诊断报告书
报告题目：公司战略发展规划书
目录
第章 规划说明 1
第节 规划编制背景 1
第二节 规划编制原 1
第三节 规划编制目标 1
第四节 规划编制期限 2
第五节 规划编制附注 2
第二章 公司概述 2
第节 公司总体状况 2
第二节 公司发展情况 2
公司文化 3
二公司产品 3
第三节 公司组织架构图 3
第三章 公司战略环境分析 5
第节 行业宏观环境分析 5
家具出口保持较快增长 5
二木质家具制造业发展势头良 6
三元化家具制造蓬勃发展 8
四中西部销售增速明显快东部 9
第二节 竞争分析 10
国际市场竞争 10
二国市场竞争 11
三四川新市场分析 13
四消费者偏分析 14
第四章 公司发展战略 18
第节 营战略 18
品牌专卖店模式 18
二电子商务 19
三鉴红星·美凯龙营模式 20
第二节 营销策略 22
文化营销 22
二专业营销公司 23
三产品优势构建 23
四市场细分 25
五品牌构建传播 27
第三节 物流优化 35
四川物流现状 35
二改进措施 36
第五章 远期筹划 40
第节 引进家具设计师造设计团队 41
予设计师信空间 42
二设计师名字放产品吊牌 42
第二节 造绿色环保品牌 43
绿色环保材料 43
二家具包装入手提升家具品牌绿色环保形象 44
总结： 45
第章 规划说明
第节 规划编制背景
T家具厂创立1991年二十年市场竞争洗礼已迅速发展成西南区颇具规模中国实木家私业型企业业务范围包括专业设计规模生产网络营销等方面产品涵盖成套房童卧房书房客厅餐厅等系列
T公司毗邻中国五家具产业集群四川成位四物流市场新木生具良发展空间年发展积累强设计生产力形成良品牌效应市场知名度企业战略化营格局奠定良基础
年营T公司理已相稳定逐步进入发展期实现T公司持续发展扩市场占率实现二次腾飞通公司五年发展战略规划设立公司员工树立发展目标愿景指引公司员工着方目标前进
第二节 规划编制原
T公司回顾光辉历程展美明天指导思想T公司三坚持指导原坚持市场导积极拓展目标区域市场稳定扩市场占率形成完善营格局通断创新提升员工素质增强员工客户满意度业树立良口碑品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展
第三节 规划编制目标
T公司家实木家私业中颇具规模企业集团崇尚断创新挑战极限企业家精神致力拓展西南西北终端市场力抢占中低端市场份额通发展规划书T公司希断学断更新客户导全面提供增值服务稳定老客户拓展新客户发展出属品牌效应
第四节 规划编制期限
非特说明发展规划书做规划均T公司二——五年战略发展规划实行起生效
第五节 规划编制附注
发展规划书提交智囊团讨版号V10修改版号续编
第二章 公司概述
第节 公司总体状况
T家具厂中国实木家私业具专业设计规模生产网络营销型企业T家具厂木生花园式厂区占100余亩处树林阴翳花草丛生拥员工1000余公司采优质桤木松木利国外先进生产制造机械设备结合国资深设计师创意专注实木家具产品涵盖成套房童卧房书房客厅餐厅等时尚实美观实木环保家居品年发展积累强设计生产力形成良品牌效应市场知名度
第二节 公司发展情况
T实木家具直关爱家健康企业发展理念质呈第户企业发展宗旨十发展2002年公司已全国建立起30配送中心380专卖店年销售额愈2亿元两年国房产市场低迷国家消费市场增长减缓背景T家私逆势涨始终保持20增长速度产品进行提档升级断推出新系列
公司文化
二十年专注实木家具消灭甲醛做干净家具
二公司产品
T韩式家具T森橡系列T桤木T松木T床垫T楸木中式T楸木美式
三产品特色
注重质量环保坚持优质原材料时引入新环保技术
第三节 公司组织架构图
考虑公司目前存治理结构部门岗位职责尚未明确部门间协调沟通差问题未二五年发展中公司组织构架做出改变建立审计委员会薪酬考核委员会明确赏罚制度严格监员工调动员工积极性成立股东会监事会避免董事长权力时增强公司透明度执行部门重新规划避免权责交叉明确业务范畴（图1）转变（图2）
图21 原2013年公司组织架构图
股东会
监事会
技术引进部门
技术研发部门
产品研发部门
产品引进部门
质量理部门
财务部门
力资源部门
市场拓展部门
成品仓库
维修车间
装配车间
漆工车间
木工车间
原辅料仓库
客户服务部门
产品销售部门
品牌推广部门
信息收集部门
投诉处理部门
法律事务部门
行政办公室
薪酬考核委员会
部审计委员会
制造中心
物流部门
市场营销部门
技术部门
理部门
总理
董事会
智囊团
成品运输部门
原料采购运输部门
图22 新T公司组织架构图
第三章 公司战略环境分析
第节 行业宏观环境分析
20世纪80年代着改革开放深入民生活水提高国家具业迅速发展现已达新历史阶段成中国具竞争力活力产业时期家具量扩张质提高中国家具业说广阔发展机遇严峻挑战
家具出口保持较快增长
着亚洲较发达国家区产业结构调整许外企中中国廉价劳动力优惠政策部分家具企业转移陆带先进技术带动中国家具业国际化转变区域特色家具生产出口基开始形成型家具卖场纷纷出现家具生产进入专业化时代现国已成世界第家具生产国出口国家具制作纯手工制造发展成机械化生产元制造类企业初步实现工业化进程
海关总署新公布数显示年12月国家具零件出口额528亿美元全年5183亿美元2012年4882亿美元幅增加增长面国际市场日益苛刻贸易壁垒家具零件出口保持稳中升态势2013年家具等7类劳动密集型产品出口额46184亿美元增长103占出口总值重209
国直家具出口国十年间国家具产业总值断刷新纪录出口额创造奇迹然历国际金融危机断遭遇欧美政策壁垒国家具出口受影响家具零件出口逆境中前行保持着稳定发展态势
2013年国贸易伙伴更趋元化欧美日传统市场份额滑东盟南非中亚五国等新兴市场成新增长点家具零件出口枯木逢春中国林业济学会理事长李育材表示中国东盟区林业互补性强具广阔合作前景2012年中国东盟林产品贸易额达3194亿美元东盟已成中国林木产品进出口活跃区
二木质家具制造业发展势头良
国家具呈现出集群发展特征珠江三角洲长江三角洲环渤海湾四川成湖北武汉五产业集群位区家具整体生产技术水较高发展带动全国家具工业发展繁荣中广东省尤突出
时跨区层次家具流通市场形成销售方式呈现出元化发展趋势包括销代销直销连锁网络营销产品种类单木质家具发展木制家具竹藤家具金属家具塑料家具等产品体系
表31 2011年全国家具行业产值表
行业名称
2011年工业总产值（万元）
2010年工业总产值（万元）
增速（）
产销率（）
家具制造业
519563896
414707499
2528
9789
中：木制家具制造
314432035
239841735
3110
9777
竹藤家具制造
6547562
514960
2715
9767
金属家具制造
116718943
99624501
1716
9810
塑料家具制造
823905
6629893
2427
9770
家具制造
73626298
6346177
1602
9810
根国家统计局数显示2011年家具行业规模企业统计起点变更前2010年减少1700家情况累计完成工业总产值519564亿元增长2528
图31 2011年工业总产值
表32 2011年全国家具产品销售产值表
行业名称
2011年工业销售产值（万元）
2010年工业销售产值（万元）
增速（）
2011年出口交货值（万元）
2010年出口交货值（万元）
增速（）
出口占销售重（）
家具制造业
508579979
404892977
2561
12811220
118254992
834
2519
中木制家具制造
307405473
233806372
3148
59660328
54161268
1015
1941
竹藤家具制造
6396135
4993879
2806
1807568
1501238
2041
2826
金属家具制造
114504564
97814103
1706
39408022
3634273
670
3442
塑料家具制造
8049460
6454242
2472
3183098
2619859
2150
3954
家具制造
72225347
61824381
1682
24053184
23038354
440
3330
图32 2011年全国家具产品销售产值表
分析2011年木质家具制造业累计完成工业总产值314432亿元占家具行业累计工业总产值()6052金属家具制造业累计完成工业总产值116719亿元占2246两子行业占连续出现消彼长年初相木质家具制造业占扩429百分点金属家具制造业占收窄373百分点5子行业累计工业总产值增速方面木质家具制造业快竹藤家具制造业起位家具行业均线塑料家具制造业接行业均值金属家具制造业家具制造业低20
三元化家具制造蓬勃发展
家具工业配套相关工业产品加发展着生活水提高逐渐开始追求家具材料结构功样化涂料品质时五金连接件挂插件转动件滑动件锁合件拉手脚轮等配件逐步丰富家具行业迈样化发展阶段展现出崭新面貌
飞速发展十年间家居行业细分程度越越高原先家具卖场已逐渐演变成综合性 居生活广场细分领域已出现具相知名度影响力品牌例板行业圣象厨具行业老板壁纸行业AS卫浴行业箭牌等
时市场集中度进步提高中国建筑装饰协会中国指数研究院 发布2012中国家居产业百强企业研究报告显示装饰类百强企业2011年总资产规模首次突破20亿元制造类百强企业2011年总资产规模达166亿元增长1915％
家居市场整体消费情况品牌市场占率断提高行业龙头企业红星美凯龙例2010年市场占率达4％2012年达6％相长时 间没家家具企业市场占率超1％
2005年中国家具制造业极具击力年2005年1月1日起中国家具进口关税降0出口额幅增长进口额升反降极促进中国家具业蓬勃发展
四中西部销售增速明显快东部
图33 2011年家具行业规模企业工业销售产值居全国前十位区
图34 2011年家具行业规模企业累计工业销售产值增速情况
注：图中红线2011年家具行业规模企业累计工业销售产值评价增速
第二节 竞争分析
中国家具企业基特点正快速发展没完全发展成熟正处转型调整存历史阶段现面更国际国市场双重竞争压力
国际市场竞争
国际市场中国家具出口象美国日欧盟中美国占半出口量中国出口家具仿制国外产品进入国际市场价格优势年美国中国产品采取反倾销战略中国家具出口变艰难起外越越国家开始中国木材产品提出森林认证（FSC）求更加中国家具出口难度
加入WTO贸易关税降低国际市场全面中国开放家具制造正属劳动资源密集型拥定优势持续发展提供良机客观促进中国家具产业发展时2005年家具进口关税降0国外家具逐渐进入中国极影响中国家具国销售价格低廉劳动力资源土资源国名济持续高速增长较优势利益驱动许发达国家家具势中国转移抢占市场份额中国家具企业迫外国企业站起跑线进行竞争
二国市场竞争
型家具馆产生家具厂生存更艰难家具企业生存发展已采取价格广告等优惠宣传措施休止争夺失立足点许家具厂竭全力采取雷营销方式争取点市场份额导致更家具企业陷入盲目怪圈中拖越越瘦优胜者脱颖出形成两极分化界面
表33 2011年家具行业规模中型企业占情况
企业规模
企业总数（）
累计利润（亿元）
均利润（万元）
产值利润率（）
型
26
3067
1179636
808
中型
554
7516
135676
499
型
3545
18339
51788
574
家具行业
4125
28942
70163
569
注：均利润累计利润企业总数
图35 2011年家具行业规模中型企业占利润情况
中国轻工业济运行预测预警系统显示家具行业型企业龙头中企业体格局短期会发生根改变2011年仅占全行业企业总数063型企业累计实现利润3067亿元均利润1179636万元全行业均利润水1681倍产值利润率达80899然中型企业型企业累计利润占6343均利润低51788万元产值利润率574中型企业累计利润占2597均利润型企业1150产值利润率仅499
目前中国数家具企业队市场济条件营销整合认识够充分缺乏战略指导没指定科学合理营销战略致中国家具企业市场竞争中盲定
表34 国家具行业SWOT分析
国家具行业SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
熟练劳动力
生产效率相较高
产业规模力较强
国际贸易力突出
品牌建设薄弱
中低端产品产剩
出口市场集中抗风险力降
国际竞争手增
理位置优越
产业发展环境良
产业集群盛行
电子商务兴起
新劳动法导致力成升
资源限制原材料供应紧张
贸易关系恶化
求增
三四川新市场分析
新区位成市北郊居天府国川西原腹素天府明珠香城称全区幅员面积496方公里六分五原六分浅丘新区现辖13镇（街道）255村（社区）全区总口65万新区成市科技文化旅游卫星城成市总体规划中确定市区中326方公里市区新区时定位成市城北副中心承担成市机械电子食品生物制药旅游公路物流基功新区交通便利成绵高速成北出口高速成绕城高速成南高速成德高等级公路国道108线省道成彭公路通境公路密度全省宝成成渝成达成灌四条铁路穿越区境全国四航空港成双流国际机场距新仅24公里
句俗话说：西部家具成成家具新新繁家具集中现新已成中国四物流市场成西部家具生产基新口密度劳动力资源丰富居民少做点木工活善实验中积累验中学具较强模仿力新家具产业规模高度专业化板式家具生产长期企业战彼低水竞争降低生产效率时增加交易成原材料供应技术研发等深层次合作较少企业仿现象严重缺乏独特优势抗风险力较弱希负债营情况企业效扩张难进行风险投资方面更显薄弱时新农行建行工行等派驻支行资金介入状况明显
四消费者偏分析
（）调查户年龄分布
图36 家具消费者年龄结构分析
中20—25岁调查户中43居住空间居两居部分开始首次置业户型容易受青睐装修行趋低成凸显风格25—35岁调查户首次二次置业装修5714住三居室置业动机刚需(婚房)换房投资等属家装流消费群装修追求实济时尚35岁调查户收入水高二次次置业装修历222％居住四居室（含复式墅）消费程中更趋理性更注重品质
（二）色彩风格偏
图37 家具消费者色彩风格偏分析
半户裸色系作家居首选色系中20—25岁调查户中80选择黑白灰作家装首选色简约色系偏超鲜艳明快色系喜欢追时尚图片25—35岁调查户绿／蓝红／粉等鲜艳色系接受程度高20—25群体形成消费张家居定制产品意见35—45岁调查户中选择红蓝绿等鲜艳色系偏典传统色系选择
（三）功智偏
调查结果显示功调查户认重参考点重视功重占总数4成材质设计分占3115具体说体现方面：
1智产品
50户家中智家居产品50户家中智产品值注意5320—25岁户会考虑购买动化程度高整体智配套家居产品
2希明橱柜茶品提升智研发
希类家居产品提升智研发调查中 25—35岁户27％选择灯具206％户选择橱柜中4285％表示家中防盗门禁动化厨卫系统20—25岁户中仅143智家居产品
3衣柜控湿味功支持率高
您希您衣柜具项功调查中逾六成户选择控湿味功中20—25岁年轻户支持率高达714富创意智化衣物分类搭配16户支持类似遥控密码控等功6户表示愿意买单
4指纹防盗系统认价值
指纹防盗系统认具价值功动提醒功手机实时监控防盗分居二三位302％25—35岁户认锁具需具备动提醒功需时刻注意门外动静调查结果显示年龄段户选购五金侧重点2535岁户认安全性重35岁更重寿命五金配件外观仅3户表示会重视
（四）材质环保偏
图38 家居消费者木质材料偏分析
调查结果显示六成户认实木板材衣柜板材选择超6成户认实木板具选购价值17户选择中纤密度板4选择刨花板19表示完全解外品牌户判断产品环保否首标准4成户品牌判断环保否25板材辨19求导购出示环保证书相较言导购解说消费行影响较零甲醛否存问题36户认存54认存35岁户认存认存2025岁年轻户居
（五）造型设计偏
1六成年轻户倾行设计装修
图39 家具消费者行设计偏分析
2家居风格喜榜
图310 家居消费者风格偏分析
外调查结果显示衣帽间众选择51选购衣柜时会考虑移门式衣柜组合式衣柜推拉门式衣柜占例居次8选择开放式衣帽间20—25岁年轻户群体言衣帽间会考虑选项侧面反映众衣柜企业力推广衣帽间产品时高价位空间高求目前然众市场里选择
方面定制品牌受众中高端消费群体27％35岁户愿意选择家谱定制品牌进行定制相年轻层例明显提升中居住复式等复杂户型户明显倾选择定制品牌进行量身定制25—35岁流户群中分47793％户开始选择通定制家居品牌家装公司站式设计选购安装出结：定制品牌受众群年龄社会位收入偏高三高群
第四章 公司发展战略
第节 营战略
品牌专卖店模式
T公司品牌专卖模式通新品新店招商产品组合方式拓展新老客户提高销量抢占更市场份额明智举创建品牌专卖店目诚服务广消费者消费者选购家具产品时省钱省事省心厂家直销减少中间环节降低销售成消费者省钱工厂商场合二
现实中前加盟模式建店标准形象包装产品细节存诸问题加盟店度高导致法达预期创建品牌求法提高市场认识度解决问题T公司设计加盟商签订加盟条款应该做出更高限制加加盟店理
加盟商违反加盟条例原终究利益两字总部理身合理标准设置合理加盟商短视度重视眼前利益正常情况推进标准规范执行重点：
1期
2合理利益分配
3执行标准体系
见标准规范推进更加盟制度利益体造强力推进
选择加盟商时候T公司量选择专业力高认度高加盟者培训专业力低认度高加盟者适度应专业力高认度低加盟者快速扩张加分招加盟商
加强加盟店营控制控T公司通控制库存调配供应控制营策略制定营辅助手段提供营销宣传等支持手段通收取保证金加盟费增加加盟商前期资金投入增加加盟商违约成通电子化信息系统深度开发全面细致监控加盟商营行提升督导员督导频次情况扩督导范围基础督导员必须够完成督导员应标准化执行监督职
T公司慢慢发展加盟店断增市场断扩张公司盈利许条件适设立激励制度保留加盟商激励做法：分红制度保底外增加业绩表现挂钩分红增设加盟商奖励资金设立加盟商间评制度优异者提供奖励样设立淘汰机制连续表现佳违反加盟条例较者予淘汰
某情况节约总部监督资源更提升利加盟商群体身积极性T公司设立加盟商委员会实现加盟商间监督教育功具体做法认度高积极性高表现优异加盟商推选加盟商委员会席示范榜样推动加盟商相互沟通交流监督学改进利益某加盟商违反条例会影响区域加盟商利益加盟商间激励相互监督
加盟店进行适创新加盟店中设立DIY板块根消费者需求情况专门设计制造消费者省事时求加盟商店里开设销售服务中心聘验丰富安装员家具安装家保修年消费者免顾忧消费者省心
二电子商务
香江集团作国家居行业龙头率先业引进国外先进营模式理模式成功实现国际先进营理模式接香江集团连锁营取家居零售霸位实现家居流通业突破辅电子商务现香江集团已形成连锁营物流配送电子商务三位体运作模式解深圳香江集团已关外建立两型集家居零售家居流通体批发中心福永香江家居博览中心龙华香江家居批发中心
目前T品牌全系列产品没淘宝网开店没开设网销售项目T品牌没开设直营店着互联网科技电子商务断发展互联网已成抢占市场份额扩品牌影响力非常渠道T公司然没香江集团巨市场影响力公司规模短期法形成连锁营物流配送电子商务三位体运作模式通网络推广提高众T品牌认知度确实做T公司淘宝开旗舰店铺淘宝店铺进行家具直营定期推出家居新品消费者选出喜爱新品新品提供意见然参消费者中选出三五名赠送点赞家具时该家具购买者网店购买家具进行反馈通网店运营T厂商调整生产家具例增点赞数商品生产数量时通消费者反馈断改进家具产品
三鉴红星·美凯龙营模式
红星·美凯龙营模式成功基础理成功综合创造成功：
1市场化营商场化理现市场理涵容阶段性标志性进步红星·美凯龙做观念实践进步
2售出商品红星美凯龙负全责问题负全责商场化理核心终体现诚信市场顾客放心前提先行赔付进步事理变成事先事全程理现等事出解决顾客进市场予咨询导购前期量顾客买优质商品保证质量
3红星美凯龙营
模式实际专场建设整理建材市场中起领头作建材市场营模式确实指导鉴意义
4红星·美凯龙营模式营成功关键企业文化理念先进做扎实基础工作规范指导企业发展走市场前面原
T公司应该坚持关爱家健康企业发展理念质呈第户发展宗旨产品质量进行严格关木材原料成品生产程中建立严格质量检测标准根图知产品做出种改变具创新性质量始终消费者关心东西T公司学红星美凯龙售出商品红星美凯龙负全责概念负全责作消费者承诺体现诚信市场顾客放心前提先行赔付进步事理变成事先事全程理种质量保证加强消费者信心时提高公司口碑
图41 家具购买决定素分布图
方面国外家具知名品牌早走前面法国40家具企业采取特许营形式进行销售欧洲北欧风情家具公司1993年进入中国市场短短年已全国十城市开办十家连锁店成功原采取先连锁特许营方式设计配货送货安装售服务等环节实行条龙服务目前国已华鹤等家具商全面导入特许营营销方式特许营作种先进营方式著名济学家奈斯称类史成功营销模式掀起流通领域第三次商业革命浪潮家具行业运特许营产生巨效益拥名牌技术理力缺乏资金家具生产商迅速扩规模占领市场充分利品牌规模优势需风险需处理分店日常营中出现种问题需建立紧密加盟网络包括营关理员开发业务全球范围实施品牌特许营战略成功企业数麦劳目前麦劳国加盟店500家全球加盟店数10万计50年特许营历史积累验值鉴T公司未尝试建立生产销售配送售条龙营模式
第二节 营销策略
文化营销
观国际家具业发展历程难发现着收入提高居住环境改善家具需求日渐苛刻现代中国特青年群体中家具已单纯具价值成种体现身份性涵养审美品位艺术品越越逐渐放弃传统摆设保值观念家具涵成文化代言伴着文化消费时代实施家具文化营销成未家具市场热点焦点21世纪竞争文化竞争营销披文化袭装赋予文化品味灵魂实施文化营销营销员立意点适应全球营销需进行文化营销保持民族特色时考虑跨文化沟通文化营销层面展开
（）产品服务层面
层面文化营销推出提高类生活质量推动类物质文明发展产品服务引导种新健康消费观念消费方式麦劳产品服务体现种新饮食文化
T公司然针中低端市级县市级市场着济断发展城乡体化断推进中低端城市消费群消费倾越越倾消费文化涵T公司家具文化定位造概念系列家具原系类添加复合该系列家具文化元素
（二）品牌文化层面
品牌竞争力否成名牌取决技术物理差异品牌否具丰富文化涵红豆集团红豆服装品牌红豆采现代文化创意手法助早已熟悉热爱红豆诗赋予品牌种强烈文化色彩情感
T品牌拥爱心企业荣誉完全围绕该概念造品牌文化围绕着爱心概念构建负责企业形象时T公司F总白手起家建立起公司通F总创业历宣传体现企业全直秉承奋斗拼搏精神爱心拼搏融入品牌文化
（三）企业文化层面
营销程中企业优秀理念文化行文化物质文化制度文化通整合效传达社会塑造良企业形象反助项营销手段技巧利实施中理念文化核心包括企业价值观企业精神企业道德实际操作中三层面中文化子越统营销效果越时文化应该明确定位种定位必须反映性着社会流文化变迁文化定位动态程
T公司公司文化直二十年专注实木家具消灭甲醛做干净家具尤环保概念非常符合社会关注重点T公司应该继续坚持环保定位做良心企业
二专业营销公司
家具企业产品销售方式找销商外租场销售通商场家具城销售两种方式传统销售方式销商见风舵见利走谁东西卖卖谁非常稳定销处理市场中种疑难杂症旦企业规模扩销售理占厂家精力资金着家具业蓬勃发展型企业建专业销售公司总努力寻找先进营销方式解决产销瓶颈问题
T公司加盟商部分着T品牌调竞品货源销丧失部分销售机会改变现品牌专卖模式T品牌尝试设立专业销售公司时进行销售实现产销体化
三产品优势构建
（）价格
根供求理知道合理价格销售量具决定性作价格影响素成果够影响产品质量前提降低成会产品建立巨优势作家居巨头宜家价格控制非常重价格致力众提供买起家具公司重手段算宜家精髓直接决定销售状况宜家组织生产已设计产品时会首先考虑合理价格然选优质原材料全球范围挑选技术熟练供应商宜家设计师合作价格低价格组织生产宜家总批量采购享受优惠采购价格降低销售价格T公司学宜家降低成方法时加强产业创新工艺升级降低原料成时降低生产成
（二）质量
产品质量企业重性言喻注重产品质量终会寸步难行功亏篑没质量没市场没质量没效益没质量没发展宜家作家具产业巨头宜家年消耗约700万立方米木材中国木材价格优势家求生产材须取认证森林济环保角度营良森林木材作原材料明智负责选择部分宜家产品原材料(约70)木材木纤维T公司坚持做实木家具保证木材源务必保证质量保障产品质量安全T公司全面导入产品生产质量理理念建立独立生产理质量保证体系加强产品实现程质量检查质量监督解决产量成质量发生突时根杜绝牺牲质量错误思想实现质量理理念转变
（三）服务
顾客做出购物决定前果购商品特性知肯定会感手足措反掌握商品信息越全面越真实越容易做出购买决定
宜家商店里没销售员服务员允许顾客促销某件产品顾客决定体验非顾客需咨询什促进销售呢宜家精心件商品制定导购信息关产品价格功规购买程序等信息应俱全
宜家总提醒顾客眼标签标签您会购买指南保养方法价格颗简单灯泡宜家灯泡特点完全展示出连懂样挑选毯宜家会漫画形式告诉宜家商场指南里写着：请放心您30天时间考虑否退换30天果购货品满意宜家办理更换等值货品退款手续
宜家倡导宜家做部分(批量采购降低价格板式包装降低开支)做部分(选购运送回家组装家具)购物方式顾客找需切布置真正属舒适雅致家宜家实行条件退货服务赚取气利润T公司加盟店中完全参考宜家服务态度予客户极选择权然定做宜家样家居专卖销售员态度必须求严格时提供完善售服务
四市场细分
日渐成熟完善市场体系中没种单产品适应消费者没企业满足消费者需求宜家例宜家家居目标消费者锁定想高格调付起高价格年轻非常乐意牺牲服务换取成降低宜家中国然基全球统山消费者行提货行运输行组装策略宜家户分布层面收入家庭家庭月收入6000元家庭月收入超30000元家庭宜家购买家居品
统计结果显示宜家现消费者家庭月收入6000元低收入家庭消费者家庭月收入1000029999元中高收入家庭消费者
表41 宜家顾客家庭月收入分布
宜家顾客家庭月收入分布
家庭月收入
6000元
6000999元
100002999元
30000元
合计
频率
41
21
48
7
117
例
3504
1795
4103
598
100
宜家选购家居品消费者受教育程度般高消费者宜家家居女性顾客例男性高宜家家居身定位非常吻合外宜家家居顾客年龄层普遍较低1634岁消费者点基符合宜家品牌定位
宜家类似T公司针中低端市场消费者群中低产阶级T公司样瞄准年轻消费者中年消费者青年消费者购买动机中年消费者具定消费力针中低端市场中低端市场价格消费者做购买决定时重素时质量保证会公司产品获更青睐根图统计数分析年龄层消费者T公司设计家居概念青年消费者设计价格低廉色彩鲜艳家具产品者黑白基调家具时家具概念设计较丰富贴合现青年时尚追求适合户型者二居室中年消费者适设计档次规格较高家具旧脱离中低端市场价格求时家具概念量设计成典模式颜色采典传统纯色系中青阶层说般房屋进行装修制作档次稍高家具时适采胆鲜艳设计风格力提供家居定制服务总锁定已市场固定消费群中低端市场树立品牌拓展更高端市场
图42 家具消费者色彩风格偏分析
图43 家具消费者年龄分布图
五品牌构建传播
（）品牌构建重性
美国著名品牌专家Larry Light预言未营销品牌战争品牌互争长短竞争拥市场拥工厂更重拥市场唯途径拥强势品牌品牌企业竞争优势源泉富价值战略财富提升品牌竞争优势提高企业综合竞争力重手段成功品牌企业带产品溢价力影响力价值形资产拟品牌企业标志根基企业争夺市场开辟财源强武器切实提高土品牌营销水增强品牌竞争力造出真正跨国品牌相抗衡土强势品牌成中国家具企业界务急
（二）品牌传播重性
品牌传播指企业利种媒介品牌信息计划公众进行交流传播沟通活动企业艰苦细致工作确定品牌定位否消费者社会公众中树立预期品牌形象实现品牌目标市场效接中品牌传播起着重作
传播效果包括三层次：信息层次分享信息低层次传播信息刺激产生初反映目社会公众解组织产品公众心目中初步建立起品牌良形象二感情层次联络感情该层次表现受众信息分析判断取舍公众信息刺激深层次反映具性特征三态度层次改变态度该层次表现传播活动影响公众改变品牌法形成信赞许态度四行层次引起行引起行信息传播活动取成功标志终目标传播效果深层次体现
家具企业品牌传播关键点深入解消费者目标市场基础针消费群体期需求找目标品牌价值契合点通广告等手段力宣传重现强化公司性化定位断传播公司品牌利益点
（三）品牌定位
T公司身品牌定位针中低端市场性价高产品时绿色环保理念仅复合该公司市场定位迎合社会潮流市环保健康追求
（四）品牌推广
1广告传播
广告传播品牌传播常传播途径现代商业社会成功广告某品牌影响力传遍全国全世界造庞消费市场广告传播分硬传播软传播两种硬广告称商业广告购买报纸杂志广播电视网络等媒体时间空间版面做广告软广告指新闻报道电话专题报纸杂志等争取新闻媒体进行报道通常动投稿邀请新闻媒体采访举办新闻发布会等三种形式商业味浓信度高易顾客接受顾客解企业企业家产品服务等更信息提升品牌形象记忆作起商业广告作成商业广告低T公司环保品牌理念完全进行社会宣传活动邀请媒体F总进行采访宣传奋斗历企业理念励志时加强社会众T品牌认知度时邀请专业质检部门家具市场知名家具进行检测质检结果进行公布利知名品牌宣传品牌质量
2事件传播
策划事件拉动品牌提升传播效果年著名品牌常传播手段国家民族发展老百姓关注点紧密相连事件巧妙品牌传播中够实现品牌巨影响力事件传播精心谋划组织控制行程善选择时期社会热门话题制造新闻般说公众社会热门话题总关注企业抓住机会公众热门话题企业宣传产品联系起会增加产品知名度正家具企业品牌推广烦恼时康耐登做出令中国家具行业中国企业震惊决策宣布美孚石油阿迪达斯等全球知名品牌赞助全球速度高负盛名单车种跑车保时捷美孚1号超级杯赛摩纳哥站赛康耐登国际顶级赛事举扩展欧洲世界品牌影响力奠定中国家具行业领导位康耐登举业尚属首次国家具企业走世界提供种尝试更康升集团开始实施体育营销战略绝妙笔
T公司热衷公益事业完全利公益事业契机力宣传公司理念塑造负责担爱心企业形象时T公司赞助环保组织环保活动环保品牌形象更加深入心
3终端传播
终端分销渠道环节终端品牌传播更针性实现顾客面面沟通更加直观生动品牌信息传播顾客顾客品牌产生形象生动深刻印象利提升品牌满意度忠诚度
着家具市场竞争日益激烈区域市场呈现出全国市场竞争特征全国品牌孔入周边家具品牌强力渗透区域断涌出中品牌等消费者选择越越口碑传播效果折扣消费者事先目标选购家具走进家具卖场难免会品牌吸引家具卖场展示已成吸引消费者眼球关键环节家具企业应该重视卖场终端展示中传递品牌核心价值
家具卖场实立体广告台里传播什容直接影响消费者心理感觉确定产品宣传理念通品牌题形象设计POP展示宣传文案等传播容高度提炼产品卖点时进行传播营造品牌浓厚文化氛围外导购员说词中产品功卖点阐述外量体现品牌价值涵外家具卖场设计关键素空间布局色彩搭配饰品配置等品牌体现性价值涵相吻合品牌生命力品牌核心价值品牌识消费者心智中占位家具卖场细节量体现出品牌性涵消费者明显心理暗示专卖店设计程中须做相题专卖店旗帜发展出重组合原店设计适应企业家具风格款式系列家具专卖店环境空间需求区商业环境理位置面格局需求做整店店中店输出模式
曲美家具黑统卖场环境识区域专卖店商场专卖区均相专卖店集销售展示体验体台应设计声图片实物展示等联合块次性解决客户问题提供全方位服务
针终端市场T公司加盟店店面设计做出定求求店铺体现环保理念求店家件家具出家具质检结果种化学成分含量消费者直观解产品绿色环保特点时加盟店利媒体设备原家具原采集家具制作程企业文化理念顾客产品品牌涵更直观认识时加盟店世界环境保护日等关环境保护节日里开展促销活动环保知识推广助加强心中产品环保健康品牌特点
（五）品牌保护
品牌保护指企业营者具体营销活动中采取系列维护品牌形象保持品牌市场位活动品牌知名度越高假者越技术失窃性越品牌营者品牌健康成长必须注意保护积极开发应专业防伪技术消费者识品牌二运法律武器参击假伪劣三控制品牌机密
国家具制造国出口国然技术质量满足社会需求力相差甚远国均１０家企业名设计师具国际知名度设计师没真正专业家具设计机构寥寥许企业出节约成考虑认高薪聘请设计师承担较成风险国外家具卖场复制济快捷仿家具家具市场普遍存目前国家具界非常尴尬现状
业士说种款式家具生命周期般两年更甚者说家具展出现某新款家具市场反应良出半月会家具城发现样款式家具售卖说家具款式仿速度快令惊叹
仿企业抓住部分价格敏感型消费者低价格吸引买家时原创企业忍气吞声助长仿者嚣张气焰北京家具协会苏秀副会长介绍说家具行业维权成太企业宁肯更时间精力开发新产品愿意头官司仿品低廉价格迅速占领市场
说仿家具现普遍现象国产家具模仿进口家具厂家家具模仿品牌
家具销路定会仿品出现引发家具设计专利问题进口家具国外申请设计专利国仿没定说法谈国名牌家具专利申请程复杂说申请专利日发现仿官司程非常漫长短时间速战速决定会牵扯许时间精力金钱家具厂家会追究
曹赢超（中国家具协会原秘书长）说年中国家具行业快速发展设计员少研发投入低维权成高导致家具行业抄袭现象较普遍
国家居行业品牌间外观抄袭现象常发生企业状告方侵犯外观专利权案件少少投入专利研发成相较高消费者希花相少钱购买样子较产品仿家具生存土壤时目前国家具生产力家具卖场相剩法院裁定卖场侵权企业产品常常睁眼闭眼
然算法律裁定家具行业身技术含量高功造型设计容易仿外目前家具行业专利权申请仅限外观外观稍作改变法律难界定
索赔难取证侵权难认定企业费时费力家具企业维权路面三难题
专利侵权官司首先难确定赔偿金额通常情况侵权案件中企业报法院索赔金额涉嫌侵权产品数量涉嫌侵权企业店面数涉嫌侵权企业销售额等信息积原中国家具协会秘书长曹赢超表示索赔金额估算值告企业营业额完全透明甚造假会原告企业索赔求折扣告逃脱掉量违法成
次侵权行难认定难题然专利权认定细致家具产品零部件企图违法企业零部件形状稍作改动构成侵权企业取证变难
外观专利维权程中费力讨令企业感头疼花官司钱赢果输付出力财力等水漂双叶次诉告统侵权案例前期花量时间做取证工作高非表示果企业工夫终公正企业讲确实种击
T公司目前客户群中低端消费群该类消费者恰恰价格敏感者说价格考虑否购买素中占权重T公司必须市场价格获市场竞争力意味着等价格T公司旧追求质量利润会降T公司追求利润势必会放弃追求理念
1采防伪标识
基T公司目前拓展西南西北终端市场产品分布中低端市级县级市场需空白市场潜力市场进军现状避免仿产品肆虐成灾T公司效仿佛山市金天拓家私限公司全球知名防伪技术公司合作板式家具产品率先运国际先进色荧光油墨防伪技术消费者现场紫外光(波长200～400μm)射板材T公司品牌标志顿时呈现
T公司前T仿伪标识合金荷叶连接技术相该防伪技术实施简单成低隐蔽性色彩鲜艳检验方便重现性强变色样适应规模生产线包装线需求会占公司量资金时定程度抑制仿产品侵占市场步伐
然着T公司发展产品高端市场发展效仿现福建省拟行第三方红木家具RFID防伪识系统采取芯片监考虑该技术高额成防伪技术实施必须产品销售面高端市场获利润足抵消成前提
2采取法律手段
案例：
家居行业实木家具类专利维权——胜诉第案：
2012年七月生产实木家具双叶家具实业限公司 (简称双叶家具)家实木家具生产企业赖氏家具告法庭理赖氏家具仿双叶家具早已申请专利三款家具产品
双叶家具董事长金宝凯介绍2010年7月双叶家具分设计生产四门衣柜床头抽屉面板申请中国国家外观设计专利年12月国家知识产权局出具评价报告认定三款家具产品符合专利法授权条件
2012年初双叶家具发现赖氏家具生产销售三款家具2012年8月双叶家具委托律师赖氏家具发出律师函求方停止侵权赖氏家具口头承诺撤场便文仿家具销售
悉双叶家具索赔金额高达2512万元北京市第二中级民法院正式受理案
2013年6月26日历半年双叶家具状告赖氏家具侵犯外观专利权案件审判结果浮出水面法庭确认赖氏家具生产销售床头玄关台家具产品侵犯双叶外观专利判决赖氏家具赔偿双叶家具4678万元
年抄袭外观专利企业胜枚举双叶胜诉结果相品牌面着时发生外观侵权胜算极低判决结果加倍受伤状告果劳民伤财事件时发生2013年3月19日深圳家具展荣麟京瓷张指控柏森观抄袭外观律师函整展会顿时紧张起然荣麟京瓷出证第时间委派律师进行投诉种原没佳结果企业耗费量力物力荣麟家居总裁戚麟表示外观专利侵权法律审查程序繁琐通常年时间企业种考验
见双叶状告赖氏侵犯外观专利案胜诉家居行业迎片声然家具企业外观专利维权面着种种难题双叶状告赖氏胜诉出目前企业维权意识已提升社会予重视支持次双叶统簿公堂结果家具行业专利维权种鉴
郝丽萍（北京家居行业协会执行会长）表示双叶外观专利胜诉案意义品牌维护外观专利树立范
曹赢超（中国家具协会原秘书长）介绍年家居行业开始重视知识产权保护采取措施禁止仿行居然家等卖场求入驻企业签订协议果侵权行清出场东莞国际名家具设计研发院正着手造家具行业专利预警分析信息台曹赢超表示目前情况专利家具仿真正发起诉讼企业年企业(诺维绅等)开始选择起法律武器维护身权益
双叶案T公司应采取法律手段保护身权益首先尊重身外观专利形成种动维权意识次企业行间沟通避免熟知造成侵权行发生旦发现产品仿T公司应立采取法律手段保护权益
3坚持优质原采独特设计
仿品终仿品外型相质区家具例协调性材质优劣性等等会导致仿家具仅仅形似品质品位超越
算市价仿品压低导致利润降低市场竞争力减弱T公司应坚持身质量第户发展原诚信营欺骗消费者样T公司良口碑做稳定老客户拓展新客户
时应该名牌家具永恒素：法模仿仿品家具外形款式手消费者够准确判素会形似神似仿品迷惑款西班牙床床雕花精细简直达难复加程度方厘米方竟然6种花饰拼接介绍种雕刻细节需熟练雕刻师傅花费天甚成月工夫价值非然难理解正象征着民族特性彰显着身份雕琢家具尊贵位呈现出样细致工艺制作般仿品然难企
考虑T公司销售象种天甚月精细雕刻固然没必提醒细节决定成败仿品泛滥成灾市场细节品质成区分真假标尺显然细节品质更容易辨识T公司设计专属公司标志独特工艺融入产品中造出专属公司特色产品样效防伪开专属品牌市场追求细节完美独特工艺设计样T公司未发展目标
第三节 物流优化
然T公司已全国建立起30配送中心380专卖店市调中反映物流配送供货方面效率低问题体现家具配送缺少套专业物流运作体系作支撑会限制T公司未发展瓶颈优化物流提高效率降低成成五年战略策划中必少项
四川物流现状
众周知四川家具低价著称销川外中低端产品正物流昂贵许产品旦销售出价格会迅速膨胀什四川商品难外销原着全球化网络营销发展家具异产销越越突出高额物流费会企业利润急剧降T公司拓展西南西北终端市场未全国销售家具需物流进行优化
四川家具企业物流方式简单绝数产品成批运外运产品采取半外包式委托专业事海运出境铁路运输物流企业通中转商代理出口土物流公司极缺乏物流水相落
案例：
全友家私限公司位四川省崇州市工业集中发展区创建1986年二十八年励精图治已发展成集研产销体全国板式家具生产龙头企业现公司拥明确划分区域工业园区20专业分厂全国拥1 000余家销商2 000专卖店代表着中国目前家具行业领先水
全友家私产品原料生产产品送达客户房间需求点安装完毕物流致划分部分：材料供应物流生产物流销售物流逆物流废弃物物流调查目前全友家私集团整体物流运营营模式外包模式辅营物流力达成全行业领先水物流然存诸难题
全友家私五物流环节采购物流般供应商送货门集团派车取货形式生产物流完全采营形式公司部物流部门负责20分厂全部物流务销售物流目前国市场产品运输行组织运输公路运输集中发货中车辆组织部分公司营车辆部分租赁车辆负责物流操作员系统完全公司售服务公司负责服务操作流程规范性行实际售服务物流公司负责操作销商专卖店负责组织售服务物流家具制造企业废弃物数量相庞生产环节废弃物物流容忽视全友家私目前废弃物物流没系统规划关部门(勤财务)等部门安排车辆运输处理
目前全友家私物流运作发现物流覆盖面较全已基解决公司运营物流活动求定程度说充分体现公司环境规模效应物流运作成目前区行业企业中属较低然全友家私物流运作成熟直接体现物流成居高库存状况乐观原材料积压全友家私量营物流资源投入然极提高物流运输效率设施维护成增企业理层物流重视运输效率重视整物流整体疑导致账面物流成居高单位产值物流成相意利米兰普通家具企业2．5倍相中国海发达区家具企业1．4倍
外全友家私物流运作然公司名义操作操作部门相包括采购部门运输部门市场部门生产部门等部门企业限物流资源分散甚产生企业部矛盾常会出现相互抢车抢运力现象
二改进措施
针情况采取措施：
1物流部门基础物流设施建设外技术部门联合搭建全新物流信息理台时更新物流信息提升现代物流信息流通资源理储运结算中转配送等功分制定负责专门负责信息接收命令达实现储运中转配送等专业化
2充分利第三方物流服务引进干优秀物流企业完善现物流市场根客户位置选择恰物流公司促进家具物流运作模式样化物流资源集成化
3部门间物流标准统容易造成资源浪费效率低中转衔接遇困难必须完善家具产业物流标准化建设广泛推行物流器具配套标准托盘标准化标准化提升物流运作水
4采取淘宝中转站策略家具销售量较城市间建立配送中心旦物流信息理台购物信息送达配送中心出发派货
表42 2011年区家具行业产值表
表43 中国区木质家具销售产值情况表
2009
2010
2011
2012
全国
销售产值（年
价格）（千元)
183655804
235476252
284579030
373176388
北京
3686837
4050508
4343698
5104144
天津
2088098
2615316
2834762
4709116
河北
4473432
5892353
6673722
10917292
山西
70525
99112
142345
207364
蒙古
1101955
1113780
1946400
1950556
辽宁
21203308
24914834
28496807
33747492
吉林
2460196
4082065
4768933
7089420
黑龙江
2289039
4066639
3583193
5591304
海
5330280
5865037
4889685
6055408
江苏
6644501
8955186
9720718
12241732
浙江
12367280
14741214
14389756
20402736
安徽
1811376
3568191
6759054
10356440
福建
7450700
9169265
10817062
20134532
江西
3004924
5338493
6436284
9962208
山东
38352125
45523690
48557657
63290304
河南
7208549
10667857
14478771
21372592
湖北
1420577
1932096
2335374
5801444
湖南
6954927
10162429
15265123
18115620
广东
40593909
52464879
62073636
69507436
广西
613619
1289731
3375304
7598956
海南
152458
144022
100020
60740
重庆
1007621
1371220
1717121
2156904
四川
12140116
15917088
29090905
34672704
贵州
15062
18731
0
36000
云南
22203
45810
152828
113468
陕西
230254
431162
758614
1255584
甘肃
113338
111265
11454
17816
青海
13094
18525
0
0
宁夏
57000
199899
195626
323772
新疆
778501
705855
664178
383304
根中国区木质家具销售产值情况明显出中国家具销售分布中国中部东部区统计分布成辽宁河南广东设立T公司家具配送中心视情况新疆湖南设立
图45 配送中心业务流程总图
第五章 远期筹划
中国家具行业三十年发展已简单生活品艺术性装饰性观赏性家具中重越越然中国专业家具设计师匮乏完全统计目前国家具企业拥家具设计师3000连坐拥6000余家具企业广东拥科班出身设计师足600均10家企业设计师线骨干家具企业设计师团队数10~30左右许企业没专职家具设计师许设计师停留绘图员层面说中国均10家家具企业设计师设计紧缺设计数量少成高数厂商选择仿途径导致中国家具质化严重设计缺乏创新产品质化生产质化销售质化培训质化等等家具企业目前生存发展中面发展困境
家具企业想方设法吸引设计通研发创新提高产品附加值提高身品牌竞争力仅未家具业发展流趋势T公司需解决务急
第节 引进家具设计师造设计团队
抄袭门事件2012年第三十届广州家具展度演家具仿问题度引起关注产调控引发低迷行情袭设计俨然成淡市行业助推器牌室设计师国外声名远播家具设计师始终籍籍名家具产业已然制造第变创造家具设计师推动产业国际化第生产力尊重培养扶持家具设计师成务急
目前国情况2012年家具销售持续低迷家具企业纷纷意识必须通更设计更新潮产品吸引消费者家具设计受前未重视家具设计机构蓬勃发展国家具设计行业趋势家具设计师职业化独立化
基前行情T公司应该加强家具设计重视注重产权保护品牌造
首先聘请足够公司现状相适应家具设计师次公司文化设计融体造属公司品牌通宣传开市场
果室设计师作荧屏星光熠熠演员家具设计师默默闻幕工作者长期家具设计直没企业足够关注优秀家具设计师更鲜知
家具设计师分两种：种驻厂设计师种独立设计机构里设计师目前国家具企业95聘请驻厂设计师两者区驻厂设计师企业间雇佣关系独立机构设计师家具企业间贸易关系老板设计师雇佣关系决定设计师设计行定局限性时许设计师着家具门类设计华企业生产某门类家具华渐埋没
驻厂设计师独立设计机构设计师T公司需做充分发挥华公司理念真正融入产品中
予设计师信空间
充分激发家具设计师力华企业应予设计师更信空间
联邦设计师团队2010年起采项目工作室架构40名设计师产品风格分成4项目组运作设计总监调配调研销售推广等部门员配合适放权激励产生富创造性新品
T公司技术研发部进行适放权予定资金支持机会话予属设计师出国展进修深造机会便汲取美式北欧英式家具设计元素时充分发挥身创造力设计出更符合市场需求引领潮流家具产品争取造出支带T公司烙印设计团队仅利生产创新独特产品时T公司日转入高端市场奠定良品牌形象
二设计师名字放产品吊牌
例宜家家私沙发椅子产品吊牌仅产材质规格设计师片名字设计知识产权高尊重消费者感受产品价值品牌公信力
T公司应该改变观念产品者优秀产品设计师名字放入吊牌中鉴T公司产品消费群避免客户设计师关注度够T公司吊牌中加入设计师设计灵感适宜群等更易吸引客户容加身品牌影响力时公司设计团队开市场提升公司竞争力
第二节 造绿色环保品牌
年已研究证实居室污染气污染更复杂里包括：源家具建筑材料甲醛挥发性机化合物石棉厨房燃烧器取暖器排放氧化碳氮氧化物颗粒物机物家清洁剂杀虫剂化妆品等释放出挥发性机化合物电脑复印机等办公设备散发出臭氧机物颗粒物身活动造成诸吸燃烟草中释放害物呼出二氧化碳种排泄物细菌病毒等
室空气中污染物浓度高室外种污染物浓度室外空气2~5倍情况高达100倍生中绝部分时间室度体健康角度控制室空气污染控制气污染更重
造绿色家居已成刻容缓务T公司年发展理念正关爱家健康企业文化消灭甲醛做干净家具2007年荣获中国绿色环保产品称号未二五年中T公司需做坚持身发展理念响公司绿色环保品牌
绿色环保材料
绿色环保家具渐渐成消费者购买家具时重考虑素绿色家具指立足生态产业基础合理开发利然材料生产出够满足者特定需求益者健康具极高文化底蕴科技含量家具
绿色环保家具料倾然身含害物质施放害气体易回收利
T公司应该坚持绿色建材时引进新型环保技术做真正消灭甲醛做干净家具
二家具包装入手提升家具品牌绿色环保形象
绿色家具做接需做提升家具品牌绿色环保形象消费者切实感受T公司关爱家健康发展理念
家具包装提升家具产品品牌形象着重作家具包装设计参家具产品造型规格材料编号结构工艺等设计全程家具生产商家具包装环保化提日程求包装设计师家具产品设计时充分考虑家具包装环保性T公司家具包装入手响公司绿色环保理念
案例：
美国HAWORTH(海沃氏家具)绿色办公家具倡导者领导者已拥超250项专利发明专利产品中部分获绿色环保认证中海沃氏家具款非常出名ZodyTM办公椅前直办公椅组装进行整体包装包装外尺寸26英寸×28英寸×41英寸77英尺×77英尺×396英尺普柜装两层办公椅装108ZodyTM办公椅节约运输空间材料成改进拆分包装椅子背椅子座拆分进行包装椅子座椅子背客户处进行现场安装样改进ZodyTM办公椅包装外尺寸变26英寸×28英寸×26英寸样77英尺×77英尺×396英尺普柜装4层办公椅装216ZodyTM办公椅减少原材料降低环境污染
形体较文件柜果采全部包装方式会浪费包装材料利流水线成品进行包装保证运输程产品安全情况海沃氏家具做法面进行全部包装四周棱角处采蜂窝纸板进行保护然缠绕膜紧紧裹住应蜂窝纸板首先起定缓作利保护产品次种新型环保材料重复利外海沃氏家具鼓励供应商重复利周转箱周转托盘提供原料量降解塑料袋废弃埋入土壤中短时间化腐殖质
T公司效仿海沃氏家具进行产品包装设计时实现包装绿色化实现家具绿色包装通途径：
1实现减量化设计量节约原材料样降低包装成减轻环境污染
2包装减量化外选择包装材料时采重复回收生材料瓦楞纸箱蜂窝纸板PE泡沫等回收利
3包装设计时降解塑料包装材料
总结：
竞争日益激烈中国家具市场T公司必须秉承关爱家健康发展理念质呈第户发展宗旨握住宏观济趋势合理调整产业结构公司架构产品方面加强产品研发质量监督时深化品牌形象构建握住实木家具市场环保健康概念需求加强品牌塑造推广增加产品竞争力时提高销商信心市场方面目前已拓展西南西北中低端市场进行更深入渗透适调整营模式学先进企业理营销售模式加盟商加盟店模式架构做出定调整加强服务促销环节进行物流优化努力降低成降低产品价格增强产品竞争力提高销商信心努力实现产销衡提高配送效率企业发展中尝试利电子商务技术尝试产销结合
容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
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诊断报告书
报告题目：公司战略发展规划书
目录
第章 规划说明 1
第节 规划编制背景 1
第二节 规划编制原 1
第三节 规划编制目标 1
第四节 规划编制期限 2
第五节 规划编制附注 2
第二章 公司概述 2
第节 公司总体状况 2
第二节 公司发展情况 2
公司文化 3
二公司产品 3
第三节 公司组织架构图 3
第三章 公司战略环境分析 5
第节 行业宏观环境分析 5
家具出口保持较快增长 5
二木质家具制造业发展势头良 6
三元化家具制造蓬勃发展 8
四中西部销售增速明显快东部 9
第二节 竞争分析 10
国际市场竞争 10
二国市场竞争 11
三四川新市场分析 13
四消费者偏分析 14
第四章 公司发展战略 18
第节 营战略 18
品牌专卖店模式 18
二电子商务 19
三鉴红星·美凯龙营模式 20
第二节 营销策略 22
文化营销 22
二专业营销公司 23
三产品优势构建 23
四市场细分 25
五品牌构建传播 27
第三节 物流优化 35
四川物流现状 35
二改进措施 36
第五章 远期筹划 40
第节 引进家具设计师造设计团队 41
予设计师信空间 42
二设计师名字放产品吊牌 42
第二节 造绿色环保品牌 43
绿色环保材料 43
二家具包装入手提升家具品牌绿色环保形象 44
总结： 45
第章 规划说明
第节 规划编制背景
T家具厂创立1991年二十年市场竞争洗礼已迅速发展成西南区颇具规模中国实木家私业型企业业务范围包括专业设计规模生产网络营销等方面产品涵盖成套房童卧房书房客厅餐厅等系列
T公司毗邻中国五家具产业集群四川成位四物流市场新木生具良发展空间年发展积累强设计生产力形成良品牌效应市场知名度企业战略化营格局奠定良基础
年营T公司理已相稳定逐步进入发展期实现T公司持续发展扩市场占率实现二次腾飞通公司五年发展战略规划设立公司员工树立发展目标愿景指引公司员工着方目标前进
第二节 规划编制原
T公司回顾光辉历程展美明天指导思想T公司三坚持指导原坚持市场导积极拓展目标区域市场稳定扩市场占率形成完善营格局通断创新提升员工素质增强员工客户满意度业树立良口碑品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展
第三节 规划编制目标
T公司家实木家私业中颇具规模企业集团崇尚断创新挑战极限企业家精神致力拓展西南西北终端市场力抢占中低端市场份额通发展规划书T公司希断学断更新客户导全面提供增值服务稳定老客户拓展新客户发展出属品牌效应
第四节 规划编制期限
非特说明发展规划书做规划均T公司二——五年战略发展规划实行起生效
第五节 规划编制附注
发展规划书提交智囊团讨版号V10修改版号续编
第二章 公司概述
第节 公司总体状况
T家具厂中国实木家私业具专业设计规模生产网络营销型企业T家具厂木生花园式厂区占100余亩处树林阴翳花草丛生拥员工1000余公司采优质桤木松木利国外先进生产制造机械设备结合国资深设计师创意专注实木家具产品涵盖成套房童卧房书房客厅餐厅等时尚实美观实木环保家居品年发展积累强设计生产力形成良品牌效应市场知名度
第二节 公司发展情况
T实木家具直关爱家健康企业发展理念质呈第户企业发展宗旨十发展2002年公司已全国建立起30配送中心380专卖店年销售额愈2亿元两年国房产市场低迷国家消费市场增长减缓背景T家私逆势涨始终保持20增长速度产品进行提档升级断推出新系列
公司文化
二十年专注实木家具消灭甲醛做干净家具
二公司产品
T韩式家具T森橡系列T桤木T松木T床垫T楸木中式T楸木美式
三产品特色
注重质量环保坚持优质原材料时引入新环保技术
第三节 公司组织架构图
考虑公司目前存治理结构部门岗位职责尚未明确部门间协调沟通差问题未二五年发展中公司组织构架做出改变建立审计委员会薪酬考核委员会明确赏罚制度严格监员工调动员工积极性成立股东会监事会避免董事长权力时增强公司透明度执行部门重新规划避免权责交叉明确业务范畴（图1）转变（图2）
图21 原2013年公司组织架构图
股东会
监事会
技术引进部门
技术研发部门
产品研发部门
产品引进部门
质量理部门
财务部门
力资源部门
市场拓展部门
成品仓库
维修车间
装配车间
漆工车间
木工车间
原辅料仓库
客户服务部门
产品销售部门
品牌推广部门
信息收集部门
投诉处理部门
法律事务部门
行政办公室
薪酬考核委员会
部审计委员会
制造中心
物流部门
市场营销部门
技术部门
理部门
总理
董事会
智囊团
成品运输部门
原料采购运输部门
图22 新T公司组织架构图
第三章 公司战略环境分析
第节 行业宏观环境分析
20世纪80年代着改革开放深入民生活水提高国家具业迅速发展现已达新历史阶段成中国具竞争力活力产业时期家具量扩张质提高中国家具业说广阔发展机遇严峻挑战
家具出口保持较快增长
着亚洲较发达国家区产业结构调整许外企中中国廉价劳动力优惠政策部分家具企业转移陆带先进技术带动中国家具业国际化转变区域特色家具生产出口基开始形成型家具卖场纷纷出现家具生产进入专业化时代现国已成世界第家具生产国出口国家具制作纯手工制造发展成机械化生产元制造类企业初步实现工业化进程
海关总署新公布数显示年12月国家具零件出口额528亿美元全年5183亿美元2012年4882亿美元幅增加增长面国际市场日益苛刻贸易壁垒家具零件出口保持稳中升态势2013年家具等7类劳动密集型产品出口额46184亿美元增长103占出口总值重209
国直家具出口国十年间国家具产业总值断刷新纪录出口额创造奇迹然历国际金融危机断遭遇欧美政策壁垒国家具出口受影响家具零件出口逆境中前行保持着稳定发展态势
2013年国贸易伙伴更趋元化欧美日传统市场份额滑东盟南非中亚五国等新兴市场成新增长点家具零件出口枯木逢春中国林业济学会理事长李育材表示中国东盟区林业互补性强具广阔合作前景2012年中国东盟林产品贸易额达3194亿美元东盟已成中国林木产品进出口活跃区
二木质家具制造业发展势头良
国家具呈现出集群发展特征珠江三角洲长江三角洲环渤海湾四川成湖北武汉五产业集群位区家具整体生产技术水较高发展带动全国家具工业发展繁荣中广东省尤突出
时跨区层次家具流通市场形成销售方式呈现出元化发展趋势包括销代销直销连锁网络营销产品种类单木质家具发展木制家具竹藤家具金属家具塑料家具等产品体系
表31 2011年全国家具行业产值表
行业名称
2011年工业总产值（万元）
2010年工业总产值（万元）
增速（）
产销率（）
家具制造业
519563896
414707499
2528
9789
中：木制家具制造
314432035
239841735
3110
9777
竹藤家具制造
6547562
514960
2715
9767
金属家具制造
116718943
99624501
1716
9810
塑料家具制造
823905
6629893
2427
9770
家具制造
73626298
6346177
1602
9810
根国家统计局数显示2011年家具行业规模企业统计起点变更前2010年减少1700家情况累计完成工业总产值519564亿元增长2528
图31 2011年工业总产值
表32 2011年全国家具产品销售产值表
行业名称
2011年工业销售产值（万元）
2010年工业销售产值（万元）
增速（）
2011年出口交货值（万元）
2010年出口交货值（万元）
增速（）
出口占销售重（）
家具制造业
508579979
404892977
2561
12811220
118254992
834
2519
中木制家具制造
307405473
233806372
3148
59660328
54161268
1015
1941
竹藤家具制造
6396135
4993879
2806
1807568
1501238
2041
2826
金属家具制造
114504564
97814103
1706
39408022
3634273
670
3442
塑料家具制造
8049460
6454242
2472
3183098
2619859
2150
3954
家具制造
72225347
61824381
1682
24053184
23038354
440
3330
图32 2011年全国家具产品销售产值表
分析2011年木质家具制造业累计完成工业总产值314432亿元占家具行业累计工业总产值()6052金属家具制造业累计完成工业总产值116719亿元占2246两子行业占连续出现消彼长年初相木质家具制造业占扩429百分点金属家具制造业占收窄373百分点5子行业累计工业总产值增速方面木质家具制造业快竹藤家具制造业起位家具行业均线塑料家具制造业接行业均值金属家具制造业家具制造业低20
三元化家具制造蓬勃发展
家具工业配套相关工业产品加发展着生活水提高逐渐开始追求家具材料结构功样化涂料品质时五金连接件挂插件转动件滑动件锁合件拉手脚轮等配件逐步丰富家具行业迈样化发展阶段展现出崭新面貌
飞速发展十年间家居行业细分程度越越高原先家具卖场已逐渐演变成综合性 居生活广场细分领域已出现具相知名度影响力品牌例板行业圣象厨具行业老板壁纸行业AS卫浴行业箭牌等
时市场集中度进步提高中国建筑装饰协会中国指数研究院 发布2012中国家居产业百强企业研究报告显示装饰类百强企业2011年总资产规模首次突破20亿元制造类百强企业2011年总资产规模达166亿元增长1915％
家居市场整体消费情况品牌市场占率断提高行业龙头企业红星美凯龙例2010年市场占率达4％2012年达6％相长时 间没家家具企业市场占率超1％
2005年中国家具制造业极具击力年2005年1月1日起中国家具进口关税降0出口额幅增长进口额升反降极促进中国家具业蓬勃发展
四中西部销售增速明显快东部
图33 2011年家具行业规模企业工业销售产值居全国前十位区
图34 2011年家具行业规模企业累计工业销售产值增速情况
注：图中红线2011年家具行业规模企业累计工业销售产值评价增速
第二节 竞争分析
中国家具企业基特点正快速发展没完全发展成熟正处转型调整存历史阶段现面更国际国市场双重竞争压力
国际市场竞争
国际市场中国家具出口象美国日欧盟中美国占半出口量中国出口家具仿制国外产品进入国际市场价格优势年美国中国产品采取反倾销战略中国家具出口变艰难起外越越国家开始中国木材产品提出森林认证（FSC）求更加中国家具出口难度
加入WTO贸易关税降低国际市场全面中国开放家具制造正属劳动资源密集型拥定优势持续发展提供良机客观促进中国家具产业发展时2005年家具进口关税降0国外家具逐渐进入中国极影响中国家具国销售价格低廉劳动力资源土资源国名济持续高速增长较优势利益驱动许发达国家家具势中国转移抢占市场份额中国家具企业迫外国企业站起跑线进行竞争
二国市场竞争
型家具馆产生家具厂生存更艰难家具企业生存发展已采取价格广告等优惠宣传措施休止争夺失立足点许家具厂竭全力采取雷营销方式争取点市场份额导致更家具企业陷入盲目怪圈中拖越越瘦优胜者脱颖出形成两极分化界面
表33 2011年家具行业规模中型企业占情况
企业规模
企业总数（）
累计利润（亿元）
均利润（万元）
产值利润率（）
型
26
3067
1179636
808
中型
554
7516
135676
499
型
3545
18339
51788
574
家具行业
4125
28942
70163
569
注：均利润累计利润企业总数
图35 2011年家具行业规模中型企业占利润情况
中国轻工业济运行预测预警系统显示家具行业型企业龙头中企业体格局短期会发生根改变2011年仅占全行业企业总数063型企业累计实现利润3067亿元均利润1179636万元全行业均利润水1681倍产值利润率达80899然中型企业型企业累计利润占6343均利润低51788万元产值利润率574中型企业累计利润占2597均利润型企业1150产值利润率仅499
目前中国数家具企业队市场济条件营销整合认识够充分缺乏战略指导没指定科学合理营销战略致中国家具企业市场竞争中盲定
表34 国家具行业SWOT分析
国家具行业SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
熟练劳动力
生产效率相较高
产业规模力较强
国际贸易力突出
品牌建设薄弱
中低端产品产剩
出口市场集中抗风险力降
国际竞争手增
理位置优越
产业发展环境良
产业集群盛行
电子商务兴起
新劳动法导致力成升
资源限制原材料供应紧张
贸易关系恶化
求增
三四川新市场分析
新区位成市北郊居天府国川西原腹素天府明珠香城称全区幅员面积496方公里六分五原六分浅丘新区现辖13镇（街道）255村（社区）全区总口65万新区成市科技文化旅游卫星城成市总体规划中确定市区中326方公里市区新区时定位成市城北副中心承担成市机械电子食品生物制药旅游公路物流基功新区交通便利成绵高速成北出口高速成绕城高速成南高速成德高等级公路国道108线省道成彭公路通境公路密度全省宝成成渝成达成灌四条铁路穿越区境全国四航空港成双流国际机场距新仅24公里
句俗话说：西部家具成成家具新新繁家具集中现新已成中国四物流市场成西部家具生产基新口密度劳动力资源丰富居民少做点木工活善实验中积累验中学具较强模仿力新家具产业规模高度专业化板式家具生产长期企业战彼低水竞争降低生产效率时增加交易成原材料供应技术研发等深层次合作较少企业仿现象严重缺乏独特优势抗风险力较弱希负债营情况企业效扩张难进行风险投资方面更显薄弱时新农行建行工行等派驻支行资金介入状况明显
四消费者偏分析
（）调查户年龄分布
图36 家具消费者年龄结构分析
中20—25岁调查户中43居住空间居两居部分开始首次置业户型容易受青睐装修行趋低成凸显风格25—35岁调查户首次二次置业装修5714住三居室置业动机刚需(婚房)换房投资等属家装流消费群装修追求实济时尚35岁调查户收入水高二次次置业装修历222％居住四居室（含复式墅）消费程中更趋理性更注重品质
（二）色彩风格偏
图37 家具消费者色彩风格偏分析
半户裸色系作家居首选色系中20—25岁调查户中80选择黑白灰作家装首选色简约色系偏超鲜艳明快色系喜欢追时尚图片25—35岁调查户绿／蓝红／粉等鲜艳色系接受程度高20—25群体形成消费张家居定制产品意见35—45岁调查户中选择红蓝绿等鲜艳色系偏典传统色系选择
（三）功智偏
调查结果显示功调查户认重参考点重视功重占总数4成材质设计分占3115具体说体现方面：
1智产品
50户家中智家居产品50户家中智产品值注意5320—25岁户会考虑购买动化程度高整体智配套家居产品
2希明橱柜茶品提升智研发
希类家居产品提升智研发调查中 25—35岁户27％选择灯具206％户选择橱柜中4285％表示家中防盗门禁动化厨卫系统20—25岁户中仅143智家居产品
3衣柜控湿味功支持率高
您希您衣柜具项功调查中逾六成户选择控湿味功中20—25岁年轻户支持率高达714富创意智化衣物分类搭配16户支持类似遥控密码控等功6户表示愿意买单
4指纹防盗系统认价值
指纹防盗系统认具价值功动提醒功手机实时监控防盗分居二三位302％25—35岁户认锁具需具备动提醒功需时刻注意门外动静调查结果显示年龄段户选购五金侧重点2535岁户认安全性重35岁更重寿命五金配件外观仅3户表示会重视
（四）材质环保偏
图38 家居消费者木质材料偏分析
调查结果显示六成户认实木板材衣柜板材选择超6成户认实木板具选购价值17户选择中纤密度板4选择刨花板19表示完全解外品牌户判断产品环保否首标准4成户品牌判断环保否25板材辨19求导购出示环保证书相较言导购解说消费行影响较零甲醛否存问题36户认存54认存35岁户认存认存2025岁年轻户居
（五）造型设计偏
1六成年轻户倾行设计装修
图39 家具消费者行设计偏分析
2家居风格喜榜
图310 家居消费者风格偏分析
外调查结果显示衣帽间众选择51选购衣柜时会考虑移门式衣柜组合式衣柜推拉门式衣柜占例居次8选择开放式衣帽间20—25岁年轻户群体言衣帽间会考虑选项侧面反映众衣柜企业力推广衣帽间产品时高价位空间高求目前然众市场里选择
方面定制品牌受众中高端消费群体27％35岁户愿意选择家谱定制品牌进行定制相年轻层例明显提升中居住复式等复杂户型户明显倾选择定制品牌进行量身定制25—35岁流户群中分47793％户开始选择通定制家居品牌家装公司站式设计选购安装出结：定制品牌受众群年龄社会位收入偏高三高群
第四章 公司发展战略
第节 营战略
品牌专卖店模式
T公司品牌专卖模式通新品新店招商产品组合方式拓展新老客户提高销量抢占更市场份额明智举创建品牌专卖店目诚服务广消费者消费者选购家具产品时省钱省事省心厂家直销减少中间环节降低销售成消费者省钱工厂商场合二
现实中前加盟模式建店标准形象包装产品细节存诸问题加盟店度高导致法达预期创建品牌求法提高市场认识度解决问题T公司设计加盟商签订加盟条款应该做出更高限制加加盟店理
加盟商违反加盟条例原终究利益两字总部理身合理标准设置合理加盟商短视度重视眼前利益正常情况推进标准规范执行重点：
1期
2合理利益分配
3执行标准体系
见标准规范推进更加盟制度利益体造强力推进
选择加盟商时候T公司量选择专业力高认度高加盟者培训专业力低认度高加盟者适度应专业力高认度低加盟者快速扩张加分招加盟商
加强加盟店营控制控T公司通控制库存调配供应控制营策略制定营辅助手段提供营销宣传等支持手段通收取保证金加盟费增加加盟商前期资金投入增加加盟商违约成通电子化信息系统深度开发全面细致监控加盟商营行提升督导员督导频次情况扩督导范围基础督导员必须够完成督导员应标准化执行监督职
T公司慢慢发展加盟店断增市场断扩张公司盈利许条件适设立激励制度保留加盟商激励做法：分红制度保底外增加业绩表现挂钩分红增设加盟商奖励资金设立加盟商间评制度优异者提供奖励样设立淘汰机制连续表现佳违反加盟条例较者予淘汰
某情况节约总部监督资源更提升利加盟商群体身积极性T公司设立加盟商委员会实现加盟商间监督教育功具体做法认度高积极性高表现优异加盟商推选加盟商委员会席示范榜样推动加盟商相互沟通交流监督学改进利益某加盟商违反条例会影响区域加盟商利益加盟商间激励相互监督
加盟店进行适创新加盟店中设立DIY板块根消费者需求情况专门设计制造消费者省事时求加盟商店里开设销售服务中心聘验丰富安装员家具安装家保修年消费者免顾忧消费者省心
二电子商务
香江集团作国家居行业龙头率先业引进国外先进营模式理模式成功实现国际先进营理模式接香江集团连锁营取家居零售霸位实现家居流通业突破辅电子商务现香江集团已形成连锁营物流配送电子商务三位体运作模式解深圳香江集团已关外建立两型集家居零售家居流通体批发中心福永香江家居博览中心龙华香江家居批发中心
目前T品牌全系列产品没淘宝网开店没开设网销售项目T品牌没开设直营店着互联网科技电子商务断发展互联网已成抢占市场份额扩品牌影响力非常渠道T公司然没香江集团巨市场影响力公司规模短期法形成连锁营物流配送电子商务三位体运作模式通网络推广提高众T品牌认知度确实做T公司淘宝开旗舰店铺淘宝店铺进行家具直营定期推出家居新品消费者选出喜爱新品新品提供意见然参消费者中选出三五名赠送点赞家具时该家具购买者网店购买家具进行反馈通网店运营T厂商调整生产家具例增点赞数商品生产数量时通消费者反馈断改进家具产品
三鉴红星·美凯龙营模式
红星·美凯龙营模式成功基础理成功综合创造成功：
1市场化营商场化理现市场理涵容阶段性标志性进步红星·美凯龙做观念实践进步
2售出商品红星美凯龙负全责问题负全责商场化理核心终体现诚信市场顾客放心前提先行赔付进步事理变成事先事全程理现等事出解决顾客进市场予咨询导购前期量顾客买优质商品保证质量
3红星美凯龙营
模式实际专场建设整理建材市场中起领头作建材市场营模式确实指导鉴意义
4红星·美凯龙营模式营成功关键企业文化理念先进做扎实基础工作规范指导企业发展走市场前面原
T公司应该坚持关爱家健康企业发展理念质呈第户发展宗旨产品质量进行严格关木材原料成品生产程中建立严格质量检测标准根图知产品做出种改变具创新性质量始终消费者关心东西T公司学红星美凯龙售出商品红星美凯龙负全责概念负全责作消费者承诺体现诚信市场顾客放心前提先行赔付进步事理变成事先事全程理种质量保证加强消费者信心时提高公司口碑
图41 家具购买决定素分布图
方面国外家具知名品牌早走前面法国40家具企业采取特许营形式进行销售欧洲北欧风情家具公司1993年进入中国市场短短年已全国十城市开办十家连锁店成功原采取先连锁特许营方式设计配货送货安装售服务等环节实行条龙服务目前国已华鹤等家具商全面导入特许营营销方式特许营作种先进营方式著名济学家奈斯称类史成功营销模式掀起流通领域第三次商业革命浪潮家具行业运特许营产生巨效益拥名牌技术理力缺乏资金家具生产商迅速扩规模占领市场充分利品牌规模优势需风险需处理分店日常营中出现种问题需建立紧密加盟网络包括营关理员开发业务全球范围实施品牌特许营战略成功企业数麦劳目前麦劳国加盟店500家全球加盟店数10万计50年特许营历史积累验值鉴T公司未尝试建立生产销售配送售条龙营模式
第二节 营销策略
文化营销
观国际家具业发展历程难发现着收入提高居住环境改善家具需求日渐苛刻现代中国特青年群体中家具已单纯具价值成种体现身份性涵养审美品位艺术品越越逐渐放弃传统摆设保值观念家具涵成文化代言伴着文化消费时代实施家具文化营销成未家具市场热点焦点21世纪竞争文化竞争营销披文化袭装赋予文化品味灵魂实施文化营销营销员立意点适应全球营销需进行文化营销保持民族特色时考虑跨文化沟通文化营销层面展开
（）产品服务层面
层面文化营销推出提高类生活质量推动类物质文明发展产品服务引导种新健康消费观念消费方式麦劳产品服务体现种新饮食文化
T公司然针中低端市级县市级市场着济断发展城乡体化断推进中低端城市消费群消费倾越越倾消费文化涵T公司家具文化定位造概念系列家具原系类添加复合该系列家具文化元素
（二）品牌文化层面
品牌竞争力否成名牌取决技术物理差异品牌否具丰富文化涵红豆集团红豆服装品牌红豆采现代文化创意手法助早已熟悉热爱红豆诗赋予品牌种强烈文化色彩情感
T品牌拥爱心企业荣誉完全围绕该概念造品牌文化围绕着爱心概念构建负责企业形象时T公司F总白手起家建立起公司通F总创业历宣传体现企业全直秉承奋斗拼搏精神爱心拼搏融入品牌文化
（三）企业文化层面
营销程中企业优秀理念文化行文化物质文化制度文化通整合效传达社会塑造良企业形象反助项营销手段技巧利实施中理念文化核心包括企业价值观企业精神企业道德实际操作中三层面中文化子越统营销效果越时文化应该明确定位种定位必须反映性着社会流文化变迁文化定位动态程
T公司公司文化直二十年专注实木家具消灭甲醛做干净家具尤环保概念非常符合社会关注重点T公司应该继续坚持环保定位做良心企业
二专业营销公司
家具企业产品销售方式找销商外租场销售通商场家具城销售两种方式传统销售方式销商见风舵见利走谁东西卖卖谁非常稳定销处理市场中种疑难杂症旦企业规模扩销售理占厂家精力资金着家具业蓬勃发展型企业建专业销售公司总努力寻找先进营销方式解决产销瓶颈问题
T公司加盟商部分着T品牌调竞品货源销丧失部分销售机会改变现品牌专卖模式T品牌尝试设立专业销售公司时进行销售实现产销体化
三产品优势构建
（）价格
根供求理知道合理价格销售量具决定性作价格影响素成果够影响产品质量前提降低成会产品建立巨优势作家居巨头宜家价格控制非常重价格致力众提供买起家具公司重手段算宜家精髓直接决定销售状况宜家组织生产已设计产品时会首先考虑合理价格然选优质原材料全球范围挑选技术熟练供应商宜家设计师合作价格低价格组织生产宜家总批量采购享受优惠采购价格降低销售价格T公司学宜家降低成方法时加强产业创新工艺升级降低原料成时降低生产成
（二）质量
产品质量企业重性言喻注重产品质量终会寸步难行功亏篑没质量没市场没质量没效益没质量没发展宜家作家具产业巨头宜家年消耗约700万立方米木材中国木材价格优势家求生产材须取认证森林济环保角度营良森林木材作原材料明智负责选择部分宜家产品原材料(约70)木材木纤维T公司坚持做实木家具保证木材源务必保证质量保障产品质量安全T公司全面导入产品生产质量理理念建立独立生产理质量保证体系加强产品实现程质量检查质量监督解决产量成质量发生突时根杜绝牺牲质量错误思想实现质量理理念转变
（三）服务
顾客做出购物决定前果购商品特性知肯定会感手足措反掌握商品信息越全面越真实越容易做出购买决定
宜家商店里没销售员服务员允许顾客促销某件产品顾客决定体验非顾客需咨询什促进销售呢宜家精心件商品制定导购信息关产品价格功规购买程序等信息应俱全
宜家总提醒顾客眼标签标签您会购买指南保养方法价格颗简单灯泡宜家灯泡特点完全展示出连懂样挑选毯宜家会漫画形式告诉宜家商场指南里写着：请放心您30天时间考虑否退换30天果购货品满意宜家办理更换等值货品退款手续
宜家倡导宜家做部分(批量采购降低价格板式包装降低开支)做部分(选购运送回家组装家具)购物方式顾客找需切布置真正属舒适雅致家宜家实行条件退货服务赚取气利润T公司加盟店中完全参考宜家服务态度予客户极选择权然定做宜家样家居专卖销售员态度必须求严格时提供完善售服务
四市场细分
日渐成熟完善市场体系中没种单产品适应消费者没企业满足消费者需求宜家例宜家家居目标消费者锁定想高格调付起高价格年轻非常乐意牺牲服务换取成降低宜家中国然基全球统山消费者行提货行运输行组装策略宜家户分布层面收入家庭家庭月收入6000元家庭月收入超30000元家庭宜家购买家居品
统计结果显示宜家现消费者家庭月收入6000元低收入家庭消费者家庭月收入1000029999元中高收入家庭消费者
表41 宜家顾客家庭月收入分布
宜家顾客家庭月收入分布
家庭月收入
6000元
6000999元
100002999元
30000元
合计
频率
41
21
48
7
117
例
3504
1795
4103
598
100
宜家选购家居品消费者受教育程度般高消费者宜家家居女性顾客例男性高宜家家居身定位非常吻合外宜家家居顾客年龄层普遍较低1634岁消费者点基符合宜家品牌定位
宜家类似T公司针中低端市场消费者群中低产阶级T公司样瞄准年轻消费者中年消费者青年消费者购买动机中年消费者具定消费力针中低端市场中低端市场价格消费者做购买决定时重素时质量保证会公司产品获更青睐根图统计数分析年龄层消费者T公司设计家居概念青年消费者设计价格低廉色彩鲜艳家具产品者黑白基调家具时家具概念设计较丰富贴合现青年时尚追求适合户型者二居室中年消费者适设计档次规格较高家具旧脱离中低端市场价格求时家具概念量设计成典模式颜色采典传统纯色系中青阶层说般房屋进行装修制作档次稍高家具时适采胆鲜艳设计风格力提供家居定制服务总锁定已市场固定消费群中低端市场树立品牌拓展更高端市场
图42 家具消费者色彩风格偏分析
图43 家具消费者年龄分布图
五品牌构建传播
（）品牌构建重性
美国著名品牌专家Larry Light预言未营销品牌战争品牌互争长短竞争拥市场拥工厂更重拥市场唯途径拥强势品牌品牌企业竞争优势源泉富价值战略财富提升品牌竞争优势提高企业综合竞争力重手段成功品牌企业带产品溢价力影响力价值形资产拟品牌企业标志根基企业争夺市场开辟财源强武器切实提高土品牌营销水增强品牌竞争力造出真正跨国品牌相抗衡土强势品牌成中国家具企业界务急
（二）品牌传播重性
品牌传播指企业利种媒介品牌信息计划公众进行交流传播沟通活动企业艰苦细致工作确定品牌定位否消费者社会公众中树立预期品牌形象实现品牌目标市场效接中品牌传播起着重作
传播效果包括三层次：信息层次分享信息低层次传播信息刺激产生初反映目社会公众解组织产品公众心目中初步建立起品牌良形象二感情层次联络感情该层次表现受众信息分析判断取舍公众信息刺激深层次反映具性特征三态度层次改变态度该层次表现传播活动影响公众改变品牌法形成信赞许态度四行层次引起行引起行信息传播活动取成功标志终目标传播效果深层次体现
家具企业品牌传播关键点深入解消费者目标市场基础针消费群体期需求找目标品牌价值契合点通广告等手段力宣传重现强化公司性化定位断传播公司品牌利益点
（三）品牌定位
T公司身品牌定位针中低端市场性价高产品时绿色环保理念仅复合该公司市场定位迎合社会潮流市环保健康追求
（四）品牌推广
1广告传播
广告传播品牌传播常传播途径现代商业社会成功广告某品牌影响力传遍全国全世界造庞消费市场广告传播分硬传播软传播两种硬广告称商业广告购买报纸杂志广播电视网络等媒体时间空间版面做广告软广告指新闻报道电话专题报纸杂志等争取新闻媒体进行报道通常动投稿邀请新闻媒体采访举办新闻发布会等三种形式商业味浓信度高易顾客接受顾客解企业企业家产品服务等更信息提升品牌形象记忆作起商业广告作成商业广告低T公司环保品牌理念完全进行社会宣传活动邀请媒体F总进行采访宣传奋斗历企业理念励志时加强社会众T品牌认知度时邀请专业质检部门家具市场知名家具进行检测质检结果进行公布利知名品牌宣传品牌质量
2事件传播
策划事件拉动品牌提升传播效果年著名品牌常传播手段国家民族发展老百姓关注点紧密相连事件巧妙品牌传播中够实现品牌巨影响力事件传播精心谋划组织控制行程善选择时期社会热门话题制造新闻般说公众社会热门话题总关注企业抓住机会公众热门话题企业宣传产品联系起会增加产品知名度正家具企业品牌推广烦恼时康耐登做出令中国家具行业中国企业震惊决策宣布美孚石油阿迪达斯等全球知名品牌赞助全球速度高负盛名单车种跑车保时捷美孚1号超级杯赛摩纳哥站赛康耐登国际顶级赛事举扩展欧洲世界品牌影响力奠定中国家具行业领导位康耐登举业尚属首次国家具企业走世界提供种尝试更康升集团开始实施体育营销战略绝妙笔
T公司热衷公益事业完全利公益事业契机力宣传公司理念塑造负责担爱心企业形象时T公司赞助环保组织环保活动环保品牌形象更加深入心
3终端传播
终端分销渠道环节终端品牌传播更针性实现顾客面面沟通更加直观生动品牌信息传播顾客顾客品牌产生形象生动深刻印象利提升品牌满意度忠诚度
着家具市场竞争日益激烈区域市场呈现出全国市场竞争特征全国品牌孔入周边家具品牌强力渗透区域断涌出中品牌等消费者选择越越口碑传播效果折扣消费者事先目标选购家具走进家具卖场难免会品牌吸引家具卖场展示已成吸引消费者眼球关键环节家具企业应该重视卖场终端展示中传递品牌核心价值
家具卖场实立体广告台里传播什容直接影响消费者心理感觉确定产品宣传理念通品牌题形象设计POP展示宣传文案等传播容高度提炼产品卖点时进行传播营造品牌浓厚文化氛围外导购员说词中产品功卖点阐述外量体现品牌价值涵外家具卖场设计关键素空间布局色彩搭配饰品配置等品牌体现性价值涵相吻合品牌生命力品牌核心价值品牌识消费者心智中占位家具卖场细节量体现出品牌性涵消费者明显心理暗示专卖店设计程中须做相题专卖店旗帜发展出重组合原店设计适应企业家具风格款式系列家具专卖店环境空间需求区商业环境理位置面格局需求做整店店中店输出模式
曲美家具黑统卖场环境识区域专卖店商场专卖区均相专卖店集销售展示体验体台应设计声图片实物展示等联合块次性解决客户问题提供全方位服务
针终端市场T公司加盟店店面设计做出定求求店铺体现环保理念求店家件家具出家具质检结果种化学成分含量消费者直观解产品绿色环保特点时加盟店利媒体设备原家具原采集家具制作程企业文化理念顾客产品品牌涵更直观认识时加盟店世界环境保护日等关环境保护节日里开展促销活动环保知识推广助加强心中产品环保健康品牌特点
（五）品牌保护
品牌保护指企业营者具体营销活动中采取系列维护品牌形象保持品牌市场位活动品牌知名度越高假者越技术失窃性越品牌营者品牌健康成长必须注意保护积极开发应专业防伪技术消费者识品牌二运法律武器参击假伪劣三控制品牌机密
国家具制造国出口国然技术质量满足社会需求力相差甚远国均１０家企业名设计师具国际知名度设计师没真正专业家具设计机构寥寥许企业出节约成考虑认高薪聘请设计师承担较成风险国外家具卖场复制济快捷仿家具家具市场普遍存目前国家具界非常尴尬现状
业士说种款式家具生命周期般两年更甚者说家具展出现某新款家具市场反应良出半月会家具城发现样款式家具售卖说家具款式仿速度快令惊叹
仿企业抓住部分价格敏感型消费者低价格吸引买家时原创企业忍气吞声助长仿者嚣张气焰北京家具协会苏秀副会长介绍说家具行业维权成太企业宁肯更时间精力开发新产品愿意头官司仿品低廉价格迅速占领市场
说仿家具现普遍现象国产家具模仿进口家具厂家家具模仿品牌
家具销路定会仿品出现引发家具设计专利问题进口家具国外申请设计专利国仿没定说法谈国名牌家具专利申请程复杂说申请专利日发现仿官司程非常漫长短时间速战速决定会牵扯许时间精力金钱家具厂家会追究
曹赢超（中国家具协会原秘书长）说年中国家具行业快速发展设计员少研发投入低维权成高导致家具行业抄袭现象较普遍
国家居行业品牌间外观抄袭现象常发生企业状告方侵犯外观专利权案件少少投入专利研发成相较高消费者希花相少钱购买样子较产品仿家具生存土壤时目前国家具生产力家具卖场相剩法院裁定卖场侵权企业产品常常睁眼闭眼
然算法律裁定家具行业身技术含量高功造型设计容易仿外目前家具行业专利权申请仅限外观外观稍作改变法律难界定
索赔难取证侵权难认定企业费时费力家具企业维权路面三难题
专利侵权官司首先难确定赔偿金额通常情况侵权案件中企业报法院索赔金额涉嫌侵权产品数量涉嫌侵权企业店面数涉嫌侵权企业销售额等信息积原中国家具协会秘书长曹赢超表示索赔金额估算值告企业营业额完全透明甚造假会原告企业索赔求折扣告逃脱掉量违法成
次侵权行难认定难题然专利权认定细致家具产品零部件企图违法企业零部件形状稍作改动构成侵权企业取证变难
外观专利维权程中费力讨令企业感头疼花官司钱赢果输付出力财力等水漂双叶次诉告统侵权案例前期花量时间做取证工作高非表示果企业工夫终公正企业讲确实种击
T公司目前客户群中低端消费群该类消费者恰恰价格敏感者说价格考虑否购买素中占权重T公司必须市场价格获市场竞争力意味着等价格T公司旧追求质量利润会降T公司追求利润势必会放弃追求理念
1采防伪标识
基T公司目前拓展西南西北终端市场产品分布中低端市级县级市场需空白市场潜力市场进军现状避免仿产品肆虐成灾T公司效仿佛山市金天拓家私限公司全球知名防伪技术公司合作板式家具产品率先运国际先进色荧光油墨防伪技术消费者现场紫外光(波长200～400μm)射板材T公司品牌标志顿时呈现
T公司前T仿伪标识合金荷叶连接技术相该防伪技术实施简单成低隐蔽性色彩鲜艳检验方便重现性强变色样适应规模生产线包装线需求会占公司量资金时定程度抑制仿产品侵占市场步伐
然着T公司发展产品高端市场发展效仿现福建省拟行第三方红木家具RFID防伪识系统采取芯片监考虑该技术高额成防伪技术实施必须产品销售面高端市场获利润足抵消成前提
2采取法律手段
案例：
家居行业实木家具类专利维权——胜诉第案：
2012年七月生产实木家具双叶家具实业限公司 (简称双叶家具)家实木家具生产企业赖氏家具告法庭理赖氏家具仿双叶家具早已申请专利三款家具产品
双叶家具董事长金宝凯介绍2010年7月双叶家具分设计生产四门衣柜床头抽屉面板申请中国国家外观设计专利年12月国家知识产权局出具评价报告认定三款家具产品符合专利法授权条件
2012年初双叶家具发现赖氏家具生产销售三款家具2012年8月双叶家具委托律师赖氏家具发出律师函求方停止侵权赖氏家具口头承诺撤场便文仿家具销售
悉双叶家具索赔金额高达2512万元北京市第二中级民法院正式受理案
2013年6月26日历半年双叶家具状告赖氏家具侵犯外观专利权案件审判结果浮出水面法庭确认赖氏家具生产销售床头玄关台家具产品侵犯双叶外观专利判决赖氏家具赔偿双叶家具4678万元
年抄袭外观专利企业胜枚举双叶胜诉结果相品牌面着时发生外观侵权胜算极低判决结果加倍受伤状告果劳民伤财事件时发生2013年3月19日深圳家具展荣麟京瓷张指控柏森观抄袭外观律师函整展会顿时紧张起然荣麟京瓷出证第时间委派律师进行投诉种原没佳结果企业耗费量力物力荣麟家居总裁戚麟表示外观专利侵权法律审查程序繁琐通常年时间企业种考验
见双叶状告赖氏侵犯外观专利案胜诉家居行业迎片声然家具企业外观专利维权面着种种难题双叶状告赖氏胜诉出目前企业维权意识已提升社会予重视支持次双叶统簿公堂结果家具行业专利维权种鉴
郝丽萍（北京家居行业协会执行会长）表示双叶外观专利胜诉案意义品牌维护外观专利树立范
曹赢超（中国家具协会原秘书长）介绍年家居行业开始重视知识产权保护采取措施禁止仿行居然家等卖场求入驻企业签订协议果侵权行清出场东莞国际名家具设计研发院正着手造家具行业专利预警分析信息台曹赢超表示目前情况专利家具仿真正发起诉讼企业年企业(诺维绅等)开始选择起法律武器维护身权益
双叶案T公司应采取法律手段保护身权益首先尊重身外观专利形成种动维权意识次企业行间沟通避免熟知造成侵权行发生旦发现产品仿T公司应立采取法律手段保护权益
3坚持优质原采独特设计
仿品终仿品外型相质区家具例协调性材质优劣性等等会导致仿家具仅仅形似品质品位超越
算市价仿品压低导致利润降低市场竞争力减弱T公司应坚持身质量第户发展原诚信营欺骗消费者样T公司良口碑做稳定老客户拓展新客户
时应该名牌家具永恒素：法模仿仿品家具外形款式手消费者够准确判素会形似神似仿品迷惑款西班牙床床雕花精细简直达难复加程度方厘米方竟然6种花饰拼接介绍种雕刻细节需熟练雕刻师傅花费天甚成月工夫价值非然难理解正象征着民族特性彰显着身份雕琢家具尊贵位呈现出样细致工艺制作般仿品然难企
考虑T公司销售象种天甚月精细雕刻固然没必提醒细节决定成败仿品泛滥成灾市场细节品质成区分真假标尺显然细节品质更容易辨识T公司设计专属公司标志独特工艺融入产品中造出专属公司特色产品样效防伪开专属品牌市场追求细节完美独特工艺设计样T公司未发展目标
第三节 物流优化
然T公司已全国建立起30配送中心380专卖店市调中反映物流配送供货方面效率低问题体现家具配送缺少套专业物流运作体系作支撑会限制T公司未发展瓶颈优化物流提高效率降低成成五年战略策划中必少项
四川物流现状
众周知四川家具低价著称销川外中低端产品正物流昂贵许产品旦销售出价格会迅速膨胀什四川商品难外销原着全球化网络营销发展家具异产销越越突出高额物流费会企业利润急剧降T公司拓展西南西北终端市场未全国销售家具需物流进行优化
四川家具企业物流方式简单绝数产品成批运外运产品采取半外包式委托专业事海运出境铁路运输物流企业通中转商代理出口土物流公司极缺乏物流水相落
案例：
全友家私限公司位四川省崇州市工业集中发展区创建1986年二十八年励精图治已发展成集研产销体全国板式家具生产龙头企业现公司拥明确划分区域工业园区20专业分厂全国拥1 000余家销商2 000专卖店代表着中国目前家具行业领先水
全友家私产品原料生产产品送达客户房间需求点安装完毕物流致划分部分：材料供应物流生产物流销售物流逆物流废弃物物流调查目前全友家私集团整体物流运营营模式外包模式辅营物流力达成全行业领先水物流然存诸难题
全友家私五物流环节采购物流般供应商送货门集团派车取货形式生产物流完全采营形式公司部物流部门负责20分厂全部物流务销售物流目前国市场产品运输行组织运输公路运输集中发货中车辆组织部分公司营车辆部分租赁车辆负责物流操作员系统完全公司售服务公司负责服务操作流程规范性行实际售服务物流公司负责操作销商专卖店负责组织售服务物流家具制造企业废弃物数量相庞生产环节废弃物物流容忽视全友家私目前废弃物物流没系统规划关部门(勤财务)等部门安排车辆运输处理
目前全友家私物流运作发现物流覆盖面较全已基解决公司运营物流活动求定程度说充分体现公司环境规模效应物流运作成目前区行业企业中属较低然全友家私物流运作成熟直接体现物流成居高库存状况乐观原材料积压全友家私量营物流资源投入然极提高物流运输效率设施维护成增企业理层物流重视运输效率重视整物流整体疑导致账面物流成居高单位产值物流成相意利米兰普通家具企业2．5倍相中国海发达区家具企业1．4倍
外全友家私物流运作然公司名义操作操作部门相包括采购部门运输部门市场部门生产部门等部门企业限物流资源分散甚产生企业部矛盾常会出现相互抢车抢运力现象
二改进措施
针情况采取措施：
1物流部门基础物流设施建设外技术部门联合搭建全新物流信息理台时更新物流信息提升现代物流信息流通资源理储运结算中转配送等功分制定负责专门负责信息接收命令达实现储运中转配送等专业化
2充分利第三方物流服务引进干优秀物流企业完善现物流市场根客户位置选择恰物流公司促进家具物流运作模式样化物流资源集成化
3部门间物流标准统容易造成资源浪费效率低中转衔接遇困难必须完善家具产业物流标准化建设广泛推行物流器具配套标准托盘标准化标准化提升物流运作水
4采取淘宝中转站策略家具销售量较城市间建立配送中心旦物流信息理台购物信息送达配送中心出发派货
表42 2011年区家具行业产值表
表43 中国区木质家具销售产值情况表
2009
2010
2011
2012
全国
销售产值（年
价格）（千元)
183655804
235476252
284579030
373176388
北京
3686837
4050508
4343698
5104144
天津
2088098
2615316
2834762
4709116
河北
4473432
5892353
6673722
10917292
山西
70525
99112
142345
207364
蒙古
1101955
1113780
1946400
1950556
辽宁
21203308
24914834
28496807
33747492
吉林
2460196
4082065
4768933
7089420
黑龙江
2289039
4066639
3583193
5591304
海
5330280
5865037
4889685
6055408
江苏
6644501
8955186
9720718
12241732
浙江
12367280
14741214
14389756
20402736
安徽
1811376
3568191
6759054
10356440
福建
7450700
9169265
10817062
20134532
江西
3004924
5338493
6436284
9962208
山东
38352125
45523690
48557657
63290304
河南
7208549
10667857
14478771
21372592
湖北
1420577
1932096
2335374
5801444
湖南
6954927
10162429
15265123
18115620
广东
40593909
52464879
62073636
69507436
广西
613619
1289731
3375304
7598956
海南
152458
144022
100020
60740
重庆
1007621
1371220
1717121
2156904
四川
12140116
15917088
29090905
34672704
贵州
15062
18731
0
36000
云南
22203
45810
152828
113468
陕西
230254
431162
758614
1255584
甘肃
113338
111265
11454
17816
青海
13094
18525
0
0
宁夏
57000
199899
195626
323772
新疆
778501
705855
664178
383304
根中国区木质家具销售产值情况明显出中国家具销售分布中国中部东部区统计分布成辽宁河南广东设立T公司家具配送中心视情况新疆湖南设立
图45 配送中心业务流程总图
第五章 远期筹划
中国家具行业三十年发展已简单生活品艺术性装饰性观赏性家具中重越越然中国专业家具设计师匮乏完全统计目前国家具企业拥家具设计师3000连坐拥6000余家具企业广东拥科班出身设计师足600均10家企业设计师线骨干家具企业设计师团队数10~30左右许企业没专职家具设计师许设计师停留绘图员层面说中国均10家家具企业设计师设计紧缺设计数量少成高数厂商选择仿途径导致中国家具质化严重设计缺乏创新产品质化生产质化销售质化培训质化等等家具企业目前生存发展中面发展困境
家具企业想方设法吸引设计通研发创新提高产品附加值提高身品牌竞争力仅未家具业发展流趋势T公司需解决务急
第节 引进家具设计师造设计团队
抄袭门事件2012年第三十届广州家具展度演家具仿问题度引起关注产调控引发低迷行情袭设计俨然成淡市行业助推器牌室设计师国外声名远播家具设计师始终籍籍名家具产业已然制造第变创造家具设计师推动产业国际化第生产力尊重培养扶持家具设计师成务急
目前国情况2012年家具销售持续低迷家具企业纷纷意识必须通更设计更新潮产品吸引消费者家具设计受前未重视家具设计机构蓬勃发展国家具设计行业趋势家具设计师职业化独立化
基前行情T公司应该加强家具设计重视注重产权保护品牌造
首先聘请足够公司现状相适应家具设计师次公司文化设计融体造属公司品牌通宣传开市场
果室设计师作荧屏星光熠熠演员家具设计师默默闻幕工作者长期家具设计直没企业足够关注优秀家具设计师更鲜知
家具设计师分两种：种驻厂设计师种独立设计机构里设计师目前国家具企业95聘请驻厂设计师两者区驻厂设计师企业间雇佣关系独立机构设计师家具企业间贸易关系老板设计师雇佣关系决定设计师设计行定局限性时许设计师着家具门类设计华企业生产某门类家具华渐埋没
驻厂设计师独立设计机构设计师T公司需做充分发挥华公司理念真正融入产品中
予设计师信空间
充分激发家具设计师力华企业应予设计师更信空间
联邦设计师团队2010年起采项目工作室架构40名设计师产品风格分成4项目组运作设计总监调配调研销售推广等部门员配合适放权激励产生富创造性新品
T公司技术研发部进行适放权予定资金支持机会话予属设计师出国展进修深造机会便汲取美式北欧英式家具设计元素时充分发挥身创造力设计出更符合市场需求引领潮流家具产品争取造出支带T公司烙印设计团队仅利生产创新独特产品时T公司日转入高端市场奠定良品牌形象
二设计师名字放产品吊牌
例宜家家私沙发椅子产品吊牌仅产材质规格设计师片名字设计知识产权高尊重消费者感受产品价值品牌公信力
T公司应该改变观念产品者优秀产品设计师名字放入吊牌中鉴T公司产品消费群避免客户设计师关注度够T公司吊牌中加入设计师设计灵感适宜群等更易吸引客户容加身品牌影响力时公司设计团队开市场提升公司竞争力
第二节 造绿色环保品牌
年已研究证实居室污染气污染更复杂里包括：源家具建筑材料甲醛挥发性机化合物石棉厨房燃烧器取暖器排放氧化碳氮氧化物颗粒物机物家清洁剂杀虫剂化妆品等释放出挥发性机化合物电脑复印机等办公设备散发出臭氧机物颗粒物身活动造成诸吸燃烟草中释放害物呼出二氧化碳种排泄物细菌病毒等
室空气中污染物浓度高室外种污染物浓度室外空气2~5倍情况高达100倍生中绝部分时间室度体健康角度控制室空气污染控制气污染更重
造绿色家居已成刻容缓务T公司年发展理念正关爱家健康企业文化消灭甲醛做干净家具2007年荣获中国绿色环保产品称号未二五年中T公司需做坚持身发展理念响公司绿色环保品牌
绿色环保材料
绿色环保家具渐渐成消费者购买家具时重考虑素绿色家具指立足生态产业基础合理开发利然材料生产出够满足者特定需求益者健康具极高文化底蕴科技含量家具
绿色环保家具料倾然身含害物质施放害气体易回收利
T公司应该坚持绿色建材时引进新型环保技术做真正消灭甲醛做干净家具
二家具包装入手提升家具品牌绿色环保形象
绿色家具做接需做提升家具品牌绿色环保形象消费者切实感受T公司关爱家健康发展理念
家具包装提升家具产品品牌形象着重作家具包装设计参家具产品造型规格材料编号结构工艺等设计全程家具生产商家具包装环保化提日程求包装设计师家具产品设计时充分考虑家具包装环保性T公司家具包装入手响公司绿色环保理念
案例：
美国HAWORTH(海沃氏家具)绿色办公家具倡导者领导者已拥超250项专利发明专利产品中部分获绿色环保认证中海沃氏家具款非常出名ZodyTM办公椅前直办公椅组装进行整体包装包装外尺寸26英寸×28英寸×41英寸77英尺×77英尺×396英尺普柜装两层办公椅装108ZodyTM办公椅节约运输空间材料成改进拆分包装椅子背椅子座拆分进行包装椅子座椅子背客户处进行现场安装样改进ZodyTM办公椅包装外尺寸变26英寸×28英寸×26英寸样77英尺×77英尺×396英尺普柜装4层办公椅装216ZodyTM办公椅减少原材料降低环境污染
形体较文件柜果采全部包装方式会浪费包装材料利流水线成品进行包装保证运输程产品安全情况海沃氏家具做法面进行全部包装四周棱角处采蜂窝纸板进行保护然缠绕膜紧紧裹住应蜂窝纸板首先起定缓作利保护产品次种新型环保材料重复利外海沃氏家具鼓励供应商重复利周转箱周转托盘提供原料量降解塑料袋废弃埋入土壤中短时间化腐殖质
T公司效仿海沃氏家具进行产品包装设计时实现包装绿色化实现家具绿色包装通途径：
1实现减量化设计量节约原材料样降低包装成减轻环境污染
2包装减量化外选择包装材料时采重复回收生材料瓦楞纸箱蜂窝纸板PE泡沫等回收利
3包装设计时降解塑料包装材料
总结：
竞争日益激烈中国家具市场T公司必须秉承关爱家健康发展理念质呈第户发展宗旨握住宏观济趋势合理调整产业结构公司架构产品方面加强产品研发质量监督时深化品牌形象构建握住实木家具市场环保健康概念需求加强品牌塑造推广增加产品竞争力时提高销商信心市场方面目前已拓展西南西北中低端市场进行更深入渗透适调整营模式学先进企业理营销售模式加盟商加盟店模式架构做出定调整加强服务促销环节进行物流优化努力降低成降低产品价格增强产品竞争力提高销商信心努力实现产销衡提高配送效率企业发展中尝试利电子商务技术尝试产销结合
容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
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