思路决定出路改变成未—企业文化
思路决定出路改变成未改变思路获取事业发展保守陈规成功验成现事业发展瓶颈需运作肿瘤产品代理进行总结反思认清误区找突破点通调查解发现部分肿瘤产品销商基操作种样肿瘤产品着丰富肿瘤市场操作验时间空间变化操作方法改变销商然没认清营销质——顾客创造价值操作思路进入误区中
误区：验误区
销商前操作全国市场肿瘤市场说非常熟悉市场断变化验思路没变然夸宣传忽悠欺骗消费者前成功验做现已变化市场成功验正成现发展障碍
销商面买方市场面超竞争市场环境技术日新月异产品更新频繁消费者需求偏变超竞争环境中需销商强调顾客中心然围绕着中心明确顾客需求整合销商资源顾客创造价值顾客提供更专业热情服务时竞品持续断顾客创造点点价值时顾客产品选择更坚定持久
误区二：急功利
世间真情挣块块代理商开发维护市场程中思想急功利愿投时间历费愿提高服务质量赢竞争优势宣传夸事实鼓吹产品神奇目前理性患者越越激烈竞争中难发现患者需求非产品通产品提供时服务销商然产品导思维做市场没转现顾客导思维顾客正断转提供更优质服务产品
误区三：仿学
常肿瘤医院门口发宣传单时直接病请咨询室里面病会购买肿瘤方面产品代理商研究认作
肿瘤产品回事没什特求吃苦做匆匆马操作中猫画虎家做什做什做促销做买六送买五送开会开会发宣传单发切着家走始终销商做
常听说营销策略策略句话学者生仿者死学做更味模仿模仿学点皮毛学精髓果想销售超定创新味学义身创新更必少
世纪90年代中期肿瘤市场受巨挑战种挑战两方面：传统行销模式已消费者熟悉排斥方面国家行业生产营监控力度空前提高抗肿瘤产品市场产品中心患者中心诉求产品利益全方位性化服务程转变通该品类市场10年营销模式分析难出抗肿瘤产品市场发展趋势
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误区二：急功利
世间真情挣块块代理商开发维护市场程中思想急功利愿投时间历费愿提高服务质量赢竞争优势宣传夸事实鼓吹产品神奇目前理性患者越越激烈竞争中难发现患者需求非产品通产品提供时服务销商然产品导思维做市场没转现顾客导思维顾客正断转提供更优质服务产品
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世纪90年代中期肿瘤市场受巨挑战种挑战两方面：传统行销模式已消费者熟悉排斥方面国家行业生产营监控力度空前提高抗肿瘤产品市场产品中心患者中心诉求产品利益全方位性化服务程转变通该品类市场10年营销模式分析难出抗肿瘤产品市场发展趋势
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