银行票业务工作计划
票传统纯结算工具发展天结算融资体化金融工具已倍受银行企业关注重视企业说企业银行融资贷款条途径通票签发承兑样融资融资成降低加速资金周转银行说商业银行竞争票业务单纯赢利票业务改善银行资产结构降低资产风险加速资金周转作明显中国商业银行资产中银行票贴现业务视信贷业务占银行信贷规模会出现逾期现象传统意义该类信贷业务良资产零家银行力发展票贴现业务作商业银行效降低良贷款率项具战略意义手段期提高商业银行资产质量市场竞争力仅银行通加快转贴现速度加速资金周转达流动资金贷款持甚更高利润 半年…分行根总行票融资业务统口理方案精神统口理基础构建机构准入前提全员营销基础集中办理核心利益返保证全新集约营模式彻底改变票融资业务分散办理粗放营现状实行集中办理集约化营实质实现风险理营绩效水全面提升 1―6月…金融业票贴现情况 单位：万元 行名 累计发生额 占 ± 余额 占 ± 工行 9797 509 7200 4302 532 2887 农行 2075 108 462 678 84 1423 中行 5936 308 762 2145 265 1016 建行 1434 75 1391 963 119 920 计 19242 100 7367 8088 100 3400 出票中心集约化营取显著成效半年金融业贴现中处领先位占市场份额50增加7200万元远高金融机构 票业务开展然存着较问题： 然辖金融机构较占优势系统票中心起差距远辖广场邵东塔北等支行业务较集中行区业务较少甚行区没办理营销业务体现行区业务开展均衡 二 挖掘票源足票源集中前问题明年解决首问题 三
票面质量高时转贴现汇通支行票中心导致资金成高托收程中容易造成逾期资金时收回 四 总行文件规定办理飞行票两外票营销范围局限辖半年签发银行承兑汇票83亿行签发13亿占166加营销难度促营销行优质客户时更积极营销行开户优质客户 五 营销员专业化程度高票知识知甚少总行票买入办法营销票：方性商业银行票办理北京海营销员知道营销知办理买入标准营销票导致票票面质量高 明年票业务开展初步设想改进方案： 转变观念票业务提升营业务位置 确立争存款抓贷款营销抓收息样抓票业
务营思路全行形成全员营销票业务识环境形成全员揽票氛围票业务客户分散性票面金额业务做成绩业务两专职营销员业务做做强必须形成营销员良氛围 二 建立连动部门协作营销机制 1 市场细分（1）理细分行区信贷客户行户信贷员客户融资需求解便进行营销进行存款贷款贴现等综合理财行区稳住票源防止流失行（2）需求细分客户需求贴现业务说决定性素般价格效率（资金帐速度）（3）规模细分客户分优质客户般客户 2 差异市场营销优质客户实行差化服务客户理负责制紧紧托系统户核心客户票营销稳住票源防止流失动营销变动营销票源丰富信誉良优质客户实行差服务提升竞争力重点客户票业务进行常性监控优质客户配备专门客户理查询验票审批放款实行客户理站式服务 3 市场定位济环境限制缺乏左右整市场优质客户必须立足中企业甘愿加业务量做票票做做强业务特殊业务性质部分中型国企民企固定融资渠道想抢占行开户优质信贷客户难度必须立足私营企业银行贷款困难没融资途径票源丰富企业原料供应商竞争中处劣势必须接受银行承兑汇票付款 4
定价决策票贴现利率唯市场波动利率完全银行企业协商营销员必须掌握定价策略争取利润化时企业达双赢认影响价格关键素需求成竞争现信贷规模普遍收缩中企业特私营企业说融资途径单票贴现种手续简单方便快捷融资渠道市场需求半年银票签发83亿贴现19亿说明市场成方面通迅速转贴现加快资金周转降低资金成明年定价基策略：（1）型客户利率市场波动保证利润化达定规模予次性优惠利率（2）行办理业务客户长期合作老客户实行累计利率递减稳住票源基础行办理业务全部争取（3）优质客户实行户策实行差化利率（5）单位财务总费中予定例奖励激励行办理业务 三 寻找票源 单位接受银行承兑汇票营销首先找票单位 四 加强业务培训票中心仅起业务集中办理作业务知识创新营销定价方面应起指导性作票中心专营员断学提高行区营销员加强培训票业务项专业性强
技术求高易产生风险业务求业员仅具强烈责感必须具较强票鉴技掌握丰富票法律知识发展票业务必须注重业员培训银行法保护权益 五 严四关规避风险出票关审查票否国商业银行国家政策性银行全国股份制商业银行等总行确定范围银行签发票严禁超出范围二查询查复关防范票政策风险诈骗风险三真实贸易背景关严格审查背书关系否连续商品交易合增值税发票等背景材料否真实四员素质关断强化票办员风险辨力认真审核笔业务严格控制票风险 六 强化考核激励机制切实落实营销奖励严格营销产生效益定例奖励充分调动位员工营销票积极性鼓励员工揽贴劳谁劳谁 七 票专职员建立良合作关系形成票网络互相学时解行办理业务进度利率互相介绍票业务中心办理方性商行票介绍行信贷规模等限制办理票介绍中心
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票传统纯结算工具发展天结算融资体化金融工具已倍受银行企业关注重视企业说企业银行融资贷款条途径通票签发承兑样融资融资成降低加速资金周转银行说商业银行竞争票业务单纯赢利票业务改善银行资产结构降低资产风险加速资金周转作明显中国商业银行资产中银行票贴现业务视信贷业务占银行信贷规模会出现逾期现象传统意义该类信贷业务良资产零家银行力发展票贴现业务作商业银行效降低良贷款率项具战略意义手段期提高商业银行资产质量市场竞争力仅银行通加快转贴现速度加速资金周转达流动资金贷款持甚更高利润 半年…分行根总行票融资业务统口理方案精神统口理基础构建机构准入前提全员营销基础集中办理核心利益返保证全新集约营模式彻底改变票融资业务分散办理粗放营现状实行集中办理集约化营实质实现风险理营绩效水全面提升 1―6月…金融业票贴现情况 单位：万元 行名 累计发生额 占 ± 余额 占 ± 工行 9797 509 7200 4302 532 2887 农行 2075 108 462 678 84 1423 中行 5936 308 762 2145 265 1016 建行 1434 75 1391 963 119 920 计 19242 100 7367 8088 100 3400 出票中心集约化营取显著成效半年金融业贴现中处领先位占市场份额50增加7200万元远高金融机构 票业务开展然存着较问题： 然辖金融机构较占优势系统票中心起差距远辖广场邵东塔北等支行业务较集中行区业务较少甚行区没办理营销业务体现行区业务开展均衡 二 挖掘票源足票源集中前问题明年解决首问题 三
票面质量高时转贴现汇通支行票中心导致资金成高托收程中容易造成逾期资金时收回 四 总行文件规定办理飞行票两外票营销范围局限辖半年签发银行承兑汇票83亿行签发13亿占166加营销难度促营销行优质客户时更积极营销行开户优质客户 五 营销员专业化程度高票知识知甚少总行票买入办法营销票：方性商业银行票办理北京海营销员知道营销知办理买入标准营销票导致票票面质量高 明年票业务开展初步设想改进方案： 转变观念票业务提升营业务位置 确立争存款抓贷款营销抓收息样抓票业
务营思路全行形成全员营销票业务识环境形成全员揽票氛围票业务客户分散性票面金额业务做成绩业务两专职营销员业务做做强必须形成营销员良氛围 二 建立连动部门协作营销机制 1 市场细分（1）理细分行区信贷客户行户信贷员客户融资需求解便进行营销进行存款贷款贴现等综合理财行区稳住票源防止流失行（2）需求细分客户需求贴现业务说决定性素般价格效率（资金帐速度）（3）规模细分客户分优质客户般客户 2 差异市场营销优质客户实行差化服务客户理负责制紧紧托系统户核心客户票营销稳住票源防止流失动营销变动营销票源丰富信誉良优质客户实行差服务提升竞争力重点客户票业务进行常性监控优质客户配备专门客户理查询验票审批放款实行客户理站式服务 3 市场定位济环境限制缺乏左右整市场优质客户必须立足中企业甘愿加业务量做票票做做强业务特殊业务性质部分中型国企民企固定融资渠道想抢占行开户优质信贷客户难度必须立足私营企业银行贷款困难没融资途径票源丰富企业原料供应商竞争中处劣势必须接受银行承兑汇票付款 4
定价决策票贴现利率唯市场波动利率完全银行企业协商营销员必须掌握定价策略争取利润化时企业达双赢认影响价格关键素需求成竞争现信贷规模普遍收缩中企业特私营企业说融资途径单票贴现种手续简单方便快捷融资渠道市场需求半年银票签发83亿贴现19亿说明市场成方面通迅速转贴现加快资金周转降低资金成明年定价基策略：（1）型客户利率市场波动保证利润化达定规模予次性优惠利率（2）行办理业务客户长期合作老客户实行累计利率递减稳住票源基础行办理业务全部争取（3）优质客户实行户策实行差化利率（5）单位财务总费中予定例奖励激励行办理业务 三 寻找票源 单位接受银行承兑汇票营销首先找票单位 四 加强业务培训票中心仅起业务集中办理作业务知识创新营销定价方面应起指导性作票中心专营员断学提高行区营销员加强培训票业务项专业性强
技术求高易产生风险业务求业员仅具强烈责感必须具较强票鉴技掌握丰富票法律知识发展票业务必须注重业员培训银行法保护权益 五 严四关规避风险出票关审查票否国商业银行国家政策性银行全国股份制商业银行等总行确定范围银行签发票严禁超出范围二查询查复关防范票政策风险诈骗风险三真实贸易背景关严格审查背书关系否连续商品交易合增值税发票等背景材料否真实四员素质关断强化票办员风险辨力认真审核笔业务严格控制票风险 六 强化考核激励机制切实落实营销奖励严格营销产生效益定例奖励充分调动位员工营销票积极性鼓励员工揽贴劳谁劳谁 七 票专职员建立良合作关系形成票网络互相学时解行办理业务进度利率互相介绍票业务中心办理方性商行票介绍行信贷规模等限制办理票介绍中心
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