挑战杯计划书写作指南[1]
挑战杯学生创业计划赛参赛指南
第部分 创 作 指 南
创业计划赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景技术产品服务围绕技术产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源提示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构宗旨：培养创新意识激发创意思维提高创造力鼓励创业精神
明确两概念：
创业：充分利知识技术思维资金等通市场动作获取较高收益行程创动态程求创业者断努力持恒中失败成功次失败成功业结果创业者通努力终成果创业计划：科学描述团队进行创业程文书
创业计划竞赛：
助风险投资运作模式求参赛者组成优势互补竞赛组提出项具市场前景技术产品者服务围绕产品者服务获风险投资目完成份包括企业概述业务业务展风险素投资回报退出策略组织理财务预测等方面容创业计划书终通书面评审秘密答辩方式评出获奖者
创业计划般包括：执行总结产业背景公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定理团队企业济状况财务预测假定假定公司够提供利益等十方面
1执行总结
创业计划两页概括
2产业背景公司概述
详细市场描述竞争手市场驱动力公司概述应包括详细技术产品服务描述满足关键顾客需求进入市场策略市场开发策略
3市场调查分析
阐释问题
（1）丝
（2）市场容量趋势
（3）竞争手竞争优势
（4）估计市场份额销售额
（5）市场发展趋势
4公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
（1）营销计划：定价分销广告提升
（2）规划开发计划：开发状态目标困难风险
（3）制造操作计划：操作周期设备改进
5总体进度安排
公司进度包括领域重事件
（1）收入
（2）收支衡现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）合作伙伴
（6）融资
6关键风险问题假定
说明应付风险问题（紧急计划）
7理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景（注意理分工互补）
介绍领导层成员：创业顾问投资持股情况
8企业济状况
介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素
9财务预测假定
10假定公司够提供利益
第二部分 创业计划赛赛段求
（）报名阶段
报名时提交份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）
1机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术产品服务概念
（3）描述市场中竞争
2策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型
（5）样赢利？
（6）样产品送顾客手中？
（7）谁顾客？
3做
（8）描述赢利潜力预期收入赢利力回收策略
（9）描述理队伍全面均衡验足
（10）行动计划
选部分：技术产品服务命名：
注意：
（1）顾客中心描述讲座框架
（2）图表说明概念清晰简洁局面材料直截
（二）初赛阶段
初赛时提交份完整创业计划份良创业计划包括附录般20－40页长创作时应注意问题：
1明确顾客群
注意力集中清晰市场潜顾客交谈
2说明谁会购买技术产品服务
创业模型获利润销售方式产品送顾客手中价格销售方式供选方案 3展示潜力
4描述技术产品服务
5分析竞争手
6竞争手相优势？
7保护优势
8建立社会关系网络
9实现承诺
10量化
（三）决赛阶段
初赛作品基础进步完善提高形成决赛作品准备参加答辩
（四）循序渐进完成创业计划
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
第三阶段：文档制作
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础交份3－5页文档量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
第四阶段：答辩陈词反馈
准备15分钟答辩推销创业机会提供第次机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结口头方式表达出见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划显著特性提问
第三部分 创业赛问答
1竞赛什
竞争求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景技术产品服务围绕技术产品服务完成份完整具体深入商业计划
2竞赛目
培养提高广学创业意识创业素质激发起创造力创业精神锻炼提高广学面现代化建设需参科技实践科学技术转化生产力实际力全面素质激励广学勤奋学奋发成
3里发现创业机会
然业务机会中产生机会？情况代表着机会呢？说机会时处
4商业计划书客
商业计划体应包含列方面：
（1）概述（2）企业介绍（3）技术产品服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道
促销策略（6）财务理（7）营业收入预测（8）
5市场调查容？
市场调查容十分广泛纳五方面：
第：消费者需求方面情况
第二：调查生产者供应方面情况
第三：调查销售渠道情况
第四：调查新产品发展趋势情况
第五：调查市场竞争关情况
6培养商业精神
已商深刻体会摆摊办公司开始面心理障碍走出家门第步极沉重说明绝数少受中国传统文化影响志办公司朋友说首先关心问题培养商业精神
认首先学转变观念问题种思维方式转变种思维方式学种重手段通学接触量信息增强见识开阔眼界提高社会认识力更快适应环境现实证明商中财富文化素养成正例关系正知识准敢干谓艺高胆通学认识提高观念容易转变
次胆实践心理障碍实践中克服果敢实践障碍难超越商体验讲第次街心里紧张次数常说明商业精神实践中培养敢实践身现代商业精神重容
培养商业精神中重视树立正确营观念营观念企业发展指导思想根植企业家头脑中什样营思想什样企业行树立正确营观念握两方面：第办公司中坚持市场观点坚持顾客观点办公司搞设计应重点放市场需求顾客爱销定产做文章第二良营观念必须建立友善生观世界观基础坚持服务公众服务社会思想企业兴旺发达社会基础松幸助谈营观念时讲：应深深扎根种生观社会观世界观中产物作营者索培养种身生观社会观世界观合真理者合社会法
然法果违背话说正确生观社会观世界观中产生出营观念必定缺乏正确性
目标：指明计划投资价值解释什（What）什(Why)样(How)
核心容
产品（服务）独特性
详市场分析竞争分析
现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
二写作框架
根述：公司业务目标
产品服务：途处
竞争优势
专利权著作权政府批文鉴定材料等
市场：市场状况变化趋势潜力
调研数
细分目标市场客户描述
竞争：现潜竞争者分析
竞争优势战胜手方法
营销：针细分市场营销计划
保持提高市场占率
运作：原材料工艺力安排等
理层：验力专长
组成营销财务行政生产技术团队
财务预测：营业收入费现金流量
前两年月报三年年报
附录：支持述信息材料
三思考方法
1收入成法（适利润预测变动分析）
利润收入成
收入价格*销售量
成固定成+变成
2市场营销4Ps（适销售状况预测变动分析）
Product产品
Price价格
Promotion促销
Placement分销策略
3波特五竞争作力
（适分析应进入某市场产品领域否具长期竞争力）供应商议价力
购买者议价力
潜竞争者
代品竞争
行业原竞争
4部素外部素（适分析类营问题）
外部素： 市场（趋势细分市场代品）
客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）
竞争手（数量市场份额优势）
部素： 营运（生产效率成素）
财务（利润率资金利效率现金理）
产品（竞争优势差异性）
53Cs综合法（适分析类营问题）
Company公司
市场营销生产运营财务理战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量
Customers客户
市场细分容量增长变化趋势价格敏感度
创业计划竞赛求参三者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品服务围绕着产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术北京兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团体象投资合作伙伴供应商科政策机构
创业计划组成部分
创业计划般包括：执行总结创业背景公司概况市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定团队企业济状况财务预测假定公司够提供利益等十方面
1．执行总结
创业计划两页概括包括：创业（business）简单描述机会概述目标市场描述预测竞争优势济状况盈利力预测团队概述提供利益
2．产业背景公司概述
详细市场描述竞争手市场驱动力
公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求进入策略市场开发策略
3．市场调查分析
阐释问题：顾客市场容量趋势竞争竞争优势估计市场份额销售额市场发展走势
4．公司战略
阐述公司进行竞争包括三问题：
营销计划：定价分销广告提升
规划开发计划：开发状态目标困难风险
制造操作计划：操作周期设备改进
5．总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件：收入收支衡点正现金流市场份额产品开发介绍合作伙伴融资
6．关键风险问题假定
说明应付风险问题（紧急计划）
7．理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员牍芾砉居泄氐慕逃凸ぷ鞅尘埃ㄗ⒁夤芾矸止ず突ゲ梗
介绍领导成员创业顾问投资持股情况
8．企业济状况
介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素定讨杠杆：毛利净利盈利力持久性固定变半变成达收支衡需月数达争先六需月数
9．财务预测
包括收入报告衡报表前两年季度报表时期估计现金流分析突出成控制系统
10．假定公司够提供利益
创业计划卖点包括：总体资金需求轮融资中需级
资金投资回报讨投资退出策略应该应该注意点
应该：清楚简洁展示市场调查市场容量确定顾客痛苦引导顾客解释什会掏钱买产品服务头脑中投资退出策略解释什合适作件事请读者做出反馈
应该：分乐观出产业标准相甚远数面产品忽视竞争威胁 进入拥塞市场交份专业创业计划滥发计划仔细寻找投资
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挑战杯学生创业计划赛参赛指南
第部分 创 作 指 南
创业计划赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景技术产品服务围绕技术产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源提示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构宗旨：培养创新意识激发创意思维提高创造力鼓励创业精神
明确两概念：
创业：充分利知识技术思维资金等通市场动作获取较高收益行程创动态程求创业者断努力持恒中失败成功次失败成功业结果创业者通努力终成果创业计划：科学描述团队进行创业程文书
创业计划竞赛：
助风险投资运作模式求参赛者组成优势互补竞赛组提出项具市场前景技术产品者服务围绕产品者服务获风险投资目完成份包括企业概述业务业务展风险素投资回报退出策略组织理财务预测等方面容创业计划书终通书面评审秘密答辩方式评出获奖者
创业计划般包括：执行总结产业背景公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定理团队企业济状况财务预测假定假定公司够提供利益等十方面
1执行总结
创业计划两页概括
2产业背景公司概述
详细市场描述竞争手市场驱动力公司概述应包括详细技术产品服务描述满足关键顾客需求进入市场策略市场开发策略
3市场调查分析
阐释问题
（1）丝
（2）市场容量趋势
（3）竞争手竞争优势
（4）估计市场份额销售额
（5）市场发展趋势
4公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
（1）营销计划：定价分销广告提升
（2）规划开发计划：开发状态目标困难风险
（3）制造操作计划：操作周期设备改进
5总体进度安排
公司进度包括领域重事件
（1）收入
（2）收支衡现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）合作伙伴
（6）融资
6关键风险问题假定
说明应付风险问题（紧急计划）
7理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景（注意理分工互补）
介绍领导层成员：创业顾问投资持股情况
8企业济状况
介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素
9财务预测假定
10假定公司够提供利益
第二部分 创业计划赛赛段求
（）报名阶段
报名时提交份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）
1机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术产品服务概念
（3）描述市场中竞争
2策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型
（5）样赢利？
（6）样产品送顾客手中？
（7）谁顾客？
3做
（8）描述赢利潜力预期收入赢利力回收策略
（9）描述理队伍全面均衡验足
（10）行动计划
选部分：技术产品服务命名：
注意：
（1）顾客中心描述讲座框架
（2）图表说明概念清晰简洁局面材料直截
（二）初赛阶段
初赛时提交份完整创业计划份良创业计划包括附录般20－40页长创作时应注意问题：
1明确顾客群
注意力集中清晰市场潜顾客交谈
2说明谁会购买技术产品服务
创业模型获利润销售方式产品送顾客手中价格销售方式供选方案 3展示潜力
4描述技术产品服务
5分析竞争手
6竞争手相优势？
7保护优势
8建立社会关系网络
9实现承诺
10量化
（三）决赛阶段
初赛作品基础进步完善提高形成决赛作品准备参加答辩
（四）循序渐进完成创业计划
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
第三阶段：文档制作
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础交份3－5页文档量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
第四阶段：答辩陈词反馈
准备15分钟答辩推销创业机会提供第次机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结口头方式表达出见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划显著特性提问
第三部分 创业赛问答
1竞赛什
竞争求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景技术产品服务围绕技术产品服务完成份完整具体深入商业计划
2竞赛目
培养提高广学创业意识创业素质激发起创造力创业精神锻炼提高广学面现代化建设需参科技实践科学技术转化生产力实际力全面素质激励广学勤奋学奋发成
3里发现创业机会
然业务机会中产生机会？情况代表着机会呢？说机会时处
4商业计划书客
商业计划体应包含列方面：
（1）概述（2）企业介绍（3）技术产品服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道
促销策略（6）财务理（7）营业收入预测（8）
5市场调查容？
市场调查容十分广泛纳五方面：
第：消费者需求方面情况
第二：调查生产者供应方面情况
第三：调查销售渠道情况
第四：调查新产品发展趋势情况
第五：调查市场竞争关情况
6培养商业精神
已商深刻体会摆摊办公司开始面心理障碍走出家门第步极沉重说明绝数少受中国传统文化影响志办公司朋友说首先关心问题培养商业精神
认首先学转变观念问题种思维方式转变种思维方式学种重手段通学接触量信息增强见识开阔眼界提高社会认识力更快适应环境现实证明商中财富文化素养成正例关系正知识准敢干谓艺高胆通学认识提高观念容易转变
次胆实践心理障碍实践中克服果敢实践障碍难超越商体验讲第次街心里紧张次数常说明商业精神实践中培养敢实践身现代商业精神重容
培养商业精神中重视树立正确营观念营观念企业发展指导思想根植企业家头脑中什样营思想什样企业行树立正确营观念握两方面：第办公司中坚持市场观点坚持顾客观点办公司搞设计应重点放市场需求顾客爱销定产做文章第二良营观念必须建立友善生观世界观基础坚持服务公众服务社会思想企业兴旺发达社会基础松幸助谈营观念时讲：应深深扎根种生观社会观世界观中产物作营者索培养种身生观社会观世界观合真理者合社会法
然法果违背话说正确生观社会观世界观中产生出营观念必定缺乏正确性
目标：指明计划投资价值解释什（What）什(Why)样(How)
核心容
产品（服务）独特性
详市场分析竞争分析
现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
二写作框架
根述：公司业务目标
产品服务：途处
竞争优势
专利权著作权政府批文鉴定材料等
市场：市场状况变化趋势潜力
调研数
细分目标市场客户描述
竞争：现潜竞争者分析
竞争优势战胜手方法
营销：针细分市场营销计划
保持提高市场占率
运作：原材料工艺力安排等
理层：验力专长
组成营销财务行政生产技术团队
财务预测：营业收入费现金流量
前两年月报三年年报
附录：支持述信息材料
三思考方法
1收入成法（适利润预测变动分析）
利润收入成
收入价格*销售量
成固定成+变成
2市场营销4Ps（适销售状况预测变动分析）
Product产品
Price价格
Promotion促销
Placement分销策略
3波特五竞争作力
（适分析应进入某市场产品领域否具长期竞争力）供应商议价力
购买者议价力
潜竞争者
代品竞争
行业原竞争
4部素外部素（适分析类营问题）
外部素： 市场（趋势细分市场代品）
客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）
竞争手（数量市场份额优势）
部素： 营运（生产效率成素）
财务（利润率资金利效率现金理）
产品（竞争优势差异性）
53Cs综合法（适分析类营问题）
Company公司
市场营销生产运营财务理战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量
Customers客户
市场细分容量增长变化趋势价格敏感度
创业计划竞赛求参三者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品服务围绕着产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术北京兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团体象投资合作伙伴供应商科政策机构
创业计划组成部分
创业计划般包括：执行总结创业背景公司概况市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定团队企业济状况财务预测假定公司够提供利益等十方面
1．执行总结
创业计划两页概括包括：创业（business）简单描述机会概述目标市场描述预测竞争优势济状况盈利力预测团队概述提供利益
2．产业背景公司概述
详细市场描述竞争手市场驱动力
公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求进入策略市场开发策略
3．市场调查分析
阐释问题：顾客市场容量趋势竞争竞争优势估计市场份额销售额市场发展走势
4．公司战略
阐述公司进行竞争包括三问题：
营销计划：定价分销广告提升
规划开发计划：开发状态目标困难风险
制造操作计划：操作周期设备改进
5．总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件：收入收支衡点正现金流市场份额产品开发介绍合作伙伴融资
6．关键风险问题假定
说明应付风险问题（紧急计划）
7．理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员牍芾砉居泄氐慕逃凸ぷ鞅尘埃ㄗ⒁夤芾矸止ず突ゲ梗
介绍领导成员创业顾问投资持股情况
8．企业济状况
介绍公司财务计划讨关键财务表现驱动素定讨杠杆：毛利净利盈利力持久性固定变半变成达收支衡需月数达争先六需月数
9．财务预测
包括收入报告衡报表前两年季度报表时期估计现金流分析突出成控制系统
10．假定公司够提供利益
创业计划卖点包括：总体资金需求轮融资中需级
资金投资回报讨投资退出策略应该应该注意点
应该：清楚简洁展示市场调查市场容量确定顾客痛苦引导顾客解释什会掏钱买产品服务头脑中投资退出策略解释什合适作件事请读者做出反馈
应该：分乐观出产业标准相甚远数面产品忽视竞争威胁 进入拥塞市场交份专业创业计划滥发计划仔细寻找投资
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