2017年营销工作计划范文4篇
文目录
1 2017年营销工作计划范文
2 销售理年度营销工作计划
3 公司年度营销工作计划
4 精选陶瓷营销工作计划范文
网络营销实施环境初步评估
讨否实施实施网络营销前必须目前基现状清醒认识工作前提
1企业实施网营销定优势体现：
(1)企业产品高技术产品
(2)潜户技术员网络应程度较高
(3)产品销售范围广国市场国际市场
(4)行业网络营销运处初期较强网竞争手未出现
(5)企业员工计算机网络应已具备良水
外开展网络客户服务非常优势理：
(1)客户服务企业关重服务域广务重成高
(2)客户服务属技术指导性质充分沟通远距离完成
2 目前存足：
(1)网络营销认识程度较低未开展深入系统研究应企业行业成长带影响缺乏评估
(2)尚未形成明确网络营销工作思路没专业部门专职理承担责整体实施
(3)已建立起企业网站表现形式容资讯含量网站功网站推广等方足尚未发挥应作
(4)现网站理模式尚完善难适应开展网络营销规定：网站维护更新方法isp提供服务等等
(5)现行网反馈资讯理否高效应重新评估
3结：
（1）初步认网络营销企业具备行性着良成长前景运企业带重贡献存引发企业营方法重变革
（2）企业网络运水强般企业行领先程度限网络营销处准备阶段未正式起步
保持清醒认识利明确目标改进足制定措施快速推动
二企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑素：
应该确立样成长战略什态度样方法速度推动成长需列素考虑：
1企业长远成长战略考虑
网络营销采新市场条件发生说明企专业部外部条件正发生变化否适应样变化迅速制定策运新思维新工具开展工作关系企业短期效益更深刻影响企业长期营
社会资讯化企业资讯化商务电子化已公认趋势网络营销正种变化企业营销领域运相电子商务言更易实施更快见效优先应网络营销运新营手段时企业进入网络资讯时代开展电子商务必积累准备应力水直接影响企业新条件理营水
应说网络营销否应采已讨问题供选择更适应样态度方法适应认快适应赢更空间企业利
企业技术型企业企业核心价值技术时刻保持技术优势成长关键应效解决营销客户服务企业更精力资源技术开发
外企业目前情况否推断：前影响企业更快成长障碍
营销问题正问题难效突破成成长瓶颈传统办法成高效果缓慢需尝试新营销手段网络营销成必然选择
2企业竞争优势获取考虑
企业面着激烈竞争市场条件否保持竞争中优势位时甚企业效益重传统条件采取方法极限家做难保证手做更正出现竞争格局调整诞生新技术市场手段
xx行业企业国市场脱颖出关键技术国技术优势限更必说wto全面进入中国国际品牌技术优势赢市场奠定定基础立志成行业先锋言然应沾沾喜市场分额太起秀未成行专业强手支撑继续赶超仅*技术优势够必须营销突破传统办法成高难度难胜
网络营销手段出现提供种作发企业优势包袱轻观念新敢探索发扬长处辟新径赢竞争优势佳选择早步运新工具赢取全新竞争局面
3企业营销工作特点考虑
网络营销作新手段身具传统方法拟先进性运网络台技术企业客户缩短时间空间距离实现周7天天24时工作运数库等工具实现
直复营销实现客户充分交互沟通网络营销基完成交货付款外工作(电子商务衔接两点网实现)
销售理年度营销工作计划
2017年营销工作计划范文（2） | 返回目录
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获更客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1：周增加新客户潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：年销售务月努力完成万元务额公司创造更利润
公司年度营销工作计划
2017年营销工作计划范文（3） | 返回目录
年更第二季度营销状况相年期没业绩提升甚区域出现业绩滑公司分析发现绝部分原受金融危机影响居民购买力没涨告诉第二季度营销状况没预期效果
然第二季度营销状况马迎第三季度业绩涨佳时期分析市场销售效果做出决定特制定第三季度工作计划希够实现公司业绩提升：
总体目标
1基础材料方面进行适升级
2重新整合品牌资源适应新市场竞争态势
3定位高端造相适应资源配置提高核心竞争力
二竞争态势
1 半年竞争烈度明显减弱金融危机产生两极分化受金融危机影响半年手间竞烈度相较竞争手均想方设法应 疲软市场开始显现两极分化迹象拜占庭东易易居三家公司较稳定策略根基稳固应根原
拜占庭行业里面强劲手竞争优势表现：
品牌美誉较高口碑较
定位高端口号鲜明
材料鲜明卖点
工程直保持高质量
工理包装售直维持较状态
设计师善身鲜明卖点手较
2新竞争手
年新业态加入受金融危机影响半年市场更加雪加霜百安居包清工条龙模式吸引批客户目光月产值均200万—300万间百安居市场定位明显较低目销售材料属中低档装修初期市场作中作种新模式高端客户会定影响
三营销策略
1新材料引进适度推广新材料更种放心信心保证基础板材适升级提供客户更选择进行适度推广形成差异化卖点
2架构新品牌梯队形成a6工作室标志高端设计实力成立a6工作室适合青岛模式进行运作a6作着力点通a6市场推广提高品牌含金量造高端设计实力象征
四市场分析
金融危机效控制半年市场回暖总体市场空间未达理想状况房产业年调整期批新盘半年开始动工年装饰市场影响波次集中签单行非期金融危机暂缓装修业积累8月份左右形成相集中签单高峰提前
五分阶段计划
19月传统旺季适度进行系列促销活动整体活动东易家装节贯穿活动：优秀作品巡回展设计咨询户型发布家装讲座样板间活动等家装节期间推出新材料工参观展示a6高级设计师咨询等活动形式时推出适优惠项目
27月份扎实做客户资源储备工作利房活动区咨询等方式增加咨询量着手新材料引进试做相关培训工作进行a6模式探讨架构定型7月营销题：夏日精品家装游工推广手段：
推出精彩工系列软文
6月户型设计发布基础热点区完工样板间进行推介
采软文+新闻形式新闻品牌建设角度进行采编
工参观活动量价格低廉栏花广告发布工活动
报纸均推出数目等栏花广告品牌句话活动信息
市报家居版推出版块工查询列表：东易精彩工搜索引擎预约选择区工参观
38月份做迎接旺季准备针半年非典暂缓装修客户
启动a6推广进行新材料相应推广
结合a6注重品牌形象推广旺季储备品牌张力
8月中旬举行促销活动设计咨询工活动常举行
推广手段：
软新闻a6新材料适炒做软文精品样板间推介
结合a6品牌形象广告促销活动信息
金融危机然公司影响应该认识金融危机然公司逼绝境握全体公司员工努力公司定会迎新高潮发展期金融危机挑战机遇认真努力工作会迎新爆发
现时破釜沉舟战略置死生会迎新爆发想会危机感战胜切没退路果计划失败公司会十分动家定全体努力战胜困难迎公司美明天
公司已半年里半年里公司工作致解说公司业务做十分熟悉公司业务够做基解独出做业务时候困难需事帮助想假时日独挡门面独出跑业务
半年工资做错够快适应公司节奏融入家集体快公司没陌生感感觉
200*年已9月份进入公司直努力做职工作然职工作中
做足方认落200*年年关眼前反思年失着公司现状态留更投入工作中感受说
首先角度考虑放弃五六年电脑维修工作加入节电器时代宠产业中方面电脑维修方面直做优秀工资差想样工果开店喜欢商场种锱铢必较唯利图环境方面节电器技术门外汉带着节电器接年成利图产业想法加入公司接触学实践安装节电器失真难说样离开行业甘心离开公司换类似产品公司希样需安定环境前途环境没忘领导知遇恩
产业梦想初想法月公司工程部帆风着初想方面发展想法利益点算现社会已没谁谁位高谁谁员工张弛间沙子样团结起种艺术凝聚力单方面东西关键时候改革出路带着感情表述树底凉200*年想树底凉工程部关工程部新年发展中抽取利益工程部凝聚力写计划前先200*年工程部发展构想说出成心中凉树
200*年谓业绩做130万工程谓业绩什？认识足痛改前非适应社会200*年成美年
产品定位准优势明显进入行业时机团队合伯默契工作够努力业务员队伍够积极领导员工节电器工作整程熟悉发展方明确加没专心做节电环境认200*年理想
然半年努力白花市场解行业解做产品足认识前期节电产品活动已力扬长避短200*年首先应该引进节服务公司理念代理品牌换成技术资金双重实力产品价格实惠服务完善良公司形象节电产品生产公司放弃节产品客户提供节改造实施方案客户选择节电产品计划季度工作容充分发挥业务员力量找行业推销时机
致思路样计划分季度提现工作没定位：
第季度找资料核实节电器生产厂家实力（两三家）选明年产品节电器品牌做春节前工程部xx年年收尾工作春节做次规模业务员队伍壮动员（宾服等空调节电器相关知识传达市场巨潜力成熟时机信息传达）
第二季度加入业务员队伍发展业务安装节电器
第三四季度前两季度成绩情况带领支胜利师转入企业电机节电器发展
200*年设想时间太紧没细写成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展200*年会更加努力认真负责项工作力争赢机会寻求客户
年中会快完全适应公司工作工作力提高 高层次说做全公司起码事水持样公司发展样做公司服务辜负领导录时期
现说什展没做想落说话柄想会更工作表现展示力总会做公司工作
精选陶瓷营销工作计划范文
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前言
景德镇举世闻名瓷景德镇出产名瓷具白玉声磬薄纸明镜四特色四特色体现四传统品种中四传统品种青花瓷青花玲珑瓷粉彩颜色釉青翠欲滴青花瓷青花白底蓝花属釉彩瓷器种彩绘颜料氧化钴等矿物配成方法坯画出花卉纹样然复盖白釉入窑高温焙烧成青花瓷色白花青釉面白中泛青青翠欲滴幽美雅致永退色青花瓷面广装饰题材丰富龙凤图案山水物花鸟时流行民间列国志水浒传三国演义等事画连获四次国际博览会金质奖青花梧桐西餐具江西六名胜画面
制定营销计划方案目
产品市场站稳脚提高消费者产品接触率提醒消费者购买特制定该营销计划方案
二前营销状况分析
1陶瓷公司刚刚成立宣传力度够
2产品涵需新意
3市场陶瓷产品断增加竞争加剧
4作种陶冶情操位象征提高民生活质量陶瓷文化 陶瓷市场然较
三机会问题分析
1机会
陶瓷进入门槛较低需资金量
2威胁
陶瓷市场竞争加剧
3优势
景德镇陶瓷品牌消费者心目中品牌认知度较高
4劣势
宣传力度够
四营销目标
总目标：提高消费者产品接触率提高产品陶瓷市场市场占率
社会效益目标：扩企业知名度强化消费者心目中位
五营销策略
1产品策略
产品定位中高端档次充分发挥白玉声磬薄纸明镜四特色产品作位象征产品卖出
2价格策略
价格策略暗提策略明提策略两种
目前刚刚进入该市场采取策略市场类产品价格参考避免价格战
价格计划市场份额影响：
1企业必须具成优势
2产品般具定市场弹性
3应价格竞争手段前提必须企业市场形势准确判断
六定价合理化
陶瓷销售价格直难解决问题前期价格太高通媒介作消费者瓷止步现竞争激烈许卖太低甚低成价引起恶性竞争
认保持质量时定合理定价首先确定生产成价计算出营成合理利润参考市场定出合理价格牟取暴利低价竞争
七提高营业员整体素质
陶瓷营关键营业员整体素质营业员陶瓷店眼睛提高营业员整体素质开茶店关键环节作陶瓷营业员首先文化素质会两门外语掌握关陶瓷专业知识包括陶瓷种类质量标准特点等营业员直接顾客交道关系陶瓷店否够产生效益关键
八建立规范财务制度
营必须建立规范财务制度点忽视营业员谁做进货销售库存优惠报损现金账目月末盘点毫留情
九建立严格营业制度
作营者必须制定营业制度否理会混乱
()早8：00准时岗搞店卫生保持柜台整齐干净做营业准备
(二)8：30分准时开业工作服穿戴整齐售货员班时涂化妆品香水染指甲
(三)营业程中做：
1微笑服务举止端庄
2售货时做收款准确唱收唱付百问厌百厌
3交递商品时文明礼貌
4遇理取闹顾客做骂口耐心说明热情接位顾客
十做广告促销工作
广告促销商家重性众周知果条件具备完全利电视报纸等条件具备利营业员业务员印制广告进行宣传促销应该做形式样优惠购买金额赠送陶瓷关礼品广告促销定取信顾客欺骗顾客言行致表里
十解放思想――poom体营销
poom体营销通特定时调研市场进行深入探究精准迅速产品规划产品开发网站建设网店运营品牌推广产品分销等系列电子商务容进行机结合整合营销模型
poom包含四层面容：探究市场(probing marketing)线营销(offline marketing)线营销(online marketing)移动营销(mobile marketing)
(1)探究市场：
1 企业发展――企业定位发展预测pest分析等
2 消费需求――户行户购买考虑素等
3 产品研发――4p营销调研swot分析
4 渠道沉――5w1h研究
5 宣传推广――媒介市场调研等
6 公关维护――舆情监测分析口碑传播效果评估等
7 满意度――顾客满意度调研
(2)线营销：
1报纸杂志 2电视 3电台广播 4户外广告 5公关活动
(3)线营销：
专门网络维护员网咨询服务网交易等
(4)移动营销：
充分利电话手机销售移动公司变相买取客户信息相目标群体发送短信电话服务
新市场营销第二季度工作计划范文
新市场营销部工作计划例文
2017网络营销工作计划范文
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文目录
1 2017年营销工作计划范文
2 销售理年度营销工作计划
3 公司年度营销工作计划
4 精选陶瓷营销工作计划范文
网络营销实施环境初步评估
讨否实施实施网络营销前必须目前基现状清醒认识工作前提
1企业实施网营销定优势体现：
(1)企业产品高技术产品
(2)潜户技术员网络应程度较高
(3)产品销售范围广国市场国际市场
(4)行业网络营销运处初期较强网竞争手未出现
(5)企业员工计算机网络应已具备良水
外开展网络客户服务非常优势理：
(1)客户服务企业关重服务域广务重成高
(2)客户服务属技术指导性质充分沟通远距离完成
2 目前存足：
(1)网络营销认识程度较低未开展深入系统研究应企业行业成长带影响缺乏评估
(2)尚未形成明确网络营销工作思路没专业部门专职理承担责整体实施
(3)已建立起企业网站表现形式容资讯含量网站功网站推广等方足尚未发挥应作
(4)现网站理模式尚完善难适应开展网络营销规定：网站维护更新方法isp提供服务等等
(5)现行网反馈资讯理否高效应重新评估
3结：
（1）初步认网络营销企业具备行性着良成长前景运企业带重贡献存引发企业营方法重变革
（2）企业网络运水强般企业行领先程度限网络营销处准备阶段未正式起步
保持清醒认识利明确目标改进足制定措施快速推动
二企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑素：
应该确立样成长战略什态度样方法速度推动成长需列素考虑：
1企业长远成长战略考虑
网络营销采新市场条件发生说明企专业部外部条件正发生变化否适应样变化迅速制定策运新思维新工具开展工作关系企业短期效益更深刻影响企业长期营
社会资讯化企业资讯化商务电子化已公认趋势网络营销正种变化企业营销领域运相电子商务言更易实施更快见效优先应网络营销运新营手段时企业进入网络资讯时代开展电子商务必积累准备应力水直接影响企业新条件理营水
应说网络营销否应采已讨问题供选择更适应样态度方法适应认快适应赢更空间企业利
企业技术型企业企业核心价值技术时刻保持技术优势成长关键应效解决营销客户服务企业更精力资源技术开发
外企业目前情况否推断：前影响企业更快成长障碍
营销问题正问题难效突破成成长瓶颈传统办法成高效果缓慢需尝试新营销手段网络营销成必然选择
2企业竞争优势获取考虑
企业面着激烈竞争市场条件否保持竞争中优势位时甚企业效益重传统条件采取方法极限家做难保证手做更正出现竞争格局调整诞生新技术市场手段
xx行业企业国市场脱颖出关键技术国技术优势限更必说wto全面进入中国国际品牌技术优势赢市场奠定定基础立志成行业先锋言然应沾沾喜市场分额太起秀未成行专业强手支撑继续赶超仅*技术优势够必须营销突破传统办法成高难度难胜
网络营销手段出现提供种作发企业优势包袱轻观念新敢探索发扬长处辟新径赢竞争优势佳选择早步运新工具赢取全新竞争局面
3企业营销工作特点考虑
网络营销作新手段身具传统方法拟先进性运网络台技术企业客户缩短时间空间距离实现周7天天24时工作运数库等工具实现
直复营销实现客户充分交互沟通网络营销基完成交货付款外工作(电子商务衔接两点网实现)
销售理年度营销工作计划
2017年营销工作计划范文（2） | 返回目录
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获更客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1：周增加新客户潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：年销售务月努力完成万元务额公司创造更利润
公司年度营销工作计划
2017年营销工作计划范文（3） | 返回目录
年更第二季度营销状况相年期没业绩提升甚区域出现业绩滑公司分析发现绝部分原受金融危机影响居民购买力没涨告诉第二季度营销状况没预期效果
然第二季度营销状况马迎第三季度业绩涨佳时期分析市场销售效果做出决定特制定第三季度工作计划希够实现公司业绩提升：
总体目标
1基础材料方面进行适升级
2重新整合品牌资源适应新市场竞争态势
3定位高端造相适应资源配置提高核心竞争力
二竞争态势
1 半年竞争烈度明显减弱金融危机产生两极分化受金融危机影响半年手间竞烈度相较竞争手均想方设法应 疲软市场开始显现两极分化迹象拜占庭东易易居三家公司较稳定策略根基稳固应根原
拜占庭行业里面强劲手竞争优势表现：
品牌美誉较高口碑较
定位高端口号鲜明
材料鲜明卖点
工程直保持高质量
工理包装售直维持较状态
设计师善身鲜明卖点手较
2新竞争手
年新业态加入受金融危机影响半年市场更加雪加霜百安居包清工条龙模式吸引批客户目光月产值均200万—300万间百安居市场定位明显较低目销售材料属中低档装修初期市场作中作种新模式高端客户会定影响
三营销策略
1新材料引进适度推广新材料更种放心信心保证基础板材适升级提供客户更选择进行适度推广形成差异化卖点
2架构新品牌梯队形成a6工作室标志高端设计实力成立a6工作室适合青岛模式进行运作a6作着力点通a6市场推广提高品牌含金量造高端设计实力象征
四市场分析
金融危机效控制半年市场回暖总体市场空间未达理想状况房产业年调整期批新盘半年开始动工年装饰市场影响波次集中签单行非期金融危机暂缓装修业积累8月份左右形成相集中签单高峰提前
五分阶段计划
19月传统旺季适度进行系列促销活动整体活动东易家装节贯穿活动：优秀作品巡回展设计咨询户型发布家装讲座样板间活动等家装节期间推出新材料工参观展示a6高级设计师咨询等活动形式时推出适优惠项目
27月份扎实做客户资源储备工作利房活动区咨询等方式增加咨询量着手新材料引进试做相关培训工作进行a6模式探讨架构定型7月营销题：夏日精品家装游工推广手段：
推出精彩工系列软文
6月户型设计发布基础热点区完工样板间进行推介
采软文+新闻形式新闻品牌建设角度进行采编
工参观活动量价格低廉栏花广告发布工活动
报纸均推出数目等栏花广告品牌句话活动信息
市报家居版推出版块工查询列表：东易精彩工搜索引擎预约选择区工参观
38月份做迎接旺季准备针半年非典暂缓装修客户
启动a6推广进行新材料相应推广
结合a6注重品牌形象推广旺季储备品牌张力
8月中旬举行促销活动设计咨询工活动常举行
推广手段：
软新闻a6新材料适炒做软文精品样板间推介
结合a6品牌形象广告促销活动信息
金融危机然公司影响应该认识金融危机然公司逼绝境握全体公司员工努力公司定会迎新高潮发展期金融危机挑战机遇认真努力工作会迎新爆发
现时破釜沉舟战略置死生会迎新爆发想会危机感战胜切没退路果计划失败公司会十分动家定全体努力战胜困难迎公司美明天
公司已半年里半年里公司工作致解说公司业务做十分熟悉公司业务够做基解独出做业务时候困难需事帮助想假时日独挡门面独出跑业务
半年工资做错够快适应公司节奏融入家集体快公司没陌生感感觉
200*年已9月份进入公司直努力做职工作然职工作中
做足方认落200*年年关眼前反思年失着公司现状态留更投入工作中感受说
首先角度考虑放弃五六年电脑维修工作加入节电器时代宠产业中方面电脑维修方面直做优秀工资差想样工果开店喜欢商场种锱铢必较唯利图环境方面节电器技术门外汉带着节电器接年成利图产业想法加入公司接触学实践安装节电器失真难说样离开行业甘心离开公司换类似产品公司希样需安定环境前途环境没忘领导知遇恩
产业梦想初想法月公司工程部帆风着初想方面发展想法利益点算现社会已没谁谁位高谁谁员工张弛间沙子样团结起种艺术凝聚力单方面东西关键时候改革出路带着感情表述树底凉200*年想树底凉工程部关工程部新年发展中抽取利益工程部凝聚力写计划前先200*年工程部发展构想说出成心中凉树
200*年谓业绩做130万工程谓业绩什？认识足痛改前非适应社会200*年成美年
产品定位准优势明显进入行业时机团队合伯默契工作够努力业务员队伍够积极领导员工节电器工作整程熟悉发展方明确加没专心做节电环境认200*年理想
然半年努力白花市场解行业解做产品足认识前期节电产品活动已力扬长避短200*年首先应该引进节服务公司理念代理品牌换成技术资金双重实力产品价格实惠服务完善良公司形象节电产品生产公司放弃节产品客户提供节改造实施方案客户选择节电产品计划季度工作容充分发挥业务员力量找行业推销时机
致思路样计划分季度提现工作没定位：
第季度找资料核实节电器生产厂家实力（两三家）选明年产品节电器品牌做春节前工程部xx年年收尾工作春节做次规模业务员队伍壮动员（宾服等空调节电器相关知识传达市场巨潜力成熟时机信息传达）
第二季度加入业务员队伍发展业务安装节电器
第三四季度前两季度成绩情况带领支胜利师转入企业电机节电器发展
200*年设想时间太紧没细写成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展200*年会更加努力认真负责项工作力争赢机会寻求客户
年中会快完全适应公司工作工作力提高 高层次说做全公司起码事水持样公司发展样做公司服务辜负领导录时期
现说什展没做想落说话柄想会更工作表现展示力总会做公司工作
精选陶瓷营销工作计划范文
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前言
景德镇举世闻名瓷景德镇出产名瓷具白玉声磬薄纸明镜四特色四特色体现四传统品种中四传统品种青花瓷青花玲珑瓷粉彩颜色釉青翠欲滴青花瓷青花白底蓝花属釉彩瓷器种彩绘颜料氧化钴等矿物配成方法坯画出花卉纹样然复盖白釉入窑高温焙烧成青花瓷色白花青釉面白中泛青青翠欲滴幽美雅致永退色青花瓷面广装饰题材丰富龙凤图案山水物花鸟时流行民间列国志水浒传三国演义等事画连获四次国际博览会金质奖青花梧桐西餐具江西六名胜画面
制定营销计划方案目
产品市场站稳脚提高消费者产品接触率提醒消费者购买特制定该营销计划方案
二前营销状况分析
1陶瓷公司刚刚成立宣传力度够
2产品涵需新意
3市场陶瓷产品断增加竞争加剧
4作种陶冶情操位象征提高民生活质量陶瓷文化 陶瓷市场然较
三机会问题分析
1机会
陶瓷进入门槛较低需资金量
2威胁
陶瓷市场竞争加剧
3优势
景德镇陶瓷品牌消费者心目中品牌认知度较高
4劣势
宣传力度够
四营销目标
总目标：提高消费者产品接触率提高产品陶瓷市场市场占率
社会效益目标：扩企业知名度强化消费者心目中位
五营销策略
1产品策略
产品定位中高端档次充分发挥白玉声磬薄纸明镜四特色产品作位象征产品卖出
2价格策略
价格策略暗提策略明提策略两种
目前刚刚进入该市场采取策略市场类产品价格参考避免价格战
价格计划市场份额影响：
1企业必须具成优势
2产品般具定市场弹性
3应价格竞争手段前提必须企业市场形势准确判断
六定价合理化
陶瓷销售价格直难解决问题前期价格太高通媒介作消费者瓷止步现竞争激烈许卖太低甚低成价引起恶性竞争
认保持质量时定合理定价首先确定生产成价计算出营成合理利润参考市场定出合理价格牟取暴利低价竞争
七提高营业员整体素质
陶瓷营关键营业员整体素质营业员陶瓷店眼睛提高营业员整体素质开茶店关键环节作陶瓷营业员首先文化素质会两门外语掌握关陶瓷专业知识包括陶瓷种类质量标准特点等营业员直接顾客交道关系陶瓷店否够产生效益关键
八建立规范财务制度
营必须建立规范财务制度点忽视营业员谁做进货销售库存优惠报损现金账目月末盘点毫留情
九建立严格营业制度
作营者必须制定营业制度否理会混乱
()早8：00准时岗搞店卫生保持柜台整齐干净做营业准备
(二)8：30分准时开业工作服穿戴整齐售货员班时涂化妆品香水染指甲
(三)营业程中做：
1微笑服务举止端庄
2售货时做收款准确唱收唱付百问厌百厌
3交递商品时文明礼貌
4遇理取闹顾客做骂口耐心说明热情接位顾客
十做广告促销工作
广告促销商家重性众周知果条件具备完全利电视报纸等条件具备利营业员业务员印制广告进行宣传促销应该做形式样优惠购买金额赠送陶瓷关礼品广告促销定取信顾客欺骗顾客言行致表里
十解放思想――poom体营销
poom体营销通特定时调研市场进行深入探究精准迅速产品规划产品开发网站建设网店运营品牌推广产品分销等系列电子商务容进行机结合整合营销模型
poom包含四层面容：探究市场(probing marketing)线营销(offline marketing)线营销(online marketing)移动营销(mobile marketing)
(1)探究市场：
1 企业发展――企业定位发展预测pest分析等
2 消费需求――户行户购买考虑素等
3 产品研发――4p营销调研swot分析
4 渠道沉――5w1h研究
5 宣传推广――媒介市场调研等
6 公关维护――舆情监测分析口碑传播效果评估等
7 满意度――顾客满意度调研
(2)线营销：
1报纸杂志 2电视 3电台广播 4户外广告 5公关活动
(3)线营销：
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