快消品营销工作计划范文

快消品营销工作计划范文
　　快速消费品销售工作中窜货销商利润低终端价格混乱等素始终伴着现想法销商密度特县级市没销商快速消费品公司传统渠道起作方法简单概括：暗返利+稳固分销结构
　　区域销制快速消费品公司窜货原销商销售产品前明确知道实际利润解决窜货通定形式销商销售产品时明确实际利润：销商时期产品利润销商时期产品利润解决窜货区域市场客户完全销商处进货
　　解释暗返利暗返利鉴开型彩票(者形式)季度(选时间段)厂家销商分销商签定返利协议中暗返利数字必须黑色遮住签协议时销商分销商知道暗返利具体数字结算暗返利时销商分销商资格知道返利少销商暗返利公司支付分销商暗返利公司销商返利中扣公司支付分销商公司求分销商销商必须低(者必须)出厂价销售产品销售产品利润公司暗返利(部分利润加价销售)暗返利形成利润绝高目前市场利润
　　销商暗返利：
　　目前传统渠道假设箱批发价格165元牙膏批发利润4元(公司出厂价161元)暗返利相248实际目前市场允许传统渠道存样高利润
厂家年形成商业信誉利销商目前利润满意暗返利实施会市场取销商支持暗返利销商带更利润
　　假设公司牙膏香皂洗发水三种产品三种产品销售额相厂家a销商第季度暗返利分：牙膏—3香皂—4洗发水—5分165253320元供应市场求市场低出货价：165253320元三种产品实际利润分：165*003495元253*0041012元320*00516元远远高目前市场利润时间区销商暗返利样(a销商销商b牙膏暗返利2香皂暗返利45洗发水暗返利55)时期销商产品规格暗返利相均说销商暗返利利润占销售额例样暗返利定市场形成利润销商产品暗返利接零时候
　　稳固分销结构分销商暗返利：
　　销商密度区域市场仅仅()销商进行销售够寻找较实力商家公司分销商(公司分销商)公司暗返利形式分销商进行理样建立更加稳固分销结构稳固分销结构通分销商暗返利扩利润空间样分销商销售拉动销商通分销商暗返利会分销商动积极销商处进货分销商暗返利公司市场部门制订公司销商暗返利部分扣然公司部分暗返利支付分销商必须销商明白分销商暗返利低销商暗返利
　　假设区域市场销售总量变分销商销售越销商支付分销商暗返利越
时销商分销商处更利润通销商分销商暗返利矛盾统样彼互相促进
　　通两表够出：
　　销商方式独立销售100箱产品实际利润1700元
　　销商暗返利方式独立销售100箱产品实际利润3107元
　　分销商暗返利方式销售50箱产品实际利润6335元
　　分销商暗返利方式销售50箱产品够销商带920元利润
　　销商暗返利销售100箱销商帮助销售50箱销商获利24735元
　　实际假销商够区域独立销售100箱产品话分销商拉动促进区域销量会提升120箱
　　市场部门作：
　　暗返利数值公司市场部门(销售运作部门)制订销售部门暗返利兑现前权知具体数值市场部门制订暗返利时候前提：均衡特销商更均衡销商时期产品规格产品暗返利应该变化销商分销商明白道理：销售产品利润定遵守公司规定：跨区销售低价销售等
　　违规客户市场部门暗返利应该做出惩罚假窜货现象业务员应信息时反馈销售部门市场部门
　　实力较客户公司分销商时候发生客户窜货现象整销售网络没太影响客户窜货控制业务员配合公司市场部门执行客户窜货控制业务员应该销商配合执行产品销售流动水面流动水客户窜货表流动水然渗透
　　素：
　　产品流：公司供应销商产品销商供应分销商产品
　　资金流：销商公司回款分销商销商回款(实分销商公司回款样销商造成资金压力)
　　定单：分销商销商定单公司订五连单销商留份分销商留份市场部门留份销售部门份财务部门份
　　促销资源：消费者促销销商分销商身销量享受通路促销根公司销售部门规定执行
　　提升销商公司中位：
　　1取消公司销商月度(者年度)销售计划销商没固定销售计划销商应该年终返利：返利系数×暗返利均值×年度销售额系数公司业务员根销商方面表现出：库存货物时配送促销活动配合程度销售价格执行否跨区销售等素
　　2销商销售计划完全转移公司业务员规定公司业务员协助销商销售产品责样做业务员没赖必须职责完成身工作通终端市场更加完善销售服务工作通销商分销商紧密配合市场稳壮终端市场分销商良销售必然拉动销商销售销商返利系数做分销商业务员出定意义说业务员奖金系数应该销商年度返利系数相吻合
　　想法弊端：加公司财务员压力(意销商边出现家分销商)加市场部门压力(暗返利少市场部门制订)销售员求更高……前期公司必须想法付出利润优势更加明显：杜绝窜货稳定终端批发价格扩中间商利润通路更加稳定通路成员更加强形成健康稳定强通路长远角度想法利弊
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