招商策划方案2篇
文目录
1 招商策划方案
2 商场招商策划方案
成功招商会议企业开区域市场者全国市场中关键环节方面企业通招商会议潜者意客户传递产品营销代理优惠政策等信息吸引客户加盟通样效渠道拓展市场外招商会树立企业品牌宣传方式
策划招商会首先确定题然拟定会议时间点招商会系统工程分会前会中会三阶段阶段分许步骤环环相扣紧密连接需整体团队具高度协作执行力会议达理想目
题：药品营销财富坛峰会暨国家类降糖新药：xxx产品招商会
宗旨展示产品特点公司实力树立销商信心促成潜客户签单
程序具体细节：
招商会议时间策略点策略
（1）时间策略：招商会议星期天举行方便客户参
（2）点策略：选择具定实力条件酒店会议厅会议厅必须具备音响音功面积适中理位置交通繁华（例民会堂）
二招商员参会工作员培训
首先招商员作必培训：
球队想取胜利仅仅球员力远远够必须进行团队磨合训练样招商队伍组建必须进行培训方面通培训团队解企业现状产品解招商策略操作步骤时进行磨合程针招商培训方面：
a．企业产品知识团队成员企业现状清楚认识
b．沟通技巧（接听电话接语言洽谈技巧仪表举止等）培养团队成员职业感
c．招商专业知识（招商流程谈判技巧接听电话注意事项等）
d．招商旨（招商策略说明合解读等）
（1）招商员必须产品种特点实掌握
（2）招商员必须客户做事前解包括客户济实力销售网络爱等
（3）招商员必须目前市场具充分解特目标客户区市场进步解
（4）招商员必须具定谈判策略力
三会议邀请象确定
分新客户老客户媒体政4部分
通市场细分界定招商象：通市场调查省市区选择三四具实力销商发出邀请函招商会确定具实力市级加盟销商（邀请较突出老销商作代表参加现场发言带动会场气氛）
四确定招商宣传渠道
（）通拟招商区发行量媒体发出产品招商广告
（二）通短信台具定实力销商发出招商信息予踪确定
（三）通公司营销员邀请准客户参加会议设计具超强杀伤力邀请函
五合策划：现场签单客户单独会见根实力销商招商合做定范围修改提供定优惠政策
六招商会细节安排招商员具针性重点客户整会议期间全程踪服务
（1）做会客户接住宿饮食返城等方面工作
（2）营造轻松愉快招商会氛围时前参加招商客户侧面知道区相实力销商参招商激起销商竞争心理
（3）招商会营销策划员产品理前市场产品做详细分析讲解
销商现场提问关市场前景营销策略营销策划员做现场解答帮助销商树立销信心
（4）公司设计产品手册招商手册必须招商员亲发会销商手中作登记
（5）现场悬挂摆放量产品面广告（横幅易拉宝宣传单等）
（6）邀请已加盟销商竞争区销权样区想销没销准客户产生强震撼压力市场操作性利润空间市场占领会现场签单
（7）现场签单销商予更幅度价格优惠政策支持信息持现场会销商说明具体优惠政策招商员单独签单客户说明
（8）会议结束赠送礼品
七会单流程
（1）电话踪回访
（2）营销员亲登门拜访
八招商会结束做善工作
（1）安排客户返程事宜
（2）总结次招商会失
（3）招商会获取种信息整理存档
会议程序：
序进行容（演讲）演讲时间安排
1致欢迎辞介绍参会员持5分钟
2公司介绍（配合文vcd资料投影展示）公司负责1015分钟
3产品介绍（配文图片投影展示）产品理2030分钟
4营销模式产品推广方案介绍（文vcd图片投影展示）公司营销负责合作著名营销策划公司负责30分钟
5合作方式合讲解（配文投影展示）公司销售理负责15分钟
6销商广告商代表发言10分钟
7产品展示广告宣传促销活动资料图vcd展示持20分钟
8签约方式公布问题答疑公司位负责2时
9签约商务代表营销负责1天
具体时间安排：
1．9：0010：00宾签（派发礼品）参观展示（员陪讲解）
2．10：0010：30领导讲话
3．10：3011：00企业负责讲解合作单位介绍（医院等）
4．11：0011：20前期客户代表谈营心消费者代表谈服务便利性
5．11：2012：00签单会仪式（安排前期签约者签约）工作员宣读签约政策营造气氛促成签约
6．12：001：30午餐签约客户抽奖
7．1：303：00分组讨
8．3：005：00公司参观签约
九．费预算(预计会计算)
1场租费
2中餐(桌)
3交通车
4空飘(26)
5气拱门(1)
6花篮(68)
7礼品(200份)
8红包
9摄影摄
10pop(张)
11展板(2*3米)6块
12易拉宝10
13邀请函(份)
14歌舞表演()
15持
16
整会议程注意三关键方面：
1演讲水准演讲衣着气质口容准备关系着效果事先进行专业系统训练招商会议身利综合展示企业方式吸引销商合作活动公司理员定努力具备展示素质
2问题答疑会议局面控制力集中体现里里注意问题逃避外交辞令必须予正面回答较控制会场局面做工作：（1）排雷参加招商会销商总体目标趋致单独体说心态较复杂目性格相态度较偏激销商事先判断出安排沟通力强商务代表进行专门效沟通引导竞争厂家恶意刁难者进行效疏导（2）选择合作态度较积极销商作意见领袖动销商常规关心问题进行提问避免会场气氛消极提问怀疑满情绪控制（3）作答疑公司负责应具较强亲力格魅力较应变力销商提出问题准备充分
3．签约：销商理性分析决定选择众心理里体现明显会场签约洽谈积极方走做两方面工作：（1）进行效目会前沟通选出条件态度积极合作倾明确销商进行事前确定时听建议意见（2）招商会事先沟通确定家态度积极销商首先带头签约
总招商会议种特意义营销公关工作展示公司组织控制理公司基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运做利展开组织专业细致周密
商场招商策划方案
招商策划方案（2） | 返回目录
公司简介
新乡市盛润房产开发公司XX年8月成立注册资金1000万家集房产开发娱乐业石油业房产龙头企业设天润苑娱乐限公司开发项目黄岗墅区化工路营住房盛润城市印象（3万O）期新项目亚太广场（6万O） 已开发面积4万O
二盛润广场简介
新乡盛润广场XX年新乡市规划委员会第次会议研究意新乡市盛润房产开发公司开发武汉亚商业策划理公司进行策划筹备招商集购物生活休闲娱乐功站式购物中心周边高档社区政府机关单位银行证券汇集商氛围异常浓厚扼守市规划东南发展咽喉升值潜力巨
三功设备配置介绍
1 广场址：新乡市干道民路中段
2广场功：拟定商住综合楼
3广场具备条件：广场建筑面积16000方米新乡市重点项目工程民路标志性建筑民路中段南侧建设幢高层（a 座16层b座12层）综合楼北退民路红线10米东退界6米西距高层营住楼16米该楼全框架结构东西东西总长49054米南北进深6324米室停车场设备间四层营业建筑面积11937016方米a座五十六层住宅楼住综合楼北端东西长49054米南北进深19044米高4809米建筑面积11533066方米b座五层十二层住宅楼位综合楼南端东西长4905米南北进深12064米高406米住宅建筑面积488103方米外饰求四层深驼色面砖四层部分牙白色面砖配黄色兰色外干墙漆公司街负层层二层三层四层外招租（层XX方米―3000方米）层货载 kg拟定商场配置扶梯6 部观光电梯1部广场设计停车位约3000方米等设施
四投资前景分析
1广场位置：盛润广场雄居干道民路中段道路宽敞交通便利市区高势－龟背广场西北接驳火车站商场庞流物流东边民公园体育中心咫尺休闲娱乐济触发适逢市规划东南发展预计短时间里代仅街隔商业繁华原道处尚未家规模商场周边配套商业网点正形成酒楼摄影岛咖啡华联超市美容美发型步行街吃类等盛润广场商住楼东片住宅楼正建设中处高级住宅区应发展前景
2广场周边环境：盛润广场座落商业文化行政簇拥繁华段商业氛围异常浓厚周边财政局区委区政府众行政机关单位云集辉龙花园金桂园莲花园富达花园富达酒店等均属高档社区胜枚举里文化氛围良居民消费档次高生活品味高新乡市适合做社区购物中心段外医院学校银行证券公司遥相呼应道路宽敞出行方便够吸引四区八县消费群体居家商理想实力先进理水商家扩商业网点造尊旺铺黄金宝盛润广场原址称龟背仙集天时利体 商家云集风水宝久盛润广场必成决定全域济发展新商业中心
3盛润广场装饰营配套情况：盛润广场着a级资质证书中国建设技术集团限公司设计成欧式风格体创造出种性化色彩强种建筑风格体现出现代生活快节奏简约前卫厦商场部分全部玻璃幕墙加深驼色理石石材成显示出厦庄重沉稳塔楼横窗配高级象牙色外墙涂料组成体现厦优雅高贵庄重特点
4两栋塔楼全部高档住宅组成负层四层商场部分（面民路）商场总出路口解决商场气流互动特设部进口垂直电梯两部扶梯顾客商场消费真正做步电梯出梯选购观景式消费
5物业理消防：盛润广场配专业物业理公司商户商解决顾忧专业营理公司商场出谋划策始终握商机商脉商场硬件配套红外线监控动喷淋系统层消火栓救13时
五合作意方式：
盛润广场具较理位置环境周边尚未型品牌综合商业中心界商家集团商理想考虑社区消费市场集团购买力公司拟定外招租重点：
1广场作型体式购物中心诚招具知名度拥畅通物流渠道合理实效市场布局品牌商贸集团公司
2方面营意面谈
六招租形式：
配合广场初步定位统营理公司拟定楼楼四楼开放式商铺整体招租
七附件 1层14层面图
附件二 盛润广场区域概况图
附件三 盛润广场位置图
附件四 盛润广场效果图
诚具品牌实力商家专业公司提供良营场扩商业网点施展增加发展机遇志士提供武意商家集团公司参设计装修营场确保XX年中秋节前进场期达更佳社会效益济效益公司
长期租赁方式广泛社会招商前期公司签定初步意协议商家广场建成等条件优先考虑
新乡市盛润广场招商办公室
址：民路中段劳动路交叉口西150路南
联系电话： 联系：
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1 招商策划方案
2 商场招商策划方案
成功招商会议企业开区域市场者全国市场中关键环节方面企业通招商会议潜者意客户传递产品营销代理优惠政策等信息吸引客户加盟通样效渠道拓展市场外招商会树立企业品牌宣传方式
策划招商会首先确定题然拟定会议时间点招商会系统工程分会前会中会三阶段阶段分许步骤环环相扣紧密连接需整体团队具高度协作执行力会议达理想目
题：药品营销财富坛峰会暨国家类降糖新药：xxx产品招商会
宗旨展示产品特点公司实力树立销商信心促成潜客户签单
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招商会议时间策略点策略
（1）时间策略：招商会议星期天举行方便客户参
（2）点策略：选择具定实力条件酒店会议厅会议厅必须具备音响音功面积适中理位置交通繁华（例民会堂）
二招商员参会工作员培训
首先招商员作必培训：
球队想取胜利仅仅球员力远远够必须进行团队磨合训练样招商队伍组建必须进行培训方面通培训团队解企业现状产品解招商策略操作步骤时进行磨合程针招商培训方面：
a．企业产品知识团队成员企业现状清楚认识
b．沟通技巧（接听电话接语言洽谈技巧仪表举止等）培养团队成员职业感
c．招商专业知识（招商流程谈判技巧接听电话注意事项等）
d．招商旨（招商策略说明合解读等）
（1）招商员必须产品种特点实掌握
（2）招商员必须客户做事前解包括客户济实力销售网络爱等
（3）招商员必须目前市场具充分解特目标客户区市场进步解
（4）招商员必须具定谈判策略力
三会议邀请象确定
分新客户老客户媒体政4部分
通市场细分界定招商象：通市场调查省市区选择三四具实力销商发出邀请函招商会确定具实力市级加盟销商（邀请较突出老销商作代表参加现场发言带动会场气氛）
四确定招商宣传渠道
（）通拟招商区发行量媒体发出产品招商广告
（二）通短信台具定实力销商发出招商信息予踪确定
（三）通公司营销员邀请准客户参加会议设计具超强杀伤力邀请函
五合策划：现场签单客户单独会见根实力销商招商合做定范围修改提供定优惠政策
六招商会细节安排招商员具针性重点客户整会议期间全程踪服务
（1）做会客户接住宿饮食返城等方面工作
（2）营造轻松愉快招商会氛围时前参加招商客户侧面知道区相实力销商参招商激起销商竞争心理
（3）招商会营销策划员产品理前市场产品做详细分析讲解
销商现场提问关市场前景营销策略营销策划员做现场解答帮助销商树立销信心
（4）公司设计产品手册招商手册必须招商员亲发会销商手中作登记
（5）现场悬挂摆放量产品面广告（横幅易拉宝宣传单等）
（6）邀请已加盟销商竞争区销权样区想销没销准客户产生强震撼压力市场操作性利润空间市场占领会现场签单
（7）现场签单销商予更幅度价格优惠政策支持信息持现场会销商说明具体优惠政策招商员单独签单客户说明
（8）会议结束赠送礼品
七会单流程
（1）电话踪回访
（2）营销员亲登门拜访
八招商会结束做善工作
（1）安排客户返程事宜
（2）总结次招商会失
（3）招商会获取种信息整理存档
会议程序：
序进行容（演讲）演讲时间安排
1致欢迎辞介绍参会员持5分钟
2公司介绍（配合文vcd资料投影展示）公司负责1015分钟
3产品介绍（配文图片投影展示）产品理2030分钟
4营销模式产品推广方案介绍（文vcd图片投影展示）公司营销负责合作著名营销策划公司负责30分钟
5合作方式合讲解（配文投影展示）公司销售理负责15分钟
6销商广告商代表发言10分钟
7产品展示广告宣传促销活动资料图vcd展示持20分钟
8签约方式公布问题答疑公司位负责2时
9签约商务代表营销负责1天
具体时间安排：
1．9：0010：00宾签（派发礼品）参观展示（员陪讲解）
2．10：0010：30领导讲话
3．10：3011：00企业负责讲解合作单位介绍（医院等）
4．11：0011：20前期客户代表谈营心消费者代表谈服务便利性
5．11：2012：00签单会仪式（安排前期签约者签约）工作员宣读签约政策营造气氛促成签约
6．12：001：30午餐签约客户抽奖
7．1：303：00分组讨
8．3：005：00公司参观签约
九．费预算(预计会计算)
1场租费
2中餐(桌)
3交通车
4空飘(26)
5气拱门(1)
6花篮(68)
7礼品(200份)
8红包
9摄影摄
10pop(张)
11展板(2*3米)6块
12易拉宝10
13邀请函(份)
14歌舞表演()
15持
16
整会议程注意三关键方面：
1演讲水准演讲衣着气质口容准备关系着效果事先进行专业系统训练招商会议身利综合展示企业方式吸引销商合作活动公司理员定努力具备展示素质
2问题答疑会议局面控制力集中体现里里注意问题逃避外交辞令必须予正面回答较控制会场局面做工作：（1）排雷参加招商会销商总体目标趋致单独体说心态较复杂目性格相态度较偏激销商事先判断出安排沟通力强商务代表进行专门效沟通引导竞争厂家恶意刁难者进行效疏导（2）选择合作态度较积极销商作意见领袖动销商常规关心问题进行提问避免会场气氛消极提问怀疑满情绪控制（3）作答疑公司负责应具较强亲力格魅力较应变力销商提出问题准备充分
3．签约：销商理性分析决定选择众心理里体现明显会场签约洽谈积极方走做两方面工作：（1）进行效目会前沟通选出条件态度积极合作倾明确销商进行事前确定时听建议意见（2）招商会事先沟通确定家态度积极销商首先带头签约
总招商会议种特意义营销公关工作展示公司组织控制理公司基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运做利展开组织专业细致周密
商场招商策划方案
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公司简介
新乡市盛润房产开发公司XX年8月成立注册资金1000万家集房产开发娱乐业石油业房产龙头企业设天润苑娱乐限公司开发项目黄岗墅区化工路营住房盛润城市印象（3万O）期新项目亚太广场（6万O） 已开发面积4万O
二盛润广场简介
新乡盛润广场XX年新乡市规划委员会第次会议研究意新乡市盛润房产开发公司开发武汉亚商业策划理公司进行策划筹备招商集购物生活休闲娱乐功站式购物中心周边高档社区政府机关单位银行证券汇集商氛围异常浓厚扼守市规划东南发展咽喉升值潜力巨
三功设备配置介绍
1 广场址：新乡市干道民路中段
2广场功：拟定商住综合楼
3广场具备条件：广场建筑面积16000方米新乡市重点项目工程民路标志性建筑民路中段南侧建设幢高层（a 座16层b座12层）综合楼北退民路红线10米东退界6米西距高层营住楼16米该楼全框架结构东西东西总长49054米南北进深6324米室停车场设备间四层营业建筑面积11937016方米a座五十六层住宅楼住综合楼北端东西长49054米南北进深19044米高4809米建筑面积11533066方米b座五层十二层住宅楼位综合楼南端东西长4905米南北进深12064米高406米住宅建筑面积488103方米外饰求四层深驼色面砖四层部分牙白色面砖配黄色兰色外干墙漆公司街负层层二层三层四层外招租（层XX方米―3000方米）层货载 kg拟定商场配置扶梯6 部观光电梯1部广场设计停车位约3000方米等设施
四投资前景分析
1广场位置：盛润广场雄居干道民路中段道路宽敞交通便利市区高势－龟背广场西北接驳火车站商场庞流物流东边民公园体育中心咫尺休闲娱乐济触发适逢市规划东南发展预计短时间里代仅街隔商业繁华原道处尚未家规模商场周边配套商业网点正形成酒楼摄影岛咖啡华联超市美容美发型步行街吃类等盛润广场商住楼东片住宅楼正建设中处高级住宅区应发展前景
2广场周边环境：盛润广场座落商业文化行政簇拥繁华段商业氛围异常浓厚周边财政局区委区政府众行政机关单位云集辉龙花园金桂园莲花园富达花园富达酒店等均属高档社区胜枚举里文化氛围良居民消费档次高生活品味高新乡市适合做社区购物中心段外医院学校银行证券公司遥相呼应道路宽敞出行方便够吸引四区八县消费群体居家商理想实力先进理水商家扩商业网点造尊旺铺黄金宝盛润广场原址称龟背仙集天时利体 商家云集风水宝久盛润广场必成决定全域济发展新商业中心
3盛润广场装饰营配套情况：盛润广场着a级资质证书中国建设技术集团限公司设计成欧式风格体创造出种性化色彩强种建筑风格体现出现代生活快节奏简约前卫厦商场部分全部玻璃幕墙加深驼色理石石材成显示出厦庄重沉稳塔楼横窗配高级象牙色外墙涂料组成体现厦优雅高贵庄重特点
4两栋塔楼全部高档住宅组成负层四层商场部分（面民路）商场总出路口解决商场气流互动特设部进口垂直电梯两部扶梯顾客商场消费真正做步电梯出梯选购观景式消费
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五合作意方式：
盛润广场具较理位置环境周边尚未型品牌综合商业中心界商家集团商理想考虑社区消费市场集团购买力公司拟定外招租重点：
1广场作型体式购物中心诚招具知名度拥畅通物流渠道合理实效市场布局品牌商贸集团公司
2方面营意面谈
六招租形式：
配合广场初步定位统营理公司拟定楼楼四楼开放式商铺整体招租
七附件 1层14层面图
附件二 盛润广场区域概况图
附件三 盛润广场位置图
附件四 盛润广场效果图
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址：民路中段劳动路交叉口西150路南
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