烂尾楼盘销售万兆家园“叠彩人家”营销策划案例

烂尾楼盘销售万兆家园叠彩家营销策划案例
目前海许发展商开始破产销开发陈规引进专业营销公司全程参项目块评估规划顾问营销企划销售执行整开发程海万兆产开发万兆家园首期叠彩家具备年房产营销专业业验海安瑞担全程代理获销售成功范例叠彩家6月销售50000方米业绩行业刮目相万兆带动许发展商卖楼盘时候采请专业机构前期介入营销企划全程代理运作模式

　　万兆策划叠彩家思路清晰：消市场消费延迟排市场竞品竞争建立客户购买信创造产品需求强度方面独处请期万兆家园叠彩家营销策划案例

　　1市场背景

　　★海市背景

　　市场容量标志海房产市场已成全国全世界房产市场海房产市场年背景趋海房市开始转暖

　　1土级市场供应回落供求关系趋衡

　　2000年新土法实施背景海市府继续土供实施严格控制较效抑制级市场2000年季度土出面积188万方米较年期减少6中销商品房出面积较年期减少49外销商品房较年期减少76预售情况商品房批准预售面积呈明显降趋势应已登记商品房预售面积呈幅升态势供求1997年4261降2000年1071销售需求增幅超供应增幅供求1997年1651降2000年1071尤商品住宅销售1999年首次出现年销售量年竣工量基持态势


　　2市场需求增长较快

　　新建商品房增长迅速1995年56766万方米销售面积增长1999年132867万方米2000年季度批准预售面积28万方米年期增长34中销房面积2674700方米年期增加48明显放投放量市场竞争空前激烈迫家楼盘加广告投入争取市场份额

　　3销商品房保持良销售势头呈现量增价跌状态

　　年季度销房批准销售面积3023万方米期已登记销房销售面积2308万方米1998年期增长126增幅倍余销房批准预售面积实际预售面积年期1361进步降1191年前6月商品房预售面积490万方米销售面积546万方米成交金额19936亿元分年期增长648461均价格跌

　　4购房成住宅市场力军

　　1995年购房仅占341999年达8117 外销商品房销售中属购买583套占687预售中属购买22790套占预售总额959销商品房销售中属购买22772套占9139预售中属购买20862套占预售总额969


　　伴着进入WTO境外型房产企业传统财团纷纷海房产市场旦时机成熟海房产市场新增超级开发商奇

　　2竞争情况

　　★区域竞争

　　11997年七宝区商品房市量尤品牌项目城市花园推陈出新外量东方花园广海花园等项目期叠彩家尚构成威胁

　　2区域客户做较频繁肯定万科城市花园做点恰恰项目成功项目塑造产品时利价格落差胜出谓产品心动价格行动

　　3东兰兴城区域现竞争手叠彩家处区域七宝区七莘路线外集中开发区该区域配套交通等方面较成熟时市中心距离方面绝优势产品规模建筑规划价格定位项目会产生直接竞争

　　★区域间竞争

　　1叠彩家市场定位莘庄梅陇等兄弟区域案性质更趋接区域外竞争更激烈类竞争叠彩家区域性客户影响缘性客户会形成较分流


　　2区域间竞争发生价格带综观整项目处区域目前七宝区威胁较区域两：顾戴路西段目前均价2700元～3500元新时代花园东苑半岛花园二莘庄南面春申城两区域目前生活配套设施较缺乏土供应量已形成板块联动效应前景目前价位3000元～3500元方米左右两区域徐汇区缘性客户影响较

　　3新时代花园位顾戴路虹莘路总建筑面积20万方米层少量高层规划房型合理较实惠二房(两室)力力面积80～94方米期层均价2700元二期层均价2900元高层均价3100元该项目叠彩家客源形成相较分流着顾戴路炒作竞争力会加强

　　4东苑半岛花园位顾戴路外环线总建20万方米规划工水景联体墅层高层三种产品房型方面保留东苑贯错层做法时增加面复式结构期9月16日开盘累计开盘日销售约70～80套层均价约3300元方米高层均价约3500元方米段规模环境价格品牌叠彩家形成强力威胁
 
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档