某公司薪酬体系设计
探薪〞究源公司薪酬现状分析
该公司前薪酬制度理职务等级标准建立公司薪酬工程包括三局部：根工资绩效工资福利种基理职务等级标准根底确定薪酬部等级体系考虑岗位职务辖范围决策权力等方法岗位划分12等级职务等级应薪酬级——岗薪该公司薪酬详细情况：
1薪酬工程组合分析
该公司薪酬工程中工资局部根工资绩效工资组成员工岗位样9010例没反映出岗位〔职务〕企业营业绩产生影响样分布员工讲绩效考核位末位应工资〔根工资绩效〕总额95绩效工资局部员工已失鼓励作基绩效鼓励性工资高层低层员工短期性员工特高层难关注企业营前景难体会企业成长带处
公司目前正处变革时期求员工断提升力企业忠诚承责勇进取等公司薪酬组合工程中没表达员工付出够种收益
2薪酬结构分析
薪酬结构公司营战略济力配置战略市场薪酬水等公司价值岗位制定工资水提供确认员工奉献方法必须满足公司营薪酬根求——三公性操作性
薪酬公性表达三方面——薪酬公外公公三方面进行分析该公司薪酬具特点：
〔1〕部公性公司整薪酬等级体系基职务等级建立起没表达岗位性质职责力技术验等求岗位部价值分配等级体系缺乏企业营奉献方面综合考虑
〔2〕外部公性该公司设计整薪酬结构初没考虑外部行业薪酬水现状造成具理职务员工资明显高市场水员研究开发力资源财务员薪酬水明显低市场水企业吸引保存专业技术员带利影响
〔3〕公该公司表达员工公基考核绩效工资分配公司月员工进行绩效考核决定绩效工资集中生产销售员考核考核员工直接级进行力资源部进行复核总考核工作态度工作务出勤方面进行确定员工绩效等级绩效考核结果分三级：等〔优秀〕二等〔称职〕三等〔称职〕相应等级考核系数11：09：07采取强制分布法员工考核二三等例控制10：60：30范围员工进行绩效考核中高层理员未纳入整绩效考核系统员工中造成种公感员工绩效工资占例考核结果受观素影响拟绩效工资总体收入影响等绩效工资失员工绩效进行鼓励作
薪酬操作性指薪酬实际运行中够满足员工岗位调整力晋升业绩认等薪酬调整求方面分析该公司薪酬具特点：
〔1〕该公司薪酬等级单公司薪酬等级分12等等应级薪酬实际运行中缺乏灵活性难薪酬着员工业绩力岗位调整等进行动态变化：业绩力提升薪酬缺乏弹性没升空间绩效工资局部例难起鼓励员工目
〔2〕薪酬等级级差然该薪酬等级中反映出岗位薪酬中差异薪酬次晋升例拟达25薪酬晋升缺乏滑度性薪酬岗位业绩力进行调整会产生部公着岗位业绩力调整容易达外部市场薪酬水高端高增加公司钱公司薪酬级差陷入两难困境
3特奖励分析
该公司年年底公司会员工年绩效进行次总性评估评选出具卓越奉献员工予特奖励实施次获特奖励员工没超5公司总理调发动工积极性薪酬外实施总理奖励制度总理公司阶段性工作务安排进行奖励奖励方式现金进行额度200元1000元等实施象面部门负责级员
特奖励应企业具特殊突出奉献员工进行奖励员工中产生示范作执行特奖励时严格限制极范围身具广泛性极少数员工享鼓励示范作难整企业员工中产生效影响数员工认少关注难企业营业务产生积极影响
4加薪标准分析
该公司工资等级理职务建立员工薪酬晋升必须理职务获提升旦员工职务升级工资水根会发生变化非公司进行员工工资普调实际公司前年效率全员工资进行次普调
薪酬晋升职务等级晋升相关岗位奉献员工力提升员工缺乏学创新动力公司理岗位毕竟限极少数员工时机获薪酬增加部岗位调整果职务等级没提高薪酬增加员工获薪酬增加唯时机成升职追求职位晋升成该公司薪酬员工鼓励导难获加薪时机加外部薪酬水变化造成公司吸引方面陷入困难老员工薪酬水现状非常满
5薪酬晋升通道分析
该薪酬结构分析中出工作性质岗位薪酬晋升通道没翻开作公司目前未企业员规模公司高中低层理岗会太专业技术〔研究开发力资源财务理市场营销等〕类岗位断增加目前薪酬晋升路线难适应专业技术类岗位薪酬开展通路求
总该公司薪酬理职务根单位进行价值分配公司职务等级辖范围决策权力建立部等级体系薪酬职务等级体系匹配薪酬晋升相挂钩晋升成员工获取薪酬增加动力薪酬关注企业部等级位员工评价源级致员工行关注焦点外部客户转变级
现该公司剧烈市场竞争中取营业绩必须目光转外部客户关注客户需求变化想法求企业改变营战略营方式转变员工工作行关注象断增强力提高绩效员工优业绩组合达公司营目标
支持企业营明确公司薪酬战略
显然该公司薪酬公司营战略根没什关联公司期需提升营业绩关键成功素匹配薪酬鼓励面权力位员工理者团结起立起基绩效鼓励薪酬局部没员工工作业绩联系起更没企业营业绩相关联绩效工资奖励业绩方面没起应作特奖励根中高层理者间进行相互竞争数员工根少关注
基原该公司必须首先明确公司薪酬战略薪酬战略必须建立企业远景价值观提供强力支持企业营战略相辅相成相益彰建立公司核心力关键领域发挥应效公司企业远景营战略进行新审视结合公司持续获营成长致认点公司取营成功关键领域：
1关注客户〔部外部客户〕需求快速客户需求做出响应
2客户需求导进行产品研发缩短产品研发周期
3鼓励员工创新持续注重产品质量压缩产品制造钱生产周期
4增强员工知识力员工快速运工作实践
5公司部创造渠道晋升路线员工公司起成长
6员工公司作价值相应公司营业绩增长中获收益
7团队协作奋进利员工取工作成果
强化该公司关键成功领域结合公司配置战略济承受力行业薪酬现状等素确定公司薪酬战略：该公司现状未营战略出发公司薪酬应具备四目标：
第薪酬吸引员进入企业
第二薪酬够留住员工企业持续效劳
第三薪酬驱发动工行业绩
第四薪酬够激发员工力提升
公司采市场薪酬水导结合部岗位价值评估价值定位法确定岗位薪酬标准中高级员薪酬水定位市场中高端水余员定位市场薪酬中等水保证薪酬部合理性外部竞争性建立种工资结构改变岗薪现状压缩公司薪等扩展薪等部级数员工开展翻开薪酬晋升通路建立薪酬业绩导针团队绩效鼓励高层员关注公司期目标关注公司长远开展明确力根底绩效奉献员工获加薪标准创造公司部员工受尊重礼遇享应遇福利追求开展鼓励环境
整合公性竞争性创立公司薪酬体系
1建立员工开展通路
员工开展通路企业立足营战略目标前提员工职业开展融入企业目标中通实现员工职业目标活动保证企业目标实现达更加优异组织目标员工成长通路畅力验等积累获种开展时机企业员工开展通路讲开展通路单通路双轨通路渠道通路三种企业应企业战略组织规模员工成长需求等素进行综合考虑进行选择
该公司远景战略关键成功素现员规模岗位结构组织变革等需公司建立员工职业开展双轨制——理专业技术理类包括事种营理员专业技术类包括事专业工作财务市场力资源等事技术工作产品研究产品开发工艺质量控制等岗位员工便普通工力提升公司部鉴定初中高级操作员晋升技师专业技术理类等岗位样员工提供广阔成长空间动力
2薪酬组合策略
薪酬广义讲包括非货币薪酬货币薪酬非货币薪酬指员工精神方面起鼓励作非物资形态包括：企业声誉员工工作成感职位权力工作气氛决策参力提升级领导风格等货币薪酬指企业物资形态员工鼓励物包括根工资方案绩效工资方案奖励工资方案资支出方案〔股票期权〕福利支出方案等工程薪酬工程方案起作相优缺点企业营薪酬鼓励求讲单薪酬工程难满足企业薪酬目标薪酬组合策略公司营战略配置战略财务状况外部行业状况等薪酬组成工程优化选择程决策模型见图：
薪酬综合分析分析营战略等该公司现薪酬组成三局部根工资绩效工资福利公司远景战略财务承受力组织变革求外部行业薪酬状况等重新进行划分六局部根工资绩效工资年终效益奖金分红嘉奖福利见图示：
新薪酬组成局部中根工资福利工资根局部年底年公司营情况做年度薪酬预算进行控制结合年公司营情况预测营目标终确定年终效益奖金分红决定公司薪酬总量样员工薪酬根工资+绩效工资+年终效益工资+福利+分红+嘉奖针该薪酬求公司薪酬工程应达目标：
根工资该公司员工具保障工资局部整工资结构更丰富实际根工资定位处市场薪酬水中端连绩效工资员工薪酬总量水处市场相高位保持公司薪酬水总体竞争力保存鼓励公司员工根工资考虑岗位需力验奉献务繁简等进行确定仅仅考虑职位权力确保薪酬部公性配合员工职业开展通路根工资提升激发员工力潜力公司营效劳
绩效工资员工基绩效获相应工资绩效工资占根工资例加强评估方式客户象团队业绩根底结合团队部绩效考核表达公司注重团队绩效注重奉献
年终效益工资员工薪酬必须局部公司整年度营业绩目标相关员工提供种获更工资时机获更工资保证——员工创造种分享公司营成长带收益时机
年终分红公司高层员提供种长期鼓励措施高层关注公司短期利益时更关注公司长远开展年终分红采取敌递延支付策略公司营阶段战略中逐步兑现
3建立工资结构
工资结构价值岗位制定工资水提供确认员工奉献方法企业表达部公性岗位结构〔反映出岗位价值相值〕外部竞争性〔反映出岗位价值绝值〕间建立种部岗位价值差异外部薪酬水差异相应关系企业言工资包含两方面含义钱素——济承受力诱致性素——吸引保存鼓励员工着组织目标努力企业产品效劳市场竞争劳动力市场展开竞争种双重竞争求企业工资竞争形式达成衡——企业战略求薪酬具样竞争力
企业决定工资市场策略：领先市场策略竞争性市场策略滞市场策略企业薪酬水高持低市场薪酬水果企业采差异化营战略领先市场薪酬策略拟适宜考虑①工资高市场少吸引保存核心技术②否增加差异化优势资金需果企业采低钱战略滞市场薪酬策略拟适宜考虑滞面难招保存高素质降低效营时提供产品效劳力节约钱时必须考虑生产率质量问题
建立企业工资结构五步骤：决定工资结构数目决定部相等级决定市场工资线〔衡外〕确定工资范围工资级计算差额
决定工资结构数目取决外部市场水公司岗位结构规模常见划分方法工作族理区域企业理技术专业行政销售等工作族工资结构工作族进行界定工作族工资结构决定部岗位相等级岗位价值评估根底相等级划分程反映出岗位价值相值关键工作选择评价报酬素决定市场工资线岗位进行定价程反映出岗位价值绝值常见定价方法市场直接定价法综合定价法——市场薪酬水导结合部岗位价值评估价值定位法市场直接定价法直接市场薪酬水调节企业部岗位薪酬水综合定价发利基准岗位市场工资水基准岗位评价结果〔分数等级〕作岗位定价根底建立工资结构
确定工资范围工资等级根底建立等工资中等低高工资水取决企业期岗位员效劳时间否足够长工资增长幅度否足够赖公司理政策理理念四种策略进行决策：①员工掌握某项工作进度②相关业绩水③吸引外部力员工④基资历工资增长运工资计算公式工资级计算差额
工资结构建立思路方法该采方式建立公司工资结构针行业类似企业公司工作岗位结构性质整公司工资结构数目定四种——理员工资结构专业技术员工资结构销售员工资结构生产操作员工资结构岗位薪酬水定价方面公司部岗位评价信息市场薪酬调查信息相结合方法确定公司岗位总体工资水兼顾公司薪酬水部合理性公司薪酬水具外部竞争性
建立公司部薪酬等级结构公司力资源部岗位需力验奉献务繁简等提取岗位评价薪酬素组织员进行评估通评估结果进行统计分析公司薪酬划分6薪等
确定薪酬级范围部等级结构代表水结构〔岗位评价分数〕工资范围代表垂直结构〔工资水〕包括中位值高值低值首先确定关键〔基准〕岗位评价结果外部岗位市场价格间联系公司岗位中抽取市场薪酬调查中获岗位说明书相应岗位基准岗位外部应岗位进行市场薪酬分析确定公司基准岗位市场薪酬水——6薪等工资中位值水次参市场薪酬级岗位高低工资水差额综合考虑级岗位需力技术验责公司价值级工作晋升工资停留等情况水差额方法确定高低薪酬水差额
：助理工程师岗位中位值4000元级高低差额30该级低工资水中位值{100+〔差额2〕}4000{100+〔302〕}3478高工资水低工资水+〔30*低工资水〕4521
公司薪酬水具部合理性外部鼓励性利达公司薪酬预算目标确定薪酬水时公司等级高低工资水差额造成影响进行分析具体见表：
差额工资低高水影响二等中位值2500例
薪酬等级差额水均等划分等级部级员工职位没晋升条件业绩力进行薪酬调整建立公司具部合理性外部竞争性薪酬结构体系
薪酬鼓励更特联结企业营绩效
薪酬企业营绩效相联结策略工具变薪酬方案变薪酬方案企业薪酬钱固定费转移变动费通激发员工满足组织求行行结果——业绩达成企业营目标员工创造分享企业财富分担企业风险时机变薪酬联结营绩效支撑企业战略实现根目标探究影响企业营绩效原知层次岗位员工企业价值奉献企业营绩效源确员工绩效集成员工绩效受力行影响进行变薪酬决策时应方面着手：
1明确变薪酬目——奖励取成绩鼓励间协作提高团业绩者两者效结合
2变薪酬够鼓励员工新行组织更具竞争力更成功样组织员工间产生双赢局面组合获竞争优势员工相应济收益时体会受组织肯定重视
3明确变薪酬联结绩效衡量指标变薪酬目认强化奖励员工建立套够灌输企业营战略绩效衡量指标变薪酬方案成败关键绩效衡量指标应企业远景战略根底理解客户需求出发然明确企业取营成功关键业务领域进行思路设计绩效衡量指标更具意义目性
4组织采致变薪酬方案差异化变薪酬方案致变薪酬方案员工提供相变薪酬鼓励典型种变薪酬方案企业全员利润享差异化变薪酬方案员工层次工作职族进行区差异化某层次员工采年终效益奖层次员工采股票期权鼓励某工作族采绩效工资工作族采工程提成
5变薪酬支付机制绩效衡量指标转化种期绩效支付预期变报酬机制——基绩效变薪酬分配方式求变薪酬应达求：变薪酬支付绩效期结果关系明确变薪酬变量应够员工起鼓励作变薪酬联结绩效衡量指标员工努力够达变薪酬强化员工行业绩时方面应时
总变薪酬方案企业薪酬钱固定费转移变动费增强薪酬员工绩效鼓励效企业设计变薪酬变量基薪酬固定局部言种类层次岗位性质特点企业营影响变量少区般确定变薪酬变量方法两种增加法——变薪酬基固定薪酬根底增长高层岗位变薪酬固定薪酬80中层岗位变薪酬固定薪酬50低层岗位变薪酬固定薪酬20种方法包容法——变薪酬固定薪酬相例进行确定高层岗位变薪酬固定薪酬例7030中层岗位变薪酬固定薪酬例5050低层岗位变薪酬固定薪酬例3070建立变薪酬变量确定变薪酬绩效支付门槛基团队绩效达样状况享受变薪酬享受少常方法绩效结果进行等级划分划分根底进行强制排序样企业薪酬转化种基未业绩增长投资——未效益增长进行薪酬支付
该变薪酬确定
1绩效工资公司员工工作业绩进行鼓励采薪酬策公司岗位薪酬水根底岗位系列工作性质特点企业营影响程度划分例结构表：
薪酬组合
岗位系列 根工资 业绩工资 应职等
操作系列 80 20 ~~二
销售系列 60 销售政策 ~三
技术系列
初级技术 70 30 三
中级技术 60 40 四
高级技术 50 50 五
行政理系列
初级理 70 30 三
中级理 60 40 四
高级理 55 45 五
决策层 50 50 六
组成局部发放形式 固定发放 考评发放
2年终效益工资整公司营目标挂钩董事会公司完成年度营目标实际情况进行计提实际员工创造种享公司营成长业绩鼓励措施提取条件标准具体见表：
3嘉奖公司设置嘉奖时认部门员工重工作成果利工作奉献突出维护公司利益相关部门员工进行奖励扩嘉奖奖励范围公司员工时机月进行发放提高嘉奖员工强化作嘉奖总金额公司年初工资总额中预先提取2备具体见表：
4分红公司开展中高级理员关键核心员工长期鼓励参象公司中高级理员关键核心员工具体做法
年分红现金＝年止该员工累积分红资金×年决算净资产收益率中：分红资金公司董事会决定年考核进行增加决算净资产收益率年财务年终核算准
Ø净资产收益率低1015资金进行增加已分红资金进行分红
Ø净资产收益率低10年暂停分红资金增加已分红资金取消
Ø分红资金逐年增加提取现金转没实际股东权利实际拥股份
Ø员工降职离职职原离开岗位时参分红
Ø年分红年度分12月均发放
重建该绩效理体系
公司新薪酬组合工程中根工资福利固定局部余皆变薪酬局部固定薪酬增长强化力提升变薪酬注重团队结果根底强化业绩支持公司营绩效〔关该公司绩效理推动薪酬变革支撑公司营战略实施文中进行详述〕
公司原绩效理员工进行绩效考核中高层理员未纳入整绩效考核系统集中生产销售员考核考核工作态度工作务出勤方面员工直接级进行种典型考核考核绩效理方式绩效理没员工指明业绩成长路径表达员工业绩奉献公司营战略关联没展示出公司绩效理体系公司营战略执行强力策略工具配合薪酬变革转变原薪酬鼓励——等级晋升导该思路重建公司绩效理体系
首先公司企业远景战略根底理解客户需求企业面客户需求相产品效劳需求品质功价格交货快速特殊效劳者种综合需求企业部部门面客户〔部门〕需求绩效理体系建立前提——绩效成果应满足效劳象求更具意义目
第二明确企业取营成功关键领域企业采适合竞争战略建立竞争优势变化断市场必须求企业具较强灵活性适应性企业理解客户创造出产品效劳受客户青睐取成功求企业绩效理够企业营战略提供支持效劳：采创新战略核心产品技术创新推动企业营开展关键成功领域快速市场响应新产品开发客户效劳质量等求企业员工具备更快学新知识新技术适应新环境团队协作等力
第三明确表达企业履行关键领域指标确保公司营目标方案相关政策制度严格执行公司运衡记分卡目标理思想财务客户部运营学成长四方面进行展开通逐级分解方法先确定公司级关键绩效指标公司级关键绩效指标逐步分解部门进分解相关岗位员次采层层分解互支持方法确定部门岗位关键绩效指标形成公司关键绩效指标体系
通措施该建立客户需求导绩效理体系通方式效进行实施：首先制订公司级绩效方案次制订部门绩效方案部门部门考核周期工作重点部门客户需求出发点选取考核期关键业绩指标编制绩效方案形成部门绩效方案第三制订员工绩效方案部门负责指导部员工部门方案工作重点部门务分解岗位效劳象需求提取岗位关键业绩指标编制绩效方案形成员工绩效方案签字确认
该公司业绩考核分两级级考核团队——部门二级考核——员工部门考核指标采体绩效考核方式进行员工绩效考核分部门负责员工考核公司部门负责采评委员会评估相结合方式进行员工考核岗位效劳象进行部门负责进行总审核时员工考核成绩采百分制强制排序方法进行绩效考核系数确定员工绩效工资挂钩
配合公司两级考核员工绩效工资做两级分配级公司绩效工资总额部门间进行分配部门绩效工资总额确实定部门绩效工资标准总额部门绩效考核等级公司效益二级绩效工资分配部门员工绩效考核部门部员工间进行分配公司根员工绩效考核结果采取相应绩效改善沟通申诉末位警告淘汰机制予员工业绩改良时机加员工危机意识
强化员工绩效力建立薪酬晋升标准
薪酬晋升标准企业员工进行加薪资格条件方面员工行绩效等产生影响方面企业盈利力产生影响企业加薪标准综合考虑企业执行战略济承受力员工加薪频率等根底进行设计常见加薪标准工龄进行加薪达定工作年限员工工资动晋升级职务加薪员工职务等级中提升带加薪力加薪员工力提高达相应力标准员工工资晋升级业绩加薪绩效考核中获较突出业绩员工予定加薪前面种方式组合运
该公司原薪酬晋升标准职务等级体系匹配——职务晋升成员工获取薪酬增加动力改变种现状公司方面强化绩效根底变薪酬鼓励时改变薪酬晋升标准改变鼓励导——关注客户断增强力提高绩效达公司营目标
该公司关键领域获成功支撑公司营业绩成长员工力提升该公司营开展非常重鼓励员工断学开发潜力提升力水公司采取措施鼓励员工
1配合员工职业晋升路线建立职资格体系公司系列岗位性质特点等分析公司成功关键素——达成企业战略成功需领域取成满足客户需求快速产品研发高效理运作等成功关键领域通种方法渠道明确岗位需核心力培养效劳意识动性影响力创新力团队精神等力进行清晰定义描述企业员工中进行测试建立起员工基力职资格体系
2建立基力绩效加薪酬标准该公司员工力提升达相应标准公司员工力评估中心认定资格晋升工资标准——力根底否员工业绩果力没提升进行加薪员工绩效认已变薪酬〔绩效工资年终效益工资嘉奖〕中予充分表达基力提升具备加薪员工方式标准进行：
基团队薪酬增加准
业绩团队业绩 A B C D E
A 1315 1113 911 79 ——
B 1113 911 79 57 ——
C 911 79 57 35 ——
D 79 57 35 0 ——
基团队薪酬增加准员工加薪决策单纯理者决策扩团队层面团队绩效考核全方位进行样削弱理者员工绩效考核结果加薪带影响考虑薪酬水增加时直接团队绩效利鼓励团队努力工作团队成功着成功改变种仅仅工资等级进行加薪方式
实施总结公司薪酬变革思考
该公司然面剧烈市场竞争身处部变革阵痛中结合薪酬策略变革意识公司开展息息相关命运握手中——通提升力表达价值薪酬总体水高市场薪酬水中较局部团队业绩确定绩效企业业绩关系更紧密公司价值方案实施公司出现新面貌令理层鼓舞取持续效果重道远公司总结薪酬变革根底进行新思考：
2监督薪酬水吸引留住公司必涉公司监测员工流动公司员工进出条件原部员工升迁岗位变动保证公司力资源总体需求水等面竞争市场薪酬数进行适时调查支持公司薪酬策略测量公司需吸引留力
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探薪〞究源公司薪酬现状分析
该公司前薪酬制度理职务等级标准建立公司薪酬工程包括三局部：根工资绩效工资福利种基理职务等级标准根底确定薪酬部等级体系考虑岗位职务辖范围决策权力等方法岗位划分12等级职务等级应薪酬级——岗薪该公司薪酬详细情况：
1薪酬工程组合分析
该公司薪酬工程中工资局部根工资绩效工资组成员工岗位样9010例没反映出岗位〔职务〕企业营业绩产生影响样分布员工讲绩效考核位末位应工资〔根工资绩效〕总额95绩效工资局部员工已失鼓励作基绩效鼓励性工资高层低层员工短期性员工特高层难关注企业营前景难体会企业成长带处
公司目前正处变革时期求员工断提升力企业忠诚承责勇进取等公司薪酬组合工程中没表达员工付出够种收益
2薪酬结构分析
薪酬结构公司营战略济力配置战略市场薪酬水等公司价值岗位制定工资水提供确认员工奉献方法必须满足公司营薪酬根求——三公性操作性
薪酬公性表达三方面——薪酬公外公公三方面进行分析该公司薪酬具特点：
〔1〕部公性公司整薪酬等级体系基职务等级建立起没表达岗位性质职责力技术验等求岗位部价值分配等级体系缺乏企业营奉献方面综合考虑
〔2〕外部公性该公司设计整薪酬结构初没考虑外部行业薪酬水现状造成具理职务员工资明显高市场水员研究开发力资源财务员薪酬水明显低市场水企业吸引保存专业技术员带利影响
〔3〕公该公司表达员工公基考核绩效工资分配公司月员工进行绩效考核决定绩效工资集中生产销售员考核考核员工直接级进行力资源部进行复核总考核工作态度工作务出勤方面进行确定员工绩效等级绩效考核结果分三级：等〔优秀〕二等〔称职〕三等〔称职〕相应等级考核系数11：09：07采取强制分布法员工考核二三等例控制10：60：30范围员工进行绩效考核中高层理员未纳入整绩效考核系统员工中造成种公感员工绩效工资占例考核结果受观素影响拟绩效工资总体收入影响等绩效工资失员工绩效进行鼓励作
薪酬操作性指薪酬实际运行中够满足员工岗位调整力晋升业绩认等薪酬调整求方面分析该公司薪酬具特点：
〔1〕该公司薪酬等级单公司薪酬等级分12等等应级薪酬实际运行中缺乏灵活性难薪酬着员工业绩力岗位调整等进行动态变化：业绩力提升薪酬缺乏弹性没升空间绩效工资局部例难起鼓励员工目
〔2〕薪酬等级级差然该薪酬等级中反映出岗位薪酬中差异薪酬次晋升例拟达25薪酬晋升缺乏滑度性薪酬岗位业绩力进行调整会产生部公着岗位业绩力调整容易达外部市场薪酬水高端高增加公司钱公司薪酬级差陷入两难困境
3特奖励分析
该公司年年底公司会员工年绩效进行次总性评估评选出具卓越奉献员工予特奖励实施次获特奖励员工没超5公司总理调发动工积极性薪酬外实施总理奖励制度总理公司阶段性工作务安排进行奖励奖励方式现金进行额度200元1000元等实施象面部门负责级员
特奖励应企业具特殊突出奉献员工进行奖励员工中产生示范作执行特奖励时严格限制极范围身具广泛性极少数员工享鼓励示范作难整企业员工中产生效影响数员工认少关注难企业营业务产生积极影响
4加薪标准分析
该公司工资等级理职务建立员工薪酬晋升必须理职务获提升旦员工职务升级工资水根会发生变化非公司进行员工工资普调实际公司前年效率全员工资进行次普调
薪酬晋升职务等级晋升相关岗位奉献员工力提升员工缺乏学创新动力公司理岗位毕竟限极少数员工时机获薪酬增加部岗位调整果职务等级没提高薪酬增加员工获薪酬增加唯时机成升职追求职位晋升成该公司薪酬员工鼓励导难获加薪时机加外部薪酬水变化造成公司吸引方面陷入困难老员工薪酬水现状非常满
5薪酬晋升通道分析
该薪酬结构分析中出工作性质岗位薪酬晋升通道没翻开作公司目前未企业员规模公司高中低层理岗会太专业技术〔研究开发力资源财务理市场营销等〕类岗位断增加目前薪酬晋升路线难适应专业技术类岗位薪酬开展通路求
总该公司薪酬理职务根单位进行价值分配公司职务等级辖范围决策权力建立部等级体系薪酬职务等级体系匹配薪酬晋升相挂钩晋升成员工获取薪酬增加动力薪酬关注企业部等级位员工评价源级致员工行关注焦点外部客户转变级
现该公司剧烈市场竞争中取营业绩必须目光转外部客户关注客户需求变化想法求企业改变营战略营方式转变员工工作行关注象断增强力提高绩效员工优业绩组合达公司营目标
支持企业营明确公司薪酬战略
显然该公司薪酬公司营战略根没什关联公司期需提升营业绩关键成功素匹配薪酬鼓励面权力位员工理者团结起立起基绩效鼓励薪酬局部没员工工作业绩联系起更没企业营业绩相关联绩效工资奖励业绩方面没起应作特奖励根中高层理者间进行相互竞争数员工根少关注
基原该公司必须首先明确公司薪酬战略薪酬战略必须建立企业远景价值观提供强力支持企业营战略相辅相成相益彰建立公司核心力关键领域发挥应效公司企业远景营战略进行新审视结合公司持续获营成长致认点公司取营成功关键领域：
1关注客户〔部外部客户〕需求快速客户需求做出响应
2客户需求导进行产品研发缩短产品研发周期
3鼓励员工创新持续注重产品质量压缩产品制造钱生产周期
4增强员工知识力员工快速运工作实践
5公司部创造渠道晋升路线员工公司起成长
6员工公司作价值相应公司营业绩增长中获收益
7团队协作奋进利员工取工作成果
强化该公司关键成功领域结合公司配置战略济承受力行业薪酬现状等素确定公司薪酬战略：该公司现状未营战略出发公司薪酬应具备四目标：
第薪酬吸引员进入企业
第二薪酬够留住员工企业持续效劳
第三薪酬驱发动工行业绩
第四薪酬够激发员工力提升
公司采市场薪酬水导结合部岗位价值评估价值定位法确定岗位薪酬标准中高级员薪酬水定位市场中高端水余员定位市场薪酬中等水保证薪酬部合理性外部竞争性建立种工资结构改变岗薪现状压缩公司薪等扩展薪等部级数员工开展翻开薪酬晋升通路建立薪酬业绩导针团队绩效鼓励高层员关注公司期目标关注公司长远开展明确力根底绩效奉献员工获加薪标准创造公司部员工受尊重礼遇享应遇福利追求开展鼓励环境
整合公性竞争性创立公司薪酬体系
1建立员工开展通路
员工开展通路企业立足营战略目标前提员工职业开展融入企业目标中通实现员工职业目标活动保证企业目标实现达更加优异组织目标员工成长通路畅力验等积累获种开展时机企业员工开展通路讲开展通路单通路双轨通路渠道通路三种企业应企业战略组织规模员工成长需求等素进行综合考虑进行选择
该公司远景战略关键成功素现员规模岗位结构组织变革等需公司建立员工职业开展双轨制——理专业技术理类包括事种营理员专业技术类包括事专业工作财务市场力资源等事技术工作产品研究产品开发工艺质量控制等岗位员工便普通工力提升公司部鉴定初中高级操作员晋升技师专业技术理类等岗位样员工提供广阔成长空间动力
2薪酬组合策略
薪酬广义讲包括非货币薪酬货币薪酬非货币薪酬指员工精神方面起鼓励作非物资形态包括：企业声誉员工工作成感职位权力工作气氛决策参力提升级领导风格等货币薪酬指企业物资形态员工鼓励物包括根工资方案绩效工资方案奖励工资方案资支出方案〔股票期权〕福利支出方案等工程薪酬工程方案起作相优缺点企业营薪酬鼓励求讲单薪酬工程难满足企业薪酬目标薪酬组合策略公司营战略配置战略财务状况外部行业状况等薪酬组成工程优化选择程决策模型见图：
薪酬综合分析分析营战略等该公司现薪酬组成三局部根工资绩效工资福利公司远景战略财务承受力组织变革求外部行业薪酬状况等重新进行划分六局部根工资绩效工资年终效益奖金分红嘉奖福利见图示：
新薪酬组成局部中根工资福利工资根局部年底年公司营情况做年度薪酬预算进行控制结合年公司营情况预测营目标终确定年终效益奖金分红决定公司薪酬总量样员工薪酬根工资+绩效工资+年终效益工资+福利+分红+嘉奖针该薪酬求公司薪酬工程应达目标：
根工资该公司员工具保障工资局部整工资结构更丰富实际根工资定位处市场薪酬水中端连绩效工资员工薪酬总量水处市场相高位保持公司薪酬水总体竞争力保存鼓励公司员工根工资考虑岗位需力验奉献务繁简等进行确定仅仅考虑职位权力确保薪酬部公性配合员工职业开展通路根工资提升激发员工力潜力公司营效劳
绩效工资员工基绩效获相应工资绩效工资占根工资例加强评估方式客户象团队业绩根底结合团队部绩效考核表达公司注重团队绩效注重奉献
年终效益工资员工薪酬必须局部公司整年度营业绩目标相关员工提供种获更工资时机获更工资保证——员工创造种分享公司营成长带收益时机
年终分红公司高层员提供种长期鼓励措施高层关注公司短期利益时更关注公司长远开展年终分红采取敌递延支付策略公司营阶段战略中逐步兑现
3建立工资结构
工资结构价值岗位制定工资水提供确认员工奉献方法企业表达部公性岗位结构〔反映出岗位价值相值〕外部竞争性〔反映出岗位价值绝值〕间建立种部岗位价值差异外部薪酬水差异相应关系企业言工资包含两方面含义钱素——济承受力诱致性素——吸引保存鼓励员工着组织目标努力企业产品效劳市场竞争劳动力市场展开竞争种双重竞争求企业工资竞争形式达成衡——企业战略求薪酬具样竞争力
企业决定工资市场策略：领先市场策略竞争性市场策略滞市场策略企业薪酬水高持低市场薪酬水果企业采差异化营战略领先市场薪酬策略拟适宜考虑①工资高市场少吸引保存核心技术②否增加差异化优势资金需果企业采低钱战略滞市场薪酬策略拟适宜考虑滞面难招保存高素质降低效营时提供产品效劳力节约钱时必须考虑生产率质量问题
建立企业工资结构五步骤：决定工资结构数目决定部相等级决定市场工资线〔衡外〕确定工资范围工资级计算差额
决定工资结构数目取决外部市场水公司岗位结构规模常见划分方法工作族理区域企业理技术专业行政销售等工作族工资结构工作族进行界定工作族工资结构决定部岗位相等级岗位价值评估根底相等级划分程反映出岗位价值相值关键工作选择评价报酬素决定市场工资线岗位进行定价程反映出岗位价值绝值常见定价方法市场直接定价法综合定价法——市场薪酬水导结合部岗位价值评估价值定位法市场直接定价法直接市场薪酬水调节企业部岗位薪酬水综合定价发利基准岗位市场工资水基准岗位评价结果〔分数等级〕作岗位定价根底建立工资结构
确定工资范围工资等级根底建立等工资中等低高工资水取决企业期岗位员效劳时间否足够长工资增长幅度否足够赖公司理政策理理念四种策略进行决策：①员工掌握某项工作进度②相关业绩水③吸引外部力员工④基资历工资增长运工资计算公式工资级计算差额
工资结构建立思路方法该采方式建立公司工资结构针行业类似企业公司工作岗位结构性质整公司工资结构数目定四种——理员工资结构专业技术员工资结构销售员工资结构生产操作员工资结构岗位薪酬水定价方面公司部岗位评价信息市场薪酬调查信息相结合方法确定公司岗位总体工资水兼顾公司薪酬水部合理性公司薪酬水具外部竞争性
建立公司部薪酬等级结构公司力资源部岗位需力验奉献务繁简等提取岗位评价薪酬素组织员进行评估通评估结果进行统计分析公司薪酬划分6薪等
确定薪酬级范围部等级结构代表水结构〔岗位评价分数〕工资范围代表垂直结构〔工资水〕包括中位值高值低值首先确定关键〔基准〕岗位评价结果外部岗位市场价格间联系公司岗位中抽取市场薪酬调查中获岗位说明书相应岗位基准岗位外部应岗位进行市场薪酬分析确定公司基准岗位市场薪酬水——6薪等工资中位值水次参市场薪酬级岗位高低工资水差额综合考虑级岗位需力技术验责公司价值级工作晋升工资停留等情况水差额方法确定高低薪酬水差额
：助理工程师岗位中位值4000元级高低差额30该级低工资水中位值{100+〔差额2〕}4000{100+〔302〕}3478高工资水低工资水+〔30*低工资水〕4521
公司薪酬水具部合理性外部鼓励性利达公司薪酬预算目标确定薪酬水时公司等级高低工资水差额造成影响进行分析具体见表：
差额工资低高水影响二等中位值2500例
薪酬等级差额水均等划分等级部级员工职位没晋升条件业绩力进行薪酬调整建立公司具部合理性外部竞争性薪酬结构体系
薪酬鼓励更特联结企业营绩效
薪酬企业营绩效相联结策略工具变薪酬方案变薪酬方案企业薪酬钱固定费转移变动费通激发员工满足组织求行行结果——业绩达成企业营目标员工创造分享企业财富分担企业风险时机变薪酬联结营绩效支撑企业战略实现根目标探究影响企业营绩效原知层次岗位员工企业价值奉献企业营绩效源确员工绩效集成员工绩效受力行影响进行变薪酬决策时应方面着手：
1明确变薪酬目——奖励取成绩鼓励间协作提高团业绩者两者效结合
2变薪酬够鼓励员工新行组织更具竞争力更成功样组织员工间产生双赢局面组合获竞争优势员工相应济收益时体会受组织肯定重视
3明确变薪酬联结绩效衡量指标变薪酬目认强化奖励员工建立套够灌输企业营战略绩效衡量指标变薪酬方案成败关键绩效衡量指标应企业远景战略根底理解客户需求出发然明确企业取营成功关键业务领域进行思路设计绩效衡量指标更具意义目性
4组织采致变薪酬方案差异化变薪酬方案致变薪酬方案员工提供相变薪酬鼓励典型种变薪酬方案企业全员利润享差异化变薪酬方案员工层次工作职族进行区差异化某层次员工采年终效益奖层次员工采股票期权鼓励某工作族采绩效工资工作族采工程提成
5变薪酬支付机制绩效衡量指标转化种期绩效支付预期变报酬机制——基绩效变薪酬分配方式求变薪酬应达求：变薪酬支付绩效期结果关系明确变薪酬变量应够员工起鼓励作变薪酬联结绩效衡量指标员工努力够达变薪酬强化员工行业绩时方面应时
总变薪酬方案企业薪酬钱固定费转移变动费增强薪酬员工绩效鼓励效企业设计变薪酬变量基薪酬固定局部言种类层次岗位性质特点企业营影响变量少区般确定变薪酬变量方法两种增加法——变薪酬基固定薪酬根底增长高层岗位变薪酬固定薪酬80中层岗位变薪酬固定薪酬50低层岗位变薪酬固定薪酬20种方法包容法——变薪酬固定薪酬相例进行确定高层岗位变薪酬固定薪酬例7030中层岗位变薪酬固定薪酬例5050低层岗位变薪酬固定薪酬例3070建立变薪酬变量确定变薪酬绩效支付门槛基团队绩效达样状况享受变薪酬享受少常方法绩效结果进行等级划分划分根底进行强制排序样企业薪酬转化种基未业绩增长投资——未效益增长进行薪酬支付
该变薪酬确定
1绩效工资公司员工工作业绩进行鼓励采薪酬策公司岗位薪酬水根底岗位系列工作性质特点企业营影响程度划分例结构表：
薪酬组合
岗位系列 根工资 业绩工资 应职等
操作系列 80 20 ~~二
销售系列 60 销售政策 ~三
技术系列
初级技术 70 30 三
中级技术 60 40 四
高级技术 50 50 五
行政理系列
初级理 70 30 三
中级理 60 40 四
高级理 55 45 五
决策层 50 50 六
组成局部发放形式 固定发放 考评发放
2年终效益工资整公司营目标挂钩董事会公司完成年度营目标实际情况进行计提实际员工创造种享公司营成长业绩鼓励措施提取条件标准具体见表：
3嘉奖公司设置嘉奖时认部门员工重工作成果利工作奉献突出维护公司利益相关部门员工进行奖励扩嘉奖奖励范围公司员工时机月进行发放提高嘉奖员工强化作嘉奖总金额公司年初工资总额中预先提取2备具体见表：
4分红公司开展中高级理员关键核心员工长期鼓励参象公司中高级理员关键核心员工具体做法
年分红现金＝年止该员工累积分红资金×年决算净资产收益率中：分红资金公司董事会决定年考核进行增加决算净资产收益率年财务年终核算准
Ø净资产收益率低1015资金进行增加已分红资金进行分红
Ø净资产收益率低10年暂停分红资金增加已分红资金取消
Ø分红资金逐年增加提取现金转没实际股东权利实际拥股份
Ø员工降职离职职原离开岗位时参分红
Ø年分红年度分12月均发放
重建该绩效理体系
公司新薪酬组合工程中根工资福利固定局部余皆变薪酬局部固定薪酬增长强化力提升变薪酬注重团队结果根底强化业绩支持公司营绩效〔关该公司绩效理推动薪酬变革支撑公司营战略实施文中进行详述〕
公司原绩效理员工进行绩效考核中高层理员未纳入整绩效考核系统集中生产销售员考核考核工作态度工作务出勤方面员工直接级进行种典型考核考核绩效理方式绩效理没员工指明业绩成长路径表达员工业绩奉献公司营战略关联没展示出公司绩效理体系公司营战略执行强力策略工具配合薪酬变革转变原薪酬鼓励——等级晋升导该思路重建公司绩效理体系
首先公司企业远景战略根底理解客户需求企业面客户需求相产品效劳需求品质功价格交货快速特殊效劳者种综合需求企业部部门面客户〔部门〕需求绩效理体系建立前提——绩效成果应满足效劳象求更具意义目
第二明确企业取营成功关键领域企业采适合竞争战略建立竞争优势变化断市场必须求企业具较强灵活性适应性企业理解客户创造出产品效劳受客户青睐取成功求企业绩效理够企业营战略提供支持效劳：采创新战略核心产品技术创新推动企业营开展关键成功领域快速市场响应新产品开发客户效劳质量等求企业员工具备更快学新知识新技术适应新环境团队协作等力
第三明确表达企业履行关键领域指标确保公司营目标方案相关政策制度严格执行公司运衡记分卡目标理思想财务客户部运营学成长四方面进行展开通逐级分解方法先确定公司级关键绩效指标公司级关键绩效指标逐步分解部门进分解相关岗位员次采层层分解互支持方法确定部门岗位关键绩效指标形成公司关键绩效指标体系
通措施该建立客户需求导绩效理体系通方式效进行实施：首先制订公司级绩效方案次制订部门绩效方案部门部门考核周期工作重点部门客户需求出发点选取考核期关键业绩指标编制绩效方案形成部门绩效方案第三制订员工绩效方案部门负责指导部员工部门方案工作重点部门务分解岗位效劳象需求提取岗位关键业绩指标编制绩效方案形成员工绩效方案签字确认
该公司业绩考核分两级级考核团队——部门二级考核——员工部门考核指标采体绩效考核方式进行员工绩效考核分部门负责员工考核公司部门负责采评委员会评估相结合方式进行员工考核岗位效劳象进行部门负责进行总审核时员工考核成绩采百分制强制排序方法进行绩效考核系数确定员工绩效工资挂钩
配合公司两级考核员工绩效工资做两级分配级公司绩效工资总额部门间进行分配部门绩效工资总额确实定部门绩效工资标准总额部门绩效考核等级公司效益二级绩效工资分配部门员工绩效考核部门部员工间进行分配公司根员工绩效考核结果采取相应绩效改善沟通申诉末位警告淘汰机制予员工业绩改良时机加员工危机意识
强化员工绩效力建立薪酬晋升标准
薪酬晋升标准企业员工进行加薪资格条件方面员工行绩效等产生影响方面企业盈利力产生影响企业加薪标准综合考虑企业执行战略济承受力员工加薪频率等根底进行设计常见加薪标准工龄进行加薪达定工作年限员工工资动晋升级职务加薪员工职务等级中提升带加薪力加薪员工力提高达相应力标准员工工资晋升级业绩加薪绩效考核中获较突出业绩员工予定加薪前面种方式组合运
该公司原薪酬晋升标准职务等级体系匹配——职务晋升成员工获取薪酬增加动力改变种现状公司方面强化绩效根底变薪酬鼓励时改变薪酬晋升标准改变鼓励导——关注客户断增强力提高绩效达公司营目标
该公司关键领域获成功支撑公司营业绩成长员工力提升该公司营开展非常重鼓励员工断学开发潜力提升力水公司采取措施鼓励员工
1配合员工职业晋升路线建立职资格体系公司系列岗位性质特点等分析公司成功关键素——达成企业战略成功需领域取成满足客户需求快速产品研发高效理运作等成功关键领域通种方法渠道明确岗位需核心力培养效劳意识动性影响力创新力团队精神等力进行清晰定义描述企业员工中进行测试建立起员工基力职资格体系
2建立基力绩效加薪酬标准该公司员工力提升达相应标准公司员工力评估中心认定资格晋升工资标准——力根底否员工业绩果力没提升进行加薪员工绩效认已变薪酬〔绩效工资年终效益工资嘉奖〕中予充分表达基力提升具备加薪员工方式标准进行：
基团队薪酬增加准
业绩团队业绩 A B C D E
A 1315 1113 911 79 ——
B 1113 911 79 57 ——
C 911 79 57 35 ——
D 79 57 35 0 ——
基团队薪酬增加准员工加薪决策单纯理者决策扩团队层面团队绩效考核全方位进行样削弱理者员工绩效考核结果加薪带影响考虑薪酬水增加时直接团队绩效利鼓励团队努力工作团队成功着成功改变种仅仅工资等级进行加薪方式
实施总结公司薪酬变革思考
该公司然面剧烈市场竞争身处部变革阵痛中结合薪酬策略变革意识公司开展息息相关命运握手中——通提升力表达价值薪酬总体水高市场薪酬水中较局部团队业绩确定绩效企业业绩关系更紧密公司价值方案实施公司出现新面貌令理层鼓舞取持续效果重道远公司总结薪酬变革根底进行新思考：
2监督薪酬水吸引留住公司必涉公司监测员工流动公司员工进出条件原部员工升迁岗位变动保证公司力资源总体需求水等面竞争市场薪酬数进行适时调查支持公司薪酬策略测量公司需吸引留力
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