行ｘ名额邀请资产ｘ万客户参加特意您留张票时候您吧
银保／理财理：您x先生女士？x行xxx行xx时间举办场xx理财讲座请位ｘｘ理财规划师进行特邀讲座会议期间会推出款新产品非常特适合您样成功士场客户ｘｘ礼品特意您留座时候听听吧时间ｘｘ点ｘｘ时候见
银保／理财理：x先生女士您x行xx样行定xx时间举办xx活动次专门贵宾客户举行作办方邀请xx现场家介绍理财新观念合法避税避债方法您选择理财产品时带新思考您xx日午午时间？您点等您
拒绝处理1：客户天忙啊
x先生女士您样成功士忙呢次讲座非常说专门您样成功士举办意起探讨理财新趋势观念提供避税方法先您留着名额时候电话联系
拒绝处理2：客户天忙啊ｘｘ吧
x先生嫂子行您时间块吧时候提前您联系
拒绝处理３：x先生女士知道您忙您样成功士忙？邀请您样事业成高端客户说定结识行业行业商界朋友先您留着天会您电话确认您量安排时候联系吧
第五篇：银保寿险期交营销天龙八部话术
天龙八部话术t
请问您办什业务？（客户区分）
身份证带吧？请边填张表吧(客户信息收集)
1存种定期？种息涨涨种涨（客户知道存法引起客户兴趣）
2现存定期划算客户存种4利息涨着涨
您您介绍吧（手势引导客户远离干扰源)
1产品收益分两块块固定块浮动固定4浮动利息414时68年利息225时58
2年客户存现固定400加浮动580总980元1万块钱存定期年225块钱4万块钱存定期年900块钱说产品收益相定期存款45倍
1孩子存钱教育费相谁愿意孩子名牌学者出国深造名牌学年费十万出国话十万时候子出钱压力啊现开始年攒35万时候压力？样负责母亲（父亲）肯定会孩子做算
2存钱（青年）样年轻总攒点钱吧现存万相月存800元强制储蓄月少买两件衣服少出吃顿饭攒然花花前两天87年姑娘存万……
3存钱（中年）现收入较高退休呢？时候收入降趁着现收入高时候年存万退休时出存养老金姐（指着年龄相仿客户）月存5万作养老金
1年存万五年存五万
2第万存五年存年
3五年存五次五年存果者忘高利息结算第六年第七年……第十年
4产品处第六年存钱继续固定收益浮动收益第七年……直第十年第十年放里面收益说长放第十年第十年收益化时候话量放十年
1款储蓄性保险
2行理财师推崇款产品
3银行保险保险公司购买险样注重收益险注重保障产品年利息提出存定期样年取利息存金？
1错吧？现您办吧年强制攒1万应该挺合适先您填表吧……
2现办理项业务手续简单填表行……
3果没什问题里签字吧……
4存5万吧五年20万讲意思
1合仅限银行出单时
2产品名称
3核姓名身份证号码
4期限金额保险期间保额
5累计生息
6现金价值
7条款
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