企业理文
第篇：企业理文统格式
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20142014年第二学期 科目考查卷
专业：班级：
姓名：学号：成 绩
第二篇：关现代企业理文
关现代企业理文
20140627 1411 [查查吧]
心理契约企业力资源理中应
摘 济全球化背景企业裁员购流程造等种变革企业员工面确定性日益增加带员工忠诚度员工工作行态度等方面问题引起方关注进心理契约理逐步成组织变革时代企业获取竞争优势战略手段文围绕力资源理新视野——心理契约概念介绍力资源理突出作影响基础力资源理程中环节线索表明发挥心理契约积极作建心理契约型力资源文化实现意义
关键词心理契约力资源理企业理
心理契约(psychological contract)概念早20世纪60年代argyria等首先提出指构成员工组织间交换关系相互责种心理期20世纪80年代美国理心理学专家schein进步明确心理契约涵奉献组织欲获取间早针期收获提供种配合文中心理契约指存员工组织间相互期承诺
心理契约理认：员工企业间存正式劳务合约外存种心理契约心理契约联系员工企业心理纽带影响企业力资源理重素员工企业满意度企业情感投度进员工工作绩效员工流动率心理契约息息相关
心理契约现代力资源理中作突出原
（）理方式变化：事理刚性化柔性化
现代理理实践历科学理行科学理科学企业文化等阶段质讲理理实践纳两类：类工作中心强调规章制度刚性理类中心注重情感需柔性理两类理非常必时期发挥着作
刚性理类理性存正理性推动类百年取辉煌成：微电子技术光导纤维通讯技术激光技术海洋技术宇航技术生物技术新源新材料等技术完全改变类生活方式社会风貌世界观正理性局限性快速发展中带许社会问题非理性存应运生类缺少精神需求反应
类理性追求非理性追求理实践理中表现刚性理柔性理
前者生产中心质理性者中心质情感理性导刚性理理活动中基重手段获效益效率直接手段组织理活动中刚性理缺乏情味置机器设备样位贬低性柔性理正弥补刚性理足出现根讲刚性理柔性理致通柔性理手段样达刚性理甚刚性理达目标工业济时代资方占资劳动工具支配雇员知识济时代情况原强制命令越越难奏效权威维系越越难权力劳资双方契约关系越越变盟约关系心理契约特征更重：重外心理重物理身教重言教正适应种理方式改变满足心理需求心理契约现代力资源理中起柔性理作种凝聚作种形胜形作
（二）处环境变化：员工流动静态动态
着市场济深入流动机制基形成破工作单位转换限制改变单位工作感觉坚持退休情况单位感觉合适留感觉合适走员工企业种双选择权利实际理提出更高求硬性理制度形合外更形东西需表现出理者格魅力性格态度等体现理细节中果理规范员工工作成长环境缺少考虑制度执行程中位性仅遇仅正式合做长久留住吸引工作段时间找感觉体现出价值希尊重会谋高心理契约理中具体表现企业力较量企业理水理制度机制较量企业否员工提供实现价值实力较量里没客观标准彼观感受认知激烈竞争中想留住优秀发挥出价值实现企业利益必须注重形合理更注重形合——心理契约理全方位提高力资源理水
二心理契约兑现具积极影响
组织中心理契约联系员工组织间纽带影响员工行态度重素schein指出心理契约隐组织行重决定素shore等认心理契约企业组织中作三方面：减少雇佣双方安全感正式济契约涉雇佣关系方方面面心理契约填补济契约留空白心理契约暗含条款够弥补雇佣关系中正式文规定足降低雇员组织双方确定性增加组织安全感相互信感二规范员工行员工组织负责衡量组织行作调节行标准员工会组织间相互责进行权衡根权衡结果调整行三员工发生组织中事件产生情感性反应baker指出心理契约员工愿（角色社会济等）绩效表现间起着重调节作
果员工心理情感需求满足心理契约兑现会提高员工组织忠诚度满足感员工愿意组织做出更贡献——超出组织期投入时
员工流动率降低劳资纠纷减少员工生产力提高效提高企业绩效企业获高花费成回报
三发挥心理契约力资源理中作
心理契约作联系员工组织心理纽带企业获取竞争优势具十分重意义更加效实现企业目标减少力资源风险企业应通力资源理活动构建维护心理契约
组织员工活动蓝图果没合适员工提供特定活动种蓝图起作组织第许问题问题招聘员工组织需求培训员工员工加激励诱导组织期行绩效等系列活动
（）招聘程中传递真实信息构建牢固心理契约
招聘程员工企业初次接触构建心理契约重程企业果实事求应聘者介绍企业相关情况会应聘者企业职位产生切实际幻想应聘者成正式员工企业情况解会感知心理契约现实致产生心理落差严重时会导致破坏契约真实应聘者提供关信息成构建牢固心理契约基础招聘员应应聘者客观介绍组织发展现状劳务合容员工职位职责等员工企业事工作形成较准确估价降低期现实击提高工作忠诚度降低动离职意愿
方面获职位歪曲编造信息否会造成动机态度组织求相隔甚远价值观组织价值观碰撞结果员工匆忙岗理想现实产生落差体性组织精神符合影响员工工作积极性仅组织造成定损失应聘者职业生涯带挫折然法达成组织体间默契谐更谈心理契约建立
第三篇：物流企业理文
河北科技学2014——2014学年第2学期
物流企业理文
学院 建工学院 班级 建环092姓名 孙欢学号091402234总分
国物流企业力资源理现状创新思维
针目前国物流企业力资源现状转变力资源理角色开展团队建设两方面分析国物流企业力资源理创新思维方进提出力资源理创新策略措施注重企业文化建设促员工实现激励时加强培训理方面层次发展员工必时实施外包策略
国物流企业力资源现状
国现代物流发展正处起步阶段先进国家相尚差距市场潜力发展前景十分广阔加快国现代物流企业发展优化资源配置调整济结构改善投资环境增强综合国力企业竞争力提高济效益实现持续发展战略推进国
济体制济增长方式根性转变具非常重深远意义国加入wto意味着国市场进步开放国外先进物流企业会源源断进驻国市场会加物流企业投资力度会优厚报酬成功激励机制国物流企业竞争高素质果国企业没套科学合理效力资源开发理方案已匮乏物流企业会面更严峻挑战素成制约国物流业发展瓶颈加快物流企业力资源开发理物流企业急需解决问题
首先计划济体制中重生产轻流通观念长期影响国物流教育严重滞物流产业发展需求导致国物流企业方面冗员方面缺少合格物流根关资料国物流产业中具中专文化程度职工数仅占物流产业职工总数75然截止2014年国已开设物流理物流工程专业高校47培养出数量远远满足国物流产业快速发展带需求
外物流理复合型需物流融理技术操作研究体特点刚刚走出校门学生难立适应岗位需成长程较缓慢物流企业现员传统物资储运企业转型知识结构合理职工续教育较薄弱许观念停留物流库存加运输阶段难适应现代物流发展趋势
次物流企业遇偏低激励力度够国物流企业整体说遇直处偏低
水物流方面高级缺少足够激励措施工资奖金住房工作条件等方面均义较严重专业技术理吸引力够甚出现物流企业现高级外流行业现象
部分企业偏重建设轻视培养物流企业热衷企业信息化建设水提高物流信息化建设物流设备软件应工作组成硬件设施物流理软件系统物流信息化必条件物流信息化正确操作产生期效益企业员工业务素质样理理素质样变革力整外部应环境等成物流企业信息化建设效果直接决定素少企业考虑流动性害怕企业辛辛苦苦培养出攀高枝采取榨取式方针培养投入少职工期教育保障难适应现代物流快速发展趋势提出求
二物流企业力资源理创新思维
1 转变力资源理角色
物流企业力资源理应该种行政总务福利勤角色逐渐转变成学型组织培训教育推动者高层咨询顾问传统注重员工事理态度帮助企业理层获取长期优势实现员工贡献化全新角色转变相应物流企业力资源理员应积极参企业战略制定组织业务活动领导理变革帮助建立核心竞争力传播职技术担起员工宣传者倡议者角色等等物流企业力资源四新角色定位：
a)力资源理部门应战略伙伴面目出现通提高组织实施战略力保证营战略成功
b)职专家角色求设计力资源部门提供效力资源流程理事培训奖励晋升部员流动事项
c)员工支持者角色意味着力资源部门需帮助维持员工企业间心理契约精力投入员工日常关心问题需求积极倾听积极反应员工提供满足断变化求需资源创造学氛围环境置身中全体员工激发出种然学动力工作成感
d)变革倡导者求力资源部门着尊重企业传统历史时具备竞争未观念行动
2 开展团队建设
团队精神堪称团队魂物流企业力资源理高哲学培育团队精神加强团队建设物流企业必须眼睛苦练功：
a)确立目标明确企业发展目标员工航行方目标越明确越具体团队动力越
b)培育价值观企业价值观作员工行准员工价值参体系种情况明白应该做什做力资源部门应该新员工刚时组织学企业核心价值观价值观渗入员工心中员工具强烈意识
c)团队领导起表率作企业决策者级理者团队龙头核心决定着企业团队击力战斗力物流企业应该重视团队领导榜样示范作倡导先进代表学
d)激发员工参热情团队精神赖员工全员参全方位参企业营理活动命运企业未发展捆绑起员工会真心实意关心企业会企业结成利益体命运体
e)保持常性沟通物流企业全体员工明确企业处境实力目标战略资源时会应该做什明确方做出明确快速反应员工企业间持续效深度双沟通员工知知彼动态握团队行动网络中坐标
三物流企业力资源理创新策略
1 注重企业文化建设
企业文化物流企业力资源理精髓基础贯穿力资源理程始末然力资源容十分丰富方面独特企业文化中反映出加强企业文化建设力资源理提供指导原思维方法效实施环境氛围国物流企业正历着全面改革创新挑战建立企业文化特色实现资源优势增强凝聚力竞争力应该物流企业应该考虑问题
优秀企业文化建立首先企业进行全面分析基础深入研究传统素现实素结合企业发展长期战略目标处理继承发展鉴创新关系挖掘培育形成具企业特色价值观念营准企业精神次构建企业文化遵循团队原物流作业活动半具跨部门跨功跨企业特性企业部部门间企业间封闭式信息理转开放式信息理供应链局部利益立转整供应链体化运作求物流必须具沟通联系协作赢团队精神企业激烈市场竞争中立败企业文化必须根时代发展断创新企业外环境变化企业文化保持旺盛生命力必须断创新适应时代发展潮流
2 促员工实现激励
理力资源理种理念概念贯穿整理活动中种思想激励化觉激励种真正产生持久作效激励方式力资源理
高境界物流企业想提高力资源理效率建立稳固竞争优势应实现员工激励：
a)采层次激励员工激励创造环境物流企业应方面激励员工创造满足员工需环境断完善物质激励手段满足员工生理需通员工提供完善福利制度健全职业保障制度满足员工安全需组织种团体活动开展部门间联谊会体育赛团体旅游等满足员工社交需通优秀员工予种形式精神激励颁发荣誉勋章企业部刊物发表表扬文章授予荣誉称号
设立优秀员工光荣榜等满足员工尊重需鼓励员工组织提出合理化建议员工提供富挑战性创造性工作满足员工实现需
b)完善目标激励员工激励指明方物流企业应断完善目标激励：目标合理化物流企业员工制定目标仅应量方面应质方面样目标实现企业员工双嬴二目标阶段化物流企业尝试月时间段制定目标月目标细分周目标样降低次完成目标难度员工够较轻松完成务增加信激励频率增充分调动员工积极性
c)通转化员工激励客体角色员工激励提供条件谓转化员工激励客体角色指物流企业理者成员工激励帮助者指导者调节者新角色员工单动激励客体动参激励程
3 加强培训理方面层次发展员工
现阶段国物流行业整体奇缺环境企业外部引进满足企业需求现实企业设法盘活企业部存量培训物流企业力资源开发理核心环节
物流企业培训应遵循原：
a)分析企业实际需求培训针性计划性柯氏理培训高层次直接产生绩效作员工发展部分物流培养应物流绩效相结合培训针性计划性落实处
b)强调理实践相结合企业然员工进行培训培训结果意员工培训作种形式义针员工需求选择合理培训模式资源培训时结合企业实际情况进行分析员工明白培训工作带种益处训效果着直接影响
c)避免错位培训强调培训层次性效性企业根部门类型物流阶段安排层次培训
4 创新物流企业力资源理模式实施外包策略
物流企业通专业化物流理技术物流服务网络客户供应商整合帮助客户挖掘第三利润源达节约成创造物流价值目标物流企业身达力资源低投入低成高质量高回报兼容力资源外包正成解决问题剂良药
外部力资源服务商物流企业需力资源服务成低目前企业付力资源工作员总成企业提供力资源外包服务商已培训出种组织理类活动职员拥方面专家物流企业通力资源外包减少企业方面投入精力更集中放物流信息系统提高物流服务水提高企业竞争力
般认适合力资源外包职活动：(1)薪酬福利理：职位说明书职位评价薪资调查薪酬方案设计高级理薪酬等(2)力资源信息系统建立计算机系统维护技术性力资源信息系统(3)员招聘：寻找新员信息发布招聘广告求职者初步审查预筛选等
(4)具体培训方案组织实施等然力资源外包会缺陷例某力资源职外包企业会失日常力资源理职员互动控制
四结束语
着知识更新加快知识济发展物流企业理员工力开发越越重重视力资源理创新时柔性政策方面表现出竞争力吸引更物流企业工作加强物流企业力资源理创新现代物流企业理发展根力资源开发理没标准模式适合学国外先进理验结合企业身特点探索建立融合东西方理精髓适合中国特点理方式公司目前未力资源需出发制定全面科学力资源开发理计划建立效激励机制提高企业竞争力
第四篇：关企业理文
天津交通职业学院
毕 业 作 品
题目：苏宁电器手机促销策略分析
系部：
专业：__ 连锁营理__
年级班级：09连锁1班
学生姓名：__张旭
学号：09130063
指 导 教师：刘春媚
完成日期：2014年4 月
苏宁电器手机促销策略分析
摘：20年前足200米空调专卖店现已迅速成长家逾17万员工业务市场覆盖全中国型家电连锁企业苏宁电器轮番价格战创新服务项目等促销策略成中国家电连锁营行业领导者作中国民族企业旗帜跨国家电连锁巨头分庭抗礼见苏宁电器门店促销策略分析具十分重意义文员促销（包括销售员销售服务员）非员销售（包括广告宣传营业推广公关系）方面苏宁电器门店手机促销策略分析
关键词：家电连锁苏宁电器促销策略
苏宁电器简介
苏宁电器1990年创立江苏南京中国3c（家电电脑通讯）家电连锁零售企业领先者国家商务部重点培育全国15家型商业企业集截2014年苏宁电器中国30省直辖市治区300城市拥1200家连锁店80物流配送中心2014售网点营面积500万米员工17名年销售规模突破1500亿元品牌价值508亿元蝉联中国商业连锁第品牌名列中国规模民营企业前三中国企业500强第54位入选福布斯亚洲企业500强福布斯全球2014企业中国零售业第2014年7月苏宁电器深圳证券交易市优良业绩苏宁电器投资市场高度评认全球家电连锁零售业市场价值高企业
促销指企业通员推销非员推销方式目标顾客传递商品劳务存性特征等信息帮助消费者认识商品者劳务带购买者利益引起消费者兴趣激发消费者购买欲购买行活动促销质传递沟通信息否认促销作企业提高销售利润强力工具样苏宁电器予相程度受重视 面进行具体分析
二促销策略
（）员推销：销员销售服务员
员推销企业运推销员直接顾客推销商品劳务额种促销活动企业委派销售员直接户销售某种产品提供某种服务
种直接销售方法具密切买卖双方关系提供效服务进行针性推销时反馈信息等特点企业促销重组成部分种传统促销方式
外服务业苏宁电器核心战略职苏宁核心竞争力连锁网络发展重勤方时期消费者间桥梁服务体系承担着造中国优秀连锁服务品牌重职责目前苏宁电器拥3物流基93配送中心196配送点物流基仓储面积62万米单日高零售配送量突破20万台套中国罪专业电器服务商2014年昨夜规模突破500万台年30速度快速增长现3000家售服务网点服务范围辐射全国90区域囊括部分乡镇市场全面实现电器销售方苏宁服务网络配套建设苏宁率先家电零售业建立呼技术台呼中心现拥坐席数约12001000条电话线路全国日信息量10万条遵循电话解决切原24时顾客提供咨询预约投诉回访等服务
面数见苏宁电器销售员销售服务非常舍功夫然东西具两面性苏宁电器花费量资金进行员工培训销售服务促进产品销售提高市场占率方面疑具哦积极意义存着足处：庞销售团队耗费量资金定程度减少利润控制度度苏宁电器促销辙非常巨影响
（二）非元促销
1广告宣传
广告市场销售战略部分种助特定媒体进行信息传播众传播方式明确目针性提高企业知名度增强竞争力十分重作广告企业常广泛采种促销策略
开始潘玮柏孙俪广告代言现黄晓明王络丹苏宁电器选择时流行明星产品做宣传买点起苏宁广告消费者熟悉电视广告苏宁报刊推出特刊逢节日类诱家新型堆满整页面公交车外会漆着苏宁电器海报图片苏宁电器卖场外身着苏宁电器服装促销员促销活动进行介绍发放类传淡季促销海报网传媒苏宁广告利器类电子产品
关信息者新闻旁边时常会伴苏宁电器网页链接
2 营业推广
营业推广称销售促进指员推销广告公关系销售活动旨激发消费者购买促进销商效率诸成列展出展览表演许非常规非常性销售尝试营业推广包括种属短期性刺激工具刺激客户迅速量购买某特定产品服务营业推广吸引品牌忠诚度高客户寻
找低价赠品说营业推广指够迅速刺激需求鼓励购买种促销形式
（1）赠送促销消费者赠送样品品赠送样品室介绍新产品效方法缺点费高央票选择商店闹市区散发活产品中附送公开广告赠送入户派送
十倍积分天津苏宁电器宾水西道店重装开业量身定做 促销活动
（2）折价券购买某种商品时持券免付定金额钱折价券通广告直邮方式发送苏宁展开满800送优惠券400活动推出零元购机买手机送话费三零分期等超值活动
（3）抽奖促销顾客购买定产品获抽奖券券进行抽奖奖品获奖金抽奖种形式
苏宁特准备精彩互动活动消费者天购物发票参加整点进行抽奖机会赢液晶电视笔记等超值奖作苏宁贵会员更参加定制浪漫12月：免费东京游型旅游抽奖回馈活动vip会员日购物满6900元者苏宁svip会员日购买满3800元获两次参加东京抽奖机会时苏宁会员中500积分兑换次旅游奖抽奖机会没没卡4次12月获奖者组团飞瀑日游玩东京迪斯尼乐园日风景泡日式温泉期5天浪漫假期
(4)现场演示企业派促销员促销现场演示企业产品消费者介绍产品特点途方法等
苏宁顾客算笔济账款32英寸高耗lcd板电视6时耗费度电果均天开机6时计算年需耗电365度度05原言户年需交电费190元时间统亮度
32英寸led节电视年缴纳电费需5475元节省130元
(5)联合推广企业零售商联合促销显示企业优势特征产品商场集中陈列边展销边销售
暖中国型公益活动累计投入亿元资金物资帮扶全国困难群众
（三）低价格促进销售促销策略
降价分整体调价部分调价
1整体调价：全线产品降低价格销售全场满1000返100等形式
2部分调价：部分产品降低价格销售针处理库存机型者畅销机型新品价格般应降价销售
降价苏宁电器常见种促销方式体现促销力度衡量标准效吸引顾客注意力提高消费动力降价消费者觉实利方式定掌握降价频率幅度否方面会缩短产品利润期方面降价幅度会消费者感觉踏实购买消费者会心痛回寻价差持币代购消费者认降肯定会降观念购买产生疑虑控制频率幅度关键
案例：
2014年5月苏宁电器举办庆元旦型开业促销活动三星mp3音乐手机mp4电影手机狂降300—500元中中三星d838e378e348x828开业狂降300元三星d528e828w569w559d848开业狂降400元三星w399d908e908开业狂降500元外三星c128更499元挑战三星价格极限
七天活动取非常满意结果三星系列产品销量周高出4倍取薄利销结果时带旺品牌手机销售
（四）特价机促销
特价机部分产品价格降低低成价者稍高成价出售起吸引顾客带旺气作
特价机分低端特价高端特价低端特价低端产品进行特价销售吸引气高端特价高端产品进行特价销售促进销售促进销售量销售额增长
苏宁电器开展特价机促销活动限量限时特价机降价两种促销方式区特价机作三：带旺气二帮助清理库存三帮助销商完成销售量销售额特价机利润低销售时甚赔买卖合理运否会造成价格混乱影响整体销售销商扰乱竞品市场选择先进批竞争品牌畅销产品然特价销售乱手市场价格虚入
（五）抽奖促销
抽奖苏宁电器常促销活动形式购买产品时参加店举办抽奖活动赢取奖品
抽奖分全员中奖幸运中奖两种全员中奖然分等级奖品参加会少奖品幸运中奖少数消费者中奖奖品较丰厚相说全员中奖吸引力想希落空现彩票横行抽奖失落普遍情绪幸运中奖特点奖品较丰厚获奖面低会造成定抵触情绪
然抽奖促销关键选择巧妙做巧做新意吸引力目前理性彩票状况较困难抽奖现场进行集中举行
目前国手机市场日益饱情况促销手段企业激烈竞争中起代作手机厂商更身利益化促销手段更新种样想达目标关键促销策略成熟运帮助稳定市场提高市场占率
第五篇：现代企业理文
现代企业理文
说理
说理
说起理想家说出二三理词成年说实太熟悉单位单位理家家庭理国家需理参理理者古理直备受世推崇争议理成功否方面说家庭否睦幸福重素方面说国家否够国泰民安蓬勃发展决定性素理生活中扮演着重角色什理呢？
理决策理理行进行控制理通工作达（组织）目标理通计划工作组织工作指挥控制工作诸程协调资源便实现定目标理达资源利高效率组织目标实现高效益统境界
理指定组织中理者运定职手段协调劳动起高效率实现组织定目标活动程 哲学意义理：理集中脑力体力达预期目活动理仅表现
间关系调整决定运体力脑力早晨起锻炼身体然班工作先干什干什采取种手段干什需集中脑力体力否法完成目
理实现目标众员工参劳动进行计划组织指挥协调控制理类生俱行理制定执行检查总结改进制定制定计划规定规章标准法规等执行制定做实施检查执行程结果制定进行总结出验找出差距进行改进推广通检查总结出验验转变成长效机制新规定然针检查发现问题进行纠正制定纠正预防措施持续改进 理方式式样没谁说种理万适应种情况单位企业方业务理方式者会处会完全相单位理方法相 理方法方式样性决定复杂性运方法性格运理方法水等运理方法相
种类型种方法复合式理某种方法侧重已侧重怀柔方式理侧重激励方式理侧重家长式理侧重法律式理侧重孔子式理侧重合式理理方式死板灵活变化时间理方式相优秀理者属积极工作理者总骂恨甚告
理思想说哲学理说科学操作说艺术理种学问门复杂学问门艺术理者素质求高
理者特单位理者者方长官必须具备综合素质力需博学清正廉洁作风正派头脑清醒柄属捏着否法理属理者组织离样转高层理者：做正确事中层理者：正确做事执行层员：事做正确
理者首先理连谈理理公司部门团队作理者团队核心团队灵魂风标理者什样作素养态度风格带出团队什样程度理者决定者成败命运
理者仅实战力求社会验定境界修团队运作力长远发展眼光敏锐市场洞察力突发事件处理力创新思维力尤企业里面应付种必需面问题定掌控力方面协调力
通常说：理外三种手段权利理运手中职权理属中心属建议意见样理导致果团队没心力凝聚力终曲终散二力理样领导身力较带团队实惠缺乏统筹安排力方面协调力终结果带动家积极性业绩三情感理情感营造谐气氛团队定凝聚力心力种理结果家感情终舍分开毕竟团队食间烟火需业绩收入作支撑
正确领导应该三方面完美结合权利督导力带动情感凝聚制定种完善机制责机制培训机制提成机制奖惩机制监督机制等制定完善理制度做章循制定执行制度做责划分明确落实位样会高效率运作
理者仅仅方面综合力宽广胸襟力强属创造表现升职机会家实实感觉舞台属充分表演前景充满希样会充分带动家积极性员稳定性造成支召战战胜高效队伍实现企业目标团队目标竞争中立败基业长青 理追求种合理化全世界追求合理理定例外然国家民族域文化等追求合理性
西方说追求合理原说明全世界切西方相信帝知帝宰世界西方认条原说明全世界常常说：什导什导
许会关注日亚洲国家纠葛样呢？日喜欢许许存出发发现原理找出魂找出武士道精神日求统全世界原理相信统日天皇日然民维持着天皇理方面日重视前辈验前辈指引少数必定着数走
中国善原中握变动原原许许刚柔阴阳握原变动性原全世界切变动中中国懂变动道理心物合知行合阴阳互变理必须制度招起弹性中国非常执着中国说切变动种方法采取种方法数定时候少数定错错时候数感应少数化阻力动力彼彼心心中国效
法做次真正协力子说：谋忠朋友交信朋友五伦相交朋友占数特现代社会
家助力越越薄弱朋友重越越事会计较朋友刚相反谓朋友议买卖算分公司果够宣导：做事短暂做朋友永久家会真正协力否实困难事升迁会变动家做朋友做事家做事相互配合处较愉快长久
合理合理数决断数讲少数马响应中国谁讲果常善助家较容易响应果常苛刻家讲会家响应条原理：原果数够顾少数彼商量果数欺凌少数反抗力量会 互动感应事情办感应事情难办公谊私交重先透私交情时更具效力
世没理适合理世没完全相永恒变理象政策变化风土情域差异员素质参差际关系复杂类社会进步等导致理重心偏移需适时调整理侧重点握理重心维持理衡理者摒弃教条义破验义尊重客观实事求找较适合理方法造优秀团队
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20142014年第二学期 科目考查卷
专业：班级：
姓名：学号：成 绩
第二篇：关现代企业理文
关现代企业理文
20140627 1411 [查查吧]
心理契约企业力资源理中应
摘 济全球化背景企业裁员购流程造等种变革企业员工面确定性日益增加带员工忠诚度员工工作行态度等方面问题引起方关注进心理契约理逐步成组织变革时代企业获取竞争优势战略手段文围绕力资源理新视野——心理契约概念介绍力资源理突出作影响基础力资源理程中环节线索表明发挥心理契约积极作建心理契约型力资源文化实现意义
关键词心理契约力资源理企业理
心理契约(psychological contract)概念早20世纪60年代argyria等首先提出指构成员工组织间交换关系相互责种心理期20世纪80年代美国理心理学专家schein进步明确心理契约涵奉献组织欲获取间早针期收获提供种配合文中心理契约指存员工组织间相互期承诺
心理契约理认：员工企业间存正式劳务合约外存种心理契约心理契约联系员工企业心理纽带影响企业力资源理重素员工企业满意度企业情感投度进员工工作绩效员工流动率心理契约息息相关
心理契约现代力资源理中作突出原
（）理方式变化：事理刚性化柔性化
现代理理实践历科学理行科学理科学企业文化等阶段质讲理理实践纳两类：类工作中心强调规章制度刚性理类中心注重情感需柔性理两类理非常必时期发挥着作
刚性理类理性存正理性推动类百年取辉煌成：微电子技术光导纤维通讯技术激光技术海洋技术宇航技术生物技术新源新材料等技术完全改变类生活方式社会风貌世界观正理性局限性快速发展中带许社会问题非理性存应运生类缺少精神需求反应
类理性追求非理性追求理实践理中表现刚性理柔性理
前者生产中心质理性者中心质情感理性导刚性理理活动中基重手段获效益效率直接手段组织理活动中刚性理缺乏情味置机器设备样位贬低性柔性理正弥补刚性理足出现根讲刚性理柔性理致通柔性理手段样达刚性理甚刚性理达目标工业济时代资方占资劳动工具支配雇员知识济时代情况原强制命令越越难奏效权威维系越越难权力劳资双方契约关系越越变盟约关系心理契约特征更重：重外心理重物理身教重言教正适应种理方式改变满足心理需求心理契约现代力资源理中起柔性理作种凝聚作种形胜形作
（二）处环境变化：员工流动静态动态
着市场济深入流动机制基形成破工作单位转换限制改变单位工作感觉坚持退休情况单位感觉合适留感觉合适走员工企业种双选择权利实际理提出更高求硬性理制度形合外更形东西需表现出理者格魅力性格态度等体现理细节中果理规范员工工作成长环境缺少考虑制度执行程中位性仅遇仅正式合做长久留住吸引工作段时间找感觉体现出价值希尊重会谋高心理契约理中具体表现企业力较量企业理水理制度机制较量企业否员工提供实现价值实力较量里没客观标准彼观感受认知激烈竞争中想留住优秀发挥出价值实现企业利益必须注重形合理更注重形合——心理契约理全方位提高力资源理水
二心理契约兑现具积极影响
组织中心理契约联系员工组织间纽带影响员工行态度重素schein指出心理契约隐组织行重决定素shore等认心理契约企业组织中作三方面：减少雇佣双方安全感正式济契约涉雇佣关系方方面面心理契约填补济契约留空白心理契约暗含条款够弥补雇佣关系中正式文规定足降低雇员组织双方确定性增加组织安全感相互信感二规范员工行员工组织负责衡量组织行作调节行标准员工会组织间相互责进行权衡根权衡结果调整行三员工发生组织中事件产生情感性反应baker指出心理契约员工愿（角色社会济等）绩效表现间起着重调节作
果员工心理情感需求满足心理契约兑现会提高员工组织忠诚度满足感员工愿意组织做出更贡献——超出组织期投入时
员工流动率降低劳资纠纷减少员工生产力提高效提高企业绩效企业获高花费成回报
三发挥心理契约力资源理中作
心理契约作联系员工组织心理纽带企业获取竞争优势具十分重意义更加效实现企业目标减少力资源风险企业应通力资源理活动构建维护心理契约
组织员工活动蓝图果没合适员工提供特定活动种蓝图起作组织第许问题问题招聘员工组织需求培训员工员工加激励诱导组织期行绩效等系列活动
（）招聘程中传递真实信息构建牢固心理契约
招聘程员工企业初次接触构建心理契约重程企业果实事求应聘者介绍企业相关情况会应聘者企业职位产生切实际幻想应聘者成正式员工企业情况解会感知心理契约现实致产生心理落差严重时会导致破坏契约真实应聘者提供关信息成构建牢固心理契约基础招聘员应应聘者客观介绍组织发展现状劳务合容员工职位职责等员工企业事工作形成较准确估价降低期现实击提高工作忠诚度降低动离职意愿
方面获职位歪曲编造信息否会造成动机态度组织求相隔甚远价值观组织价值观碰撞结果员工匆忙岗理想现实产生落差体性组织精神符合影响员工工作积极性仅组织造成定损失应聘者职业生涯带挫折然法达成组织体间默契谐更谈心理契约建立
第三篇：物流企业理文
河北科技学2014——2014学年第2学期
物流企业理文
学院 建工学院 班级 建环092姓名 孙欢学号091402234总分
国物流企业力资源理现状创新思维
针目前国物流企业力资源现状转变力资源理角色开展团队建设两方面分析国物流企业力资源理创新思维方进提出力资源理创新策略措施注重企业文化建设促员工实现激励时加强培训理方面层次发展员工必时实施外包策略
国物流企业力资源现状
国现代物流发展正处起步阶段先进国家相尚差距市场潜力发展前景十分广阔加快国现代物流企业发展优化资源配置调整济结构改善投资环境增强综合国力企业竞争力提高济效益实现持续发展战略推进国
济体制济增长方式根性转变具非常重深远意义国加入wto意味着国市场进步开放国外先进物流企业会源源断进驻国市场会加物流企业投资力度会优厚报酬成功激励机制国物流企业竞争高素质果国企业没套科学合理效力资源开发理方案已匮乏物流企业会面更严峻挑战素成制约国物流业发展瓶颈加快物流企业力资源开发理物流企业急需解决问题
首先计划济体制中重生产轻流通观念长期影响国物流教育严重滞物流产业发展需求导致国物流企业方面冗员方面缺少合格物流根关资料国物流产业中具中专文化程度职工数仅占物流产业职工总数75然截止2014年国已开设物流理物流工程专业高校47培养出数量远远满足国物流产业快速发展带需求
外物流理复合型需物流融理技术操作研究体特点刚刚走出校门学生难立适应岗位需成长程较缓慢物流企业现员传统物资储运企业转型知识结构合理职工续教育较薄弱许观念停留物流库存加运输阶段难适应现代物流发展趋势
次物流企业遇偏低激励力度够国物流企业整体说遇直处偏低
水物流方面高级缺少足够激励措施工资奖金住房工作条件等方面均义较严重专业技术理吸引力够甚出现物流企业现高级外流行业现象
部分企业偏重建设轻视培养物流企业热衷企业信息化建设水提高物流信息化建设物流设备软件应工作组成硬件设施物流理软件系统物流信息化必条件物流信息化正确操作产生期效益企业员工业务素质样理理素质样变革力整外部应环境等成物流企业信息化建设效果直接决定素少企业考虑流动性害怕企业辛辛苦苦培养出攀高枝采取榨取式方针培养投入少职工期教育保障难适应现代物流快速发展趋势提出求
二物流企业力资源理创新思维
1 转变力资源理角色
物流企业力资源理应该种行政总务福利勤角色逐渐转变成学型组织培训教育推动者高层咨询顾问传统注重员工事理态度帮助企业理层获取长期优势实现员工贡献化全新角色转变相应物流企业力资源理员应积极参企业战略制定组织业务活动领导理变革帮助建立核心竞争力传播职技术担起员工宣传者倡议者角色等等物流企业力资源四新角色定位：
a)力资源理部门应战略伙伴面目出现通提高组织实施战略力保证营战略成功
b)职专家角色求设计力资源部门提供效力资源流程理事培训奖励晋升部员流动事项
c)员工支持者角色意味着力资源部门需帮助维持员工企业间心理契约精力投入员工日常关心问题需求积极倾听积极反应员工提供满足断变化求需资源创造学氛围环境置身中全体员工激发出种然学动力工作成感
d)变革倡导者求力资源部门着尊重企业传统历史时具备竞争未观念行动
2 开展团队建设
团队精神堪称团队魂物流企业力资源理高哲学培育团队精神加强团队建设物流企业必须眼睛苦练功：
a)确立目标明确企业发展目标员工航行方目标越明确越具体团队动力越
b)培育价值观企业价值观作员工行准员工价值参体系种情况明白应该做什做力资源部门应该新员工刚时组织学企业核心价值观价值观渗入员工心中员工具强烈意识
c)团队领导起表率作企业决策者级理者团队龙头核心决定着企业团队击力战斗力物流企业应该重视团队领导榜样示范作倡导先进代表学
d)激发员工参热情团队精神赖员工全员参全方位参企业营理活动命运企业未发展捆绑起员工会真心实意关心企业会企业结成利益体命运体
e)保持常性沟通物流企业全体员工明确企业处境实力目标战略资源时会应该做什明确方做出明确快速反应员工企业间持续效深度双沟通员工知知彼动态握团队行动网络中坐标
三物流企业力资源理创新策略
1 注重企业文化建设
企业文化物流企业力资源理精髓基础贯穿力资源理程始末然力资源容十分丰富方面独特企业文化中反映出加强企业文化建设力资源理提供指导原思维方法效实施环境氛围国物流企业正历着全面改革创新挑战建立企业文化特色实现资源优势增强凝聚力竞争力应该物流企业应该考虑问题
优秀企业文化建立首先企业进行全面分析基础深入研究传统素现实素结合企业发展长期战略目标处理继承发展鉴创新关系挖掘培育形成具企业特色价值观念营准企业精神次构建企业文化遵循团队原物流作业活动半具跨部门跨功跨企业特性企业部部门间企业间封闭式信息理转开放式信息理供应链局部利益立转整供应链体化运作求物流必须具沟通联系协作赢团队精神企业激烈市场竞争中立败企业文化必须根时代发展断创新企业外环境变化企业文化保持旺盛生命力必须断创新适应时代发展潮流
2 促员工实现激励
理力资源理种理念概念贯穿整理活动中种思想激励化觉激励种真正产生持久作效激励方式力资源理
高境界物流企业想提高力资源理效率建立稳固竞争优势应实现员工激励：
a)采层次激励员工激励创造环境物流企业应方面激励员工创造满足员工需环境断完善物质激励手段满足员工生理需通员工提供完善福利制度健全职业保障制度满足员工安全需组织种团体活动开展部门间联谊会体育赛团体旅游等满足员工社交需通优秀员工予种形式精神激励颁发荣誉勋章企业部刊物发表表扬文章授予荣誉称号
设立优秀员工光荣榜等满足员工尊重需鼓励员工组织提出合理化建议员工提供富挑战性创造性工作满足员工实现需
b)完善目标激励员工激励指明方物流企业应断完善目标激励：目标合理化物流企业员工制定目标仅应量方面应质方面样目标实现企业员工双嬴二目标阶段化物流企业尝试月时间段制定目标月目标细分周目标样降低次完成目标难度员工够较轻松完成务增加信激励频率增充分调动员工积极性
c)通转化员工激励客体角色员工激励提供条件谓转化员工激励客体角色指物流企业理者成员工激励帮助者指导者调节者新角色员工单动激励客体动参激励程
3 加强培训理方面层次发展员工
现阶段国物流行业整体奇缺环境企业外部引进满足企业需求现实企业设法盘活企业部存量培训物流企业力资源开发理核心环节
物流企业培训应遵循原：
a)分析企业实际需求培训针性计划性柯氏理培训高层次直接产生绩效作员工发展部分物流培养应物流绩效相结合培训针性计划性落实处
b)强调理实践相结合企业然员工进行培训培训结果意员工培训作种形式义针员工需求选择合理培训模式资源培训时结合企业实际情况进行分析员工明白培训工作带种益处训效果着直接影响
c)避免错位培训强调培训层次性效性企业根部门类型物流阶段安排层次培训
4 创新物流企业力资源理模式实施外包策略
物流企业通专业化物流理技术物流服务网络客户供应商整合帮助客户挖掘第三利润源达节约成创造物流价值目标物流企业身达力资源低投入低成高质量高回报兼容力资源外包正成解决问题剂良药
外部力资源服务商物流企业需力资源服务成低目前企业付力资源工作员总成企业提供力资源外包服务商已培训出种组织理类活动职员拥方面专家物流企业通力资源外包减少企业方面投入精力更集中放物流信息系统提高物流服务水提高企业竞争力
般认适合力资源外包职活动：(1)薪酬福利理：职位说明书职位评价薪资调查薪酬方案设计高级理薪酬等(2)力资源信息系统建立计算机系统维护技术性力资源信息系统(3)员招聘：寻找新员信息发布招聘广告求职者初步审查预筛选等
(4)具体培训方案组织实施等然力资源外包会缺陷例某力资源职外包企业会失日常力资源理职员互动控制
四结束语
着知识更新加快知识济发展物流企业理员工力开发越越重重视力资源理创新时柔性政策方面表现出竞争力吸引更物流企业工作加强物流企业力资源理创新现代物流企业理发展根力资源开发理没标准模式适合学国外先进理验结合企业身特点探索建立融合东西方理精髓适合中国特点理方式公司目前未力资源需出发制定全面科学力资源开发理计划建立效激励机制提高企业竞争力
第四篇：关企业理文
天津交通职业学院
毕 业 作 品
题目：苏宁电器手机促销策略分析
系部：
专业：__ 连锁营理__
年级班级：09连锁1班
学生姓名：__张旭
学号：09130063
指 导 教师：刘春媚
完成日期：2014年4 月
苏宁电器手机促销策略分析
摘：20年前足200米空调专卖店现已迅速成长家逾17万员工业务市场覆盖全中国型家电连锁企业苏宁电器轮番价格战创新服务项目等促销策略成中国家电连锁营行业领导者作中国民族企业旗帜跨国家电连锁巨头分庭抗礼见苏宁电器门店促销策略分析具十分重意义文员促销（包括销售员销售服务员）非员销售（包括广告宣传营业推广公关系）方面苏宁电器门店手机促销策略分析
关键词：家电连锁苏宁电器促销策略
苏宁电器简介
苏宁电器1990年创立江苏南京中国3c（家电电脑通讯）家电连锁零售企业领先者国家商务部重点培育全国15家型商业企业集截2014年苏宁电器中国30省直辖市治区300城市拥1200家连锁店80物流配送中心2014售网点营面积500万米员工17名年销售规模突破1500亿元品牌价值508亿元蝉联中国商业连锁第品牌名列中国规模民营企业前三中国企业500强第54位入选福布斯亚洲企业500强福布斯全球2014企业中国零售业第2014年7月苏宁电器深圳证券交易市优良业绩苏宁电器投资市场高度评认全球家电连锁零售业市场价值高企业
促销指企业通员推销非员推销方式目标顾客传递商品劳务存性特征等信息帮助消费者认识商品者劳务带购买者利益引起消费者兴趣激发消费者购买欲购买行活动促销质传递沟通信息否认促销作企业提高销售利润强力工具样苏宁电器予相程度受重视 面进行具体分析
二促销策略
（）员推销：销员销售服务员
员推销企业运推销员直接顾客推销商品劳务额种促销活动企业委派销售员直接户销售某种产品提供某种服务
种直接销售方法具密切买卖双方关系提供效服务进行针性推销时反馈信息等特点企业促销重组成部分种传统促销方式
外服务业苏宁电器核心战略职苏宁核心竞争力连锁网络发展重勤方时期消费者间桥梁服务体系承担着造中国优秀连锁服务品牌重职责目前苏宁电器拥3物流基93配送中心196配送点物流基仓储面积62万米单日高零售配送量突破20万台套中国罪专业电器服务商2014年昨夜规模突破500万台年30速度快速增长现3000家售服务网点服务范围辐射全国90区域囊括部分乡镇市场全面实现电器销售方苏宁服务网络配套建设苏宁率先家电零售业建立呼技术台呼中心现拥坐席数约12001000条电话线路全国日信息量10万条遵循电话解决切原24时顾客提供咨询预约投诉回访等服务
面数见苏宁电器销售员销售服务非常舍功夫然东西具两面性苏宁电器花费量资金进行员工培训销售服务促进产品销售提高市场占率方面疑具哦积极意义存着足处：庞销售团队耗费量资金定程度减少利润控制度度苏宁电器促销辙非常巨影响
（二）非元促销
1广告宣传
广告市场销售战略部分种助特定媒体进行信息传播众传播方式明确目针性提高企业知名度增强竞争力十分重作广告企业常广泛采种促销策略
开始潘玮柏孙俪广告代言现黄晓明王络丹苏宁电器选择时流行明星产品做宣传买点起苏宁广告消费者熟悉电视广告苏宁报刊推出特刊逢节日类诱家新型堆满整页面公交车外会漆着苏宁电器海报图片苏宁电器卖场外身着苏宁电器服装促销员促销活动进行介绍发放类传淡季促销海报网传媒苏宁广告利器类电子产品
关信息者新闻旁边时常会伴苏宁电器网页链接
2 营业推广
营业推广称销售促进指员推销广告公关系销售活动旨激发消费者购买促进销商效率诸成列展出展览表演许非常规非常性销售尝试营业推广包括种属短期性刺激工具刺激客户迅速量购买某特定产品服务营业推广吸引品牌忠诚度高客户寻
找低价赠品说营业推广指够迅速刺激需求鼓励购买种促销形式
（1）赠送促销消费者赠送样品品赠送样品室介绍新产品效方法缺点费高央票选择商店闹市区散发活产品中附送公开广告赠送入户派送
十倍积分天津苏宁电器宾水西道店重装开业量身定做 促销活动
（2）折价券购买某种商品时持券免付定金额钱折价券通广告直邮方式发送苏宁展开满800送优惠券400活动推出零元购机买手机送话费三零分期等超值活动
（3）抽奖促销顾客购买定产品获抽奖券券进行抽奖奖品获奖金抽奖种形式
苏宁特准备精彩互动活动消费者天购物发票参加整点进行抽奖机会赢液晶电视笔记等超值奖作苏宁贵会员更参加定制浪漫12月：免费东京游型旅游抽奖回馈活动vip会员日购物满6900元者苏宁svip会员日购买满3800元获两次参加东京抽奖机会时苏宁会员中500积分兑换次旅游奖抽奖机会没没卡4次12月获奖者组团飞瀑日游玩东京迪斯尼乐园日风景泡日式温泉期5天浪漫假期
(4)现场演示企业派促销员促销现场演示企业产品消费者介绍产品特点途方法等
苏宁顾客算笔济账款32英寸高耗lcd板电视6时耗费度电果均天开机6时计算年需耗电365度度05原言户年需交电费190元时间统亮度
32英寸led节电视年缴纳电费需5475元节省130元
(5)联合推广企业零售商联合促销显示企业优势特征产品商场集中陈列边展销边销售
暖中国型公益活动累计投入亿元资金物资帮扶全国困难群众
（三）低价格促进销售促销策略
降价分整体调价部分调价
1整体调价：全线产品降低价格销售全场满1000返100等形式
2部分调价：部分产品降低价格销售针处理库存机型者畅销机型新品价格般应降价销售
降价苏宁电器常见种促销方式体现促销力度衡量标准效吸引顾客注意力提高消费动力降价消费者觉实利方式定掌握降价频率幅度否方面会缩短产品利润期方面降价幅度会消费者感觉踏实购买消费者会心痛回寻价差持币代购消费者认降肯定会降观念购买产生疑虑控制频率幅度关键
案例：
2014年5月苏宁电器举办庆元旦型开业促销活动三星mp3音乐手机mp4电影手机狂降300—500元中中三星d838e378e348x828开业狂降300元三星d528e828w569w559d848开业狂降400元三星w399d908e908开业狂降500元外三星c128更499元挑战三星价格极限
七天活动取非常满意结果三星系列产品销量周高出4倍取薄利销结果时带旺品牌手机销售
（四）特价机促销
特价机部分产品价格降低低成价者稍高成价出售起吸引顾客带旺气作
特价机分低端特价高端特价低端特价低端产品进行特价销售吸引气高端特价高端产品进行特价销售促进销售促进销售量销售额增长
苏宁电器开展特价机促销活动限量限时特价机降价两种促销方式区特价机作三：带旺气二帮助清理库存三帮助销商完成销售量销售额特价机利润低销售时甚赔买卖合理运否会造成价格混乱影响整体销售销商扰乱竞品市场选择先进批竞争品牌畅销产品然特价销售乱手市场价格虚入
（五）抽奖促销
抽奖苏宁电器常促销活动形式购买产品时参加店举办抽奖活动赢取奖品
抽奖分全员中奖幸运中奖两种全员中奖然分等级奖品参加会少奖品幸运中奖少数消费者中奖奖品较丰厚相说全员中奖吸引力想希落空现彩票横行抽奖失落普遍情绪幸运中奖特点奖品较丰厚获奖面低会造成定抵触情绪
然抽奖促销关键选择巧妙做巧做新意吸引力目前理性彩票状况较困难抽奖现场进行集中举行
目前国手机市场日益饱情况促销手段企业激烈竞争中起代作手机厂商更身利益化促销手段更新种样想达目标关键促销策略成熟运帮助稳定市场提高市场占率
第五篇：现代企业理文
现代企业理文
说理
说理
说起理想家说出二三理词成年说实太熟悉单位单位理家家庭理国家需理参理理者古理直备受世推崇争议理成功否方面说家庭否睦幸福重素方面说国家否够国泰民安蓬勃发展决定性素理生活中扮演着重角色什理呢？
理决策理理行进行控制理通工作达（组织）目标理通计划工作组织工作指挥控制工作诸程协调资源便实现定目标理达资源利高效率组织目标实现高效益统境界
理指定组织中理者运定职手段协调劳动起高效率实现组织定目标活动程 哲学意义理：理集中脑力体力达预期目活动理仅表现
间关系调整决定运体力脑力早晨起锻炼身体然班工作先干什干什采取种手段干什需集中脑力体力否法完成目
理实现目标众员工参劳动进行计划组织指挥协调控制理类生俱行理制定执行检查总结改进制定制定计划规定规章标准法规等执行制定做实施检查执行程结果制定进行总结出验找出差距进行改进推广通检查总结出验验转变成长效机制新规定然针检查发现问题进行纠正制定纠正预防措施持续改进 理方式式样没谁说种理万适应种情况单位企业方业务理方式者会处会完全相单位理方法相 理方法方式样性决定复杂性运方法性格运理方法水等运理方法相
种类型种方法复合式理某种方法侧重已侧重怀柔方式理侧重激励方式理侧重家长式理侧重法律式理侧重孔子式理侧重合式理理方式死板灵活变化时间理方式相优秀理者属积极工作理者总骂恨甚告
理思想说哲学理说科学操作说艺术理种学问门复杂学问门艺术理者素质求高
理者特单位理者者方长官必须具备综合素质力需博学清正廉洁作风正派头脑清醒柄属捏着否法理属理者组织离样转高层理者：做正确事中层理者：正确做事执行层员：事做正确
理者首先理连谈理理公司部门团队作理者团队核心团队灵魂风标理者什样作素养态度风格带出团队什样程度理者决定者成败命运
理者仅实战力求社会验定境界修团队运作力长远发展眼光敏锐市场洞察力突发事件处理力创新思维力尤企业里面应付种必需面问题定掌控力方面协调力
通常说：理外三种手段权利理运手中职权理属中心属建议意见样理导致果团队没心力凝聚力终曲终散二力理样领导身力较带团队实惠缺乏统筹安排力方面协调力终结果带动家积极性业绩三情感理情感营造谐气氛团队定凝聚力心力种理结果家感情终舍分开毕竟团队食间烟火需业绩收入作支撑
正确领导应该三方面完美结合权利督导力带动情感凝聚制定种完善机制责机制培训机制提成机制奖惩机制监督机制等制定完善理制度做章循制定执行制度做责划分明确落实位样会高效率运作
理者仅仅方面综合力宽广胸襟力强属创造表现升职机会家实实感觉舞台属充分表演前景充满希样会充分带动家积极性员稳定性造成支召战战胜高效队伍实现企业目标团队目标竞争中立败基业长青 理追求种合理化全世界追求合理理定例外然国家民族域文化等追求合理性
西方说追求合理原说明全世界切西方相信帝知帝宰世界西方认条原说明全世界常常说：什导什导
许会关注日亚洲国家纠葛样呢？日喜欢许许存出发发现原理找出魂找出武士道精神日求统全世界原理相信统日天皇日然民维持着天皇理方面日重视前辈验前辈指引少数必定着数走
中国善原中握变动原原许许刚柔阴阳握原变动性原全世界切变动中中国懂变动道理心物合知行合阴阳互变理必须制度招起弹性中国非常执着中国说切变动种方法采取种方法数定时候少数定错错时候数感应少数化阻力动力彼彼心心中国效
法做次真正协力子说：谋忠朋友交信朋友五伦相交朋友占数特现代社会
家助力越越薄弱朋友重越越事会计较朋友刚相反谓朋友议买卖算分公司果够宣导：做事短暂做朋友永久家会真正协力否实困难事升迁会变动家做朋友做事家做事相互配合处较愉快长久
合理合理数决断数讲少数马响应中国谁讲果常善助家较容易响应果常苛刻家讲会家响应条原理：原果数够顾少数彼商量果数欺凌少数反抗力量会 互动感应事情办感应事情难办公谊私交重先透私交情时更具效力
世没理适合理世没完全相永恒变理象政策变化风土情域差异员素质参差际关系复杂类社会进步等导致理重心偏移需适时调整理侧重点握理重心维持理衡理者摒弃教条义破验义尊重客观实事求找较适合理方法造优秀团队
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