学生旅行公司商业策划书
项目单位学生旅行公司
址东北农业学
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保密协议
鉴商业计划保密性质没公司允许请擅计划书容第三方泄露否公司寻求法律协助
执行总结
总体描述
进入21世纪中国济快速发展居民消费水逐步提高消费心理消费惯逐渐改变消费逐渐单纯物质消费转服务消费时期
旅游业作烟工业着中国均生活水提高旅游收入旅游数保持25年增长率发达国家验表明均gdp1000美元达康水旅游众化普通化开始迅猛发展根新统计数显示中国均gdp已超1000美元旅游热潮兴起
国家旅游局中国旅游业发展十五规划中XX年国旅游数达11亿次旅游收入500亿元旅游业总体产出7500亿元相全国gdp58
时国旅游业发展成熟形式单游山玩水旅游市场没针性缺乏特色服务创新服务许出游算消费者旅行社服务满意出游浪费旅游资源消费资源时消费者法满足
现代社会日趋发展进步素质求日益提高前会业压力学生业问题日益突出样提高学生素质拓展学生思维解决学生业问题目前已成社会关注热点焦点问题
学生中十分重转折点时期成长直接影响进入社会甚整生发展历程前社会学生求压力日益增学生应挑战提高素质成目前校1700万学生迫眉睫事情
方面作站时代潮头学生消费观念开放思维先进参社会享受然生活热情日趋高涨学生方面消费需求日益增强
读万卷书行万里路古游学留深刻印象学生现应该行万里路实践中锻炼享受生活感悟生公司正情况推出特色旅行服务传统观光旅游旅行旅游享受生活然时通发挥力低费获身素质思维感悟提升学生前途发展基础生留美回忆
公司通系列服务活动教育部门联合学生提供旅行服务学生生活提供更加丰富台学生生活中终身受益
二公司目标
公司业务针高校消费力学生开展根学生实际消费力进设计客源开发着特色服务创造终身价值理念汇集理财务营销等方面充分发挥潜力提供优秀服务获取收益公司短期目标区开展服务成领导企业长期目标开发全国市场构筑全国服务网络成学生旅行服务首选服务成倡导学生生活文化促进学生身发展交流型台
三产品服务
公司业务包括部分：
（）休闲旅游
休闲旅游服务公司提供项基旅行服务项传统旅行服务旨消费者摆脱社会生活压力暂时放开烦恼事情走进然融入然美氛围中享受然带乐趣体验百忙中享受生活项服务中充分体验然陶冶情操回然解脱心灵束缚寻找真实感悟生享受美生活
项服务中更加注重景点选择根需开发新景区局限现热门景区延长停留时间样冰雹正享受真真正正然
(二)素质拓展
项服务实传统旅游服务基础赋予诸探索考察生存力培养助然奇妙造化锻炼力项服务学生学会观察学会适应然体验然奇妙世界十分益项服务中会专业士进行团指导指导学生野外生存技然奇趣等等学生项服务中体验然乐趣学知识领基素质锻炼够提升学生体质训练观察力适应力融入身终身受益
(三)社会实践
项服务区传统旅游处项服务锻炼学生素质设计通项服务学生解社会方方面面明白社会运行事工作流程项服务中公司设计调查活动访问活动实活动等等学生选择参加中项活动项活动专业员进行配合确保学生活动利成功完成项活动体现学生方身力展现风采解社会解时机时创造身价值体验劳动带快乐踏入社会作准备基础项服务中学生学种做事工作处世领锻炼适应社会力
(四)partytime
项服务区传统旅游处partytime学生交流信息结交朋友获取知识设计服务项服务中会提供许具体活动便学生需满足partytime充满知识友谊信息互动学生理想焦急学场partytime公司会提供类学生感兴趣信息济时事军事
业教育等等公司会聘请著名物做互动演讲请语言师传授外语口语公司举办式坛学生发挥诉想感受学术乐趣充实感partytime学生展现青春风采舞台学生快乐中学知识结交朋友青春留美回忆
(五)潜训练
潜训练学生带然利崇山峻岭瀚海川等然环境通专门设计富挑战性课程利种种典型场景活动方式团队历系列考验磨练克服困难毅力培养健康心理素质积极进取生态度培养团结合作团队意识学生达磨练意志完善格陶冶情操挖掘潜熔炼团队培训目潜训练身心力中卓越出色部分升华达颠峰颠峰降生活时应切挑战容迫潜训练已成学适应社会终身教育方式
四市场分析
1行业市场
旅游市场巨发展空间旅游业作国家支柱产业国家政策力支持相长时期旅游产业会呈现快速发展状况方面民生活水直断提高空闲时间起现代生活观念发生变化收入游乐保障情况出外旅行享受生活成生活中缺少部分需求量增加必然导致旅行产业迅速发展着社会发展旅游业会更加性化样化
(1)市场细分
旅游市场针定消费力中高收入者
职业细分学生旅游消费市场迅速扩学生社会特殊性导致学生特殊消费惯消费需求问卷调查显示75学生月全部花费支出300元405学生300500元间358学生500800间152学生8001200元1学生月花费超1200元见部分学生消费力弱目标市场月消费支出超500元部分学生约占52学生全国884万学生市场均年旅行消费利润50元计算税前利润达44200万元调查显示部分学生潜消费需求消费目标改变弹性较合适代品学生容易改变消费惯针公司服务项目便较容易开市场短期获快速成长
(2)市场定位
公司资源限制细分市场竞争者采避强定位差异化战略确保市场占
公司致力提高学生素质学生提供更周更细致更省钱更具价值出行服务切创造学生需价值
首先服务差异化公司提供服务目前绝仅项服务仅体现服务具体设计更具体贯穿中全新学生活理念服务设计突出然社会协调保证学生然风光文古迹需求满足时更具现实意义素质锻炼际交方面需求满足整服务中体现追求实力挥洒青春活力展现青春风采精神更具格充分满足现代学生理想追求
服务切创造学生需价值服务更周更细致更省钱更富情趣
次形象差异化公司开展服务学生服务形象学生益友年轻活泼充满智力激情公司构建全新企业文化公司企业文化健康积极充满激情灵性现代社会中成时代领跑者生活享受者
企业形象充分区企业代表学生心感受生活渴
2竞争优势
公司提供服务周细致省钱学生需求通服务全面方便效满足优势点：
（1）专业化公司服务设计方突出专业化学生产生强烈真实感针学生休闲观光素质拓展partytime潜训练社会实践学生参中获价值
（2）性化公司提供服务针学生中需求偏设计服务具明显性化学生需求全面满足提供服务程中根实际情况提供专门特色服务达学生满意
（3）集成性公司提供服务创新集合项服务方位角度全面服务学生全面系统参加项项服务组合满足学生需求
（4）创新性公司服务始终坚持创新原断创新全面创新保证满足学生消费需求
（5）完全顾客导公司项服务学生量身定做切学生实际需求出发切创造适合学生价值企业顾客建企业文化形成完全顾客导
（6）时性公司通现代网络校园社点等方式直接提供服务保证服务时性
3优势
公司部分托高校专家教授部分托外聘优秀理员高素质职员建立完善机制充分力资源优势
4竞争劣势
公司进入全新领域目前尚学具定进入风险公司属创业公司资源限短期法支撑较规模竞争压力
五理团队
公司通外聘优秀理高校顾问构件优秀理团队基础建立完善企业制度企业文化做合理融合集合优秀加流制度文化通企业全体致努力充分发挥力挖掘潜力定回企业带成功坚信通断创新进取企业必然达理想目标
六财务融资
1公司三年投资计划
(1)投资方资金项目
公司XX年6月XX年月第三年计划期重点投资方限制哈尔滨市场开发巩固进入全国市场准备阶段
公司第三年计划资金投资项目包括：
(1)公司理费
(2)公司固定资产购置（网络工作部）
(3)服务设计需资金支持
(4)市场拓展公关宣传广告等费
(2)投资计划（第三年计划）
初步计划三年公司完成投资700万
(1)公司理费（估算）：370万
初步估计公司员规模理费：
XX年6月XX年7月公司员控制20左右理费95万
XX年7月XX年6月公司员控制30左右理费125万
XX年6月XX年7月公司员稳定30左右理费150万
(2)公司固定资产购置：100万元
购置办公设备网络设备等
(3)服务设计需资金支持：100万
(4)市场拓展公关宣传广告等费：130万
目标市场非常集中推广费相低
学生旅行公司第三年计划投资计划表
（XX年6月XX年7月）（单位：rmb万元）
项目XX年6月―XX年7月XX年7月XX年6月XX年6月XX年7月合计
1公司理费95125150370
2公司固定资产购置502525100
3服务设计需资金支持403030100
4市场拓展公关宣传广告等费604030130
合计245220235700
2资金源（三年）
公司XX年6月XX年7月三年资金源包括公司初期投入资金营业收入银行贷款三部分
（1）公司初期投入：通筹引入风险投资争取资金200万
（2）初步估计公司XX年6月XX年7月实现营业收入416万XX年7月XX年6月实现营业收入832万XX年6月XX年7月实现营业收入4160万
（3）银行贷款中企业倾斜第三产业倾斜针学生创业企业支持时公司固定资产抵押争取银行贷款200万
（4）资金衡分析
分析公司XX年6月XX年7月两年须投资455万公司初始投资200万银行贷款200万合计400万资金缺口55万年营业收入解决预计XX年6月XX年7月年公司实现营业收入416万保证资金供应保障
3效益预测
（1）股东风险投资回报源：营业收入
（2）投资收益预测
a．营业收入：
XX年6月XX年7月416万
XX年7月XX年6月832万
XX年6月XX年7月4160万
三年合计5408万
b．营成
服务业附加值较高公司价格定位较低初步估计营成收入70计算：
XX年6月XX年7月2912万
XX年7月XX年6月5824万
XX年6月XX年7月2912万
三年合计37856万
c．税前利润
XX年6月XX年7月1248万
XX年7月XX年6月2496万
XX年6月XX年7月1248万
三年合计16224万
d．税利润
扣营业税附加5前两年免企业税利润
16224―5408×5（12484160×5）×151196万元
见公司三年创造税利润716万风险投资100万计算站股份50风险投资收益回报率达598三年战略开发哈尔滨市场2业务成熟全国推广时回报率会提高
3结：初步分析公司通营投资者创造十分巨济效益社会效益赢利预测见表
单位：rmb万元
年限XX年6月XX年7月XX年7月XX年6月XX年6月XX年7月合计
营业收入41683241605408
营成29125824291237856
税前利润12482496124816224
税费00156156
税利润1248249683161196
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项目单位学生旅行公司
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执行总结
总体描述
进入21世纪中国济快速发展居民消费水逐步提高消费心理消费惯逐渐改变消费逐渐单纯物质消费转服务消费时期
旅游业作烟工业着中国均生活水提高旅游收入旅游数保持25年增长率发达国家验表明均gdp1000美元达康水旅游众化普通化开始迅猛发展根新统计数显示中国均gdp已超1000美元旅游热潮兴起
国家旅游局中国旅游业发展十五规划中XX年国旅游数达11亿次旅游收入500亿元旅游业总体产出7500亿元相全国gdp58
时国旅游业发展成熟形式单游山玩水旅游市场没针性缺乏特色服务创新服务许出游算消费者旅行社服务满意出游浪费旅游资源消费资源时消费者法满足
现代社会日趋发展进步素质求日益提高前会业压力学生业问题日益突出样提高学生素质拓展学生思维解决学生业问题目前已成社会关注热点焦点问题
学生中十分重转折点时期成长直接影响进入社会甚整生发展历程前社会学生求压力日益增学生应挑战提高素质成目前校1700万学生迫眉睫事情
方面作站时代潮头学生消费观念开放思维先进参社会享受然生活热情日趋高涨学生方面消费需求日益增强
读万卷书行万里路古游学留深刻印象学生现应该行万里路实践中锻炼享受生活感悟生公司正情况推出特色旅行服务传统观光旅游旅行旅游享受生活然时通发挥力低费获身素质思维感悟提升学生前途发展基础生留美回忆
公司通系列服务活动教育部门联合学生提供旅行服务学生生活提供更加丰富台学生生活中终身受益
二公司目标
公司业务针高校消费力学生开展根学生实际消费力进设计客源开发着特色服务创造终身价值理念汇集理财务营销等方面充分发挥潜力提供优秀服务获取收益公司短期目标区开展服务成领导企业长期目标开发全国市场构筑全国服务网络成学生旅行服务首选服务成倡导学生生活文化促进学生身发展交流型台
三产品服务
公司业务包括部分：
（）休闲旅游
休闲旅游服务公司提供项基旅行服务项传统旅行服务旨消费者摆脱社会生活压力暂时放开烦恼事情走进然融入然美氛围中享受然带乐趣体验百忙中享受生活项服务中充分体验然陶冶情操回然解脱心灵束缚寻找真实感悟生享受美生活
项服务中更加注重景点选择根需开发新景区局限现热门景区延长停留时间样冰雹正享受真真正正然
(二)素质拓展
项服务实传统旅游服务基础赋予诸探索考察生存力培养助然奇妙造化锻炼力项服务学生学会观察学会适应然体验然奇妙世界十分益项服务中会专业士进行团指导指导学生野外生存技然奇趣等等学生项服务中体验然乐趣学知识领基素质锻炼够提升学生体质训练观察力适应力融入身终身受益
(三)社会实践
项服务区传统旅游处项服务锻炼学生素质设计通项服务学生解社会方方面面明白社会运行事工作流程项服务中公司设计调查活动访问活动实活动等等学生选择参加中项活动项活动专业员进行配合确保学生活动利成功完成项活动体现学生方身力展现风采解社会解时机时创造身价值体验劳动带快乐踏入社会作准备基础项服务中学生学种做事工作处世领锻炼适应社会力
(四)partytime
项服务区传统旅游处partytime学生交流信息结交朋友获取知识设计服务项服务中会提供许具体活动便学生需满足partytime充满知识友谊信息互动学生理想焦急学场partytime公司会提供类学生感兴趣信息济时事军事
业教育等等公司会聘请著名物做互动演讲请语言师传授外语口语公司举办式坛学生发挥诉想感受学术乐趣充实感partytime学生展现青春风采舞台学生快乐中学知识结交朋友青春留美回忆
(五)潜训练
潜训练学生带然利崇山峻岭瀚海川等然环境通专门设计富挑战性课程利种种典型场景活动方式团队历系列考验磨练克服困难毅力培养健康心理素质积极进取生态度培养团结合作团队意识学生达磨练意志完善格陶冶情操挖掘潜熔炼团队培训目潜训练身心力中卓越出色部分升华达颠峰颠峰降生活时应切挑战容迫潜训练已成学适应社会终身教育方式
四市场分析
1行业市场
旅游市场巨发展空间旅游业作国家支柱产业国家政策力支持相长时期旅游产业会呈现快速发展状况方面民生活水直断提高空闲时间起现代生活观念发生变化收入游乐保障情况出外旅行享受生活成生活中缺少部分需求量增加必然导致旅行产业迅速发展着社会发展旅游业会更加性化样化
(1)市场细分
旅游市场针定消费力中高收入者
职业细分学生旅游消费市场迅速扩学生社会特殊性导致学生特殊消费惯消费需求问卷调查显示75学生月全部花费支出300元405学生300500元间358学生500800间152学生8001200元1学生月花费超1200元见部分学生消费力弱目标市场月消费支出超500元部分学生约占52学生全国884万学生市场均年旅行消费利润50元计算税前利润达44200万元调查显示部分学生潜消费需求消费目标改变弹性较合适代品学生容易改变消费惯针公司服务项目便较容易开市场短期获快速成长
(2)市场定位
公司资源限制细分市场竞争者采避强定位差异化战略确保市场占
公司致力提高学生素质学生提供更周更细致更省钱更具价值出行服务切创造学生需价值
首先服务差异化公司提供服务目前绝仅项服务仅体现服务具体设计更具体贯穿中全新学生活理念服务设计突出然社会协调保证学生然风光文古迹需求满足时更具现实意义素质锻炼际交方面需求满足整服务中体现追求实力挥洒青春活力展现青春风采精神更具格充分满足现代学生理想追求
服务切创造学生需价值服务更周更细致更省钱更富情趣
次形象差异化公司开展服务学生服务形象学生益友年轻活泼充满智力激情公司构建全新企业文化公司企业文化健康积极充满激情灵性现代社会中成时代领跑者生活享受者
企业形象充分区企业代表学生心感受生活渴
2竞争优势
公司提供服务周细致省钱学生需求通服务全面方便效满足优势点：
（1）专业化公司服务设计方突出专业化学生产生强烈真实感针学生休闲观光素质拓展partytime潜训练社会实践学生参中获价值
（2）性化公司提供服务针学生中需求偏设计服务具明显性化学生需求全面满足提供服务程中根实际情况提供专门特色服务达学生满意
（3）集成性公司提供服务创新集合项服务方位角度全面服务学生全面系统参加项项服务组合满足学生需求
（4）创新性公司服务始终坚持创新原断创新全面创新保证满足学生消费需求
（5）完全顾客导公司项服务学生量身定做切学生实际需求出发切创造适合学生价值企业顾客建企业文化形成完全顾客导
（6）时性公司通现代网络校园社点等方式直接提供服务保证服务时性
3优势
公司部分托高校专家教授部分托外聘优秀理员高素质职员建立完善机制充分力资源优势
4竞争劣势
公司进入全新领域目前尚学具定进入风险公司属创业公司资源限短期法支撑较规模竞争压力
五理团队
公司通外聘优秀理高校顾问构件优秀理团队基础建立完善企业制度企业文化做合理融合集合优秀加流制度文化通企业全体致努力充分发挥力挖掘潜力定回企业带成功坚信通断创新进取企业必然达理想目标
六财务融资
1公司三年投资计划
(1)投资方资金项目
公司XX年6月XX年月第三年计划期重点投资方限制哈尔滨市场开发巩固进入全国市场准备阶段
公司第三年计划资金投资项目包括：
(1)公司理费
(2)公司固定资产购置（网络工作部）
(3)服务设计需资金支持
(4)市场拓展公关宣传广告等费
(2)投资计划（第三年计划）
初步计划三年公司完成投资700万
(1)公司理费（估算）：370万
初步估计公司员规模理费：
XX年6月XX年7月公司员控制20左右理费95万
XX年7月XX年6月公司员控制30左右理费125万
XX年6月XX年7月公司员稳定30左右理费150万
(2)公司固定资产购置：100万元
购置办公设备网络设备等
(3)服务设计需资金支持：100万
(4)市场拓展公关宣传广告等费：130万
目标市场非常集中推广费相低
学生旅行公司第三年计划投资计划表
（XX年6月XX年7月）（单位：rmb万元）
项目XX年6月―XX年7月XX年7月XX年6月XX年6月XX年7月合计
1公司理费95125150370
2公司固定资产购置502525100
3服务设计需资金支持403030100
4市场拓展公关宣传广告等费604030130
合计245220235700
2资金源（三年）
公司XX年6月XX年7月三年资金源包括公司初期投入资金营业收入银行贷款三部分
（1）公司初期投入：通筹引入风险投资争取资金200万
（2）初步估计公司XX年6月XX年7月实现营业收入416万XX年7月XX年6月实现营业收入832万XX年6月XX年7月实现营业收入4160万
（3）银行贷款中企业倾斜第三产业倾斜针学生创业企业支持时公司固定资产抵押争取银行贷款200万
（4）资金衡分析
分析公司XX年6月XX年7月两年须投资455万公司初始投资200万银行贷款200万合计400万资金缺口55万年营业收入解决预计XX年6月XX年7月年公司实现营业收入416万保证资金供应保障
3效益预测
（1）股东风险投资回报源：营业收入
（2）投资收益预测
a．营业收入：
XX年6月XX年7月416万
XX年7月XX年6月832万
XX年6月XX年7月4160万
三年合计5408万
b．营成
服务业附加值较高公司价格定位较低初步估计营成收入70计算：
XX年6月XX年7月2912万
XX年7月XX年6月5824万
XX年6月XX年7月2912万
三年合计37856万
c．税前利润
XX年6月XX年7月1248万
XX年7月XX年6月2496万
XX年6月XX年7月1248万
三年合计16224万
d．税利润
扣营业税附加5前两年免企业税利润
16224―5408×5（12484160×5）×151196万元
见公司三年创造税利润716万风险投资100万计算站股份50风险投资收益回报率达598三年战略开发哈尔滨市场2业务成熟全国推广时回报率会提高
3结：初步分析公司通营投资者创造十分巨济效益社会效益赢利预测见表
单位：rmb万元
年限XX年6月XX年7月XX年7月XX年6月XX年6月XX年7月合计
营业收入41683241605408
营成29125824291237856
税前利润12482496124816224
税费00156156
税利润1248249683161196
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