某民俗文化发展公司工作计划
通公司目前营情况解公司现阶段发展求++公司20nn年底前做市场运营项相关准备工作20nn年始着力宣传++公司商城商城民俗商品(含产品)走出推消费者通力举办创业赛帮扶协助创业者走创业轨道力争实现贵阳中心商品占旅游商品销售市场中低市场份额形成定口碑品牌创立套营模式现20nn年工作计划具体安排
目前现状：
1商城20nn年111月税销售总额万元均月销售额万元毛利率毛利万元月月公司开支约万元(工资租金办公费等)亏损万元
2员工30名(中财务5名)目前方感翁意识较差销售积极性高导购力足素质高形象欠佳
3员工遇较低奖惩
4商城装修档次低门头
5商品包装档次产品质量参差全
6没适效广告投入宣传
二工作目标：
1销售务：(单位：万元)
月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
商城
创业者
总计
注：现基础月销售达万元时达保点
2毛利率：
3全年毛利：万元
4创业赛：
1)成立100家创业公司
2)
5
6
7
8创立++公司营模式
三操作办法：(略)
1确立企业文化：
1)企业宗旨：弘扬贵州彩文化推广
2)企业涵：洋溢民族风情宣传民俗商品集生活气息老少皆宜绿色环保产品丰富服务热情富情味民俗文化现代理成
3)营销广告词：
212月20日前正式成立贵州公司性质文化发展限公司隶属子公司拥相独立公司营理权接受总公司全面监督
3新领导班子领导确立商贸公司部架构工作分工定员定岗制定项理制度绩效考核制度
412月10日前落实办公场办公设施
51月31日前完成100家创业公司注册务
612月31日前通网市场高校原名单团省委部员工等方式完成商务理1名销售理12名销售勤1名创业者30100名招聘工作
7组建团队：
1)销售部：36负责销售理建立直销网络
2)采购部：2负责商品采购
3)商场部：2*816负责商城销售
4)创业团队：30100负责创业公司销售运作
5)计：50124
6)做商贸公司备力量储备工作：10店长10区域理储备
8培训计划：行政部配合
1)销售员：公司历史发展心态修炼成励志创业模式产品知识行业形势销售技巧仪容仪表
2)中创业者：着创业者负责态度创业风险规避创业者定位分4阶段：宣传员销售员采购员理员(创业公司老板)阶段制定详细实培训容
创业者进行岗前培训建议安排外面培训场暂定培训期35天
3)培训结束时均进行考试
4)创业者考试合格总公司签订创业合作协议书创业者事先约定：考核期(35月)合格时终止合作
9市场调研：环境分析市场潜力竞争力优劣势价格政策建议结月做1次
10装饰装修：门头商城布局(9区域)办公区域
11产品调整：
1)价格调整：参考行税收政策进行适调价
2)包装调整：改善部分产品外包装提升附加值
3)采购补货：时令季节客户需求时供应商商品进行梳理商品种类档次包装质量丰富提升现商城布置加点缀式改动(商家取致前提
)商品展示生动化丰富化努力汇集全省89县工艺品土特产品满足客户购买需求
4)产品贴牌：少拥1030贴牌产品做生产厂家洽谈合作工作
12策划宣传：利网络报纸海报dm宣传单车辆等进行全面广告总公司什样公司商城干什里购买民俗商品等
1)包装设计：工艺品包装礼盒包装提升产品附加价值
2)产品目录说明书：介绍产文历史销售功效等
3)产品研发：挖掘贵州民俗产品做产品开发
4)活动策划：利中国传统节假日月少举办1次民俗文化宣传民俗产品促销活动
5)cis设计：做商城连锁店加盟店等形象规格布局产品样式等规范性cis
6)营模式：摸索出商城民俗产品销售推广营模式步全面布局全面盈利基础
13网站建立：总公司成立网部
1)网宣传台：利互联网宣传贵州民风民俗公司介绍商城介绍产品介绍等
2)网销售台：针网民购买加盟店
3)公司网络维护
14销售渠道：运8销售渠道进行产品销售
①连锁店：
②加盟店：
③活动促销：
④单位团购：
⑤旅游团购：寻求等意者合作机会力争扩旅游团购市场销售份额
⑥酒店直销：礼品+展品+商品
⑦网络直销：身台+台
⑧全员营销：公司全体员工利关系力量实现销售
15销售办法：
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)达保点目标务力争6月始贵阳市区开35家连锁店(加盟店)重点新开点进行营理确保连锁店6月销售基达收支衡
10)建立客户集团客户档案建立vip会员积分制度制定商品团购价格针全体员工客户制定商品零售价低折扣价
11)通种渠道开发集团客户者客户年底少完成30家集团客户50客户
12)销售(创业)团队进行效理奖惩分明激发销售热情
16寻求政府支持：利发展旅游项目发掘民俗产品带动创业业等获取政府政策支持资金扶持进行政府授牌中企业局实施100万元资金赞助等
17投诉处理：
1)认真营程厂家供货商加盟店顾客游客等意见反馈强化客户帝服务意识
2)业处理：租金(季度支付)签约(5年租赁协议)办证(5户)退房(预计20户左右)营(35户)等
18绩效考核：
1)商城销售考核：
a销售务：月销售额万元毛利率
b销售奖金(第阶段)：月计提
销售务万元万元万元万元
提成例
提成金额
c全年月销售务分解销售员连续两月销售额低3名销售员予淘汰
2)创业者销售考核：
a考核期35月根成绩表现社会关系定
b创业者基务元月
c连续两月总销售额达元予劝退
d月销售额达元销售额计提奖金
种类食品酒水茶叶药材工艺品均
提成例
e果连续2月销售额达万元者提升职务直接进入创业阶段
f年底进行创业公司股权分红创业者股权计提总公司(拥80股权)15营奖励
g具体做法：
a创业者必须历招聘培训考核创业4程循环公司断扶持创业者完成宣传员业务员采购员理员(创业公司老板)4阶段
b建立创业者档案(档案直保留创业成功)
c建立销售理考核制度周1次销售会议容总结计划考核业绩通报设定合格分数段考核合格进入创业阶段合格予劝退(根意愿留继续锻炼锻炼程没费补贴)
d考核期继续招聘适量创业者进入公司进行创业销售次循环直成功孵化100家创业公司(项工作1年完成难度)
四投资收益分析：
1投资总额：
1)流动资金投资明细表：
流动资金投入项目金额备注
1工资万元商城员工资万元商城21均月工资万元
创业者万元创业者暂定30名月补助+销售务提成月均元(销售务元提成例)
2 3商品采购资金
4宣传费设计费万元dm单万元元*20万张
产品目录万元元*5万张
促销活动费万元万元*12次
产品设计费万元*40次
5包装制作费万元*1000*15 6交通差旅费万元
7水电费万元
8招费万元
9办公费万元
10租金万元商城现85户业年租金
115家连锁店租金万元20nn年6月计算月租金控制
12合计万元
2)固定资产投资明细表：
固定资产投资项目金额备注
1100套服装万元种服装均种套套元
2宣传送货车辆万元
3门头办公室装修万元目前商场办公室装修费万元(含板)
45家连锁店转费万元均家万元转费
装修费万元均家装修费万元
合计万元3年分摊进入成费年万元
3)投资总额：2100万元中流动资金投资万元固定资产投资万元
2成费：
4年营利润：
5保销售额
现金流动性分析：
零售行业资金流动性较高根成费分析销售收入产生1200元流动资金支付全年成费支出产生少许现金结余具体见表：
20nn年商贸公司现金流量预测表(单位：万元)
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通公司目前营情况解公司现阶段发展求++公司20nn年底前做市场运营项相关准备工作20nn年始着力宣传++公司商城商城民俗商品(含产品)走出推消费者通力举办创业赛帮扶协助创业者走创业轨道力争实现贵阳中心商品占旅游商品销售市场中低市场份额形成定口碑品牌创立套营模式现20nn年工作计划具体安排
目前现状：
1商城20nn年111月税销售总额万元均月销售额万元毛利率毛利万元月月公司开支约万元(工资租金办公费等)亏损万元
2员工30名(中财务5名)目前方感翁意识较差销售积极性高导购力足素质高形象欠佳
3员工遇较低奖惩
4商城装修档次低门头
5商品包装档次产品质量参差全
6没适效广告投入宣传
二工作目标：
1销售务：(单位：万元)
月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
商城
创业者
总计
注：现基础月销售达万元时达保点
2毛利率：
3全年毛利：万元
4创业赛：
1)成立100家创业公司
2)
5
6
7
8创立++公司营模式
三操作办法：(略)
1确立企业文化：
1)企业宗旨：弘扬贵州彩文化推广
2)企业涵：洋溢民族风情宣传民俗商品集生活气息老少皆宜绿色环保产品丰富服务热情富情味民俗文化现代理成
3)营销广告词：
212月20日前正式成立贵州公司性质文化发展限公司隶属子公司拥相独立公司营理权接受总公司全面监督
3新领导班子领导确立商贸公司部架构工作分工定员定岗制定项理制度绩效考核制度
412月10日前落实办公场办公设施
51月31日前完成100家创业公司注册务
612月31日前通网市场高校原名单团省委部员工等方式完成商务理1名销售理12名销售勤1名创业者30100名招聘工作
7组建团队：
1)销售部：36负责销售理建立直销网络
2)采购部：2负责商品采购
3)商场部：2*816负责商城销售
4)创业团队：30100负责创业公司销售运作
5)计：50124
6)做商贸公司备力量储备工作：10店长10区域理储备
8培训计划：行政部配合
1)销售员：公司历史发展心态修炼成励志创业模式产品知识行业形势销售技巧仪容仪表
2)中创业者：着创业者负责态度创业风险规避创业者定位分4阶段：宣传员销售员采购员理员(创业公司老板)阶段制定详细实培训容
创业者进行岗前培训建议安排外面培训场暂定培训期35天
3)培训结束时均进行考试
4)创业者考试合格总公司签订创业合作协议书创业者事先约定：考核期(35月)合格时终止合作
9市场调研：环境分析市场潜力竞争力优劣势价格政策建议结月做1次
10装饰装修：门头商城布局(9区域)办公区域
11产品调整：
1)价格调整：参考行税收政策进行适调价
2)包装调整：改善部分产品外包装提升附加值
3)采购补货：时令季节客户需求时供应商商品进行梳理商品种类档次包装质量丰富提升现商城布置加点缀式改动(商家取致前提
)商品展示生动化丰富化努力汇集全省89县工艺品土特产品满足客户购买需求
4)产品贴牌：少拥1030贴牌产品做生产厂家洽谈合作工作
12策划宣传：利网络报纸海报dm宣传单车辆等进行全面广告总公司什样公司商城干什里购买民俗商品等
1)包装设计：工艺品包装礼盒包装提升产品附加价值
2)产品目录说明书：介绍产文历史销售功效等
3)产品研发：挖掘贵州民俗产品做产品开发
4)活动策划：利中国传统节假日月少举办1次民俗文化宣传民俗产品促销活动
5)cis设计：做商城连锁店加盟店等形象规格布局产品样式等规范性cis
6)营模式：摸索出商城民俗产品销售推广营模式步全面布局全面盈利基础
13网站建立：总公司成立网部
1)网宣传台：利互联网宣传贵州民风民俗公司介绍商城介绍产品介绍等
2)网销售台：针网民购买加盟店
3)公司网络维护
14销售渠道：运8销售渠道进行产品销售
①连锁店：
②加盟店：
③活动促销：
④单位团购：
⑤旅游团购：寻求等意者合作机会力争扩旅游团购市场销售份额
⑥酒店直销：礼品+展品+商品
⑦网络直销：身台+台
⑧全员营销：公司全体员工利关系力量实现销售
15销售办法：
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)达保点目标务力争6月始贵阳市区开35家连锁店(加盟店)重点新开点进行营理确保连锁店6月销售基达收支衡
10)建立客户集团客户档案建立vip会员积分制度制定商品团购价格针全体员工客户制定商品零售价低折扣价
11)通种渠道开发集团客户者客户年底少完成30家集团客户50客户
12)销售(创业)团队进行效理奖惩分明激发销售热情
16寻求政府支持：利发展旅游项目发掘民俗产品带动创业业等获取政府政策支持资金扶持进行政府授牌中企业局实施100万元资金赞助等
17投诉处理：
1)认真营程厂家供货商加盟店顾客游客等意见反馈强化客户帝服务意识
2)业处理：租金(季度支付)签约(5年租赁协议)办证(5户)退房(预计20户左右)营(35户)等
18绩效考核：
1)商城销售考核：
a销售务：月销售额万元毛利率
b销售奖金(第阶段)：月计提
销售务万元万元万元万元
提成例
提成金额
c全年月销售务分解销售员连续两月销售额低3名销售员予淘汰
2)创业者销售考核：
a考核期35月根成绩表现社会关系定
b创业者基务元月
c连续两月总销售额达元予劝退
d月销售额达元销售额计提奖金
种类食品酒水茶叶药材工艺品均
提成例
e果连续2月销售额达万元者提升职务直接进入创业阶段
f年底进行创业公司股权分红创业者股权计提总公司(拥80股权)15营奖励
g具体做法：
a创业者必须历招聘培训考核创业4程循环公司断扶持创业者完成宣传员业务员采购员理员(创业公司老板)4阶段
b建立创业者档案(档案直保留创业成功)
c建立销售理考核制度周1次销售会议容总结计划考核业绩通报设定合格分数段考核合格进入创业阶段合格予劝退(根意愿留继续锻炼锻炼程没费补贴)
d考核期继续招聘适量创业者进入公司进行创业销售次循环直成功孵化100家创业公司(项工作1年完成难度)
四投资收益分析：
1投资总额：
1)流动资金投资明细表：
流动资金投入项目金额备注
1工资万元商城员工资万元商城21均月工资万元
创业者万元创业者暂定30名月补助+销售务提成月均元(销售务元提成例)
2 3商品采购资金
4宣传费设计费万元dm单万元元*20万张
产品目录万元元*5万张
促销活动费万元万元*12次
产品设计费万元*40次
5包装制作费万元*1000*15 6交通差旅费万元
7水电费万元
8招费万元
9办公费万元
10租金万元商城现85户业年租金
115家连锁店租金万元20nn年6月计算月租金控制
12合计万元
2)固定资产投资明细表：
固定资产投资项目金额备注
1100套服装万元种服装均种套套元
2宣传送货车辆万元
3门头办公室装修万元目前商场办公室装修费万元(含板)
45家连锁店转费万元均家万元转费
装修费万元均家装修费万元
合计万元3年分摊进入成费年万元
3)投资总额：2100万元中流动资金投资万元固定资产投资万元
2成费：
4年营利润：
5保销售额
现金流动性分析：
零售行业资金流动性较高根成费分析销售收入产生1200元流动资金支付全年成费支出产生少许现金结余具体见表：
20nn年商贸公司现金流量预测表(单位：万元)
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