销售的操作建议

销售操作建议
**市区销售操作建议
**市作山西省省会办口300万带动整山西市场火车头带动创维销售领头羊体现品牌位重战场目前****市区四系统三友门店5家苏宁9家国美10家超市10家门店预计年新增门店3合计门店数量接40家销售金额1亿导购员数增加50着市场发展销售增长员增加会项工作中带问题重员理价格控制
员组成业务部业务员市场部导购员
1      业务员负责回款出库费核商场样机导购员理项事宜谈判
2      市场部员两三名工作月导购员工资报（数源业务提供）市场数分析终端监督数导购员日商场品牌销售报市场部市场部制作成报表天早晨列会员进行分析（周周五日早半时列会）周四导购员会周市场情况通报表扬先进鞭策者促招聘理少30核心促队伍备促销活动重假日活动开展终端卖场布置促销活动
市场部员收入保底费+考核奖励考核月制定总部办事处达重产品销售市场排名等
二 价格控制品牌利润重素
1      全市产品价格促销活动必须完全统尤日常销售月初时候办事处理业务市场部员参制定系统业务系统中进行价格维护口进行低价销售赠送赠品谁违反全额承担月兑付费时候财务员进行监督商场关系户办事处进行优惠购买
2      商场强行低价销售创维产品时候导购员第时间通知业务业务进行沟通否产生费事进行承担求必须翁意识
做价格控制难度分公司办事处领导年初时候系统领导进行协商表明态度商场优惠坚持失例商场优惠100元创维少产生倍损失说明合理费外发生费拒绝兑付
第二求必须造支强销售队伍必须硬销售精英
第三求系统业务必须非常强势沟通力
三             导购员理考核
导购员常沟通工作生活中断关心帮助解决问题
导购员考核进行重奖轻罚简单明 导购员理然采KPI考核制度第项金额务总部分公司考核制定国产第视完成务全品第奖励500元国产第奖励300元国产第二罚国产第三次罚款300元连续三月国产两名（包括两名）坚决更换第二项高端考核奖罚月高端者推系列制定第三项日常考核考核缺岗工资做完第时间通知导购员核透明奖罚明确
求创维导购员必须样收入高

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