销售策划书范文
公司产品投入市场政策 二 销售业绩 三 产品推广 四 终端布置 五 促销活动策划执行 六 团队组建团队理 七 销售理计划
公司产品投入市场政策
(1)确定目标市唱—学生老师 产品定位——饰品生活品
(2)销售目标扩市场占率追求利润
(3)价格政策——中低价格
(4)确定销售方式——利切利特条件进行销售 ：物(名)友情外条件等等
(5)促销活动重点——产品推销出销售出
二销售业绩 针现客户解前期销售情况实力情况进 行公司新产品传播
三品牌产品推广 执行公司定期产品宣传推广活动策划投 资成较低公关系宣传活动提升公司形象 情况客户联合进行推广扩影响力 建立良客户关系进更进步进行产品推 广
四终端布置(配合业务条件渠道拓展) 根公司销售目标渠道会量增加根 种情况时积极配合业务部门工作积极配合公司 形象建设积极促销安排岗产品陈列等工作项工
作根公司业务部门需进行开展布置严格公 司统标准 (特殊情况适时调整)
五促销活动策划执行 促销活动策划执行 XX 年 05 月 09 日—— 10 日
第 严格执行公司销售促进活动
第二 根届时市场情况竞争手销售促进活 动灵活策划销售促进活动题思路避 优势攻劣势根公司产品优势资源 优势
第三 促销价格策略：根促销象 采取限时限量降价活动奖活动买满少 送什东西等等
第四 分渠道销售： 充分利公司资源力量进行种方式销售：奖销售送货门抽奖活动等等
第五 广告策略： 针产品目标消费者群体 通传单 朋友传递消息等产品特特色卖点深 入心
六团队组建理 团队 20 组建部设六部门部门 名负责实行理部门间相互协作 部门部理特殊情况事部调配员必须合 理调配实行民理
七销售计划 进进货源保证货源充足例协调达库存 低量避免断货缺货压货现象进行布点建设提 升品牌形象日进行量化考核日务进行分解 权责分明责工作细节分细分止严格
控制团队保持团队稳定性谐性全力造环 节较战斗力团队时进行市场调研市场动态分析 消息反馈做企业市场传递员全力造快速 反应机制全力赴完成终端务
()市场状况分析
解整市场规模敌情况市场状况分析必须包含列12项容：
(1)整产品市场规模
(2)竞争品牌销售量销售额较分析
(3)竞争品牌市场占率较分析
(4)消费者年龄性职业学历收入家庭结构分析
(5)竞争品牌产品优缺点较分析
(6)竞争品牌市场区域产品定位较分析
(7)竞争品牌广告费广告表现较分析
(8)竞争品牌促销活动较分析
(9)竞争品牌公关活动较分析
(10)竞争品牌订价策略较分析
(11)竞争品牌销售渠道较分析
(12)公司5年损益分析
(二)企划书正文
营销企划书正文6项构成现分说明：
(1) 公司政策
(2) 企划者拟定企划案前必须公司高领导层公司未营方针策略做深入细致沟通确定公司方针政策双方研讨面细节
确定目标市场产品定位
(3) 销售目标扩市场占率追求利润
制定价格政策
确定销售方式
广告表现广告预算
促销活动重点原
公关活动重点原
(4)销售目标
谓销售目标指公司种产品定期间(通常年)必须实现营业目标
销售目标量化列优点：
检验整营销企划案成败提供
评估工作绩效目标提供
拟定次销售目标提供基矗
(5)推广计划
企划者拟定推广计划目协助实现销售目标推广计划包括目标策略细部计划等三部分
①目标
企划书必须明确表示实现整营销企划案销售目标希达推广活动目标
②策略
决定推广计划目标接拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告表现策略媒体运策略促销活动策略公关活动策略等四项
广告表现策略：针产品定位目标消费群决定方针表现题媒体运策略：媒体种类包括报纸杂志电视广播传单户外广告等选择种媒体占少率广告视听率接触率少
促销活动策略：促销象促销活动种种方式采取种促销活动希达成效果什
公关活动策略：公关象公关活动种种方式举办种公关活动希达目什
③细部计划
详细说明实施种策略进行细节
广告表现计划：报纸杂志广告稿设计(标题文字图案)电视广告创意脚广播稿等
媒体运计划：选择众化专业化报纸杂志刊登日期版面等电视广播广告选择节目时段次数外考虑crp(总视听率)cpm(广告信息传达千均成)
促销活动计划：包括商品购买陈列展览示范抽奖赠送样品品尝会折扣等
公关活动计划：包括股东会发布公司消息稿公司部刊物员工联谊会爱心活动传播媒体联系等
(6)市场调查计划
市场调查营销企划案中非常重容市场调查获市场资料情报拟定营销企划案重外前述第部分市场状况分析中12项资料通市场调查获显示出市场调查重
然市场调查常高层领导企划书员忽视许企业年投入笔广告费注意市场调查种错误观念必须快转变
市场调查推广计划样包含目标策略细部计划三项
(7)销售理计划
假营销企划案成种陆海空联合作战话销售目标便登陆目市场调查计划负责提供情报推广计划海空军掩护销售理计划陆军行动情报效支援强海空军掩护须领先陆军攻城掠获决定性胜利销售理计划重性言喻销售理计划包括销售职员销售计划推销员挑选训练激励推销员推销员薪酬制度(工资奖金)等
(8)损益预估
营销企划案希实现销售目标实际实现利润损益预估事前预估该产品税前利润该产品预期销售总额减销售成营销费(销费加理费)推广费获该产品税前利润
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公司产品投入市场政策 二 销售业绩 三 产品推广 四 终端布置 五 促销活动策划执行 六 团队组建团队理 七 销售理计划
公司产品投入市场政策
(1)确定目标市唱—学生老师 产品定位——饰品生活品
(2)销售目标扩市场占率追求利润
(3)价格政策——中低价格
(4)确定销售方式——利切利特条件进行销售 ：物(名)友情外条件等等
(5)促销活动重点——产品推销出销售出
二销售业绩 针现客户解前期销售情况实力情况进 行公司新产品传播
三品牌产品推广 执行公司定期产品宣传推广活动策划投 资成较低公关系宣传活动提升公司形象 情况客户联合进行推广扩影响力 建立良客户关系进更进步进行产品推 广
四终端布置(配合业务条件渠道拓展) 根公司销售目标渠道会量增加根 种情况时积极配合业务部门工作积极配合公司 形象建设积极促销安排岗产品陈列等工作项工
作根公司业务部门需进行开展布置严格公 司统标准 (特殊情况适时调整)
五促销活动策划执行 促销活动策划执行 XX 年 05 月 09 日—— 10 日
第 严格执行公司销售促进活动
第二 根届时市场情况竞争手销售促进活 动灵活策划销售促进活动题思路避 优势攻劣势根公司产品优势资源 优势
第三 促销价格策略：根促销象 采取限时限量降价活动奖活动买满少 送什东西等等
第四 分渠道销售： 充分利公司资源力量进行种方式销售：奖销售送货门抽奖活动等等
第五 广告策略： 针产品目标消费者群体 通传单 朋友传递消息等产品特特色卖点深 入心
六团队组建理 团队 20 组建部设六部门部门 名负责实行理部门间相互协作 部门部理特殊情况事部调配员必须合 理调配实行民理
七销售计划 进进货源保证货源充足例协调达库存 低量避免断货缺货压货现象进行布点建设提 升品牌形象日进行量化考核日务进行分解 权责分明责工作细节分细分止严格
控制团队保持团队稳定性谐性全力造环 节较战斗力团队时进行市场调研市场动态分析 消息反馈做企业市场传递员全力造快速 反应机制全力赴完成终端务
()市场状况分析
解整市场规模敌情况市场状况分析必须包含列12项容：
(1)整产品市场规模
(2)竞争品牌销售量销售额较分析
(3)竞争品牌市场占率较分析
(4)消费者年龄性职业学历收入家庭结构分析
(5)竞争品牌产品优缺点较分析
(6)竞争品牌市场区域产品定位较分析
(7)竞争品牌广告费广告表现较分析
(8)竞争品牌促销活动较分析
(9)竞争品牌公关活动较分析
(10)竞争品牌订价策略较分析
(11)竞争品牌销售渠道较分析
(12)公司5年损益分析
(二)企划书正文
营销企划书正文6项构成现分说明：
(1) 公司政策
(2) 企划者拟定企划案前必须公司高领导层公司未营方针策略做深入细致沟通确定公司方针政策双方研讨面细节
确定目标市场产品定位
(3) 销售目标扩市场占率追求利润
制定价格政策
确定销售方式
广告表现广告预算
促销活动重点原
公关活动重点原
(4)销售目标
谓销售目标指公司种产品定期间(通常年)必须实现营业目标
销售目标量化列优点：
检验整营销企划案成败提供
评估工作绩效目标提供
拟定次销售目标提供基矗
(5)推广计划
企划者拟定推广计划目协助实现销售目标推广计划包括目标策略细部计划等三部分
①目标
企划书必须明确表示实现整营销企划案销售目标希达推广活动目标
②策略
决定推广计划目标接拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告表现策略媒体运策略促销活动策略公关活动策略等四项
广告表现策略：针产品定位目标消费群决定方针表现题媒体运策略：媒体种类包括报纸杂志电视广播传单户外广告等选择种媒体占少率广告视听率接触率少
促销活动策略：促销象促销活动种种方式采取种促销活动希达成效果什
公关活动策略：公关象公关活动种种方式举办种公关活动希达目什
③细部计划
详细说明实施种策略进行细节
广告表现计划：报纸杂志广告稿设计(标题文字图案)电视广告创意脚广播稿等
媒体运计划：选择众化专业化报纸杂志刊登日期版面等电视广播广告选择节目时段次数外考虑crp(总视听率)cpm(广告信息传达千均成)
促销活动计划：包括商品购买陈列展览示范抽奖赠送样品品尝会折扣等
公关活动计划：包括股东会发布公司消息稿公司部刊物员工联谊会爱心活动传播媒体联系等
(6)市场调查计划
市场调查营销企划案中非常重容市场调查获市场资料情报拟定营销企划案重外前述第部分市场状况分析中12项资料通市场调查获显示出市场调查重
然市场调查常高层领导企划书员忽视许企业年投入笔广告费注意市场调查种错误观念必须快转变
市场调查推广计划样包含目标策略细部计划三项
(7)销售理计划
假营销企划案成种陆海空联合作战话销售目标便登陆目市场调查计划负责提供情报推广计划海空军掩护销售理计划陆军行动情报效支援强海空军掩护须领先陆军攻城掠获决定性胜利销售理计划重性言喻销售理计划包括销售职员销售计划推销员挑选训练激励推销员推销员薪酬制度(工资奖金)等
(8)损益预估
营销企划案希实现销售目标实际实现利润损益预估事前预估该产品税前利润该产品预期销售总额减销售成营销费(销费加理费)推广费获该产品税前利润
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