科技公司二ОО六年战略发展规划
苦练基功精细运作强化执行力务实进取 全面实现xx科技公司二оо六效益年 xx科技公司二оо六年战略发展规划 第部分 战略背景分析 外部环境 ㈠宏观环境 1世界济关系进步改善拥发展环境稳定政治局势 2国家济进步加速发展民营济成社会发展体企业营环境进步改善 3xxx计划火荼政府部门信息化进度加快充分利it业带动行业发展 4手工操作模式必然电脑信息化代发展潮流历史趋势时历史机遇 ㈡行业环境 1市场分工明细化需专业流营销公司 2应软件行业正处全面发展时期种应软件开发完善 3目前河南应软件仅占40市场份额40亿元市场已开发200亿元市场尚未开发市场潜力极 4产品开发服务理念创新意识竞争应软件营销公司间竞争题 二部环境 ㈠利环境 1公司拥国三应软件金蝶软件拥营销技术员 2公司硬件开发基础充分利实体成分软件营销形成互相促进效果 3公司遵循营理念采战略力资源理理念已初步形成学发展团队协作企业氛围吸引凝聚精英造基础 ㈡劣势环境 1公司市场网络没建立起没牢固客户群客户质量提高 2公司项制度完善执行力欠缺特战略指导文化渗透制度贯彻等方面急需加强 3公司没知识产权产品现产品成较高运作资颇受限制 第二部分 目标体系定位 总体目标（～11―～1231） 二оо六年公司稳健步子发展通全体员工艰苦奋斗逐步做稳郑州市场时达省市场10占率实现公司国十应软件厂商终目标奠定物质基础阶段公司资原始积累阶段 ㈠起步阶段（～11―～630）： 金蝶kis系列项目辅硬件开发通全体员工努力奋斗做稳郑州市场逐步完成
郑州市应软件销售龙头企业目标 ㈡发展阶段（～71―～1231）： 郑州圆心关系基点省开展业务巩固郑州市场外扩展业务逐步达省市场10占率 二具体目标 ㈠起步阶段（～11―～630）： 1资扩张目标： ①购置汽车部 ②电脑三台（包括笔记） 2营规模目标： 公司固定资产达80万元 3力资源目标： ①培养骨干5 ②团队规模达30 中办公技术业务员例1：3：5 4结构目标： 增设电话营销部 5产品目标： ①做金蝶软件级代理 ②邦永河南总代理 6事业目标： 寻求合作伙伴两 ㈡发展阶段（～71―～1231）： 1资扩张目标： ①购置汽车部 ②购置房产处 2营规模目标： 公司固定资产达100万元 3力资源目标： ①培养骨干10 ②团队规模达50 中办公技术业务员例1：3：5 4结构目标： 增设客户服务部产品研发部 5产品目标： ①开发房产物业理应软件 ②硬件投资机箱电源 6事业目标： 寻求合作伙伴三 第三部分 发展战略 战略定位 继续执行硬件开发基础全力发展应软件事业快速发展战略快速发展中保持稳健良增长势头市场扩张产业拉动规模发展目标建立科学战略实施方案战略控制体系加强资源配套体系理体系建设确保全年总体目标实现 二 战略思路 ㈠构建战略联盟基点扩资融合提高技术降低产品成 ㈡信息化驱动现代化完善现代企业运作制度提高企业规模收益 ㈢塑造文化目标加强企业文化建设提高文化员工行指导力 第四部分 整体工作措施 求真务实加强市场网络建设实施精确化营销 ㈠构建战略联盟： 科技日新月异信息化已成企业提升竞争力战略武器xx科技绝领先产品质量技术水准基石流服务盾构建xx科技联盟力发展联盟伙伴生态链合作伙伴营造良软件产业发展环境 ㈡元化营方式： 1
金蝶单子起步稳定公司资金时开展方式点营： ①开发物业理应软件 ②完善房产行业应软件 ③充分利金蝶友等合作伙伴效信息选择目标客户 2金蝶中间件erp实施开发客户示例： ①中间件 黄委会 ②erp实施 商集团 ③商业职 商业银行 3充分利政府关系社会关系全面开展业务示例： ①政府关系 沁阳：陈敬 西：王新强 登封：马万里等 ②社会关系 朋友学亲戚等 ③客户关系 固定客户群 ㈢集中优势资源开发集中市场原重点市场进行细分 1针公司两产业客户群体建立起完善客户数库效利客户资源加强客户理时精细划分客户群高端市场客户群体普通市场般客户群体分级理 2应软件郑州中心确定关系省重点开发促进市场全面开发省市场时根中心市场确定构建健康销售网络 3重点市场重视营销手段精细化特吸引客户踪客户维护客户销售渠道销售促进等环节中采取性化工作方法运业务拜访技术推广会销售竞赛等开展相应精确化业务活动 二 求实创新关注市场动
态提高产品服务质量 ㈠根市场变化断挖掘产品卖点业务员坚持勤联系拜访工作方法总结客户产品情况断挖掘产品市场销售卖点结合技术部门进行产品推广限度扩产品市场占率 ㈡根市场需求开发新产品目前房产物业理方面应软件处雏形阶段急切需现代化应软件理模式 ㈢根客户需求提供高质量客户服务客户服务作产品组成部分部门认真研究服务容着重强调服务深度水实施客户中心标准化服务措施定期开展培训班研讨会等交流活动 三 苦练基功加强部控制实施性化理
㈠提高执行力核心加强制度化程序化规范化理 ㈡提高凝聚力核心加强力资源理 ㈢提高学力核心加强企业文化理 第五部分 目标诊断考核 目标负责 公司总体目标理公司总理办公室负责总理办公室总理指导认真做部门目标组织实施协调检查考核 工作部门目标制定理部门理负责程序进行 二 组织诊断会议 确保公司目标实施手段总理持总理办公室组织部门针部门目标实施情况进行考核季度进行次诊断时发现问题时解决存问题制定步整改计划 三 总理目标诊断会 总理组织目标诊断应诊断前周部门发出书面通知（总办制定总理批准）部门行检查部门理组织部门员工广泛调查收集情况形成书面报告做诊断前准备工作总理目标诊断会总理总办财务部部门理参加根方针目标执行情况逐项检查工作效果部门理汇报解答总理员提出问题然全体会员存薄弱环节分析原研究策制定整改计划总理责成关部门组织整改 四 评价考核 根目标实现情况条目标值予评价考核参加员目标评估完成情况分甲乙丙丁四级甲级：超额完成目标乙级：完成目标丙级：完成目标75（包括75）尚未完成目标丁级：完成目标75 五 奖惩制度 目标进行诊断评价甲级乙级目标予表彰奖励作年终考评达丁级目标追究责认真分析原帮助纠正予适处罚 六 附 ㈠求： 部门目标应计划求进行定期检查诊断存问题职分解时整改妥善解决 ㈡印发通知： xx科技公司～年整体战略发展规划已公司总理办公室讨通现予印发部门
公司发展局重紧公司发展步伐认真学文件精神握公司总体战略目标总体发展规划突出工作重点理工作关系公司发展速度围绕公司目标脚踏实做质工作确保全年目标务完成
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苦练基功精细运作强化执行力务实进取 全面实现xx科技公司二оо六效益年 xx科技公司二оо六年战略发展规划 第部分 战略背景分析 外部环境 ㈠宏观环境 1世界济关系进步改善拥发展环境稳定政治局势 2国家济进步加速发展民营济成社会发展体企业营环境进步改善 3xxx计划火荼政府部门信息化进度加快充分利it业带动行业发展 4手工操作模式必然电脑信息化代发展潮流历史趋势时历史机遇 ㈡行业环境 1市场分工明细化需专业流营销公司 2应软件行业正处全面发展时期种应软件开发完善 3目前河南应软件仅占40市场份额40亿元市场已开发200亿元市场尚未开发市场潜力极 4产品开发服务理念创新意识竞争应软件营销公司间竞争题 二部环境 ㈠利环境 1公司拥国三应软件金蝶软件拥营销技术员 2公司硬件开发基础充分利实体成分软件营销形成互相促进效果 3公司遵循营理念采战略力资源理理念已初步形成学发展团队协作企业氛围吸引凝聚精英造基础 ㈡劣势环境 1公司市场网络没建立起没牢固客户群客户质量提高 2公司项制度完善执行力欠缺特战略指导文化渗透制度贯彻等方面急需加强 3公司没知识产权产品现产品成较高运作资颇受限制 第二部分 目标体系定位 总体目标（～11―～1231） 二оо六年公司稳健步子发展通全体员工艰苦奋斗逐步做稳郑州市场时达省市场10占率实现公司国十应软件厂商终目标奠定物质基础阶段公司资原始积累阶段 ㈠起步阶段（～11―～630）： 金蝶kis系列项目辅硬件开发通全体员工努力奋斗做稳郑州市场逐步完成
郑州市应软件销售龙头企业目标 ㈡发展阶段（～71―～1231）： 郑州圆心关系基点省开展业务巩固郑州市场外扩展业务逐步达省市场10占率 二具体目标 ㈠起步阶段（～11―～630）： 1资扩张目标： ①购置汽车部 ②电脑三台（包括笔记） 2营规模目标： 公司固定资产达80万元 3力资源目标： ①培养骨干5 ②团队规模达30 中办公技术业务员例1：3：5 4结构目标： 增设电话营销部 5产品目标： ①做金蝶软件级代理 ②邦永河南总代理 6事业目标： 寻求合作伙伴两 ㈡发展阶段（～71―～1231）： 1资扩张目标： ①购置汽车部 ②购置房产处 2营规模目标： 公司固定资产达100万元 3力资源目标： ①培养骨干10 ②团队规模达50 中办公技术业务员例1：3：5 4结构目标： 增设客户服务部产品研发部 5产品目标： ①开发房产物业理应软件 ②硬件投资机箱电源 6事业目标： 寻求合作伙伴三 第三部分 发展战略 战略定位 继续执行硬件开发基础全力发展应软件事业快速发展战略快速发展中保持稳健良增长势头市场扩张产业拉动规模发展目标建立科学战略实施方案战略控制体系加强资源配套体系理体系建设确保全年总体目标实现 二 战略思路 ㈠构建战略联盟基点扩资融合提高技术降低产品成 ㈡信息化驱动现代化完善现代企业运作制度提高企业规模收益 ㈢塑造文化目标加强企业文化建设提高文化员工行指导力 第四部分 整体工作措施 求真务实加强市场网络建设实施精确化营销 ㈠构建战略联盟： 科技日新月异信息化已成企业提升竞争力战略武器xx科技绝领先产品质量技术水准基石流服务盾构建xx科技联盟力发展联盟伙伴生态链合作伙伴营造良软件产业发展环境 ㈡元化营方式： 1
金蝶单子起步稳定公司资金时开展方式点营： ①开发物业理应软件 ②完善房产行业应软件 ③充分利金蝶友等合作伙伴效信息选择目标客户 2金蝶中间件erp实施开发客户示例： ①中间件 黄委会 ②erp实施 商集团 ③商业职 商业银行 3充分利政府关系社会关系全面开展业务示例： ①政府关系 沁阳：陈敬 西：王新强 登封：马万里等 ②社会关系 朋友学亲戚等 ③客户关系 固定客户群 ㈢集中优势资源开发集中市场原重点市场进行细分 1针公司两产业客户群体建立起完善客户数库效利客户资源加强客户理时精细划分客户群高端市场客户群体普通市场般客户群体分级理 2应软件郑州中心确定关系省重点开发促进市场全面开发省市场时根中心市场确定构建健康销售网络 3重点市场重视营销手段精细化特吸引客户踪客户维护客户销售渠道销售促进等环节中采取性化工作方法运业务拜访技术推广会销售竞赛等开展相应精确化业务活动 二 求实创新关注市场动
态提高产品服务质量 ㈠根市场变化断挖掘产品卖点业务员坚持勤联系拜访工作方法总结客户产品情况断挖掘产品市场销售卖点结合技术部门进行产品推广限度扩产品市场占率 ㈡根市场需求开发新产品目前房产物业理方面应软件处雏形阶段急切需现代化应软件理模式 ㈢根客户需求提供高质量客户服务客户服务作产品组成部分部门认真研究服务容着重强调服务深度水实施客户中心标准化服务措施定期开展培训班研讨会等交流活动 三 苦练基功加强部控制实施性化理
㈠提高执行力核心加强制度化程序化规范化理 ㈡提高凝聚力核心加强力资源理 ㈢提高学力核心加强企业文化理 第五部分 目标诊断考核 目标负责 公司总体目标理公司总理办公室负责总理办公室总理指导认真做部门目标组织实施协调检查考核 工作部门目标制定理部门理负责程序进行 二 组织诊断会议 确保公司目标实施手段总理持总理办公室组织部门针部门目标实施情况进行考核季度进行次诊断时发现问题时解决存问题制定步整改计划 三 总理目标诊断会 总理组织目标诊断应诊断前周部门发出书面通知（总办制定总理批准）部门行检查部门理组织部门员工广泛调查收集情况形成书面报告做诊断前准备工作总理目标诊断会总理总办财务部部门理参加根方针目标执行情况逐项检查工作效果部门理汇报解答总理员提出问题然全体会员存薄弱环节分析原研究策制定整改计划总理责成关部门组织整改 四 评价考核 根目标实现情况条目标值予评价考核参加员目标评估完成情况分甲乙丙丁四级甲级：超额完成目标乙级：完成目标丙级：完成目标75（包括75）尚未完成目标丁级：完成目标75 五 奖惩制度 目标进行诊断评价甲级乙级目标予表彰奖励作年终考评达丁级目标追究责认真分析原帮助纠正予适处罚 六 附 ㈠求： 部门目标应计划求进行定期检查诊断存问题职分解时整改妥善解决 ㈡印发通知： xx科技公司～年整体战略发展规划已公司总理办公室讨通现予印发部门
公司发展局重紧公司发展步伐认真学文件精神握公司总体战略目标总体发展规划突出工作重点理工作关系公司发展速度围绕公司目标脚踏实做质工作确保全年目标务完成
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